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產品策略范文1

 摘要：近年來，隨著我國人民生活水平的逐步提高，支出在人們消費總支出中所占的比例也越來越大，旅游業的競爭也越來越激烈。隨著我國加入WTO 和國外旅游的加入，我國旅游產品質量的參差不齊，嚴重到我國旅游業本身的。從建立品牌旅游產品的角度進行，實現旅游產品的品牌經營，來進一步推動我國旅游業的發展。

關鍵詞：旅游產品;品牌;策略

隨著我國加入世貿組織，國際一體化趨勢日益加強，國內外旅游市場的競爭也日益激烈。據了解，美國第一大旅游公司運通公司一年的營業額是160 億美元，日本公社一年的營業額是100 億美元，而我國7 362 家旅行社加在一起總收入是324 億人民幣，約合40 億美元，即我國旅行社全部加在一起只相當于美國運通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。顯然，與國外旅游業相比較，我國旅游業的發展還處于起始階段。實施旅游產品品牌戰略，有利于提高旅游產品的市場競爭力，進一步開拓國內外旅游市場，進一步推動我國旅游產業的全面發展。

二、實施產品品牌策略的主要措施

產品策略范文2

重視前期調研，準確定位新品

哈佛商學院的一項研究表明：如果一個新產品在生產過程中發現了問題，其損失是100美元的話，那么，在生產前發現問題的損失是1美元，上市前發現是1000美元，上市后發現是10000美元。因此，新產品營銷應該是從生產前開始的。

開發新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查，包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研制新產品提供技術依據；市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外，競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優劣勢分析等，這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的產品概念構思，進而研制出市場上適銷的新產品。

科學設計新品的營銷組織

在營銷組織設計時，有三個基本原則，首先就是根據需求設定崗位，明確人員之間責任與分工，崗位職責上要充實，人員能力上要到位。在一個缺乏崗位設計的營銷組織中，銷售人員很難找到自己的定位，不知干什么和怎么干，積極性很難發揮出來，勢必影響到整個組織的效率。其次組織內部要互相協作和配合，實現高效率，一致面向市場。在很多情況下，銷售人員都首先要眼睛向內，但花費很大精力用在內部協調上，則勢必會直接影響到客戶及合作伙伴對公司的看法。第三，人員要精簡，從銷售成本的角度考慮當然要如此，另一方面組織內部常常會因為人員冗余，人浮于事，不僅不會帶來高的效率，而且容易造成彼此之間的扯皮現象和散漫的工作作風，比人手缺乏更危險。基于這三個原則，企業可依據產品不同和市場需求大小，新產品營銷組織可以設負責人一名，后勤（包括統計、開票、發貨等）一名，市場策劃一名（可以與公司的宣傳部門或外部的廣告公司合作），應將有限的人員盡可能多地安排在銷售一線，按照地區或行業客戶界定任務指標，制定并監督銷售人員的計劃執行情況。

充分發揮新老產品的合力作用

一些企業在老的拳頭產品一炮走紅后，由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業認識到需要及時向市場推出新品，通常的策略是是借優勢品牌力量將其他產品順利推出。但必須做到對新老產品之間進行協同組合，發揮出各自優勢，形成優劣勢互補。

以一種典型的組合方式為例說明，如原有產品不適應市場或處于急劇的市場衰退時，企業就應對原有產品進行了快速低調處理，維持舊產品的銷售政策不變，保證分銷商盡快回收資金投入新產品流通過程。通常的做法是為滿足剩余的市場需求，仍然使老產品保持在少量分銷渠道中，同時為了爭奪市場，并盡可能多地獲取利潤，加強對新產品的宣傳和促銷，將大部分分銷商轉入新產品的銷售，使新舊產品在市場上形成組合搭配，以便更好地滿足消費者的不同需求。對于新產品，尤其是更新換代的產品，利用現有渠道進行銷售，這樣不僅減少了新產品的市場開發費用。同時，根據新舊產品在市場上同期銷售的比率及時制定相應的返點比例，就可以達到延長舊產品的銷售期、加速新產品更換等不同的目的。

準確把握新品入市策略

在不同的市場進入策略下，新產品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產品進入市場的策略主要應把握兩點：一是選準進入市場的切入點，二是選準進入市場的時機。一般而言，對于市場發展較成熟的地區，主要側重于市場進入的切入點和方式的把握；否則，更要注重于選擇進入的時機。

對于市場經濟制度遠不健全、市場游戲規則遠不規范的我國來說，選擇新產品進入市場的時機異常的關鍵。一般而言早期進入市場能形成一種競爭優勢，即能建立并提高該行業的進入壁壘，防止潛在的競爭者進入，從而在市場占據主導地位。中國第一個研制出VCD的萬燕的失敗就在于剛進入市場時把大量的精力專注于新技術開發，而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來居上的企業所淹沒。 而選擇同期進入市場的競爭對手之間是處于相互均衡的地位上，相互之間信息比較開放，壁壘很難建立起來，在這個時期進入市場需要重視市場的細分和定位，因為一旦細分市場把握不準，就可能失掉時機。旭日升冰茶、“康師傅”、娃哈哈三者之間的市場決斗就可以充分的說明采取不同市場進入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業悲劇，做為中國茶飲料市場的倡導者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應該心存感激，因為“康師傅”們已經占領了大半個茶飲料市場，是旭日升當了鋪路的石子。同樣是飲料行業的娃哈哈則聰明的多，他沒有去做培育市場的“導師”，而是在修煉內功、整合核心優勢，時機成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營銷戰，而中國只有一個杭州，亞洲只有一個杭州，世界只有一個杭州，走向世界的戰略意圖不言自明。

