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校長邀請書范文1

為了落實中小學信息化教育，某中學決定為學校每個教室配置一臺電視機，市教育局已經為此撥出了財務專款，具體采購什么品牌的電視機由學校自己決定。學校將這個任務交給了教務處，具體經辦采購的是教務處副主任雷天義。

校方此前沒有批量采電的經驗，不過由于過去進行信息系統建設曾經批量采購過電腦，因此打算參考采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制定了招標日期以及標的說明書等。

爭先

教務處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。

接電話的，是當地A品牌電視機銷售主管段經理：“喂，您好，這里是A電視機銷售公司，您找哪位？”

雷主任：“我這里是××中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？”

段經理：“您好，我是A品牌本地區的銷售主管段學君。請問學校計劃采購多少臺電視機呢？”

雷主任：“這次批準的采購量是40臺。”

段經理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”

雷主任：“這樣吧，我把招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”

段經理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結束了。段經理承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予詳細答復。

雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業部銷售經理高匯承。”

雷主任：“哦，你好，我是××中學教務處。我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。”

高經理：“好啊，您希望我們如何參加？先交一個標書嗎？”

雷主任：“我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？”

高經理：“沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？”

雷主任：“去年采購電腦的時候搞過一次，這次招標還希望你們多支持。”

高經理：“您是教務處主任？您貴姓？”

雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學校讓我來經辦這個事情。”

高經理：“雷主任，這次招標是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？”

雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”

高經理：“實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經完成了，他們都是在落實這個項目的，而且也已經通過了教育局的驗收。”

雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時間我們耽誤了，現在看時間是有一點緊了。”

高經理：“雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？”

雷主任：“那當然好。您貴姓？”

高經理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業部銷售部主管教育口銷售的，現在本地幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的。”

雷主任：“好，我下午都在學校，你過來吧。”

高經理：“咱們下午見。”

電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經理說的對，本地一些學校電化教育項目已經都結束了，而且，市教育局也已經給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。自己的學校本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且時間上也不能保證，何況如果其他學校都已經采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經理談完以后再決定下一步的行動。

對話解析：

通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經領先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，B品牌在開始招標前，已經獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經驗，了解到客戶對招標操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么整個招標過程就已經獲得了主動權，而且可以影響校方最后的采購決策。

B品牌的高經理是有創新意識的銷售人員，不是墨守成規的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經導致客戶臨時中斷了對其他彩電廠商投標的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。

拜訪

當高經理走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。

高經理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。

高經理：“您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……”

雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經理所料，他也的確在高經理走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了。不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經驗，不妨多向這個有經驗的銷售人員學習一些。

雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶。”

高經理：“您別客氣，我自己來吧。”

兩個人落座后，高經理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？”

雷主任：“學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業班就輕松多了。”

高經理：“雷主任教什么課呢？”

雷主任：“數學。高一，兩個班的數學。”

高經理：“哦，我中學時最喜歡數學，可是沒有學好，所以我最崇拜數學老師。”（如果雷主任教的是語文，不知道高經理是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。）

雷主任：“是嗎？你大學學的什么呢？”

高經理：“就是數學學得不好，所以沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業。我上的是華南師范大學，學的是地理專業。雷主任一定是數學系畢業的吧？”

雷主任：“北京師范大學數學系的。沒想到咱們還是同行呢。”

高經理：“是啊，我知道學校辛苦，就進了企業，還好企業發揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們品牌的，也都是我經辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？”

雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。”

高經理：“您今天下午有課嗎？”

雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。”

高經理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間再去上步中學，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸、安裝的時間，還有需要連接的相關設備的事情。”

雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”

高經理：“您不用擔心，來這里的時候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走。”

對話解析：

拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經領先的基礎上，高經理再一次推進了自己的銷售進展。

贏單

在高經理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經理的客戶學校，充分了解了這兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當的緩解。

回到學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高經理回憶到，其實他當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標的步驟。

雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。”

高經理：“主任，我可是一心一意做教育口的業務，因為我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學校現在的教室有安裝了電視機的嗎？”

雷主任：“真是，一臺都沒有，學校現有的兩臺都在計算機室。”

高經理：“學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數有的多，有的少，而且學生的視力也不都一樣，所以當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此后來實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”

雷主任：“當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢。”

高經理：“學生發育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”

雷主任：“有所耳聞，剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們的健康成果嗎。”

高經理：“對，這才是為什么本市教育系統集團采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因為，家長非常在意他們的孩子在學校看的電視，有一個測試數據不知道雷主任是不是聽說過：連續看4個小時以后，視力臨時下降80%，但是，看我們的電視4個小時以后下降大約20%。國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50%的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發展的職業選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”

雷主任：“兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。”

高經理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據普查結果，我們給一個分析報告。根據這個報告再制訂采購的細節，您看呢？”

沒有等雷主任回答，高經理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現在也不確定？”

雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節目，也要有數字信號，因為局域網中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示。”

高經理：“所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？”

雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且現在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價格上，你可要讓我過得去。”

高經理：“要是這樣最好。價格上，雷主任，今天您都看到了，實驗、上步用的設備以及規模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續復雜，二是讓圈子內的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”

雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。”

高經理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？”

雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？

對話解析：

B品牌的銷售人員高經理如愿拿到了這個學校的訂單，雷主任將A品牌應標的事情推掉了。A品牌肯定認為這是一個流產的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。

