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減肥計劃方案范文1

為鞏固當前煙花爆竹安全監管工作成果,深化煙花爆竹長效監管工作機制，落實煙花爆竹企業主體責任，規范煙花爆竹市場秩序，嚴格按照“屬地管理、部門聯動、社會監督、行業自律”職責，繼續保持對煙花爆竹非法違法行為的高壓態勢，確保廣大人民群眾過一個安全、文明、環保的節日，保障中泰街道全年煙花爆竹經營安全和反恐WW工作的順利進行，決定在轄區范圍內開展2018年元旦和春節期間煙花爆竹打非治違專項行動,結合2018年全年煙花爆竹安全監管工作實際，特制訂以下實施方案。

一、工作目標

對轄區煙花爆竹批發零售企業實行專項整治和日常檢查的監管模式，進一步落實煙花爆竹批發零售企業主體責任，重點抓好從業人員安全培訓、隱患排查治理、嚴格執行安全生產管理制度和安全操作規程等環節，嚴厲打擊非法經營、儲存、運輸、燃放等各類違法違規行為，從而有效遏制煙花爆竹行業領域的各類事故發生。

二、打非治違內容

煙花爆竹“兩關閉”經營點、煙花爆竹經營零售“三嚴禁”、煙花爆竹批發企業“六嚴禁”、煙花爆竹零售店證件到期（超期經營）、煙花爆竹運輸和燃放行為、銷售實名制登記等方面進行重點檢查整治。

三、禁燃區域劃分

繞城線以內禁止任何單位和個人燃放煙花爆竹。除上述禁止燃放區域外，禁止在下列地點及其五十米距離范圍內燃放煙花爆竹：國家機關辦公場所；文物保護單位、文物保護點、歷史文化街區、歷史建筑保護范圍；易燃易爆物品生產、經營、儲存單位；軍事設施所在地；山林等重點防火區；醫療機構、幼兒園、學校、養老機構、宗教活動場所；輸變電設施安全保護區內；車站、碼頭等交通樞紐，軌道交通以及鐵路線路安全保護區內；商品交易市場、建筑工地;住宅小區、高層建筑、地下建筑；其他消防安全重點單位。

煙花爆竹禁燃區域以區政府發文為準。

四、職責分工與檢查機制

（一）屬地日常監管

各單位要切實履行屬地監管職責，在元旦春節等重點時段，加大煙花爆竹專項檢查力度和頻次，在節后日常期間，各屬地對零售店每季度開展不少于一次的安全檢查。檢查過程中必須做好相關文書和照片記錄，發現隱患要督促零售店及時整改，確保隱患整改形成閉環。同時要充分發揮村（社區）網格化力量，對農貿市場、雜貨禮品店、超市、喪葬用品店、廢棄廠房、出租私房、公共場所等開放空間和一般場所進行巡查。

（二）部門聯合檢查

在元旦春節等重點時段，由各相關科室、中泰派出所、市場監管所、城管執法中隊等職能部門成立聯合打非小組，對煙花爆竹市場及重點部位進行明察暗訪和聯合打非整治工作。在日常期間，根據職責劃分，對煙花爆竹零售店進行抽查和暗訪。對涉及煙花爆竹領域的犯罪行為要嚴厲打擊，及時移交公安、法院、檢察院等執法部門依法追究刑事責任。

企業主體責任落實

煙花爆竹批發零售企業要嚴格落實主體責任，認真開展隱患自查自糾工作，針對檢查、自查中發現的問題和隱患，按照“一必須五到位”的要求，及時落實整改措施。行業協會要充分發揮行業自律意識，積極配合煙花爆竹行業檢查工作，同時做好內部的指導服務工作。

（四）跨區聯動工作機制

進一步強化區域聯防，形成合力，協調溝通周邊區域煙花爆竹聯防聯管工作，嚴防周邊區域煙花爆竹非法流入，加強與周邊地區安全監管的信息聯享機制，通過信息共享，掌握轄區煙花爆竹動態，對檢查中發現的涉及周邊地區外來非法煙花爆竹和異地非法銷售、儲存、運輸煙花爆竹的行為，及時做好溝通并制定措施。

（五）事項分類分級處置

簡單事項：由網格人員、派出所等巡查人員現場處理并立即制止，如煙花爆竹零售店內使用明火、電瓶車充電、滅火器缺失等；

常規事項：屬地發現煙花爆竹零售店存在非法儲存、異地經營、設攤經營等行為，由鎮街（平臺）牽頭，組織轄區綜治、安監中隊（經發科）、派出所、城管中隊、市場監管所等基層站所和行業協會予以處置，如零售店拒不改正或者存在無法整改的重大隱患等情況，向職能部門上報處罰建議書，由上級職能部門會同屬地進行查處。

專業事項：由上級職能部門牽頭，街道配合，共同協商處置，如涉“兩關閉”、非法經營、涉恐行為等；

重大事項：上報區大聯動辦統籌協調處理，如群體性等涉及WW安全隱患事項。

五、工作步驟

（一）第一階段：宣傳動員階段（2017年12月）

12月開始，對各自轄區內的煙花爆竹倉庫和零售店進行政策法規宣傳和動員，在煙花爆竹行業領域營造合法合規經營的良好氛圍。

（二）第二階段：聯合打非階段（2018年1月-2018年2月）

2018年1月開始，開展為期兩個月的打非治違專項行動，聯合相關執能部門開展本轄區內的煙花爆竹集中檢查，重點打擊煙花爆竹非法經營、儲存、運輸、燃放等違法行為。

（三）第三階段：日常監管階段（2018年3月-9月）

鞏固元旦春節期間打非成果，制定煙花爆竹日常監管工作計劃，對照計劃進行日常檢查，對轄區內的煙花爆竹非法行為和安全隱患及時查處并消除。

（四）第三階段：攻堅總結階段（2018年10月-12月）

集中開展第四季度煙花爆竹安全生產大檢查，全面提升轄區煙花爆竹監管力度，提煉并總結年度煙花爆竹打非工作成績，為年底煙花爆竹安全收官打好攻堅工作。

六、工作要求

（一）加強組織領導。各單位要高度重視煙花爆竹安全管理工作，始終保持煙花爆竹打非治違的高壓態勢，加強組織領導，制定各項煙花爆竹打非舉措，嚴格落實煙花爆竹專項資金投入，加強條塊縱橫協作機制，著力解決煙花爆竹熱點和難點問題，有效防范煙花爆竹事故的發生。

減肥計劃方案范文2

一、巧用白板設情境，點燃學習興趣

學齡前幼兒思維特點是以具體形象思維為主，他們能有效集中注意力的時間比較短暫，所以老師們通常會在導入部分使出渾身解數吸引孩子的注意，引發孩子的學習興趣。電子白板因為具有強大的兼容顯示功能，老師巧妙利用組合這些功能就能為課堂創設生動真實的情境，引人入勝。在大班健康活動《國王減肥記》的實施過程中，導入部分我們運用電子白板的聚光燈、放大鏡與多媒體音效播放結合的方式，將白板打造成出“電影”序幕的效果。隨著士兵整齊有力的步伐聲與司號手的一聲“國王駕到”，老師拖動聚光燈在胖國王的全身閃過，孩子的注意力都被白板上的神奇一幕吸引了。緊接著步伐聲停止，聚光燈停在胖國王臉部，放大鏡拉大至國王全身。在聲、光、畫的動態組合下，老師利用白板引導孩子對主人公胖國王完成了從局部到整體的觀察。孩子們第一時間便跟隨士兵的腳步走入了胖國王的故事情境。

