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減肥成功案例范文1

【關鍵詞】建設單位；管理費；代建制

引言

2011年，中國石油天然氣與管道分公司制定《天然氣與管道業務建設項目管理辦法》對新建管道工程項目進行管理。相對于EPC總承包模式的老建管分離體制，我們稱2011版項目管理辦法為新建管分離體制。新建管分離體制下，項目業主由委托業主地區公司和受托業主項目經理部組成。地區公司和項目經理部對管道工程項目進行分段管理，地區公司負責前期階段和竣工階段，項目經理部負責物資采購和施工階段。

老體制下，項目經理部作為唯一的建設單位支取管道建設項目全部的建設單位管理費，這筆費用是不必進行分攤的。新體制下，管道建設項目的建設單位變成了地區公司和項目經理部兩家單位，這兩家單位對管道建設項目進行分段管理，都是建設單位管理費的支取單位，需要對建設單位管理費進行分攤。

一、建設單位管理費的概念及特點

2002年9月27日，財政部下發了《基本建設財務管理規定》（財建[2002]394號）。該規定第二十一條表述為：“建設單位管理費是指建設單位從項目開工之日起至辦理竣工財務決算之日止發生的管理性質的開支。包括：不在原單位發工資的工作人員工資、基本養老保險費、基本醫療保險費、失業保險費，辦公費、差旅交通費、勞動保護費、工具用具使用費、招募生產工人費、技術圖書資料費、印花稅、業務招待費、竣工驗收費和其他管理性質開支。”這一規定下的建設管理費有以下兩個特點：1.建設單位管理費是階段性的費用，不包含從項目立項起至開工之日的前期工作的管理費用。前期工作的管理費用依項目的具體條件不同而存在較大的差別，通常使用新征用地的項目大于使用自有建設用地的項目；周邊基礎設施條件欠缺的項目大于條件完善的項目；功能復雜、論證周期長的項目大于功能單一、論證周期短的項目。2.建設單位管理費是局部性的費用，不包含在原單位發工資的工作人員工資、基本養老保險費、基本醫療保險費和失業保險費。

二、新體制下建設單位管理費分攤方案設計

新體制下，建設單位管理費分攤的基本思路是：地區公司承擔委托業主職能，項目經理部承擔受托業主職能，建設單位管理費應當在地區公司與項目經理部之間進行分攤，明確各自承擔的具體管理內容，做到權責分明，核算清晰。

（一）方案一：代建制分攤法

（1）思路。

借鑒代建制分攤模式，按照工作量進行分攤。新體制下，地區公司和項目經理部對管道工程項目進行分段管理，地區公司負責前期階段和竣工階段，項目經理部負責物資采購和施工階段。

根據地區代建制分攤案例，前期階段和實施階段的分攤比例是3：7。施工階段和竣工階段的分攤比例是6：1。借鑒地區代建制分攤案例，按照工作量對建管費進行分攤，地區公司和項目經理部建管費的分攤比例為4：6。

（2）依據。

以財建【2004】300號文為依據，各地對本地區的管理費計取方法制定了相關的規定。代建合同價款計取的管理費是按照合同完成代建任務應獲得的報酬。

盡管各地的規定不盡相同，但基本上都是以財建【2004】300號文為依據的。綜合來看，各地的規定基本上具有以下特點：代建合同價款的計取直接或間接地以建設單位管理費作為依據；代建合同價款有最高限額的約束，不高于建設單位單位費或通過有關部門審定；前期代建費用和建設實施代建費的分攤比例基本為3：7；施工階段和竣工階段的分攤比例基本為6：1；確定代建合同價款時需考慮其他影響因素，如代建內容等。

（3）代建管理費的借鑒意義。

代建合同價款中的基本管理費與建設單位管理費的性質非常接近。

從費用構成上看，建設單位管理費包括從籌建之日起至辦理竣工財務決算之日止建設單位發生的費用，具體包括建設單位的辦公費、差旅交通費、工具用具使用費、固定資產使用費、零星購置費、技術圖書資料費、印花稅、業務招待費、施工現場津貼、竣工驗收費，工作人員的工資、強制性保險、勞動保護、獎勵等其他收入。但由于建設單位主要負責常規行政管理，建設單位管理費不包括履約保函費用、營業稅及附加、企業利潤。建設單位無需承擔風險、無質量保修責任，建設單位管理費中也不包括風險費用。代建制下，代建合同價款應能對其在代建過程中的必要資源消耗、承擔風險等進行補償，并使其得到合理的回報。代建合同款包括代建成本、風險損失費、稅金、利潤及其他費用。