對話中值得分析的是，高經理每一次在試圖介紹自己產品或者自己公司優勢的時候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設計了提問，引發了客戶足夠的興趣之后，當客戶希望了解答案的時候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經理的所有有關B品牌優勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數銷售人員在介紹自己的企業、自己的產品的時候，簡單地陳述企業產品說明書上的內容。

在介紹B品牌健康電視的優勢時，他連續鋪墊了三個問題——“不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”在介紹自己產品接口兼容的優勢時，他也鋪墊了“接入的設備現在也不確定”這樣的問題。而關鍵的導致客戶取消招標的意思，居然也是通過問話來實現的——“然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？

前文中曾提到了一個銷售術語“銷售進展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標都確定為簽約，其實這是不正確的。優勢銷售模式讓銷售人員學會逐步推進銷售過程，將最終的簽單目標分解為不同的階段目標。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產品展示會、為客戶創造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進的銷售進展。獲得銷售進展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實現，文中的銷售人員高經理，就是通過提問的形式來推進銷售進展的。

高效率的銷售提問，可以確立銷售人員的權威和顧問形象。通過大量的實踐結果研究顯示，人們對一個善于提問的人的印象是：專家，顧問，權威。因為，絕大多數人在聽到問題的時候，通常會認為提問的人一定知道問題的答案，而且，通常會從正向的方向來評價提問者的問題。這就是銷售中強調“提問”的核心依據，也是我們在培訓銷售人員時，不斷反復要求銷售人員必須掌握的銷售溝通中的關鍵技巧。

校長邀請書范文2

關鍵詞：書法特色 教育 探索

我校是一所從小學到高中十二年一貫的全日制學校。學校創辦伊始就確立了“德育為首，母語為根，外語為重，藝體為線”的辦學理念，堅持走特色化辦學之路。經過十年的艱辛探索，我們的努力已初見成效。下面著重介紹我們在書法特色教育中的探索與成效：

一、努力創建“筆墨飄香”的校園文化

校園文化反映了一所學校內在的精神氣質和價值追求。反過來這種精神氣質和價值追求又會影響和感染一屆又一屆的學生，成為一種傳統和積淀。“春風化雨，潤物無聲”，學校十分重視校園文化建設在書法教育中的獨特作用。如在校園環境布置上我們的師生書畫作品占了很大的比重，教學樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書畫才藝的重要平臺。這里既有教師或初中學生較為成熟的作品，也有小學低段學生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書畫社，著名書法家王冬齡先生為社團題名。多年來該社團每周定期開展活動，在本校書法教師授課的基礎上，聘請社會知名書法家擔任客座授課，如湖州書畫家劉祖鵬、胡迪權、范斌等老師都是我校特聘的藝術顧問，來校開辦講座，把豐富的社會資源充實到書法教師隊伍中來，以滿足不同類別學生發展提高的需求。此外，學校除了在校史成列室布置了上百幅師生書法精品，還在校園網上開辟了書法教育園地，設置有教學研究、碑帖教材、習作點評、文房四寶、書壇人物、交流論壇、書法視頻、網上作品展覽等等欄目，為學校師生搭建一個相互交流、相互溝通的嶄新平臺。

二、重視挖掘書法教育的價值內涵

1.書法教育與湖筆文化

湖筆文化是湖州鄉土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國傳統書畫藝術。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書畫巨匠，他們的藝術成就本身就是湖筆文化中的重要內容。因此，湖筆文化的傳承和發揚很大程度上要通過書法教育。近幾年來，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過程；校本教材中選擇趙孟楷書作為范帖；在小學高段和初中學生中開設一些專門介紹湖州書畫大家的藝術欣賞課等，取得了一定的效果。

2.書法教育與積極情緒

2009年，學校與華東師范大學攜手，共同承擔了由華東師大博士生導師周斌教授主持的國家教育部重點課題《書法練習促進兒童積極情緒發展的實驗研究》的研究工作，這一實驗歷時三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學文法部吳鴻清教授、資深教材專家李榮安等專家多次來校對全體師生進行書法教學的具體指導，開展系列《中國書法藝術之美》的講座；同時，學校還積極邀請書法專家來校，給予師生專業引領。在華東師大專家的指導下，學校還開發了書法校本教材《水墨江南》，供小學生書法學習作為臨摹教材。該課題目前尚未結題，但從我們已取得的一些研究成果看，實驗是卓有成效的。

三、切實加強書法課堂的教學管理

課堂教學是普及書法教育的主要途徑。書法教育的目的不僅僅是要培養書法家，更重要的是整體性地提高學生的寫字水平和書法素養。如此，書法藝術才能真正煥發生命力，并得以傳承和發揚。為切實加強書法課堂的教學管理，我們采取了以下一些措施：

1.優化硬件設施

學校藝術教學設施完備，特別是搬到新校區后，配備了5個書畫專用教室。這些教室都安裝了空調，多媒體投影儀、電腦、實物展示臺等教學專用設施也都一應俱全，課桌椅、講臺、黑板等也都經過專業設計，適合學生進行書畫學習和創作。

2.開足書法課程

從小學一年級到初中一年級，每周安排一節書法課，安排專業教師授課，系統地給學生傳授書法基礎知識和技能。其中小學低段以硬筆書法教學為主，從三年級開始以毛筆書法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書法欣賞等教學內容。在此基礎上，結合我校住校學生多、在校時間長的實際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書法練習時間，以鞏固書寫技能。

