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市場部經(jīng)理競聘報告范文1
初出茅廬，
她建議“任總”
用貨款墊付員工工資
孫亞芳畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院無線電技術(shù)系通信專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后，孫亞芳被分到電子工業(yè)部下屬的河南省新鄉(xiāng)市國營燎原無線電廠工作，任技術(shù)員。后來，她被調(diào)往北京信息技術(shù)應(yīng)用研究所，擔(dān)任工程師。但是，孫亞芳不想安安靜靜地當(dāng)一名工程師，想去企業(yè)打拼，等多積累一些社會經(jīng)驗后再從事研究工作也不遲。
1992年，孫亞芳加入華為技術(shù)有限公司，擔(dān)任培訓(xùn)部經(jīng)理。面對女兒“不務(wù)正業(yè)”之舉，父母看在眼里，急在心頭，擔(dān)心傳統(tǒng)的中國教育會使女兒難以招架商界激烈的競爭。于是，他們勸導(dǎo)孫亞芳：“一個女孩子，坐在辦公室搞搞研究，有什么不好？你辭去研究所的工作，豈不是浪費了我們的心血和金錢嗎？”父母愛女心切的嘮叨，反而刺激孫亞芳更加堅定了自己的選擇，發(fā)誓一定要干出成績，不讓父母失望。
1993年，華為技術(shù)有限公司因貨款回收太慢，現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題，全體員工連續(xù)幾個月沒有發(fā)工資，士氣低落。部分員工打起了退堂鼓，紛紛請求辭職。
當(dāng)時公司收到了一筆巨額貨款，公司高層正一起研究這筆貨款的用處，總經(jīng)理任正非拿不準(zhǔn)主意。孫亞芳知道后，直接闖進會議室，對任正非大聲說：“任總，這筆貨款我們不如先發(fā)放員工的工資！”相貌秀氣、大膽直率的孫亞芳，讓任正非刮目相看。公司高層再次慎重討論，同意了孫亞芳的建議。
于是，員工們領(lǐng)到了拖欠已久的工資，立刻士氣高漲。公司內(nèi)部出現(xiàn)的一些問題迎刃而解，新產(chǎn)品很快研制成功，公司順利地走出了困境。
1996年，孫亞芳擔(dān)任市場部主管。2月，她組織了一次震驚業(yè)界的集體辭職行為。她帶領(lǐng)公司26個辦事處主任向任正非遞交了兩份報告――一份辭職報告，一份述職報告。由任正非視組織改革后的需要，決定接受哪一份報告。公司高層開會討論時，任正非說：“我只會在一份報告上簽字。”
華為技術(shù)有限公司的競爭對手將這件事當(dāng)成“作秀”。但是，任正非最終同意了孫亞芳的述職報告，6名辦事處主任被置換，一批新員工走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，市場部許多人下崗。這次事件在內(nèi)部引發(fā)了一場員工怎樣跟隨公司發(fā)展、干部能上能下的討論。
不久，孫亞芳由市場部主管升任部長。一天，市場部、干部部召開工作會，其中議題之一是討論市場部干部選拔問題。大家認為市場部部分中層領(lǐng)導(dǎo)安于現(xiàn)狀，“狼性”不足，關(guān)鍵原因是壓力不足，缺乏憂患意識。于是，大家同意再來一次類似1996年的中層干部競聘活動。
會議氣氛有些激昂，大家仿佛置身于炮火紛飛的年代。會議決議由干部部部長向任正非、孫亞芳匯報。任正非聽完后表示贊同，但孫亞芳斬釘截鐵地說：“我不同意！競聘是那個時期的特殊做法，是我們無法準(zhǔn)確判斷一個人的不得已行為。公司通過多年人力資源體系的建設(shè)，評價系統(tǒng)已經(jīng)比較完備。我們應(yīng)該通過體系的運作考察干部，壓力不足是因為我們沒有執(zhí)行評價體系，而不是因為沒有舉行競聘。”
