前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理論文，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

1優(yōu)化產(chǎn)品競爭

產(chǎn)品競爭可以說是價值競爭的有效載體，因此，要想進(jìn)行產(chǎn)品競爭，首先應(yīng)該對它進(jìn)行定位。就目前的競爭情況而言，已經(jīng)不再允許企業(yè)再進(jìn)行擴(kuò)大或者遵循傳統(tǒng)的模式進(jìn)行管理了，而是應(yīng)該盡自己最大的努力去對市場進(jìn)行劃分，從而在偌大的市場環(huán)境中對自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。所謂產(chǎn)品競爭策略也就是在一定程度上將自己將要上市的產(chǎn)品和市場中現(xiàn)在已經(jīng)擁有的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而采取相應(yīng)措施進(jìn)行跟進(jìn)。那么，該如何在上市前期選取合適的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，這和企業(yè)自身的環(huán)境以及競爭對手的真正實力有著密切的關(guān)系。從另一方面來說，在目前這種產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過剩的情況下，如果只是單純依靠產(chǎn)品的生產(chǎn)是很難取得成功的，因為這種情況會間接導(dǎo)致企業(yè)虧本甚至?xí)?dǎo)致資金無法運作，因此，為了能夠擺脫這種情況，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況進(jìn)行策略上的優(yōu)化，比如：采取產(chǎn)品優(yōu)異化策略，通過對優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)產(chǎn)品的比較，可以獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。同時，還應(yīng)該對產(chǎn)品的技術(shù)含量進(jìn)行相應(yīng)的提升，這可以說是優(yōu)化過程中最首要的目標(biāo)，就拿當(dāng)今的蘋果手機(jī)來說，它成功的關(guān)鍵就在于自身所具有的先進(jìn)技術(shù)，僅僅上市的幾年，就將手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者打敗，其主要原因就是它具有一定的創(chuàng)新開創(chuàng)性。當(dāng)然，這一手機(jī)成功的原因還在于它的競爭策略，由此可見，產(chǎn)品的技術(shù)和策略是非常重要的，必須有針對性地對產(chǎn)品競爭進(jìn)行策略上的優(yōu)化。

2優(yōu)化價格競爭

一般來說，企業(yè)中最為常用的策略就是價格競爭，該競爭也是體現(xiàn)企業(yè)總成本的有效途徑，也就是說，只要產(chǎn)品的成本比別的企業(yè)低，那么，它的價格也就相應(yīng)較低，如果只是單純地對價格進(jìn)行降低，則屬于自殺。為了能夠有針對性地進(jìn)行價格上的競爭，企業(yè)就應(yīng)該在對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)時，使自己的成本降低，這就需要企業(yè)在一定程度上運用相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，對那種可以增加價值的環(huán)節(jié)采取措施進(jìn)行增強，對于沒有必要的環(huán)節(jié)可以適當(dāng)?shù)貏h減，只有這樣才能有效促進(jìn)企業(yè)間的價格競爭。價格競爭過程中往往都會對經(jīng)營策略進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，比如隨著電腦興起的360殺毒軟件就是一個很好的例子。面對市場競爭的日益激烈，人們對價格的要求越來越高，用最低的價格，買到做好的產(chǎn)品，這可以說是人們普遍的希望，但是，希望往往還是希望，不會成為現(xiàn)實。就目前而言，面對這種市場競爭的逐漸激烈，要想擁有相應(yīng)的客戶量，還是需要適當(dāng)?shù)貙r格進(jìn)行讓步，比如360殺毒軟件，它是一款免費使用的軟件，這一市場營銷策略的主要目標(biāo)并不是為了賣殺毒軟件，而是為了讓人們在免費使用的過程中，能夠在一定程度上贏得更多的客戶量，以便為以后的軟件上市帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。正所謂，有了巨大的客戶量就相當(dāng)于有了較大的潛在收益。因此，適當(dāng)?shù)貙r格進(jìn)行調(diào)整，還是有非常大的好處的。