3.完善考核制度

學校對學生書法水平的考核采用段位評級和書法展覽相結合的形式。段位評級面向全體學生，每學期一次，分1-9段。段位考核的內容包括書寫姿勢、點畫質量、間架結構、章法布局，乃至試卷卷面、書寫速度等都在考核范圍之內。目的是全方位、多角度促進學生寫字水平的提高。學校還定期舉行書法作業展，擁有近500平方米的書畫展廳，供參觀展覽者題字、學生訓練或平時筆會時表演使用。每學期學校還組織評選寫字特色班，促進班級之間整體學習。

四、不斷提高教師隊伍的書法素養

書法教育的成效最終決定于教師自身的書法素養。近年來學校在教師書法素養培訓方面作了很多工作，也取得了比較好的成績。一方面造就了一支基本功扎實、教學業務能力強的書法教學師資隊伍；如前任校長徐飛舟就是書法愛好者，是華東師范大學中國書法教育與研究中心特聘的兼職研究員，也是湖州女書法家協會副主席；項法元副校長是湖州市書法家協會會員，書畫組教研組長施偉琴是中學高級教師，業務能力強，并具有一定的管理經驗；書法專職教師朱茂芝，是書法教學的后起之秀，曾獲得湖州市小學美術、書法教師課堂教學評比一、二等獎，多篇書法教學論文及作品在專業雜志上發表等等。另一方面學校還長期堅持對青年教師進行三筆字培訓。規定每周上交硬筆臨寫書法作品一張、每月上交毛筆臨寫作品一張，教務處組織專職書法教師進行批閱。每學期末還要進行過關測試。經過幾年的努力，青年教師的書寫水平進步明顯。

校長邀請書范文3

一、細化管理工作，推進教育現代化進程。

學校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學校電教組長為主的電教領導小組，組長由***校長擔任，副組長是教導主任***，電教管理員***，同時由各教研組長和骨干教師作為學校電教教研組成員。學校加強了組織管理的力度，將信息化教育技術工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現代化技術的運用與管理工作置于推進素質教育和提高教學質量的重要位置。學校切實加強領導與管理，確保該項工作井然有序的發展。

1.組織活動，做好協助工作。電教組內成員職責明確，管理到位。能根據上級電教工作會議精神，結合我校的實際情況，認真擬訂《學校多媒體使用措施與方案》，正常執行各項工作。進一步加強對音像資料庫及多媒體資料臺賬的建設，利用課余時間及時做好幻燈片、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進行登記造冊，發放給教師，為全體教師的學習、教學和研究提供了方便。小組成員認真學習有關現代教育技術的趨勢和理論，及時更新觀念，在認識和技術上都要得到進一步提高，在現代化教育教學中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協助學校做好各項工作：設計排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文，為學校各項工作的順利開展發揮了作用。

2.抓好電教的常規管理。為了加強學校電教設備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設備進行維修，為學校電教設備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學中真正發揮作用，促進教師使用的積極性，學校提倡運用現代化教學手段輔助教學，加強對教師電教使用情況的檢查和統計，并將其納入教學工作的考核之中。學校規定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十周歲以下的教師每學期上一節電教公開課。五十歲以下教師每周上一節電教課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表。學校每天進行課間巡視，及時了解、抽查每班的電教常規工作。現在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。

3.嚴格各項制度管理。各專用教室和班級設備由專人負責，嚴格執行各項規章制度，平時認真管理好各室的電教設備，勤保養、常維護，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉。同時學校嚴格執行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教設備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進一步推動了學校對現有電教設備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。

4、加強設備更新，促進電化教育的實施。本學期，在學校領導的正確領導及各位教師的努力下，我們學校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項目的18臺電腦繼續在教育教學中發揮重要作用，同時，我們學校還出資新購買了8臺臺式電腦和兩臺筆記本電腦，為教師對多媒體的運用提供了全力的支持。有了學校的支持，教師們全力制作課件上多媒體課、書寫電子教案或導學案，使電教設備的運用率大大提高了，很好地促進了教育教學工作。

二、加強教學研究，促進課堂教學的改革。

1、在學校領導的密切關注下，我們將信息技術與各學科教研組相結合，在教學與科研并進的同時融入信息技術的理念和技術的學習研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強教師自身素質的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應新課程改革的需求。全體教師平時能對信息技術教育教研動態及時的學習、掌握和運用，把新的教育教學理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業務水平也得到提高。

2、我校全校每學期都要求全體教師進行一次課堂教學展示活動。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運用多媒體技術上一節多媒體公開課，并進行說課、評課及反思，以此提高自身課堂教學水平，不斷改進和完善教學方法，促進課堂教學改革。

三、加大培訓力度，提高教師的信息素養。

1、重視理論培訓。本學期，在現代教育技術培訓的國培項目實施過程中，我們學校教師分兩批全部參加培訓，并且積極參與學習討論，認真完成作業，取得了良好成績。

學校各學科教研組，在教研活動中組織教師學習先進的教育理論，學習新課程標準等專業報刊書籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發展的形勢。

2、立足本校，繼續做好電教工作。學校電教管理員結合教師的計算機水平，對教師進行計算機操作應用及技能的指導，使全體教師逐漸了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學校現代化教育的有效開展。

四、重視各種活動，搞好信息應用。

1、在學校的各項教研活動中，充分運用電教媒體，觀摩名師教壇、學習探討教育理論，使活動開展得有聲有色。

2、加強課堂教學實踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學科教育。

3、利用有關電教資料，經常性地組織學生觀看各種教育紀錄片，重視對學生做好德育、安全、法制的教育。

五、實施獎懲制度，促進教育技術運用常態化。

本期結合學校教師教育教學考核，把運用現代教育技術也作為教師考核的一項，促使教師把運用現代教育技術也作為自己教學的手段，提高了課堂的效益。現在很多教師，特別是年輕教師都把運用電化教育做到了常態化，體現如下：

1、上公開課，年輕教師能使用多媒體課件。

2、每位教師平均每周都能做到至少上兩節電教課。

校長邀請書范文4

光陰似箭，日月如梭。相識至今已經二十年，在座的好多同學都是畢業后的第一次相聚。讓我們為這次相聚表示熱烈的祝賀!這是黃金的20年，同學們都在各自的人生道路上行進著。接下來是小編為大家整理的關于同學會發言講話，方便大家閱讀與鑒賞!