一天，孫亞芳召集市場部的高層們開會討論市場策略以及人力資源的相關(guān)事宜。大家正在討論時，任正非走進會議室，沒有詢問詳情，就發(fā)表觀點：“你們市場部應(yīng)該選那些有狼性的干部，比如說辦事處主任王某某，我認為這樣的干部就不能晉升。”
任正非話音剛落，孫亞芳反駁說：“任總，王主任不是你說的這樣，你對他不了解，不能用這種眼光來看他。”
任正非一時語塞，好像在串門一樣轉(zhuǎn)身就往外走，喃喃地說：“你們接著討論吧……”2002年，這位辦事處主任被提拔為公司副總裁。
成為“女王”后，
她注重細節(jié)，用人不疑
在華為技術(shù)有限公司，本來沒有董事長這一職務(wù)。1998年，任正非提議孫亞芳任董事長，負責(zé)外部的協(xié)調(diào)，任正非則擔(dān)任總裁，專心管理內(nèi)部。此后，在任正非不愿出面或不方便出面的場合，孫亞芳充當(dāng)“特使”。不少人認為，這比崇尚“狹路相逢勇者勝”的任正非出馬要合適。
“一個企業(yè)，沒有資金可以籌集，沒有技術(shù)可以引進，沒有市場可以開拓，但萬萬不能沒有能征善戰(zhàn)的一流員工。”抱著這樣的用人觀，孫亞芳從擔(dān)任董事長那一刻起，通過諸多的激勵舉措，想方設(shè)法聚攏人氣，喚起全體員工同心做事，共同鑄就“華為魅力之舟”。
2013年，華為技術(shù)有限公司制訂職能工資體系，關(guān)鍵工作是把全公司的職位評出等級。在確認職位等級會議上，干部部部長有事缺席，便委派一名員工參加。這名員工把市場部的職位等級表遞給孫亞芳。孫亞芳看了一眼，問他：“你們部長看過嗎？”這名員工一怔，說：“應(yīng)該……看過吧。”
孫亞芳非常嚴(yán)肅地說：“不能是應(yīng)該，有就是有，沒有就是沒有！”
孫亞芳擲地有聲的話語讓這名員工深受震撼。之后，每次在使用“應(yīng)該”這個詞語時，他都會掂量其中的分量。
一次，市場部幾名員工寫了《華為優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》，既有理論又有實踐，形象描繪銷售人員素質(zhì)類型。一天，這幾名員工都收到了部長轉(zhuǎn)發(fā)孫亞芳寫的電子郵件：“市場部各位領(lǐng)導(dǎo)：我收到了幾名員工寫的《華為優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》，他們做了非常有建設(shè)性的工作，以后你們要多抓這些建設(shè)性的工作，有空我要請這些同事們座談。”
很多人認為孫亞芳事無巨細，缺乏戰(zhàn)略眼光。但是，能在紛繁的人力資源工作中看出不起眼的小冊子是“建設(shè)性工作”，就是戰(zhàn)略眼光。這幾名員工十分感慨：孫亞芳是他們見到的真正把人力資源以戰(zhàn)略相待的人。
華為技術(shù)有限公司上海研究所坐落在上海市郊，很多當(dāng)?shù)厝藢ζ湟粺o所知。這棟裝配全球最昂貴的光控百頁雙層外玻璃幕墻的大樓，是上海最大的地上單體建筑――總長770米，約為2個平放的上海金茂大廈的長度。身處其中，讓人很容易產(chǎn)生置身于大型商場的錯覺。長長的甬道兩邊散落著擁有冗長編碼的實驗室，穿梭其間的人都身著白色長褂。