根據新品特點選擇品牌策略

新產品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應主要考慮產品之間的相互聯系和不同定位的客戶群的消費喜好。如果只是一味地按企業自己的思路來研發產品，那么最終只能是閉門造車。在實施多元化產品開發策略時，需看清市場消費的潛在前景，能否借助新產品上市，帶動企業整體形象以及原有的產品的提升。巨人集團垮塌不少人歸罪于資金周轉因素，但從另一個側面來看，腦黃金、巨不肥等等眾多現在都無法記憶的產品組合使消費者產生了麻木的心態。消費者面對如此雜亂的產品群，如何相信每個產品都有其神奇的療效？在產品和品牌策略方面的典范當寶潔公司莫屬，其“佳潔士”牙膏、“玉蘭”油、“護舒寶”衛生巾、“幫寶適”嬰兒紙尿褲均為“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗發水、洗衣粉則是“一品多牌”。

對于上述三種策略而言，“多品一牌”策略較適合于電器、工具及原材料等生產企業，人們對這一類商品的購買和消費往往是偏理性的，關注點是技術、質量、性能、價格和服務。單一品牌策略的使用條件是將一個品牌名稱盡量用在相同類型、相同檔次、相同消費者群體的系列產品上，以保證品牌定位準確性。“一品多牌”策略適合于日用品、化妝品、服飾、食品及飲料等生產企業。對于這一類商品，消費者除了考慮品質、功能、利益而外，往往還注重潮流、感覺、體面等抽象的內涵。“一品一牌”策略似乎是前兩種策略的折中，如果企業經營的產品類別相差甚遠，而每一種產品又沒有進一步細分市場，最好選擇是一品一牌。

新品渠道策略

對于新產品的渠道選擇，不少企業直接采用的原有老產品的渠道方式。但是對于不同類型的新產品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略。

第一，全新產品和開拓新市場的新產品渠道決策。進入新市場的新產品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。直銷的最大優點就是節約流通成本，提高利潤率，并且不受中介渠道的各項限制。但若要占領較大市場則啟動成本巨大、風險增大。通常較適合采用直接渠道的新產品應具有以下四個特征：技術的復雜性導致對信息的要求很高；產品的客戶化程度很重要；質量的擔保很重要；運輸和儲運復雜。 如果新產品的可得到性或售后服務很重要，或者消費者往往將此新產品與其他產品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。

第二，改進型和模仿型新產品的銷售渠道。這類新產品的出現意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設中采用一些新元素。比如商務通在1999年PDA市場上的成功不僅僅在于廣告運作，其采取的二級渠道銷售方式同樣有很多值得借鑒的地方。恒基偉業將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間就建立起了自己獨特的分銷渠道：小區域獨家制，實現了渠道創新，效果非常好。

第三，系列型或降低成本型新產品的渠道決策。如果推出新產品的目的就是充分利用現有資源、利用企業原有品牌、銷售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤，則宜采用原有的營銷網絡與渠道資源。海爾在1997年和1998年花費大量的資金和精力來構建自己獨特的銷售網絡，之后推出的每款新產品都在這些網絡中銷售，使產品從研究開發出來到最終消費者手中的時間大大縮短，降低了成本和風險。

明確的價格策略

無論是生產廠商、商還是消費者，價格都是一個敏感性的問題。對于一般性新產品而言，如果生產企業對于商缺乏足夠強的控制力，將很難控制產品的最終零售價。多數情況下，商會根據自己的價（進貨價）確定零售價（出貨價），不同地區的和同一地區不同的的做法會有很大的差異，有些會定較高的價格，追求單個產品的高利潤，而有些會堅持薄利多銷的原則。由此甚至導致區域市場混亂，勢必發生串貨。那么，生產企業應該在這一價格游戲中扮演什么樣的角色呢，我們認為，對于一般企業而言，雖然難以決定最終零售價，但至少應在媒體宣傳價、區域最低零售價方面發揮作用。對于價格不十分透明的產品而言，媒體宣傳價可以高一些，全國各地在區域性的廣告中的報價做到基本一致，區域最低零售價可以規定最低應保證商百分之幾的利潤。但是對于價格透明的產品而言，由于市場競爭的原因，媒體宣傳價應略高于甚至等于區域最低零售價。

促銷宣傳是新品成功的根本保障

不管什么原因，任何新產品都是需要宣傳的。但是究竟怎樣進行宣傳，預算投入多少，卻是一個值得深入研究的問題。我們認為，新產品的促銷預算，首先要符合銷售目標。有了這一基本前提，在促銷投入方面就會確定一個基本額度，再將這一額度分解，計算在每一個基本單位投入上，可能會增加的銷售成本及預期可達的銷售量，以此為依據調整促銷預算投入策略。在宣傳投入的方法上，要注意尋找捷徑，為此，首先要研究同類產品的廣告投入情況，特別是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；其次要與各地的合作伙伴或渠道商充分溝通，考慮如何作全國范圍或某一個地區內的廣告，是否進行區域性廣告投放以及如何投放；再次，新產品的促銷宣傳要有一個整體的思路和框架，這是最為關鍵的一點。在具體的實施中，我們或許會根據市場的反饋來調整部分廣告預算和投放方式，但絕不能象撞墻般試來試去，在一些原則問題上搖擺不定，必須做好前期的策劃工作，只有這樣，才會累計和倍增廣告投入的效果，而不是使之重復或衰減。

