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公司品牌營銷方案范文1
品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)的需求，二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費，等等。
在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功就可以達到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。
我們該如何做好品牌策劃呢？
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰(zhàn)中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關(guān)鍵，包括實施的指導(dǎo)以及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進行事后評估等不可缺少的程序。
品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態(tài)的把握，要對項目的實施過程進行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。
事實上，藍哥智洋機構(gòu)多年的實踐證明，擁有實戰(zhàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過整合資源，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。
實戰(zhàn)主要表現(xiàn)于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰(zhàn)營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？
二、能夠應(yīng)對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就必須要進行綜合考察調(diào)研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要能幫他解決。
三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，也要能夠為此解決。
四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
五、實際的作戰(zhàn)能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織，調(diào)配，協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。
公司品牌營銷方案范文2
穎卡數(shù)字營銷
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營銷全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數(shù)字營銷公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽“最具成長價值數(shù)字營銷公司”。
2017年度在數(shù)字營銷領(lǐng)域的成績：
（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務(wù)年度供應(yīng)商資格
穎卡·數(shù)字營銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗，經(jīng)過激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務(wù)年度供應(yīng)商資格。卡夫亨氏食品集團，世界500強企業(yè)，擁有150多個全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營養(yǎng)食品工業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創(chuàng)新獎項。
（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營銷服務(wù)商資格
穎卡·數(shù)字營銷基于對油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數(shù)字營銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業(yè)。
（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營銷創(chuàng)新銀獎、2017金觸點全球商業(yè)創(chuàng)新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。
