前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的市場營銷實(shí)踐教學(xué)論文(共10篇)，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、課外專業(yè)實(shí)訓(xùn)
第一，學(xué)生們把書本上的知識運(yùn)用到了實(shí)際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學(xué)的理論知識，增強(qiáng)了營銷能力和交際能力。第二，通過實(shí)踐，學(xué)生們體驗(yàn)了經(jīng)營的整個環(huán)節(jié)，遇到了許多實(shí)際問題。例如有的學(xué)生由于沒有找到好的進(jìn)貨渠道，購進(jìn)的商品不僅成本高而且還存在質(zhì)量問題，每次進(jìn)的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學(xué)生因缺乏對市場的了解，購進(jìn)的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經(jīng)營品種又沒有多余資金；有的學(xué)生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學(xué)生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經(jīng)歷讓學(xué)生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學(xué)生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎(chǔ)。
二、建立校內(nèi)營銷實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)室教學(xué)是市場營銷實(shí)踐性教學(xué)實(shí)施的重要途徑。學(xué)校的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學(xué)生探索和實(shí)踐的場所，學(xué)生們可以鞏固所學(xué)知識，在動手過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。學(xué)校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業(yè)教師和學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校在對超市的管理方面，采用承包責(zé)任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經(jīng)營實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，每年向?qū)W校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學(xué)校要求高效利用實(shí)訓(xùn)基地（僅限于市場營銷專業(yè)），把超市建設(shè)成為中職類學(xué)校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地示范點(diǎn)。在具體管理中，市場營銷教研室只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和日常經(jīng)營管理，學(xué)生是超市的店員，負(fù)責(zé)超市的銷售、收銀工作。為保證學(xué)生不影響理論課的學(xué)習(xí)，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學(xué)期期末對學(xué)生進(jìn)行考核，對銷售業(yè)績好的學(xué)生進(jìn)行獎勵。
三、舉辦技能大賽
學(xué)校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計算機(jī)應(yīng)用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業(yè)的學(xué)生積極參加，提高自身綜合素質(zhì)。營銷專業(yè)教學(xué)部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業(yè)應(yīng)聘大賽、一小時校內(nèi)銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰(zhàn)大賽，學(xué)生們拓展了知識面，在營銷實(shí)踐中成熟起來，增強(qiáng)了獲得知識和利用信息的能力。
四、校外實(shí)習(xí)
為了讓學(xué)生的暑假生活充實(shí)起來，得到更多鍛煉，學(xué)校營銷專業(yè)部聯(lián)系了多家實(shí)習(xí)單位，如河南裕華汽車貿(mào)易公司、華豐燈飾行、長通物流公司、中州賓館、大河錦江飯店等，為學(xué)生提供暑期實(shí)踐機(jī)會。學(xué)生們也積極響應(yīng)，寒暑假不回家到單位實(shí)習(xí)。一個假期下來，學(xué)生收獲很多在校內(nèi)學(xué)不到的知識。例如，在實(shí)習(xí)單位學(xué)生會遇到各種各樣的客戶、各種不同的需求，五花八門的問題會促使他們?nèi)ニ妓鳌⑷ソ鉀Q，以便為客戶更好地服務(wù)。許多客戶都會給學(xué)生帶來不同的職場信息，教給他們不同的交際方法。再回到學(xué)校學(xué)習(xí)時，學(xué)生們明顯成熟了，上課注意聽講了，喜歡舉手提問了，學(xué)習(xí)的目的性更強(qiáng)了。
五、總結(jié)
通過多年的教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，在教學(xué)時，教師應(yīng)運(yùn)用多種實(shí)踐教學(xué)方法，同時根據(jù)不同專業(yè)課程各章節(jié)的內(nèi)容，選擇不同的實(shí)踐方法。結(jié)合我校的實(shí)際情況，市場營銷課的實(shí)踐性教學(xué)模式應(yīng)該以案例教學(xué)為主導(dǎo)，通過課外專業(yè)實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)、技能訓(xùn)練來強(qiáng)化課堂教學(xué)，使學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中體驗(yàn)市場營銷的內(nèi)涵和奧妙，同時以情景模擬教學(xué)和視頻體驗(yàn)教學(xué)作為重要的補(bǔ)充，以激發(fā)學(xué)生的興趣。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)出適合社會需要的實(shí)踐型人才。
作者：李文 單位：河南省財經(jīng)學(xué)校
第二篇：市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)
一、實(shí)際培養(yǎng)中學(xué)生實(shí)踐能力不足的原因分析
(一)心有余，力不足，教師自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以言傳身教
目前，很多高校中市場營銷專業(yè)的教師是直接從學(xué)校到學(xué)校、課堂到講堂、學(xué)生到先生，沒有任何從事營銷實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，對于營銷業(yè)內(nèi)的烽火硝煙，風(fēng)云變幻只能是道聽途說、人云亦云，雖然也想能夠帶給學(xué)生更多的信息量和真切的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，無奈空有“花拳繡腿”，難以馳騁“險惡江湖”。那么，學(xué)生的動手能力、運(yùn)用所學(xué)理論發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力都會囿于教師的實(shí)踐能力的匱乏而止步不前，長此以往，始終無法褪去身上象牙塔的“書生意氣”，則很難適應(yīng)工作以后將要面對的“險惡江湖”的殘酷競爭。
(二)唯分?jǐn)?shù)，論成敗，教學(xué)評價缺乏創(chuàng)新，難以達(dá)到考核和體現(xiàn)人才培養(yǎng)中的能力要求目標(biāo)
由于受到傳統(tǒng)教學(xué)方式和手段的制約，目前對于營銷專業(yè)學(xué)生絕大部分課程的考核評價仍是以出書面試卷，通過考試分?jǐn)?shù)評定成績。這種評價方式對于純理論學(xué)科是適用的，但對于像市場營銷這樣的應(yīng)用型、實(shí)踐性強(qiáng)的學(xué)科來說，顯然是不全面的，不能達(dá)到有效檢驗(yàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)中的綜合能力要求，學(xué)生的動手能力和應(yīng)用能力薄弱的問題將會在工作中日益凸顯。因此，對于市場營銷專業(yè)的教學(xué)評價模式的改革勢在必行。
二、強(qiáng)化實(shí)踐能力培養(yǎng)的教學(xué)改革措施
(一)更新傳統(tǒng)教學(xué)觀念，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比例和方案設(shè)計，開展單科目實(shí)訓(xùn)和分類整合集中實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的立體化培訓(xùn)，提高學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力和競爭意識
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐能力，在營銷專業(yè)學(xué)科體系中的大部分課程中都或多或少的涉及，每一位專業(yè)課的教師首先要清楚的認(rèn)識和理解所擔(dān)負(fù)的課程在整個學(xué)科體系中的地位和作用，它的能力培養(yǎng)點(diǎn)有哪些，然后根據(jù)這些能力的要求，設(shè)計理論與實(shí)踐教學(xué)方案，特別是要加強(qiáng)對能力培養(yǎng)有直接作用的實(shí)踐內(nèi)容的比例，制定出切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)計劃，來完成所教課程的能力點(diǎn)訓(xùn)練。其次，在營銷專業(yè)學(xué)科體系中按照從基礎(chǔ)逐漸深入的順序分層次安排與市場調(diào)研、推銷談判、策劃執(zhí)行能力相關(guān)的課程和實(shí)訓(xùn)，比如在大二開設(shè)市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測等；大三開設(shè)銷售管理、商務(wù)談判學(xué)，公關(guān)禮儀等；大四開設(shè)營銷策劃、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等，并且讓學(xué)生在做畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文以及畢業(yè)實(shí)習(xí)時學(xué)會如何綜合運(yùn)用這些能力。這樣一來，學(xué)生就在不知不覺中打通了自身營銷理論和能力的任督二脈，為將來的事業(yè)成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過“走出去、請進(jìn)來”的雙軌制優(yōu)化營銷專業(yè)教師的知識結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，著力搭建學(xué)生與各類企業(yè)營銷業(yè)務(wù)部門的實(shí)踐實(shí)習(xí)平臺
