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（一）教學(xué)目標(biāo)不明確
在教學(xué)的過程中，教學(xué)目標(biāo)具有指導(dǎo)性的作用，只有明確了目標(biāo)才有正確的道路可走。對于市場營銷這門課程，一般的教學(xué)程序都是在接受完理論課程之后進(jìn)入實踐的培訓(xùn)，也就是實習(xí)階段，而在實習(xí)的過程中，大部分情況是進(jìn)入一個企業(yè)參與最底層的低薪勞動，在市場上進(jìn)行銷售的機(jī)會少之又少，所以學(xué)生在實訓(xùn)階段既學(xué)不了有用的東西，而且還會失去對市場營銷課程的興趣。在日新月異的今天，市場營銷要求的不再是簡單的買賣關(guān)系，更多是一種心理上的交易，學(xué)校在對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)時往往會以偏概全地進(jìn)行授課，沒有一個明確的目標(biāo)，學(xué)生學(xué)到的知識一個大概，既不能和市場匹配，也不能和企業(yè)經(jīng)營匹配，而且在實訓(xùn)的過程中很少能夠進(jìn)入一線參與，這就使培訓(xùn)目標(biāo)不明確引起的后果。現(xiàn)在的市場需要的是能夠有專門實踐經(jīng)驗的復(fù)合型人才，但是，從我國目前的培訓(xùn)情況來看，正是缺少這樣的培訓(xùn)方式。
（二）實訓(xùn)課堂教學(xué)手段單一
正如我國的大部分教學(xué)手段一樣，市場營銷實訓(xùn)課程的教學(xué)手段也是單一的教授關(guān)系。市場營銷的實訓(xùn)課程一般由理論課程和實踐課程組成，理論課程是與市場營銷相關(guān)的理論，而這些理論大多是外國的市場營銷理論或者是使用與所有市場營銷的理論，沒有任何針對性和特殊性可言，更不用說是與當(dāng)今迅速變化的市場相一致了，所以，這種不合適的理論知識首先就會影響后期的實踐課程的培訓(xùn)。而在實訓(xùn)課程教學(xué)中，教師和學(xué)生依然是固定的教授關(guān)系，而不是合作者的關(guān)系，實訓(xùn)課程甚至還會與理論課程重疊或者相互不協(xié)調(diào)的情況，教師有時并不會發(fā)現(xiàn)這些問題或者視而不見，認(rèn)為是不重要的，在實訓(xùn)過程中，因為一般的學(xué)校都會有校內(nèi)的市場營銷實訓(xùn)基地，所以，在實訓(xùn)基地的選擇上就已經(jīng)和市場或者企業(yè)脫節(jié)，而教學(xué)形式也僅僅是情景再現(xiàn)或者是角色扮演之類的，單一的教學(xué)手段不僅讓學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣，而且和實踐幾乎脫節(jié)，所以，最后不會對學(xué)生造成任何有益的影響。
（三）實訓(xùn)基地設(shè)施不健全
實訓(xùn)基地一般都會配備專門的實訓(xùn)器材和實訓(xùn)設(shè)備，但是由于我國的市場營銷專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀堪憂，在他們的實訓(xùn)基地很少有合理的或者先進(jìn)的實訓(xùn)設(shè)備，而且在操作中，由于教師和學(xué)生的不夠重視，導(dǎo)致很多現(xiàn)有的設(shè)備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費。現(xiàn)在的學(xué)校盲目地和一些企業(yè)簽約對自己的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，但由于學(xué)生本身缺乏專業(yè)的實踐經(jīng)驗，所以在企業(yè)的實習(xí)過程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會去一線進(jìn)行參與實踐活動，所以學(xué)校實訓(xùn)基地設(shè)施的不健全對學(xué)生的實踐造成了很嚴(yán)重的影響，直接給損害學(xué)生未來的工作機(jī)會。
2市場營銷實訓(xùn)課程教學(xué)改革措施
（一）建立設(shè)施完善的實訓(xùn)基地
建立實訓(xùn)基地一般采取的方式是校企合作，通過引進(jìn)企業(yè)的資金建立完善的實訓(xùn)基地，學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，再將優(yōu)秀的學(xué)生輸送給企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互補(bǔ)，互利共贏。對于市場營銷專業(yè)來講，實訓(xùn)基地越是設(shè)施完善，學(xué)生的受益面就越廣，實訓(xùn)基地應(yīng)該涵蓋包括市場營銷、方案策劃等不同種類的營銷課程，而且要將實體的營銷手段和電子營銷手段結(jié)合起來進(jìn)行推廣，教師尤其要明確對學(xué)生的培訓(xùn)目標(biāo)，緊跟市場和企業(yè)的發(fā)展，在實訓(xùn)的各個環(huán)節(jié)中都要將這種目標(biāo)貫徹下去，這樣才能保證學(xué)生所學(xué)的東西和市場發(fā)展，企業(yè)規(guī)劃不脫節(jié)。學(xué)校一旦和企業(yè)進(jìn)行了合作，就應(yīng)該實時跟進(jìn)學(xué)生的實踐狀況，首先要保障學(xué)生有過硬的理論知識才能向企業(yè)輸送實習(xí)生，其次在實習(xí)中不能任由企業(yè)給學(xué)生安排實習(xí)崗位，尤其是和專業(yè)不相符合的下層職位，爭取讓學(xué)生進(jìn)入一線，充分地在實踐中運用所學(xué)知識，最后，在實踐中，學(xué)校要配出專業(yè)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，及時糾正學(xué)生在實踐中棘手的問題，讓學(xué)生能夠在實習(xí)過程中真正有所收獲。
（二）創(chuàng)新實訓(xùn)教學(xué)手段