華揚聯(lián)眾
玩到極致。華揚聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺開發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數(shù)字營銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍色光標(biāo)
藍標(biāo)是國內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來，藍色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。
環(huán)時互動
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環(huán)時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。
新意互動
新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)絡(luò)互動活動、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營銷服務(wù)商，是互動行銷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開始專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)研究與拓展。現(xiàn)正進軍移動互聯(lián)網(wǎng)廣告運營，是國內(nèi)第一家智能手機及終端的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。
微數(shù)網(wǎng)絡(luò)
杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷一站式服務(wù)解決方案。現(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業(yè)的諸多國內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細化、全面化的完美服務(wù)為客戶開辟數(shù)字經(jīng)濟新藍海。
鹿豹座平臺
高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動營銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為主的服務(wù)機構(gòu)。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經(jīng)驗和技術(shù)提供針對各類型企業(yè)、進行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。
公司品牌營銷方案范文3
A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。1999年末，我們應(yīng)邀對A公司的營銷進行設(shè)計和改造。當(dāng)時正值國內(nèi)幾家同類產(chǎn)品在市場上正面展開競爭，如何在幾家品牌競爭中脫穎而出，迅速打開市場，極大提升銷量，成為同行業(yè)的領(lǐng)先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對一營銷方式，并以此迅速打開了銷售局面，建立起了全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，終端銷售量直線上升，成為消費者心目中全國同類產(chǎn)品的權(quán)威品牌。 一、充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象
A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認為，這種命名過于普通，落入俗套，沒有跳出來，沒有表現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點：一是基于其獨特的療法，；二是體現(xiàn)了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關(guān)系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>
接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費者滿意的希望；網(wǎng)絡(luò)，合作者發(fā)展的希望；服務(wù)，人文關(guān)懷的希望；營銷，高品質(zhì)生活的希望；事業(yè)，員工成長的希望；文化，品牌鑄就的希望！
