前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場營銷策略轉(zhuǎn)變探析，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷策略，只有如此才能夠順應(yīng)市場發(fā)展需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文在簡要分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷涵義基礎(chǔ)上，以摩拜單車為例對其市場營銷策略轉(zhuǎn)變方式及優(yōu)勢予以論述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；涵義；策略

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的涵義

1.含義。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于新型經(jīng)濟(jì)體系，是知識、信息、數(shù)字等經(jīng)濟(jì)形態(tài)的混合體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)來實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行發(fā)展，讓傳統(tǒng)市場營銷模式發(fā)生了巨大變化。網(wǎng)絡(luò)營銷主要以網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與客戶之間的有效溝通，并在客戶需求、愛好分析基礎(chǔ)上，制定對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以此滿足用戶需求，實現(xiàn)自身利益的最大化。2.特點。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷具有網(wǎng)絡(luò)化特點，具體表現(xiàn)：首先，交易不受空間、時間、地點限制。在網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣，由于推廣途徑主要以網(wǎng)絡(luò)為主，因此市場營銷更加靈活，沒有局限性，只要具備網(wǎng)絡(luò)就能夠隨時隨地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。其次，營銷范圍更加廣泛。在網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)已經(jīng)成為貿(mào)易的新模式，無論在國內(nèi)或是國外，只要具備網(wǎng)絡(luò)就能夠通過網(wǎng)絡(luò)開展自由交易。作為市場主體，在市場營銷活動中，無須再以區(qū)域作為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，只要將產(chǎn)品放在電商平臺就能夠滿足國內(nèi)各個區(qū)域用戶的消費(fèi)需求，甚至在具備出口資質(zhì)時，能夠滿足世界范圍內(nèi)消費(fèi)主體的消費(fèi)需求，市場營銷范圍不再受局限。再次，支付便捷化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，支付方式發(fā)生了巨大變化，在交易當(dāng)中無須再使用現(xiàn)金或者到銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，在第三方支付的快速發(fā)展下，已經(jīng)完全可以通過支付寶、微信或網(wǎng)銀進(jìn)行自主轉(zhuǎn)賬交易，且交易安全性極強(qiáng)，這為市場主體開展多元化營銷提供了便利，更好地滿足了業(yè)務(wù)拓展需求。3.意義。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷策略轉(zhuǎn)變對企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。首先，有利于刺激消費(fèi)，提高企業(yè)經(jīng)營效益。網(wǎng)絡(luò)信息時代，企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實現(xiàn)對用戶信息的有效搜集，并通過大數(shù)據(jù)、云計算等途徑對用戶消費(fèi)偏好予以分析，在此基礎(chǔ)上開展個性化營銷，在充分滿足客戶需求的同時，實現(xiàn)自身利益的最大化。挖掘客戶潛力也成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷策略制定的主要依據(jù)之一。其次，有利于節(jié)約營銷成本，提升營銷效率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)在制定營銷策略時，能夠獲得更為精確的市場數(shù)據(jù)信息，并在先進(jìn)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的營銷策略，以更為有效實現(xiàn)營銷目的。通過這種方式可以有效節(jié)約營銷資源，實現(xiàn)營銷策略的最優(yōu)化，在成本最小化的同時達(dá)到營銷利潤的最大化，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的可持續(xù)性。再次，有利于創(chuàng)新營銷模式，完善營銷體系。網(wǎng)絡(luò)信息時代，市場需求將會成為企業(yè)營銷策略制定與實施的主要依據(jù)，在此背景下企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營均會以市場需求為導(dǎo)向，營銷模式將會不斷創(chuàng)新，體系則會日趨完善。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代摩拜單車的發(fā)展歷程