合理確定新品營銷目標

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每一個品牌每一個產品都有一些自己的規則，包括產品的命名，理順這種規則會給你的一系列產品帶來不可估量的價值，就像蘋果公司；但如果規則變來變去毫無章法可言，那么混亂走向的結局必定是消亡。那么未來你要怎么為產品命名呢？

企業常用的命名策略主要有兩種。

1. 沿用已有的命名模式。如果公司的創新主要針對現有產品，人們一般認為品牌延續策略是正確的戰略選擇。如亞馬遜（Amazon）的電子閱讀器kindle 1、kindle 2和kindle 3，以及蘋果的手機iPhone系列3、4、5。可稱之為“品牌名稱延續”。目前國內如小米、魅族等手機廠商都熱衷于采用這種命名方式。

2. 使用全新名稱，如任天堂（Nintendo）的N64、GameCube和Wii游戲平臺；吉列公司的Trac II、阿特華（Atra）、感應（Sensor）、鋒速3（Mach III）、鋒隱（Fusion）。可稱之為“品牌名稱變更”。與這樣的命名策略相應的是其產品使用體驗以及使用設備都必須有著前所未有的升級變化，否則用戶會失望，進而拋棄你。

符合目標消費者的期待

無論采用哪一種命名策略，越來越貼合目標消費者的期待是未來產品命名的趨勢。對于新產品，消費者的期待和年齡、性別、地域生活、消費習慣以及文化都有著密切的關系，必須綜合考慮，并落實到產品和目標受眾以及潛在客戶所關注的契合點上。

符合目標消費者的期待，還要考慮清楚自己是想吸引熟悉產品的現有客戶，還是對產品知之甚少的新客戶？對于現有客戶，就應告訴他們這是升級產品，可以放心使用，不會遇到太多障礙。比如蘋果公司最大的目標是他們忠誠的“果粉”，一系列產品，iTouch、iPhone、iPad的命名策略，更新換代都采用名稱延續的方式，熟悉它的人們一下子就了然于心。因為它單個產品的命名規則已經非常清晰地為大家熟知：當外觀變化比較大的時候，比如從iPhone3到iPhone4，到iPhone5，每一次換代都意味著從內到外的升級，而外觀不變的升級則會在該款產品后綴加“s”，比如iPhone4s、5s，以示變動并不大，所以消費者的期待也會相應與它的命名規則給予相應的期待。而對于新客戶，則要改變品牌名稱或冒險推出完全陌生的產品或服務，就像步步高推出oppo品牌，撇清與母公司的關系，吸引全新的消費群體。吉列公司也采用類似的方式來命名其連續幾代剃須刀的名稱——阿特華（Atra）、感應（Sensor）、鋒速3 （Mach III）、 鋒隱（Fusion），每次改名不僅標志著功能和性能的重大飛躍，也意味著吸引更多不同層次的目標消費人群。

命名需要符合慣性期待。對于新產品，消費者總是認為下一代產品是上一代產品的改進升級版本，特別是產品沿用以前的名稱時，人們慣性地認為產品必然是更好的，否則這種期待就會轉化成失望。iPhone5c就是一個慘敗的例子，在人們一貫的印象中蘋果公司的產品總是精益求精的高端形象，但是在推出iPhone5以后，蘋果公司筆鋒一轉試圖占領低端市場，卻還以iPhone5的"高端"名稱來命名，誤導人們對它的認識，最終失敗收場。

而當名字變更較大時又會引導消費者做出迥然不同的推測，消費者會期待產品能給予他們前所未有的新功能體驗。例如2006年微軟第6代操作系統時，打破了沿用幾代的命名傳統，把操作系統的名稱從“XP”改成了“Vista”。這樣的改變使消費者期待Vista擁有全新的特點和功能，或者能在某些重要方面改變計算機使用體驗。但是Vista并沒有實現消費者的這種期待，盡管有一些不錯的變化，但事實上沒有什么真正意義上的創新改變，相反還帶來了許多兼容問題，最終Vista市場表現低迷。

簡潔明了的原則

誠如喬布斯所說的，消費者不關心產品序列，也不會去關心技術人員所標榜的唬人術語和名詞。他們只想要知道自己使用哪一款產品會更加適合，簡潔明了的信息區別是他們希望從產品名稱上能獲得的。

蘋果公司就曾經吃過產品名稱混亂的虧，在1990年代喬布斯離開蘋果公司以后，該公司推出Macs新系列產品，它包含從Mac LC系列（低價產品，市場定位主要是教育和家用購買者）和Mac Classic系列，到高端產品Mac IIx、IIcx、Iici、IIfx和IIsi等，又多又細差別不大的產品名稱讓消費不知所措。當時的蘋果甚至還推出了一系列以拉丁語命名的產品線，范圍從以個人消費者為導向的Performa到中檔Centris以及高檔Quadra，模仿索尼式的產品型號取名，如Quadra 650 AV。反正只要硬盤和系統性能不同就會進行不同的命名，復雜而且令人難以理解，這讓蘋果開始陷入無法自拔的僵局。