由于新建管分離體制與代建制項目管理模式基本相似，新體制下建設單位管理費的分攤完全可以借鑒代建制下代建費的有關實踐做法。具體的說，有以下幾點值得借鑒：1、代建合同價款的計取直接或間接地以建設單位管理費為依據。2、代建合同價款有最高限額的約束，不高于建設單位單位費或通過有關部門審定。3、前期工作代建費和建設實施代建費的分攤比例基本為3：7。前期代建工作不論從工作責任和工作量來衡量，均不小于建設實施階段的代建管理，從工作周期上看，比例也是相當的。前期代建應占總體代建費比例的30%以上。4、代建合同價款確定時可以考慮其他影響因素，如代建內容等。5、需要注意的是，一般都是在招投標中就確定代建單位管理費，一般不超過財務規定的建設單位管理費的70%。而且多數地方在實施代建制的相關文件中沒有明確設置代建費取費下限和嚴格的標準。

綜上所述，我們可以借鑒代建制的實踐做法對新建管分離體制下的建設單位管理費進行分攤。

（4）代建管理費合理標準須考慮的要素

1、項目具體情況。綜合考慮工程項目的類型性質、規模大小、技術復雜程度、影響條件、實施周期、投資來源、征地拆遷等因素確定合理的代建費取費標準。技術復雜、影響因素多、實施周期長、管理難度大、風險高的管道建設項目，分配比例高一些。2、項目建設工作內容。區分不同委托代建階段如前期工作代建、建設實施代建、項目全過程代建管理，確定相應比例。3、項目外部建設環境。主要考慮自然環境、經濟環境、社會環境等對項目代建的影響范圍及程度。4、項目建設的目標要求。即工程項目明確的投資、進度、質量、安全文明以及與項目代建相關聯的各項要求。

（二）方案二：預算分攤法

（1）思路。

從項目經理部的年度預算出發，計算預算金額應分攤給各地區公司年度投資項目建設單位管理費的金額，不足的由地區公司補足。

（2）依據。

專業公司根據建設項目年度投資預算向項目經理部撥付管理費用；項目經理部的經費實際來源于建設單位管理費用；項目經理部的經費與專業公司的全部建設項目有關。由于項目經理部是“建管分離體制”下的專業項目管理機構，其管理費應當對應于所負責的所有建設項目，從所有項目的建設單位管理費中列支。根據實際情況，項目經理部年度管理費來源于兩個途徑：

1、專業公司每年專門撥給項目經理部的管理經費。此費用與項目管理有關，此管理經費應當來源于建設單位管理費；

2、各地區公司按項目，繳納給項目經理部的上級管理費用，這個比例一般是建設單位管理費的10%（或者根據協議確定）。

（3）步驟。

（4）數據模擬測算。2012年，專業公司年度投資總額400億元，項目經理部年度預算4億元，某地區公司年度投資額70億元，所對應的全部建設單位管理費是9500萬元。

說明：1、項目經理部的年度預算金額，由預算部門計算得出。年度預算的編制由專業預算部門根據下一年度工作量、部門具體情況計算得出，包含固定與變動費用。其中變動費用部分與投資建設項目有密切關系；2、專業公司年度投資總額越大，建設單位管理費分配率越小。原因是多項目情況下避免了重復計算固定管理費用。3、地區公司年度建設單位管理費加權費率，根據當年地區公司工程項目投資計劃，根據費率計算表計算得出。

（三）方案三：分類分攤法

（1）思路。

從項目管理費的類別出發，按照人員、管理費用和非人員、管理費用對項目管理費進行分攤。管道建設項目經理部承擔工程現場發生的人員費用和管理費用，地區公司承擔現場發生除人員費用以外的費用。