在明確了教學(xué)目標(biāo)之后，學(xué)校就應(yīng)該根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為學(xué)生量身定做合理的教學(xué)手段，學(xué)校根據(jù)和企業(yè)簽訂的具體協(xié)議分時間、分目標(biāo)地進(jìn)行培訓(xùn)，并建立一套完善的教學(xué)體系，其中包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實訓(xùn)，在校內(nèi)實訓(xùn)中可以在實驗室先對外界的實踐進(jìn)行提前模擬，在實驗室尤其要掌握電子商務(wù)方面的技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷手段；在實訓(xùn)基地中要通過情景模擬來熟悉實體門店銷售手段，掌握一定的營銷技巧。在校外實訓(xùn)過程中，學(xué)校可以制定包括頂崗實習(xí)、企業(yè)培訓(xùn)、校外調(diào)研和參觀實訓(xùn)的教學(xué)體系來培養(yǎng)學(xué)生的校外實踐能力。在教師和學(xué)生的教授中，要盡早改變原先單一的教學(xué)模式，不斷豐富課堂內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，從而使學(xué)生有積極性去成為課堂的主導(dǎo)者。在具體的教學(xué)過程中，教師應(yīng)該在課前提前預(yù)習(xí)下節(jié)課要講授的知識，根據(jù)具體的情節(jié)來設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容一定要具有開放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)聯(lián)系起來，爭取讓仿真的場景更接近現(xiàn)實的市場營銷環(huán)境；其次，在課堂中，教師要設(shè)置一定量的問題讓學(xué)生進(jìn)行討論，根據(jù)模擬中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行提問，讓學(xué)生認(rèn)識到自主能力的重要性以及團(tuán)隊合作的重要性；最后，在實習(xí)基地的實訓(xùn)過程中，教師要按照學(xué)校的教學(xué)體系進(jìn)行指導(dǎo)，還可以通過具體的情況來創(chuàng)新實習(xí)環(huán)節(jié)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和實踐的積極性。
（三）科學(xué)管理實訓(xùn)教學(xué)
對于實訓(xùn)教學(xué)的科學(xué)管理，學(xué)校首先要為學(xué)生提供開放的實訓(xùn)環(huán)境，比如對實訓(xùn)基地的開放，實訓(xùn)基地不能僅僅是學(xué)生上課的地方，應(yīng)該是學(xué)生隨時能進(jìn)去學(xué)習(xí)的地方，但是一定要有教師進(jìn)行管理和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況將學(xué)生分為幾個小組進(jìn)行實訓(xùn)，安排他們在規(guī)定的實踐中完成布置的任務(wù)，這樣學(xué)生就有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且由于學(xué)習(xí)的時間沒有限制，完成任務(wù)的時間有規(guī)定，所以會給學(xué)生帶來一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會給學(xué)生一定的督促作用，這樣不僅節(jié)省了教學(xué)的時間，而且還能讓學(xué)生很好地完成任務(wù)，掌握相關(guān)的技能。實訓(xùn)教學(xué)科學(xué)管理的一個重要環(huán)節(jié)就是對學(xué)生實踐能力的考核和評價，這是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)成果的最好手段。學(xué)校要建立一套科學(xué)合理的考評機(jī)制，考察的內(nèi)容就是學(xué)生的實訓(xùn)課程的成績，實訓(xùn)課程的考核包括對學(xué)生在實踐基地和校外實習(xí)成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實踐報告的提交，而最主要的還是學(xué)生實踐過程的全程考核，全程考核又包括學(xué)生實習(xí)的出勤率、實踐中的具體表現(xiàn)、專業(yè)知識的熟悉程度等，實踐報告的考查主要就是看學(xué)生撰寫的報告是否符合實際情況，是否從實踐中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的方案，以及學(xué)生的各種能力的匯總。通過考核可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的紀(jì)律性和工作的能力、團(tuán)隊合作的意識、領(lǐng)導(dǎo)能力和分析問題的能力等，看學(xué)生有沒有很好的適應(yīng)市場和社會的能力，通過考核的學(xué)生可以發(fā)給相應(yīng)的資格證書。
3結(jié)語
市場營銷專業(yè)對于學(xué)生實踐能力的要求較高，在進(jìn)行了新的科學(xué)的實訓(xùn)教學(xué)改革后，學(xué)校針對市場和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定合理的實訓(xùn)體系，對學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)能力進(jìn)行有效地培養(yǎng)，從而為社會培養(yǎng)具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的綜合型人才，同時有利于維護(hù)正常的市場營銷秩序。
作者：龔新湘 單位：湖南女子學(xué)院
