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產品經營策略范文1
【關鍵詞】農產品市場 市場營銷 農產品營銷 品牌營銷
一、引言
農業企業集群是一種創新的農業組織形式,是指一系列在地理上相互臨近的以生產和加工農產品為對象的企業和互補機構,圍繞農業生產基地,因共性或互補性聯系在一起形成的有機整體。農業企業集群以其特有的集聚效應、競合效應、區域效應和品牌效應,大大提高了區域農業的競爭優勢和競爭力,促進了現代農業的建設和發展。湖南省的農業企業集群是在近幾年逐步發展起來的,主要采取抓優勢產業帶和特色產業帶建設,目前初步形成了六大農業企業集群的雛形,如優質稻米產業、優質柑橘產業、商品蔬菜產業、肉類奶業產業、家禽蛋品產業及名優水產產業等。但作為農業資源大省,在企業集群發展的同時,尤其要注重農產品的品牌經營策略,增強農產品市場競爭力,力爭將湖南省由農業大省打造成農業強省。
二、湖南農產品品牌經營存在的問題
1、農產品生產經營者的品牌經營意識不強
湖南作為一個農業大省,許多農產品產量居全國前列,但是在省內外享有一定知名度的農產品品牌為數不多,其中的一個重要原因是農產品生產經營者的品牌經營意識不強,重生產輕品牌。農產品生產經營者,除了少數具有一定規模的龍頭企業及地方政府對品牌經營比較重視外,廣大的農戶、中小型農產品生產與加工企業對農產品品牌經營的關注度不夠高,只關注如何提高農產品產量。近幾年來,雖有越來越多的農產品生產者和地方政府開始重視農產品的質量問題,但對于如何去開展高質量的品牌農產品的經營仍缺乏深入的思考。
2、農產品地理品牌少而弱
我國農業的突出特征是非企業化的小規模。我省農產品生產經營的主要模式是農戶分散生產加個體戶經營,有一定規模的農產品產業化龍頭企業數量不多,具有高度的分散性。我國農產品生產的農戶戶均經營耕地面積7.94畝,戶均銷售糧食1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上“最小的農戶”。這種小規模的農戶,難以成為獨立進行市場開拓的營銷者,而這種非企業化的小規模經營,也難以對農產品進行品牌化經營,而且在經濟上也不合算,因為實行品牌化是要付出成本的。如品牌的設計制作和注冊、產品包裝的設計與制作、品牌形象的塑造及其推廣、品牌的管理與維護等,都需要花費一定的成本。如果經營規模過小、農產品生產與銷售量過低,就會導致單位農產品成本大幅度提高。綜合以上因素,導致湖南的農產品地理品牌少而弱、主導農產品缺乏國內國際知名品牌的原因是農業企業集群中,起核心作用的龍頭企業的規模小實力弱。如省內知名企業金健米業、正虹飼料和湘大集團等在國內的影響力都不夠。
3、農產品品牌經營運作過程缺乏科學性、系統性
由于廣大農產品生產經營者和地方政府的工作人員沒有系統地學習市場營銷理論和品牌知識,因此對品牌及品牌經營缺乏系統科學的認識,也對品牌經營的運作方式缺乏深入了解,在現實品牌經營過程中,還存在不少問題。如只注重外觀不注重食品安全,為使產品外觀漂亮而大量使用農藥、添加劑等有害物質;加工程度低,深加工、精加工、系列加工農產品的不多,導致農產品加工增值不夠,形成了“一等原料,二等加工,三等價格”的局面;包裝不科學不合理,有些是輕視包裝,只采用低級的包裝技術和材料進行包裝,造成優質農產品形象受損,價格降低,而有些則包裝過度,以包裝作為品牌農產品的主要賣點,用高級材料來包裝一些本不必特意包裝的農產品,造成了嚴重的浪費。因此,只有各個環節緊密結合,相互協調一致,才有可能使品牌經營獲得成功。
4、農產品品牌推廣形式單一
現在很多農產品企業用來推廣農產品品牌的主要形式是利用社會關系來進行宣傳,認為廣告是增加銷售量的法寶。還有些農產品企業就天天促銷,不思考其他推廣形式。推廣宣傳匱乏、缺乏整體策劃、傳播范圍不大,導致農業品牌知名度不高、競爭力不強。雖然出現了一批區域性品牌,比如我省的君山銀針和古丈毛尖,但影響力大多只局限于本省,品牌附加值不高。
5、農產品質量標準體系不健全
商品質量是品牌資產的物質基礎,低質量或品種參差不齊必將嚴重影響品牌資產的積累,甚至會斷送已創立的品牌。由于我省農業生產是粗放的生產經營,產前、產中、產后技術操作沒有統一的標準,導致農產品的品質分類不嚴格。不健全的質量標準體系嚴重制約了我省農產品品牌經營的發展。
三、推進湖南農產品品牌經營的策略
1、強化品牌經營意識
農產品生產經營者要充分認識品牌對于增加收益和參與競爭的重要作用,要有創立品牌和經營品牌的積極性和主動性。農業創品牌具有很大的特殊性,在樹立農產品市場主體的品牌觀念方面,則需要政府、企業和農戶三位一體共同努力。首先,政府要轉變觀念,增強品牌意識,將實施農產品品牌經營戰略作為當地政府的一項重要工作來抓。其次,要加強對農戶的引導。農民的品牌意識淡薄,這需要政府幫助廣大農民改變陳舊的農業觀念,樹立創農產品品牌是增加收入的重要保障的思想。逐步提高農民的品牌意識,讓廣大農戶真正體驗到品牌的重要性,積極投身到創農產品品牌活動中來。
2、實行農業企業集群戰略,大力發展農業產業化組織
要實施農產品品牌經營戰略,就必須要提升農產品市場經營主體的實力,解決我國農業目前生產規模小的問題。其中最為有效的是實行農業企業集群發展戰略,大力發展農業產業化組織。一要建立現代農業企業,促進農業“龍頭”企業的發展。二要成立行業協會或專業合作組織,鼓勵農戶積極、自愿參加。目前,我國已認識到農民專業合作組織和專業協會的重要性,正著手推進各種專業合作組織的建設。開展農產品市場營銷,開拓農產品市場,是專業合作組織的主要職責,這其中也包含著進行農產品品牌建設與推廣的內容。三要建立產地品牌農產品批發市場,發揮商業集聚效應,使分散、規模小的農戶合力,共創農產品品牌。