我們還結(jié)合對產(chǎn)品形象設(shè)計、包裝設(shè)計、各地服務(wù)中心的統(tǒng)一店面形象設(shè)計、公司的形象設(shè)計、各類手冊、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進行了整合和統(tǒng)一，在藍色基調(diào)和思想弧線的基礎(chǔ)上展開，突顯出了A公司高科技的外在形象。
A公司內(nèi)部以S教授掛帥的研究和生產(chǎn)機構(gòu)，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚，借以強硬確立起高科技的內(nèi)在支撐。
正是突出了產(chǎn)品的高科技形象，治療儀迅速從其他良莠不一的同類品牌中突現(xiàn)出來，為強力提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度，為有效開展一對一營銷，打下了堅實的基礎(chǔ)。 二、針對消費者的一對一開發(fā)
如何才能使病患者更加認知、喜愛、信賴該治療儀呢？針對終端市場的消費者，在實施營銷開發(fā)的過程中，我們設(shè)計了一系列的整合措施，其中有兩點措施較具特色：
1．我們一方面從當(dāng)?shù)蒯t(yī)院XX病專科入手，搜尋、明確、集中病患者，結(jié)合相關(guān)公關(guān)手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購買率地促進產(chǎn)品銷售；另一方面隆重推出“免費治療”方案，從社會上搜尋、集合病患者，實施面對面營銷。我們還開展了聘請“醫(yī)療顧問”活動，結(jié)合治療側(cè)面推薦治療儀；結(jié)合后期跟蹤和患者回訪，相機推薦治療儀；在當(dāng)?shù)貐f(xié)會交流會議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個體資料的基礎(chǔ)上，服務(wù)中心員工走出店外，主動針對消費者，積極推行一對一營銷，等等。
通過老年人較有規(guī)律的活動場所和活動方式，尋找目標(biāo)消費群體，如老年協(xié)會、老干部活動中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會等，我們可以較容易地找到目標(biāo)消費群，實現(xiàn)面對面、一對一的推介、邀請、溝通、銷售。
通過病患者找病患者、老年人找老年人，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，有效推動治療儀的銷售增長。這主要是通過產(chǎn)品推介的后期跟蹤和售后服務(wù)的后期跟蹤來得以有效實現(xiàn)的。
2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚該治療儀的注重內(nèi)心情感、倡導(dǎo)社會美德的良好氛圍。它主要表現(xiàn)在兩個方向：一是注重老年人內(nèi)心孤獨、寂寞、無助、渴望交流和被關(guān)懷的心理特點，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發(fā)掘孝心這一中華民族自古以來的優(yōu)良美德，有一首歌“常回家看看”曾紅遍中國是不無道理的，其實，很多兒女只是因為事業(yè)和生活的壓力才不能長期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長存孝心，我們在設(shè)計廣告時，就大力宣傳這種孝心，鼓勵他們買一臺治療儀寄給遠方患病的父母，在百忙之中不要忘記關(guān)心關(guān)心遠方的親人，表表孝心，對于這一類購買者，我們還建議A公司給予特別的優(yōu)惠和獎勵，以彰顯社會美德和人性化、社會化理念。 三、針對商開展一對一營銷
我們在設(shè)計市場拓展方案時，采取了通行的獨家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點獨具特色的鋪墊。一是提前設(shè)計好全程的、全方位的、相對超前的營銷設(shè)計和實施方案，作好營銷實施準(zhǔn)備，使公司的每一步營銷實施都能夠切入準(zhǔn)確，富有預(yù)見性，以有效、完善的方案有力推動產(chǎn)品及企業(yè)營銷有條不紊地向前推進。二是首先在廣州、佛山開設(shè)服務(wù)示范中心，落實營銷方案，開拓終端市場，迅速取得樣板市場的突破，在當(dāng)?shù)夭』颊咧汹A得了良好反響和廣泛信賴。
在試點成功和營銷方案推進的前提下，我們認為時機已經(jīng)成熟，是到了向全國推廣的時候了，于是正式面向全國選擇經(jīng)銷商，開展針對經(jīng)銷商的一對一營銷，積極構(gòu)建全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在確立獨家地位的基礎(chǔ)上，向商提供了統(tǒng)一的服務(wù)中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場開拓方案、營銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤空間等，推出了空間站理念，并保證了商對后續(xù)新產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)先權(quán)。
