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校友事跡材料范文1

在擔(dān)當(dāng)“小巷管家”這兩年里，社區(qū)的每條街道、每個商鋪，管轄的每個居民家里，我不知去了多少次，防火、防電、防盜，關(guān)于這些話題，我也不知說了多少次，但我一直堅守我的信念，既然做了，就要做好，就要讓社區(qū)居民滿意。

我所在的社區(qū)，屬于老舊小區(qū)，住的大多數(shù)都是老人，很多老人的子女都不在身邊，所以他們無論大小事都會來居委會叨咕叨咕。在主任招選小巷管家的第一時間，我就報了名，主任還擔(dān)心我住的遠、孩子小，但我信誓旦旦的做了保證，為了服務(wù)居民，我會努力，努力做得更好。

有一年夏天，雨下得特別大，路上全是積水，我出去巡查時，看到一個井蓋壞了，雨水蓋過了井蓋，因為我擔(dān)心離開一會，怕居民會摔倒，我在雨里站了很久，衣服濕了、鞋也濕了，直到同事過來找我，我們找了一個壞椅子，擋在了上邊，我才離開，第二天，我頂著感冒發(fā)燒的病狀早早的到單位聯(lián)系物業(yè)、市政，井蓋換上新的后，我才踏實。

小區(qū)的老人特別喜歡在室外曬被子，但在美化環(huán)境上，肯定是不允許的，我每天在轄區(qū)內(nèi)巡視，大媽，您的被子曬在家里多好，這曬在外邊，又不衛(wèi)生，又影響環(huán)境，我就趁著有點陽光，曬會就拿回去，大媽笑呵呵的說，每天和大爺大媽們智斗成了家常便飯，幾乎每次我都會抱著被子，給他們送回去，他們每次都說，孩子，差不多得了，別那么認(rèn)真，當(dāng)這差事也不給你錢，怪累的，你就睜一只眼閉一只眼算了。那可不行，我果斷的回答。

校友事跡材料范文2

一、班風(fēng)建設(shè)同心同德

每一位任教過我班的老師無不稱贊我班是個優(yōu)秀的班集體，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣好，品德修養(yǎng)高，集體凝聚力強。我覺得最突出的有二點：一、熱愛學(xué)習(xí)。我中隊隊員的學(xué)習(xí)習(xí)慣都不錯，上課認(rèn)真聽講，回家按時完成作業(yè)，善于提問，善于思考，求知欲非常強。學(xué)校的圖書館都不能滿足他們，還提議在班級里搞了個小圖書館，里面的書內(nèi)容豐富多彩，有文學(xué)的，有數(shù)學(xué)的，有科學(xué)的……他們還很喜歡寫日記、周記。有些文章都非常好，于是我和班委商量了下，決定出一份班刊，讓每位同學(xué)把自己得意的作品打好字，發(fā)送給各個編委（我和班委組成）進行修改，最后裝訂成本，取名《七彩路》。當(dāng)我把凝聚著集體智慧和汗水的這份班刊發(fā)到每一位學(xué)生手中時，他們的那份喜悅真是無以言表。二、團結(jié)互助。我們中隊就像擁有50個兄弟姐妹的大家庭，大家相親相愛，互幫互助。劉苗苗的爸爸腿摔傷了，在家休養(yǎng)，生活很拮據(jù)，這情況被幾位同學(xué)知道了，就與我商量組織大家給她捐些錢。我很是贊同。短短幾天時間同學(xué)們就為她捐了近千元錢。最近“手口足”病流行，我班的龔昆被列為疑似病例，他在家休養(yǎng)期間很多學(xué)生隔著窗戶去看望他，給他帶去同學(xué)們的問候和近況，病愈回來后很多同學(xué)搶著給他輔導(dǎo)落下的功課。