1.發(fā)展歷程。北京摩拜科技有限公司成立于2016年，創(chuàng)始人胡瑋煒，產(chǎn)品主要為共享單車，創(chuàng)業(yè)初衷是為社會提供短途出行所需的交通工具，解決人們“最后幾公里出行需求”。摩拜單車主要以手機(jī)APP為主，通過在線實名注冊進(jìn)行掃碼滿足用戶的騎行需求，注冊之初需要交納押金299元。2017年，摩拜單車與招商銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方在押金監(jiān)管、信用卡積分、綠色金融等方面展開深入合作。同年3月，摩拜科技公司開展海外業(yè)務(wù)，單車業(yè)務(wù)在新加坡運(yùn)營，月底又實現(xiàn)了與微信之間的合作，且在短短1個月內(nèi)新注冊用戶突破2400萬。4月，摩拜公司《共享單車與城市發(fā)展白皮書》，旨在為城市出現(xiàn)提供更有解決方案，滿足城市綠色出現(xiàn)需求，與此同時，摩拜人工智能平臺“魔方”成立。5月，摩拜公司與中國移動、高通等進(jìn)行合作，努力構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)共享單車平臺。6月，摩拜單車開展月卡免費(fèi)送活動，預(yù)計送1000萬張，獲得者可以免費(fèi)騎行30天。8月，摩拜單車入駐泰國，開始泰國業(yè)務(wù)拓展模式。2018年2月，摩拜構(gòu)建用戶信用評估體系，根據(jù)用戶信用確定對用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以此控制風(fēng)險，讓客戶不斷提升守信度。4月，美團(tuán)以27億美元全資收購摩拜，摩拜單車更名美團(tuán)摩拜，成為美團(tuán)旗下公司。6月，摩拜單車免收押金，在此營銷策略下，美團(tuán)摩拜用戶突破2億人。2.營銷策略。摩拜單車是共享單車領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，之所以在短短三年內(nèi)被美團(tuán)以27億美元的資金收購，凸顯了創(chuàng)始人及其管理團(tuán)隊在營銷方面的獨(dú)特。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，摩拜單車采取了傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營銷模式，一方面，借助大型活動不斷擴(kuò)大摩拜單車的影響力，另一方面，通過與微信、百度云等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，并借助網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速拓展。例如2017年8月，摩拜單車與世界國際環(huán)境組織進(jìn)行合作，推出“9·17騎行日”，并將“騎行改變城市”理念推向世界，不僅展現(xiàn)了摩拜單車的綠色環(huán)保理念，更提高了摩拜單車在世界范圍內(nèi)的影響力，其品牌價值大幅提升。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代摩拜單車市場營銷策略的啟示