一對一營銷方法的有效實施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風(fēng)險投資的青睞，不僅自身有可能獲得發(fā)展的巨大資金支持，而且使經(jīng)銷商的信心也更加充足，針對經(jīng)銷商的一對一開發(fā)基礎(chǔ)也更為強大。 四、廣告宣傳與一對一營銷的結(jié)合
我們在展開一對一營銷方式時，為其設(shè)計了一系列富有創(chuàng)意的推廣活動，配合每一次推廣活動的實施，我們推出了很多可圈可點的廣告創(chuàng)意，尋找與各活動的最佳結(jié)合點，以有力推動治療儀一對一營銷的展開。
1、針對商的招商廣告。我們針對商的獲利心理、事業(yè)心理和希望了解產(chǎn)品的心理，設(shè)計推出了以《十萬 +1年=百萬富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當(dāng)然要做……》；《用一年時間掙一百萬！》；《發(fā)財只比揀錢慢一點！》；等等。
2、以訴求產(chǎn)品功能、帶給患者新的希望為主題的產(chǎn)品推介廣告。我們結(jié)合推出的空間站形象和希望工程活動，以產(chǎn)品功能和患者希望為基礎(chǔ)，推出了一系列目的性很強的產(chǎn)品推介廣告。如：《把XX病專科醫(yī)院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。
3、以尋找、集合消費者，推進一對一營銷為目的的廣告宣傳。針對治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們在尋找患者、實施一對一營銷時，除了從醫(yī)院入手和從老年人的活動場所、活動習(xí)慣入手外，還以單頁和報廣等宣傳形式，予以配合和推動。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個病人的自白》；《免費治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開信》；等等。
公司品牌營銷方案范文4
高額的利潤回收和速度致勝的意識，使S企業(yè)抄起了一條近路，放棄藥字號，而以食字號產(chǎn)品上市，以盡快將這種膠囊制劑產(chǎn)品推廣上市，因為藥字號產(chǎn)品上市周期太長。
900萬打水漂，都是廣告公司惹的禍？
為了旗開得勝，S企業(yè)委托了一家業(yè)內(nèi)赫赫有名的K廣告公司做產(chǎn)品上市方案。K廣告公司在保健品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ブ芯哂休^大的影響力，它在對S企業(yè)的保健品進行了一番市場調(diào)
查和規(guī)劃后，為S品牌制定了自我感覺良好的上市方案。
通過聘請國內(nèi)著名的娛樂明星劉山（化名），作為S品牌的形象代言人，拍攝一條富有影響力的廣告，實現(xiàn)廣告穿透力。同時，云集大量的廣告資金，提前在一個時間集中在各級電視臺密集廣告，迅速提升品牌知名度。特別是在中央一套、六套、八套三個強檔電視頻道，制定了為期一個季度的交叉密度的電視投放費用；
K公司的如意算盤是，通過廣告提前量的投入，迅速樹立起品牌形象，然后吸引各地商加盟。隨后，根據(jù)市場情況實施產(chǎn)品促銷。但這似乎還不讓K公司滿足，K還將S企業(yè)產(chǎn)品從原來的膠囊制劑改為濃縮液，重新命名為“S圣液”。并將“S圣液”產(chǎn)品定價為高檔價位。亦即，和目前市場同類產(chǎn)品相比，同類保健品大多為片劑，以一次口服二片小包裝為多，二片小包裝的市場零售價在36—50元之間；“S圣液”為口服一次一支，每支市場零售價為78元/支。如此數(shù)字比較，當(dāng)然“S圣液”的銷售利潤是非常可觀的。
方案透露的信息，讓S公司對K廣告公司的整合傳播方案充滿信心，拋開在業(yè)內(nèi)的影響力不說，K廣告公司的整合傳播方案尤其是對產(chǎn)品的整改，廣告的定位和市場定價讓S很是滿意。理所當(dāng)然，S公司很干脆的將“S圣液”上市促銷及廣告制作投放均委托給K廣告公司承辦。甚至S還同意了K的建議，加大電視廣告的投放，將產(chǎn)品市場前期投入總體市場啟動費用，從原來的500萬元增加到900萬元。
然而，“S圣液”上市半年后，市場推廣費用投入告罄，“S圣液”的市場并沒有打開局面，銷售回款不到原計劃的30%。照此形式，S全年的任務(wù)不但泡湯，而且虧損嚴(yán)重。市場反應(yīng)也讓K公司難堪：電視制作和廣告投放費用投入太大，占到全部市場投入費用的87%，廣告投入雖使電視廣告片有轟動，但對銷售的實效幫助不大；而且電視廣告招商不成功，電視廣告投入和市場網(wǎng)絡(luò)脫節(jié)。
這一切好像是K惹的禍。在S公司的年中總結(jié)會上，S公司董事會對K廣告公司的整合傳播方案大加伐撻，認為虧損嚴(yán)重的主要原因是K廣告公司的廣告策劃不力，從而中止后續(xù)的廣告投入。對應(yīng)支付K廣告公司的后續(xù)廣告策劃費拖延不付。