孫亞芳經(jīng)常會出現(xiàn)在這里。對于技術(shù)研發(fā)，她強調(diào)“板凳要坐十年冷”，要求手機檢測實驗室內(nèi)每天超過1000臺手機，24小時開機進行穩(wěn)定性測試。此外，她特意要求技術(shù)部發(fā)展了1000個手機測試用戶。手機的任何一次異常，系統(tǒng)都會記錄下來。這套系統(tǒng)杜絕了人為的干涉，可自動導(dǎo)出測試結(jié)果。
2014年，在舉辦一次大型展覽的時候，華為技術(shù)有限公司消費者業(yè)務(wù)集團搭建了一座由3500臺華為手機組成、高達6米的飛馬雕像，引起了轟動。這也引起了部分老員工特別是運營商部門的不滿，因為過去公司都是低調(diào)發(fā)展，沒有這么張揚。消費者業(yè)務(wù)集團CEO余承東在微博上頻頻與粉絲互動，不斷地夸獎自己的產(chǎn)品。他與同行產(chǎn)品PK的那種勁頭，也讓很多老員工看不慣，他們跑到孫亞芳那里告狀。孫亞芳每次都是笑著安慰他們：“新業(yè)務(wù)必須用新辦法，我們要用人不疑。”
在手機業(yè)務(wù)的拓展中，公司遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機，大幅度地降低對運營商的依賴，使得終端業(yè)務(wù)的收入下降。一時間，公司內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過，孫亞芳堅決支持余承東的改革。后來的事實證明，如果不是余承東堅持將精品化、互聯(lián)網(wǎng)化進行到底，華為技術(shù)有限公司就不會贏來市場的豐收。
閑暇之余，
她尋找工作與生活的契合，
而非平衡
孫亞芳的辦公桌靠著一扇大窗戶，窗外是深圳市繁華的街道。窗外車水馬龍日日喧囂，窗內(nèi)卻是另一番景致：四壁古樸典雅的蘇州刺繡、墻角綠意盎然的盆栽、古色古香的檀木辦公家具上，鮮花正幽幽地散著芳香。辦公桌正對著的墻上，掛著一幅畫。畫中，靜謐的水底，幾條紅燦燦的金魚正游離水草，奮力前行。
孫亞芳給人的感覺是氣定神閑，沒有一些女性管理者的咄咄逼人。在她看來，即使很離譜好像不可能會發(fā)生的事情，她也會以幽默感看待它，不會輕易生氣。她說：“如果我能保證大部分時間里心情都是平和的，那么遇到?jīng)_擊，它們都只是我心海中的波浪而已，而不是我整天在波濤中生活。我挺自豪的一點就是自己臨危不亂的能力。處理那么大的一個企業(yè)，變數(shù)又有那么多，我早應(yīng)該預(yù)備有什么突發(fā)的事情。”
2015年，孫亞芳率領(lǐng)團隊到南斯拉夫洽談合資項目，入住南斯拉夫首都貝爾格萊德的一家五星級酒店。為了給客戶留下有實力的印象，孫亞芳安排員工開了總統(tǒng)套房。但是，她精打細算，把總統(tǒng)套房的幾個房間充分利用起來――晚上員工們打地鋪，早上起來讓服務(wù)員打掃衛(wèi)生，以便白天會見客戶。孫亞芳的安排，讓員工見識了她和員工艱苦奮斗、同甘共苦的情景，也明白了什么時候應(yīng)該花錢花到手軟而不心軟，什么時候應(yīng)該厲行節(jié)約。
一次，孫亞芳去巴西看望駐地工作人員后，帶領(lǐng)大家自費旅游。出發(fā)前，他們?nèi)ギ?dāng)?shù)厣痰曩I旅游鞋。旅游鞋有三種檔次的，價錢分別是每雙35雷日爾（巴西貨幣，約合224元人民幣）、45雷日爾（約合288元人民幣）、55雷日爾（約合352元人民幣），而員工每天的出差補助有75雷日爾（約合480元人民幣）。一些員工買了最貴的名牌旅游鞋，孫亞芳卻選擇了最便宜的旅游鞋。
市場部經(jīng)理競聘報告范文2
那天，姜玲的電腦壞了，她有份著急的文件要趕，我便把電腦臨時讓給了她。她弄完文件后，匆匆出門去了。QQ來了簡訊提示。我以為是我的，隨手點開了，一則消息出現(xiàn)在屏幕上：晚上老地方?