（2）方案。

管道建設項目經理部工程現場的人員費用和本部的管理費用由管道建設項目經理部承擔，列入管理費用；現場發生的除人員費用以外的費用由地區公司承擔。

項目業主為控股公司的，管道建設項目經理部按合同約定向地區公司開具發票進行結算。

地區公司與管道建設項目經理部的往來款項，地區公司通過“應付內部單位款”科目核算，管道建設項目經理部通過“應收內部單位款”科目進行核算。

（3）利弊分析。

分類分攤法按費用類別對項目管理費用進行分攤，會計科目明確，費用用途清晰。但人員產生費用受人數影響較大，缺少人數限制和人員費用限額，難以確定人員費用在項目管理費用總額中所占的比例。采用此方案，需要對人員的工作量確立相關標準規定，否則易出現人員多效率低的情況；或者對各類管道建設項目從人員配備上確定人數標準及費用標準，使各類項目的人員費用在項目管理費用總額中有明確的費用比例。如果不對各類項目從人員配備及費用標準方面詳加規定，管理人員多的建設項目和管理人員少的建設項目在項目管理費用分攤比例上會有很大差距，難以從工作量上加以約束，不利于項目監管。

三、分攤方案對比分析

總的來說，方案一代建制分攤法借鑒了類似項目管理模式政府代建制對項目管理費分攤的相關規定；方案二預算分攤法從項目經理部年度預算出發，反推地區公司應支付給項目經理部的建設單位管理費；方案三分類分攤法從費用類別出發，將建設單位管理費分為人員管理費用和非人員管理費用，對建設單位管理費進行分攤。

從分攤比例來看，三個方案對建設單位管理費的分攤比例各有不同，見表2。方案一代建制分攤法對建設單位管理費的分攤有明確的分攤比例，項目經理部的分攤比例為60%，地區公司為40%。方案二預算分攤法中建設單位管理費分攤比例的計算與項目經理部年度預算相關，項目經理部年度預算越多，地區公司補給項目經理部的建設單位管理費金額就越少。方案三分類分攤法中建設單位管理費分攤比例的計算與項目經理部參與項目的人數有關，項目經理部參與項目的人數越多，項目經理部建設單位管理費分攤的比例就越高。

相對于方案二和方案三建設單位管理費分攤比例不確定的情況，方案一分攤比例明確，對于所有管道建設項目的分攤比例都一樣，比例明確操作簡單。方案一的提出是以類似項目管理模式下項目管理費的分攤案例為依據的，方案的合理性有賴于所借鑒的案例與新體制確實相似。下面對方案一代建制分攤法的分攤依據與新建管分離體制進行對比分析。

方案一代建制分攤法借鑒的是代建制項目管理模式。代建制是將項目建設人與項目使用人分離，由業主委托有相應資質的項目管理企業對招投標和勘察、設計、施工、監理等建設全過程進行組織管理，竣工后交付業主的項目建設管理行為。政府投資項目采用代建制，則是指政府投資項目經過規定的程序，委托有相應資質的項目管理企業業主組織和管理項目的建設。

政府部門對代建制項目管理模式進行了諸多實踐。根據《建設工程項目管理試行辦法》，政府代建制項目管理模式中存在五大主體：政府、業主、項目管理企業、承建商和使用單位（運營單位）。這五大主體之間的關系是：政府成立城市建設投資公司作為項目業主，政府主管部門負責對建設工程項目管理市場進行監管；業主按招商合同選擇項目管理企業，并負責投融資和建設資金管理，接受財政部門審核；項目管理企業按合同負責項目的建設管理，并接受政府和業主的監管；承建商按合同負責項目的設計施工和材料采購等工作，并接受項目管理企業管理；使用單位（運營單位）最終使用（運營）竣工后的項目，并在使用（運用）過程中接受政府和業主監管。

