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自我包括思想總結范文1

《中國近現代史綱要》課實踐教學應著重解決好確立明確的教學目標、科學選擇靈活多樣的實踐教學形式、注重及時交流總結和評價、注重理論教學與實踐教學有機結合四個方面的問題，并在此基礎上深入探索和總結了三個方面的工作:運用體驗式實踐教學，增加綱要課的實效性；建立健全實踐教學實施體系，為提高實踐教學的有效性提供制度保障；準確把握實踐教學的立足點，增強學生自我教育能力，推進教學改革進程。

關鍵詞：中國近現代史綱要；實踐教學；探究；有效性

實踐教學是高校思想政治理論課教學中不可或缺的重要教學環節,對增強思想政治理論課的實效性發揮著重要的作用。作為思想政治理論課之一的中國近現代史綱要(以下簡稱綱要)，如何以史為鑒開創未來，如何理論聯系實際，如何引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和道德觀，適應社會的發展，加強實踐教學環節，就顯得尤為重要。

一、實踐教學中應當著重解決的問題

實踐教學是培養多種能力的綜合訓練過程，它能夠幫助學生懂得如何應用理論來為現實服務。幾年來，在綱要課實踐教學中，我們不斷探究和總結，認為應當著重解決好下列問題：

（一）確立明確的教學目標，提高實踐教學的針對性

教學目標就是教學活動的主體在教學活動中所要達到的預期結果,是進行教學活動的首要環節。它不僅制約著教學活動的設計方向，也決定著實施教學活動的基本步驟。實踐教學也不例外，只有首先明確了目標,才能圍繞這個目標展開其活動。

綱要課實踐教學的目標是:(1)指導學生運用所學的理論觀察和認識社會生活中的各種現象,幫助他們完成從理論到實踐的飛躍，提高他們獨立觀察問題、分析問題、發現問題、解決問題的能力,使他們了解國情、鄉情、民情，堅定對社會主義的信念。(2)通過學生廣泛參與實踐教學活動的策劃、準備、組織、實施，突出他們在教學中的主體地位,激發學生自主學習的熱情,從而加強實踐教學的針對性。(3)引導學生了解社會、關注現實,培養學生的社會責任感，把自己的前途和國家的發展聯系起來,肩負起時代賦予自己的歷史使命,為實現自己的人生價值創造條件。

（二）精心設計教學內容，選擇靈活多樣的實踐教學形式，激發學生的創新意識

要從學生成長成才的需求出發，優化配置實踐教學內容與形式，以激發學生的參與熱情和創新意識。教師應根據本校、本地區實際，精心選取一些與綱要課相關聯、并具有特色的問題作為實踐教學的內容，選擇靈活多樣的實踐教學形式，讓學生認真去觀察、分析和研究，提出解決對策。通常綱要課實踐教學的形式大致包括課堂實踐、校內實踐、社會實踐三種基本類型。其中,課堂實踐包括專題演講、討論研討、場景模擬及表演、師生角色互換、影視教學等具體形式，具有方便學生參與的特點；校內實踐包括知識競賽、征文比賽、主題班會、文藝匯演、校園文化活動、理論講壇、報告會、學生社團活動等具體形式，具有貼近學生生活、生動活潑的特點；社會實踐包括參觀歷史博物館、文化遺址、名人故居、革命紀念地、愛國主義教育基地、大中型企業等，訪問重大歷史事件當事人，進行社會調查、問卷調查、社區服務、自我實踐等具體形式，具有貼近社會生活的特點。

（三）注重及時交流、總結和評價，確保實踐教學目標的實現

組織實施實踐教學,及時進行交流、總結和評價是實現教學目標、保證教學效果的內在要求,也是調動學生積極主動參與的重要方法，能促進各個教學環節的協調發展和有效運行。綱要課實踐教學是教師和學生兩個主體的交流互動過程，也是學生間的交流互動過程，既包括情感交流，也包括知識理論交流、心得體會交流和能力獲得交流。它可以讓大家共享所獲得的經驗，相互啟迪，在交流溝通中不斷增長智慧與能力，形成真正的“學習共同體”。總結和評價是對教學結果的成敗、教學目標與計劃的實現及組織管理實施的好壞等的總體評價,是鞏固教學成果的重要手段。總結評價應重點著眼于研究新情況、解決新問題，并能提出切實可行的改進意見,有的放矢。對于那些優秀的實踐活動典型,要適當加以表揚和宣傳,以激發學生實踐探索的積極性,提高他們的參與度與認可度。

（四）注重理論教學與實踐教學的有機結合，充分發揮教師的主導作用和學生的主體地位

理論教學與實踐教學是相輔相成, 相互促進的辯證統一關系，二者是綱要課的必備環節。一方面, 通過理論教學可以系統地向學生傳授基本理論知識, 為實踐教學提供必要的準備；另一方面，實踐教學側重對學生能力的培養，是理論學習向實踐能力轉變的重要一環。無論是演講、辯論、主題征文，還是參觀、社會調查研究，都必須與所學的理論相結合，運用的思維方法去分析、去思考、去探究。具體來說,教師的主導性主要體現在題目和場景的選擇、案例的挑選及制作、理論分析框架的設定、實踐過程的組織與控制、總結與指導等方面；而學生的主體性主要體現在對相關材料事件和過程的分析交流、活動的實施執行、得出結論和提出解決方案等方面。在這一過程中，學生應該勇于實踐，大膽創新，在切身體驗中獲得知識理論的拓展和能力的提高。總之，成功的實踐教學來自師生共同的努力，是教師主導作用與學生主體地位相互配合、相得益彰的結果。