3、充分發揮政府的指導與扶持職能
基于農業產業及農業品牌的特殊性,在農產品的品牌建設中,政府的指導與扶持是必不可少的。一是完善農業科技服務體系,通過地方科研機構加強區域農產品良種培育及栽培技術的創新,確保區域特色農產品的品質,這是農產品區域品牌建設的基礎。二是加強對農民專業合作組織和專業協會的指導、引導與扶持,包括骨干成員的培訓、協會工作的指導、協會初創階段的財政扶持等等。三是大力發展“公司+農戶”、“合作經濟組織+農戶”等產業化形式,有重點地培育一批農業產業化龍頭企業,通過龍頭企業增強品牌的市場推廣力度。四是加大對農民的科技培訓力度,努力提高農民整體素質,培養造就有文化、懂技術、會經營的新型農民,提高農民務農技能與經營能力,努力增強農民的品牌經營意識。五是要加強對農產品品牌的保護。完善保護品牌健康成長的法律法規,把品牌的培育和保護納入法制化軌道;加大執法力度,嚴厲打擊假冒農產品品牌和虛假廣告的違法行為,嚴厲查處農產品經營中的不正當競爭行為。只有這樣才能創造出一個公平競爭的市場秩序,為品牌農產品的生存和發展創造良好的市場環境。
4、加強農業科技投入和農產品深加工
提高科技含量是提升農產品質量的必要手段。因此,要加大農業科技投入,加強農業科技的研究與開發。一要明確農業科技發展的方向和重點領域,優化品種結構;加強農作物的耕作改造、精量播種、配方施肥、節水灌溉等栽培技術,以及畜、禽、魚集約化飼養配套技術的研究與開發工作,確保生產出營養性高、安全性好的優質農產品。二要建立健全的農業科技推廣服務網絡,加快農業科技成果的推廣應用,改善推廣條件。三要建立農產品標準化體系。農產品標準化是在農產品生產和流通各環節中制定、與推廣農產品標準的一系列活動,它既是對農產品內在品質的要求,又是對農產品質量評價的依據。我們應按照WTO協議中關于食品安全和動植物衛生健康的標準,積極研究和采用國際標準,并進行農產品品質認證,在市場上樹立優異的質量形象。
我省農產品深加工技術落后,尤其不重視包裝方面,形成“一等質量,二等包裝,三等價格” 的局面,造成長期效益不高。所以要加強農產品的采收、包裝、儲藏和加工技術的研究與開發,通過農產品的精加工,提高農產品的科技含量和附加值,通過一體化延長產業鏈,從而增加農業生產的收益。
5、建立和完善農產品品牌管理體系
農產品品牌戰略的實施是一項長期的系統工程,只有建立科學、合理的農產品品牌管理體系,進行系統、科學的品牌管理,才能創立在市場上有持久影響的農產品品牌。其一,結合區域資源與市場需求,確定合理的品牌定位。選擇那些具有本地優勢的、符合市場發展趨勢的、可以獲得比較利益的農產品進行批量生產。要認真研究農產品市場,進行廣泛、深入的市場調研,結合消費者對農產品的需求差異進行分析。其二,要重視品牌設計。要設計風格鮮明、視覺沖擊強烈的品牌圖案,并及時進行注冊保護。對于區域性的有特色的農產品,生產經營者可以設計以區位品牌名稱加上特定的農產品品牌這一母子品牌設計策略,既共享區位品牌,又利于自身品牌的發展。其三,加強品牌宣傳推廣工作。以往農產品品牌僅依靠人員推銷,推廣形式單一,手段落后,推廣范圍窄,僅限于農業部門和人員。因此,要拓寬品牌宣傳渠道和途徑,就要有意識地利用媒體廣告、公關宣傳等全方位塑造品牌形象,尤其要注意利用當地新聞媒體積極宣傳和報道。另外,要明確宣傳對象,做到有的放矢,不斷更新宣傳內容,使宣傳內容更貼近實際的目標市場。其四,加強品牌維護。要有強烈的品牌保護意識,對品牌及時進行注冊保護,對于已投入國際市場的農產品品牌,要在有關國家予以注冊,使品牌受到輸入國的保護。此外,網絡域名是近年來值得關注的一種新的資源,農產品生產經營者要積極注冊電子域名,獲得品牌保護的電子空間。
(注:本文系湖南省自然基金面上項目“基于企業集群的中小企業成長問題研究”部分研究成果,課題編號07JJ6153。)
【參考文獻】
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產品經營策略范文2
關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益。
目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
參考文獻
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產品經營策略范文3
關鍵詞：網絡營銷；產品營銷；優勢
一、相關理論概述
1.網絡營銷的定義
目前，企業的發展通過傳統的營銷方式已經無法得到滿足，互聯網企業成為最美麗的風景，在線營銷活動，從產品宣傳到信息服務占有了企業的整個營銷的全過程。越來越多的企業把網絡推廣這個大市場，特別是市場營銷的復合型人才的缺乏。目前，很多企業對于網絡營銷的定義不明確，沒有一個“網絡營銷”最精確和公認的定義。著名的經濟學家John Flower，網絡營銷是通過計算機網絡，從而來實現現代營銷方法的目的銷售力的提升。是企業電子商務重要組成部分，經過蓬勃發展互聯網技術的結果與傳統的市場營銷組合。總體而言，網絡營銷是利用互聯網作為營銷活動的一種手段，通常是以互聯網為手段開展的營銷活動，對于網絡營銷。
2.網絡營銷特征
（1）交互性特點
網絡上很多是通過一對一的形式進行互動，在大量的“觀眾的特征面臨一個重大的突破。購買者可以瀏覽網頁，通過網頁來提交或發送電子郵件，企業和客戶可以用于在線會議，這些特定的網絡功能，使企業在很短的時間內的客戶進行溝通，可以根據客戶定制好的具體要求及建議，及時的做出相應的反饋。
