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【摘要】隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，我國企業(yè)的發(fā)展速度也非常迅猛，企業(yè)之間的商業(yè)競爭愈演愈烈。企業(yè)只有合理運用市場營銷資源，才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地，取得商業(yè)利益。在企業(yè)經(jīng)營模式中，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾牟糠帧Ｖ挥斜ＷC供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)正常運行，才能讓企業(yè)在市場中提前占據(jù)重要位置。因此，本文就如何合理運用供應(yīng)鏈下的市場營銷資源展開探討，介紹供應(yīng)鏈和市場營銷資源涉及的主要概念，從而提出一些合理運用市場營銷資源的策略。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈；市場營銷；資源合理運用

當(dāng)下，世界經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭的激烈程度與日俱增。在各個企業(yè)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念中，供應(yīng)鏈開始成為非常重要的一個概念。只有保證供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)正常運行，企業(yè)才能形成自己獨特的商業(yè)模式，才能在市場上贏取商業(yè)利益。

1供應(yīng)鏈的含義

供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N商業(yè)運營理念，這種理念中把供應(yīng)鏈的范圍定位為“企業(yè)原材料的收集，對原材料進行加工、生產(chǎn)營銷，以及將生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)結(jié)合起來”的一系列服務(wù)。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的核心，包括對人力資源、信息資源、財力資源、物流等服務(wù)的控制。供應(yīng)鏈實現(xiàn)了從生產(chǎn)商到分銷商，從原材料到半成品、再到成品的制造。供應(yīng)鏈的存在，對于企業(yè)來說，提高了企業(yè)運營效率，既降低了企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本，也給企業(yè)創(chuàng)造了額外的利潤。

2市場營銷資源的種類

2.1信息資源

21世紀(jì)是信息技術(shù)快速發(fā)展的新時代，信息技術(shù)大量運用到社會各個領(lǐng)域，創(chuàng)造社會財富，滿足生活需要。對于企業(yè)的市場營銷而言，信息技術(shù)是重要資源。信息資源主要有三個方面的作用，1）將優(yōu)秀的營銷信息帶給市場，企業(yè)根據(jù)自身情況借鑒，建立自身的營銷目標(biāo)和營銷策略；2）企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)媒介實現(xiàn)自身的產(chǎn)品宣傳，打通營銷渠道，走出特定地域；3）信息手段可以成為企業(yè)和客戶之間溝通并達成合作的橋梁，跨越國界和語言的障礙，達成更多企業(yè)合作。

2.2營銷手段

營銷手段是在市場營銷資源中的重要助力，營銷手段主要表現(xiàn)有三個方面，首先是產(chǎn)品進入市場之前的調(diào)研，了解產(chǎn)品的市場價值；其次是制定產(chǎn)品的銷售策略，包括銷售方向、銷售范圍、銷售人員的選配、銷售方法的研究等等；最后是詳盡的售后服務(wù)，全面考慮產(chǎn)品售后面臨的問題以及解決策略等。

2.3人才資源

人才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)的決勝因素在于是否有技術(shù)性人才。人才資源是市場營銷資源最重要的部分，因此對于人才的要求也非常高，既需要擁有過硬的專業(yè)能力，能夠掌握企業(yè)生產(chǎn)所需要的技術(shù)，也需要每一位工作人員具備合格的綜合素質(zhì)，尤其是認同企業(yè)的運營理念和企業(yè)文化，從而共同努力使企業(yè)的利益實現(xiàn)最大化。

2.4產(chǎn)品的銷售途徑

供應(yīng)鏈實現(xiàn)了從原材料到半成品、再到成品的制造，最后是將產(chǎn)品銷售出去，這也是實現(xiàn)企業(yè)營銷的最終目的，因此尋找銷售途徑非常重要。企業(yè)要根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點確定銷售人群和銷售地域，通過市場調(diào)查，確定銷售方案。比如電子產(chǎn)品的面向?qū)ο笾饕悄贻p人，銷售方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)線上零售等。

2.5財力資源

資金是企業(yè)的命脈，一個企業(yè)能否實現(xiàn)運轉(zhuǎn)和盈利取決于是否有充足的資金。世界金融危機曾經(jīng)給很多企業(yè)帶來致命損失，因此企業(yè)要保證正常運轉(zhuǎn)的前提是充足的資金投入。企業(yè)資金主要應(yīng)用兩個方面，1）在原材料的采購、生產(chǎn)以及銷售等；2）在企業(yè)運營中的開銷，例如員工薪水、物業(yè)費用等。

3供應(yīng)鏈下的合理運用市場營銷資源的策略

3.1資金的合理運用

財力資源是企業(yè)生存命脈，是企業(yè)發(fā)展的后備糧。資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)能否持續(xù)發(fā)展的決定性因素，因此在企業(yè)管理過程中要合理運用企業(yè)資金，尤其是加強企業(yè)資金的內(nèi)部管理。一是提高對財務(wù)人員的素質(zhì)要求，主要是能力素質(zhì)和道德素質(zhì)要求，財務(wù)人員要盡職盡責(zé)，監(jiān)督資金流向，幫助管理企業(yè)的財務(wù)狀況；二是成立完備的企業(yè)市場營銷資金管理體系，促進員工工作積極性。

3.2充分考察市場

企業(yè)普遍關(guān)注的是產(chǎn)品最終銷售水平高低，而產(chǎn)品能否擁有市場，需要企業(yè)提前進行市場調(diào)研和充分的市場分析。因此，在產(chǎn)品投入市場之前，要組織專業(yè)的市場調(diào)研人員進行市場考察，同時采集市場考察數(shù)據(jù)，運用信息技術(shù)手段分析數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，最后根據(jù)調(diào)研結(jié)果形成市場銷售方案。

3.3增強營銷隊伍的專業(yè)性

企業(yè)能否做大做強，與企業(yè)中的人才素質(zhì)緊密相連。營銷工作人員是企業(yè)營銷資源的重要部分，增強營銷隊伍的專業(yè)性，保證人力資源的培養(yǎng)，是保證企業(yè)在供求市場下持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。一要開展企業(yè)員工培訓(xùn)，進一步提高員工的業(yè)務(wù)水平，可以通過定期舉行項目技術(shù)課堂培訓(xùn)的方式，也可以鼓勵員工自行學(xué)習(xí)的方式；二是普及企業(yè)文化，增強企業(yè)員工的上進心和歸屬感，通過制定相應(yīng)獎懲機制激發(fā)員工的工作熱情。

4結(jié)語

當(dāng)前，人們對于市場的需求更趨向于個性化和定制化，市場的競爭更加激烈。企業(yè)只有合理運用市場營銷資源，才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地，取得商業(yè)利益。因此，企業(yè)要根據(jù)充分的市場調(diào)研結(jié)果制定自身的營銷策略，增強自身的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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作者:馬碩辰 單位:遼寧理工學(xué)院