面對白板的強大功能，《國王減肥記》的導入設計在集體備課中曾有過兩種方案，一種是利用白板的拉幕功能，結合音效來完成情境創設，另一種就是案例中呈現的聚光燈、放大鏡組合效果。兩套方案都有很強的視覺沖擊效果，考慮到拉幕功能將給孩子的是包括胖國王、士兵等角色在內的全圖展現，不利于孩子聚焦觀察。結合活動的主題目標與孩子注意力容易分散的特點我們選擇了另一套方案。事實證明，基于兒童立場出發，對白板諸多的功能篩選，優化組合，能起到事半功倍的效果。

二、活用白板串情節，突顯學習重點

白板的功能強大，它集計算機、投影儀、黑板等功能于一身。我們既要依托它來組織活動但又不能依賴它拋棄其他教學具的運用。它可以作為很好的平臺，創造教育節點幫助老師架構整個活動，老師又可以在每個節點中運用多種教學手段相結合的方式拓展延伸，挖掘活動內涵，形成主次不同的面，造就豐滿的課堂。

（1）多點成線，架構活動框架。因為白板具有強大的數據庫存儲功能，能實現圖片、音頻等的隨時鏈接。這就突破了PPT不可機動變化的局限。將活動過程中重要的節點，以底版的形式打包存儲，活動進行中根據孩子的學習情況，老師可以機動地調用。這些節點好似珍珠，在白板這根無形的線的作用下串成了整個活動。

《國王減肥記》中我們設置了胖國王出場、胖國王的餐盤、胖國王的生活、胖國王的減肥計劃、營養專家的指導（食物金字塔）、胖國王減肥成功這幾個節點。每個節點都有其獨特的呈現方式，如國王的餐盤采用隱藏拖動功能、國王的生活采用平面拖動放大功能等。老師對白板靈活的運用，呈現了精彩的課堂現場。

（2）以點帶面，豐富活動內涵。活動節點只是活動中的點，要形成主次不同的面還需要依托白板進行合理展開。在面的展開上白板又顯示了其他教學資源無法比擬的優勢。或當成黑板講述故事，或成為操作平臺與孩子有效互動、又或成為可以容納各小組操作結果的超級投影儀……當然我們還在小組操作環節加入了實物圖片操作等手段，傳統與現代相結合，共同豐富課堂教學內涵。

如在經歷了導入、經驗喚起兩個學習環節的興奮之后，如果再增加多媒體刺激，就可能造成孩子的精神疲勞，不利于之后重點學習環節的推進。簡單的黑板圖片展示輔以老師親和的故事講述，將故事中胖國王的形象、生活、工作、出行帶來的諸多不便一一展現在孩子們面前。這一重要的情節串聯不僅緩和了孩子激動的情緒，又為接下來的學習重點——為胖國王商量制定減肥計劃暗暗作好了情感鋪墊。

三、妙用白板增趣味，支持有效互動

白板以其獨特的交互功能著稱于世。“在做中學，在做中教，在做中求進步”只有讓孩子進行直觀的操作體驗，才能積累豐富的感官經驗。在整個活動中，我們充分挖掘白板的多種交互功能，實現了老師與材料、幼兒與材料的多通道互動。白板的觸摸功能使得孩子與學習材料之間的互動變得生動有趣，極大地調動了孩子的學習熱情。

減肥計劃方案范文3

神話一：萬噸脂肪不翼而飛

來自曲美減肥中心的消息：10000噸脂肪不翼而飛。據專家人士稱，曲美自2000年8月上市至今，已累計銷售400萬盒。按國際多中心、平行、隨機、雙盲臨床試驗結果標準，人均每盒減掉2.5公斤計算，足有10000噸脂肪不翼而飛。按載重5噸的大卡車排隊等候，2000輛大卡車可以排成約15公里的長隊，試問如此神偷是誰？

千萬瘦身男女直指——曲美。

神話二：開創藥品減肥新時代

根據我國衛生部門保守估計，中國至少有7000萬人飽受肥胖的困擾，各大中城市有近三分之一的人有不同程度的肥胖癥狀。面對龐大的減肥市場，眾多商家一擁而上，手持利劍各顯神通，瓜分誘人的大蛋糕。20世紀九十年代，中國市場涌現出各式各樣的減肥品，由于當時仿制的國外減肥藥品如安非拉酮、嗎吲哚、氛氟拉明的毒副作用較大，受國人“是藥三分毒”的影響，減肥藥品占據醫院的部分市場份額，而真正主導市場的是寧紅、大印象、巨不肥、更嬌麗、康爾壽、國氏、美福樂、V26、風暴、白領、金多靶等減肥保健食品。它們在營銷手段方面采取的基本是廣告轟炸加讓利促銷組合方式，多數都是采用明星廣告快速建立知名度，受到許多年輕女性消費者追捧，從而各領兩三年，我們把這個時代稱之為保健食品減肥時代。

2000年8月，FDA三十年來批準的兩個減肥藥之一——Sibutramine，在中國上市，她有一個好聽的中國名字——曲美，曲美一上市便引來了許多新聞媒介、藥品經銷商、廣大的醫生和消費者的關注，隨后，她通過一系列的創新營銷手段，帶領著澳曲輕、賽尼可、諾美亭等后來的減肥藥品，與紅極一時減肥保健食品們展開了殊死搏斗。這場戰斗打得很快，不到半年的撕殺，以曲美為首的減肥藥品便占據上風。保健食品們有的退出江湖，有的閉關修煉，有的還在戰斗，但已不再有往日的威風。到2001年，中國減肥市場的主導者是曲美為首的減肥藥品，有資料表明在中國城市市場曲美、賽尼可、澳曲輕分別占據48%、18.5%、10.5%的份額，而所有保健食品的市場份額也不過10%左右。至此，中國減肥市場業已走向藥品減肥新時代。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10產品名稱 曲美 賽尼可 澳曲輕 大印象 華芝堂 金多靶 康爾壽 更嬌麗 可秀 三葉同類占比% 48.08 18.55 10.45 3.09 1.72 1.43 1.41 1.14 1.13 1.04

減肥品 品牌知名度 市場占有率 品牌美譽度曲美 88.4% 28.4% 68.3%賽尼可 42.9% 3.3% 33.3%康爾壽 73.3% 7.5% 22.5%大印象 71.7% 6.3% 14.6%更嬌麗 50.4% 4.6% 15.2%風暴 44.1% 3.1% 19.8%V26 53.4% 3.0% 17.8%%寧紅 49.7% 2.5% 8.0%

神話三：中國減肥市場第一品牌

在保健品減肥時代，實質上是群雄混戰、軍閥割距的時代，沒有任何保健減肥食品會同時兼具高知名度、高忠誠度和高市場占有率，中國市場無真正意義的領導品牌，當中國進入藥品減肥時代后，為爭奪中國減肥品第一品牌地位，曲美與洋品牌賽尼可展開了大決斗。這是一場中國太極拳對西洋拳的決斗，是一場勢均力敵的較量。同為FDA批準的減肥藥身份，曲美的老爸是土生土長的中國藥業巨子太極集團，賽尼可的老媽是國際大型制藥集團瑞士羅氏公司。這場決斗從醫院市場打到OTC市場，從上海打到重慶，從市場打到法院。最終，占盡天時、地利、人和的曲美取得了勝利，一躍而成為中國減肥市場第一品牌，走紅中國。