（2）廣泛性特點
目前，在世界各地都促進了互聯網的發展，網絡提供了一個集中的生產者和消費者對市場的真正意義上的發展。網絡信息是相當于大海一樣寬闊，但也證明他們的商業數字廣告媒體，受眾選擇范圍寬，寬。一個站點的信息承載量大大超過了轉移印花的信息，沒有時間，地域的限制。從這個角度來看，無論是大型企業或企業，或者是個人，都能夠通過互聯網來得到一定的商機。
（3）經濟性特點
在傳統的營銷模式方面，企業在中間環節和渠道，大量的人力和物力資源浪費，企業通過利用互聯網進行交易的中間環節，渠道已成為多余的網絡營銷，釋放時間和網絡廣告的效果可以精確的統計技術，大大降低了企業的成本，在全球范圍內的交易效率的提高，實現資源的優化配置。
（4）針對性特點
在目前網絡里，很多企業都有自己潛在客戶，不是被動接受沒有任何有價值的信息，對高精度的觀眾的網絡商務信息，因為在這樣的情況下，觀眾會選擇自己非常感興趣的相關的內容來進行觀看。以及在論壇和新聞組，互聯網用戶正在積極討論關于他們在產品或話題感興趣
二、基于網絡營銷背景下的產品營銷問題分析
1.網站建設與推廣意識薄弱
隨著我國互聯網的逐步的普及，互聯網對企業價值的上升也有著重要的意義，在互聯網市場的機會越來越多，但網絡營銷工作的很多人已經忽視，正因為很少沒有網絡營銷知識解決方案。由于很多企業管理者是不屬于年輕人，電子商務系統的知識的缺乏，不會對網絡投資大，網站建設和推廣的意識相對薄弱。一些企業網站只有企業只有一個或者兩個基本數據，沒有其他類似的產品方面的展示，用戶指南和其他相關的功能，用戶使用網站的功能是很難進入網站之后；對外宣傳的缺乏相應的凈是一些網頁，國外用戶訪問困難；一些網頁的粗制濫造，也專業技術人員少，維護網絡技術較弱，鏈接經常會出現錯誤，客戶信息沒有答復。
2.網絡營銷方式較單一
目前，有很多中小企業網絡營銷簡單理解為搜索引擎方面的優化，當然，與一個大范圍的搜索引擎企業及電子商務營銷推廣是能夠來實現信息的覆蓋范圍，但企業在這樣的情況下，同樣不能完全局限于搜索引擎簡單電子商務推廣。在互聯網上的廣告比電視更便宜，可以讓同行更快了解自己，所以好的廣告設計無疑會為自己贏得很多客戶；電子郵件營銷的知識將是企業在產業中的書面材料方面的優勢，通過郵件傳播網對客戶，這是企業品牌化、良好的推廣方案需要通過專業化服務來進行依托，為使企業的客戶能夠了解企業的產品；一方面是一個很好的引線獨家行業話題，在企業推廣品牌。
三、基于網絡營銷背景下的產品營銷策略分析
1.產品定位
產品定位方面是指企業通過產品來滿足目標消費者需求。方法一：產品定位是通過和競爭對手產品進行一定的比對，發現不同的特點。二是與產品比對，通過比對，來發現不同的創新。適合商品網絡營銷，以不同方式根據貨物有三種：家用電器方面，旅游人數，書籍及音樂光盤商品，而這些產品在互聯網上銷售已經有幾年。實物商品，商品和服務的在線軟件。那么，在企業資源能力方面的分析，物理商品是比較一定的選擇。商品的在線銷售是最成熟的計算機軟件和硬件，對話在網絡上與對方成為買家和賣家交流的主要形式，通過賣方主頁客戶或潛在客戶了解產品詳細信息，通過購物車的形式，來表達對商品品種方面的選擇；企業對面傳遞郵件產品上門。
2.定價策略
在互聯網上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業的定價策略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。目前，實施顧客主導定價策略主要采用的是拍賣市場定價。
3.分銷渠道策略
分銷渠道是指中間商的數量的寬度是用于各級渠道。基于通道的寬度，分配策略可以通過廣義和狹義的渠道策略和渠道策略來進行分析。中間商同樣更多的選擇在相同的水平的產品戰略布局，稱為寬渠道策略；另一方面，被稱為窄渠道策略。具體來說，銷售企業可以在通道的寬度有三種：在國際市場上，價格低，頻率高的購買，一次性購買較少產品，如硬件，如油，這一戰略使用。在消費者購買商品，特殊產品和工業產品專業性相對會比較強，用戶超過固定裝置及設備，可以采用分銷的策略來進行。在消費產品特殊產品，特別是名牌方面的產品，該分配策略的使用。介紹使用方法或加強在工業產品及耐用消費品的銷售服務，也更適合采用這種策略來進行。
4.網上折扣促銷策略
打折是目前網上慣用的促銷方式之一。因為在網上購物的熱情遠遠低于傳統的超市，目前購物互聯網用戶，因此網上商品的價格一般比傳統營銷方價格要低，通過這樣的方式，來吸引消費者。因為網上銷售的商品不能給人全面，直觀的印象，加上配送成本和付款方式比較復雜，導致網上購物和訂貨的積極性不高，相對較低。
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產品經營策略范文4
關鍵詞:產業集群;集群品牌;企業品牌;互動
在以外向型經濟為特征的浙江、廣東等沿海地區,大量的中小民營企業沒有自己的品牌,而是采取粗放型的OEM (貼牌生產) 方式。人們對企業創牌的研究,主要從OEM方式開始,對OEM、ODM(原始設計商)、OBM(自主品牌商)的升級過程進行廣泛地分析。在對OEM、ODM、OBM的升級過程的研究中,研究的主體主要集中在OEM代工廠家與OEM委托方之間的關系,忽略了廣大中小企業生產制造、研發所處的產業集群對其的影響。伴隨著產業集群正成為廣大中小民營企業賴以生存的環境,越來越多的人們關注產業集群、集群品牌與個體品牌之間的關系。本文以寧波區域經濟為例,分析基于產業集群下的民營企業創牌策略。