產品策略范文4

一、臨鋼中厚板SWOT分析

SWOT分析就是通過分析企業經營的外部環境，發現企業經營中存在的機會與威脅；同時，通過分析企業內部經營環境，發現企業自身的優勢和劣勢，進而直觀獲取企業戰略概況的方法。SWOT分析法主要包括以下幾個步驟：列舉外部環境存在的關鍵機會；列舉外部環境存在的關鍵威脅；列舉企業內部的關鍵優勢；列舉企業內部的關鍵劣勢；通過內部優勢與外部機會的匹配，制定出優勢-機會（SO）戰略；通過內部劣勢與外部機會的匹配，制定出劣勢-機會（WO）戰略；通過內部優勢與外部威脅的匹配，制定優勢-威脅（ST）戰略；通過內部劣勢與外部威脅的匹配，制定出劣勢-威脅（WT）戰略。綜合企業內外部的分析結果，臨鋼中厚板產品SWOT矩陣見圖1。臨鋼中厚板產品可選戰略分析：

1. 優勢-機會（SO）戰略

（1）實施科技發展戰略，依靠科技創造效益。在我國經濟快速發展的現階段，充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作。（2）實施國際化發展戰略，努力提升國際市場形象。積極參與國際中厚板市場的競爭，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。

2. 劣勢-機會（WO）戰略

加強營銷管理，擴展營銷渠道。根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建自銷、直銷等多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵現有渠道開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。

3. 優勢-威脅（ST）戰略

（1）實施差異化營銷戰略。由于中厚板市場競爭異常激烈，而臨鋼中厚板競爭力較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，重點開發市場盡需且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，重點開發Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。同時，加強企業的服務水平，實現服務差異化，建設臨鋼特色服務品牌。（2）加強與合作伙伴的戰略合作。加強與有實力、信譽和發展前景的終端用戶或大型流通貿易商的合作，甚至結成戰略聯盟，共同抵御市場風險。充分利用太鋼、臨鋼聯合建設精品板材生產銷售基地的契機，實現企業在設備、生產、技術、資金、資源、營銷等方面的互補與聯合。（3）充分發掘設備潛能，有效利用資源優勢。由于國內中厚板市場競爭激烈，較難實現全年設備的連續穩定生產，因此可考慮采取聯合、承包或來料委托加工的方式發掘設備潛能，以解決設備閑置和人員渙散帶來的負面影響。

4. 劣勢-威脅（WT）

（1）加強科研合作，加大研發力度。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。（2）優化工藝流程，降低產品成本。臨鋼需健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在加強產品質量的同時努力降低產品成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。（3）加強信息化建設，著手業務流程再造。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。

二、臨鋼中厚板產品營銷戰略的制定

通過對企業外部環境的機會和威脅及內部環境的優勢和劣勢分析，制定臨鋼中厚板的產品營銷戰略。

1. 產品組合營銷戰略

低合金高強度結構鋼、壓力容器用合金鋼作為臨鋼中高端中厚板產品，要堅持目前市場定位，優化產品結構，提升產品質量，使其繼續成為臨鋼中厚板的重點產品。熱處理、酸洗線生產的品種作為高附加值明星產品，需要盡快擴大生產和銷售，盡量滿足生產線產能需求，并制定靈活的價格政策，搶占市場使其盡快成為臨鋼的拳頭產品。雙相鋼、核電鋼、DNV船板作為一般產品，根據目前的設備情況，應采用部分規格與其他鋼廠聯合、承包等多種方式進行生產，待時機成熟時擴大規模占領區域市場，擴大生產與銷售量。

2. 高科技發展戰略

充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作，與山西省內及附近區域的煤機制造業、不銹鋼制造業等廠商進行技術聯合交流與合作，將用戶的質量、技術需求反映到生產過程中，根據性能、板面等個性化需求，及時調整生產工藝方向，使產品的實物質量更加符合用戶的需求。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制，開展新產品SBU（戰略業務單元）項目，建立特殊品種課題負責人制度，加大新產品開發與質量攻關的獎勵力度。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。

3. 國際化發展戰略

積極參與國際中厚板市場的競爭，與集團公司的礦業公司、外貿公司等成熟渠道加強溝通、合作，逐步擴大出口銷量，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制能力。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。

4. 多渠道營銷戰略

根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，加大營銷隊伍人員與資金投入，明確銷售任務與利潤指標，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性與主觀能動性。調整營銷戰略思想，有戰略性的開拓新的市場區域，鞏固和細分成熟市場區域，在不同的區域，因地制宜、根據不同的品種需求和特定客戶群體，建立靈活多變的資源分配、價格應變等銷售策略。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵其開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。

5. 差異化營銷戰略

由于中厚板市場競爭異常激烈，臨鋼中厚板競爭力相對較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，依托集團公司先進的煉鋼生產體系，重點開發市場需求較大且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，如Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。在以上專用鋼的產品實物質量方面進行技術攻關，確保性能、表面等質量指標優于其他同行業鋼廠，以形成具有臨鋼特色的代表性產品。同時，從技術支持、縮短供貨周期、加快異議處理等綜合管理方面，切實加強企業的整體服務水平，實現鋼廠服務的差異化，建設臨鋼特色服務品牌。