減肥成功案例范文2

2004年，江城武漢的減肥市場競爭呈白熱化狀態，藥品類曲美、澳曲輕、西麗亭仍然挺立市場；新晉產品康麗源減肥茶、三九減肥膠囊、旗人減肥膠囊來勢洶洶；眾多小品牌則采取終端攔截戰術大行其道，恰逢當地發行量最大，輻射范圍最廣（湖北全省覆蓋）的《楚天都市報》在2月份推行極具誘惑力的版面優惠政策，一時間，翻開報紙，滿眼是各種減肥廣告，而且以康麗源減肥茶、三九減肥膠囊、旗人減肥膠囊為代表的減肥新品更是借力強勢出擊，以一個星期四期半版的頻率在楚報上展開了廣告大戰。熟悉武漢市場的業內人士都知道，自從西麗亭在2002年首創半版高品投放策略以來，武漢市場的藥品廣告投放逐漸呈大版面、高頻率的投放趨勢，這樣的一種競爭環境，首先讓那些實力不濟、或不愿意豪賭、崇尚理性操作的經銷商不得不三思而后行。在眾多的競爭產品中，康麗源以低至14.80元的價格對市場進行的高頻廣告轟炸，引起業內人士的極大關注，有人斷言，康麗源絕對是在燒錢，如此高頻的廣告，利潤再高，不過幾塊錢，能支撐多久，恐怕誰不敢打包票賺錢。更有一部分未上市的減肥產品則在等待康麗源強勁的風頭過去，以盡早實現上市計劃。

未曾想，直到3月底，康麗源、旗人、三九等產品的廣告不但未間頹勢，反而隨著減肥旺季的臨近越發密集，這對于等待機會上市的WL減肥茶顯然形勢不利，WL減肥茶同樣屬于低價位的茶類減肥品，這在2004茶類產品風行的江城武漢毫無優勢可言。

如何在高度同質化的茶類減肥市場中實現突圍呢，WL減肥茶在媒介的選擇上顯示出獨特的戰略眼光，從而實現了以市場細分成功突圍，以更為理性和較低的成本的投放策略實現了豐厚的利潤。

武漢本土媒體除電視及電臺媒體外，一般醫藥保健品大多選擇報紙媒體進行廣告投放，而在這些報紙媒體中，又呈現以下特點： 報　 紙 發行范圍 發行量 讀者群 廣告價格排名楚天都市報 全省 90+30萬份 市民報紙，受眾廣泛 最高楚天金報 武漢 40萬 年輕群體居多，零售量大 第三武漢晚報 武漢 70萬 家庭訂戶為主，中老年群體 第二武漢晨報 武漢 40萬 年輕群體居多 第三

在這些媒體中，康麗源等選擇楚天都市報、武漢晚報兩個一線媒體集中進行廣告投放，針對這種狀況，WL減肥茶分析認為：

1）、楚天都市報、武漢晚報雖然發行量大，對武漢及省內地級市場影響力很大，但同時廣告價格也高，且康麗源等已經先入為主，采取跟隨策略，很難占優；

2）、一線媒體廣告價格高，投放必然要以高頻率、大版面廣告進行支持，成本風險大。

3）、金報晨報發行量相對較小，價格比較低，讀者群主要以15—32歲左右的年輕群體居多，但是醫藥保健品一向在這兩個媒體上投放較少，效果無法有效界定。

在這樣的情況下，WL減肥茶做了一個報紙讀者消費行為的調查，通過調查發現，一線媒體讀者反映目前報紙廣告太多，讓自己有些無所適從；而二線媒體讀者則反映，平常報紙廣告較少，一般如果做的有新意的廣告，會比較關注。通過調查，WL減肥茶還發現，不同的報紙都有一部分較為固定的讀者群體，這就意味著如同數學上的交集一樣，各媒體的讀者群既有重合也有非交集。通過以上的調查，WL減肥茶果斷的作出了一個大膽的決策：選擇金報和晨報這兩個二線媒體作為主要投放媒體，在產品劑型相同、價格相差不大，甚至廣告平面訴求雷同的情況下，以報紙不同的讀者群來作為市場細分切入的標準，這樣既保留了廣告營銷模式啟動市場短平快的特點；也能在最大程度上迎合茶類減肥潮流的同時規避廣告與競爭的雙重風險。

決策一出，WL減肥茶立即開始了上市前的準備工作，由于二線媒體價格相對便宜，使WL減肥茶也能夠按照一周2到3次的頻率進行投放，于是，在武漢出現了這樣一種狀況：四家媒體，一線媒體以康麗源等為主；WL減肥茶則以二線媒體為主，開始了版面與頻率相等，廣告風格類似的廣告。而且，其后WL減肥茶緊跟康麗源等的促銷策略，手法如出一轍，居然每次活動也效果頗好，令業內人士大跌眼鏡。

