摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的核心內(nèi)容之一，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件，在市場(chǎng)環(huán)境中，如果一個(gè)企業(yè)失去了市場(chǎng)營(yíng)銷的能動(dòng)性，那么這個(gè)企業(yè)的未來必將走向消亡。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者早已擺脫了過去那種千篇一律的消費(fèi)模式，個(gè)性化消費(fèi)成為了很多消費(fèi)者競(jìng)相追逐的目標(biāo)，于是，品牌營(yíng)銷就漸漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的“新貴”，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的地位也因此得到了凸顯。良好的品牌營(yíng)銷能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，能夠推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而且，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，品牌營(yíng)銷的重要作用就越加明顯。如今，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平的重要手段。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；品牌營(yíng)銷；現(xiàn)實(shí)意義；提升措施

所謂“品牌營(yíng)銷”，是指企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中利用消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求，以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化以及該產(chǎn)品獨(dú)具的特性等元素作為宣傳亮點(diǎn)而宣傳創(chuàng)造出來的某個(gè)產(chǎn)品的牌子和該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值認(rèn)可及其最終實(shí)現(xiàn)品牌效益的市場(chǎng)營(yíng)銷過程。良好的品牌營(yíng)銷可以從更高層次上把企業(yè)的形象、名氣、以及商業(yè)信譽(yù)等信息展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而形成在消費(fèi)者心中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可。企業(yè)要獲得品牌營(yíng)銷的成功，就需要為產(chǎn)品品牌找到個(gè)性化差異，讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品品牌獨(dú)具的個(gè)性化差異能夠清晰地識(shí)別和牢記這個(gè)品牌，從而引導(dǎo)消費(fèi)者從消費(fèi)觀上對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同，讓該產(chǎn)品品牌進(jìn)駐消費(fèi)者的心中，成為日后消費(fèi)者消費(fèi)同類產(chǎn)品的首選。

1品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

品牌營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一種更高級(jí)別的形式，是企業(yè)通過這種高級(jí)別的營(yíng)銷方式將產(chǎn)品的形象、價(jià)值、特性和歷史文化傳承等重要信息推送給消費(fèi)者并獲得消費(fèi)者認(rèn)知的過程。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷充滿了挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，品牌營(yíng)銷作為一種更先進(jìn)的營(yíng)銷方式，不僅為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域開疆拓土提供了有效的助力，而且還為企業(yè)保住現(xiàn)有市場(chǎng)份額不被奪走筑牢了基礎(chǔ)。因?yàn)椋髽I(yè)利用產(chǎn)品品牌的獨(dú)具特性可以把銷售的無形渠道延伸到消費(fèi)者的心里，從而讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品品牌堅(jiān)定不移的忠誠客戶。品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義在于：一方面品牌代表了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)良好的品牌形象可以顯著提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升；另一方面品牌代表了客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，產(chǎn)品品牌的差異化個(gè)性可以更好地滿足消費(fèi)者的心理需求，讓消費(fèi)者享受到產(chǎn)品使用性能上和產(chǎn)品銷售過程中與眾不同的感覺，穩(wěn)定客戶消費(fèi)群體，使消費(fèi)者成為企業(yè)忠誠的客戶；此外，品牌還代表了對(duì)企業(yè)歷史價(jià)值的傳承，一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象滲透著這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己企業(yè)的歷史文化、優(yōu)良傳統(tǒng)、工匠精神、營(yíng)銷理念以及社會(huì)商業(yè)信譽(yù)的繼承與發(fā)揚(yáng)，是對(duì)自己企業(yè)歷史價(jià)值的弘揚(yáng)和光大，良好的產(chǎn)品品牌能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的深度了解渴望，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的好感和對(duì)自己擁有這種品牌產(chǎn)品的自豪感。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值支柱。

2提升企業(yè)品牌營(yíng)銷水平的措施

（一）積極樹立品牌意識(shí)

【摘要】品牌的營(yíng)銷和品牌的推廣能夠?yàn)槠髽I(yè)宣傳助力，企業(yè)在運(yùn)行品牌營(yíng)銷的過程中，還能提高企業(yè)與品牌的名望，樹立自身的企業(yè)文化，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。論文首先說明了品牌營(yíng)銷的意義，然后分析了企業(yè)品牌營(yíng)銷中存在的問題，最后詳細(xì)闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；品牌營(yíng)銷；市場(chǎng)方向；附加值