神話四：中國藥品零售市場銷售第一名

曲美創新營銷不僅制造了中國減肥市場第一品牌的神話，而且創造了連續九個月位居中國藥品零售市場銷售冠軍和2001年度銷售第一名的神話，并且使太極集團2001年一躍成為中國藥品零售市場銷售排名冠軍企業，以下是國家藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所監測數據統計排名情況。 排名 藥品名稱 排名 藥品名稱一 曲美 六 六味地黃丸二 賀普丁片 七 酸痛靈噴劑三 排毒養顏膠囊 八 腦白金四 百消丹 九 蜜煉川貝枇杷膏五 速立特膠囊 十 斯達舒膠囊　 排名 廠家 排名 廠家一 太極集團 六 鄭州華夏醫藥保健品公司二 西安楊森 七 上海施貴寶制藥公司三 葛蘭素威康制藥公司 八 廣東珠海聯邦制藥廠四 北京同仁堂集團 九 山西晶鑫藥業五 云南盤龍云海藥業 十 哈藥集團制藥六廠　 第二章　上市前奏

兵馬未到　策劃先行

太極集團與重慶醫藥工業研究院經過2年多的研制，成功開發FDA認證的兩中國際暢銷減肥藥之一——曲美（Sibutramine）。并于1999年10月第一個嚴格按照國際GCP標準進行多中心、平行、隨機、雙盲法臨床研究。由上海第二醫科大學瑞金醫院牽頭、重慶醫科大學第二附屬醫院、天津醫科大學總醫院、山東醫科大學齊魯醫院等國內四大著名醫院共同參與臨床試驗，歷時六個月臨床表明，曲美效果明顯，有效率為85%（體重下降大于原體重的5%為有效），并且血脂也得到明顯改善，產品安全性良好。好的產品國家批準也快，2000年5月，曲美搶在諾美亭、澳曲輕、賽尼可、可秀等眾多減肥藥品的前面，成為SDA批準的第一個減肥藥品。

2000年6月5日，太極集團公司董事長白禮西組織曲美科研、廣告、產品方面的人員召開小范圍的產品論證會，我作為廣告部負責人參加了會議，會議圍繞曲美的臨床情況、國內外減肥品市場營銷情況進行討論。會議一直開到6月6日凌晨1點才結束，會議初步確定曲美的上市，必須在8月份全國上市，趕在同類產品前取得市場先機。半夜時分，白董把我叫到他下蹋的賓館房間，任命我兼任曲美辦負責人，立即開展上市前的調研和策劃工作，一個月內必須拿出高水準的產品上市方案。

用腳行走　讓心飛翔

2000年6月6日，來自醫學、藥學、新聞方面的七名同志組建曲美辦公室，啟動曲美的調研、策劃及示范工作，進入緊張忙碌的工作狀態。在接下來的20天時間里，我們搜集了大量的關于國內外減肥品開發及市場狀況的材料，走訪了許多肥胖者，特別是與曲美臨床試驗的醫學專家的交流和召開曲美臨床患者座談會，讓我們得到了信心的鼓舞和準確的消費者信息。

一、中國減肥市場的調研重要結論：

1、中國減肥市場潛力巨大：肥胖者7000萬人，超重者2億人，市場潛力約60億元；

2、中國減肥市場缺乏龍頭產品：保健食品依靠廣告大量投入，各領一時，因受療效、安全性、反彈問題而曇花一現，國內外淘汰的減肥藥在國內有一定銷售，因安全性問題及營銷手段單一而成為市場支流；

3、中國市場的減肥品可分為四大門派：從減肥品的減肥機理上分析，我們把市場上的減肥品概括為四大門派，一是瀉派，通過腹瀉脫水的方式快速減輕體重，但主要是水份，減肥后反彈幅度大；二是堵派，通過抑制食欲的辦法來減少脂肪的攝入，這種方法易造成營養不良，減肥后食欲大增，體重反彈；三是替派，即通過進食一些纖維及其它方面的難消化的食品來代替或減少飲食，這種方法與堵派差不多，只是手段不同；四是撰派，即杜撰諸如基因減肥、細胞減肥、殺滅肥胖物質、調節體重中樞等不被專家認可的減肥概念來誤導消費者（曲美不同于這四派）；

4、中國減肥市場的減肥品利潤空間高：各種減肥品價格參差不齊，多數減肥品日服用價格在10元以上，有的高達30多元，而與成本相比，價格較高，利潤空間巨大；

5、減肥品銷售有明顯的淡旺季之分：受夏季穿著的影響，消費者習慣在春夏季購買減肥品，使市場形成明顯的淡旺季差別。

二、 減肥市場消費者調要結論

1、 消費者缺乏信心：絕大部分肥胖者都服用過2-5種減品，也嘗試過飲食控制和運動減肥，但是多數都不成功，甚至越減越肥，痛苦的減肥經歷使他們對減肥已失去信心；

2、不信任廣告但又不得不跟著廣告走：調查發現肥胖者都認為減肥品廣告過于夸張，試用后根本就難以減肥，不怎么相信廣告。但新的減肥品廣告一出現，又帶著試一試的心態去購買來試用，屢減屢敗、屢敗屢減；

3、 口碑宣傳最為可信：當看到周圍的朋友成功減肥后，會馬上去購買同樣的產品來減肥，口碑對消費者的影響大大超過廣告。消費者對朋友推薦、電視廣告、電臺廣告、店員介紹、雜志、報紙、傳單的信任程度分別為70%、30%、25%、20%、18%、12%、0%；

4、消費者存在許多錯誤的減肥觀念：消費者普遍存在肥胖不是病、快速減肥、減肥后不反彈、減肥保健品比藥品安全、肥胖不需吃藥、節食減肥等許多錯誤的減肥觀點；

5、消費者大致可以分為五類：一是16歲以下的青少年肥胖；二是16-28歲城市超重女性，這群消費者把減肥當作時尚，胖也減、瘦也減，品牌轉換快；三是28-45歲的城市肥胖婦女，這群人消費比較理智，肥胖影響婚姻、事業，減肥心誠；四是28-45歲的城市肥胖男士，他們減肥意識不強，有的甚至認為肥胖顯得富態；五是46歲以上的肥胖男女，這群人除外在所表現的肥胖形象外，多數有高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暫停綜合癥等肥胖并發癥。

三、曲美產品調研重要結論

1、曲美是國際市場重磅炸彈：是三十年來FDA批準的第一個減肥藥之一，是SDA批準的第一個減肥藥，同質產品暢銷全球30多個國家，在國際市場的地位不亞于“偉哥”在性保健市場的地位；

2、曲美獨具五大優勢：曲美不同于四大門派，曲美具有權威性、科學性、靶向性、安全性、方便性五大優勢，概括為五個第一，即：第一個FDA批準和SDA批準、第一個靶向減肥（主減腰腹臀頸部脂肪）、第一個具有雙重減肥機理（控制脂肪過量攝入和燃燒脂肪）、第一個按GCP標準臨床（隨機、雙盲、安慰劑平行對照、多中心臨床試驗）、第一個日服一粒；