二、有效性實踐教學的探究

實踐教學不應流于形式，而應注重其實效性，即實踐教學的有效性。近年來,在立足于我校自身實際情況基礎上,課題組成員進行了如下幾個方面的深入探索和實踐：

（一）運用體驗式實踐教學，增加綱要課的實效性

體驗式實踐教學是指教師依據教學目標,結合教學內容，科學、有效地創設實踐活動,讓學生親身體驗、感受、領悟，實現認知、情感和行為的和諧發展過程。體驗式實踐教學的一個顯著特點是具有實效性，能夠讓學生學會與群體合作和正確認知事物，提高基本能力與素質，以適應社會發展的需要。所以,綱要課充分利用社會教育資源,讓學生有空間去接觸、去體驗,在參與中感受歷史的發展、啟迪和改革開放的成就。如合理組織紅色之旅的參觀考察，讓歷史與現實、情感與內心交相碰撞，形成強烈的觸動和沖擊，促使學生不由自主地去思考和升華，這是一個學生終身受益的參與、體驗和磨礪過程，能夠促進他們的身心全面發展。

（二）建立健全實踐教學實施體系，為提高實踐教學的有效性提供制度保障

一是建立健全的保障機制。政策、經費、師資、基地等構成了保障機制的主要內容。其中政策保障是要把黨和國家關于加強實踐教學環節的文件精神落實到學校的政策制定中去,納入課程安排,使實踐教學得以有效實施；經費保障是要學校建立實踐教學專項經費和合理的管理體系，為實踐教學提供充足資金基礎；師資保障是要培養一批既懂理論教學，又懂實踐教學的骨干教師，有效地指導學生進行社會實踐；基地保障是要學校面向社會，充分利用豐富的教育資源, 開辟社會實踐基地，為實踐教學提供廣闊的平臺，以確保實踐教學活動的穩定性和有效性。

二是建立科學的組織管理體制。首先建立實踐教學的領導組織管理機制，使實踐教學規范化、制度化。具體來講，學校主管領導主要負責組織協調各職能部門共同配合及參與；教務處主要負責擬制實踐教學規劃和管理制度，檢查實踐教學實施情況等；思政部承擔實踐教學任務的組織實施，綱要課教師負責制定實踐教學要求和具體實施方案,指導學生參與，總結評比實踐教學的效果；校宣傳部、團委、學生處在校園實踐和社會實踐活動中與思政部相互配合，增強實踐教學的實效性。其次整合現有實踐教學資源，形成合力。綱要課實踐教學的資源總的來說是有限的和分散的，這就需要整合現有資源，開發利用潛在的資源，以豐富實踐教學的內容。我校在這方面已經做出了一些有益的嘗試。如將實踐教學與各學院各部門的黨建團建相結合，使廣大黨團員不僅在組織上入黨入團，而且在思想行動上真正達到黨團員的標準，取得實踐教學與學校日常思想政治工作雙贏的良好效果；將實踐教學與主題班會、大學生社團活動、各專業院部學生的實習、實訓結合起來，與班主任、輔導員和其他院部教師協同實施，打造形式多樣、生動活潑、內容豐富多彩的實踐教學模式。

三是建立有效的監控機制和考核體系。建立有效的監控機制是推進實踐教學改革的動力，而建立合理、客觀、系統的實踐教學考核體系是提高實踐教學質量的關鍵。學校教務處、思政部將綱要課實踐教學納入學校教學計劃，組織相關教師認真實施，并進行監督管理，確保學生實踐活動落到實處；實踐教師必須嚴格監督管理考核學生的出勤、態度、表現、效果和能力的運用，防止出現偏差。其中對學生進行考核要注意可操作性，盡量細化量化各項指標，將學生參與實踐次數、交流發言次數等的量化考核與論文、心得體會、實踐日記、實踐報告等的等級考核結合起來，綜合考評學生在實踐活動中是否發揮了積極性、創造性，以確保實踐教學深入持久有效地開展下去。

（三）準確把握實踐教學的立足點，增強學生自我教育能力，推進教學改革進程

自我包括思想總結范文2

[關鍵詞]中小學；名師；教師發展

[中圖分類號]G451.2

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002－4808(2010)06－0066－03

基礎教育是培養創造性人才的奠基工程，是國家經濟發展、社會進步、人才培養的生命線，而這根生命線的給養質量與生命力又取決于是否具有一大批中小學名師(以下簡稱“名師”)。因此，在教育逐步走向現代化的新時期，社會呼喚教育，教育呼喚名師，學生渴望名師。

一、新時期名師的主要內涵

“名師”是一個動態的、不斷發展的概念，其含義隨著社會的發展和進步而深化。傳統意義上認為，名師是指在教育界影響廣泛并擁有知名度和追隨者的杰出教師。通俗地說就是學生最喜愛、家長最放心、同行最佩服、社會最敬重的教師。他們是師德的表率、育人的模范、教學的楷模、科研的能手。但是，隨著教育的改革與發展，在教育走向現代化的新時期，社會希望名師具有與時俱進的素養，諸如成為教育理論的建設者、教育事業的探索者、教育實踐的改革者和教師發展的引領者等。本文認為新時期名師有五種共性特質、五種個性特質及四個成長特點。

五種共性特質主要包括：一是把握不同經濟文化背景下教育本質的能力；二是以人文素養和科學素養為基本內涵的豐富知識；三是對教育原理進行實踐解讀與應用的能力；四是把文化判斷力與信息整合力相結合的教育能力；五是跨越“高原期”的可持續發展能力。

五種個性特質主要包括：一是區域風貌(經濟、文化、自然風景)與教育教學的結合能力；二是對不同學生群體的個性化認知與親和能力；三是對教材等教學資源的個性化解讀與應用能力；四是掌控課堂教學的個性化組織與交流能力；五是用獨特的人格氣質感染并影響學生的能力。

四個成長特點主要有：一是時空性，即名師個體素養的成長具有時間的延續性，既是“現在時”，也是“過去時”，還是“將來時”，其影響范圍具有空間的擴張性；二是競爭性，即在一定的時空領域，同一個層次和不同層次的名師是以一種競爭的狀態存在的，這種競爭性，既是名師成長與發展的常態，也是名師成長與發展的動因；三是遞進性，即不論是不同層級的名師，還是名師的精神力量、專業素養和教育藝術，在其成長與發展的歷程中，都是以遞進的方式生長的；四是差異性，即在名師的精神力量、專業素養和教育藝術方面，不僅同一層次的名師群體之間存在明顯的差異性，而且同學科、同層次名師之間的個性風格也有明顯差異，并使名師的成長與發展具有不斷完善的空間。