市場營銷是一門實(shí)踐性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科，需要教師在理論教學(xué)的同時能聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，把各種行業(yè)與各類企業(yè)產(chǎn)品營銷以及市場開發(fā)的實(shí)踐內(nèi)容帶給學(xué)生，因此，對從象牙塔到象牙塔的學(xué)院派教師要提出“雙師型”的培養(yǎng)要求，以“營銷師”、“營銷職業(yè)經(jīng)理人”等職業(yè)資格認(rèn)證為目標(biāo)，力促其深入企業(yè)的市場部或業(yè)務(wù)部或兼職或調(diào)研市場營銷的實(shí)踐領(lǐng)域。同時，廣泛吸納營銷業(yè)內(nèi)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英、策劃高手、銷售冠軍擔(dān)任兼職教師，或者不定期給學(xué)生進(jìn)行講座以及交流座談，讓學(xué)生既能開闊眼界、拓寬知識面，又增強(qiáng)了從事營銷領(lǐng)域工作的興趣和信心。在立足“走出去、請進(jìn)來”的教師的實(shí)踐化轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入挖掘社會資源，讓出去掛職進(jìn)修和外聘講學(xué)的教師成為搭建校企實(shí)踐實(shí)訓(xùn)平臺的橋梁和紐帶，為學(xué)生創(chuàng)造更多的參觀、訪問、調(diào)研、實(shí)習(xí)的實(shí)踐機(jī)會，引領(lǐng)學(xué)生理實(shí)結(jié)合、學(xué)以致用，并以此打通學(xué)生未來就業(yè)和企事業(yè)人才招聘雙向接軌的通道。
(三)打破專業(yè)課程一貫沿用的傳統(tǒng)教學(xué)評價模式——“終考分?jǐn)?shù)”定成績，結(jié)合各類實(shí)踐類環(huán)節(jié)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)向多元化、多層次的綜合評定方式轉(zhuǎn)變
成績考核是市場營銷專業(yè)課程教學(xué)工作的最后一個環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果的指揮棒，傳統(tǒng)的閉卷理論考試的形式顯然難以有效評價豐富多樣的實(shí)踐化內(nèi)容。必須通過構(gòu)建更符合實(shí)踐化改革要求的多元評價體系和調(diào)整考試題型結(jié)構(gòu)與開放性來提高營銷專業(yè)課程的考核成效。一方面，可以讓學(xué)生提交專題調(diào)研報告、營銷策劃書詳案或企業(yè)的實(shí)習(xí)報告來檢驗(yàn)其實(shí)踐環(huán)節(jié)的完成情況，如果其中有學(xué)生的調(diào)研或策劃方案參加各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新或營銷策劃大賽獲獎，以及專題研究或?qū)W期論文公開發(fā)表在各級出版物上，則可以推薦免試或折算成相應(yīng)的實(shí)踐學(xué)分。另一方面，要大幅壓縮課程終考成績所占總評成績的比例，由過去80%—100%減少到50%—60%，為實(shí)踐內(nèi)容的考核留出空間；同時要在試卷內(nèi)容和題型上做適當(dāng)調(diào)整，減少純理論和死記硬背知識點(diǎn)的考查，加大最新案例分析題和綜合策劃題等應(yīng)用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的題型，這有利于適應(yīng)學(xué)生的心理特點(diǎn)，也是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的體現(xiàn)。
作者：韓蓄 單位：蚌埠學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系
第三篇：高職市場營銷教學(xué)調(diào)研
一、調(diào)查結(jié)果分析
1.學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃知識欠缺
調(diào)查結(jié)果顯示，70%以上的學(xué)生認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要，但只有將近20%的學(xué)生了解或基本了解有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的知識。這說明，學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)知識有著迫切需求。雖然學(xué)校也開設(shè)了職業(yè)生涯規(guī)劃的講座，但授課教師為就業(yè)辦的老師，缺乏系統(tǒng)的理論知識，滿足不了學(xué)生的要求。
2.學(xué)生對專業(yè)課程安排的滿意度較低
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對市場營銷專業(yè)課程安排的滿意度較低，滿意的只占6％，一般占66％，不滿意占28％。學(xué)生主要反映理論性課程與實(shí)踐性課程的比例不協(xié)調(diào)，部分課程缺乏實(shí)用性，專業(yè)課程對就業(yè)的幫助效果一般。
3.教師授課方式缺乏多樣性
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，74.2%的學(xué)生對于當(dāng)前市場營銷專業(yè)教師的授課及考核方式不盡滿意。市場營銷屬于應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)，因此在授課過程中也應(yīng)體現(xiàn)這一特點(diǎn)，但我校市場營銷專業(yè)仍采用傳統(tǒng)的授課方式，很多教師注重理論講解而忽略實(shí)操練習(xí)，“填鴨式”教學(xué)仍在延續(xù)，導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣低下。在考核方式上，多數(shù)課程采用期末閉卷考試的方式，學(xué)生只是在考前集中突擊復(fù)習(xí)，死記硬背考試知識點(diǎn)，考試通過后即拋之腦后，根本談不上實(shí)際應(yīng)用技能的培養(yǎng)。
二、改革的建議
根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃主要是確立職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道路，明確自身教育、培訓(xùn)和發(fā)展計劃。因此，為了幫助學(xué)生給你完成這三個任務(wù)，在教學(xué)上應(yīng)做以下安排：
1.將市場營銷職業(yè)介紹貫穿課程始終
雖然學(xué)生選擇了市場營銷專業(yè)，但很多并不了解市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)、將來的從業(yè)方向，學(xué)習(xí)中帶有很大的盲目性。為了解決這一問題，在入學(xué)之初就要安排專業(yè)教師向?qū)W生進(jìn)行詳細(xì)的專業(yè)介紹，并利用課余時間通過講座、報告、交流會等形式，邀請從業(yè)人員或畢業(yè)生向?qū)W生介紹市場營銷行業(yè)的發(fā)展前沿、工作崗位要求、職業(yè)特點(diǎn)等，激發(fā)學(xué)生對于本專業(yè)的熱情和興趣，并結(jié)合職業(yè)需求進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。
2.結(jié)合職業(yè)發(fā)展修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案
高職與本科院校在人才培養(yǎng)方向上存在著本質(zhì)區(qū)別，因此人才培養(yǎng)方案應(yīng)突出職業(yè)技能及素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，而不能是本科院校人才培養(yǎng)方案的簡單復(fù)制。高職市場營銷專業(yè)要結(jié)合從事的主要崗位對從業(yè)人員的要求來確定課程體系。采用基于工作過程的任務(wù)驅(qū)動式課程體系設(shè)計模式，參照市場營銷工作崗位分類，對崗位能力要求進(jìn)行分解，根據(jù)能力培養(yǎng)要求建立模塊化的課程體系。具體地，在課程設(shè)置上要敢于大膽創(chuàng)新，以培養(yǎng)職業(yè)核心技能為目標(biāo)，將課程設(shè)計成職業(yè)基礎(chǔ)課程、職業(yè)核心技能課程、職業(yè)拓展課程和職業(yè)實(shí)踐課程四個部分。在人才培養(yǎng)方案修訂的過程中，要做好前期的需求調(diào)查工作，并邀請行業(yè)專業(yè)人士和教學(xué)專家進(jìn)行論證并提出修改建議，并在教學(xué)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
3.改革授課方式，嘗試多樣化的考核方式
緊隨當(dāng)前高職教學(xué)改革的春風(fēng)，在市場營銷專業(yè)教學(xué)中引入項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)模式，結(jié)合課程特點(diǎn)，采用情境式、案例式、仿真模擬式等多種教學(xué)方法，并積極開展專業(yè)第二課堂特色活動。特別是在職業(yè)實(shí)踐課程的教學(xué)上，應(yīng)該走出校門，進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，邊教邊學(xué)邊做，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的無縫銜接。聘請企業(yè)從業(yè)人員、行業(yè)專家作為兼職教師，提高“雙師型”教師比例，要求專職教師利用寒暑假時間到企業(yè)進(jìn)行頂崗培訓(xùn)。另外，進(jìn)行專業(yè)考試改革，注重過程性考核，加大平時成績在總成績中所占的比重，平時成績由出勤、課堂表現(xiàn)、課程作業(yè)、課外實(shí)踐活動等構(gòu)成。在期末考試環(huán)節(jié)，嘗試采用提交報告、口試、團(tuán)隊(duì)任務(wù)等新鮮多樣的方式，真正實(shí)現(xiàn)所學(xué)知識內(nèi)化為自身能力素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)有所得。
三、總結(jié)
綜上所述，市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革已迫在眉睫，職業(yè)規(guī)劃理念指導(dǎo)下的專業(yè)教學(xué)才能滿足學(xué)生、企業(yè)的需求，從而真正培養(yǎng)出符合社會要求的市場營銷專業(yè)人才。
作者：孫然 單位：北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
第四篇：市場營銷專業(yè)課程教學(xué)
一、基于行動導(dǎo)向教學(xué)的可行性分析
1.首先，對職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)來說，在設(shè)置專業(yè)課程時，已經(jīng)盡量減少純理論教學(xué)的課程，加大了易采用實(shí)踐性教學(xué)的課程比例。這對于我們開展行動導(dǎo)向教學(xué)是非常有利的一個因素。