3、曲美的目標人群有五類：曲美減肥裝的目標消費者有三類，28-45歲的城市肥胖女性，28-45歲的城市肥胖男性，46歲以上有并發癥的肥胖者；曲美維持體重裝的目標消費者有兩類，16-28歲的超重女性，28-45歲減肥后體重反彈的肥胖者。

市場調研和信息搜集工作后，接下來的是策劃出上市方案，6月底，曲美進入封閉的準軍事化工作狀態，7名工作人員封閉在業城花園太極招待所，每天24小時開展工作，邊吃邊工作，邊睡邊工作，輪流短暫休息，每位工作人員處于神經高度緊張狀態，腦力激蕩通宵達旦隨時進行。

7月6日凌晨，曲美辦的同志們正在匯總方案，天一亮，我們立即帶上方案趕往重慶桐君閣藥廠會議室，召開集團公司曲美上市方案論證會。，參會領導及代表有100多名，分別來自集團公司工業系統、商業系統及管理決策部門，上午由曲美辦的四位同志以幻燈片講演的形式分別介紹《中國減肥市場現狀分析》、《曲美產品特點介紹》、《曲美上市推廣思路》、《曲美市場導入廣告方案》，下午，參會領導分為行銷組、廣告組、技術組、財務組、商業組等從不同角度分正反方對上市方案進行激烈討論，各小組討論后再進行匯總，最后，大會基本通過上市方案，決定走大品牌成長之路，快速把曲美塑造成為中國減肥市場第一品牌。

市場餓了　再給面包

2000年5月，曲美趕在同類減肥藥品前二、三個月獲得生產批準文號，我們必須利用這二、三個月時間搶占市場先機，集團公司供應、生產系統立即運作，但最快時間首批產品只能在7月底生產出來，而我們的計劃是確保8月1日全國全面上市，如果按照上市試銷后全面推廣的常規運作方式，這一計劃至少推遲一至兩個月，怎么辦？只能另僻蹊徑，這時我們想到了“廣告時機前置策略”，即在產品上市之前就進行廣告宣傳，制造市場饑餓感，使上市時一舉成功，但這一策略做得不好會成為競爭對手的嫁衣裳，反復斟酌后，我們在重慶市場大膽地運作了這一策略。

6月6日至7月18日，我們借助重慶晚報、重慶日報、重慶晨報、重慶商報等新聞媒體了《為了上帝的苗條》、《Sibutrmine在中國研制成功》、《世紀的希望、全球的曲美》、《麗人歸來》、《太極投資上億元，免費減肥十萬人》、《國際減肥新藥、曲美登陸中國》等系列文章及產品功能訴求性廣告。這其間，曲美辦接到咨詢求購電話近萬人次，有的托熟人關系求購，市場出現一種饑渴狀態，為避免造成太多的消費者矛盾，我們不得不減少廣告計劃的一半。

7月18日，首批曲美產品600盒在重慶桐君閣大藥房上柜，公司領導和曲美辦的同志分組到各藥房進行導購宣傳，不到半天工夫，樣品一搶而空，不夠的只好登記補售或讓顧客第二天到藥房排隊購買。這種藥品上柜很快搶購一空的形式一直持續了十多天，提高產量后才得以緩解。　 第三章　創新營銷

一、產品制

1999年5月，集團公司營銷系統領導與各省公司經理云集重慶南山召開緊急會議，這是一次批評反思的會議，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓，使我們認識到藥品分銷制這一模式已經走到盡頭，因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經銷商代銷，以競爭的方式銷售，經銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價格一片混亂，經銷商無利潤，廠家為保護經銷的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經銷商，這種方式難以維護市場秩序，廠家與經銷商難以形成戰略伙伴關系，產品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品制？這種模式曾有一些產品采用過，由于中國市場藥品經銷商多而散，他們的市場開發管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經銷商，必然導致部分城市無產品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦商把市場做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實上，在不規范、不成熟的中國市場照搬國外的制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的制模式。經過反復斟酌，經銷權保證金+總經銷協議是規范商行為，確保經銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經銷商們習慣了代銷、賒銷，習慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經銷一個產品的權利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會更加珍惜，公司決定召開“曲美經銷權拍賣會”，時間定在7月21-22日。

要讓全國各地實力強的藥品經銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經銷權拍賣并非易事，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經銷權，這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題，經過商討后，我們決定，拍賣會分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長遠規劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經銷商的老總們愿意積極參加競標。我們經過反復論證，精心策劃，最終敲定了產品方案宣講會的主要幻燈內容：

1、太極集團簡介15分鐘

2、國內外減肥市場分析

3、曲美的科研開發簡介（重慶醫藥工業研究院院長發言）

4、曲美產品簡介

5、曲美臨床試驗結果通報（山東、重慶的臨床專家發言）

6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發言）

7、曲美三年規劃及上市推廣方案

8、曲美市場導入廣告方案

7月21日，宣講會議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功，很多老總認真傾聽、記錄資料，會議一結束，有的經銷商代表激烈的討論著，有的經銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業務人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標權，實力較強的經銷商代表則表示，拍賣志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經銷權拍賣會，百家經銷商拿到競標牌號陸續就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規則，第一個拍賣的是北京，有北京經銷權競標的經銷商共9家，第一輪進行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進行銷售任務拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結果是愿意完成1600萬元任務的有4家，最后幸運摸球，由4家經銷商以摸乒乓球的方式決定誰獲得北京經銷權，就這樣，會場上競標異常激烈，拍賣師拍賣興起，經常拍出超過封頂數的保證金和銷售任務。通過2個小時的拍賣，43個區域總經銷權花落各家，保證金達3800萬元，銷售任務2億元全部敲頂，得到經銷權的商家笑逐顏開，沒得到的負氣回家。會后，集團公司與獲得經銷權的商家簽訂區域總經銷協議，明確雙方權利和義務，協議規定了經銷范圍、價格秩序維護及他們銷給二級分銷商的價格等，通過協議的方式確立了戰略伙伴關系。

二、黃色風暴行動

兩軍交戰，兵貴神速，曲美要創第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區域總經銷權拍賣會成功后，我們迅速啟動了“八月黃色風暴”計劃。

搶位子，就是搶銷售終端，我們認為曲美必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點，搶占全國60%的市場的方式。7月23日，拍賣會結束后，我們讓區域總經銷商立即帶上協議書、產品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時間做好產品上市推廣會的準備工作。并利用這一周的時間，曲美辦技術科，對26名專職曲美推廣經理進行培訓，使他們能勝任全國各地曲美會議的產品宣講工作。8月1日，首批20個區域的曲美上市商業推廣會議召開，到8月18日，43個區域的商業推廣會議全面召開，總計參會代表達1萬人，首次訂貨金額2000萬元，而最重要的是，通過短暫的一個月時間，各區域總經銷下轄的地市分銷網絡全面完成，其中很多區域總經銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷權進行拍賣，其分銷權拍賣獲得的保證金多數都超過了交給我們的總經銷權保證金，一個優質的網絡帶來的是產品快速上柜和良好的銷售業績，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過贈藥的方式，曲美在短短的一個月時間進入了上百家大中型醫院。

樹牌子就是要快速建立產品知名度，拍賣會的成功，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標商家的口碑，曲美迅速在行業內產生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會迅速提升，可是根據上市前的調查發現，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費者很可能記住了明星，而記不住產品，即使記住了產品，也難以記住產品的賣點，經過反復討論后，我們放棄了制作明星廣告的方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《》的大好時機了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個衛視臺，在電視劇女性娛樂節目高頻次廣告。在43個曲美區域總經銷商所在的城市有線電視臺廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進千萬消費者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。