6. 企業管理戰略

臨鋼需進一步健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，把質量意識貫徹到每一個操作職工與每一個生產過程，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在提高產品質量的同時，努力降低生產成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，完善ERP、MES信息化管理系統的銜接與功能，通過管理升級破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。

產品策略范文5

針對性策略是指企業在開發新產品時，開發人員要根據目標市場的特點，從口味（性能）、包裝（外型）、消費水平、生活習慣等多方面進行產品定位，結合企業的自身優勢和品牌戰略，從某種價位入手，進行針對性的產品開發。

1、產品開發應針對人口的分布、生活習慣和消費特點。

不同地區的人口數量、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的消費者，他們對企業的產品各有不同的需求和偏好，他們對企業所采取的市場營銷戰略，對企業的產品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應，因此有些產品只行銷于少數地區，有些則行銷于全國各地。我國茶葉市場，各地區就有不同偏好，企業開發人員應結合人口的分布、生活習慣和消費特點進行針對性的開發。如，針對江南各省消費者應開發綠茶；針對華北、東北地區消費者應開發花茶；針對一些少數民族地區的消費者應開發磚茶。再比如，美國東部人愛喝味道清淡的咖啡，西部人愛喝味道較濃的咖啡。美國通用食品公司針對上述不同地區消費者偏好的差異開發出不同味道的咖啡，頗受歡迎。

2、產品開發要迎合消費者的口味和對包裝的喜愛程度。

以白酒產品為例，貴州地區的消費者比較喜愛醬香型口感的白酒；山西的消費者喜歡飲用清香型白酒；而全國大部份地區的消費者比較喜歡飲用濃香型白酒。要滿足這些目標市場消費者的需求，企業產品開發定位可考慮進行混合香型酒的產品開發，在填補市場的空白的同時，也適應消費者的需求。從包裝上看，中原地區的消費者比較喜歡大氣、高材質，高度數的白酒；而南方地區的消費者喜愛包裝細膩、精致、材質高貴，度數偏低的白酒，企業應根據這些目標市場消費的特點可進行產品定位，有針對性地開發。

3、產品開發應考慮促銷品的針對性。

產品開發時不要忽視促銷品對產品的影響作用，因而也要考慮其針對性。好的促銷品意味著好的產品質量；新、奇、特的促銷品對消費者而言也會起到“愛屋及烏”的效果。企業在開發新產品時，把促銷品的投放作為新產品開發的一項系統工程來抓，對產品的“一炮打響”也會起到意想不到的作用。一般而言，促銷品的定位應盡量與產品的包裝形象相統一，通過專門的定做或投放，突出促銷品的新、奇、特、實（實惠）四大特點。促銷品最好能具有收藏價值，因為收藏促銷品實質上是讓消費者經常聯想到產品，起到不花錢的廣告宣傳作用。

4、產品開發應認真研究市場反饋的信息，以尋求針對性的改進。

有時新產品上市不一定就能成功，產品研發人員要收集、整理消費者、經銷商和市場人員反饋的信息，對投放市場進行試銷的產品進行及時的改進，滿足消費者針對性的需求，產品定位為改進后新產品。 二、前瞻性策略

產品開發要結合企業品牌的發展規劃，反映消費者潛在的社會需求，要求開發人員在進行市場調研的基礎之上，使產品的開發具有超前性和預測性，將產品定位為潛在需求產品。

1、產品開發要符合消費者未來消費心態和時尚理念。

以白酒產品開發為例，從白酒產品結構調整上看，21世紀人類的主題是健康與長壽，白酒產業逐步向優勢企業集中，低度化、營養型、純凈化將成為未來產品調整的發展方向。根據這一定位，企業在進行產品開發時，應重點考慮“低度化、營養型、純凈化”三個概念，以滿足消費者的潛在需求。否則，不符合廣大酒民普遍追求的消費心態和“健康飲酒”的時尚理念，產品就不會有相應的市場需求。

2、開發后的產品名稱和廣告用語要考慮前瞻性。

產品要想在眾多的產品中脫穎而出，自然是在品牌的知名度上下功夫，而對于新產品，如能創意性地建立品牌名稱與產品類別的聯結，將是迅速提高其知名度的捷徑。如，一提起可樂，人們首先浮現出“可口可樂”；一提起電腦，就會想到“IBM”；說起咖啡，自然想到“雀巢”。因而，朗朗上口，便于記憶，又能反映產品特性的產品名稱和廣告用語，對產品的順利上市也會起到一定的聯結作用。 三、個性差異化策略