2.開展實(shí)踐性的教學(xué)，需要具備一定的教學(xué)資源，這種資源分為校內(nèi)、校外的資源。校內(nèi)的資源主要是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心和課室的多媒體演示設(shè)備等。校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中心可以分為一種模擬的實(shí)訓(xùn)中心和真實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)的實(shí)訓(xùn)中心兩部分。理想的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心是：（1）真實(shí)的營銷實(shí)戰(zhàn)中心。有一定數(shù)量的“教學(xué)企業(yè)”，如學(xué)生超市、學(xué)生創(chuàng)業(yè)園相關(guān)實(shí)體企業(yè)，能實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)環(huán)境與社會企業(yè)工作環(huán)境相融合。（2）模擬的實(shí)訓(xùn)中心。企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)訓(xùn)中心，市場營銷教學(xué)軟件實(shí)訓(xùn)中心，和其他商務(wù)洽談、客服、商務(wù)禮儀等實(shí)訓(xùn)中心。目前，職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)普遍滯后，從某種程度上影響到實(shí)踐性教學(xué)的開展和質(zhì)量。校外的資源則可利用已建立關(guān)系的校企合作企業(yè)，還有就是學(xué)校周邊的社會資源如專業(yè)市場、商業(yè)區(qū)的各類商業(yè)企業(yè)等。這些資源如果能充分利用，對開展行動導(dǎo)向的教學(xué)是有利的，也能保證部分課程采用行動導(dǎo)向的教學(xué)能順利進(jìn)行。
二、如何開展行動導(dǎo)向的教學(xué)
基于行動導(dǎo)向的教學(xué)模式主要有項(xiàng)目教學(xué)模式、崗位教學(xué)模式、場景教學(xué)模式、案例教學(xué)模式、模擬教學(xué)模式、角色扮演教學(xué)模式、實(shí)驗(yàn)調(diào)查教學(xué)模式等。與此相關(guān)的教學(xué)方法，德國職教專家給我們推薦了小組討論法、引導(dǎo)文法（問題導(dǎo)向教學(xué)法）、探索法、學(xué)習(xí)任務(wù)法、教學(xué)輔助法等。這些方法，我們老師在實(shí)際的授課過程中，或多或少地運(yùn)用過，只是在運(yùn)用的時候，沒有持之以恒或認(rèn)識上有偏差。所以，要做好行動導(dǎo)向的教學(xué)，要做到以下幾點(diǎn)：
1.在專業(yè)教研組內(nèi)，組織教師進(jìn)行基于行動導(dǎo)向的各種教學(xué)方法學(xué)習(xí)和討論，了解各種教學(xué)方法的特點(diǎn)和適用情況等。以小組討論法為例，它是一種以行動導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的教學(xué)安排設(shè)計的整體教學(xué)方案。它的優(yōu)點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)不同層次學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)和開發(fā)學(xué)生的行為能力、社會能力，培養(yǎng)和挖掘?qū)W生的演講能力等；缺點(diǎn)是在小組討論中能力弱的學(xué)生沒機(jī)會，能力強(qiáng)的學(xué)生也有被忽視的感覺，對小組討論過低或過高的要求都會導(dǎo)致壓力。在運(yùn)用方面，小組討論這種課堂教學(xué)形式中老師所扮演的角色，在準(zhǔn)備階段主要是布置任務(wù)、講解；工作階段是保持中立、不干擾學(xué)生的討論、不代替學(xué)生解決問題；評估階段是主持學(xué)生的匯報演講、總結(jié)。任何一種教學(xué)方法，都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不能生搬硬套，只有結(jié)合具體課程有選擇的運(yùn)用，才能達(dá)到事半功倍的效果。同時，不管哪種方法，其教學(xué)過程要注意一般要經(jīng)過六個步驟，即資訊—計劃—決策—實(shí)施—檢查—評估。
2.專業(yè)老師要對自己所負(fù)責(zé)的專業(yè)課程進(jìn)行分析，準(zhǔn)備選用何種教學(xué)方法，要先拿出初步方案，在專業(yè)教研組內(nèi)部進(jìn)行研討，進(jìn)行可行性分析或給予操作性建議，然后形成實(shí)施方案，由相關(guān)教師實(shí)施。實(shí)施的效果，可通過老師間的相互聽課和教師自我總結(jié)的形式呈現(xiàn)出來，并在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的改進(jìn)和完善，再實(shí)踐、再總結(jié)，逐步形成相對穩(wěn)定的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和使用教學(xué)方法要求。如某職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)開設(shè)以下課程：零售經(jīng)營管理實(shí)務(wù)、推銷與談判、促銷策劃與管理、消費(fèi)者心理與行為、營銷管理實(shí)務(wù)、營銷綜合技能等。就可以嘗試運(yùn)用行動導(dǎo)向理念開展教學(xué)：《零售經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》可采用崗位和項(xiàng)目教學(xué)模式，教學(xué)方法可用小組討論法、學(xué)習(xí)任務(wù)法等；《推銷與談判》可采用場景或項(xiàng)目教學(xué)模式，教學(xué)方法可用角色扮演、小組討論、學(xué)習(xí)任務(wù)法等；《促銷策劃與管理》可采用項(xiàng)目教學(xué)模式，教學(xué)方法可用小組討論法、探索法等；《消費(fèi)者心理與行為》可采用場景、案例教學(xué)模式，教學(xué)方法可用小組討論法、引導(dǎo)文法、探索法、學(xué)習(xí)任務(wù)法等；《營銷管理實(shí)務(wù)》可采用案例教學(xué)模式，教學(xué)方法可用小組討論法、探索法、學(xué)習(xí)任務(wù)法等；《營銷綜合技能》可采用項(xiàng)目教學(xué)模式，教學(xué)方法可用小組討論法、學(xué)習(xí)任務(wù)法等。
3.基于行動導(dǎo)向的教學(xué)是“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)”，對老師的要求不是低了，而是更高了。行動導(dǎo)向教學(xué)，關(guān)鍵是要讓學(xué)生行動，而且是讓沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來行動，同時老師要掌控整個行動過程，要求學(xué)生朝著預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn)，操作起來的難度會更大。所以，老師在指導(dǎo)學(xué)生開展行動導(dǎo)向的教學(xué)前要做更多的準(zhǔn)備工作，如地點(diǎn)準(zhǔn)備、設(shè)備設(shè)施準(zhǔn)備、教學(xué)材料準(zhǔn)備、過程準(zhǔn)備或預(yù)演、出現(xiàn)意外情況的準(zhǔn)備等，從某種程度上是加大了教師的工作量，對此我們要有足夠的心理準(zhǔn)備。
4.教師要提升整合各種資源和開發(fā)相關(guān)教學(xué)資源的能力。一是沒有的資源如何去尋找和開發(fā)，二是現(xiàn)有的資源如何整合和利用。比如關(guān)于商品陳列的教學(xué)內(nèi)容，可以利用校內(nèi)資源，如在學(xué)生超市或創(chuàng)業(yè)園內(nèi)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行；也可以利用社會資源，組織學(xué)生到如好又多、家樂福、國美、蘇寧等零售企業(yè)用探索法進(jìn)行學(xué)習(xí)對比，再通過小組討論的方式進(jìn)行歸納和總結(jié)等，效果可能會更好。
三、開展基于行動導(dǎo)向教學(xué)要注意的事項(xiàng)
1.基于行動導(dǎo)向的教學(xué)并不一定都是實(shí)踐性教學(xué)。行動導(dǎo)向的教學(xué)最主要的目的是讓學(xué)生動起來，做中學(xué)，是相對于只讓學(xué)生聽、只讓學(xué)生看而言的一種教學(xué)效果更好的方法。所以，對于職業(yè)教育教學(xué)來說，首先要讓學(xué)生動起來，這是毫無疑問的。問題是，動起來就夠了嗎？關(guān)于學(xué)生流失問題，一直是許多學(xué)校專業(yè)建設(shè)想方設(shè)法要解決的問題，最好是不流失或流失越少越好。特別在時下招生難度越來越大的情況下，控流工作是學(xué)校和專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)工作之一。學(xué)生就像顧客，顧客對產(chǎn)品或服務(wù)就會有期待，我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)如果是讓顧客滿意的，顧客會留下來，甚至還會幫助我們介紹新的顧客；反之，顧客就會離開，這是一個涉及到顧客的忠誠度和滿意度的問題。而影響到顧客的滿意度的因素是多方面的，到底是何種因素最終影響到顧客的滿意度，不同的顧客會有不同的關(guān)注點(diǎn)。但作為學(xué)生來說，有一點(diǎn)是不能忽略的，就是學(xué)生到校后發(fā)現(xiàn)他所期待的與我們提供給他們的可能是不一樣的，沒達(dá)到他們的期望要求，這種要求最根本的是所學(xué)的東西不能讓他們覺得自己的職業(yè)能力提升了，或所學(xué)的東西不能讓他產(chǎn)生專業(yè)的認(rèn)同感和自豪感。在教學(xué)過程中，我們的老師是讓學(xué)生行動了，如采用小組討論法等，也即是說開展了基于行動導(dǎo)向的教學(xué)。但為什么學(xué)生仍不滿意？仍要流失呢？原因到底在哪里？如果站在學(xué)生的角度來看，是行動了，是在做中學(xué)了。但卻是被動在做，而不是主動在做，或者覺得做沒任何意義，是為做而做，沒能讓他覺得職業(yè)技能有什么提升，學(xué)到一技之長。為什么會導(dǎo)致這樣的結(jié)果呢？原因之一在于這種做是一種模擬的做，是一種想當(dāng)然的做，缺少了一個與企業(yè)的真實(shí)工作環(huán)境聯(lián)系起來的橋梁。如何聯(lián)系在一起，最簡單易行的方法，是讓我們的學(xué)生參與到“教學(xué)企業(yè)”經(jīng)營活動中去（如《零售經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》這門課就可結(jié)合學(xué)生超市的經(jīng)營活動開展實(shí)踐性教學(xué)），學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境與企業(yè)真實(shí)工作環(huán)境的融合。所以，“做中學(xué)，學(xué)中做”，并非沒標(biāo)準(zhǔn)沒要求地做，必須對此進(jìn)行科學(xué)的界定，才能真正達(dá)到的教學(xué)目的。
2.基于行動為導(dǎo)向的教學(xué)，應(yīng)注意學(xué)生學(xué)習(xí)或工作的任務(wù)要來自于企業(yè)的真實(shí)的工作過程。相對于職業(yè)學(xué)校來說，學(xué)生學(xué)習(xí)或工作任務(wù)的問題源于企業(yè)真實(shí)工作過程，但在另一個場所（如課堂或校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心）處理。什么是企業(yè)的實(shí)際工作過程呢？企業(yè)的實(shí)際工作過程應(yīng)當(dāng)是始終有利于企業(yè)的創(chuàng)造價值的，工作過程與一個費(fèi)用承擔(dān)者有一個直接或間接的關(guān)系，費(fèi)用承擔(dān)者可以是客戶的訂單、企業(yè)內(nèi)部的訂單、采購訂單、客戶索賠、企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目或買賣合同等。所以，對于職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的教師來說，必須經(jīng)常深入企業(yè)，了解企業(yè)的真實(shí)工作過程，才能有效地開展基于行動導(dǎo)向的職業(yè)教育教學(xué)。