“名師”的素養是多元動態的，以上十種特質特別是個性特質不一定都具備，其發展狀態和水平也不一定平衡。而且各種特質不是孤立割裂的，其發展層級處于動態變化之中。

二、新時期名師的重要品質

名師的品質眾說紛紜，涵蓋甚廣。本文經過研究與實踐認為，名師的主要品質有以下六種。

一是崇高的精神力量。它是基于對教育事業的社會歷史價值的深刻體會與認同，基于對教育事業的鐘情摯愛，基于在教育事業中個人成長及價值創造的幸福追求，并從這些方面生成、建構的一種生存情懷與靈魂振奮。名師的精神力量主要包括向“上”的力量、向“善”的力量、向“真”的力量、向‘“美”的力量。這種精神力量是名師所共有的人格特征，比教師職業道德更深地滲透、融通于教師的所有職業生活乃至生命歷程之中。

二是精深的專業知識，包括廣博深厚的文化知識、全面準確的教育知識、系統精深的專業知識。新時期名師尤其要具有組織化、系統化的專業知識體系，對專業知識的學科架構、來龍去脈、前因后果、發展趨勢，能做到了然于胸、稔熟于口。廣博而精深的知識體系是名師的堅強支撐。

三是扎實的教學功底，包括教師必備的技能性因素(可稱“硬功”，比如教學語言、操作技能等)和非技能性教學因素(可稱“軟功”，比如教育機智、課堂的調控能力等)。“軟”“硬”之功是名師成長的核心依托和重要基石。新時期名師的閃光點尤其表現于“軟功”，它是展現名師超群的教學藝術、創造性的教學能力、獨樹一幟的教學風格的匯聚點。

四是精湛的研究水平。教學與研究是成就名師的“雙翼”。“教”而不“研”則淺，“研”而不“教”則浮。教學是研究不竭的源頭活水，研究是教學富有生命與活力的有力保障。新時期名師要具有較高的學術素養和研究能力，才能把教育教學中遇到的問題，及時科學地轉換為科研任務，通過教育科學研究，實現對教育問題及其規律的開拓性認識和探索，從而不斷提高教育教學質量。

五是較強的引領能力。新時期名師要善于挖掘潛力、磨礪自身，通過帶教、帶學、帶研等方式來傳播先進的教學理念，傳授精良的教學經驗，指導其他教師不斷地提高教育、科研水平，使自己真正成為教師群體發展的“輻射源”和引領者。

六是強烈的合作意識。名師在博采眾長之中成長，應該不斷地汲取同行、專家的教育教學智慧，是為“合”。同時，名師所關注的已經不僅僅局限于本學科的教育功能，還要重視多學科教育功能的整合，需要與其他學科同行協作，共同關注學生的綜合素養與全面發展。

三、新時期名師的成長途徑

教師的成長途徑是指以教師個人為能動主體，以不斷強化主觀進取心為目的，有意識設計的、促進自身素養和能力不斷提升的學習與實踐的路徑、方向。筆者經過三年的探索實踐，初步總結出新時期名師成長的六條途徑。

(一)專業規劃――設計自我發展道路

教師的專業發展規劃，是對教師專業發展的各方面、各階段及其步驟的設想與規劃，是教師對自己專業成長進行研究、定位和推進的過程，是一種理性的向往和成功的期許。例如，重慶市巴蜀幼兒園以“制定適宜的專業成長計劃”為突破口，幫助名師培養對象分析自己的專業優勢和不足，找準專業成長的定位，并用《名師成長手冊》具體呈現專業成長計劃，以“發展愿景與規劃”“專業學習與發展”“教育設計與實踐”“教育研究與總結”“自我總結與反思”等具體項目，規范教師的行動步驟，記錄教師的成長足跡，調控名師培養對象的發展方向。此外，由于名師成長的專業規劃往往凸顯于一道道“關隘”的攻堅，特別是在創新學習、主題歸納、思想提煉、風格塑造等方面，因此還需要擬定并執行更為詳盡的計劃。

(二)專業學習――修煉深厚教育功底

新時期名師的專業學習主要包括“練功”、讀書和“閱人”三種方式。

其一是“練功”，包括“四練”，即練心、練

腦、練口、練筆。“練心”，就是不斷錘煉對教育教學的情感體驗，保持責任心與幸福感，克服隨時會產生的倦怠之心；“練腦”，就是錘煉教育教學的創新型智慧，提升教育教學機智，使課堂交流更迅捷、更有針對性；“練口”，就是錘煉自己的教育教學語言，使語言風格多樣化、蘊含豐富化；“練筆”，就是錘煉自己教育教學策劃設計、反思總結、提煉歸納的動筆能力，讓“動口”水平與“動筆”水平和諧發展。

其二是讀書。閱讀經典，與教育大家對話，是名師教育思想形成與發展的基礎。例如，重慶市沙坪壩區育英小學為了提高教師研讀名著的實踐效益，提出并踐行了“對話名師讀出思想點、讀懂文本找出設計點、量身訂做找準參與點、課后比較引出反思點、厚積薄發提煉創新點，從而再造‘我的課堂”’的研讀名著新要求，促使名師培養對象逐步形成自己的教學特色。

其三是“閱人”，包括學習同行經驗和學習專家思維。學習同行經驗，指通過拜師、聽課、研討等形式，在思想的交流與碰撞中學習他人的經驗，汲取他人的教訓，做到博采眾長，揚長避短。學習專家思維，指學習和領悟專家的教育思想、研究方法、治學態度等。例如，重慶市北碚區朝陽小學充分利用西南大學專家導師團隊的力量，通過“聆聽專家講座，領悟專家思想；參與專家課題，學會反思研究；實踐專家思維，現場診斷課堂”等措施，引領名師培養對象的教育思想向縱深發展。該校的名師培養對象陳維禮、張曉等就是在這樣的“閱人”過程中，分別成長為重慶名師、特級教師的。古人言：讀萬卷書不如行萬里路，而“閱人”則更進一步：行萬里路不如閱人無數。