三、種子計劃

高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場，高知名度的產品很多，高市場占有率的產品卻為數不多。在減肥品市場里這種現象尤為明顯，原因就在于這些產品沒有真正的通過質量、療效、服務等手段建立一個忠實的顧客群，產品的口碑營銷工作做得不好，產品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動，市場占有率一定會逐步提高。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產品銷售淡季，曲美的首批消費者不會很多，等到這些消費者服用曲美兩三個月成功減肥后，已進入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會取得較好的業績。

怎么辦？如何擴大首批消費者的數量，并確保他們當中絕大多數人服用曲美后成功減肥，迅速培養曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經過討論，我們認為最簡單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費群，按每個城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數在15 萬人左右，而每個消費者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數量高達30萬盒，按出廠價格計算價值6000萬元，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費用，此項計劃費用超過1億元。

這一計劃提出后，立即遭到部分領導、市場一線的業務人員和區域總經銷商的強烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大，而且會直接影響上市前三個月的銷售，按一位經銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務呢？”的確，從短期看，這一計劃是得不償失的。

經過激烈的爭論，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費減肥活動”，向全國15萬人贈送兩個月的曲美產品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現場贈送，活動由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實施。通過在重慶的示范獲得經驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。

7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會策劃工作，一邊進行重慶市場曲美贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計報名人數達1.2萬人，經過篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現場，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專家進行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。

8月初，曲美辦多數同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點，領導銷售省公司人員開展活動。到8月底，全國15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費者的資料錄入曲美消費者數據庫。

種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發現很多消費者對減肥缺乏耐性，如果沒有人指導，他們當中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節實施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項活動，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經過華西醫科大學統計分析形成了技術成果。

四、冬季減肥新概念

八月黃色風暴計劃的實施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉涼，受80％減肥市場的女性消費者的購買習慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經從藥店柜臺上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場？經過認真分析，其實這種觀念本身就是消費誤區。因為從專業的角度來講，冬季是容易長胖的季節，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長胖的反復減肥的困擾。根據這種情況，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費者，從而拓展冬季減肥市場。

九月份，我們就消費者最關心的問題：療效、安全、反彈、服務四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國后，曲美的認知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始，我們在全國各城市陸續進行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結果是雙贏的。一方面，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨秀。

五、曲美肥胖防治中心

肥胖之所以引起國際醫學專家的廣泛關注，并不是現代人以瘦為美的觀念影響，而是因為肥胖已經嚴重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發達國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發癥的意識，他們到醫院主要是針對這些肥胖并發癥的治療，這就造成中國上萬家醫院卻沒有專門的肥胖門診，因為辦醫院專門的肥胖門診部是難以產生經濟效益的。

從專業的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發癥必然會因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會大大提高，但是能明顯改善肥胖并發癥的減肥藥極少，而且需要在醫生指導下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗中發現可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發癥，這是其它產品沒有的優點。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場，我們提出了與全國各大城市的大中型醫院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計劃。

曲美肥胖防治中心計劃是一項長期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程，對品牌的長期發展有益。這一計劃得到集團公司批準，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學術部來負責這項工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫院、重慶醫科大學附屬醫院等全國100多家醫院簽訂協議，醫院出技術專家和場地，我們出資金設備，共同建立專業的肥胖防治中心，這些中心非常活躍，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察，許多專家在國內權威專業雜志上發表了學術論文，取得了科研成果。

六、五星級服務

肥胖作為一種慢性疾病，具有常見、易復發的特點，其治療存在長期性和復發性，因此，減肥品的服務營銷顯得尤為重要。之所以許多保健減肥品生命周期短暫，其中重要原因就是沒有認真研究消費者的需要，沒有一套給予產品附加價值的售后服務體系。曲美既然要做成減肥市場第一品牌，其服務營銷工作必須能夠超越其它減肥品，使品牌附加價值大幅度提高。

曲美上市前，我們即對產品的服務營銷體系進行策劃。首先是建立消費者服務溝通平臺，包括消費者呼叫中心和曲美網站。曲美辦成立之初，便在辦公室設立了四部800免費咨詢熱線電話，由曲美辦的技術人員輪流受理消費者咨詢。每天12個小時以上，節假日照常值班，人均每天200個以上的咨詢電話。一年下來，曲美辦的咨詢人員耳朵都有些聾了。為進一步提高咨詢質量，2001年10月，我們投資近百萬元，與中國聯通公司合作，組建了“太極客戶服務中心”。消費者撥打8008070050免費電話，同時通向15條中繼線。15個電話中只要一部有空即可接入人工咨詢。到目前為止，該中心已接聽消費者電話30多萬人次。

曲美的另一個消費者溝通平臺是曲美網站0618.com，該網站于曲美上市之初，后來通過與搜狐合作改版，與三九、網易、新浪等大型門戶網站合作推廣，曲美網站從內容形式到影響力方面迅速提升。到目前為止，曲美網站注冊會員超過10萬人，一躍成為中國最大的減肥專業網站。

對于曲美忠實消費者，我們在曲美上市時即成立了曲美會員俱樂部，現有會員5萬人，曲美會員通過《會員手冊》可獲得2年的《中藥報家庭保健周刊》的贈送，可按批發價在指定藥店購買太極集團生產的各種藥品，可參加曲美累計消費獎勵活動，可參加太極集團在當地組織的免費減肥、專家免費咨詢診斷、科學減肥講座、會員聯誼健身旅游等各種活動。

2001年元旦，我們給予曲美會員服務賦予了新的內容，把服務提升到五星級，斥4000萬元巨資成立太極基金，其中太極助學基金、　 太極再學習基金，太極特別醫療援助基金各1000萬元。

太極助學金：家庭年收入低于5000元的會員本人或子女考入國內包括北大、清華在國內的12所大學，可一次獲得助學獎學金5000元。

太極再學習基金：會員本人考取碩士、博士、自費出國留學，可分別獲得一次性獎金2000元、5000元、8000元。

太極特別醫療援助基金：會員本人、子女或父母，被診斷為癌癥者，可一次獲得1萬元至2萬元的醫療援助基金。

太極意外救助基金，會員遭遇車禍等意外傷害，被評定為致殘上級者，可獲得一萬元的意外醫療救助基金。

這一系列的服務政策出臺，輿論嘩然，有人認為這純屬炒作，會員們也將信將疑。2001年5月7日，福建籍會員許曉寧的父親被診斷為原發性肝癌而獲得太極特別醫療援助基金，會員們才真正相信曲美五星級服務。

七、終端宣傳整合

藥品銷售終端的宣傳就好比足球比賽的臨門一腳。減肥品在銷售終端的宣傳促銷競爭顯得格外激烈。曲美如果僅靠品牌知名度所建立的空中優勢，不在終端宣傳中取勝，則全國各地市場的銷售份額必然會被各個競爭對手所搶奪。根據眾多藥品廠商多年來的銷售實踐證明：終端宣傳促銷以靈活取勝。因此，這些廠家總部很少去管終端促銷，而是放手讓業務人員去干。但是這樣一來，產品在整合營銷傳播方面則顯得不統一，品牌識別混亂，對一時的銷售有利，而對產品長遠發展不利。