3.開展行動導(dǎo)向的教學(xué)，有一個重要環(huán)節(jié)是資訊的獲得。資訊的來源是多渠道的，如圖書館、電視等，但最好的渠道應(yīng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)。在現(xiàn)代社會中很多資訊可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行收集，但目前許多學(xué)校學(xué)生擁有電腦的數(shù)量不多，同時不能上網(wǎng)，影響到學(xué)生在資訊方面的獵取。所以，隨著學(xué)校的發(fā)展，如何讓學(xué)生在校園內(nèi)可以通過互聯(lián)網(wǎng)更方便地獲得可以幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)的資訊，或利用電腦設(shè)備制作演示用的PPT等，是今后學(xué)校或?qū)I(yè)建設(shè)方面要考慮的一個問題。
四、結(jié)束語
對于職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)老師來說，開展基于行動導(dǎo)向的教學(xué)，并不是全新的理念，在日常的教學(xué)工作中我們或多或少地做了，只是沒有作為一種要求固定下來，或開展起來有較大的隨意性。同時，在實(shí)施過程中，因認(rèn)識問題只重于形式，對內(nèi)容的把握或界定不夠準(zhǔn)確，所以導(dǎo)致了偏差。正因如此，我們才需要對開展基于行動導(dǎo)向的教學(xué)作探討，進(jìn)一步推進(jìn)基于行動導(dǎo)向的職業(yè)教育理念來開展市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)。通過實(shí)踐—總結(jié)—再實(shí)踐—再總結(jié)的方式，在不斷總結(jié)和完善的基礎(chǔ)上，作為一種日常的教學(xué)行為固定下來，逐步形成職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)特色，更好地推動市場營銷專業(yè)的品牌建設(shè)。
作者：黃鋒 單位：：廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校
第五篇：藥品市場營銷學(xué)教學(xué)
一、結(jié)合中藥專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向選定核心技能
中藥專業(yè)的核心技能的科學(xué)選擇離不開對市場的調(diào)研，對就業(yè)情況的了解。我們收集了2005級-2007級北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專業(yè)四年制2009—2011年畢業(yè)的中專畢業(yè)生第一次就業(yè)時的就業(yè)崗位進(jìn)行了信息的收集、統(tǒng)計和調(diào)查分析。
1.調(diào)查結(jié)果
三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的數(shù)據(jù)顯示，近3年中藥專業(yè)中專四年制畢業(yè)生的就業(yè)去向情況，從各個就業(yè)崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業(yè)中專畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其次是藥店和醫(yī)藥公司。藥店就業(yè)方向想來是我們學(xué)校畢業(yè)生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發(fā)展前景。這幾年整體的就業(yè)情況平穩(wěn)，隨著人們對健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價格合理的優(yōu)勢還將得到發(fā)展，就業(yè)需求還會持久的旺盛下去。醫(yī)藥公司的就業(yè)去向這兩年增長的非常快速，學(xué)生就業(yè)后主要從事醫(yī)藥代表和物流、倉儲方面的工作。
2.分析
與以前相比，目前我校中藥專業(yè)中職畢業(yè)生主要就業(yè)崗位已經(jīng)從醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)為藥品經(jīng)營單位。在調(diào)研中企業(yè)指出藥店從業(yè)人員的核心技能為銷售技巧、商品陳列、關(guān)聯(lián)銷售技巧、醫(yī)藥知識及問病薦藥能力；醫(yī)藥公司從業(yè)人員的核心技能為營銷實(shí)務(wù)、推銷技術(shù)、營銷策劃、市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣、處理客戶投訴。除此之外，企業(yè)還特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的通用能力如：語言表達(dá)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、克服困難的能力等。《藥品市場營銷學(xué)》就是依據(jù)以上的崗位需求，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和順序，選取實(shí)用夠用的知識模塊，突出職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。
二、采用多樣的藥品市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式
在課堂教學(xué)中，如果要想達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，充分的調(diào)動學(xué)生的興趣，讓學(xué)生真正的參與到教學(xué)中來是最重要的。那么在選取教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式時就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動的過程中結(jié)合工作、結(jié)合生活，將知識和技能融入到一個個實(shí)訓(xùn)中去，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程無痕跡，起到“潤物細(xì)無聲”的效果。
1.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
中藥專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)營銷脫離不了中藥行業(yè)，脫離不了藥店和醫(yī)藥公司這兩個主要的就業(yè)方向，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也正是結(jié)合崗位所需要的技能來選擇的。這樣做一方面可以加深學(xué)生對未來工作崗位的了解；另一方面也可以引起學(xué)生的重視，增加參與的愿望。
2.案例教學(xué)法的應(yīng)用
案例教學(xué)法在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中能夠更強(qiáng)教學(xué)的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識點(diǎn)滲透到教學(xué)過程中，讓學(xué)生在課堂上體會到真實(shí)工作環(huán)境，能夠提高學(xué)生的分析問題的能力和解決問題的能力。在案例的選取時注意案例的實(shí)用性、典型性、新穎性、理論的體現(xiàn)程度、先易后難的原則，要以具體、真實(shí)的形態(tài)在學(xué)生面前呈現(xiàn)，從而激發(fā)學(xué)生的興趣。
3.任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的應(yīng)用
任務(wù)的設(shè)計源于學(xué)生未來的真實(shí)工作內(nèi)容，如小王開藥店的實(shí)訓(xùn)課題，在這個任務(wù)中包含了市場調(diào)查的方法選擇、調(diào)查計劃的制定、問卷調(diào)查的設(shè)計、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場這些子任務(wù)。其實(shí)這些任務(wù)都是基于工作過程設(shè)計的。在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)教師要注意引導(dǎo)和指導(dǎo)要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導(dǎo)，除了告訴學(xué)生即將完成的項(xiàng)目是什么，還應(yīng)該適時提醒學(xué)生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學(xué)生在完成的過程中遇到困難，教師應(yīng)給予指導(dǎo)。
4.角色扮演法的應(yīng)用
藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷以及醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，教學(xué)過程是依據(jù)工作過程進(jìn)行開發(fā)的，這樣學(xué)生在進(jìn)行角色扮演時更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實(shí)際地思考問題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學(xué)習(xí)中得到教師和同學(xué)的正面評價更能激發(fā)學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)的熱情。通過這種方法還可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，應(yīng)變能力，語言表達(dá)，分析和解決問題的能力。
三、改進(jìn)設(shè)想
①多組織學(xué)生參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥店、醫(yī)院等，讓學(xué)生對自己將來的工作崗位有一個感性的認(rèn)識。②可以聘請一些企業(yè)的工作人員來給學(xué)生面對面的講講企業(yè)中真實(shí)的工作崗位情況，所需技能，縮短學(xué)生與實(shí)際的距離，感悟到自己知識的不足，激發(fā)學(xué)生學(xué)好崗位本領(lǐng)的主動性。③走出去與企業(yè)合作，共同創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以見習(xí)、實(shí)習(xí)的形式參與到實(shí)際工作中去，學(xué)生將枯燥的知識搬到了社會大課堂中，真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合，而且在實(shí)際工作中能夠迅速提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
作者：甄真 單位：北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)：
第六篇：市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育效能評價
一、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育效能的調(diào)研數(shù)據(jù)
（一）關(guān)于準(zhǔn)則層的重要性數(shù)據(jù)
為了完成對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育效能的評價研究，本文根據(jù)市場調(diào)查態(tài)度測量法的量化理論，以調(diào)查問卷的形式對有校企合作關(guān)系的20家企業(yè)、相關(guān)高校市場營銷專業(yè)的50名專業(yè)教師、市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。
（二）措施層的調(diào)查數(shù)據(jù)