二、干部管理有條有理

有著這樣優(yōu)良的班風(fēng)，當(dāng)然離不開一群班干部的辛勤付出。我班學(xué)生自我管理能力強，班干部在同學(xué)們心目中具有較強的號召力，如我班岳亭同學(xué)，在他的督促下，同學(xué)們在佩戴標(biāo)志上可以說是整齊劃一的。我班的班干部能主動到老師面前，請纓幫助處理班中各類事務(wù)。在本職崗位上更是能各負(fù)其責(zé)，如在勞動方面：兩個勞動委員輪流負(fù)責(zé)，做到不讓教室一處有垃圾，并制定好值日輪流表，讓每個小組取好組名，如“洗涮涮組”、“教室美容師”、“勞動光榮組”等，還給每個組打分，使學(xué)生更積極的投入到勞動中；紀(jì)律方面：紀(jì)律委員在老師未到時，讓同學(xué)們自覺背誦詩詞，上課結(jié)束后讓老師登記當(dāng)堂課的情況，若有違規(guī)同學(xué)就組織班委進行教育；學(xué)習(xí)方面：課代表們能負(fù)責(zé)做好每日收發(fā)作業(yè)本工作，并做到及時記錄；體育方面：體育委員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大家出操和體育課紀(jì)律，協(xié)助老師做好體育器材準(zhǔn)備。除了班委，班級里還有一批能力強的學(xué)生們愿意為同學(xué)服務(wù)，幫助同學(xué)共同進步的。為了讓更多的學(xué)生參與管理，在五年級時我就采取了班委制和值周班長輪流管理制相結(jié)合。值周班長的職責(zé)是全面負(fù)責(zé)班級工作，并做好值周記錄，在班會課上向同學(xué)們作匯報，讓學(xué)生了解一周的情況和自己的不足，取得了很不錯的效果。

三、隊活動開展有聲有色

我中隊在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下扎實開展“雛鷹爭章”活動，并將此項工作與學(xué)校德育、教學(xué)等各項工作全面結(jié)合。通過“雛鷹爭章”活動，激發(fā)他們不斷讓今天勝過昨天、明天勝過今天。讓今天的“我”和昨天的“我”比一比，不比基礎(chǔ)比進步，只要每天進步一點點，就是最大的成功。現(xiàn)在，每個學(xué)生都有自己的爭章計劃，人人參與，積極投身于“雛鷹爭章”活動中來，相信，不久的將來，一只只雛鷹將大鵬展翅，實現(xiàn)人生美好的理想。其他中隊活動的主題我也是針對實際情況和學(xué)生特點選好主題展開活動。如我比較喜歡在節(jié)日上做文章，清明節(jié)快到了我讓學(xué)生收集關(guān)于革命烈士的資料，在隊會上進行交流，讓他們感受到今天的幸福生活來之不易。

在周六組織班干部去西山烈士陵園參觀，并讓他們寫下觀后感。母親節(jié)到了，我就以“感恩母親”為主題開展了一次隊活動，還邀請了一些母親到場。學(xué)生們在活動過程中有的深情唱《燭光里的媽媽》；有的動情講述與媽媽間的故事；有的熱情跳出《白發(fā)親娘》之舞……那次活動的每一個參與者無不為之動容，甚至有的學(xué)生和家長流淚了。當(dāng)然少不了兒童節(jié)了，今年是學(xué)生們小學(xué)階段的最后一個兒童節(jié)，我就放手讓他們自己主持，自己排演，讓兒童節(jié)真正成為他們自己的節(jié)日，自己的狂歡節(jié)，事實也證明了如此。

四、輔導(dǎo)員工作盡心盡責(zé)

自我擔(dān)任本中隊的輔導(dǎo)員以來，工作盡心盡責(zé)。一、為人師表，率先垂范。要求學(xué)生做到的我自己首先要作到，要求學(xué)生不能做的自己首先不做；在學(xué)習(xí)上，要求自己要終生學(xué)習(xí)，不斷提高自己的智能和技能；在越是特殊的日子，越是艱巨的任務(wù)，自己身先士卒，堅持到底。這樣學(xué)生自然而然地受到了感染和熏陶。二、重視學(xué)生的特長，讓更多的學(xué)生體驗成功。在"學(xué)習(xí)園地"展出學(xué)生的優(yōu)秀作品，鼓勵全班向他們學(xué)習(xí)。盡管這些學(xué)生并不是各方面都拔尖的“三好學(xué)生”，有的成績并不出色，有的并不是班干部，但是，通過這樣的宣傳，學(xué)生自信心普遍得到提高，同時也促使優(yōu)秀生更加追求卓越。三、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開輔導(dǎo)員，也離不開家長。為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過家訪等形式與家長建立聯(lián)系，通過交流更能了解學(xué)生。家長會上，能根據(jù)本學(xué)期教育教學(xué)計劃，對家長提出一定的要求，并介紹一些教育孩子的方法、經(jīng)驗，從而達到更好的效果。