看似熱鬧的江城減肥大戰，真正賺錢的并不多，WL減肥茶由于對媒介進行了充分的調研，以理性而不失技巧的廣告投放策略避開了強勢競爭對手的廣告鋒芒，以比較低的代價最終在激烈的市場競爭中獲得了一席之地。前些時，筆者碰到該產品操盤手，談起今年的減肥市場如何競爭激烈，他笑言自己是一個偷偷勝利的人。

減肥成功案例范文3

對于大多企業來講，網站建設及最基本的網絡推廣，如搜索引擎優化等，是比較容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及網絡推廣，就顯得一籌莫展，特別是中小型電子商務公司，或者剛剛開拓網上業務的大型公司，尤其顯得困難。究其原因，一是企業剛剛開始推廣，還處于模式階段，沒有找到適合企業本身特點的營銷推廣模式，二是沒有雄厚的推廣資金，這或許是問題的根本，三是沒有品牌知名度，沒有客戶積累。

這些先天的不足使得中小企業在成長過程中舉步維艱，然而這又是這些企業必須經歷的過程，如果能夠成功的完成第二步，那么企業就可以從此踏上快速發展的光明大道，否則就會死在征途之上。

在電子商務領域，凡客誠品經常被當做成功案例為大家所提及，它的營銷推廣也常被業內人士奉為經典，然而，凡客的營銷推廣其實并不適合所有的電子商務，或者說，特別不適合剛剛起步的中小型電子商務品牌，凡客的營銷推廣，是一個包括了門戶、垂直、社區、平面，及CPS媒體聯盟的整合營銷，而這個整合營銷必須建立在龐大的財務支持之上，這也正是許多中小企業的軟肋，試想有幾個中小電子商務企業能投的起新浪的橫幅廣告，又有那個能在短短的一年時間廣告覆蓋幾乎60%以上的目標客戶群，沒有誰能夠做到。

我們再來看看這個領域的另一個成功品牌紅孩子，這個靠母嬰產品起家的電子商務品牌，在開始的營銷推廣上也同樣捉衿見肘，然而它卻成功摸索出一套目錄營銷的推廣模式，找一批發行人員，蹲點在婦幼保健所或者醫院里，將產品目錄手冊直接送達或者郵寄到這些媽媽的手里，事實證明這是一套行之有效的推廣方式，紅孩子80%以上的銷售都是來自目錄的電話訂購。

當然，紅孩子的目標客戶群體的特殊性是目錄推廣的關鍵，但我們能借鑒的是紅孩子的思路，根據自身的特點摸索出一套適合自己的推廣方式，對于中小電子商務企業的推廣也是如此，研究自己的定位，研究自己的目標客戶，然后走出一條特色的道路來。

中小型電子商務企業的推廣要遵循二個原則：一是要根據自身的特點，二是要提高推廣的投入產出比，花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。

1、口碑營銷

一份權威的網購調研發現，信息的傳播渠道口碑傳播牢牢占據第二位，同時女性消費者受親朋好友的影響要遠遠高于男性，可見口碑的重要性?？诒疇I銷也可謂無處不在，但很多企業往往忽視掉，如論壇、社區、即時通訊工具的營銷推廣，老客戶的維護，增值服務等等，都是口碑營銷(易觀百科：口碑營銷)的方式。

2、EDM營銷

靠EDM直郵(易觀百科：EDM營銷)成功的除了紅孩子，還有很多，如京東商城、麥考利、蘭蔻等，EDM直郵，不僅成本低，效果明顯，增強客戶的品牌忠誠度，而且企業能夠控制，特別是目前出現了一種搭載網購快遞包裹進行網購直投的“買賣遞”廣告，也為許多中小企業提供了一條有效的傳播渠道。