是姜玲的QQ，她忘記關(guān)了。我正想退出，對方卻搶先發(fā)了消息：上次你穿黑色蕾絲很性感，這次給我什么驚喜?對方名叫今夜未眠，絕對不是陳雨航，因為我有他的QQ。
我感覺血往頭上涌：難道說，姜玲在外邊有人?我的心咚咚地跳：她的保密功夫也做得太好了吧!
到了晚上，我忐忑不安地給姜玲家去了電話，是陳雨航接的。姜玲果真不在家，陳雨航說她去參加同學(xué)聚會了。我假裝無聊，給姜玲去了電話。她的電話響了很久才接，敷衍了我?guī)拙浔銙斓袅恕Ｔ谒龗斓綦娫挼膭x那，我好像聽見有人哎一聲，絕對是個男的!
按理說同學(xué)聚會，應(yīng)該很嘈雜，可姜玲的周圍卻很安靜。姜玲表面上跟我貼心貼肺的，紅杏出墻這種事卻瞞我瞞得如此到位。我有種失落感，對錯誤估計自己在姜玲心中的位置感到難過。但好奇心卻更強了。
我知道姜玲的QQ一般都是自動記錄密碼登陸，于是第二天臨下班前，我故意讓自己的機子中了毒，然后借用姜玲的電腦工作。下班了，我對姜玲說，我還早呢，你先走吧。待會兒我關(guān)機。
其實我是有破綻的，我修電腦還可以，電腦中毒幾下就能解決。但我和姜玲關(guān)系太好，她沒絲毫疑心，放心地走了。
等同事都走完了，我打開了她的QQ，調(diào)閱她與今夜未眠的聊天記錄。看著他們?nèi)饴榈膶υ挘覕喽ㄋ麄兪乔槿岁P(guān)系。我用軟件查詢今夜無眠的IP地址，我再一次被雷住了，地址就是公司的!
誰會跟姜玲有一腿呢?是市場部那個常跟姜玲開葷玩笑的楊經(jīng)理?不像。是財務(wù)部那位斯斯文文看見姜玲就臉紅的劉部長?也不像。會是誰呢?我心里涌現(xiàn)了一大股謎團。
都說好奇害死貓，我真要被這好奇心給整瘋了。靈機一動，我在百度里搜了搜，最后偷偷在姜玲機子上裝了一個軟件，這樣當(dāng)她跟對方聊天時，我可以通過軟件發(fā)現(xiàn)對方的局域網(wǎng)地址。第二天，對方又來了信息，我如愿得到地址，找機會翻閱了公司網(wǎng)管的IP地址分配表。沒想到，那人居然是公司的二把手李總!
出了辦公室，我怔怔地站在走廊上很久。怪不得，上次競聘業(yè)務(wù)主管姜玲意外獲勝，本來我才是最好人選的!
我出離憤怒，敢情姜玲把我當(dāng)傻子呀!表面上跟我稱姐道妹，說報名參賽是給我當(dāng)陪襯，獲勝后還假裝意外，原來都是預(yù)謀好的!