一、寧波集群民營企業品牌建設現狀
產業集群(塊狀經濟)是寧波經濟發展的特點和優勢,寧波塊狀經濟總量占全市工業總產值60%以上,規模居浙江全省首位,已基本形成了以服裝、家電、塑機、模具、文具、燈具等為龍頭的優勢產業集群。擁有“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國塑機之都”區域品牌,鄞州西服襯衣、余姚模具、慈溪小電器、北侖塑機、寧海文具等5個產業群,2007、2008年連續獲“中國百佳產業集群”稱號。各產業集群中也已經崛起一批強勢品牌,如雅戈爾、維科、方太、貝發、海天等。
盡管寧波區域集群品牌建設取得一定發展,也產生一批較有影響力的品牌產品與品牌企業,但目前寧波民營企業的品牌競爭力并不強,總體上仍然處于較低水平狀態。我們課題組通過對寧波民營企業的調查和走訪,了解到目前寧波民營企業的品牌建設存在以下一些問題。
(一)品牌龍頭企業缺乏
以民營企業為主體的寧波品牌企業,多數規模不大,品牌龍頭企業數量少,綜合實力欠強,缺乏具有國際影響力的品牌。在“2006年中國500最具價值品牌”中,深圳有26家企業入圍,品牌總價值達2000多億元;青島有8家企業上榜,品牌總價值達1040億元,其中“海爾”一家就達640億元,蟬聯“中國最有價值品牌”冠軍。而寧波市10家入圍企業品牌總價值僅360億元,加起來尚不足一個海爾的品牌價值,品牌價值最高的也只有92億元,沒有一家企業進入世界最具價值品牌排名。
(二)產品出口以OEM為主,附加值低,處產業價值鏈的低端環節
寧波外向型經濟發達,2007年寧波市外貿出口額占本市GDP的比重為88%,寧波不少產業集群已成為重要的產品出口基地。但企業出口仍以OEM為主,自主品牌出口額占全市出口總額的比重不到20%,70%以上的出口商品都是以貼牌加工的形式“為他人作嫁衣”。
嵌入全球產業鏈中的寧波民營企業地位仍然較低,總體上處于產業鏈的生產制造環節,缺乏核心技術與自主知識產權,產品附加值低、利潤薄。根據市外經貿局對出口額前100強企業的調查結果顯示,2009年第一季度寧波百強外貿企業的平均出口利潤率僅為3.62%,而寧波整個外貿行業的平均出口利潤率更是在3%以下。
(三)企業重商標注冊、輕品牌運用現象明顯
近年來,寧波民營企業創牌積極性有所提高,但商標注冊的多,品牌運用較少。調查得知,68.4%寧波民營企業擁有注冊商標,但能夠自主品牌經營的卻只有37.6%。一些企業只注重產品的輸出,著眼于眼前利益,缺乏對品牌創建的戰略規劃和有效運用;一些企業把品牌僅看作產品的一個外在形象,忽視與品牌培育密切相關的研發設計、營銷服務等關鍵環節開發。這樣,導致了創牌和用牌在一定程度上的脫節。
(四)企業研發投入少,技術創新能力差
技術研發、產品質量和營銷策劃是企業品牌戰略的三要素,只有掌握核心技術,才能占領產業發展制高點,才能掌握價值鏈上利益分配的控制權。調查發現,有近50%寧波民營企業沒有研發人員。2007年寧波百強企業研發費用占銷售收入的比重只有0.61%,達不到2007中國企業500強平均研發費用水平(占銷售收入比例1.32%),與世界500強大企業研發費用占銷售收入平均為3%-5%的水平更是差距甚遠。可見企業發展仍然處于投資推動型增長特點,企業研發能力還待于進一步加強。
二、民營企業品牌建設策略模型分析
民營企業普遍規模偏小,其品牌建設必須依靠集群品牌的力量。“集群品牌”是特定產業集群在市場上所具有的較高的知名度、美譽度和忠誠度。與企業品牌相比,集群品牌有其獨特性。它傳達的是一個集群的整體形象,它的利益主體具有廣泛性,它是一種具有非排他性、非競爭性和外部經濟性的公共物品,處在該區域內特定行業的所有企業都可享用并從中受益。
集群品牌可以為企業品牌形成背書效應,增加消費者的購買信心,促進產品銷售,規范企業行為,幫助品牌提升;也可展現專家形象,為名牌追加優勢等。與金融票據背書做出書面承諾不一樣的是,集群品牌背書功能是在顧客心里層面為群內提供質量擔保,增加消費者的購買信心。因此,集群內企業品牌可以借助集群品牌迅速廣大自身影響,提高市場競爭力。
我們得出企業品牌創建與集群品牌的互動策略模型是:通過企業、政府與行業協會的共同努力,提升產業集群的實力來增強集群品牌的影響力,同時,利用集群品牌的輻射效應和背書效果,為企業品牌的創建與成長追加優勢,形成品牌集群、品牌企業、弱勢(貼牌或無牌)企業三者的互動共同發展,從而帶動更多民營企業走上創牌之路。
第一,產業集群的提升是促進集群品牌建設的基礎。集群品牌是產業集群發展的高級階段,因而產業集群的技術創新水平,產業分工與協作的緊密程度,產業集群的規模等,都會對產業集群的提升產生重要的影響。
第二,具有相對優勢的品牌要塑造成集群內的領頭品牌,領頭品牌要充分發揮對集群整體品牌創建的支撐作用,集群整體品牌形成后,又可為領頭品牌的進一步建設追加優勢。
第三,在領頭品牌的輻射與帶動下,集群內的弱勢品牌進行自主品牌提升,廣大貼牌和無牌中小企業則要逐步創建自主品牌,以此形成集群總體的品牌優勢。
第四,集群品牌又要反饋于企業個體品牌創建,在政府管理部門的大力推動下,集群整體品牌會進一步規范并引導中小企業跟隨品牌的創建,提升企業的創牌能力。
企業品牌創建與集群品牌的互動策略模型如圖1所示:
三、促進集群民營企業品牌建設的對策與建議
(一)積極培育集群內相對優勢企業成為集群龍頭企業
領頭品牌是集群品牌的重要支撐,相對強勢品牌應通過收購、兼并、控股、聯合、虛擬經營、委托加工等手段,做大做強,發展為集群領頭品牌,在政府政策支持下,帶動集群產業的整合和升級,提高產業集聚的層次,優化集群產業結構,擴大集群品牌影響力。