同學會發言講話1一周前就相繼接到了數位初中同學的電話，8月4日是畢業25周年的聚會日，屆時必須要參加。并一再約定必須要到場，上回正因我在千里之遙的北國未能及時趕回錯過，此次身在家鄉必須要我前往。也許給予昔時同窗經年漂泊的印象，故在隨后的日子每一天都接到了不一樣號碼的電話，叫我別忘了約定。

20年的光陰，猶如白駒過隙，就那么一眨眼的時刻，而這天卻早已為人父，我不知道見到昔日的同窗會心生怎樣樣的感慨。記得五年前的聚會因一日之差錯過后，發起組織聚會的同窗在得知我回來事，又相繼邀請了十多位平時關聯較好的同年級學友們共聚，那時總有一種舊別重逢的喜悅在心頭。那么這天，那些還未曾見面的同窗們，是否還能記得起他們的容顏、叫得出他們的姓和名呢?

下午一點多，兩位同學來了電話，叫我早一些過去，大家能夠多些時刻聊聊。如約來到聚會的場所，才知道是整個年級的相聚，且昔時的老師們也會悉數到場。并交給我一個“光榮”的任務，屆時在聚會的第二個環節主持節目。

但是不能忘的是，由于上回的缺席，到場后先留影，同時幾位女同學邀我和她們一齊合影，又和幾位平時經常相聚的相繼合了影。而后，就在靜候著其他同學的相繼到來。

也許這么多年過去了，我的容貌沒有什么改變，只是變得削瘦，他們都能很輕易地叫出我的名字。而我應對容貌大變的他們，得沉思半天或由他們自我說方才想起某某某，好生尷尬。

而這種尷尬的因由是緣于他們的變化實在太大，同班的男女同學都笑著說，那時候的我在他們的眼里，是屬于班里的大個子，許多同學只有我齊肩高，但今日看到卻完全不一樣了，也有了他們揚眉吐氣的一天。

也許是多年未見，相互說之間有一種寒喧式的客套，表面的熱情之下內心有一種生疏的距離之感，相互的交流也是應付式，有的時候似乎找不出恰當的語言來應付這種熱情。

我突然在想，這次聚會與高中同學的聚會似乎又差遠了很多，我想這可能是缺乏了解的因素所在吧。至于說同學聚會能給予人不一樣的人生感覺，實際上是同時刻的距離有很大的因素吧。

上回參加過聚會的同學都說，此次聚會的人遠遠少于上回的人數，也不知是怎樣一回事。但是當代表我們班的同學上臺發言時道出了這種原因所在。聚會并不在于吃了就散，而是在于資源的共建，而是在于成立一個同學聚會發起者要建立一個新的方向，那就是資源的共享與互助。相互之間平時就要多溝通，發展好的要尋找好的平臺，去資助和幫忙那些起步晚的同學，這樣才能使聚會的好處凸顯。

這位同學的講話博得了滿堂的喝彩，他說出了為何同學聚會辦得了一屆卻難辦下一屆的癥結所在。在許多時候，人性的根源在于自卑性，昔時曾是同窗今日各不相同時，有的在內心產生一種心理的落差，認為同學聚會實際上是讓自己丟人現眼、被人看笑話，因而導致再聚難的因素。即使說，同學聚會其實是一次青想的碰撞，但這會讓許多人無法跨越內心的那道溝。

而缺乏相互溝通相互了解的漫長過程，相聚也未能產生那種激動，吃一頓飯喝一杯酒唱一首歌，并不能拉近相互之間存在的心理鴻溝，改變內心正因差距產生的失落感。即使那些站立在高端發展平臺的同窗并不會在其他人面前顯示優越感。但促進長久的交往并非是能由一次聚會促成的，大家長時刻相互之間的了解與交流方能夠有恒久的感情。

許多時候，話說開了反而會讓人放下防備的心理從而促進交流，久別重逢的在聚會開始后，相繼擺脫了拘謹，場面變得熱鬧起來。融入也是需要過程的。

主持者宣布聚會開始，首先向到場的17位老師謹表謝意，向在場的同學問好，簡短的致辭后又由各個班的代表發表感言。場面也相繼熱鬧起來，相繼向老師敬酒、同窗之間相互推杯，好不熱鬧。

在晚宴結束后，組織者又宣布前往KTV高歌，應者甚眾，我想這也是他們增進相互之間了解和交流的一種方式。

歌在唱，相約五后再聚首，那時我們是否還有夢?是否還能找回青春的感覺?