產品開發要突出產品的個性，有個性的產品才會有差異化，其產品定位是將產品融文化和服務于一體，體現產品的文化和服務內涵。

1、產品開發要體現文化的個性化。

以消費品為例，隨著各類消費產品的香星、口感、包裝和品質的“同質化”，企業多元化戰略和在空間拓展商紛紛尋求向生物工程轉移，在運作模式上一哄而起的“扁平化”終端網絡大開發等等，也隨之圖上了“同質化”的色彩。為解決“同質化”的問題，企業開發人員必須引進差異化的東西---那就是“文化”。文化競爭是個性差異化競爭的終極目標，因為文化才是一個企業及其品牌所獨有的、是其它任何人都無法仿效的，最富有個性也最具有沖擊與震撼力的市場競爭的法寶。以白酒品牌文化為例，企業在進行產品開發時，要注意實現以下幾點：（1）有獨特的歷史淵源；（2）有獨特的產品功能理念；（3）有獨特的品牌文化內涵；（4）有科學有效的全方位整合、升華與宣傳；（5）有讓消費者感到有深刻的品牌概念；（6）有讓參與者對品牌的無尚情感。所謂“賣產品就是賣文化、賣服務”，體現的就是文化個性。

2、產品開發要體現服務的個性化。

個性化的服務將會使競爭對手很難破壞你與客戶之間的合作關系，也將使客戶感覺到，改變供應商將付出極大的“轉換成本”。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務可使企業通過非價格競爭，與顧客加強合作關系；如果競爭對手無法提供相同的產品或服務，顧客就不會購買競爭對手的廉價產品或服務。而產品開發時的個性化服務首先定位在產品包裝上，比如，產品攜帶是否方便，產品開啟或使用是否便捷，產品包裝是否美觀可靠，包裝能否體現福、祿、喜、壽的內容等等，這些看起來并不重要的個性化內容也將對產品的銷售起到一定的作用。其次定位在消費者個性需求上，也就是專銷產品的開發。比如，企業通過建立“社交性”聯系能夠“不間斷”地了解客戶的需求和意見，以便向目標市場顧客提供特殊滿意的產品和服務。服裝公司可根據不同類型婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。針對一些實力雄厚的大公司不屑于占領的細微市場，企業研發人員還可以開發一些專銷產品，供經銷商運作市場，這種個性化、專門化的服務可給一些具有差別優勢的小公司提供了進入市場的機會。　 　四、以市場為導向的策略

美國著名開發創意與潛能的權威塔吉爾在“未來企業經營十大趨勢”中談到：“客層分明、多樣選擇、生活改變”是消費者未來發展的三大變化，這些變化將影響市場的消費導向。其中，“客層分明”是指不同年齡的顧客有不同的消費偏好，因此產品開發人員要針對不同客源來定位調整產品與服務。“多樣選擇”是指消費者只對產品‘選擇’表示忠誠，而不再對商品本身表示忠誠，所以企業產品開發人員應對顧客提供豐富的、多樣化的選擇以滿足顧客的特殊需求，盡量使‘選擇’定位為系列化。“生活改變”是指為迎合生活形態改變所產生的消費方式的改變，企業應率先提出心得產品與服務。

“腦白金”以成功的引導和跟蹤消費模式，堅持以市場為導向的策略，現已深入消費者的人心。“腦白金”首先以市場為導向，研究困擾中老年人健康的兩大問題---睡眠和腸道，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體制虛弱等，都是消費者關心的大問題，表明“腦白金”這一市場的潛在需求。其次，根據“客層分明”的原則，把“腦白金”的產品消費對象鎖定為---大中城市的中老年人。再次，根據“多樣選擇”的要求，突出產品個性化形態---由膠囊和口服液符合而成，回避了同類產品跟進的競爭風險。然后通過朗朗上口、易記、利于傳播、有品質感、顯檔次的命名，使其更接近消費者的聯想。如將睡眠和腸道的功效的產品提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，體現了產品的高檔層次。更重要的是“腦白金”產品成為消費者的心得產品，如從“腦白金”概念策略上分析，產品抓住了中老年男女怕衰老的這樣一種心態和“送禮送健康”的本土化禮品定位，這些都是“腦白金”這一產品實施以“市場為導向策略” 開發和市場運作成功的具體表現。

五、無差別市場策略

就是企業把整個市場作為自己的目標市場，在產品開發時，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。如，美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂。可見，采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。

產品策略范文6

中小企業的命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹上吊死”的宿命?

所謂產品生命周期，就是產品進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程。產品生命周期一般分為四個階段：產品創新階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。

大型企業生產經營范圍廣闊，生產產品品種眾多，某一產品市場衰退，還有其它產品維持，因此，個別產品處于衰退階段，不足以對大企業產生致命的威脅。中小企業則不同，由于生產經營規模小，產品單一，通常只經營少數幾個品種的產品，這些產品的正常銷售成為維持企業生存的基礎。因此，這些產品的生命周期，通常決定著中小企業的生命周期過程。在我國，中小企業發展的起伏，都與社會對某種商品的消費有關。當某種商品成為社會消費的時尚，生產該種商品的企業就會獲得快速的發展，而當社會對該商品的需求消失的時候，生產該產品的企業就遇到生存危機，開始大量死亡。

計劃經濟年代，國有中小企業生產是由國家計劃安排，改革初期，“三資”企業憑借海外市場，引進生產各種新穎的洋貨，而國內非公有制中小企業則大量利用國有企業的技術，生產各種社會短缺產品。在當時特殊的年代，人們對市場經濟了解甚少，沒有人會感覺到產品將來有衰退的一天，總認為只要能夠生產，就能夠銷售，似乎社會對該產品的需求能夠永久持續。但是，隨著市場化進程的加快，生產者不得不承認產品生命周期對他們經營的影響，原先各種暢銷的商品逐漸開始被市場淘汰，許多中小企業由此失去了往日的輝煌，對逐漸下降的產品銷路感到十分茫然，無法找出有效的手段幫助企業渡過難關。