(二)增強產業集群實力,提升區域品牌影響力
一是引導企業集聚,實現產業鏈的橫向擴張,即處于同一產業鏈位置的企業的數量與規模的增大;二是鼓勵企業在產業鏈的縱向延伸,即同一企業進入產業鏈的不同活動,即生產和制造企業向產品研發、市場營銷、銷售渠道建設等活動發展;三是政府或者行業協會依據產業鏈上不同活動的企業數量,實施補鏈措施,形成產業鏈的完整與充實,從而發揮產業分工協作優勢。這些有利于促進產業集群規模的擴大和產業的分工協作,從而產生更大的基于分工協作的集群內部市場,提高產業集群吸引力。
(三)鼓勵企業加強研發投入,增強技術創新能力
針對寧波傳統產業集群研發能力不足的現狀,應把大幅度提升企業自主創新能力放在突出位置。一是引導和協調企業在創新活動中的分工協作,加快薄弱環節的研發和創新,通過技術鏈的整體突破,建立和發展各種形式的企業創新戰略聯盟,推動行業共性技術和關鍵技術的整體突破。 二要采取優惠政策,吸引國內外實力企業在寧波集群內設立研發中心,鼓勵本地企業與實力企業建立合資研發中心。 三是利用當前有利時機,支持有條件的企業在境外設立研發中心,有針對性的收購國外品牌和研發機構,整合國外的人才和科技資源,加快新產品的研究和開發,提高科技創新能力,推動企業從OEM到ODM,并最終實現OBM。
(四)增強企業用牌意識,提升企業品牌運作能力
增強寧波民營企業品牌經營意識,引導企業不僅要商標注冊,更要建設品牌用好品牌。為此,有關部門要做:一是搭建品牌建設公共平臺,開展品牌知識、品牌經營和相關法律法規等方面的培訓,對企業品牌成長實行全過程的指導,提高民營企業品牌意識和建設能力。二是充分利用社會上退休經理人的知識經驗資源,在政府補貼下,為中小民營企業提供技術、品牌管理等方面的低收費的咨詢服務,扶持民營企業走上合適的品牌發展道路。
(五)加強質量管理和知識產權保護,合理利用集群品牌,規范企業創牌行為
質量是品牌的基礎,優良的產品質量是維護集群品牌順利發展的關鍵。行業協會應發揮其指導性作用,一是嚴格執行產業的質量標準和環境標準,大力推行國際、國內質量認證工作,組織制定產品質量地方法規,對產品質量服務標準進行區域認證和產地認證,建立良好的行業發展秩序。二是加大知識產權的保護力度,采取積極有效的措施來規范企業的競爭和經營行為,打擊制假、售假案件以及侵犯注冊商標、知識產權的行為,防止“搭便車”現象,防范利用區域品牌掠奪經營、大肆生產的不良行為,引導和鼓勵集群內中小民營企業參與到集體創品牌、愛品牌、保品牌的行列。
(六)加強品牌傳播,實現區域品牌和企業品牌的良性互動
地方政府和行業協會是區域品牌傳播的主體,應整合集群資源,精心策劃,多層次地開展集群品牌傳播,系統地展示區域品牌和企業品牌的形象,強化社會公眾對集群品牌的認同。在組織招商引資推介會、舉辦行業展銷會、參加國際展覽會時,應積極宣傳區域形象,充分展示寧波區域品牌獨特的情感價值和文化價值。
在進行區域品牌傳播的同時,還應對群內優秀企業開展差異化傳播,突出不同企業的品牌價值,應通過“名企”、“名品”、“名人”的宣傳,強化優秀企業、知名品牌的名牌效應,逐步形成領導品牌、優勢品牌、跟隨品牌,建立集群各層次的品牌系列和梯隊。通過區域品牌和企業品牌相互烘托支撐,建立集群品牌豐富、多層次的立體形象。
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產品經營策略范文5
[關鍵詞] 中小企業；經營戰略；問題
[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0041-03
一、中小企業經營戰略的現狀分析
中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業的發展對于經濟發展而言其意義十分重大。中小企業的經營類別涉獵廣泛，分布于各行領域，因此重視中小企業的發展建設對帶動我國經濟整體發展具有促進作用。通過調整制定完善的經營戰略促進中小企業步入專業模式和合作模式的發展方向，通過資源整合提高資源的利用率，形成嚴謹系統的產業結構。經營策略對于企業的長遠發展具有指示性作用，然而目前部分企業并沒有意識到經營策略的重要意義。中小企業更注重短期的收入和季度性的盈利，卻忽視了長遠的投資和發展，導致目前大多數中小企業的經營狀況看起平穩，實際其發展現狀一直停滯不前。
首先，目前部分企業開始重視對自身發展的規劃，但其經營策略不具備前瞻性和預見性。企業的經營策略應該根據企業的綜合實力、產品結構、市場發展現狀和未來走向預測進行設計，只有基于對大數據的把握才能從根本上用經營戰略引導企業未來發展。其次，由于管理者和企業所有者對經營戰略的漠視，導致企業經營戰略處于有名無實的狀態中，企業發展沒有按照經營戰略執行。對于資金有限、技術有限的中小型企業而言，集中兵力，走專業化路線尤為重要，然而企業管理者沒有考慮到產品管理和性能等因素，加重了企業的運營負荷。另外，當下市場經濟變化莫測，以不變應萬變成為必然趨勢。企業的經營策略關乎企業的生死存亡，在保持大的既定目標不變的情況下，企業根據市場的發展方向和顧客需求進行適當的產業調整。然而當下大部分中小企業的經營戰略一成不變，在多變的市場環境下備受重創。
二、新經濟條件下中小企業發展過程中經營戰略存在的問題
（一）中小企業的戰略定位不夠準確