1品牌營(yíng)銷的意義

品牌是在每個(gè)人的心中所占的地位隨著時(shí)間的增長(zhǎng)和不斷提升的，這種情況并不是其一般商品能做到的。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，給消費(fèi)者心理暗示的還是知名度高的品牌，并也決定消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌是一個(gè)企業(yè)多年努力的結(jié)果，也是廣大消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可和信任。

1.1降低消費(fèi)者的防范意識(shí)。從心理學(xué)的角度來看，消費(fèi)者在購買自己熟悉和認(rèn)可的品牌時(shí)，防范意識(shí)是會(huì)降低的。如果對(duì)這個(gè)品牌有足夠的信任，那么在購買時(shí)，消費(fèi)者只需簡(jiǎn)單了解便會(huì)下單購買。但是如果不信任、不熟悉這個(gè)品牌，便會(huì)反復(fù)進(jìn)行詢問和比較。簡(jiǎn)而言之，品牌會(huì)讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生一種消費(fèi)的沖動(dòng)。

1.2提升消費(fèi)者的心理滿足感。一個(gè)足夠優(yōu)秀知名的品牌，是可以大大滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期的。這種滿足感會(huì)帶給消費(fèi)者一個(gè)十分愉悅的心情，這會(huì)在很大的程度上增加消費(fèi)者再次購買的幾率。

1.3提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。如果消費(fèi)者足夠認(rèn)可一個(gè)品牌，那么他也會(huì)對(duì)品牌的其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注的熱情，這便是對(duì)品牌忠誠度的體現(xiàn)。這種關(guān)注會(huì)使得產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，就可降低產(chǎn)品宣傳的費(fèi)用，這樣生產(chǎn)企業(yè)才會(huì)有更多的資金用于新的產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開拓。

［摘要］文章對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路進(jìn)行論述，分析了當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀，從現(xiàn)象入手，發(fā)現(xiàn)其中隱藏著營(yíng)銷戰(zhàn)略落后、理念缺乏科學(xué)性、創(chuàng)新力度不夠等問題，這些問題的存在阻礙了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存與發(fā)展，因此需要專業(yè)人員重視并針對(duì)性解決問題。

［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略新思路

在我國不斷深化改革經(jīng)濟(jì)體制過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸迎來了新時(shí)代，這極大地沖擊了企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)，而在企業(yè)的發(fā)展過程中應(yīng)緊緊抓住新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來的機(jī)遇，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行積極地改進(jìn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中融入企業(yè)自身的特性以及經(jīng)濟(jì)特性，實(shí)現(xiàn)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的推動(dòng)。而在改進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，必然會(huì)受到多方面的影響，這就需要企業(yè)在改進(jìn)和創(chuàng)新的過程中結(jié)合各種影響因素和面臨的問題采取相應(yīng)的策略予以解決。

1營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

首先，在我國當(dāng)前大部分企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定情況來看，通常缺少創(chuàng)新意識(shí)而造成了市場(chǎng)營(yíng)銷方式單一。一些企業(yè)選擇對(duì)國外企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷策略進(jìn)行借鑒，實(shí)踐中取得了一定的效果，企業(yè)營(yíng)銷效率有一定的提升。但大部分在對(duì)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒的過程中卻沒有充分考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況，直接將國外企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用到了企業(yè)自身的發(fā)展過程中，雖然有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來講對(duì)企業(yè)在未來的發(fā)展所帶來的價(jià)值還是十分有限的。其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是我國主要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)逐漸地不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景。而我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的群體還是消費(fèi)者，而一些市場(chǎng)中銷量較高的商品，也被一些企業(yè)認(rèn)為是必將流行起來的產(chǎn)品，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中盲目地追風(fēng)，從而造成市場(chǎng)中一些商品供大于求，造成企業(yè)的庫存不斷地積壓，最終對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的阻礙。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路面臨的問題