記得那時有首歌《年輕的朋友們，我們來相會》么?啊，親愛的朋友們，生活的奇跡要靠誰，要靠你要靠我要靠我們七十年代的新一輩，但愿到那時我們再相會，舉杯贊英雄光榮屬于誰，為祖國為四化流過多少汗，回首往事可有愧，啊，親愛的朋友們，讓我們大家一齊飛，英雄堂逍遙美，光榮屬于七十年代的新一輩……同學們，思前慮后，這二十年來我們的人生不管是榮光還是有愧，都掩去了我們好多往事，塵封了若干回憶，但我們友情的紐帶扣卻正因“同學”結得更加牢固堅強，正因“同學”而把我們情感的思念釀造得更加濃郁醇香。

同學們，在這二十年里，雖然我們總是聚少離多，甚至天南地北，各處一方，但是，我們的心靈永遠息息相通，我們的情誼地久天長。常言道，悲歡聚散一杯酒，南北東西萬里程。這天，我們咸集一室，吐故納新，歡聚一堂，明天必然又將離南奔北，星列西東，但是，二十年的相知意，二十年的相思情，萬水千山又何妨呢?同學們，讓我們把往日的舊事珍藏，把今日的歡聚牢記，把離愁化作思念，把友誼化作永恒，互勉互慰，互幫互扶，再譜新時代的知音曲，再續新世紀的管鮑誼;在各自的崗位上，在各自的旅途里，在建設大家小家的征程中，再寫新篇章，再創新業績，再造新輝煌，再待二十年后聚首述衷腸吧!

親愛的同學們，來吧，為往事干杯，為未來干杯，為情誼干杯吧!

同學會發言講話2尊敬的各位老師、親愛的各位同學，大家好!

這天是個令人難忘、令人高興、令人幸福的日子。在這美麗的夏日，我們聚首寶雞，見到了尊敬的老師、見到了親愛的同學。我們每個人的內心都無比激動。20年了，這是我們85級一班的第一次大聚會。正如當年那一首歌所唱“再過20年，我們來相會”。這天，我們最后如約而至，我們最后如愿以償。在那里，我們要由衷地感謝大家，為這次聚會所作的工作、所付出的發奮，是你們，才促成了這天的聚會，才圓了20年以來一向縈繞在我們心間的企盼。在那里我還要講到幾個聚會前期的花絮：

20年的暑假陳倉區的同學自發組織了參加人數最多的一次聚會，有孩子，有家屬，那一次大家相聚寶雞釣魚臺，一齊游覽，一齊拍照留影!一齊暢聊，在山谷里大聲歌唱，那真是一次心靈之旅，也給我們留下了許多的感慨!：20年的時候必須要組織全班同學的聚會;20年的暑假寶雞的部分同學和陳倉區的同學相聚寶雞，大家在一齊探討更多的還是20年的聚會，當場確定了聚會的地點，時刻。20年的暑假朱紅利，淑霞和我一齊帶著大家的想法一齊去了咸陽，去看望離咱們較遠的班長老大范小英：這一次的前往大家說得最多的還是聚會，班長起草了聚會倡議書，發表在班級空間里!得到了大家的用心響應!20年的冬天我和杜雪梅前往西安辦事，那一次雪下得很大，我們住在酒店后想打電話問候一下楊敏，簡短的幾句問候后楊敏又說到聚會，最后楊敏冒著大雪從西安的南郊來到東郊，隨后班長也從咸陽趕到，我們見面顧不上吃飯又一齊商量聚會的一些細節，楊敏義不容辭的擔當資金籌備，班長承擔總策劃。人常說“臺上一分鐘，臺下十年功”看似已很簡單的聚會真地融入了很多同學的心血和情誼，還在20多天前田紅娟和老公一齊組織大家相聚在盜汗王，大家就聚會的氣氛展開了熱烈的討論，咱們的小紅利提議要經濟實惠，還要溫馨浪漫，要

讓大家盡興!我用了兩天的時刻在寶雞展開了調研，最后選定了美林觀光園。周紅利，懷琴和我三個人一齊預訂了會議，也就在兩周前楊敏把邀請書從西安以書信方式發給了每一個同學，在上一敏，小英，淑霞，又親自來觀光園考察了那里的就餐環境和場地，下午代表全班同學去看望了班主任王老師，感謝師恩。正式的向王老師，劉老師發出了邀請。人常說“三個女生一臺戲”，我想那里還是比較適合幾十個女生的聚會的，大家就盡情地聊，盡情的鬧吧!

同學相見，分外親切。20年前的這個時候，我們從鳳師依依惜別，開始踏上人生的征程，走上了為人師表的教師崗位。20年里我們的聯系沒有間斷。不放過任何一個機會，97年我在單出差途徑隴縣我用了近2小時打聽王銀霞的家庭，最后找到她，去了她的新家。這樣的事情想起來很多，哪怕是只有一個電話、一條信息、一聲問候，都無不飽含著同學的真情。這天的相聚，使我們仿佛又回到了昨日。

三年鳳師生活的日日夜夜、點點滴滴，我們都歷歷在目，群眾大宿舍，排著長長的隊去打飯，露天電影，穿著全班統一制作的紅西服行走在鳳翔的大街上行走在校園里以前引起多少人的羨慕!一首在這天聽起來很簡單的視唱練耳，那時卻要用上幾堂課更著老師一齊學唱，一個很簡單的四二拍子就是手腳并用也全班合不在一齊!也就在那時學習了政治經濟學，知道了世界觀，物質與意識，辯證唯物主義，這些都為我們認知社會奠定了基礎，作為班主任的王老師更多的是啟發和教育了我們如何做人，如何做一個品學兼優的女生，這些都是我們無法從別人那里得到的精神財富，我們將永久珍藏!。在那里讓我們發自肺腑地對老師說一聲，老師，您辛苦了!謝謝您!