中小型企業作為我國國民經濟的重要組成部分，對我國經濟的推動起到積極的作用。重視中小企業的發展成為新經濟條件下促進我國GDP持續增長的可行途徑之一，然而目前中小企業的發展還存在著諸多的問題。企業的戰略定位是企業發展的根基之所在，具有前瞻性和預見性的營銷戰略能為企業在生產決策的關鍵時刻起到指導性作用。目前中小型企業的經營策略存在的主要問題是戰略定位不夠明確。具體表現在三個方面，首先，中小企業的品牌定位存在一定的局限性和單一性。市場的發展瞬息萬變，由于消費模式和消費觀念在互聯網聯系的背景下發生了巨大的轉變，中小企業的銷售渠道無疑得到了空前的發展。然而目前大部分中小企業沒有及時的根據市場需求對品牌進行定位和分析，造成企業的經濟損失。其次，部分中小型企業更注重于產品銷量的漲幅，忽略了對經營戰略的后續完善工作的建設，這就導致當下大部分中小企業的經營戰略不具備預見性和前瞻性。由于企業戰略的淺顯且缺乏建設性，限制了企業的發展方向。第三，目前企業沒有重視到品牌建設的重要性，忽略了對品牌形象的打造和宣傳。在新媒體時代下，企業的品牌力量為企業的發展帶來無限的商機和更廣泛的客源。然而由于企業的品牌建設工作處于弱勢地位，導致企業在市場競爭中缺乏強大的核心競爭力作為支撐企業發展的動力。
（二）中小企業的經營策略缺乏對融資問題的考慮
首先，企業的發展需要資金作為強大的后盾進行支撐，然而由于目前中小型企業的規模較小，資金短缺成為限制中小型企業經營策略方向和類別的主要因素。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，我國已經由買方市場向賣方市場過渡。根據消費模式和市場需求的影響，中小型企業需要大量的資金來擴展現有規模，提高市場占有率。同時由于中小型企業的產品更新和技術研發不僅需要大量的資金投入，還需要維持企業正常秩序的運轉，因此融資問題成為中小企業構建經營策略過程中所要思考的首選因素。融資形式和融資規模制約著企業經營策略的走向和發展趨勢。目前大部分企業在制定經營策略的問題上忽略了對融資問題的考慮，造成項目后期資金供應不足而以失敗告終的局面。其次，由于中小型企業規模小、信譽度較低，加之政府方面沒有為中小企業的發展提供行之有效的輔政策，導致融資渠道和融資金額受到一定的限制。中小型企業無法打破融資難的僵局，因此導致企業后期的經營策略受到一定的沖擊和影響。融資規模和金額沒有得到明確的預估，導致企業的經營策略被融資因素約束，不能大膽的構想企業的發展宏圖。因此如何解決融資問題作用于企業經營戰略的制約關系，平衡融資問題和企業經營戰略兩者間的平衡點成為當務之急。
（三）中小企業內部控制建設工作不到位
內部控制在現代企業管理中扮演著重要的角色，科學有效的內部控制制度對企業的長遠發展起到了積極促進的作用。首先，目前部分企業還沒有意識到內部控制在實際應用過程中的重要性，忽略了內部控制制度的建設和完善工作。中小企業更側重于短期盈利，因此內部控制制度成為其發展過程中的短板。其二，中小企業的經營管理能力較為薄弱，風險防范能力不足，其根本原因是因為忽視了對內部控制制度上的建設。內部控制制度的核心作用在于提高企業的風險控制水平和經營管理水平。在經濟一體化的大背景下，市場走向變化莫測，市場需求的變動下，中小企業作為金融市場中的弱勢群體首當其沖，在經濟波動中遭受重創。因此企業急需通過建設完善現有的內部控制制度來加強自身的風險抵抗能力，以內部控制制度來督促企業發展積極性的提高，從而為企業深化踐行制定的經營戰略創造良好的外部環境。因此中小企業如何提高對內部控制重要性的認識，加強內部控制建設工作的意識成為經營策略設計和建設工作的重要組成部分。
（四）中小企業的經營策略缺乏創新
隨著全球一體化的逐步形成，市場經濟變動較大且關聯性和波及范圍也逐漸擴大。在這種形式下，大部分中小企業的經營策略仍處于以不變應萬變的被動狀態之中。我們對經營策略的定義是在企業的現代管理中，為了實現企業既定的經營目標，在現有市場環境的允許下，盡可能的通過統籌兼顧的運作方式實現企業的經營目標，提出相應的解決方案，并制定出具有針對性的操作規則和競爭方式。經營策略是企業在競爭的環境中，考量本身的優劣，依據已形成優勢和創造生存與發展空間所采取的反應。經營策略不能一成不變，必須隨內部條件、外部環境的變動而調整。中小企業作為生產規模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環境不斷的考驗著中小企業的生命力。經營策略作為企業發展的中堅力量，由于缺乏創新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。因此中小企業如何彌補經營策略中的不足，如何根據市場變化進行經營策略的調整和創新成為有待解決的問題之一。
三、針對中小企業的經營戰略存在的問題提出的解決策略
（一）調整中小企業的戰略定位和經營策略
目前中小型企業的需要明確自身的能力，結合企業的綜合實力和資金能力對企業前景進行合理規劃。因此在企業的戰略定位和經營策略調整問題上，還需要在現有模式上實現突破，打破現有僵局。首先，突出技術的專業性，以專一模式作為企業的戰略核心，通過對資源的整合打造具有壓倒性優勢的產品來提高企業的市場競爭力顯得尤為重要。對于資金有限、技術有限的中小型企業而言，集中兵力，明確企業的戰略定位進行突破，從而在市場贏得極高的口碑。產品的多元化發展模式并不適用于能力有限的中小企業，為了更好的管理產品品牌、提高服務質量，以專一的發展模式，做到“術業有專攻”對于中小企業的發展而言顯得尤為重要。第二，企業要注重產品的特色化打造。在市場產品趨同的大背景下，企業要通過產品性能來占領市場，需要在產品的功能上不斷的進行特色化建設。第三，中小型企業要將合作聯盟模式植入企業的經營策略中。由于目前大部分中小型企業發展受到地域、資金、政策等一系列因素的影響，因此各企業之間可以在有關聯性的項目上推廣合作聯盟模式。不僅能有效的節約資金，控制成本，同時也能加強各企業之間“競爭、合作”意識。