被愚弄的感覺讓我久久無法冷靜，無數(shù)個報復(fù)的方法在我腦海里一閃而過。等我覺得自己情緒平靜了一點，我才回到辦公室。姜玲大概發(fā)現(xiàn)我臉色不對，關(guān)心了一下。我看著她，心里惡心極了。
回到家，我已經(jīng)想好了整這對狗男女的辦法。星期五中午，我借口不舒服，沒去吃飯，然后利用姜玲的QQ給今夜未眠發(fā)去了很煽情的消息。
我們這種單位，很多人下午閑來無事就溜了，更何況是星期五。果不其然，姜玲剛回辦公室沒多久，就被李總一個電話叫過去了。過了5分鐘，我估摸兩人應(yīng)該進入狀態(tài)了，就叫辦公室新來的大學(xué)生余欣：這有份報告，李總著急要的，我現(xiàn)在要趕著出去，你幫我送一下。
說完，我就溜班了。我揣度著余欣敲門后，這對狗男女肯定手忙腳亂!而以余欣的聰明，不難猜出他們做了什么。余欣是民政局余局長的嫡親侄女，李總也不敢把她怎么樣。
市場部經(jīng)理競聘報告范文3
我們又見面了！
昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持2005年的工作，感該領(lǐng)導(dǎo)的寬容，給我再一次的機會。
現(xiàn)在我開始本次第二輪部門經(jīng)理競爭答辯。
我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶掗熚枧_。
回顧過去這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場網(wǎng)絡(luò)初步搭建，銷售復(fù)合肥50416.35噸，20號王恒光的1080噸沒給加，全面實完成總公司下達的銷售任務(wù)，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機會匯報給大家。謹(jǐn)請指導(dǎo)，鞭策。
值得欣慰的幾方面是：
第一，管理和用人的才能有所提高。在2005年度的工作中，感該領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我擔(dān)任奧格尼公司經(jīng)理，金正大是一所大學(xué)校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發(fā)現(xiàn)不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發(fā)揮出最大的潛能。我們成功的將三個業(yè)務(wù)部的兵力，劃為六個業(yè)務(wù)部，更大程度的調(diào)動了大家的積極性，增強了大家的責(zé)任心和競爭意識。新劃業(yè)務(wù)部個個全面完成并超額完成了任務(wù)。連續(xù)多年擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經(jīng)常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發(fā)華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經(jīng)理也是顧全公司在四月份調(diào)整的大局，頂力支持我的工作，團結(jié)一致，并兼任四部主任，使這個銷售業(yè)績滯后的業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)的84%。
第二，品牌管理和產(chǎn)品開發(fā)能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經(jīng)歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數(shù)職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設(shè)的好方案，并積極配合市場部設(shè)計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導(dǎo)，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復(fù)合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權(quán)，這說明我們的產(chǎn)品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產(chǎn)權(quán)，已通過北京公司申請了包裝專利。
第三，報考了政法學(xué)院本科繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，提高水平，隨著公司的高速發(fā)展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我要認真學(xué)習(xí)羅文精神，時時處處以“羅文”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。伴隨著金正大事業(yè)的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。如果不進步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學(xué)習(xí)，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創(chuàng)業(yè)做出更大貢獻。
第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓(xùn)練的學(xué)員。期間簡單的幾條內(nèi)容大半天還背不下來，我真正領(lǐng)悟自己曾經(jīng)是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。
當(dāng)然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領(lǐng)導(dǎo)百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現(xiàn)為以下二十個問題：
1、新產(chǎn)品開發(fā)缺乏系統(tǒng)性，并且在新產(chǎn)品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。