根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)層的方法，統(tǒng)計、計算措施層各項(xiàng)的綜合加權(quán)評分值，得出以下結(jié)果。職業(yè)實(shí)踐教育各項(xiàng)加權(quán)評分值分別是：企業(yè)實(shí)踐的加權(quán)評分值為3.72；畢業(yè)實(shí)習(xí)的加權(quán)評分值為3.12；社會兼職的加權(quán)評分值為2.11；認(rèn)知實(shí)習(xí)的加權(quán)評分值為1.05。社會實(shí)踐教育各項(xiàng)加權(quán)評分值分別是：學(xué)科競賽的加權(quán)評分值為2.36；社團(tuán)活動的加權(quán)評分值為1.9；社會調(diào)研的加權(quán)評分值為1.74。研究性實(shí)踐教育各項(xiàng)加權(quán)評分值分別是：畢業(yè)論文的加權(quán)評分值為3.06；學(xué)生課題的加權(quán)評分值為2.76；案例研究的加權(quán)評分值為2.38；學(xué)年論文的加權(quán)評分值為1.8。虛擬實(shí)踐教育各項(xiàng)加權(quán)評分值分別是：模擬實(shí)驗(yàn)的加權(quán)評分值為2.54；角色扮演的加權(quán)評分值為1.85；情景演示的加權(quán)評分值為1.61。
二、層次分析模型結(jié)果的分析
第一，從整體上來看，在標(biāo)準(zhǔn)層中，職業(yè)實(shí)踐教育的效能最大，社會實(shí)踐教育次之，虛擬實(shí)踐教育效能最低；在措施層中，企業(yè)實(shí)踐教育環(huán)節(jié)的效能最大，學(xué)科競賽的實(shí)踐教育效能次之，畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)在實(shí)踐教育效能中居第三位，情景演示和角色扮演的實(shí)踐教育效能最小。
第二，在職業(yè)實(shí)踐教育上，企業(yè)實(shí)踐教育環(huán)節(jié)最為重要，體現(xiàn)了我們在學(xué)生的實(shí)踐教育活動中，必須要加強(qiáng)學(xué)生深入企業(yè)內(nèi)部的實(shí)踐活動，不能因?yàn)槠鋵?shí)踐教育成本較高而取消或減少這個環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)這個環(huán)節(jié)也非常重要，我們應(yīng)該加強(qiáng)對畢業(yè)實(shí)習(xí)的監(jiān)管，以保證畢業(yè)實(shí)習(xí)取得預(yù)期的效果；認(rèn)知實(shí)習(xí)的效能最低，我們應(yīng)該予以改進(jìn)完善。
第三，在社會實(shí)踐教育上，學(xué)科競賽的實(shí)踐教育效能是有目共睹的。很多高校都積極組織學(xué)生參加各種類型的學(xué)科競賽，已經(jīng)說明了這個實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性。然而，學(xué)科競賽中教師的參與程度較低，對學(xué)生實(shí)踐教育能力的培養(yǎng)還存在著局限性。究其癥結(jié)，問題源于學(xué)校的管理制度存在缺陷，教師對學(xué)生的學(xué)科競賽參與的積極性不高。
第四，在研究性實(shí)踐教育上，畢業(yè)論文、學(xué)生課題和案例研究的實(shí)踐教育效能比較均衡，但學(xué)年論文的效能偏低。我們從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對學(xué)年論文的普遍反映是教師的指導(dǎo)存在一定的問題，學(xué)生以應(yīng)付為主，投入的精力較少。
第五，在虛擬實(shí)踐教育上，角色扮演和情景演示的實(shí)踐教育效能最低，學(xué)生普遍反映沒有多大的實(shí)際意義和價值。模擬實(shí)驗(yàn)雖然要好些，但實(shí)踐意義也不是很大。
三、總結(jié)
雖然本課題提出了運(yùn)用層次分析法來評價實(shí)踐教育的效能，但是我們在設(shè)計實(shí)踐教育效能的標(biāo)準(zhǔn)層和措施層的時候難免存在不足，可能與部分高校實(shí)踐教育環(huán)節(jié)的安排存在一定的差異。在調(diào)查的樣本選擇上，本文主要調(diào)查了重慶市內(nèi)高校的教師和學(xué)生，調(diào)查的企業(yè)主要是以我校學(xué)生就業(yè)單位為主。樣本的選擇存在一定的主觀性，制約了調(diào)查結(jié)果的應(yīng)用范圍。不同高校可以利用這個模型結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育的效能進(jìn)行評價，建立和完善提高市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育效能的具體舉措。這個評價模型還可以應(yīng)用到其他專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐教育效能的評價。
作者：黃黎平 單位：重慶科技學(xué)院
第七篇：市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)
一、專業(yè)所面對的內(nèi)外環(huán)境與人才培養(yǎng)目標(biāo)
基于對專業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，本專業(yè)人才培養(yǎng)的基本目標(biāo)是:秉承開放教學(xué)的基本理念，以校企協(xié)同創(chuàng)新的人才培養(yǎng)模式，全面培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、綜合實(shí)踐能力與應(yīng)用創(chuàng)新能力，為珠三角地區(qū)和江門地區(qū)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，培養(yǎng)能同時勝任多個營銷崗位工作的“多面手式”高級應(yīng)用創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
二、實(shí)踐教學(xué)平臺體系建設(shè)的目標(biāo)與內(nèi)容
(一)實(shí)踐教學(xué)平臺體系建設(shè)目標(biāo)
實(shí)踐教學(xué)平臺體系是實(shí)踐教學(xué)的重要組織部分，與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容共同構(gòu)成了應(yīng)用型本科的實(shí)踐教學(xué)體系。基于專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)綜合改革的整體規(guī)劃，本專業(yè)以開放教學(xué)與校企協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)為指導(dǎo)思想，努力構(gòu)建層次清晰、結(jié)構(gòu)合理、循序漸進(jìn)和保障到位的實(shí)踐教學(xué)平臺體系，推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革，從而帶動專業(yè)綜合改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(二)實(shí)踐教學(xué)平臺體系建設(shè)內(nèi)容
基于本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)平臺體系的建設(shè)主要包括以下七個方面(圖1)。
1．中小企業(yè)營銷服務(wù)中心與人才培養(yǎng)聯(lián)盟
本專業(yè)與當(dāng)?shù)卣块T(中小企業(yè)發(fā)展局)和部分企業(yè)合作建立“中小企業(yè)營銷服務(wù)中心與人才培養(yǎng)聯(lián)盟”是基于兩個方面的考慮:一是合作建立“中小企業(yè)營銷服務(wù)中心與人才培養(yǎng)聯(lián)盟”可以直接了解中小企業(yè)的營銷問題，按需提供營銷咨詢服務(wù)，同時協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)營銷人才;二是這種合作關(guān)系可以將社會力量“引進(jìn)來”，實(shí)現(xiàn)開放教學(xué)和校企協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)的理念。該中心從三個方面服務(wù)實(shí)踐教學(xué)改革:第一，建立校企協(xié)同培養(yǎng)的企業(yè)實(shí)(見)習(xí)基地與校內(nèi)工學(xué)實(shí)踐中心;第二，以委托、贊助研究項(xiàng)目服務(wù)于校園綜合實(shí)訓(xùn)(競賽);第三，提供本土化教學(xué)案例源，服務(wù)課堂單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)或營銷模擬案例。
2．課內(nèi)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)
課內(nèi)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是課程主講教師與企業(yè)人士合作，根據(jù)課程教學(xué)內(nèi)容，為相應(yīng)的知識點(diǎn)設(shè)計對應(yīng)的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。教師將本地企業(yè)相關(guān)的實(shí)際問題編寫成教學(xué)案例，引進(jìn)課內(nèi)理論教學(xué)過程，一方面增加學(xué)生理論學(xué)習(xí)的興趣;另一方面幫助學(xué)生消化理論課中的重要知識點(diǎn)，學(xué)會知識運(yùn)用，必要時企業(yè)人士參與此環(huán)節(jié)的教學(xué)。
3．營銷模擬實(shí)驗(yàn)
營銷模擬實(shí)驗(yàn)主要是在于幫助學(xué)生完成課程知識的整合，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯能力、知識的綜合運(yùn)用能力等。其中，(1)單項(xiàng)模擬實(shí)驗(yàn)是為某課程或某方面專業(yè)知識而設(shè)置的，側(cè)重于幫助解決學(xué)生某科知識的綜合運(yùn)用，如營銷沙盤模擬、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬、公司財務(wù)分析實(shí)驗(yàn)、會計電算化實(shí)驗(yàn)等。(2)綜合模式實(shí)驗(yàn)主要是將學(xué)生所學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理類知識進(jìn)行整體綜合運(yùn)用。這方面的營銷模擬實(shí)驗(yàn)主要是通過企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬完成的。
4．校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)(競賽)
與理想、簡約和靜態(tài)環(huán)境下的營銷模擬實(shí)驗(yàn)相比，在真實(shí)、復(fù)雜、動態(tài)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)(競賽)環(huán)節(jié)更貼近實(shí)戰(zhàn)。校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)(競賽)主要有兩種形式:一是由本地企業(yè)贊助或委托的某類營銷任務(wù)(如市場調(diào)研、產(chǎn)品促銷、廣告策劃等)，在校內(nèi)進(jìn)行營銷競賽。學(xué)生在專任教師和企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，參與競賽;二是以“‘挑戰(zhàn)杯’全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品和創(chuàng)業(yè)大賽”作為對接對象。通過企業(yè)委托(合作)、教師指導(dǎo)、學(xué)生自主選擇，決定競賽選題，然后在教師與企業(yè)人士協(xié)同指導(dǎo)下，撰寫參賽方案。校內(nèi)教師與企業(yè)人士共同參與評審。優(yōu)秀競賽團(tuán)隊(duì)與方案在進(jìn)一步優(yōu)化后，參與省與國家級相關(guān)大賽。