光陰似箭，20年的離別，彈指一揮間。經歷了20年的風風雨雨，這天的我們已經成年。回首過去，我們無怨無悔，正因這20年我們有付出、有回報，都在描繪著自己精彩的人生。最后我發表一下“女生啊”(網絡昵稱)的人生感言：做女生真好!做妻子真好!做母親真好!四十歲的女生!我們豐富!我們從容!我們坦誠!我們勤勞!我們睿智!我們浪漫!我們懂得感恩!我們愛崗敬業，我們與時俱進，上網建自己的博客，我們進聊天室與“蹲在墻角等紅杏”的人調侃與“有牙末鍋盔”的人裝嫩!我們也知道一樁婚姻的維系不僅僅僅需要感情，更多地需要智慧和職責!即使有一天那個人對你說：我們分手吧!我們絕對不會死纏爛打，我們會說：謝謝你說了真話，謝謝你陪我度過了人生最完美的歲月，你若能留下足以讓我和孩子幸福生活的經濟來源，我給你一條愛的生路!祝你好運!或許某個時刻那個人還會對我們說：親愛的你是世界上最漂亮的女生，我門也會幸福得說：謝謝你!其實我們也明白我們絕對不是世界上最漂亮的女生，我們絕對沒有張曼玉的風姿也沒有鞏利那么搖曳，但我堅信我是你最重要的人!我會用我后半生的時刻為代價來陪你度過一生!最后我要倡導一種生活理念：走出廚房，放下菜刀，成妖精!有時刻多光顧我的飾品店，多參

加我的如新美容保健培訓，不好空著手!本店微利經營，該不賒帳!

流水不因石而阻，友誼不因遠而疏。三年的同窗苦讀、三年的朝夕相處，使我們結下了不是姐妹勝似姐妹的血肉親情，雖然歲月漸遠，但此情正濃，就讓我們把握和珍惜這次難得的相聚，重敘往日的友情，傾訴生活的苦樂，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。相逢是短暫的，友誼是永恒的，同學們，讓我們記住這天的相聚!

最后，祝所有的老師身體健康，情緒愉快!祝所有的同學工作順利，事業有成!祝我們的同學情誼地久天長!

同學會發言講話3尊敬的校領導、老師、同學們：

大家好!

今天，是母校建校七十三周年校慶日，也是黃麓師范創辦人張治中將軍116周年誕辰紀念日。在這美好的金秋季節，我們一七屆的學子們，繼1988、1997年相聚后，今天第三次來到母校，與學校的領導、當年的老師歡聚一堂，喜慶畢業五十年。這在一般學校極為少見，是非常難得的，實在是盛世盛會，值得慶賀。這次聚會是我們五七屆同學的共同心愿，得到了母校的支持、老師的支持、社會各界和有識之士的支持。在這里，我謹代表五七屆全體同學表示衷心的感謝!同時，也借此機會，代表籌備組，向光臨我們聚會的母校領導，尊敬的老師，向應邀到會的同學們，表示熱烈歡迎!

當年五七屆中師是兩個班，原有學生115人，2人因病中途休學，實際畢業113人。除4人直升高校外，109人無條件服從分配，分赴江淮大地任教，在那里兢兢業業，忘我地奉獻著青春。大部分同學都終生獻身教育事業，一輩子奮斗在城鄉中小學，都是中小學高級教師，有的還擔任了主任、校長，為國家培養了萬千人才。這些同學當中有很多人，被評為校、縣、省乃至全國優秀教師、先進工作者、勞動模范。由于工作需要，后來有些同學改行。有的搞高科技和學術研究，去過世界先進國家學習和考察;有的從事公安工作，成了保護國家利益的人民功臣;有的則進入黨政機關，在省市縣等各級部門，從事行政管理和外事工作。值得自豪的是，同學們無論在什么崗位上，無不全心全意報效祖國，服務人民，以驕人的成績，書寫著金色的人生。五十年來，我們對待工作，總是不畏艱苦、拼搏奉獻、無怨無悔，因而碩果累累，受到各方面的普遍贊譽。每個人都經歷著風風雨雨的磨煉，每個人都有酸甜苦辣的人生，每個人也都有曲折、成功和輝煌。總而言之，我們為建設祖國、振興民族是立了大功的。這一切都是母校的培育、師長教誨的結果，也是母校的榮光，師長的榮光。

一晃已經五十年了，當初都是意氣風發的大姑娘、小伙子，如今變成了飽經風霜，白發斑斑的老太太、老爺子了。當年，我們兩個班的同學中，今天參加聚會的有49人，因故不能參加的有32人，未能聯系到的有6人，特別是有26人已經不幸逝世。同時，當年為我們服務的學校領導、老師以及工人師傅，很多人也已經作古。讓我們一起向上述辭世的各位，表示深切的懷念。

我們都早已退休，并步入古稀之年。可是，依然過著絢麗多姿、豐富多彩、老有所為、老有所樂、充實有序、退而不休的晚年生活。有的被大公司聘為董事長，為發展安徽經濟獻計獻策;有的被省廳聘為項目辦專家組成員，繼續為教育事業作貢獻;有的創辦和主持鄉村老年大學，為老人宣講時事政策和科學知識;有的無償輔導貧困學生，無私奉獻;有的讀書看報、編書寫史、撰文、作詩、繪畫;有的養花、訓鳥;有的跳舞、唱歌、練樂器;有的玩象棋、撲克、麻將;有的照料老伴或孫男孫女、忙里忙外等等。不少同學還忙中抽閑外出旅游、探親、訪友，從省內到省外，從國內到國外，飽覽名勝古跡和山水風光。還有的三五相約，或茶或酒，暢飲幾杯，海闊天空，悠閑自得，其樂融融。