2、對有些區(qū)域市場了解不透，沒能在適合的季節(jié)進行有效的市場開發(fā)。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產(chǎn)品當(dāng)時錯過了市場開發(fā)的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在2005銷售年度開始之際，召集大家系統(tǒng)討論分析，廣泛咨詢論證，統(tǒng)一制定全年市場開發(fā)方案。
3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協(xié)調(diào)緩解車皮壓力。解決方案是統(tǒng)計、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關(guān)系協(xié)調(diào)。
4、對員工管理方式缺乏科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養(yǎng)，換位思考。
5、在今年3月份發(fā)現(xiàn)個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產(chǎn)品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴。案情較大的地方親自辦。
6、審核員工報銷單據(jù)連續(xù)兩次出現(xiàn)失誤，一次是不認真查看誤將聯(lián)通公司對帳單當(dāng)成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數(shù)額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責(zé)，細心工作。
7、對公司內(nèi)部衛(wèi)生管理不嚴(yán)，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養(yǎng)衛(wèi)生意識。
8、我公司業(yè)務(wù)二部和業(yè)務(wù)四部人員經(jīng)常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當(dāng)理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。
9、原來本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認真去做。
10、對公司規(guī)定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴(yán)格認真組織召開，并讓 成為提高管理和開展工作的手段。
11、在公司組織學(xué)羅文活動中，沒按公司要求組織員工學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)不深入。解決辦法：按時按要求組織。
12、對公司新招聘的大學(xué)生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調(diào)人員有意見，于是就消極對待，不注重培養(yǎng)，輔導(dǎo)很少，沒能站在一個中高層管理者的水準(zhǔn)上，站在公司發(fā)展角度上對待人才培養(yǎng)工作。解決方案：積極溝通、輔導(dǎo)。
13、給分管領(lǐng)導(dǎo)匯報、溝通少，對于業(yè)務(wù)部主任提出申請的東西本應(yīng)當(dāng)面找解總匯報申請，但卻經(jīng)常簽上“報解總審批”進行推拖，這就失去了銷售經(jīng)理的存在價值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負責(zé)任的行為。解決辦法：主動積極溝通。
14、出差回來，有兩次沒交市場調(diào)研報告。解決辦法：認真寫好，并交上。
15、9月份聊城客戶打電話時正給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，于是沒接電話，又沒及時回，致使客戶很生氣，影響銷售50噸。解決辦法：及時補救。
16、召集召開內(nèi)部會議時，只顧自己滔滔不絕的講，聽取部主任的意見和建議太少。解決方案：改掉“個人英雄主義”。今年秋季分配生產(chǎn)計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了員工的感情和
積極性，解決辦法：不義氣用事。
17、隨意承諾，而不能及時兌現(xiàn)。比如今年夏天我去浙農(nóng)集團走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經(jīng)銷商，秋季卻以貨源為由沒去兌現(xiàn)。解決方案：沒有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現(xiàn)。
18、犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現(xiàn)實。比如：領(lǐng)導(dǎo)問到我對自己存在的“個人英雄之義”的看法時，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進提高，超越自我。
19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發(fā)軍令狀”，涉及到每個業(yè)務(wù)員，但在實際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兌現(xiàn)軍令狀就要有三個人被淘汰時，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執(zhí)行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計劃決心公布給大家，上交給領(lǐng)導(dǎo)，既嚴(yán)格要求自己又要別人的幫助與指導(dǎo)。
20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設(shè)立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見、多討論，不做武斷的決定。