曲美在終端宣傳方面的招數不多，但力求統一、新穎、有效。主要圍繞導購培訓、產品陳列、售點廣告三方面來開展工作。在店員、醫生培訓方面，我們定期進行不同知識的宣講。通過有獎問答、神秘人抽查等方式讓店員真正掌握產品導購相關知識，累計召開店員培訓會和醫生座談會議1000次以上。在產品陳列方面，我們專門招聘了近千名理貨員，定期巡邏在藥店，管理產品陳列及宣傳問題。在售點廣告方面，我們累計發放到藥店、醫院1萬臺曲美秤，讓消費者在秤體重的時候想到減肥，累計發放BMI儀2萬個，贈送《曲美減肥手冊》500萬份。在產品包裝盒的組合展示方面，我們一些省公司出奇招，把曲美包裝空盒組合成圣誕老人、圣誕屋、曲美字樣、動物等形象，即美化了藥店，又吸引了消費者眼球。今年初，為進一步提高曲美在終端的宣傳水平，我們與全國各大型藥品零售連鎖公司簽訂協議進行曲美終端包裝宣傳方面的整體合作。這一系列的做法，使曲美在終端宣傳中成為領頭羊。

八、明星形象廣告

2001年夏季，曲美通過上市一年來的品牌廣告加理性訴求廣告，知名度得到迅速提升。但我們的廣告訴求對象一直集中在28—45歲的中年肥胖女士上，對年輕超重女性宣傳卻有些忽略。如果我們要進一步拓展曲美的市場，必須在產品的時尚上、在廣告的感性訴求上做文章。而在這方面效果最直接的就是女明星廣告，也就是說，曲美的廣告到了該啟動明星廣告的時候了。那么，面對這么多的國際國內明星，選擇誰最合適呢？我們想到過李玟、許晴、海倫、鄭秀文……但都覺得不十分合適，因為曲美廣告明星既要讓年輕女性喜歡，又要讓曲美的主要消費群體中年女性所熟悉；既要在國內享有聲譽，又要在國際上有較大影響；既要擁有較好的身材，但又不能讓人認為這個明星沒有減過肥，……這些條件都吻合的明星，一時還不好找。

2001年6月，國人最關注的莫過于北京申奧，而在申奧的代表中，我們特別注意到了申奧大使鞏俐，憑借她在國際國內的知名度，加上申奧大使的特殊身份，一時間鞏俐頻頻進入觀眾的視線。鞏俐，就是她！她是最適合做曲美形象大使的明星。

2001年7月，北京申奧成功，國人萬分高興，鞏俐也圓滿完成申奧大使的任務。經過多次聯系和諸多努力，鞏俐在試用曲美感受其神奇的減肥效果后，從申奧大使走向曲美形象大使，簽約制作了一系列廣告。

2001年9月，以鞏俐作為曲美形象代言人的廣告后，曲美知名度又上了一個臺階，特別是在曲美品牌的時尚感方面提升很高。

九、中國減肥峰會

在曲美上市一周期間，我們參加了許多國家級的內分泌學術會議，但是我們驚訝的發現，以肥胖為專題的大型學術會議卻沒有召開過，而各省市的內分泌專家紛紛要求召開肥胖專題會議，通過參加這樣學術會議來推動國內在肥胖病治療方面的學術研究進程。根據這種現狀，我們決定出資籌辦中國首屆減肥峰會。

2001年8月，曲美上市周年慶之際，由中華醫學會內分泌分會與太極集團聯合舉辦的“2001年中國肥胖問題論壇”在澳門舉行。8月20—23日，來自國內50多家大型醫院的肥胖疾病專家和40多家國內減肥品經銷商代表云集澳門，會議圍繞肥胖病的預防、治療、臨床等學術問題進行交流、會議爭論激烈，促進了國內專家在減肥學術方面的研究進程，會議得到廣大臨床醫生和學術機構的好評。

今年年底，我們將舉辦第二屆中國減肥峰會，此次主題是科學減肥論文演講和學術問題討論。在第一屆會議的基礎上更上一個臺階。會議前期的組織時間在半年以上，方式上首先是開展肥胖病臨床學術有獎征文大賽，評審出優秀論文在會上交流，預計第二屆會取得比首屆會議更高的成果。

十、創新永無止境

減肥計劃方案范文4

我身高163cm，體重常年維持在65公斤。在別人眼中我就是個十足的胖妹，常常因胖而受到各種歧視，最不堪的是每次去買衣服時售貨小姐對別人笑臉相迎，對我卻愛理不理，有時難得看中一件衣服又被她們一句冷冰冰的“沒你的號”打擊得無地自容。

為了徹底擺脫這種尷尬的境地，我一直徘徊在減肥這條艱辛的道路上，各種減肥方式都嘗試過，比如針灸減肥、按摩減肥、藥物減肥等等，但到最后都只能無奈地放棄。自我總結一下，主要是自己太懶惰，對于需要毅力與定力的減肥方法都很難堅持下來，針灸、按摩等方法倒是有一定的作用，但要配合節食，而且療程結束后不用多久就會反彈回去。我還曾服用過一段時間的減肥藥，體重雖然減輕了一些，但隨之而來的卻是臉上長斑、免疫力下降，停藥后體重又回升了，這是我減肥史上最慘痛的教訓。

重上減肥路

到2008年2月，我就整整25歲了，真希望生日那一天我能夠到商場里任意試穿L碼的衣服，體會一下售貨小姐殷勤為我挑選衣服的榮幸。于是，我打算重新踏上減肥之路。

分析一下我的肥胖原因，讀書時為了補充營養，媽媽總是在我下晚自習后給我準備豐盛的夜宵，而為了不辜負她的好意，我常常吃得盆干碗盡，于是在不知不覺中撐大了胃口，導致體重忽忽悠悠地一直飆升到60公斤，從此就再也沒瘦過。因此，對我而言減肥的最佳方式是節食＋運動，只是懶惰讓我無法接受每天只吃3個蘋果或者狂跑幾公里的減肥方法。

從2007年7月份開始，我在網上搜索各類胖友的減肥經驗，而且盡量找一些發胖原因跟我相似的姐妹討論，并最終根據自身狀況制定了一套減肥方案，以半年為期，分階段實施――真希望自己能夠堅持下來并獲得成功!