(1)企業(yè)尚未轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念。雖然我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已進(jìn)入新時(shí)代，但傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略仍然被許多企業(yè)所延用，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展需求是不相符的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，買方對(duì)市場(chǎng)起到?jīng)Q定性的作用，市場(chǎng)中也表現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)狀，而為了使企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求，就需要重新開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路，從而對(duì)市場(chǎng)中真正需要的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象也依然存在，而這不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，還會(huì)造成大量的積壓庫存，從而影響企業(yè)的資金運(yùn)作。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響下，一些規(guī)模較大的企業(yè)雖然能夠暫時(shí)維持自身在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的良好經(jīng)營(yíng)效率，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展中，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如企業(yè)營(yíng)銷能力、人力財(cái)力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會(huì)造成對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。在我國當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署中，往往只對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的某一方面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，缺乏全局意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和渠道較為單一，并且市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也缺乏科學(xué)性和有效性。(3)缺少創(chuàng)新力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)代背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)逐漸地落后。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中，市場(chǎng)營(yíng)銷也僅僅局限于銷售產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和營(yíng)銷環(huán)境的改變也是前所未有的。而我國大部分企業(yè)仍然延用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，缺乏將市場(chǎng)營(yíng)銷策略提升到戰(zhàn)略層次的意識(shí)，從而難以及時(shí)有效地創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷提出的要求也不能予以滿足。同時(shí)，促銷活動(dòng)、廣告宣傳等傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷手段也逐漸不能得到消費(fèi)者青睞，所帶來的經(jīng)濟(jì)利益也逐漸降低。

一、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.將市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售劃等號(hào)

我國煤炭企業(yè)缺乏煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，大部分的煤炭從業(yè)人員都將市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售劃等號(hào)，認(rèn)為煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷只是銷售煤炭產(chǎn)品而已，沒有認(rèn)識(shí)到銷售只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是包括煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究、煤炭產(chǎn)品研究開發(fā)、定價(jià)、分配、推銷、銷售以及售后服務(wù)等一系列煤炭企業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的完整體系。很多煤炭企業(yè)將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地?cái)U(kuò)大煤炭產(chǎn)量，希望借助煤炭產(chǎn)量的增加來提高銷售量，導(dǎo)致煤炭企業(yè)只制定針對(duì)煤炭產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的針對(duì)性開發(fā)和售后服務(wù)等活動(dòng)，沒有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，造成了煤炭產(chǎn)品產(chǎn)量增加，但產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售額不見增加的現(xiàn)象。

2.缺乏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，過于依賴“關(guān)系”

過去我國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，煤炭企業(yè)基本為國有企業(yè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，煤炭企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠各種關(guān)系，熱衷于在煤炭行業(yè)的上下游企業(yè)中拉關(guān)系、找門路。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但一些煤炭企業(yè)管理層的營(yíng)銷觀念并沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，仍在延續(xù)以往基于“關(guān)鍵”的營(yíng)銷套路，缺乏在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。這使得煤炭企業(yè)缺乏必要的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，對(duì)快速變化的市場(chǎng)情況缺乏及時(shí)可靠的營(yíng)銷反應(yīng)，導(dǎo)致很多煤炭企業(yè)的銷售能力低下，大量煤炭產(chǎn)品囤積，成本費(fèi)用大幅度增加。

3.國際競(jìng)爭(zhēng)壓力加大

隨著改革的發(fā)展，我國煤炭行業(yè)逐漸與國際煤炭行業(yè)接軌，國外擁有大量資本和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的煤炭企業(yè)給國內(nèi)煤炭企業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在上世紀(jì)五十年代，國外礦業(yè)集團(tuán)就開始實(shí)行跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大型礦業(yè)集團(tuán)一般在兩個(gè)以上國家開采煤炭，產(chǎn)品銷售遍及十幾個(gè)國家。中國快速發(fā)展的煤炭市場(chǎng)吸引著國外大型礦業(yè)集團(tuán)的注意，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅美日英等國在中國礦業(yè)行業(yè)投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的國外大型企業(yè)覬覦國內(nèi)煤炭企業(yè)，意圖通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)曲線并購。

第一篇：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信用重要性

摘要:

世界經(jīng)濟(jì)格局的改變，眾企業(yè)急于尋求更加廣闊的發(fā)展空間，建立在這一背景之下的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展新的一種策略，而文章主要是從企業(yè)信用的角度出發(fā)，分析企業(yè)信用對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

關(guān)鍵詞:

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)信用;重要性

1有助于企業(yè)營(yíng)銷效率的提升

就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，存在于其中的企業(yè)信用在一定程度上能夠?qū)Ω鱾€(gè)銷售方的利用進(jìn)行維護(hù)，此外還能夠維持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及地方政府的經(jīng)濟(jì)利益，簡(jiǎn)單說有效的企業(yè)信用能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率得到提升，在大幅度減少交易成本的同時(shí)，還能夠?qū)⑵渥陨韺?duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性充分展現(xiàn)出來。市場(chǎng)營(yíng)銷主要的目的是為了使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的純利潤(rùn)得到增加，為了將這一目的實(shí)現(xiàn)，首先應(yīng)當(dāng)從客戶的方面進(jìn)行考慮，在整個(gè)市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的基本利益進(jìn)行維護(hù)，不斷對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行滿足，只有這樣才能夠更好地契合于社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的共同富裕。若企業(yè)信用難以在市場(chǎng)營(yíng)銷中得到體現(xiàn)，那便意味著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及客戶權(quán)益會(huì)受到損害，當(dāng)大幅度提升企業(yè)信用時(shí)，企業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)增加，有助于對(duì)市場(chǎng)秩序進(jìn)行規(guī)范和維護(hù)，在使市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定性得到保證的同時(shí)，還能夠?qū)⒏玫匕l(fā)展條件提供給市場(chǎng)環(huán)境。除此以外，不斷提升企業(yè)信用度有助于使企業(yè)整個(gè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及綜合實(shí)力提升，有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中保持優(yōu)勢(shì)，并使最終的企業(yè)利益獲得保障。但若企業(yè)有信用缺失的行為出現(xiàn)，如:商業(yè)機(jī)密竊取、份額搶占、商業(yè)賄賂、非法競(jìng)爭(zhēng)以及商業(yè)詆毀等，均會(huì)導(dǎo)致不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，嚴(yán)重破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，顯然這一情況會(huì)使企業(yè)快速而穩(wěn)定的發(fā)展受到限制，最終降低企業(yè)信用度。

第一篇：煙草企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題與對(duì)策探究

1目前煙草市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的三個(gè)問題

1.1在營(yíng)銷過程中觀念守舊缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念

社會(huì)在進(jìn)步,科技在發(fā)展,人的觀念也需要不斷的更新,一個(gè)優(yōu)秀的管理者絕對(duì)不能是一個(gè)故步自封、抱殘守缺之人,他們不僅要具備企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)之外,更重要的是要跟上時(shí)展的腳步,是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取的人,不僅要學(xué)習(xí)國內(nèi)先進(jìn)的營(yíng)銷,還要善于學(xué)習(xí)國際上先進(jìn)的營(yíng)銷理念,理念決定行動(dòng),因此從某種意義上講,理念就是經(jīng)濟(jì)效益,但是,目前煙草行業(yè)缺乏這樣的學(xué)習(xí)型的管理人才,總還是抱著過去的營(yíng)銷模式,因此,阻礙了煙草營(yíng)銷的快速發(fā)展。

1.2在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中沒有明確的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)

任何一個(gè)營(yíng)銷都必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng),但是因?yàn)闊煵菪袠I(yè)的特殊性和壟斷性,一直沒有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。在整個(gè)的銷售過程中根本搞不清楚產(chǎn)品是給誰生產(chǎn)的？這種產(chǎn)品更適應(yīng)哪類市場(chǎng)消費(fèi)群體？什么樣的消費(fèi)者喜歡這種口味？因?yàn)閷?duì)這些目標(biāo)的模糊,因此造成了銷售的盲目性。雖然中國煙草企業(yè)也曾經(jīng)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過一些功夫,想通過網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷,但是做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。表現(xiàn)在實(shí)際工作中,一部分管理者頭腦中還存在著認(rèn)識(shí)模糊,工作缺少精準(zhǔn)的目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)體系,其結(jié)果導(dǎo)致了煙草的營(yíng)銷沒有明確的目標(biāo)市場(chǎng),更沒有明確的方向,趕著走、推著走,而這些缺乏營(yíng)銷目標(biāo)的人往往是企業(yè)的高層管理人員,就導(dǎo)致了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的盲目指揮。

1.3在煙草營(yíng)銷過程中沒有準(zhǔn)確的營(yíng)銷對(duì)象,不能把握市場(chǎng)需求的人群

1概述

2013年8月24日，我公司節(jié)能減排項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，尿素產(chǎn)能今后將達(dá)到100萬噸/年，較之前的產(chǎn)量有大幅度的提高，但是面對(duì)整個(gè)尿素市場(chǎng)的持續(xù)低迷、周邊及省內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，原有的市場(chǎng)銷售策略和銷售網(wǎng)絡(luò)布局已不再適合市場(chǎng)形勢(shì)。如何在嚴(yán)峻的形勢(shì)下創(chuàng)造新銷售思路，建立優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是我公司的當(dāng)務(wù)之急，下面淺談我的幾點(diǎn)策略，請(qǐng)予以指正。