公司正處于二次創(chuàng)業(yè)緊要關(guān)頭，需要我們面對現(xiàn)實、求真務(wù)實，發(fā)自內(nèi)心的自愿找出不足之處。講實話、辦實事，才能做出真正的貢獻。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門后邊，自己看不出，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進。
2005年度的銷售已經(jīng)過去，我們公司已經(jīng)為2005年度制定了更高的目標(biāo)，那就是確保年銷售各類復(fù)合肥60萬噸，力爭80萬噸，實現(xiàn)銷售收入8億元，利稅8000萬，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話，我將向年銷售量8萬噸挑戰(zhàn)，我將從以下幾個方面開展工作：
第一，營銷網(wǎng)絡(luò)的劃分與建設(shè)：
1、營銷網(wǎng)絡(luò)劃分：將全國市場劃分為14個營銷區(qū)域，山東省改成東西結(jié)合，一劃分二。其他省份全面結(jié)合集團整體網(wǎng)絡(luò)的劃分和網(wǎng)絡(luò)分枝區(qū)域。
2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，整合、優(yōu)化、細化，因此網(wǎng)絡(luò)就是進一步確定區(qū)域。有資金，有網(wǎng)點，有事業(yè)心，精誠合作的，區(qū)域放大。中型的鞏固和發(fā)展，小的該取消的取消該合并的合并，減少小戶對貨源的分散，保障重點客戶、重點市場的供應(yīng)。與客戶建立，可靠可信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一個戰(zhàn)略合作客戶頂?shù)蒙弦欢簦液献鏖L久，出問題少。
第二，1、隊伍的設(shè)置與車輛配置。總編制50人，結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)，劃分十四個營銷區(qū)域，設(shè)十四個業(yè)務(wù)部。每部2－3人。成立車隊，取消各部專用車制度，業(yè)務(wù)車隊維持四輛桑塔納，宣傳農(nóng)化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛。劃分為三個銷售公司，銷售經(jīng)理兼一個最差區(qū)域和另外兩個區(qū)域，其獎懲考核大區(qū)業(yè)績占2/3。
2、設(shè)綜合部，在公司內(nèi)部協(xié)助接待客戶發(fā)貨，兩人。
3、營銷隊伍考核：14個區(qū)域的負責(zé)人，可根據(jù)其業(yè)務(wù)能力和在公司里競聘得到了職務(wù)，分為副經(jīng)理、主任級、副主任級、業(yè)務(wù)主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。
4、費用的提取和支配：十四個部在開展業(yè)務(wù)時 集體作戰(zhàn)。費用按營銷中心、財務(wù)中心的規(guī)定提取使用，區(qū)域負責(zé)人向公司申請、批辦并對內(nèi)公開。
第三，實行公關(guān)拉動和技術(shù)營銷推動策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關(guān)型廣告，及低價的墻體廣告，奧格尼是個小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的做示范田，讓與我們在中關(guān)村的奧格尼公司結(jié)合起來搞“村到村”的公關(guān)活動，并向重點銷售區(qū)域推廣。把奧格尼產(chǎn)品的知名度、美譽度進行提升。在網(wǎng)絡(luò)及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標(biāo)語。學(xué)習(xí)示范的技術(shù)營銷方案，以農(nóng)化服務(wù)為突破口，開展技術(shù)營銷，這點將借助農(nóng)化服務(wù)部的支持。
第四，團隊文化建設(shè)與組織紀(jì)律管理，2005年是公司注重企業(yè)文化建設(shè)的一年，我將以今年的學(xué)羅文及FFST革新訓(xùn)練為起點，配合公司05年將要組織的各項關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的活動。定期每月組織內(nèi)部討論學(xué)習(xí)，讓大家溝通，達成共識。團結(jié)的隊伍才有戰(zhàn)斗力，營造互幫互助、互相愛護、共同進步、共創(chuàng)偉業(yè)的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團隊，自覺遵守紀(jì)律，勤于思考，樂于奉獻，敬業(yè)愛崗。
第五，新產(chǎn)品開發(fā)和總體產(chǎn)品策略。總體戰(zhàn)略，抓公司主導(dǎo)的量大的產(chǎn)品。針對前期我在河南、濟南的濟陽、商河、魯西所做的調(diào)研，春季重推適合小麥追施的26-6-8尿基肥料，東北市場的大豆肥、BB肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區(qū)加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強項或可能暫不供貨的產(chǎn)品，精心設(shè)計此類包裝。
第六，內(nèi)部管理將在熱情關(guān)心員工成長、家庭生活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行今秋公司的三項罰款條例，并及時傳達落實05年業(yè)務(wù)可能新增添的管理制度。
第七，學(xué)習(xí)管理知識，提高管理技能。
現(xiàn)代社會知識更新?lián)Q代加速，以原有的思想、觀念來思考問題、開展工作已經(jīng)不能適應(yīng)工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學(xué)習(xí)，在做好本職工作的同時，扎實學(xué)習(xí)，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰(zhàn)勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發(fā)揮團隊的力量，