五、成績?nèi)〉每上部少R

校友事跡材料范文3

xx學(xué)校地處xx市xx鎮(zhèn)xx村，是東安區(qū)區(qū)域內(nèi)具有典型性、試驗性、發(fā)展性特點的唯一一所九年一貫制學(xué)校。現(xiàn)有九個教學(xué)班，在校師生人數(shù)485人。幾年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視學(xué)校的發(fā)展。本著“政策調(diào)控、提升實力、擴大規(guī)模、均衡發(fā)展”的原則，學(xué)校辦學(xué)實力不斷增強，辦學(xué)理念、辦學(xué)特色日益凸顯，辦學(xué)質(zhì)量迅速提高。學(xué)校致力于學(xué)生“進得來、留得住、學(xué)得好”這個基本原則，狠抓教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校始終堅持以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以各種訓(xùn)練為主線，以課堂為主陣地，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)能力為目的。學(xué)校多年來一直重視體育工作，自從申報校園足球布局學(xué)校以來，扎扎實實干工作，快快樂樂搞活動，取得了點滴成績，今天在這里向大家做以匯報。

一 、加強領(lǐng)導(dǎo) 提高認(rèn)識

一年來，在市、區(qū)體育局、教育局的關(guān)心和支持下，學(xué)校成立以校長為組長的校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組。精心設(shè)計召開了啟動大會，并多次開專題會議研究校園足球工作。選擇優(yōu)秀體育教師，組建教練員和裁判員隊伍。并派出去參加學(xué)習(xí)，提高訓(xùn)練和裁判水平。建立和健全各項工作制度，嚴(yán)格按制度狠抓落實，在全校師生的共同努力與積極參與下，各項活動開展得如火如荼，全校學(xué)生參與興趣非常濃厚，參與率達100%。

二 、加大經(jīng)費投入力度 保障各項活動順利開展

xx學(xué)校被確定為校園足球布局學(xué)校后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與體育教師協(xié)商，結(jié)合學(xué)校實際情況決定組建三支隊伍。制定了《xx學(xué)校校園足球活動方案》、《xx學(xué)校校園足球訓(xùn)練計劃》。明確隊員選拔條件及訓(xùn)練要求，并按要求逐步實施。為了保障此項活動順利開展，學(xué)校先后投入近萬元，制作足球門、鋪墊操場、購買比賽服裝等。學(xué)生參加市、區(qū)級聯(lián)賽，學(xué)校免費接送學(xué)生、安排午飯。為了更好的開展好校園足球活動，調(diào)動體育教師的積極性，學(xué)校決定在評優(yōu)、選模時，同等條件下對從事校園足球訓(xùn)練工作的體育教師予以優(yōu)先考慮，平時訓(xùn)練時給予體育教師適當(dāng)?shù)难a助。

三、多角度全方位宣傳 調(diào)動參與活動興趣

足球運動對于大多數(shù)學(xué)生來說并不陌生，但要真正了解世界足球的起源、發(fā)展過程及我國的足球現(xiàn)狀，尤其是五人制校園足球，學(xué)校還需要充分利用班級板報、校園廣播、家教導(dǎo)報和微機網(wǎng)絡(luò)為宣傳平臺，進行多角度、全方位的宣傳。各班利用班級板報向?qū)W生宣傳足球知識，培養(yǎng)興趣。學(xué)校廣播站專設(shè)校園足球活動欄目，廣播校園足球的小文章，報道校園足球聯(lián)賽的開展情況，介紹五人制足球的競賽規(guī)則等各方面的知識，豐富了師生們足球知識，提高了參與活動的興趣。利用家教導(dǎo)報向?qū)W生家長宣傳我校園足球開展活動的情況，取得家長的關(guān)心和支持。學(xué)校借助于體育局足球網(wǎng)絡(luò)交流平臺，廣泛學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟學(xué)校在開展足球活動中好的經(jīng)驗及做法，并把我校開展足球活動情況及時上傳，讓領(lǐng)導(dǎo)了解掌握我校開展足球活動情況并給予指導(dǎo)，校際間開展足球比賽活動，共同探討如何開展好校園足球活動。