5．校外企業(yè)見(實(shí))習(xí)基地
目前，許多學(xué)校的企業(yè)見(實(shí))習(xí)基地并沒有真正發(fā)揮實(shí)際作用。究其原因就是企業(yè)接納能力有限的，且學(xué)生的實(shí)(見)期都很短，企業(yè)難于安排，因此，企業(yè)多不給予配合。目前，市場營銷專業(yè)是參與五邑大學(xué)校企協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)“綜合改革實(shí)驗(yàn)班”最多的專業(yè)之一。根據(jù)目前每級50多名學(xué)生的規(guī)模，最終建成10家企業(yè)見(實(shí))習(xí)基地，每家安排5名左右學(xué)生，既可解決本專業(yè)學(xué)生的企業(yè)見(實(shí))習(xí)需求，又不給企業(yè)增加過量負(fù)擔(dān)，還能給學(xué)生提供多種見(實(shí))習(xí)選擇。
6．校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷工學(xué)實(shí)踐中心
為了給學(xué)生提供實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，選擇與本地企業(yè)合作，在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺建立網(wǎng)店，作為校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷工學(xué)實(shí)踐中心。該實(shí)踐中心投資少，與企業(yè)現(xiàn)有線下業(yè)務(wù)交叉較少，不會影響企業(yè)正常經(jīng)營，是目前一種很好的實(shí)踐平臺。同時，也鼓勵學(xué)生自主開網(wǎng)店，學(xué)習(xí)基本網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
7．畢業(yè)論文(設(shè)計)
畢業(yè)論文(設(shè)計)是實(shí)踐教學(xué)活動，同時也是本科教學(xué)活動的最后一個環(huán)節(jié)，是完成對學(xué)生問題分析能力、問題解決能力、寫作能力、語言表達(dá)能力、創(chuàng)新能力的集中訓(xùn)練。但長期以來，這個教學(xué)環(huán)節(jié)多被虛置了。其中一個重要的現(xiàn)實(shí)原因就是原有的在第八學(xué)期集中安排畢業(yè)論文(設(shè)計)的寫作與學(xué)生就業(yè)在時間和空間上都是沖突的。因此，本專業(yè)規(guī)定如果學(xué)生在大學(xué)四年通過完成某個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)對這些能力的綜合訓(xùn)練，且成果達(dá)到畢業(yè)論文(設(shè)計)的要求，即可作為畢業(yè)論文(設(shè)計)，參與畢業(yè)論文(設(shè)計)答辯。通過上述六類實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的建設(shè)，本專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)學(xué)時與理論教學(xué)學(xué)時的比例基本達(dá)到4∶6。
三、實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)的運(yùn)行保障
為推進(jìn)上述基于校企協(xié)同培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺的建設(shè)和運(yùn)行，五邑大學(xué)市場營銷專業(yè)從教師隊(duì)伍的能力結(jié)構(gòu)、建立“雙導(dǎo)師制”和教學(xué)管理制度改革等方面構(gòu)建了相應(yīng)的保障機(jī)制。
(一)重構(gòu)教師隊(duì)伍的能力結(jié)構(gòu)
實(shí)踐教學(xué)難以推進(jìn)的重要原因就是當(dāng)前高校教師隊(duì)伍的能力結(jié)構(gòu)不適應(yīng)實(shí)踐教學(xué)改革需要。絕大多數(shù)的高校教師都是從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，缺少對企業(yè)的接觸與了解，進(jìn)入教師隊(duì)伍后，又忙于理論教學(xué)與科研工作。為推進(jìn)教師隊(duì)伍能力結(jié)構(gòu)調(diào)整，五邑大學(xué)已經(jīng)出臺政策，分批次地推動專任教師到企業(yè)實(shí)踐。另外，為最短時間調(diào)整目前的教師隊(duì)伍能力結(jié)構(gòu)，還聘請了本地企業(yè)的營銷主管和一線營銷精英，作為專業(yè)兼職講師。通過舉辦營銷講座，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)以及與校內(nèi)教師合作，參與理論課堂的實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)等手段，參與實(shí)踐教學(xué)。
(二)建立“全員半程雙導(dǎo)師”制
“雙導(dǎo)師制”一直是解決校內(nèi)師資數(shù)量和結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)目標(biāo)和需求之間的矛盾，培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才的重要手段。所謂的“雙導(dǎo)師”就為本專業(yè)的每個學(xué)生配備校內(nèi)與校外兩個導(dǎo)師，兩者共同開展教學(xué)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)導(dǎo)師制度。所謂“全員”就是本專業(yè)的專任教師都必須擔(dān)任校內(nèi)導(dǎo)師，為該學(xué)生的所有校內(nèi)學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)，尤其是實(shí)踐學(xué)習(xí)。所謂“半程”主要是指校外導(dǎo)師僅在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)參與學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。另外，為了讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，尤其是實(shí)踐學(xué)習(xí)更早地進(jìn)入正軌，在學(xué)生大一入學(xué)完成軍訓(xùn)，進(jìn)入正式學(xué)習(xí)前就先行完成校內(nèi)導(dǎo)師的雙向選擇，以便教師能與學(xué)生提早溝通，根據(jù)學(xué)生興趣制訂學(xué)習(xí)計劃。而校外導(dǎo)師的進(jìn)入則安排在大一學(xué)習(xí)結(jié)束。
(三)改革教學(xué)管理制度
1．聘任校外導(dǎo)師的基本要求和流程
所有聘任校外導(dǎo)師應(yīng)達(dá)到如下基本要求:首先，要有良好的職業(yè)道德;其次，要有較為豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);最后，兼顧校外導(dǎo)師能給學(xué)生提供的學(xué)習(xí)與實(shí)踐資源。校外導(dǎo)師應(yīng)在以下三個方面發(fā)揮自己優(yōu)勢，參與實(shí)踐教學(xué):一是結(jié)合市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)特點(diǎn)，參與制定營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計;二是與校內(nèi)導(dǎo)師合作，全程參與人才培養(yǎng)方案中所設(shè)計的實(shí)踐教學(xué)的“規(guī)定動作”，指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中應(yīng)用營銷理論解決實(shí)際問題;三是發(fā)揮自己的社會資源優(yōu)勢，協(xié)助做好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)和推薦工作。校外導(dǎo)師的聘任有嚴(yán)格規(guī)程:一是在相關(guān)媒介聘任校外導(dǎo)師的公告與要求;二是應(yīng)聘者提出書面申請，并提交能證明自身職業(yè)道德和專業(yè)特長的書面材料;三是由學(xué)校職能部門與院系組成審查小組，對應(yīng)聘者的材料進(jìn)行調(diào)查和審查，確定合格人選;四是院系與確定的校外導(dǎo)師簽訂正式聘用協(xié)議;五是學(xué)生與校外導(dǎo)師進(jìn)行雙向選擇。所有校外導(dǎo)師的聘用期為一年，年度考核合格者方能續(xù)約。
2．實(shí)踐教學(xué)的考核制度
教學(xué)評價一直是教學(xué)管理的難點(diǎn)之一，實(shí)踐教學(xué)評價更是如此。本專業(yè)設(shè)計實(shí)踐教學(xué)評價內(nèi)容與方法，然后通過兩種評價機(jī)制:一是將校外導(dǎo)師與校內(nèi)導(dǎo)師的同時接受學(xué)生、院系和學(xué)校三方評價;二是建立師生教學(xué)交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站將所有教與學(xué)的資料都公布在此網(wǎng)站，接受同事、學(xué)生的評價，從而形成開放的教與學(xué)氣氛，促使校內(nèi)、外導(dǎo)師加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。
3．導(dǎo)師補(bǔ)貼制度
與理論教學(xué)的組織與投入不同，實(shí)踐教學(xué)具有顯著的不同特點(diǎn):一是實(shí)踐教學(xué)的組織多以小組或個體為單位進(jìn)行;二是實(shí)踐教學(xué)沒有明確的教學(xué)學(xué)時。目前，實(shí)踐教學(xué)難以推進(jìn)或執(zhí)行效果不理想的重要原因就是沒有建立相應(yīng)的教師補(bǔ)償制度，因而教師缺乏投入的積極性。對校內(nèi)外導(dǎo)師的補(bǔ)貼制度改革的基本改革思路就是以目前學(xué)校已經(jīng)成熟的畢業(yè)論文指導(dǎo)的學(xué)時制度和補(bǔ)貼制度為基礎(chǔ)，同時考慮指導(dǎo)效果，設(shè)計其他實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼制度。另外，與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償相比，校外導(dǎo)師更看重名分給自己帶來的社會認(rèn)可，因此，每位被聘任的校外導(dǎo)師，本專業(yè)都將會在每年的師生雙向選擇之前舉行莊重的聘任儀式，對于年度考核優(yōu)秀的校外導(dǎo)師，將頒發(fā)獎狀，并通過師生教學(xué)交流網(wǎng)站和其他途徑公布考核結(jié)果，給足他們名譽(yù)。而對于不合格的校外導(dǎo)師堅(jiān)決予以辭退。
四、結(jié)語