我們這一屆同學，以黃師為榮，對黃師、對師長充滿著特殊感情。因為，母校和師長給了我們寶貴的教誨和無私的愛。同學之間和師生之間的關系十分融洽，電話信函聯系不斷，互敬互愛、相互包容、和諧融洽、情感真摯、親如家人、勝似兄弟姐妹。

今天我們舉行畢業五十年的隆重聚會，目的就是為了表示對母校、對師長的崇高敬意。同時，重溫我們同窗之間的無限深情。“難忘今宵”、“今宵難忘”。今天各位的聚會必將化作我們心中永遠美好動人的旋律。“青山在、人未老”。明天，我們面對的一定是花團錦簇，白鳥和鳴的世界。因此，我懷著至誠的感情提議：今后各位只要身體健康，其他條件允許，同學之間，可以搞一些小型聯誼活動，如短暫聚會、互相探訪等，使我們的生活內容豐富而愉快，讓師生之間、同學之間深厚的友誼永遠與我們相伴，也為建設社會主義和諧社會作出應有的貢獻。

親愛的領導、師長、同學們，朝陽無限好，難得夕陽紅。讓我們適度鍛煉、規律生活、豁達爽朗，相互祝愿晚年生活充實、美好、健康長壽!祝母校繁榮昌盛，在校教職工生活美滿幸福，在校學弟學妹們繼承黃師艱苦奮斗、勤奮好學的優良傳統，學習進步，茁壯成長。實踐證明，只要我們心中充滿希望，堅持拼搏奮斗，人間處處都有鳥語花香。

最后，祝我們的聚會圓滿成功!

謝謝!

同學會發言講話4畢業二十三年，彈指一揮間，那時的莽撞少年，如今已中年撲面!忘不了校園內嬉戲笑鬧;忘不了香樟樹蔭下漫步，忘不了梅陂河壩上玩耍;忘不了教室里秉燭夜讀，忘不了家屬區里的串門嬉鬧;我們以前共同在知識的海洋里徜徉、成長，我們以前共同在象牙塔內尋找青春的輝煌!二十三年，磨滅不了同窗的記憶，二十三年，更加深了同學的情義!感謝所有的同學，正因彼此組成來了我們青春時代的完美記憶!

人生難得幾個二十三年，在這悄然逝去的二十三年間，有多少以前的同學從未謀面?有多少同學的面孔已然陌生?還有多少同學的名字叫不上來?前世的五百次擦肩而過才換來今世的一次回眸，那要多少次擦肩而過才換來二十三年前的數載同窗啊!，青春時代的伙伴重相見，當年來不及敘說的情感、當年來不及表達的內心世界、當年來不及傾訴的衷腸，在相聚的時光里，一齊碰撞濺出火花。818的山山水水彰顯我們相聚的熱情、井岡山證明我們的同學之間的親密、山莊的晚餐和錦泰KTV突兀了我們彼此年輕的心態和一串串歡快的笑聲。

相聚的每一秒時光都美不勝收，令人流連忘返!同學們變了，歲月在每個人的臉上多少留下了印記，女同學比以前更美了，不僅僅是當年那種青澀的美麗，更增加了知性女生的品味和風韻，男同學更成熟了，穩重里充滿睿智和幽默;同學們又沒有變，依然是當年的、依舊是當年青春躍動的心態!在那里見不到地位的懸殊!有的只是同學情義，如親人一般的感情，如兄弟姐妹一般融洽的氛圍。還有一種同學情義叫默默關注!不必須身臨其境，但卻從未離開!無論身在何處，始終在心里有著最溫馨、最難忘的記憶。

這次聚會由上海的同學發起，陳賢沖同學事無巨細，從進山實施、聚會橫幅標題、井岡山旅游報價、井岡山旅游注意事項、井岡山游玩事項、到聚會收費注意事項及泰和和井岡山的最新報價等等做了全面的安排;賴心斌同學負責安排818的經濟午餐;以及泰和同學蔣小軍、陳偉英、劉軍峰等的友情接車和熱情招待;部分同學如王榕為了818的聚會，不顧旅途勞累飛來飛去;最難得的是年逾花甲的雷杰鱗老師和今年教高三、百忙之中抽出時刻的劉開凡老師，他們的青春熱血潤育818一屆又一屆，桃李滿天下。

有些同學開始還答應來的，但是最后還是沒有來，讓人覺得遺憾。真的很想，所有的同學都能來，但有些事、有些情、有些景，錯過了也就錯過了，心里有著淡淡的憂傷、些許的遺憾，甚至隱隱的痛。

寫到那里的時候，耳邊響起吳奇隆的歌曲《祝你一路順風》，“那一天知道你要走，我們一句話也沒有說，當午夜的鐘聲敲痛離別的心門，卻打不開你深深的沉默……我知道你有千言你有萬語卻不肯說出口，你知道我好擔心我好難過卻不敢說出口，當你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風!”落幕也意味著新的開始，讓我們期盼來年更精彩的重逢!

親愛的同學，也許，我們留不住歲月，但是我們能夠持續年輕的心態，我們留不住紅唇皓齒，但我們能夠留住美麗，我們留不住年輕的容貌，但我們能夠讓自己在不一樣的年齡有不一樣的精彩!讓我們共同相約，在畢業的二十八年再聚，我們堅信，那時我們的女同學的美麗必須更有內涵，男同學的成熟必須別有風味!