四、積極開展各項活動

1．結(jié)合市教育局開展大課間活動要求，我校在體育教育教學(xué)活動中，體育課在完成正常的教學(xué)任務(wù)基礎(chǔ)之上，以開展足球活動為主，讓足球課程進入每個班級的課堂。我們在全校足球活動啟動儀式上為每班配發(fā)足球，讓學(xué)生平時活動用。教師在課堂上講解足球的基本知識，使每一位學(xué)生都具有簡單、初步的足球技能和知識，了解足球的發(fā)展歷史，激發(fā)同學(xué)們熱愛足球運動的情感，形成勇于拼搏、敢于競爭、團結(jié)合作的優(yōu)良品質(zhì)，并把在足球活動中形成的精神遷移至更廣泛的學(xué)習(xí)生活中去，增強體質(zhì)、勤勞刻苦、持之以恒、善于合作，學(xué)習(xí)好的做人品質(zhì)。

校友事跡材料范文4

他，就是縣鄉(xiāng)小學(xué)教師。今年59歲的他，滿頭白發(fā)，臉上布滿皺紋，手掌上長著老繭，衣著簡樸。而在他心中，只有一個信念：用心教書，做一個負(fù)責(zé)任的教師；用愛育人，做一名學(xué)生喜歡的教師。在常人眼里，他是那么普通和平凡，但是他經(jīng)歷的故事卻讓我們那樣的感動。

一、用心教書，做一個負(fù)責(zé)任的教師

教師是善與美的化身，是光明與信仰的傳承者；是無私奉獻，甘為人梯的代名詞……見到老師，他憨厚老實的形象使大家感覺到這是一位農(nóng)民。1955年生，今年59周歲，1973年高中畢業(yè)后，以民辦教師身份進校教書，一干整整41年。1997年抓住最后一批民轉(zhuǎn)公的機會，成為正式教師……談到自己的經(jīng)歷，胡老師思路清晰，41年過去了，回首當(dāng)年的理想，早已不是玫瑰色的朝霞，身后只有一條平凡而執(zhí)著的路。據(jù)了解，現(xiàn)在小小學(xué)只有一二年級，之后學(xué)生會轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)中心小學(xué)就讀。一年級學(xué)生共16人，二年級學(xué)生共7人，加上學(xué)前班學(xué)生，整個學(xué)校學(xué)生有40多人，但只有2名當(dāng)“爺爺級”老師，其中有一位今年8月份退休，他倆負(fù)責(zé)了孩子們的語文、數(shù)學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等所有課程。但是從教這么多年，胡老師的教學(xué)一直是農(nóng)村低年級教學(xué)的領(lǐng)頭羊，老師和學(xué)生沒有不佩服的，2011年9月被縣人民政府授予第三屆“研教學(xué)‘名師’”的“骨干教師”榮譽稱號。

作為一名普通的教師，他不求轟轟烈烈，但求踏踏實實；不求滴滴相報，但求桃李滿天下。41年如一日堅守，有苦有累。談到過去的辛酸，胡老師眼中充滿愧疚：“1982年以前掙得是隊里的工分，沒有工資。1982年到1989年每月只有10塊錢的報酬，后來增加到30多元。1997年以前，因為沒有轉(zhuǎn)正，作為臨聘人員每月只拿到80元。而在同時期，剛參加工作的正式教師已經(jīng)拿到了300多元。家里上有父母，下有2個子女上學(xué)，我的一點工資根本不抵事，全靠妻子和我務(wù)莊稼支撐。但是他一直也沒有動搖，農(nóng)忙時，他早上5點鐘起來收稻子，7點到校上課，中午休息和放學(xué)時間他再到地里干活。一年四季，他臉龐黝黑，手上附著一層厚厚的老繭，一眼望去，像一位地地道道的老農(nóng)。可胡老師從不耽誤教學(xué)和工作。即使父親住院，他也是利用午休時間照看一下，下午又按時趕回學(xué)校。