1.轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新市場營銷理念。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，人們獲取信息的途徑更加便捷、多元，能夠通過多元化信息對比分析選擇自己喜歡的產(chǎn)品、服務(wù)。作為企業(yè)，必須要充分借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)全面、深入、科學(xué)的對市場消費(fèi)主體進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思路，通過市場營銷理念的創(chuàng)新來生產(chǎn)、經(jīng)營市場消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而且，在堅持以市場需求為核心的同時，不斷激發(fā)消費(fèi)者潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。成本是企業(yè)經(jīng)營中考慮的重要問題，也是營銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，傳統(tǒng)市場營銷模式下，由于對市場信息掌握不全面，不僅使得市場營銷成本增加，而且造成了資源的極大浪費(fèi)，對此，可以通過市場營銷理念創(chuàng)新來解決這一問題，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)制定科學(xué)合理的市場營銷策略，更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷理念不是一成不變的，必須要結(jié)合市場發(fā)展以及企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行不斷優(yōu)化，畢竟市場消費(fèi)者需求以及消費(fèi)觀念是隨著社會發(fā)展而不斷變化的，如果不注重產(chǎn)品、服務(wù)的升級，那么就會面臨生存危機(jī)。摩拜單車在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代始終在探索發(fā)展，不斷利用現(xiàn)代化技術(shù)提升自身在市場上的影響力，創(chuàng)新是摩拜單車市場營銷理念的核心，創(chuàng)新使得摩拜單車始終向前邁進(jìn)，并從國內(nèi)市場逐漸邁向國際市場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，摩拜單車市場營銷理念在不斷創(chuàng)新，例如，在價格方面，摩拜單車根據(jù)市場用戶特點以及自身發(fā)展需求進(jìn)行不斷創(chuàng)新。摩拜單車在最初上線時收取299元的押金，每小時的騎行收費(fèi)為0.5元；隨后，摩拜構(gòu)建信用體系，與招商銀行、微信、百度云等金融平臺進(jìn)行合作，通過用戶信用評估構(gòu)建押金與信用免押金并存的模式，通過這種模式讓部分信用較好的人能夠免押金騎行，提高了注冊數(shù)量，同時也激發(fā)了騎行者守信的力度。在價格方面，信用分以80分為界，超過80分以為信用較好，Mobike每30分鐘內(nèi)收費(fèi)為1元，Mobikelie每30分鐘收取費(fèi)用0.5元；信用如果不滿80分，則每30分鐘收費(fèi)100元。在摩拜單車被美團(tuán)收購后，實行了免押金策略，當(dāng)然，不同地區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是存在差異的。2.拓展?fàn)I銷手段，提升營銷技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，各種新型網(wǎng)絡(luò)媒介層出不窮，極大地豐富了市場營銷多元化需求，在此背景下，企業(yè)必須要不斷拓展?fàn)I銷手段，優(yōu)化營銷技術(shù)，通過多元化營銷途徑實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化。在科技推動下，市場營銷模式變得日趨多元，不僅有淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮突ヂ?lián)網(wǎng)電商平臺，還有微店、微博、抖音、快手等諸多微營銷媒介，營銷渠道十分廣泛，營銷技術(shù)更為精準(zhǔn)化、個性化。作為企業(yè)，要充分借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的優(yōu)勢，借助多元化營銷媒介，不斷拓展?fàn)I銷手段，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力，樹立品牌形象，提升企業(yè)的軟實力。同時，在營銷技術(shù)方面，企業(yè)要借助大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，通過數(shù)據(jù)信息的收集、整理，對市場消費(fèi)主體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確分析，并為之提供個性化服務(wù)，滿足客戶的個性化需求。摩拜單車在發(fā)展初期就借助了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代優(yōu)勢，將現(xiàn)金的GPS定位技術(shù)應(yīng)用到自行車當(dāng)中，同時利用APP軟件進(jìn)行實名認(rèn)證注冊，最大限度降低了運(yùn)營風(fēng)險，這是摩拜共享單車能夠順應(yīng)時代需求，推動共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)然，在市場營銷方面，摩拜單車更是將多元營銷手段，先進(jìn)營銷技術(shù)充分運(yùn)用到了企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，通過短短幾年時間，實現(xiàn)了國內(nèi)外市場的高效拓展，并在世界范圍內(nèi)獲得了諸多聲譽(yù)。例如，為實現(xiàn)摩拜品牌的樹立和影響力的擴(kuò)大，摩拜單車構(gòu)建了開放的平臺，在2017年5月構(gòu)建了“摩拜+開放平臺戰(zhàn)略”，實現(xiàn)了摩拜在大數(shù)據(jù)、生活圈、物聯(lián)網(wǎng)三大平臺的全面開放，其中運(yùn)用生活圈將百度地圖、招商銀行、中國聯(lián)通、神州專車等企業(yè)產(chǎn)品有效地融入了摩拜平臺當(dāng)中，實現(xiàn)了摩拜在地產(chǎn)、金融、電信等多元領(lǐng)域的拓展，極大提升了摩拜影響力。

四、結(jié)語

在科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，人類已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)信息時代，網(wǎng)絡(luò)背景下市場營銷環(huán)境發(fā)生了顯著變化。在激烈的市場競爭中想要占據(jù)一席之地，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場營銷思路、創(chuàng)新營銷理念、拓展?fàn)I銷手段、優(yōu)化營銷技術(shù)，以此制定科學(xué)合理的市場營銷策略，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

作者:袁野 單位:宿遷澤達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院