K廣告公司則認為冤枉，他們認為“S圣液”的廣告策劃是非常成功?html> 誰讓市場戰(zhàn)役前功盡棄？ _ 文庫 _ 中國營銷傳播網(wǎng) type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> 在線投稿 熱銷叢書
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《市場圈》， 2006-01-02， 作者: 博鋒， 訪問人數(shù): 1614
S企業(yè)是一家開發(fā)保健品的企業(yè)。近來，S企業(yè)根據(jù)以西域獨有的十幾味中藥為組方，開發(fā)出一種益于男性健康的膠囊制劑。讓S企業(yè)欣喜若狂的是，調(diào)查顯示，該產(chǎn)品的市場有較大的成長需求空間，而且憑總費用500萬元產(chǎn)品啟動資金，當(dāng)年銷售額能達到6000萬元，銷售利潤能穩(wěn)賺2000萬。
高額的利潤回收和速度致勝的意識，使S企業(yè)抄起了一條近路，放棄藥字號，而以食字號產(chǎn)品上市，以盡快將這種膠囊制劑產(chǎn)品推廣上市，因為藥字號產(chǎn)品上市周期太長。
900萬打水漂，都是廣告公司惹的禍？
為了旗開得勝，S企業(yè)委托了一家業(yè)內(nèi)赫赫有名的K廣告公司做產(chǎn)品上市方案。K廣告公司在保健品行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ブ芯哂休^大的影響力，它在對S企業(yè)的保健品進行了一番市場調(diào)
查和規(guī)劃后，為S品牌制定了自我感覺良好的上市方案。
通過聘請國內(nèi)著名的娛樂明星劉山（化名），作為S品牌的形象代言人，拍攝一條富有影響力的廣告，實現(xiàn)廣告穿透力。同時，云集大量的廣告資金，提前在一個時間集中在各級電視臺密集廣告，迅速提升品牌知名度。特別是在中央一套、六套、八套三個強檔電視頻道，制定了為期一個季度的交叉密度的電視投放費用；
K公司的如意算盤是，通過廣告提前量的投入，迅速樹立起品牌形象，然后吸引各地商加盟。隨后，根據(jù)市場情況實施產(chǎn)品促銷。但這似乎還不讓K公司滿足，K還將S企業(yè)產(chǎn)品從原來的膠囊制劑改為濃縮液，重新命名為“S圣液”。并將“S圣液”產(chǎn)品定價為高檔價位。亦即，和目前市場同類產(chǎn)品相比，同類保健品大多為片劑，以一次口服二片小包裝為多，二片小包裝的市場零售價在36—50元之間；“S圣液”為口服一次一支，每支市場零售價為78元/支。如此數(shù)字比較，當(dāng)然“S圣液”的銷售利潤是非常可觀的。
方案透露的信息，讓S公司對K廣告公司的整合傳播方案充滿信心，拋開在業(yè)內(nèi)的影響力不說，K廣告公司的整合傳播方案尤其是對產(chǎn)品的整改，廣告的定位和市場定價讓S很是滿意。理所當(dāng)然，S公司很干脆的將“S圣液”上市促銷及廣告制作投放均委托給K廣告公司承辦。甚至S還同意了K的建議，加大電視廣告的投放，將產(chǎn)品市場前期投入總體市場啟動費用，從原來的500萬元增加到900萬元。
然而，“S圣液”上市半年后，市場推廣費用投入告罄，“S圣液”的市場并沒有打開局面，銷售回款不到原計劃的30%。照此形式，S全年的任務(wù)不但泡湯，而且虧損嚴(yán)重。市場反應(yīng)也讓K公司難堪：電視制作和廣告投放費用投入太大，占到全部市場投入費用的87%，廣告投入雖使電視廣告片有轟動，但對銷售的實效幫助不大；而且電視廣告招商不成功，電視廣告投入和市場網(wǎng)絡(luò)脫節(jié)。
這一切好像是K惹的禍。在S公司的年中總結(jié)會上，S公司董事會對K廣告公司的整合傳播方案大加伐撻，認為虧損嚴(yán)重的主要原因是K廣告公司的廣告策劃不力，從而中止后續(xù)的廣告投入。對應(yīng)支付K廣告公司的后續(xù)廣告策劃費拖延不付。
K廣告公司則認為冤枉，他們認為“S圣液”的廣告策劃是非常成功的，以娛樂明星劉山作為S品牌的形象代言人的電視廣告，據(jù)調(diào)查有8%-9%的收視率。觀眾對“S圣液”的電視廣告記憶深刻，S公司的銷售虧損不是廣告策劃不力的問題。
一個好創(chuàng)意的產(chǎn)品，一筆不菲的市場啟動推廣費，兩家優(yōu)勢公司強強聯(lián)手，怎么會落下一個虧損的結(jié)局呢？
不全是電視廣告的錯
整合營銷傳播之父、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨認為“過去的營銷組織把絕大多數(shù)的促銷經(jīng)費都用在傳統(tǒng)的廣告媒介上，多投資于報紙、雜志、戶外廣告、廣播以及日益普遍的電視上。廣告公司通過購買這些媒體抽取傭金獲得利潤……為保持利潤來源，他們可以說服企業(yè)繼續(xù)在媒體廣告進行投資。”
我不能說K廣告公司偏重于單一的電視廣告?zhèn)鞑Α癝圣液”的促銷，中了唐·舒爾茨之矢。但K廣告公司對S公司的產(chǎn)品過多偏重電視廣告一種單一元素，忽略全面整合營銷方式，導(dǎo)致整個營銷價值鏈的不平衡。