2001年，胡老師騎摩托車去中心校開會，為躲避一頭在路上閑逛的牛，摔斷了右大腿股骨，造成殘疾，固定鋼板至今還留在他的大腿里。十多年來，胡老師堅持上班，從未耽誤一天課。他真是做到了“教了就要教好，就要對學(xué)生負(fù)責(zé)，就要用心去做。”的承諾。

二、用愛育人，做一名學(xué)生喜歡的教師

“用愛心、關(guān)心、耐心、寬容心對待每個學(xué)生，特別是那些調(diào)皮不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，我們要耐心地引導(dǎo)教育他們，用關(guān)愛打動他們，而不是一味地責(zé)備。”胡老師向人們道出自己的育人心得。他常說：“嚴(yán)是愛，松是害”。作為班主任，他有自己的工作作風(fēng)，就是以德育人，以愛育人，愛中帶嚴(yán)，從嚴(yán)治生。他平時注重自身修養(yǎng)，言行一致，要求學(xué)生做到的，自己率先做到，充分體現(xiàn)自己的人格力量對學(xué)生人格的深切關(guān)注和有效影響。小小學(xué)的學(xué)生基本上是留守兒童，爸爸媽媽在外地務(wù)工，由爺爺奶奶在家?guī)е⒆佑悬c小事，家長就打胡老師的電話，久而久之，胡老師手機就成了家長熱線電話……

不僅要教孩子們知識，而以愛自己孩子那樣，時時關(guān)心孩子們的身體健康和生活困難，關(guān)懷幫助每個學(xué)生的成長，經(jīng)常不惜花費大量的時間與學(xué)生打成一片（甚至放棄星期天的休息），了解學(xué)生思想動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中遇到的困難。他對班級的管理，學(xué)生的言行，從小抓起，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，以情感人，常抓不懈，全鄉(xiāng)聞名。

胡老師始終堅持蹲下身來與學(xué)生說話，走下講臺為學(xué)生講課，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán)，以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。他堅信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，他也一定能用至真至誠的愛心感動學(xué)生。2012年農(nóng)村學(xué)校實行“營養(yǎng)餐計劃”，由于學(xué)前班學(xué)生不在供餐范圍內(nèi)，為使學(xué)前班學(xué)生也能吃上營養(yǎng)餐，胡老師自掏腰包讓學(xué)前班學(xué)生同樣享受到了“國家的溫暖”。

校友事跡材料范文5

一、崗愛業(yè),為教壇奉獻力量

該教師忠于黨的教育事業(yè)，有高度的工作責(zé)任感，自覺服從組織、學(xué)敬校、領(lǐng)導(dǎo)分配，兢兢業(yè)業(yè)地工作，不敢有絲毫的馬虎，全力以赴，做到精益求精，成為一名優(yōu)秀的人民教師。自從當(dāng)上團委書記,就一心爭當(dāng)一名優(yōu)秀的團員干部,在工作中不斷取得新的進步，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。她能認(rèn)真做好團員的思想工作,建立一支團結(jié)向上的隊伍,出色的完成團委開展的各項工作以及學(xué)校交給的各項工作。

二、以校為家，實踐理想

以校為家，如何把“家”的工作搞好？她十年如一日地把青春、生命奉獻給教育事業(yè)，在崗位上執(zhí)著追求，用實際行動實踐著自己的理想。響應(yīng)上級號召，每年，她組織我校青年教師“送溫暖行動”、探望孤寡老人、軍烈屬，五保戶、“扶貧助學(xué)”等活動。能積極參加無償獻血活動，參加江海區(qū)開展的自然生態(tài)夏令營活動，組織江海區(qū)團委開展的貧困生一日游活動。熱愛幫助同事，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教育局領(lǐng)導(dǎo)開展工作，加班加點搞好學(xué)校宣傳欄、學(xué)生喝牛奶、學(xué)校合唱隊和鼓樂隊工作，幫助教育局整理教師檔案，撰寫普通話測試證書和學(xué)生獲獎證書等等。在工作中發(fā)揚無私奉獻，不計較個人得失的精神。今年當(dāng)上團支部書記，有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任、大力支持和親自率領(lǐng)，以及每個青年教師懷著為集體為學(xué)校爭光的熱情把接回來的任務(wù)一個一個出色的完成，受到學(xué)校和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的好評。例如：順利完成迎“奧運”親子登山活動，參加江海區(qū)五四青年節(jié)文藝匯演，我們學(xué)校獲得二等獎，“畫說文明禮儀”動漫比賽，我們學(xué)校高麗燕獲得第三名，參加江門市社區(qū)文藝表演取得金獎（一等獎），參加江海區(qū)教師節(jié)文藝匯演獲得一等獎等。在今后，大家相信她能帶領(lǐng)著這支精英隊伍一如既往地繼續(xù)為學(xué)校取得更多的榮譽。