減肥方案實施中

第一階段：心理調整期

2007年7月15日～2007年8月15日

飲食：三餐正常，不吃零食，杜絕糖類。

運動：每天保證散步兩小時。

目標：保持體重不上升，在心理上做到將減肥當成一種生活方式。

實施情況：由于保持正常飲食，我對這個計劃沒什么抵觸，三餐都能吃飽，控制一下零食也不是什么難事。見到糖、果汁、蛋糕這些喜歡的食物，也能用“我要減肥，我要減肥”這樣的口號來抵抗誘惑，呵呵。每天保證午餐、晚餐后各散步1小時，據說這樣對于減輕體重雖然沒什么幫助，但至少會消耗一些熱量，使體重不會上升。由于散步時的輕松和愉悅，使我對下個階段的運動方式也有了些期盼。

實施效果：心理調適的不錯，整體來說還是比較愉快和樂于接受的。由于腦子里總繃著一根減肥的弦，飯量有逐漸減少的趨勢，體重不但沒升還減少了1公斤。

第二階段：正式減肥期

2007年8月16日～2007年9月15日

飲食：早、中餐正常，晚餐只吃蔬菜、水果。

運動：散步保持不變，每晚增加40分鐘的原地慢跑。

目標：克服晚餐不吃主食的難關，體重能減輕5公斤。

實施情況：雖然第一階段結束時飯量有所減少，但晚餐不吃主食對我來說還是一個難關。前兩個星期，晚上9點多的時候我就覺得餓的難受，心里沒著沒落的，只好以喝水來應對。到了第3周漸漸習慣了，晚上沒有太餓的感覺。散步仍然堅持著，晚上看電視的時候還會在地上鋪塊墊子進行原地慢跑運動――這是一個減肥明星發明的，她用這種方法從200多斤的大胖子減到模特身材。

實施效果：體重少了3公斤，并沒有達到預期效果。我想一方面跟假期有關，另一方面可能是原地慢跑不合格吧。由于懶惰，我并沒有一開始就跑40分鐘，而是從10分鐘起慢慢加上去的。我有點后悔，真應該從一開始就對自己嚴格一些。

第三階段：持續減肥期

2007年9月16日～2007年10月15日

飲食：早、中餐減少淀粉的攝入，晚餐不吃，只喝一瓶牛奶。

運動：每晚原地慢跑120分鐘＋每周2次有氧運動。

目標：體重減到54公斤。

實施情況：早餐以牛奶、雞蛋為主，中餐以肉和蔬菜為主，基本不吃主食。感覺到餓的時候就吃點水果、酸奶，但也不能多吃，畢竟這些東西也是有熱量的。晚餐喝牛奶是因為減肥會流失一定的鈣質，需要補充一下營養，畢竟要健康減肥嘛。慢跑倒是堅持了下來，每天晚上鍛煉3個小時，跑40分鐘休息20分鐘，分3次跑完。這樣一來，晚上什么事情都干不了，心里有些焦躁，而且很累，不過睡眠質量有所提升。此外，每周三和周日我會去做有氧運動，感覺還算輕松。

實施效果：體重減到55公斤，明顯感到自己身上的肉肉少了，腹部也平坦很多，只是皮膚好像有些松弛。我現在的感覺不錯，163cm的個頭，55公斤的體重，我已經很滿意了。當然如果能再瘦一些就更好了，不過最重要的是千萬別反彈。

第四階段：終極目標期

2007年10月16日～2007年11月15日

飲食：早、中餐減少淀粉的攝入，晚餐不吃，只喝一瓶牛奶。

運動：每晚原地慢跑40分鐘＋每周2次有氧運動＋每周1次游泳。

目標：體重達到53公斤，變成一個瘦美人。

實施情況：飲食情況保持不變，現在感覺餓的時候很少，有時我還可以極端點來個1日蘋果牛奶減肥法，但沒敢多試。運動之所以減少，是因為每天120分鐘的慢跑實在太累了，我現在的減重目標不高，40分鐘應該足夠了，加上有氧運動和游泳應該會有效果。此外，我感覺身上的皮膚也慢慢變緊實了，這應該是游泳的功勞。如果有機會，我還要增加游泳的時間，況且現在的身材也蠻標準的，去游泳館也不再難為情了。

實施效果：體重居然沒變，還是56公斤，真有點抓狂，看來我遭遇了傳說中的減肥停滯期。不過還好，我自己感覺比上一個階段瘦了一些，這大概跟皮膚變緊實有關。期間我去逛了一次商場，L碼的衣服穿起來已經不成問題了，真是狂喜呀!

第五階段：減肥成果保持期

2007年11月16日……

飲食：恢復正常飲食，每餐只吃七成飽。

運動：每周2次有氧運動＋每周1次游泳＋隔天40分鐘慢跑。

目標：體重緩慢減至50公斤。

實施情況：這個階段才剛剛開始，還沒有看到什么成效，不過我會在以后的日子里繼續堅持，以此將減肥成果保持下來。恢復正常飲食，但要進行合理的控制，并適當的進行運動。

實施效果：呵呵，剛開始，體重還沒什么變化，但我相信只要堅持，50公斤的美好日子就離我不遠了!

感慨：減肥心得與MM共勉

減肥計劃方案范文5

[關鍵詞]健康管理;生活質量;個體

[中圖分類號]R193

[文獻標識碼]B

[文章編號]1006-1959(2009)12-0276-01

健康管理在中國的出現不到十年,但隨著中國改革開放與經濟的快速發展,人們的生活方式都發生了一系列的變化。健康意識特別是城鎮居民的健康意識正在發生著巨大的轉變,居民對健康維護服務的需求越來越關注。而個體健康管理就是對個體的健康進行全面監測分析評估,提供健康咨詢和指導,對健康危險因素進行干預全過程,從而調動個體的積極性,及時為個體提供有針對性的科學健康信息并創造條件使他們采取行動來改善健康,最終達到提高個體生命質量,減少醫療成本的目的。

1 資料與方法

1.1 劉XX,性別:男,出生年月:1964.10.8職業:公司法人。

1.2 方法

1.2.1 收集個人健康信息:劉先生平時飲食以葷菜為主,愛吃甜點,很少食蔬菜水果,有吸煙嗜好,近五年工作應酬較多,平時以車代步,周末休息日劉先生喜歡在家睡覺看電視,幾乎不出門,很少進行體育活動,有吸煙史。父母患有高血壓和糖尿病。

1.2.2 擬定綜合體檢方案及結果:內科一般檢查:身高168cm,體重78.5kg,血壓130/85mmHg,脈搏80次/分,腰圍99cm。B型超聲波檢查:中度脂肪肝,慢性膽囊炎,脾、雙腎未見異常。心電圖檢查:竇性心律,T波改變。X線檢查:心肺未見異常。血液檢查:谷草轉氨酶36U/L,谷丙轉氨酶80U/L,堿性磷酸酶65U/L,總膽紅素8.4umol/L,直接膽紅素6umol/L,總蛋白76.34g/L,白蛋白46.35g/L,球蛋白29.99g/L,血糖8.52mmol/L,甘油三脂4.87mmol/L,膽固醇4.97mmol/L,低密度脂蛋白3.07mmol/L,高密度脂蛋白0.78mmol/L,尿素氮4.21mmol/L,肌酐64.3umol/L,尿酸285.3umol/L;血常規:白細胞7.0×109/L,紅細胞4.82×1012/L,血小板239×109/L,中性細胞58.3;內分泌檢查:胰島素50.07uIU/ml,CA199 40.55U/ml.,CA242 10.15U/ml,AFP2ng/ml,CEA2.7ng/ml;臨床免疫檢查:HBsAg陰性、HBsAb陰性、HBeAb陰性、HBeAg陰性、HBcAb陰性;尿液檢查:尿白細胞陰性,蛋白質陰性,尿葡萄糖陰性,酸堿度7。

1.2.3 對收集到的基本資料進行分析評估,找出主要危害劉先生健康的危險因素:肥胖:BMI=78.5kg/1.68m2=28kg/m2(正常體重指數為18.5-24,24≤BMI

1.2.4 擬定健康管理實施方案:根據以上資料可以初步判斷劉先生已患有糖尿病,慢性膽囊炎,有患高血壓、冠心病的可能性。患糖尿病的原因即有先天遺傳因素,又有后天自創性(不良生活方式)危險因素引起,制訂管理計劃幫助劉先生綜合認識危害健康的,鼓勵糾正不良生活行為,制訂個性化的健康干預措施,防止并發癥發生。