(三)教育實踐――磨礪教育實踐智慧

教育實踐是名師生存與發展的沃土。名師教育觀念的樹立、教育精神的養成、教學方法的創立、教學風格的形成、教學個性的張揚、教學業績的彰顯等，都是在教育實踐中，尤其是在與學生的交流中、在與教師團隊的協作中完成的。例如，重慶市巴川中學構建了“三人六步”磨課法，即由同學科的三位名師培養對象擔任主角，通過六個步驟：一研――深入鉆研課標教材，設計教案；二議――分學科組集體評議教案的科學性、實效性；三試一由三人之一的主講教師在精心準備的基礎上上課；四評――學科組評先行課的實效性和針對性；五比――由另兩名教師分別再上課，在比較中進步；六獻――在反復修改、完善的基礎上，主講教師給全校或全組成員獻匯報課。“三人六步”磨課法師法“三人行必有我師”的古訓，秉承“三個臭皮匠頂個諸葛亮”的智慧，立足課堂教學這一教育實踐的主陣地，體現了“理念共生、智慧共享、協作共贏”的團隊合作文化。

(四)教育研究――插上騰飛的翅膀

開展教育研究是名師強勁的“腿腳”。蘇霍姆林斯基曾經指出：教師的工作就其本身的邏輯、哲學基礎和創造性質來說，本來就不可能不帶有研究因素。小學名師的教育研究主要包括課題或問題研究、典型案例研究、自我敘事研究。例如，重慶市巴川中學立足課堂教學，以學期為研究周期，開展微型課題研究，并通過優秀課題的評選、交流、推廣，凝練名師培養對象的經驗，促使其在研究中成長。近兩年來該校名師培養對象在公開刊物上19篇，論文獲國家級獎項38人次，碩果累累。該校的郭洪老師正是在這樣的校本研究土壤中，一步步成長為重慶市特級教師的。實踐表明，沒有教育研究，名師必然半途“夭折”或者曇花一現。

(五)總結反思――提高理論與實踐的融合度

自我總結與反思是一種理論與實踐之間的對話，是研究的自我與教學的自我在進行對話，是理想的自我與現實的自我的心靈溝通。總結反思的內容和視角一般包括總結經驗、反思教訓并前瞻設想，特別是提升經驗和修正教訓的前瞻設想，要善于吸取同行觀點，目的步驟明確，內容措施具體。例如，重慶名師、特級教師劉云生，從偏遠區縣村小教師到出任主城區教委副主任，始終將學習之根、研究之根、反思之根和總結之根伸向孩子們的課堂、生活及心靈，堅持總結反思自己課堂的“教”、學生課堂的“學”和教學研究的針對性及深度和廣度，使他的學習和研究領域逐漸擴展。先后推出了語文教學、學校管理、教育哲學等多方面的研究成果，成長為具有全國影響力的名師。正是總結反思這種螺旋上升的過程，優秀教師才會拾級而上，抵達名師之巔。

自我包括思想總結范文3

一、“讓每個人成為最好的自我”意味著什么？

回味我自己有滋有味、充滿幸福感的教育生涯，我想是因為我抓住了發展的本質：即，做最好的自我！因此，推己及人，有效能的教育，就是要促進每一個有差異的個體獲得最好的發展――即，讓每個人成為最好的自我！

成為最好的自我，即尊重了每一個人存在的價值。所以，不論表現出什么樣特點的教師，我們首先相信每一位教師都是有價值的。辦學的目的即在于挖掘這些價值，使其獲得最優化的發展。人與人之間，也正因為彼此間存在著對每個人價值的認可和尊重，而獲得真正的、發自內心的內在平等與相互尊重。

成為最好的自我，追求的是自我實現。這是一種將社會需要和自我美好愿望自然融合的自由境界，是個體發展的最高境界。簡而言之，自我實現的人，既能清醒地洞察現實環境，又能和現實環境建立良好的關系，并不被現實環境所左右，總能保持清醒的頭腦。

成為最好的自我，需要對自我建立科學的認識。即，要能了解自我，了解自我的價值，了解自我的潛能所在，明確“什么樣的‘我’是最好的‘我’”！了解并相信自己有價值，就擁有了自信；了解自我潛能所在，并清楚最好的自我是什么樣子，就擁有了前進的方向和不斷發展的動力。

成為最好的自我，必然要激發個體的主體意識和主體精神。不是為別人而“做”，不是為別人的期望或要求而努力、奮斗；成為最好的自我，是為自己的理想和夢想而做，是為“自己”而做，做發自自己內心、自己所渴望的“最好”！因此，成為最好的自我，激發的必然是“我要……”的主體精神，而避免了“要我……”的那種發展的被動性。

二、“讓每個人成為最好的自我”的發展歷程

九年來，自己都是圍繞“讓每個人成為最好的自我”而努力著，但形成這樣明確的認識不是一蹴而就的。總結起來，這一辦學思想的形成共經歷了三個不同的認識和發展階段：“雙主體―學習型組織―學校文化”。

第一階段，達成共識：在“雙主體育人”辦學思路中，確立教師主體地位，追求快樂工作！

第二階段，實現目標：建設“學習型組織”，在學習與不斷地自我超越中，體驗快樂工作！

第三階段，形成文化：構建“二小文化”，讓所有二小人共同體驗工作的快樂，實現團隊與個人的雙贏發展！

成為最好的自我，并不等于隨心所欲地成長。因為，每個人都生活在集體之中，個人追求“最好的自我”，所生活的集體也在追求集體發展所渴望的“最好的自我”！因此，“二小文化”的提煉和形成，實質上是回答了個人“最好的自我”和團隊“最好的自我”之間協調發展的問題。顯然，團隊“最好的自我”是基礎，因為它給出的是基本的價值判斷和取向；而個人的“最好的自我”則可以在此基礎上再進行個性化的發展，從而成為有特色的、真正能代表自己的“最好的自我”！

三、實施之魂：“以愛育愛”

讓每個人成為最好的自我，關鍵在于要激發“每個人”的主體意識和主體精神。在我看來，激發人的主體意識和主體精神，關鍵在于是否能走入其內心，了解其需求，并能以同感真誠的態度、專業引領的魅力，激發其自主向上的動力。從教20年的經驗使我深深體會到，做到這一點，有一種秘密武器：以愛育愛！即，以自身的“愛”育出他人的“愛”！

