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摘要:當(dāng)前社會市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)之間的競爭日益加強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，需要不斷改革企業(yè)的營銷策略，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來提供前提條件，人們生活觀念逐漸發(fā)生著變化。本文將從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方面進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的措施。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷;策略;轉(zhuǎn)變

當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人們的生活觀念逐漸發(fā)生著變化，需求也越來越高。市場上企業(yè)之間的競爭日益加強(qiáng)，對于市場的發(fā)展需要時(shí)刻順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，企業(yè)也要不斷更新管理理念，轉(zhuǎn)變營銷策略促進(jìn)自身的發(fā)展，營造一個(gè)良好的市場環(huán)境。

一、市場營銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

當(dāng)前社會市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，為企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來相應(yīng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭也日益加劇，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也為大眾的生活帶來很大的便利，已經(jīng)深入到大眾的生活中。大眾對于網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐漸加大，這就需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，不斷適應(yīng)當(dāng)前的社會發(fā)展趨勢，加強(qiáng)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷策略，將企業(yè)的營銷與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)充分結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便利性，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，使產(chǎn)品可以更好的銷售出去。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立一個(gè)良好的信息交流平臺。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷環(huán)境的特征

當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加劇，企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的平臺，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式和營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢。當(dāng)前的市場環(huán)境是以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為主，這也是現(xiàn)代化的一種市場發(fā)展趨勢，整合了企業(yè)的所具備的優(yōu)勢，對于企業(yè)的營銷環(huán)境進(jìn)行改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷環(huán)境主要體現(xiàn)在：一是市場范圍的擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，打破了時(shí)間和空間上的限制，已經(jīng)形成一種虛擬的市場環(huán)境，有著很大的優(yōu)勢，人們的交易環(huán)境完全不受限制，不會存在時(shí)間和空間上的局限。作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，可以大力的推動消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。例如淘寶就是一種新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店鋪，不會受到時(shí)間和空間上的限制，人們可以隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，選擇自己需要的產(chǎn)品，這樣有利于企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將企業(yè)的發(fā)展推向更高點(diǎn)。二是產(chǎn)品交易的手段不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的交易中，只是通過現(xiàn)金進(jìn)行交易，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的交易方式是多種多樣的，其中有信用卡、電子現(xiàn)金等的付款方式，也是十分便捷的，新型的支付方式具有一定的可靠性和安全性，也是當(dāng)前市場發(fā)展的一種新趨勢。三是電子商務(wù)營銷模式流行，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)營銷模式成為當(dāng)前比較流行的營銷模式，在進(jìn)行市場交易的過程中，充分利用線上的交易方式滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，線上交易可以降低成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；四是市場競爭逐漸擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)之間的競爭是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間的競爭，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的時(shí)間和空間的限制，需要不斷轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式存在的問題

我國網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)還不夠健全，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還比較弱，對于網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)需要進(jìn)一步提升。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代下，建立完善的網(wǎng)絡(luò)市場也是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前營銷中的重要突破方式，企業(yè)在發(fā)展的過程中，需要不斷改善營銷方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷方式還存在很多的不足之處：一是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，人們的思想觀念還沒有轉(zhuǎn)換過來，對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的認(rèn)識不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)理念和服務(wù)水平還處于較低的層次，沒有進(jìn)行完善；二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對于營銷活動的監(jiān)管不到位，監(jiān)督管理意識比較薄弱，營銷者的個(gè)人服務(wù)意識不高，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不到位，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式存在很大的差異，在產(chǎn)品的質(zhì)量上也存在很大的差距；三是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷模式比較單一，營銷者大多都是創(chuàng)辦營銷平臺，通過廣告，借助相關(guān)的信息平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式比較單一，很難引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷轉(zhuǎn)變策略

(一)不斷轉(zhuǎn)變營銷理念

當(dāng)前社會市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，導(dǎo)致市場上企業(yè)之間的競爭日益加強(qiáng)，面對激烈的市場競爭環(huán)境，對于企業(yè)的發(fā)展，要想長期處于市場發(fā)展的優(yōu)勢地位，需要時(shí)刻跟隨市場發(fā)展的趨勢，不斷轉(zhuǎn)變營銷理念，改變營銷方式。在傳統(tǒng)的市場營銷中，營銷觀念是比較死板的，而且不具備健全的信息儲備，在營銷策略的使用方面，都是在沿用以前傳統(tǒng)的營銷理念和營銷方式，缺乏對市場充分的了解。當(dāng)前市場環(huán)境是不斷變化和改革的，需要對市場環(huán)境進(jìn)行探索，了解市場發(fā)展的整體趨勢，在制定市場營銷策略時(shí)，需要對市場環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)一的了解，吸取以前的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，充分利用人力和物力資源，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上查詢到的市場信息情況，構(gòu)建一種新的市場營銷模式，來滿足當(dāng)前市場發(fā)展變化的趨勢，制定有效的營銷策略，促進(jìn)市場的發(fā)展。