明顯的表現(xiàn)是，在目前中國媒體的細分十分明顯陣勢下，招商廣告、品牌形象告和產(chǎn)品促銷廣告選擇的媒體是不一樣的，K廣告公司忽略了電視廣告投放和其他的報紙、雜志廣告媒體的組合，單—倚重費用高昂的電視廣告。造成了廣告費投放過大。事實上，即便“S圣液”的廣告放在電視上，也應(yīng)分電視招商廣告和品牌形象廣告，在不同的市場進入期投放，但K廣告公司將兩種功能的廣告混為一談了，結(jié)果廣告做了，但效果一樣出不來。
另外，K廣告公司忽視了廣告和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)同步開展，當(dāng)電視招商廣告播放時，在兼顧其他的報紙、雜志廣告媒體時，應(yīng)同步由營銷組織派出人員跟進進行客戶開發(fā)招商，而不能幻想靠提前量的電視廣告樹起品牌去吸引加盟商。但K廣告公司只偏重于單一的電視廣告?zhèn)鞑ィ鴮κ袌鰻I銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)開發(fā)比較陌生，導(dǎo)致電視廣告大量提前投放，而各地的網(wǎng)絡(luò)又沒開同步開發(fā)出來，形成電視廣告投放和營銷網(wǎng)絡(luò)的脫節(jié)，廣告費被浪費了。
如何分配推廣費用？
再從“品牌的稀缺價值”價值角度看，“品牌的稀缺價值”是指一個品牌特有的、存量有限的、為目標(biāo)消費者所認知的品牌價值。“品牌的稀缺價值”因為“稀缺”，所以珍貴。“品牌的稀缺價值”也必須由目標(biāo)消費者所認知，才能體現(xiàn)出其特有的價值。當(dāng)一個品牌提煉出其“稀缺價值”后，在商業(yè)競爭中就有最大優(yōu)勢。
S公司產(chǎn)品的“稀缺價值”應(yīng)從“西域獨有的十幾味中藥為組方”來提煉，這是區(qū)別其他同類產(chǎn)品的最好辦法。K廣告公司對S公司的產(chǎn)品整合是比較成功的，將膠囊制劑改為濃縮液，并將產(chǎn)品命名為“S圣液”都是精彩之作，基本上遵循了挖掘“品牌的稀缺價值”，區(qū)隔競爭對手的路線。
K廣告公司對S公司創(chuàng)建品牌“品牌的稀缺價值”后，應(yīng)圍繞這個賣點，策劃多種融公關(guān)造勢、事件營銷、體驗消費在內(nèi)的傳播活動，建立目標(biāo)消費者對“品牌的稀缺價值”的高度認知，建立對S品牌的忠誠度，而不僅是提高產(chǎn)品知名度。
遺憾的是K廣告公司對S公司的推廣費87%都放到提高產(chǎn)品知名度上了。比較合理的推廣費用應(yīng)這樣分配：15%用于品牌基礎(chǔ)部分的制作；20%用于產(chǎn)品知名度的建立推廣；30%用于品牌形象的推廣；35%用于終端的建設(shè)促銷。
形象代言人導(dǎo)致的品牌形象分裂
對“品牌的稀缺價值”傳播的主要手段是廣告，一切廣告手段都必須針對“品牌的稀缺價值”進行系統(tǒng)傳播，系統(tǒng)放大。廣告手段包括廣告語、電視廣告、電臺廣告、平面媒體廣告、戶外廣告、終端展示、公關(guān)新聞、產(chǎn)品促銷等。
K廣告公司對S公司電視廣告策劃和“S圣液”的“品牌的稀缺價值”脫節(jié)，主要表現(xiàn)為國內(nèi)著名的娛樂明星劉山這一形象代言人和產(chǎn)品的定位不吻合。
K廣告公司為了制造一條富有“穿透力”的電視廣告，花百萬重金聘國內(nèi)著名的娛樂明星劉山作為“S圣液”的品牌形象代言人。劉山雖然在全國有較高的影響力，但他的個人外形滑稽丑陋，所以其個人舞臺品牌形象價值是建立在調(diào)侃、幽默、迎俗方式上的。在這條富有“穿透力”的“S圣液”電視廣告片中，劉山以極猥瑣的表情念出一句廣告語：“喝了，男女離不了”，讓人想起那些烏七八糟的雜牌壯陽藥，活生生的惡俗。
而“S圣液”是S公司從“西域獨有的十幾味中藥為組方”提煉出來的產(chǎn)品，是一種健康的好產(chǎn)品，應(yīng)從人體機理和產(chǎn)品保健功能去正面?zhèn)鬟f產(chǎn)品“稀缺價值”，而不是采用侮澀，陰暗，猥瑣的傳遞形式。“S圣液”作為一種保健功能產(chǎn)
品，針對目標(biāo)消費者又是中年男性，有自己成熟的價值理解能力，應(yīng)選擇用成熟、理性、權(quán)威、嚴(yán)肅的形象代言人去推薦產(chǎn)品增加產(chǎn)品功能的可信度和S公司品牌形象。丑星劉山雖然知名度很高，但品牌形象代言人的形象、電視廣告片的訴求方式和“S圣液”品牌價值形象的分裂，導(dǎo)致電視廣告片收視率雖高，但受眾對“S圣液”產(chǎn)品品牌價值形象不認可。這是“S圣液”廣告失敗的重要因素。
公司品牌營銷方案范文5
葡萄適（Lucozade）是英國家喻戶曉的運動能量飲料品牌，Lucozade Rebena Suntory Limited（簡稱LRS）公司主力品牌，已有80年的歷史，引入數(shù)字化營銷成為該品牌在大數(shù)據(jù)時代煥發(fā)新的生命力的不二選擇，跨媒體互動推廣活動“YES項目”是LRS數(shù)字化營銷團隊的首次成功試水之作。公司數(shù)字化市場營銷經(jīng)理里奇?歐克利介紹，“葡萄適是英國認可度最高的品牌之一，作為以數(shù)字化營銷為核心的市場團隊，引用新技術(shù)通過移動、社交媒體宣傳公司產(chǎn)品，與消費者互動，保持對于消費者的吸引力，是必不可少的”。歐克利說的新技術(shù)就是給每個飲料瓶打上唯一促銷代碼的多米諾激光打碼機D320i。