實(shí)踐教學(xué)改革是應(yīng)用型本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革和教學(xué)改革的重要突破口。五邑大學(xué)市場營銷專業(yè)以開放教學(xué)與校企協(xié)同培養(yǎng)的理念為指導(dǎo)，通過與政府部門和企業(yè)合作，構(gòu)建包含課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、營銷模擬、校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷工學(xué)實(shí)踐中心和企業(yè)見(實(shí))習(xí)基地和畢業(yè)論文(設(shè)計)等六個環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)平臺體系，為學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)提供多種訓(xùn)練機(jī)會，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時，為了保證實(shí)踐教學(xué)的正常進(jìn)行，本專業(yè)還從師資隊(duì)伍、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和教學(xué)管理制度等方面進(jìn)行配套改革，保障實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行。但是，必須認(rèn)識到實(shí)踐教學(xué)平臺體系的構(gòu)建并不是實(shí)踐教學(xué)體系的全部內(nèi)容。與此同時，還需要根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和市場營銷專業(yè)的知識、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求，積極構(gòu)建和完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，通過實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐教學(xué)平臺的整合，才能搭配完整的實(shí)踐教學(xué)體系。
作者：樊建鋒 王純陽 單位：五邑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
第八篇:市場營銷學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
一、提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個賽程，與市場調(diào)研報告、營銷策劃案共同計入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。
線上學(xué)生們在各個大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會前的一種營銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識，也體會到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營銷中是多么重要。營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，并針對新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！
二、增進(jìn)表達(dá)、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時，也獲得了長足的進(jìn)步。初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！通過參與到大賽的每一個環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們在創(chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
三、小結(jié)
當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場營銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、時尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃、專題市場調(diào)研和營銷策劃設(shè)計、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
作者：王秋月 單位：北京服裝學(xué)院商學(xué)院
第九篇：市場營銷專業(yè)與實(shí)踐相結(jié)合
一、市場營銷環(huán)境分析
（一）競爭者環(huán)境分析
新開張的店面，顧客的關(guān)注度較低，與同類競爭者相比，缺少銷量和信譽(yù)度。要想改變這種格局，就要提高銷量，銷量高了，評價多了，信譽(yù)度和知名度也會隨之提高，這是一個讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的階段。然而，顧客更容易認(rèn)可傳統(tǒng)的實(shí)體店，但在款式及便捷度卻沒有網(wǎng)上購物方便。
（二）宏觀環(huán)境分析
人口：中國有13億多人口，是世界消費(fèi)市場的大國，網(wǎng)購比例也在逐年增加，網(wǎng)購不僅方便而且價格優(yōu)惠，各種有利條件使網(wǎng)購趨勢不斷上升，成交量大幅度提高。二三線城市更為突出。此外，還有中西部區(qū)域和農(nóng)村，成為網(wǎng)上購物的一個重鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，電子商務(wù)為近年來新興行業(yè)，網(wǎng)購已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者生活中的一部分。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，使我國網(wǎng)購市場未來的發(fā)展空間巨大。科技：科技的創(chuàng)新推動了上網(wǎng)設(shè)備呈多元化趨勢，例如：臺式電腦、手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦都成為了網(wǎng)上購物的工具。而電腦成為了網(wǎng)上購物使用頻率增加最快的工具，上升了15個百分點(diǎn)。
（三）供應(yīng)商環(huán)境分析
淘寶供應(yīng)商五花八門，我們主要的工作是選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，以便給淘寶賣家提供較好的便利條件，尋找供應(yīng)商是一項(xiàng)非常謹(jǐn)慎的工作，一些不法的供應(yīng)商借此機(jī)會出售低檔質(zhì)廉的商品，使我們零售店鋪將商品賣出一件，就不再有回頭客了，還有一些供應(yīng)商，質(zhì)量很好，樣式也不錯，但給我們的價格和淘寶銷售價差不多，給我們的發(fā)展空間很小，讓我們這些小賣家止步不前。所以小賣家選擇好的供應(yīng)商就如同大海撈針。
二、目標(biāo)市場選擇與定位
（一）市場細(xì)分
1．按照客戶對所需的產(chǎn)品來細(xì)分：首先要了解客戶所需要的產(chǎn)品，然后才能進(jìn)一步的分析價位、品牌、規(guī)格以及其他的特殊要求。網(wǎng)購對每一類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，消費(fèi)者可以非常容易的找到自己所需產(chǎn)品，這在很大程度上提高了客戶體驗(yàn)。2．按人口細(xì)分市場：青年市場實(shí)用于中、低產(chǎn)品更換頻率高。中年市場中、高檔實(shí)用性強(qiáng)，品牌商品。在把整體分為若干個不同目標(biāo)顧客，針對不同的目標(biāo)顧客制定不同目標(biāo)市場，通過這樣的方式來劃分不同層次的產(chǎn)品，供不同的消費(fèi)者來購買。3．按地理細(xì)分：網(wǎng)購的消費(fèi)群體主要是國內(nèi)的市場，地理分析上主要考慮我國城市、地區(qū)的穿衣習(xí)慣及我國的氣候特點(diǎn)。對每個城市的店鋪進(jìn)行有效的地理位置分類，對于每一個網(wǎng)上購物者來說，他們在購買相同的產(chǎn)品，選擇店鋪的所在位置也成為他們是否購買的考略因素，不同的區(qū)域，將決定物流的快慢，地理位置經(jīng)過區(qū)分，可以大幅度提高物流的速度。
（二）市場定位
選擇好目標(biāo)市場之后，你必須對店鋪進(jìn)行定位。網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的服裝產(chǎn)品。這些服裝產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。對于整個淘寶來說，它的目標(biāo)市場主要是服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、美容、時尚、居家產(chǎn)品和運(yùn)動產(chǎn)品，消費(fèi)者主要集中在愛上網(wǎng)的青年人，針對網(wǎng)購者都是青年人這一特點(diǎn)，我們可以提供淘寶網(wǎng)上款式新穎的產(chǎn)品去銷售，這樣就會增加網(wǎng)上顧客群體，達(dá)到既可以提高銷量又可以讓顧客滿意的雙贏局面。
三、方案制定
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是要確定你的銷售量，根據(jù)銷售量的多少鎖定消費(fèi)群體，達(dá)到投資和收益成正比，最后制定有效的管理制度。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然現(xiàn)在處于上升階段，但是對于投資者來說，網(wǎng)絡(luò)營銷依舊有些陌生，針對這些問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)進(jìn)行一個系統(tǒng)的分類。1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)這類網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是為了讓投資者開辟更多銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借網(wǎng)上的相互性、普遍性、時效性為消費(fèi)者提供更加便捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)平臺。2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)這類營銷目標(biāo)主要是用于客服可以更好的及時與顧客溝通，幫助顧客了解產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者解達(dá)他們不理解的問題，以及產(chǎn)品賣出之后的一系列售后服務(wù)問題。3.提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)這類營銷目標(biāo)是通過電子商務(wù)這個平臺取代了傳統(tǒng)的銷售模式，從而減少了銷售資金，提高了營銷效率，增強(qiáng)了銷售管理制度和改善了企業(yè)的競爭力。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1．網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略提供有形的實(shí)體產(chǎn)品。我們的核心產(chǎn)品擁有4條主要的產(chǎn)品線：時尚女裝、OL女裝、休閑女裝、精品配飾。有形產(chǎn)品：主要包括產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及外觀包裝等。衣依秀產(chǎn)品有好質(zhì)量、好品質(zhì)的贊譽(yù)，是有名的品牌。附加產(chǎn)品：主要有：提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝，售后服務(wù)等一系列能給消費(fèi)者帶來全部服務(wù)和利益的產(chǎn)品。例如：每個公司都有客服熱線，客服熱線可以幫助大家解決產(chǎn)品在使用過程中中所出現(xiàn)的問題。2．網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略折扣策略：折扣是賣家在銷售商品時進(jìn)行促銷的一種手段，是在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行打折來促進(jìn)銷售的。消費(fèi)者可以清楚的了解到商品降價多少，更能激起消費(fèi)者的吸引力和潛在購買力。本店將對點(diǎn)擊率較高的商品進(jìn)行九折的優(yōu)惠，過季的商品進(jìn)行特價銷售，推出新產(chǎn)品有購買兩件八五折的優(yōu)惠活動。拍賣策略：網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，開展網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上拍賣是一種常見的在線銷售模式。零頭定價策略：本店將采用零頭定價，大部分的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時愿意接受零頭等價。如199元、298元等。消費(fèi)者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾元幾角，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從制造者到購買者所轉(zhuǎn)移的過程，取得這種產(chǎn)品的服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的單位及個人。因此，分銷渠道包括幫助他們?nèi)〉盟袡?quán)和轉(zhuǎn)移所有權(quán)的，即商人中間商和中間商，此外，還包括渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終用戶。