3優(yōu)化促銷競爭

所謂的促銷競爭也就是使產(chǎn)品在很大程度上對客戶產(chǎn)生最有利的價值，也可以說是產(chǎn)品價值的一個過渡。當(dāng)然，這個過程需要有針對性地進(jìn)行優(yōu)化，畢竟不同程度的客戶在對產(chǎn)品進(jìn)行選擇時，所產(chǎn)生的價值觀不同。比如：那種看起來就對價格不是很在乎的客戶，他們往往只是關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)問題，如果廠家對其進(jìn)行降價，他們也許就會認(rèn)為這種產(chǎn)品的質(zhì)量或者是服務(wù)降低了，因此，針對這種客戶，就應(yīng)該著重講解它的質(zhì)量和服務(wù)等，只有這樣才能將其促銷出去。在對產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷時，還應(yīng)該有著相應(yīng)的精確度，就目前的網(wǎng)絡(luò)促銷而言，它們之所以那么火就是因為網(wǎng)絡(luò)促銷有專門的軟件來提升它的精確度，從而增加廠家廣告的訪問量。然而，現(xiàn)實中的精確度也有著自己的優(yōu)化空間，比如：可以在一定程度上提高相對重要的拜訪頻率等。要想對自身產(chǎn)品有一個良好的促銷，就必須具有一定的方法，因此，這就需要在一定程度上有針對性地對促銷方法進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，并且，過程中要格外注意對人性的關(guān)懷，比較新穎的促銷方法可以起到事半功倍的效果，在對產(chǎn)品進(jìn)行促銷的同時，還可以達(dá)到一定的社會公益。比如：在《紐約時報》中對釣魚島進(jìn)行宣傳的這一廣告，就可以說是一個比較人性化的促銷活動，畢竟釣魚島的歸屬問題已經(jīng)引起了社會的廣泛關(guān)注，這種促銷很容易在某種程度上引起中國人的愛國情懷，使國人達(dá)到共鳴，所以，這一市場營銷方法不僅僅只是達(dá)到了自身產(chǎn)品的促銷效果，還實現(xiàn)了社會公益的效果，可以說是一舉兩得的方法。

4優(yōu)化渠道競爭

企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行銷售時，只是單純依靠自己的市場環(huán)境是不夠的，還應(yīng)該有著相應(yīng)的銷售渠道，正所謂：渠道為王，沒有好的渠道，再好的產(chǎn)品也不會有好的市場。因此，一個好的渠道對產(chǎn)品來說是非常重要的，并且，在對渠道進(jìn)行創(chuàng)建的過程中還會花費較多的時間和精力。一般情況下，對商品進(jìn)行銷售時，往往會使用商，當(dāng)然，這只是針對小中型企業(yè)而言，那種比較大型的企業(yè)還是應(yīng)該在一定程度上有著自己的渠道。就拿目前社會中的王老吉和加多寶來說，它們之間的市場競爭非常激烈，畢竟當(dāng)初王老吉的渠道一直都是由加多寶所掌握的，也正是因為加多寶掌握著大量的銷售渠道，致使它接觸市場的機(jī)會越來越多，這種情況的出現(xiàn)，也就間接說明渠道為王的道理。同時，還在某種程度上說明：對于一個完全沒有銷售渠道的產(chǎn)品而言，無論做得再好，擁有的客戶量再多，也無濟(jì)于事，沒有一個完全屬于自己的銷售渠道，就等于用自己的品牌給別人做了嫁衣，在市場競爭中又創(chuàng)建了一個強大的競爭對手，并且，這個競爭對手還是自己一手培養(yǎng)起來的。這一教訓(xùn)對目前市場中的加盟店來說是非常重要的。從另一方面來說，要想對渠道進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，其中最為重要的內(nèi)容就是對自身所擁有的物流系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，在對產(chǎn)品進(jìn)行配送時及時、費用低，并且沒有一定的剩余量，這樣才是一個相對較好的物流系統(tǒng)。當(dāng)然，在對物流系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)建時，應(yīng)該根據(jù)自身實際情況創(chuàng)建，特別是根據(jù)物流過程中所產(chǎn)生的費用而定，那種擁有強大物流系統(tǒng)的企業(yè)在市場中會有越來越多的機(jī)會。因此，在對銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化時，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙ξ锪飨到y(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，以便在促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售的同時，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。總之，創(chuàng)新市場營銷管理中的價值競爭策略并不是固定的，還需要根據(jù)自身實際情況進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。當(dāng)然，這還需要相關(guān)市場管理人員在實際工作過程中，有針對性地根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行策略上的不斷研究，以便在一定程度上借助更多策略促進(jìn)市場競爭，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

5結(jié)語

綜上所述，通過上述所講的相關(guān)內(nèi)容可以得知：所謂的市場競爭就是價值競爭，能夠在日益激烈的市場競爭環(huán)境中給客戶帶來更多經(jīng)濟(jì)效益的就是最終的勝利者。在當(dāng)前這種產(chǎn)能迅速過剩的情況下，企業(yè)的價值競爭應(yīng)該從上述所講的主要方面進(jìn)行優(yōu)化，但是，該優(yōu)化的目標(biāo)只有一個：在一定程度上給客戶帶來更多的價值，這樣才能贏來更多的客戶。當(dāng)然，價值競爭中的優(yōu)化策略還是應(yīng)該根據(jù)實際情況而定，只有有針對性地進(jìn)行策略優(yōu)化上的選擇，才能盡最大努力促進(jìn)自身企業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)而贏得更多經(jīng)濟(jì)效益。

作者：莫永然 單位：梧州職業(yè)學(xué)院