愛，簡單的一個字，卻蘊涵有無窮的教育智慧。愛，是關心，但不是居高臨下的關心，愛是感同身受的體會和尊重；愛，是傾聽，但不是橫加評判的傾聽，愛是全然接納的理解和尊重；愛，是幫助，但不是大包大攬的包辦，愛是全心奉獻的陪伴和鼓勵……總之，教育之愛，是給人以生長力量的愛！人，需要鼓勵；人，需要溫暖，無疑，這是愛的組成部分。但一味的溫暖，一味的友好，并不就是給人以生長力量的教育之愛。給人以生長的力量，還包括有給人以獨立的力量，給人以是非判斷的力量，給人以承擔責任的力量……

做校長也應以“愛”走入每位教師的內心，發現其內心的需求，同樣再以“愛”激發其自主向上的動力。在付出愛的同時，我也一直在收獲著愛，收獲著來自教師的信賴和敬重。

目前，“以愛育愛”已經成為我校發展的主旋律。在實驗二小，處處可見互相問好，有禮互助“愛”的身影；在實驗二小，時時可感相互牽掛，真誠團結“愛”的氛圍；在實驗二小，組本培訓、創新進取、和諧團隊，有著太多的令人感動的畫面。“愛”的故事被人流傳，“愛”的精神被人尊崇，“愛”的篇章人人在譜寫，正是在這溫馨、和諧、愛意濃濃的環境和氛圍中，老師們付出著、收獲著，辛苦著、快樂著，所有人都在不斷地成長，不斷地提升著境界和品位。

“最好的自我”就在這愛的篇章譜寫中獲得了生命力和真正不竭的發展動力！

四、“讓每個人成為最好的自我”的幾個重要問題

回想這些年自己在校長崗位上的風風雨雨，我不斷追問自己：在實現“讓每個人成為最好的自我”辦學思想的過程中，對校長最大的挑戰是什么？梳理之后，我想有四個問題是需要校長在實踐中不斷自我拷問的：

1．校長的主要職責是什么：思想引領

做校長，首先是做教育人，其次是做管理者。做教育人，就要有教育理想，有自己對教育的理解，辦學思想即反映了校長對教育的理解；做管理者，就要有領導的能力，這是實現教育理想的保障。在今天，領導能力不再是控制、約束的能力，繁瑣的制度和井然的秩序，也不再是領導力的衡量標準。在今天，有效能的管理者，是能帶給組織發展力的領導者，被稱為思想的領導者。“思想的領導就是要給予每一位員工思考的頭腦，由員工自己在面對情境時去做判斷和選擇，而不是簡單地管理或規范員工的行為。所以，卓越的領導者并不關注自己有多少超凡的能力或獨特的魅力，而是會樂于培養自己的下屬成為領導者。”

這一認識成為我工作中重要的指導思想。也正因此，幾年來，我將辦學理念細化，在教育、教學、管理等方面結合實踐不斷提出動態、具體目標；著力通過身體力行、實踐評說、案例分析等，引領干部、教師學會思考問題、解決問題，不斷提升專業敏感；倡導快樂生命學說，擁抱陽光，增強同理心，學會快樂加減法，不斷改善心智模式；同時，我在學校出臺了小校長、小書記、校長助理等一系列管理措施，給予每一位教師充分發展自我的平臺。而在這一過程中，我倡導的是不“親歷親為”，而重在和每一個人達成共識，鼓勵他自己親自實踐，并在實踐中成長為最好的自我。因為，我深信：賦予或激發教師的思想，讓教師成為發展的主體，才是我這個做校長最重要的職責，也才有可能、有機會使教師成長為最好的自我！

心得：相信你的每一位員工都是有能力的人！

2．校長心中最重要的是什么：人！

關注“人”，永遠是管理的第一大要務。而關注人，不是簡單的物質滿足，也不是表面、膚淺的溝通。關注人就要關注人生命價值和職業價值的統一；關注人，就一定要關注到人內心深處最需要的地方。只有走進人內心深處最需要的地方，才能真正獲得影響這個人的力量。而人內心最深處的需要是：價值和尊嚴！管理者一定要從內心給予教師最大的尊重，甚至包括尊重教師一時犯錯誤的權利，以維護教師的尊嚴；但尊重之后，還有一個幫助，就是要最大可能地幫助每一位教師實現自我的價值，提升自我的價值，從而提升其做人的尊嚴感。這就應了一位教育者反復講的一句話：教育是使人有尊嚴地活著。那我們管理者就應該使我們的教師有尊嚴地工作著，且有歸屬感并獲得成長。所以，幫助每一位教師發現自我、建立自信，幫助每一位教師實現價值、提升尊嚴，是實現對“人”關注的兩步曲，更是優化教師生命質量、促其成長為最好的自我的關鍵所在。

實現這點，表面、膚淺的溝通無法做到，其背后需要閱歷的支撐、需要智慧的積淀，更需要平時細致入微的觀察來輔佐，需要溝通中耐心地傾聽和同感地表達！所以，無論多忙，我也不放棄和教師在一起的機會，也不拒絕任何教師想和我談一談的愿望。而且，我主動創造了很多機會。如：每學期的“校長，我想對您說”、“燭光晚宴”、“校長談心室”……在每一個溝通的背后，心靈與心靈的對話是永遠的主題，真誠、信任是永遠的主旋律，不斷的自我拷問是永遠的追求。不但我在這樣做，我還鼓勵學校管理團隊的每一位成員、學校的每一位教師都這樣來努力。

正是在這樣的氛圍中，實驗二小的團隊建設越來越成功，越來越健康，許多棘手復雜的思想問題、人際問題都得到了解決；而解決過程中，每一位當事人都是發自內心的認同，沒有感受到“被強迫”。也正是這樣，每一位教師才越來越熱愛這所學校，發自內心的那種熱愛！