(二)豐富營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場發(fā)展，需要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給市場營銷環(huán)境帶來很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變營銷方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改革營銷方式，改變傳統(tǒng)的營銷理念，要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，要將現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分利用到營銷方式中。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場環(huán)境豐富了市場營銷手段，可以滿足消費(fèi)者的多種需求，營銷方式的豐富性和多樣化，能夠更好地帶動企業(yè)的發(fā)展。在豐富營銷方式中需要做到：一是深入到市場消費(fèi)群體中，充分了解消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求，及時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品，要將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，才能更好地滿足市場需求。要正確看待消費(fèi)者的需求，尊重消費(fèi)者的個(gè)人需求，讓消費(fèi)者能夠參與到新產(chǎn)品的制作中。二是做好產(chǎn)品的定價(jià)，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的過程中，首先會了解產(chǎn)品的價(jià)格，對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價(jià)格也會直接影響到產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以制定產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和成本做好合理的計(jì)算，對于產(chǎn)品要進(jìn)行科學(xué)的推斷和規(guī)劃，提高產(chǎn)品的銷售量，能夠提高企業(yè)的利潤，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還促進(jìn)了企業(yè)的盈利和發(fā)展。

(三)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，改變了傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式，為市場的發(fā)展創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)的銷售提供了豐富的途徑，在很大程度上提高了銷售的效果，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷加強(qiáng)對新產(chǎn)品的銷售，使廣大群眾能夠積極接受新的產(chǎn)品。需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品營銷途徑。一是公眾號運(yùn)營方式，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要建立自身的公眾號，上傳企業(yè)的產(chǎn)品，大眾可以通過搜索企業(yè)的公眾號，可以進(jìn)入到網(wǎng)站內(nèi)，了解企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品。在信息化快速發(fā)展的時(shí)代，通訊傳播手段的廣泛應(yīng)用，其中的微博營銷也成為當(dāng)前影響力比較大的媒介，很多消費(fèi)者通過關(guān)注相關(guān)的微博號，借助這一媒介進(jìn)行互動和交流，可以宣傳企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，作為企業(yè)的營銷人員需要積極推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度，加大對企業(yè)的宣傳。二是引擎搜索方式的營銷，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，搜索引擎也成為當(dāng)前使用最廣泛的營銷模式，當(dāng)人們想了解某種產(chǎn)品時(shí)，會通過搜索的方式進(jìn)行查找，但是這樣會出現(xiàn)很多的信息內(nèi)容，也比較費(fèi)事，這就需要企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提高點(diǎn)擊率，這樣可以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，可以進(jìn)行更好的產(chǎn)品。

(四)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)

企業(yè)之間的競爭也是產(chǎn)品和服務(wù)之前的競爭，對于同一種產(chǎn)品，其質(zhì)量和服務(wù)也是消費(fèi)者的首選，對于企業(yè)的發(fā)展，需要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)方面不斷進(jìn)行升級，要保證產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格之間的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也是贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵因素，充分滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠樹立良好的市場企業(yè)形象，提升企業(yè)的市場競爭力。例如，在實(shí)際營銷的過程中，需要充分考慮到消費(fèi)者的需求，對營銷手段不斷進(jìn)行創(chuàng)新，要對所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)定位，滿足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。同時(shí)加強(qiáng)對市場環(huán)境下各種信息的收集，對于收集到的信息資源進(jìn)行分析，在市場環(huán)境中，消費(fèi)者是主體，起著重要的作用，企業(yè)要擴(kuò)展市場范圍，要充分了解市場上的客戶群體，了解客戶的需求，要按照客戶的需求創(chuàng)造新的產(chǎn)品，要充分滿足客戶的需求。

(五)將網(wǎng)絡(luò)營銷與線下宣傳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們大多都是在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)，但是對于網(wǎng)上的產(chǎn)品不能看到、不能摸到，往往會出現(xiàn)很多的問題，因此，對于企業(yè)來講需要將網(wǎng)絡(luò)營銷與線下宣傳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。要立足于消費(fèi)者的需求，注重將消費(fèi)者的個(gè)人需求與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，提升生產(chǎn)技術(shù)水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場占有率，要根據(jù)產(chǎn)品市場的價(jià)格定位滿足不同需求的消費(fèi)者，要對所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

五、結(jié)束語

綜上所述，當(dāng)前隨著信息技術(shù)的和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場營銷策略，要充分探索市場的消費(fèi)群體，要轉(zhuǎn)變市場營銷策略和技巧，通過不斷探索新的營銷途徑。對市場環(huán)境進(jìn)行有效分析，充分了解消費(fèi)者的需求，將市場群體進(jìn)行分類，探索新的市場營銷方式，使企業(yè)的發(fā)展更好地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，提升對產(chǎn)品的熟知度。

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作者:楊嘉寧 單位:山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院