三．以德治教，構(gòu)建良好班風(fēng)，

班級管理方面，她遵循“以德治教，育人為本”的教育思想，大膽創(chuàng)新，嚴(yán)慈有度，教育過程中非常講究工作藝術(shù)，尊重和熱愛學(xué)生，不體罰學(xué)生，關(guān)心他們身心健康發(fā)展，在教育學(xué)生方面，常和家長溝通，共同商討教育方法，善于把握各個學(xué)生心理、情緒變化特點，個性特點，培優(yōu)轉(zhuǎn)差成績顯著。她所教的班班風(fēng)好。學(xué)校舉行的各類比賽均拿到好的成績。其中，羅忠珍、趙家敏、聶鳳喜等同學(xué)多次被評為優(yōu)秀班干部，指導(dǎo)同學(xué)參加學(xué)校、區(qū)的比賽多次獲獎。

四、投身教改，狠抓質(zhì)量

她認(rèn)識到“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研新教材，探索新教法，不斷嘗試，做到實干巧干，精益求精。她追求一種以生為本，科研先導(dǎo)的教學(xué)模式，注意運用多種教學(xué)方法和手段去調(diào)動學(xué)生的積極性。因此她所授的英語課深受學(xué)生的喜愛。教學(xué)質(zhì)量高，所教的班英語成績歷年超江海區(qū)平均分，名列區(qū)的前列,合格率高，優(yōu)秀率高，得到老師的肯定，家長的肯定，連續(xù)九年，專業(yè)人員考核被評為優(yōu)秀。其中XX年度人事考核被評為優(yōu)秀。參加我校教學(xué)、教研、教改工作，努力探索，大膽嘗試，堅持帶頭教改實驗，教學(xué)水平和教研水平不斷提高，帶動年青的其他教師。

五、點滴成績，再接再厲

99-XX年連續(xù)五年獲得“優(yōu)秀副班主任”稱號，XX年在學(xué)校舉行的普通話比賽獲得一等獎。XX年代表滘頭辦事處參加稅法知識競賽獲得第一名，XX年參加廣東省普通話測試,以優(yōu)異的成績?nèi)〉闷胀ㄔ挾鬃C書，XX年撰寫的論文獲得江海區(qū)論文評選三等獎，XX學(xué)年執(zhí)教英語新課獲得江海區(qū)二等獎，同年撰寫的論文，并在江門日報青蘋果報中發(fā)表，論文《點燃情感火花，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情》獲江門市論文評選三等獎，參加江海區(qū)首屆英語教師技能展示，板書設(shè)計比賽、英語歌曲比賽、才藝展示比賽均獲一等獎，參加江門市所表演的英文歌曲獲得三等獎，同年被學(xué)校評為優(yōu)秀教師。11年論文《培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動》獲得全國基礎(chǔ)教育論文評選二等獎。

校友事跡材料范文6

對于企業(yè)的營銷部門來說，一個高素質(zhì)的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干個銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。__卷煙廠大力加強營銷團隊的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實。