心得：不要忘記和你的教師隨時隨地保持暢通無阻的心靈溝通。

3．校長首先要做什么：創造機會

我認為，管理的第二大要務就是帶領大家做“事”。溝通可以解決“人”思想上的問題、認識上的偏差，但團結人心、實現理想與價值卻必須是在真實的行動中才能完成，才可能成長為最好的自我！所以，校長要善于創造機會，帶領、鼓勵大家做事，而且是做有意義、有價值的事。

做事中，校長的首要職責是指引方向。因此，辦學思想是衡量一位校長管理能力最基本的指標。有價值的辦學思想，不但能為學校的發展提供方向，而且為學校提供了可持續發展的潛力。校長，不但能提出、總結辦學思想，校長還要能善于將抽象的辦學思想物化為一個個具體的任務，即制定年度計劃，并引領全體教師認識到每完成一個這樣具體的任務，就是對辦學思想實現的逼近。于是，在共同愿景的支持下，教師不但方向明確而且干勁足！

其次，校長要善于為學校每一位教師的發展搭臺鋪路，創造機會。我始終認為校長的職責不在于“管”，就像老師并不是能夠通過約束學生就可以帶好一個班一樣，而是在為大家創造機會、搭臺鋪路中，讓每一位教師最大程度地發揮自己的能量。如，我校每學期的專題研究月、凌空杯比賽、家長開放日、面向全國的代培以及接待；經常性的全體會自由發言、即興論壇以及每三年一輪回的全校學生、教師、家長近萬人參加的大型活動：藝術節、體育節等，都放手給予教師們足夠的增長智慧的空間，使之成為教師們施展才華的舞臺，發揮能量創造性地工作的過程，并在這一發揮的過程中“成長為最好的自我”，促進學校和個人的雙贏發展。

心得：要給每個人找到合適的事情做――給團隊一件大事，給每個人一個機會。

4．校長最需要注意什么：自我修煉。

“人”是發展的核心要素，因此校長本“人”的魅力，在實現辦學思想的過程中也具有舉足輕重的作用。鼓勵每一位教師成長為最好的自我，是我的追求；但與此同時，我也始終不忘“讓自己成為最好的自我”！因為，一方面，我堅信校長的努力和成功，有可能成為教師努力和奮斗的榜樣；另一方面，我從不放棄追求美滿的生活，從不放棄追求個人的發展，這是我的人生信念之一！

于是，在自我修煉中，我體會到校長的魅力主要體現在：

校長要有好心態。讓自己的天空常藍，讓別人的內心溫暖。充滿愛意，追求最佳心理狀態和績效，才能和每一個人一起實現“最好的自我！”

首先，校長要勇敢。因為身上職責所在，校長一定不能怕承擔責任，不能怕承擔壓力，尤其在和不良風氣做斗爭的時候，尤其在事態不明朗的時候，校長要敢于講話、敢于拍板，敢于承擔責任。正氣是學校發展的底色，必須使之成為學校文化的主流，要讓所有的教師從校長身上看到這種正氣的存在和弘揚。

其次，校長要舍得。有舍才能有得，生活的確如此。校長要舍得一些機會，舍得一些權利，舍得一些榮譽。即，在該站出來的時候站出來，該退下去的時候退下去。比如，現在我們學校各次教師集會，我主持、總結或講話已經很少了，均由主管校長來主持及總結，繼而又變成校長助理的主持和總結；在評課、說課的時候，我說的少了，由主管主任主評，現在又變成更多年輕教師積極參評、進行思想碰撞……這些舍得的背后，正是學校“雙主體育人”思想實現的過程，是實現共同愿景、達成全員共識的必要環節。此外，在榮譽面前，是個人的，還是集體的，這更是對一位管理者的考驗。

再有，校長還需要一點耐心。即，少一點急功近利的思想。教育有自身的規律，很多時候是需要時間來驗證，以時間為代價的。而如果不遵循規律辦事，急功近利，其實表面的繁榮和暫時的成功可能將會帶來日后更大的問題。何況，我們學校管理者每天面對的都是人的問題。所以，我們必須學會等待。尤其每出臺一個新的舉措，總會有這樣那樣的問題出現，如，大到“以愛育愛”形成共識、課堂教學改革中學生主體作用的發揮，小到廁所文化的形成。而當我堅信自己的認識的時候，必要的等待就是非常重要的了。很多最后美妙的奇跡和結果就在這耐心的等待和持之以恒的堅持嘗試、努力中創造出來。在這是耐心等待還是急功近利的背后，就是你有一顆為教育而生的心，還是有一顆做官的心。

此外，校長還要有好形象。包括親和、正直、敬業、信任、欣賞、贊美、包容、大氣、自責……在我看來，最重要的形象應該是“權威”。提到權威這個問題，就像有些教師不敢批評學生一樣，認為只有好言好語，才能獲得學生的喜愛。我的經歷告訴我，這是一個誤區。權威分為地位的權威和個人的權威。前者是因為個人在組織中的“地位”而決定的權威，這種權威常以外在、霸道和剛性為特征。而后者則是因為其個人素質的優秀而帶來的權威，這種權威常以內在、民主和柔性為特征。我認為，校長一定要有權威，沒有權威不服眾，也就無法領導一個團隊。但在倡導人文關懷、以人為本的今天，權威應該是以“個人人格的權威”為主，是一種內在的權威，一種知性的權威，一種體現親和特性的權威。內在權威，是以“理”服人，以“正氣”服人；知性權威，是以“思想”和“專業性”服人；體現親和特性的權威，是要善于與人溝通、傾聽意見，權威而不霸權。

可能，有人會問我：你從哪里獲得這么多的思考？我想，是因為校長還需要一個好習慣：學習！學習有很多種，最常見的就是坐在教室里的學習，還有就是讀書。書我讀了很多，除了教育類的圖書之外，這些年我讀的最多是管理學、心理學和社會學方面的書，它們使我跳出了教師狹小的圈子，可以從教育外部來看教育，從一些原來從未思考過的、全新的角度來思考教育，大大開闊了眼界，增長了認識，并重新又激發出自己不斷思考和追求發展的熱情。還有兩種學習，我認為非常有價值：一是交高人，向別人學；另一種是善反思，向自己學。這是隨著年齡增長，更加有效和便捷的學習方式，也是成為我這些年不斷完善自己的另外一些主要的途徑。