在實施“YES項目”初期，LRS市場部就會同公司運營部開始評估、尋找最佳解決方案來實現(xiàn)營銷活動的數(shù)字化。與大多數(shù)數(shù)字化項目一樣，考慮到單一產(chǎn)品與移動、社交媒體連線，LRS團隊最后采用的方案是每個產(chǎn)品對應(yīng)一個促銷代碼，消費者在線輸入該代碼參與活動。基于項目的核心部分是在飲料瓶身上標(biāo)刻促銷代碼，LRS團隊向多年的合作伙伴，全球標(biāo)識行業(yè)專家，英國多米諾尋求解決方案。
在與多米諾工程師的技術(shù)溝通中，LRS公司提出的需求為：每一個促銷代碼都必須是唯一的，不重復(fù)的；匹配葡萄適50，000瓶/小時的生產(chǎn)線速度；瓶身上標(biāo)刻的宣傳代碼必須清晰、顯眼，其質(zhì)量及持久性對于活動的展開、廣大消費者的成功參與起著至關(guān)重要的作用。
經(jīng)過實地勘察后，多米諾工程師向LRS推薦了有著豐富飲料行業(yè)經(jīng)驗的激光打碼機D320i。隨后4臺D320i安裝到了葡萄適瓶裝生產(chǎn)線向外進給的傳送帶上。D320i實時從中央處理器自動下載不斷翻新的促銷代碼，以50，000瓶/小時的打印速度將這些代碼永久地標(biāo)刻在飲料瓶上。
多米諾D系列高度集成的特性使得D320i可以輕松地與瓶裝生產(chǎn)線整合，特有的“光束延伸臂”設(shè)計配合可90°旋轉(zhuǎn)定位的“i-Tech智能掃描頭”，可在任何方向上打印高質(zhì)量序列字符、圖案和二維碼（同樣完全連續(xù)）。對于LRS來說，這種高質(zhì)量標(biāo)刻實現(xiàn)了其對于代碼在視覺上的要求，即代碼的美觀度及不同批次代碼的一致性。
公司品牌營銷方案范文6
都知道我國的大部分企業(yè)在營銷管理這一塊存在的相當(dāng)大的問題，那么企業(yè)如果是要想把企業(yè)發(fā)展的好，就要學(xué)會怎樣來把握營銷管理的實施方案，社會在發(fā)展，企業(yè)也要緊跟社會的步伐發(fā)展壯大，還有好多我國的中小企業(yè)特別是小企業(yè)他們的運營方式都存在的很大的問題，就會導(dǎo)致我們時常聽到身邊的朋友說起那個誰誰誰公司做不下去了，已經(jīng)欠債好多跑路了，我們生活中經(jīng)常都會聽到這樣的事實。所以想要把公司做好做大不光是有錢就會解決問題的，還要靠大腦來想解決的問題方案。所以說研究探討解決營銷管理中的問題是相當(dāng)重要的，對于促進企業(yè)會有很大的幫助的。
2企業(yè)營銷管理中的價值
營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展有著不可缺少的重要的意義，好多的企業(yè)都要學(xué)會運用營銷管理來管理公司的，營銷管理的運營結(jié)構(gòu)就是，簡單來說就是分為:(1)銷售類型的企業(yè)，就是服務(wù)、商品的管理運營、就是以服務(wù)為主來達成商品能夠賣出去達到盈利的，這種就是員工來找顧客，負責(zé)吧公司的產(chǎn)品給賣出去，要有好的服務(wù)意識，好的產(chǎn)品。已達到能夠成為一個優(yōu)秀的品牌市場價值。(2)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售合為一體的企業(yè)。這一種的企業(yè)就要涉及很廣，又要負責(zé)把好的產(chǎn)品給研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)出來，還要負責(zé)把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給賣出去已達到盈利模式，這一種在生產(chǎn)的時候就要涉及生產(chǎn)管理、人力的管理、產(chǎn)品的管理，最終就是要把好的新穎的產(chǎn)品給設(shè)計出來賺取利潤。營銷管理的運營模式就是負責(zé)把企業(yè)的品牌的名聲給發(fā)揚給大家知道，當(dāng)然首先是你要有好的產(chǎn)品，品牌就會涉及很多種類，和內(nèi)涵，人氣是需要慢慢積累的，產(chǎn)品的包裝也要和產(chǎn)品內(nèi)容相匹配，還有就是你的這個產(chǎn)品研發(fā)出來對社會的需求大不大。還有就是營銷管理模式企業(yè)也要學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，努力改正，實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作的能力和考驗，在學(xué)會與市場的營銷發(fā)展的同時也要學(xué)會重視營銷管理的發(fā)展和壯大。
3我國企業(yè)營銷管理存在的問題