（四）營銷方案與工具及優(yōu)缺點(diǎn)分析
1．電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，擁有潛在用戶Email的地址，將信息通過郵箱發(fā)到對方郵箱，幫助企業(yè)更高效的進(jìn)行郵件推廣。用到的工具：騰訊郵件、圖片處理軟件、網(wǎng)頁處理軟件。本店所采取的措施是利用郵件向消費(fèi)者傳遞本店的店慶活動，促銷活動等，在朋友或同事中獲取Email地址。把自己網(wǎng)站的頁面做的新穎，讓顧客一關(guān)顧本店就有別具一格的感覺，以此來提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。2．搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化：就是有一套自己搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供自我營銷的解決方案，讓自己的網(wǎng)站在同行業(yè)內(nèi)排名領(lǐng)先，從而增加品牌收益。本店將采取將本店的所有產(chǎn)品的關(guān)鍵字，通過淘寶優(yōu)化助理軟件進(jìn)行優(yōu)化。這樣可以增加在同行業(yè)的收索率。3．互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告：就是在網(wǎng)絡(luò)平臺上所投放的廣告。廣告主為了推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)群體進(jìn)行有償?shù)男畔鬟_(dá)，從而引起消費(fèi)者和廣告主之間的信息交流。本店由于剛開張，資金匱乏，對于需要收費(fèi)的廣告承擔(dān)不起，運(yùn)用自己所會的知識將自己店面的外觀設(shè)計的更加完善，在本店首頁，寶貝詳情頁面設(shè)計的更加美觀。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果分析
半個月的營銷運(yùn)行中，產(chǎn)品銷量高的是進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，在營銷策略中占主要位置，我們可以通過在節(jié)假日增加促銷活動，對過季產(chǎn)品進(jìn)行低價促銷來吸引消費(fèi)者，利用滿300元包郵、買兩件八五折、部分商品三折的促銷手段，其中部分商品三折銷量較高，有了六筆成交量，由于是低價格商品，消費(fèi)者很容易查找到這類商品，但是滿300元包郵、買兩件八五折卻沒有銷量。不足：通過半個月的銷售，發(fā)現(xiàn)我們在促銷方式上存在很多問題，促銷方式不夠新穎，只有促銷方式新穎才能帶來更多的客流量，增加銷量，提高本店知名度和信譽(yù)。效果評估：經(jīng)過半個月運(yùn)營，在營銷策略中占主導(dǎo)地位的是促銷策略，通過促銷手段來吸引消費(fèi)者，利用滿300元包郵、買兩件八五折、部分商品三折等促銷手段，只有部分打三折商品有銷量。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，要想提高銷量，促銷方法要有創(chuàng)新，對購買者進(jìn)行商品積分，滿1000元返200元本店購物卡，在消費(fèi)者生日當(dāng)天本店部分商品五折銷售，均可領(lǐng)小禮品一件。
四、總結(jié)
通過網(wǎng)店的開設(shè)，將書本學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)際活動中，提高學(xué)生對市場營銷課程的理解和認(rèn)知程度，引發(fā)學(xué)生對市場營銷活動的興趣。
作者：楊曉菲 單位：吉林省工程技師學(xué)院
第十篇：市場營銷校企合作建議
一、市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀
(1)校企合作停留于形式，沒有質(zhì)量的深入
目前市場營銷專業(yè)校企合作普遍屬于較淺層次的校企合作，學(xué)校的辦學(xué)機(jī)制和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，校園文化與企業(yè)文化之間存在較大差異，并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的融合，這些不同使得校企合作深度受到影響和制約。據(jù)結(jié)果顯示，市場營銷專業(yè)的合作企業(yè)多為一些發(fā)展中的中小型商貿(mào)類企業(yè)，合作形式上主要體現(xiàn)在校企雙方共同組織學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)方面，企業(yè)為學(xué)校提供校外實(shí)習(xí)基地。對于企業(yè)來說，學(xué)生受到教學(xué)計劃的限制，在企業(yè)的實(shí)習(xí)時間不能夠完全滿足企業(yè)的要求。企業(yè)是以營利為目的的，在任何情況下都是如此，校企合作也是如此。然而學(xué)生短時間的實(shí)習(xí)導(dǎo)致的結(jié)果是學(xué)生為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益小于企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)、管理、工資支出等成本。對學(xué)生來講，大部分學(xué)生只是為了完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，再加上時間短，學(xué)不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，久而久之，學(xué)生的實(shí)習(xí)態(tài)度也會向消極怠慢轉(zhuǎn)變，最后影響到了校企合作的質(zhì)量。
(2)校企合作缺乏規(guī)范化
校企合作涉及學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方的利益，校企合作的管理能否合理的處理好三方利益就至關(guān)重要，這就對校企合作的管理提出了更高的要求，因此，校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發(fā)展的一個非常重要因素。首先，學(xué)校對校企合作班級的學(xué)生管理松散。校企合作班級的學(xué)生具有“學(xué)生”和“員工”的雙重身份，學(xué)生的學(xué)習(xí)場所同時存在于學(xué)校和企業(yè)，這給學(xué)校的學(xué)生管理帶來了一定難度，也隨之出現(xiàn)了對學(xué)生管理松散甚至“放養(yǎng)”的現(xiàn)象。其次，對學(xué)校的教學(xué)制度管理不能夠及時調(diào)整。校企合作的教學(xué)內(nèi)容、組織形式、上課地點(diǎn)都發(fā)生了很大變化，但是學(xué)校的管理制度跟不上這一變化，調(diào)整的不及時，這就造成校企合作環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)行得不到很好的監(jiān)控，直接影響了校企合作的成效。
(3)合作雙方的配合力度不夠
校企合作如要實(shí)現(xiàn)長期合作，必須同時照顧到學(xué)校，企業(yè)，學(xué)生三方的共同利益。在校企合作中，企業(yè)相對付出多，而收益少。造成這一現(xiàn)狀的原因在于學(xué)校沒有從企業(yè)角度出發(fā)，對企業(yè)的利益沒有足夠的重視，學(xué)校如果只是一味地要求企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)訓(xùn)場地，培訓(xùn)學(xué)生，而不思考學(xué)校能為企業(yè)帶來什么利益，會直接導(dǎo)致企業(yè)的不合作以及合作的中止。
二、校企合作問題的幾點(diǎn)建議
(1)深化校企合作，提高校企合作質(zhì)量
根據(jù)市場營銷專業(yè)及學(xué)生特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)企業(yè)人才需求特點(diǎn)，對相關(guān)課程進(jìn)行有效整合，充分利用寒暑假兩個假期，大膽嘗試分階段，多學(xué)期制的校企合作模式，與企業(yè)共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建課程體系，組織實(shí)施教學(xué)，建立考核評價體系。這樣一方面解決了企業(yè)的人才需求問題，另一方面促使了校企的深度合作，使校企合作形成了一個較為完整的體系，又鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，通過自己的努力創(chuàng)造一部分經(jīng)濟(jì)來源，可謂是實(shí)現(xiàn)了校企合作的三方共贏。
(2)完善校企合作管理制度
首先，進(jìn)行教學(xué)管理制度的改革，制定一套完整的校企合作教學(xué)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，以可量化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量校企合作的教學(xué)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，并建立教學(xué)評價體系。根據(jù)課程的要求，由校內(nèi)和校外指導(dǎo)老師共同制定考核標(biāo)準(zhǔn)。其次，加強(qiáng)學(xué)生管理。學(xué)生管理人員可由四部分人員組成，一是輔導(dǎo)員，二是專業(yè)指導(dǎo)教師，三是企業(yè)人員，四是學(xué)生代表。這四部分人員應(yīng)明確校企合作的相關(guān)工作事項(xiàng)，以及自身的工作職責(zé)，以保證校企合作工作的順利開展。
(3)提高為企業(yè)服務(wù)的水平
企業(yè)與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質(zhì)并具有一定專業(yè)知識的廉價勞動力；挑選并儲備企業(yè)未來的員工；讓學(xué)校的科研平臺為企業(yè)解決技術(shù)、管理難題，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。只要在這些方面使企業(yè)得到自己所需，企業(yè)認(rèn)為投入產(chǎn)出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。基于此，我們要提高服務(wù)企業(yè)的積極性與主動性，拓展一些大型的專業(yè)相關(guān)企業(yè)，并邀請企業(yè)人員參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定，課程體系的構(gòu)建等專業(yè)建設(shè)的相關(guān)工作，成立專業(yè)指導(dǎo)委員會，以激發(fā)企業(yè)參與專業(yè)建設(shè)的積極性。
作者：周大東 單位：長江大學(xué)文理學(xué)院