自我包括思想總結范文4

關鍵詞 輔導員 工作檔案 檔案建設

中圖分類號：G645.16 文獻標識碼：A

高校思政輔導員在開展思想政治教育工作過程中不斷形成了各種工作檔案，包括團建黨建工作檔案、學生工作檔案等。有序的建設好輔導員工作檔案有利于輔導員在工作過程中及時進行反思、研究、總結，從而有助于輔導員正確認識自我，并逐漸完善自我，提高自己的理論水平和工作能力，促使輔導員隊伍的不斷進步和成長。

因此，工作檔案的建設是高校輔導員的基礎性工作之一，有其重要的地位和意義，每一個從事大學生思想政治教育工作的輔導員都應該努力建好自己的工作檔案。輔導員工作檔案建設在大學生思想政治教育工作中具有十分重要的地位和作用。

1高校思政輔導員工作檔案體系概述

1.1高校思政輔導員工作檔案所包含的內容

輔導員的日常思政管理過程中包含了思想政治教育、學業和職業生涯規劃引導、日常生活管理、團建黨建任務、課外素質活動拓展、安全維穩等等。

由高校輔導員工作的綜合性導致了輔導員工作檔案體系的多樣性，主要包括了：

（1）班級基本情況。這方面的內容很多，一般包括學生基本信息，學生住宿分布情況，班級干部名單、分工、聯系方式及變動情況，困難學生、受資助學生情況，歷年學生評獎評優、獲獎及受處分情況，學生推優材料、黨員發展與教育管理，學生綜合測評情況，畢業生就業情況及班級制度建設情況等。

（2）工作計劃與總結。包括各學期班級工作計劃、總結和各學期輔導員工作計劃、總結。

（3）學生思想教育。這方面的材料應包括與特殊學生談心教育記錄，與家長聯系記錄，學生思想教育典型案例（典型學生的思想情況）記錄分析，畢業生跟蹤調查和典型案例記錄分析等。

（4）學風建設。學風建設檔案應包含有所帶班級的專業培養方案，各學期課表、授課教師及聯系方式，各學期學生成績統計、分析材料，學生請假申請、安全責任書，學生上課、早操、活動、會議考勤記錄等。

（5）班級活動與素質拓展。班級活動與素質拓展應記錄學生活動計劃、過程（圖片、視頻等）、總結等，還包含有學生科技活動、論文資料的統計。

（6）主題班會和班會。包括主題班會計劃、過程（圖片、視頻）、總結以及班會記錄或班級日志等。

（7）輔導員本人資料。這方面的資料既包含有關學生思想政治教育的文件、法規、學生手冊及其他有利于提高輔導員個人理論水平和業務水平的學習培訓材料，又包括輔導員公開發表的論文、調研報告以及輔導員擔任相關課程的教學計劃、課表、大綱、教案等。

1.2高校思政輔導員工作檔案體系具有的特點

（1）靈活性。由于各高校輔導員實際承擔的工作任務各不相同，其工作檔案的內容也會有所差異和變化。

（2）系統性。輔導員工作檔案是一個完整的體系，其內容非常豐富，包括了從學校、系院到班級，從學生、授課教師到輔導員本人，從思想政治、班風學風到素質拓展等諸多方面。

（3）細節性。輔導員工作檔案非常注重細節性。比如說，學生基本信息檔案除了要記錄學生姓名、學號、性別、出生年月外，還要標明家庭成員情況、父親或母親姓名、父親或母親的工作單位、聯系方式、家庭詳細住址、家庭電話等；困難學生檔案要對家庭人數、家庭經濟來源、家庭月（或年）收入以及困難情況的摘要說明等有清晰的記載，受到資助的學生材料更要記清困難等級、資助時間、資助類型、資助金額等。

2高校思政輔導員工作檔案建設的重要性

2.1輔導員工作檔案有利于提升輔導員工作的針對性和實效性

輔導員工作檔案記錄了班級同學的家庭背景、個人興趣愛好、特長志向、性格特點、能力及成長過程等，因此它有利于輔導員利用這些資料有針對性地引導學生的學習、生活，開展學業和職業生涯輔導、規劃；輔導員工作檔案還記錄了學生在學校學習、生活等實際狀況，這些具有實效憑證作用的第一手資料。有助于針對學生各種實際，開展有針對性的思想政治教育工作。

2.2輔導員工作檔案建設有利于促使輔導員自身不斷進步

輔導員工作檔案記錄了輔導員工作的得失成敗，有心的輔導員會充分利用這些檔案資料，對自己的工作進行反思、研究、總結，有助于輔導員正確認識自我，并逐漸完善自我，提高自己的理論水平和工作能力，促使輔導員隊伍的不斷進步和成長。

2.3輔導員工作檔案是對輔導員工作績效進行考核的重要依據

輔導員工作檔案在一定程度上體現了輔導員工作的真實性，反映了輔導員對工作職責的履行情況，記錄了輔導員開展思想教育工作的過程、成績、經驗及各種活動，是輔導員工作業績和業務水平的反映。是真實全面考查輔導員工作績效進行考查的重要依據。

3高校思政輔導員工作檔案建設的方法探尋

輔導員工作檔案是衡量輔導員工作水平高低的重要依據之一，在實際操作上，應堅持遵循如下原則：

3.1堅持工作檔案建設的真實性

堅持實事求是，真實、客觀、全面、正確地反映輔導員開展學生思想政治教育與管理工作的各方面情況是建設輔導員工作檔案的首要原則。建設的真實性要求輔導員的工作檔案建設的關鍵在平時，要注重平時的點滴記錄和收集。

3.2堅持工作檔案建設的動態性

輔導員工作檔案的一個重要特點就是其完成的過程性，也就是說，它的完成不是短時間內實現的，而是貫穿于從學生進校到學生畢業離校始終。動態性要求保持工作信息的及時更新，保持檔案的連續性、時效性。