企業(yè)營銷管理在企業(yè)中的運營起到很重的意義，但是在企業(yè)營銷管理中又存在很大的問題，我們都在到一個公司發(fā)展的好不好，是要與公司的管理層有著不可缺少的至關(guān)重要的關(guān)系，如果一個公司都沒有了管理方面的員工就會對這個企業(yè)的發(fā)展有所阻礙，所以說現(xiàn)在的問題是好多的企業(yè)營銷管理的這個職位就會有著空缺，就相當(dāng)于，在一個班的學(xué)習(xí)當(dāng)中，老師的這個職能如果沒有好好地把知識傳授給學(xué)生，就會導(dǎo)致學(xué)生對知識的掌握就會缺少相關(guān)的理解的能力。這就是如果一個企業(yè)，在營銷管理的這個職位，沒有相應(yīng)的發(fā)揮職位的本能，就會導(dǎo)致整個企業(yè)的各個部門就會無法一起整合，導(dǎo)致整個的營銷過程就會變得孤立無援，就會影響公司的發(fā)展前途。那么如果一個企業(yè)的營銷管理的方法沒有掌握好運用好，也就會缺少對于創(chuàng)新的發(fā)展實施。現(xiàn)在就會有很多企業(yè)都是對于營銷部門的不夠重視，就會導(dǎo)致對于企業(yè)存在的一個理解信息的能力就會相對而言的較為低下，而且一些企業(yè)在選營銷管理層方面的人才也是相當(dāng)?shù)暮喆鸫直械木褪亲屪约旱挠H戚來當(dāng)，有的就是讓自己都不熟悉的陌生人高學(xué)歷的人才來當(dāng)，現(xiàn)在我就列出一些不適合當(dāng)營銷管理層的例子:(1)把個人利益隨時都放第一的人不適合;(2)心胸狹窄的人不適合;(3)喜歡欺上瞞下的人不適合;(4)表里不一的人不適合;(5)做事沒計劃、想到哪做就到哪的人不適合;(6)做事不講原則和隨意性很強的人不適合;(7)做事喜歡情緒化的人不適合;(8)不尊重科學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、不喜歡接受新的事物，應(yīng)為自己的愚昧，來影響工作的人不適合。這就是不適合當(dāng)營銷管理的人，要知道一個企業(yè)它的重要的就是營銷管理。而且有的企業(yè)就是對于營銷的觀念就會很單薄，有很多大部分的企業(yè)都是這樣的觀念，要知道如果你的公司在營銷策略的方式上面有著很大的突破、有著足夠新穎的方案來吸引人們、提起人們對你的這個產(chǎn)品的購買欲就會有很大的成功。要知道現(xiàn)在的這個社會追求的就是獨特新穎，人們對生活中大部分的營銷廣告都會有著視覺疲勞了，如果你的公司的營銷方案能令人感覺很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企業(yè)就對營銷管理就有著很大進步，說明你的企業(yè)的營銷管理這一方面你就不用擔(dān)心了。因為有好的人才在營銷管理這一方面很懂。
4我國企業(yè)營銷管理的實施策略
我們知道現(xiàn)在企業(yè)的營銷管理，在于對設(shè)計理念的改革創(chuàng)新，［1］就應(yīng)當(dāng)科學(xué)的將企業(yè)的管理劃分為集權(quán)和分權(quán)的管理設(shè)計，集權(quán)就是由比較大的公司要應(yīng)用營銷管理來劃分控制為主的管理模式，就是相當(dāng)于全部公司的人員包括老板在內(nèi)都要一起去實施參與到營銷的行動中，而且還要讓每個參與到其中的人員互相評價、考核和鼓勵獎罰，這樣就是相當(dāng)于一個大的集體一起互相鼓勵互相努力互相改正，團結(jié)一致的參與營銷。就會對一個公司、企業(yè)就會有著相當(dāng)重要的作用。再者就是分權(quán)，就是比較看重結(jié)果的，全部都是要以結(jié)果的好壞來劃分獎罰。想要把一個公司的品牌給發(fā)揚光大，也要看重項目的創(chuàng)新，整合資源，我們知道在一個公司上班，開會議是基本的運營，會議的重要性也是很大，要總結(jié)、要定有目標(biāo)、實施的方案都會參與到其中，一個企業(yè)的發(fā)展好壞就在于企業(yè)的人才多不多，好不好。所以企業(yè)也要抓重培養(yǎng)為公司所用的相關(guān)人才，再者就是一些公司的運營就跟公司財務(wù)所掛鉤，企業(yè)要把公司的資本運營模式給算算，生產(chǎn)產(chǎn)品的成本及員工的開銷，要計劃出來，就必須要合理的控制開支。銷售人員不光是要想著把產(chǎn)品給賣出，也要每天把工作的流程給寫下來，把不足，缺點都記下來，管理人員也要檢查銷售人員寫的東西跟他們的實際行動相不相符。企業(yè)的發(fā)展是很重要的，品牌的知名度也要花費很大的，它需要時間來證明品牌的好壞，也需要營銷管理人員來計劃出新穎的銷售模式，人才也是最重要的，而且要知道在設(shè)計品牌概念的時候一定不要過分的夸張，要貼近生活，要自然的能夠讓營銷管理日常化。
5結(jié)語
總之想要公司運營的好、發(fā)展的好。那么就需要企業(yè)營銷管理要重視，要積極的發(fā)現(xiàn)在營銷管理中的問題，努力改正問題，營銷管理的對策也要足夠的新穎獨特，總而言之就是一個企業(yè)的發(fā)展就離不開營銷管理，要把企業(yè)做大，把企業(yè)的品牌打響，都是離不開營銷管理的。
作者:趙品 郝少軍 趙影 單位:國網(wǎng)錦州供電公司
參考文獻:
［1］蔣海娟．淺析我國企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵問題［J］．學(xué)術(shù)論壇，2011(07):158～160．