1.2.4.1 健康教育:劉先生是知識分子,首先讓他了解糖尿病的病因及危害,再要求他從意識上樹立改變不良生活方式的決心。

1.2.4.2 具體健康管理計劃:原則:合理營養與膳食指導,減肥,增加體力活動及運動,定期監測血糖和體重。

合理營養和膳食指導:控制總能量攝入,總能量攝入=理想體重(22×身高的平方)×生活強度(腦體力勞動者為25,中度為30,中度體力勞動者為35),劉先生的每天總能量攝入=62×25=1550Kcal;合理分配碳水化合物、脂肪、蛋白質的比例:碳水化和物占總熱量的60%～65%,脂肪的攝入量占總熱量的25%,蛋白質占總熱量15%,主食宜低糖淀粉類食物200～300g左右,嚴格控制脂肪的攝入量忌吃含膽固醇高的食物如動物肝、腎、腦等動物內臟類食物;每日應食充足的蔬菜和適量的水果補充足夠維生素和礦物質,宜多吃含糖量少的蔬菜及水果,如:苦瓜、番茄、黃瓜、彌猴桃、火龍果等;宜高纖維素與低鹽飲食,纖維素可減緩糖類在胃腸中的吸收速度及餐后血糖的高峰并帶走一部分油脂,同時還可以降低血液中的膽固醇;并且要限制食鹽攝入量每日應按少于6g,以預防高血壓;限制飲酒及禁吸煙,因為飲酒能增加能量的攝入,吸煙是心血管系統發生疾病的重要危險因素減肥和合理增加運動,

體力活動和運動可以消耗血糖,減少體內脂肪蓄積,增加全身肌肉組織和肝臟對胰島素敏感性,改善機體總的代謝功能.不僅是預防糖尿病的有效措施而且對控制血糖血脂均有諸多益處。但是要采用中小強度的運動,降低發生意外的危險,而且運動計劃在實施中要循序漸進,運動前首先要給劉先生作健康篩查:問診、檢查后確定身體基本健康、無運動禁忌證,然后確定減體重的目標:0.5kg/周,20周可減10kg,體質指數(BMI)=(78.5～10)kg/(1.68×1.68)m2=24.27kg/m2(理想體重);干預目標和綜合措施,能量要達到負平衡4000kcal/W,飲食限制能量攝入約2000kcal/W,具體運動方案如下:鼓勵劉先生上下班快走,持續進行或間歇進行每日累計30min,步行3000米,4METs,能消耗能量875kcal;周末或晚飯后步行:中速步行1h4000米,每周二次,3METs,消耗能量360kcal;健身操、肌肉訓練(胸、背、腰、腹和下肢肌肉練習)每次60min,每周三次4METs,消耗能量840kcal。

1.2.4.3 定期監測血糖、血壓、體重、飲食:由于劉先生血液中胰島素50.07uIU/ml,表明有明顯的胰島素抵抗性,所以選擇藥物時使用非刺激胰島素分泌的降糖藥物而應該更加注重減肥和運動療法,以改善胰島素抵抗,囑其妻自購簡易測血糖儀,每月測一次,每二月一次到醫院測空腹血糖;每二周監測血壓一次并記錄,為了監測體重囑其自購體重計,養成經常測體重的習慣,讓劉先生敏感意識到體重的增加和減肥效果;每二周詢問劉先生飲食結構,掌握其總能量的攝入、三大營養素的熱能比,蔬菜瓜果的攝入,發現飲食結構不合理,及時指出并糾正。

2 效果的評估

2.1 對生活方式指導效果的評估:在對劉先生健康管理2月后面訪,發現劉先生飲食結構已完全改變,早餐以富強面粉為主攝入量在100g左右,產熱289kcal,中餐食物攝入量為305g左右,產熱能1054kcal,晚餐攝入量在600g左右,產入量700kcal,而每天在其妻監督下,應酬也明顯減少,能堅持運動,目前體重已減10kg,體重指數BMI=24,但煙癮未能戒。

2.2 監測血糖、血壓效果的評價:通過飲食控制、減肥和服用降糖藥后現血糖長期穩定在6.56mmol/L左右,效果良好,血壓穩定在130/80mmHg。

減肥計劃方案范文6

每天的“瘦身時刻”

早晨6點至9點

早餐時間到了。早餐是新的一天獲取能量的重要來源，切勿草草打發。含豐富蛋白質的早餐可以幫助你實實在在地趕跑饑餓，最佳選擇包括雞蛋、臘腸、酸奶。如果你偏好甜味，新鮮水果和燕麥粥那也是不錯的選擇哦。早上是人一天中新陳代謝最旺盛的時候，脂肪不易堆積，你可以暢快地一飽口腹之欲，這樣還可避免中晚兩餐因饑餓而進食過多。

中午12點至下午2點

午飯時間到了。這一餐要吃的豐盛均衡，雞肉魚肉是豐富的蛋白質來源，蔬菜水果是必要的維生素補充，而適當攝取堅果和橄欖油則對健康有益。

下午4點30分

此時需補充能量，可進食蔬菜色拉或吃一個蘋果，這樣既補充了體力，又抑制了盼望即將到來的晚餐的欲望。

晚上9點至次日早晨6點

這段時間進食最容易發胖，當然從另一個角度講，控制得好也就更容易變瘦。一定要強迫自己養成每天晚9點以后就不再進食的習慣，久而久之，當在此時段的節食成了習慣，那么身體慢慢變瘦也會成為習慣的。

每月的“瘦身時刻”

想不到吧，就是那個每月都會來的好朋友――月經周期，居然也可以是你瘦身的好朋友。你所要做的，就是在不同的生理時段實行不同的瘦身計劃。

好朋友來訪期

這幾天堪稱女性最虛弱的時期，除了精神萎靡不振兼有月經來潮時的悶悶腹痛之外，此時體溫較低，新陳代謝緩慢，所有激烈的瘦身運動及特殊飲食控制若搭“這班車”，只會因減肥所帶來的壓力搞得自己不舒服，更別談什么瘦身好成績了。因此，在月經來潮這段時間，你必須做的就是好好放松自己，補充豐富的鐵質與纖維質食物，多在路上優雅地走走逛逛，做些簡單的暖身操活動筋骨就可以了。

月經結束后一周

希望減肥效果以子彈列車的速度發揮出來，在這段時間努力執行你的瘦身計劃準沒錯，因為此時雌性激素大量分泌，你不僅心情愉悅，整個生理細胞也跟著活躍起來，消化好、吸收好、代謝也快，生理與心理都處于巔峰狀態，再配合飲食控制與運動燃脂雙管齊下，絕對可以收到事半功倍的效果。當然，鐵質、礦物質等營養補給絕不可少，即使是飲食控制也要在營養均衡的原則下執行。

排卵期

這個階段黃體素會在雌性激素之后大量分泌，而黃體素的出現會為女性帶來身體與心理上的些許改變，例如新陳代謝速度慢慢下降，覺得胃口大開、食欲大增。這段時間除了采用漸進方式將每天攝取的能量與消耗的能量打平之外，最重要的就是提高新陳代謝功能，而以簡單不費力的呼吸大法來提高代謝功能，不僅有助于細胞活躍，還兼有瘦身功效。