中小企業生產經營范圍狹窄，產品單一，既使中小企業能發揮專業化生產、提高企業效益的有效途徑，卻又使企業過分依賴這幾種產品的生產，把企業的命運建立在十分脆弱的基礎上。

中小投資者為了維持企業生存，對所生產的產品通常采取三種不同的策略，一是由于企業沒有看到產品生命行將終結，在產品即將衰退的時候，資金、技術和管理人員的見識都不足以推動企業采取適當措施，延長產品的生命，而是坐等產品生命的終結，企業也因此走向衰亡。

第二類為精明的投資者，他們能夠在產品出現衰退，沒有生產價值的時候，及時退出生產經營。這類投資者經營領域多變，在不斷的轉換中，企業生產經營頻繁地從一種產品轉移到另一種產品。經常變換生產，雖然避開產品的生命周期，企業卻往往缺乏相對穩定的主業。投資者在不同行業之間移動，一旦決策失誤，就會造成極其不利的影響。我國中小企業熱衷投資短平快項目，這些項目由于投資少，見效快，為中小企業頻繁轉換生產提供了條件，企業只要能夠及時進入和退出，投資通常能夠獲得較為豐厚的回報。但是，如果中小企業無法做到正確的進入和退出，那么，往往導致投資失敗。

另一類中小企業與此不同，投資者集中力量從事某種產品的生產，當舊產品生命即將結束的時候，生產者為了延長企業的生存，通常開拓新市場，將產品銷往其他地方，或者通過促銷和發展新的產品特性，尋求產品新用途，開發新市場，企業的生命也因此獲得延長。但是，不斷變化的市場需求，如果缺乏持續的創新，那么，中小企業固守一種產品的生產將是極其危險的。

模仿策略——應運而生的計謀

我國大多數中小企業靠模仿起家，也靠模仿生存。企業新產品開發能力不足，在新產品新項目的選擇上，反映出中國的特色。目前，大量中小企業都是利用相對落后的技術和工藝，生產容易模仿的各種技術要求較低的普通商品，也通過模仿實現產品的更新。許多中小企業就是采取這種策略，不知不覺中突破產品生命的界限，擺脫產品生命終結對企業生存的影響。部分中小企業在模仿過程能夠逐漸更新產品品種，因而，企業也能夠緊跟市場變化，實現產品的更新換代，在舊產品生命周期終結后繼續維持企業的生存。

大企業面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術，根據市場變化，及時調整生產經營策略，開拓新的生產領域，克服產品衰退所造成的負面影響，從而保持企業發展的勢頭。中小企業沒有大企業的實力，只要能夠跟隨市場變化，及時模仿，在大企業還沒有牢固控制市場的時候，也能占有相應的市場。當大企業通過廣告新聞媒介向全國宣傳其產品的時候，雖然形成對該種新產品的需求，但由于中國幅員廣大，我國的大型企業仍沒有能力在全國范圍內迅速廣泛地出售其產品，因而，中小企業就可以借助大企業所刮起的消費浪潮，細分市場，及時推出自己生產的同類產品，占領部分市場。

在我國，中小企業這種策略之所以能夠成功，得益于我國較為落后的產品流通銷售體系。由于現代流通體系尚未建立，大企業必須依賴中間商在全國各地推銷其產品，但為建立起產品銷售體系，企業需要投入大量的資金，由于高額的商品推銷費用，增加企業經營成本，提高了商品銷售價格。這樣，中小企業就可以利用大企業所開拓的市場，憑借自己對局部市場銷售渠道的了解，能夠以較低的銷售成本，彌補企業生產不具規模的缺陷，因此，其產品仍可以與大企業在局部市場展開競爭。這不失為節省費用，減少投資風險的有效辦法。

我國各個經濟領域都沒有形成有市場絕對控制力的大型企業。國內大型和超大型的生產性企業，其產品的市場占有份額都不占絕對優勢。它們的技術水平雖然高于中小企業，但其先進的程度并不足以把中小企業徹底擊垮，加上體制上的弊端，使其規模經濟的優勢大打折扣。于是，我國新產品的開發，通常由某一有實力的大企業領導潮流，而中小企業則隨后緊跟，參與市場競爭，大中小企業共同造勢，推波助瀾，迅速形成消費熱潮，中小企業也能夠從中獲得部分的市場份額。中小企業的加入，雖然增加了市場競爭的激烈程度，但是，也正是中小企業的參加，又促進了市場繁榮，進一步刺激起社會的消費需求，因此，中小企業的模仿對新產品的普及和市場的開拓也起了一定的促進作用。大企業限于自身生產和市場開拓能力的限制，也樂于看到中小企業的模仿。而且，中小企業雖是大企業的競爭對手，但它們的目標市場畢竟存在一定的差別，大企業實際上也難以完全控制和排擠中小企業。