一個合適的銷售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越

__卷煙廠市場開拓動員大會。

目標(biāo)的牽引作用不可小覷。一個切實可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，能夠激發(fā)營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團隊訓(xùn)練活動總結(jié)大會”上，__卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實現(xiàn)“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關(guān)，銷售收入突破20億元大關(guān)，地產(chǎn)煙銷量突破30萬箱大關(guān)，三類煙以上比例突破50%大關(guān)。目標(biāo)不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結(jié)構(gòu)上看，2001年三類以上卷煙為30%，2002年三類以上卷煙為43.7%，增長了13.7%，今年三類以上卷煙要達到50%，僅比去年增長6.3%。目標(biāo)不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務(wù)非常艱巨，如果省外完成不好，省內(nèi)銷售的計劃指標(biāo)將被削減，所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節(jié)期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標(biāo)是切合實際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個嶄新的超越。

一個好的精神狀態(tài)＋一個好的營銷環(huán)境＝提升營銷水平的雙翼

營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后__卷煙廠安排“營銷團隊訓(xùn)練”，主要目的就是使?fàn)I銷團隊調(diào)整好狀態(tài)。具有活力的營銷團隊成員是構(gòu)成健康營銷組織的“細(xì)胞”，而現(xiàn)實中的營銷團隊都或多或少地存在團隊老化問題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個團隊的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點，沒有終點，調(diào)整和保持良好的競技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營銷環(huán)境，首先是營銷團隊的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強團隊意識、發(fā)揚團隊精神、改進團隊作風(fēng)，搞好團結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應(yīng)能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通、爭取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷區(qū)、經(jīng)營戶、消費者的關(guān)系。在良好的營銷環(huán)境下，保持良好的精神狀態(tài)，干工作才能事半功倍。營銷團隊良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營銷環(huán)境猶如有力的雙翼使?fàn)I銷水平得到不斷提升。

一個好的運行機制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、暢通

廠營銷中心團隊訓(xùn)練活動。

__卷煙廠實行流程式管理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內(nèi)設(shè)機構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營銷中心下設(shè)綜合辦公室、市場部、國內(nèi)營銷部、省內(nèi)營銷部、國際貿(mào)易部，其中后三個部門撤銷內(nèi)勤人員，二線人員統(tǒng)一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時體現(xiàn)了工作的滿負(fù)荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計信息、獎金考核、車輛及內(nèi)部管理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職能清晰，人員權(quán)責(zé)明確，整個營銷隊伍的協(xié)調(diào)能力進一步增強。營銷中心實行以片區(qū)為中心的運行模式，一個片區(qū)就是一個作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。

營銷管理體系是確保營銷工作規(guī)范化的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。沒有這個體系的存在或者這個體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強干的營銷團隊，也難以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。建立和完善營銷管理體系就要對營銷管理制度進行修訂、完善，按制度要求去做，實現(xiàn)靠制度管理。在制度修訂方面，按管理性、程度性、激勵性、監(jiān)控性進行分類，注重方便快捷的效果。高效的運行機制和簡捷的管理制度有機結(jié)合，就實現(xiàn)了流程簡化、效率提高、信息暢通。

一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營銷隊伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績優(yōu)秀業(yè)績

的背后是一個具有較高營銷管理水平、協(xié)作良好的營銷團隊。不論項目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行，高效運作的營銷管理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點和平臺去發(fā)展事業(yè)。

營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團隊建設(shè)實施意見”構(gòu)建新型營銷模式，逐步實施“品牌營銷+地區(qū)銷售”模式。在省外重點市場，每個地市組建1個營銷分隊，同時從地理位置和實際銷售情況出發(fā)，考慮將重點市場周邊的地市也合并歸入重點市場（分隊）加以管理；在省外的非重點市場，跨若干地市設(shè)立1個分隊，共組建了25個分隊。按照銷售區(qū)域，跨省設(shè)立了6個團隊，取代了原來的16個片區(qū)。6個團隊管轄16個分隊，另外9個分隊獨立設(shè)置，由國內(nèi)部直接管理。這是團隊組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一步。第二步計劃在第一步平穩(wěn)實施的基礎(chǔ)上，整合9個獨立分隊。第三步則對所有團隊進行再整合，以達到合理布局、突出重點、務(wù)求實效的目的。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)，以確定的15家重點市場為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、工作有進取心、有一定知識水平的人員，嚴(yán)格按照團隊、分隊建設(shè)規(guī)定，進行人員組合，做到重點地區(qū)重點突破。