讓我們一齊祝福我們共同的青春家園--818-90屆同學萬歲!

同學會發言講話5尊敬的各位恩師，親愛的各位同學：

大家上午好!今天我們九四級的師生歡聚一堂，共同享受這段美好的時光。此時此刻，我的心中充滿著感激!涌動著感動!澎湃著感慨……在此，請允許我代表945班全體同學向在座的各位恩師表示崇高的敬意!向籌備這次聚會的同學們表示衷心的感謝!向前來參加聚會的同學們表示誠摯的問候!向因故未參加聚會的同學們送上問候與掛念，遙祝他們如意平安!

1991年8月，我們為了共同的夢想，聚首平涼師范，開始了三年的師范生活……1994年7月，我們帶著對母校的留戀，懷著對未來的向往，分赴平涼各地，開始了各自的教育之旅……一天又一天，一年又一年，一晃二十年。二十年里，我們大多數同學都辛勤耕耘在平涼基礎教育的田野里，把智慧和心血留在了備課、改作業中，把知識和汗水撒在了教室、辦公室里……

今天，我們帶著重逢的喜悅，帶著事業的糾結，帶著生活的皺紋，在這里相聚。歲月雖然為我們留下了年輪，但，鄉音未改風度添，定睛看去仍青年——男同學依然瀟灑，女同學仍舊漂亮!

站在這里，想說的話很多。但由于時間的關系，回憶師范生活、傾訴同學情誼、感嘆人生苦短等話語還是留給同學們私下去訴說吧!借此平臺，我想把自己的教育經歷和教育感悟向大家做一匯報和交流：

這20年來，我前年在鄉村工作，后5年應聘到了縣城。期間，在村級小學帶過除英語之外的所有學科，干過班主任、教導主任、村級小學校長，在鄉鎮教委跑過幾年腿，現在華亭縣皇甫學校綜合辦公室打雜，承擔學校黨政材料撰寫和新聞宣傳等工作。要說有什么收獲的話，那就是近幾年在《中國教育報》《中國教師報》《未來導報》《甘肅教育》《教育科學論壇》等報刊雜志上發表了幾十篇狗屁文章。

平時寫材料寫文章大多都是些套話、空話，今天面對各位同學，我要說些大實話、心里話。

提起教育，我想大多數同學和我一樣，心中充滿著糾結和無奈。20年前我們滿懷豐滿的教育理想投身基礎教育戰線，20年中我們已被骨干的教育現實磨練成“骨干教師”“骨干校長”了。如今，我們除了擁有一具貌似健康的“一百多斤”身體和一沓貌似“含金量”很高的紅本證書外，還能找出什么呢?

在這個被浮躁風和功利心彌漫的教育環境下;在這個學生被物化、教師被奴化、教育被窄化的畸形教育現狀下;在這個仍然以分數論英雄的教育擂臺上，我們每天都是滿負荷的工作，尤其是在農村地區和民族地區工作的教師，既要鉆研教材、寫教案、上課、批改作業、輔導學生……還要迎接檢查、補抄資料、填寫檔案…… 業務檢查、跟蹤聽課，學期考核、學年排隊…… 領導盯著、學生看著、家長望著、媒體關注著、社會評論著……是教師的被“高效課堂”折騰得無所適從;當校長的被“均衡發展”逼迫得大傷腦經;當領導的被“群眾路線”教育得煩不堪言。

面對這一切的一切，看在每月“0多毛”人民幣的份上，我們除了忍不住在私下里發幾句牢騷，就是調整心態用阿q精神來慰藉自己一番，接著還得繼續說“言不由衷”的話，繼續干“身不由己”的事。

如果以上所說是大實話的話，下面我再說幾句心里話：

第一句話：在學校把好“教書育人”的轉向盤。不管教育形式怎么變，課改怎么改，教書育人是我們的基本職責。在工作中，不管是教師還是校長，都要把好教書育人這個轉向盤，既要有效的教書，也要很好的育人。既要重視學習成績，更要重視品德塑造。既要為學生的升學服務，也要為學生終生服務。

第二句話：在社會守好“為人師表”的道德線。記得我們上師范時，教學樓前就立著“為人師表”四個大，這四個大是我們教師的道德準則。既然我們選擇的這一職業，就要遵守。酗酒、賭博等社會不良習氣我們盡量不要沾，尤其是我們945班的同學更應該遵守。

第三句話：在家庭把持好自己的家庭，教育好自己的子女。40開外的我們，人生正處在上有老，下有小，左有妻子丈夫，右有兄弟姐妹的艱難階段，上下得時常兼顧，左右有時也很為難。如果把這些關系處理不好，我們就會活得很累。教育好自己的子女就更不用說了。我們教師一生都在教育別人的孩子，如果教育不好自己的孩子，這不能不說是做教師的一種悲哀。

好了，再不敢說了，占用了大家寶貴的時間，感謝大家聽我在這里胡言亂語。

同學之情勝似兄弟姐妹，讓我們在這短暫的聚會時間里，坦誠相待，真心面對，拋開職業、職位、金錢的外罩，說說心里話，訴訴同學情。

最后，我祝愿這次聚會能成為我們友情升華的新開端，互幫互助的新起點，共同奮進的新號角;祝愿敬愛的老師們身體健康，開心幸福!祝愿親愛的同學們家和事興，一生平安!