2公司面臨的生產(chǎn)及需求現(xiàn)狀

省內(nèi)尿素市場(chǎng)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，陜化集團(tuán)產(chǎn)能100萬噸/年、渭化集團(tuán)52萬噸/年、府谷52萬噸/年、城固化工18萬噸/年，共計(jì)220萬噸/年，而陜西省內(nèi)尿素需求量約70-80萬噸/年，省內(nèi)市場(chǎng)最多能消耗本省產(chǎn)能的34%左右，那么開發(fā)省外市場(chǎng)顯得就非常重要。周邊省份尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西北地區(qū)已成為我國重要的化肥生產(chǎn)基地，2012年全國尿素實(shí)物產(chǎn)量6190萬噸，周邊省份新疆、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙、山西等地尿素產(chǎn)能累計(jì)達(dá)到1780萬噸/年，占全國尿素產(chǎn)量的29%。其中僅晉城地區(qū)就擁有400萬噸/年的產(chǎn)能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。磷酸二銨生產(chǎn)及需求，陜西省磷酸二銨需求量24萬余噸/年，其中我公司年產(chǎn)磷酸二銨15萬噸/年，占需求量的62%。我公司近年來省內(nèi)每年銷售量?jī)H為3-11萬噸，市場(chǎng)占有率12.5%-45.8%，平均市場(chǎng)占有率29.15%，省內(nèi)市場(chǎng)占有率明顯偏低。

3尿素與磷酸二銨的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3．1省內(nèi)尿素市場(chǎng)營(yíng)銷策略

將我公司與渭河化工的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴一方面為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同渭化結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)行聯(lián)合銷售，統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略，另一方面同晉城地區(qū)建立良好協(xié)作關(guān)系，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)，此所謂的“近交”。以省內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，充分利用我公司產(chǎn)品在省內(nèi)較高的知名度、認(rèn)知度和廣泛的群眾基礎(chǔ)等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過此聯(lián)盟逐步減少和優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，逐步減少對(duì)中間商的嚴(yán)重依賴（如中石化、中農(nóng)），減少銷售層級(jí)，降低銷售成本，不斷提高市場(chǎng)占有率及增加銷售增長(zhǎng)率，最終成為市場(chǎng)主導(dǎo)者，取得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)賺取最大利潤(rùn)的終極目標(biāo)。

摘要：近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體時(shí)代已經(jīng)到來，新媒體逐漸被運(yùn)用到人們生活和工作的各個(gè)方面。與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體信息傳播速度更快、覆蓋面更廣泛，這就能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的全面提升。不過從另一個(gè)方面來看，新媒體時(shí)代的到來也為企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來了一定的沖擊，因此企業(yè)必須要合理分析新媒體的利弊，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)，不斷提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。本文針對(duì)于該方面的內(nèi)容開展了分析與探究，并提出新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略。

關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷；具體策略；沖擊；優(yōu)勢(shì)

1新媒體的概述

1.1新媒體的含義

新媒體最初是由美國發(fā)展起來的，其屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，從廣義方面而言，新媒體主要是指除傳統(tǒng)媒體以外的媒體；從狹義方面而言，新媒體指的是將現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)作為依托，借助于電子產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)信息傳播的一種傳播手段和傳播方式。

1.2新媒體的特征

新媒體的特征可以總結(jié)為三個(gè)：首先，從信息獲取角度而言，新媒體能夠從原來被動(dòng)參與變?yōu)楫?dāng)前的主動(dòng)獲取，也就是能夠主動(dòng)進(jìn)行各類信息的獲取；其次，從內(nèi)容方面而言，新媒體具有更強(qiáng)的針對(duì)性，并且其內(nèi)容往往是通過碎片化的形式來呈現(xiàn)。最后，從信息內(nèi)容方面而言，用戶所獲取到的信息具有較強(qiáng)的隨機(jī)性。與傳統(tǒng)媒體相比而言，新媒體信息內(nèi)容特征更為明顯，信息獲取更加便捷，且個(gè)人特征也較為突出。