我國中小企業不僅模仿大企業的新產品，而且中小企業之間也相互進行大量模仿現象。鄉鎮企業能夠在部分地區集結，就應該歸功于農民的模仿。可以說，農村鄉鎮企業的發展離不開能人的帶動。領先者的示范和模仿者的跟隨是中小企業形成集群的關鍵。所以，政府對企業成功的經驗，都廣泛加以宣傳，鼓勵中小企業積極學習模仿。

許多學者對我國中小企業模仿導致的過度競爭頗有看法。在壟斷程度較低的產業，新生產者進入容易，企業眾多，一種新產品面世，就會有人模仿。浙江省永康市在1995年的4月只有少數幾家企業小批量生產不銹鋼保溫杯，由于該產品有良好的市場銷路，5～6月份生產廠家數量逐步提高，到9月份之后，旺盛的市場需求，引發產品供不應求，高額的利潤促使大量生產五金制品的中小企業紛紛轉產，突擊上馬生產保溫杯，到年底的高峰期，有1300家專門從事保溫杯生產及與其配套的廠家，全市保溫杯生產線擴張到2000多條。但到12月之后，銷路迅速萎縮，產量開始急劇下降，1996年2月保溫杯產值僅為高峰期的1／8。

不銹鋼保溫杯沒有特殊生產技術，生產者的進入和退出都是正常的。有人認為這是企業的短期行為，但我們不能以對大企業的觀念理解中小企業，這實際是中小企業經營靈活的一種表現。因為中小投資者，它們投資的主要目的是獲得盈利，增加投資者的財富，以投資者個人財富增加為中心，考慮的是投資能夠給個人帶來多少回報，哪怕該投資項目持續的時間十分短暫。中小企業生產某一種產品，只是增加投資者私人財富的手段，企業的長期發展必須服從增加個人財富的目標。正因如此，注重投資的短期效益是中小企業的特征，對產品就必然采取模仿策略，由此就形成這種快進快出的發展模式。

賺錢第一，企業第二——小企業畢竟是小企業

考察中小企業對產品生命周期的態度，必須考慮到中小企業的投資者與大企業不同。治理大企業基本采取現代企業制度，實行出資者與法人財產權分離，企業由眾多出資者構成，投資者的利益通過企業的發展來體現。中小企業與此不同，中小企業的所有者有很多同時就是經營者，企業是所有者的私有財產，他們在經營企業的時候，把企業作為自家財產來運作，企業不是作為相對獨立于所有者私人財產的經濟實體，它的經營活動都深深打上了投資者私人財產的特色。雖然產品生命周期會影響企業的生存，從而也會影響到投資者的利益，但產品生產周期對中小企業的影響與對企業所有者的影響是不同的。中小企業是所有者實現個人財富增加的手段，因而，一旦完成了此目的，它也就完成了歷史使命，將隨產品生命的終結而退出歷史舞臺，沒有必要強求企業的存在與否，因此對企業產品的生命周期的態度也就存在明顯的特征。

大型企業，企業的財產是與投資者個人財產相分離的，個人財產的增加，不等于企業規模的擴大。由于企業的相對獨立性，所有者原則上對企業的收益沒有直接的支配權，經營者考慮更多的是企業的發展，因而，大企業的生產經營活動，帶有鮮明的發展企業自身的目的。然而，在中小企業中，所有者和經營者合一，生產經營活動就帶有私人的色彩，由此決定的企業生產沒有十分明顯的長期目標。它只服從投資者的財富增長的目標，而財富主要又以價值形態為代表，投資者對具體的經營內容沒有特別的好惡，經營什么都可以。產品生命進入衰退期對中小企業可能意味企業發展力量的衰竭，對投資者則意味一次投資的結束和新一次投資的開始。所以，在我國的中小企業中，能夠長期堅持某一產品生產的企業不多。在產品生命周期結束之后，生產者就開始轉移投資方向，什么賺錢就搞什么。

許多學者認為這是中小企業失敗的主要原因，建議中小企業必須加強新產品開發，經營者必須規劃人生，反省人生，調整人生；規劃產業，篩選產品；建立實業根據地。這些主張確實是中小企業發展成為大企業所必須采取的步驟，但問題是，大量的中小企業業主沒有能力實現人生的重新調整，企業主如果具備這些能力，企業就已經發展成為大企業了。中小企業之所以是中小企業，就在于經營者的能力和人生觀無法在短期內改變，他們所熟悉的生活和經營環境對他們每時每刻都在產生實質性的影響，即使中小企業經營者有意改變經營觀念，但有限的經濟實力也會促使他們放棄這種努力。

因此，政府在鼓勵中小企業經營者必須有事業進取心的同時，要有務實的態度，不要有過高的期望。要中小企業克服一眼就能發現的弊端，不斷開發新產品，這對中小企業實際上并不容易，有些要求又超出了它們的能力范圍。而那些所謂的弊端缺陷，有時恰恰正是中小企業謀求生存的手段。對我國而言，中小企業快速成長的歷史還不到20年，商品生產的經驗還不夠成熟。形成新產品開發能力的企業寥寥無幾，對經營者來說，如何順利度過企業的幼年，是他們面臨的實際問題。企業的進一步發展則只是已經趨于成熟的企業的事情。因此，對于年輕的中小企業，我們只能要求它們先求生存，然后通過力所能及的新產品的開發，保證企業的長久發展。

參考文獻：

1．仇保興．小企業集群研究[M]，上海：復旦大學出版社，1999．