3.3堅持工作檔案建設的系統性

系統性強、體系完整是輔導員工作檔案的又一重要特點。堅持系統性要求輔導員在建設工作檔案時要考慮全面，力求完整，既有宏觀布局，又有微觀揭示；既要務實，又要務虛；既把學生的生活、學習作為工作的主要抓手，又要考慮到與學生相關聯的方方面面。

3.4堅持工作檔案建設的創新性

一般說來，輔導員工作檔案的內容方面差異不是太大，但可以根據本人工作實際在檔案的形式、管理等方面而有所創新和變化。例如在檔案的管理模式上，既可以按內容分類建立檔案，也可以按專業、班級等形式管理檔案；檔案保存形式通常是紙質版，同時提倡既有紙質存檔又有電子版備份；當然，在數字化、電子化高度普及的今天，開發使用專門的輔導員管理軟件進行輔導員工作檔案管理更受歡迎。

3.5堅持工作檔案建設的公開性與保密性相結合

輔導員工作檔案里記載了大量的信息，信息具有秘密和公開的雙重特質。一方面要注意檔案資料的保密性。輔導員工作檔案必然記錄一些與學生有關的個人信息，從保護學生出發，除工作檢查和上級領導檢查指導外，不要向其他人公開有關信息。學生畢業后，有關資料要由系（院）統一保存。另一方面，為了更好地起到教育、引導、警示和設置議題的作用，有些信息又是需要及時公開公布的，如班級制度、計劃總結、考勤記錄、獎勵表彰等。

總之，在檔案管理工作走向制度化的今天，高校各項工作都應該做到有檔可入，有案可查。輔導員工作包羅萬象，其工作檔案的涵蓋面也就很廣，是系院整體工作檔案的必要組成部分。同時是學校思想政治教育工作檔案的延伸和有益補充。輔導員工作中所形成的檔案，能直接反映學校思想政治教育的工作思路、整體構思及發展路徑，因此，高校思政輔導員要在工作檔案的建設過程中堅持實現規范化、科學化管理。

參考文獻

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[2] 尹忠愷.論高校學生工作檔案的建設[J].沈陽師范大學學報（社科版），2012（01）.

[3] 葛紅麗.高校輔導員管理學生檔案之我見[J].科技信息，2011（10）.

自我包括思想總結范文5

當然，每件事的成功不是偶然的，良好的班風是搞好班級工作的前提。一個班級優秀的學風、班風，主要體現在是否具有強烈的集體觀念，是否具有吸引每個同學的凝聚力，是否具有良好的行為習慣，是否具有積極上進的源動力。而在整個班級管理中，建立良好的班級機構是推動班級工作開展的關鍵。

我們班主任的工作艱巨而又繁雜。我想，只要我們教會學生管理自己的方法，不僅解脫了我們，更給孩子搭起了展示自己的舞臺，學生的思想會更活躍，個性會更張揚，這也是現實社會所需要的人才。

附：班級總結會程序

主持人：班長

1、簡單交代開總結會時的秩序

2、紀律負責人依次對一天工作做出總結：

課間紀律負責人發言

課堂紀律負責人發言

就餐紀律負責人發言

就寢紀律負責人發言

放學紀律負責人發言

間操紀律負責人發言

3、紀律班長做總結性發言

對全天工作做出總的總結和評價

4、衛生班長發言

對班級當天的衛生情況做總結。主要評價各個衛生負責人的表現和當天衛生保持情況。以及各個小組衛生扣分情況。

5、各學科科代表發言

針對當天所上的課程，依次做總結，主要總結課堂每個小組和學生的表現，包括課堂發言，討論，學習態度，以及日清、節清、預案等作業完成情況。

6、學習班長做總結性發言

7、各個小組組長發言（把小組長放在后面總結，目的是讓組長對前面的扣分加分情況做出認真匯總，以便對本組做出更詳細的總結）

在其他負責人發言時，記錄、匯總扣分加分情況，并對本小組做出詳細的總結和評價。先宣布得分情況，然后再從各個方面進行總結。

8、班長做總結性發言

先對本班當天情況做全面總結，然后宣布優秀小組，進步大的學生、學習標兵等。

9、紀律、學習、衛生班長給優秀組發紅旗，并將優秀個人名單填寫黑板上。

10、扣分的學生課后將保證書交給班長。

11、紀律學習衛生班長將扣分情況匯總到張貼的表格上

12、宣誓

13、班主任小結（如沒有什么問題，就取消此項）

班級管理工作總結

班級管理心得-自我管理自我教育為班級添彩

自我包括思想總結范文6

  銷售人員年度工作總結報告

  在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

  _年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發生重大轉變的一年。_年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自我所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業后的三年間，一向從事技術相關的職業，由于工作的性質和自我的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏進取性，每一天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自我都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學的專業有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

  記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的，感激領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今日，我能夠說兌現了當初的諾言。從_年03月14日到此刻，我越來越發現自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進取的學習和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。異常是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自我的內心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現實!

  說了那么多自我內心的感受，還是來總結下這一年的工作情景。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下頭學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上，更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

  20_年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在_年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時間，但畢竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應當將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”!此刻想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

  銷售人員年度工作總結報告

  光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年里，首先感謝xx給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝xx給予工作上的鼓勵和督促。現總結如下。

  一、在家具專業知識方面

  加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  二、自身銷售修養方面

  進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

  三、自己工作中的不足

  業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

  四、業務開展方面

  公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處！

  在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

  銷售人員年度工作總結報告

  一、銷售工作情況

  在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中，我認真學習，通過對公司業務產品以及對市場的學習調查，我充分的做好了工作的準備和計劃，并在工作中積極實施，努力的完成了自身的工作目標。

  此外，我還在服務上，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發的同時，在老客戶的開發上也積極的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績。

  二、自我的學習和提高

  作為一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對自我的擴展是有多么的重要。一年來，我對自身的知識和技能進行了如下擴展：

  首先，在公司的業務和產品上進行深入的了解。除了通過資料以及領導教導的知識，我還在空閑中深入了解了產品的評價，還對比了同類型的產品了解了競爭對手和自身的差異。

  其次，我還在市場上做了很多了解，并通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。

  三、工作的完善和反思

  在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結和反思，能在工作中及時的總結自己，反思自己。