（二）打破中小企業融資問題造成的限制局面
首先，中小企業可以通過自我資本的積累來解決融資難題。內部融資作為中小企業最重要的融資渠道，其風險性相對降低。然而由于內部融資的運作效率相對較低，單靠內部融資解決融資問題遠遠不夠，因此中小型企業需要重視直接引進資本的解決渠道。中小型企業可以將資信狀況作為連接金融機構的橋梁從而從金融機構中獲取資金支持。由于中小企業的經營規模和經營風險同國企差距較大，因此為了能便捷中小企業的融資程序，需要中小型企業注重自身資信狀況。在經營過程中也需要中小企業注重自身的商譽問題，在市場中樹立良好的品牌影響。其次，中小型企業的融資問題一直為國家所關注，中小型企業可以借助政府扶持下的政策優勢來解決融資難的問題。第三，企業也可以間接的引入資本解決企業資金鏈吃緊的狀態。通過共同開發項目實現企業間的資源共享，企業間實現合作聯營的經營模式從而擴大資金儲備和項目規模。企業間的合作和經營在一定程度上能效緩解融資壓力，同時由于經營風險共擔，使得融資風險和融資成本相應的降低。
（三）中小企業需要加強內部控制建設
內部控制在中小企業的生產經營活動中扮演著重要的角色，內部控制通過自我調節和自我制約的內在機制，在企業管理和發展中起到重要作用。內部控制的健全與否，是中小企業經營戰略實施效果好壞的關鍵。通過內部控制制度來深化企業經營策略的執行和實施在市場經濟體制下顯得尤為重要。首先，中小型企業管理層和所有人要重視對內部控制制度的構建，將內部控制應用于企業的現代化管理過程中。企業的管理者重視內部控制建設才能從根本上將內部控制應用于企業的經營策略中。只有管理者重視起對內部控制制度的應用，才能做到上行下效。其次，為了貫徹實施企業制定的經營策略，企業當務之急要明確內部控制目標。內部控制目標和經營目標之間不是相對獨立的關系，兩者之間具有一定的關聯性，內部控制目標的明確為經營目標的實現打下堅實的基礎。第三，企業要培養員工對內部控制建設工作重要性的意識。同時也要將責任意識落實到個人身上，將責任制貫徹應用于企業的管理中，從而促進企業的長遠發展，更好的實現企業設計的經營策略。
（四）注重中小企業經營戰略的改革和創新
首先，應市場需求的變動，中小企業的經營戰略急需根據市場走向做出應有的反應和調整。中小企業作為生產規模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環境不斷的考驗著中小企業的生命力。經營策略作為企業發展的中堅力量，由于缺乏創新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。目前大多數企業的經營戰略缺乏創新，以不變應萬變的發展狀態顯然是不現實的，在激烈的市場競爭中勢必會被淘汰。中小企業經營戰略的創新需要企業自身要提高對經營戰略的認識，只有從根本上重視經營戰略的調整和創新才能促進其長遠的發展。其次，企業要注重人才的培養，不斷優化企業的人力資源結構，儲備優秀人才，優秀的人才是企業經營戰略不斷深化不斷創新的保障。第三，中小企業的經營戰略創新要立足于市場發展，通過市場數據制定合理可行的創新方案。由于企業的經營戰略是企業發展的中堅力量，其改革和創新并非意味著改頭換面，而是需要在原主干上不斷的填充和彌補。過度的改革必然會對企業的發展方向造成一定的沖擊和影響。因此中小企業的經營戰略在創新和設計更要尤為謹慎，不然會適得其反。
四、結論
中小企業的經營戰略作為企業發展的中堅力量，對企業的發展而言起到了說明性的作用。隨著經濟的發展步伐不斷加快，市場競爭也越發激烈，一成不變的經營戰略站在抉擇的關口，急需通過調整來應對企業發展危機。目前中小企業的經營戰略的完善面臨諸多問題，包括調整中小企業的戰略定位和經營策略，在構建企業經營策略時需要打破中小企業融資問題造成的限制局面，中小企業需要加強內部控制建設，通過內部控制應用于現代企業的管理中來實現企業利益的最大化。中小型企業的經營戰略是一場持久戰，企業要想在激烈的市場競爭中扭轉弱勢地位，需要及時的進行創新和彌補，從而促進企業長遠可持續的發展。
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產品經營策略范文6
關鍵詞：企業 品牌 經營策略
在當今時代，品牌作為一種無形資產，在市場競爭中的巨大價值不言而喻。因此，企業要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強烈的創品牌意識，而且也需要有強烈的品牌經營意識。為此，四川科特提出了品牌化經營策略，在品牌經營上不斷創新，以促進國有企業的更快更好發展。本文在分析企業品牌經營重要性及品牌經營誤區的基礎上，提出了進行品牌化經營提升企業核心競爭力的有效途徑。
一、企業品牌經營的重要性和必要性分析
1.企業品牌經營的重要性分析
企業品牌經營是通過企業品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維持與強化，最終實現創立名牌與發展名牌。一方面，企業品牌經營是企業核心競爭力提升的外在表現。另一方面，企業品牌經營在企業經營中占據重要地位。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業的業務拓展。由于客戶對企業品牌的認同，企業可以利用品牌的光環在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中的價值源泉。
2.企業品牌經營的必要性分析
隨著品牌競爭時代的來臨。企業要生存和發展，就必須順應經濟發展的趨勢，實施品牌經營策略。首先，實施企業品牌經營策略是企業自身發展的需要。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業將成為強勢品牌企業的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場，只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎和可能性。其次，實施企業品牌經營策略是滿足消費者的需要。當今的時代已走入了品牌力時代，越來越多的消費者已開始深化品牌認識，并傾向于購買有品牌的產品，因為對消費者來說，品牌又有了較為深刻的含義。作為質量安全監督測評中心，良好的品牌形象是消費者選擇的基礎，也是保證服務品質的基礎，可以有效降低購買風險。
二、國有企業品牌化經營中存在的誤區
1.缺乏正確的品牌經營意識
品牌化經營是一個長期的過程，是向消費者傳遞一種承諾的過程。然而，許多品牌的企業經營者缺乏長期的品牌經營意識，沒有真正意識到品牌對企業持續經營和發展壯大的重要促進作用，常常把品牌經營作為一個短期行為。基于對品牌經營的錯誤認識，在激烈的市場競爭環境下，許多品牌的企業經營者很難抗拒短期內迅速獲取高額利潤的強烈誘惑，最終以犧牲品牌承諾為代價去換取眼前的利益，導致許多品牌在無序的市場競爭中敗下陣來。
2.企業的品牌經營缺乏規劃
企業的品牌經營是一個復雜而浩大的工程，需要精心的規劃。然而，當前許多企業的品牌經營卻缺乏相應的規劃。主要表現在以下幾個方面：第一，缺乏對品牌生命周期的管理。不少企業的品牌生命周期就是產品生命周期，當產品生命周期進入衰落階段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏對品牌的全面維護。企業往往認識到了品牌的重要性，因此進行廣告的狂轟爛炸，認為只要廣告做多了就可以造就品牌，缺乏持續的品牌形象維護，當意識到品牌對消費者的吸引力不及競爭品牌時，已經給競爭者占了上風。
3.缺乏相應的機制
當前，在企業進行品牌建設的過程中，有相當一部分企業把當前的或短期利益作為經營的主要目的，而忽視了品牌的建設及品牌的效應，也缺乏品牌建設的機制來保證品牌化經營策略的持續實施，這就使得企業的運行及企業職工的行為與企業的品牌化經營毫無相關，他們只要完成自己的任務就行了，而忽視了象品牌建設相關的形象、產品的識別等方面的建設，也沒有相關機制來衡量他們品牌建設的績效。
三、國有企業的品牌化經營策略分析
1.樹立品牌化經營意識
品牌意識是企業對品牌作用的認識及運用品牌戰略的自覺性。品牌在企業發展中有著極其重要的作用，企業只有建立自己的品牌才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。為此，企業必須具備品牌化經營意識，要對企業的品牌進行正確決策、科學設計，并對品牌進行得力的保護。首先，真正意識到品牌對企業持續經營和發展壯大的重要促進作用。要深刻認識實施品牌戰略，是現階段爭奪市場份額求得企業生存的主要手段之一，更是企業為國家、為民族做出應有貢獻的一個有效途徑。其次，要正確認識品牌經營的內涵。企業經營者要意識到品牌經營是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰略規劃、視覺形象設計、核心理念確定、品牌符號運用、品牌場景設計、廣告調性等一系列工作。而且，品牌建設并不是一個短期工程，要真正成為品牌，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面的內容完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內容、從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉變，形成顧客忠誠。
2.進行品牌經營的科學設計
企業要成功開展品牌化經營策略就必須在強化品牌經營意識的基礎上進行科學的品牌經營設計。首先，進行企業品牌分析，包括顧客分析、競爭者分析和自我品牌分析。進行完整的企業品牌分析是品牌經營的理論基礎。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遺產、企業組織價值、品牌力等關于品牌方面的內容。在進行企業品牌分析時要注重對品牌的文化附加值的分析和品牌個性的分析。此外，還要注意在品牌認同中樹立品牌個性，提高顧客忠誠度。品牌是消費者與產品溝通的紐帶，而品牌經營的成功需要賦予產品以個性，建立獨特的品牌個性是品牌營銷的重要內容，產品可以被競爭或者模仿，但品牌卻是獨一無二的，有個性的品牌可以真正吸引并穩固目標消費者。最后，根據品牌個性進行品牌定位，并針對某個目標群進行積極的傳播。品牌個性是品牌和消費者相互聯系互動的紐帶，它具有強烈的情感感染力，可以抓住消費者的興趣，使消費者保持品牌的忠誠。品牌個性塑造與品牌的定位聯系得越緊密，消費者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在這一過程中，要利用信息網，實現組合經營。品牌一經開發，就要以最快的速度上網，迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場。此外，應綜合運營各種營銷手段，從多種角度接觸消費者，讓企業的品牌得到全方位的推廣，使客戶能對企業品牌有足夠的認識和認同。