3、資源共享

幾家產品互補，目標客戶特征相近的商家進行聯合推廣，共同分享客戶資源，這樣不僅有效發掘現有客戶潛在的消費，還可以大大節省每個商家的推廣費用。

減肥成功案例范文4

在一般人的意識里，品牌是經濟領域的產物，與政治領域的“統治”應該沒有聯系。其實不然。品牌是一種統治，是對人的消費取向、消費心理、消費方式、消費行為的統治。這種統治有三大特點：一、彈性巨大的統治區域。小到某鄉某鎮，大至整個地球。這一點沒有哪個王國的統治能相提并論。二、攻心為上的統治方式。沒有軍隊，不需監獄，品牌的統治方式主要為“心治” 。三、心甘情愿的被統治者。政治上的被統治者一般是非自愿的，而品牌的被統治者是自愿的，其對統治者的行為是自發的。

品牌是一種統治。是統治就必然有勢力范圍，就必然有統治者的利益沖突，就必然會有戰爭。從世界品牌發展史看，國際性品牌由于其全球化利益的要求，經常對區域品牌發起戰爭，而區域品牌為了自身的區域統治和謀求更廣泛的統治領域及利益，也被迫或主動的開展了各種各樣的戰爭。由于區域品牌固有的種種局限，區域品牌的戰爭更困難，更艱險，更壯烈?，F有的品牌絕大多數為區域品牌，而任何國際品牌都是由區域品牌發展而來的。因此，通過一些成功案例去探索區域品牌的戰爭法則，意義重大。

所謂區域品牌，是指在某個行政（地理）區域范圍內形成的具有相當規模和較強生產能力、較高市場占有率和影響力的產業產品。它包含兩個要素：一是區域性，一般限定在一個地區或一個城市的范圍內，帶有很強的地域特色。二是品牌效應，往往代表著一個地方產業產品的主體和形象，對本地區的經濟發展起著舉足輕重的作用。

區域性決定了區域品牌在發動戰爭時，在實力上一般不占優勢，需講究策略；而品牌效應是戰爭的彈藥之一，使勝利成為可能。 二、戰爭原則

（一）成本領先原則

成本領先原則是指企業通過在內部加強成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，以獲取競爭優勢。

對于區域品牌來說，成本領先原則體現在：

1、 結構分明的組織和責任：只有嚴密的組織和紀律才能保障戰爭的勝利。

2、 以滿足嚴格的定量目標為基礎的激勵：“望梅止渴”的激勵方法不再適用。

3、 嚴格的成本控制：既然是“小米加步槍”，就應該加倍珍惜。

4、 經常，詳細的控制報告：知己，才知勝負。

5、 產品易于制造：武器必須適合自身。

6、 低成本的分銷系統：把維護部隊的費用降低。

7、 對工人嚴格監督：使每一個士兵充滿戰斗力。

成本領先原則案例：格蘭仕VS.松下

松下（National）是世界家電行業的驕子，在微波爐領域也有非常廣泛的統治。格蘭仕作為中國區域品牌，要統治國內并擴展疆土，必須用上上策。格蘭仕高舉“成本領先”之利劍，大敗松下：

一是規模化優勢帶來的成本領先。其年產1200萬臺的產量使得其單位產品總成本實現了行業最低，而國內挑戰者要突破格蘭仕構筑的成本壁壘很困難。

二是上游資源的打造。格蘭仕能以絕對優勢的產量，迫使供應商以超低的價格供貨，建立起了有形、無形的控制力極強的完整產業鏈條。壯大了自身實力，具備了打敗松下的主客觀條件。

三是以超低價格撬動終端市場，并通過“價格戰”“清理門戶”。

如今，格蘭仕已經成為中國名副其實的微波爐大王，在國際市場與松下比也毫不遜色。

（二）差異化原則

差異化原則是指企業努力發展差異性大的產品線和營銷項目，以成為同行業中的領先者。這種原則就是將企業提供的產品或勞務差別化，在行業中樹立起具有獨特性的東西。差異化可以體現在：技術特點、性能特點、名牌形象、獨特的顧客服務和銷售渠道等等。

差異化原則案例：索芙特VS.P&G

要和日化行業的巨無霸P&G爭地盤，后面又有諸多的國內追兵，談何容易！

作為區域品牌的索芙特偏向虎山行，居然還能攻城掠地，靠的就是差異化。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對消費者減肥心理的把握上可謂達到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，其推出的十大美女洗面奶更是轟動一時，獨特的產品、獨特的廣告表現令消費者耳目一新；同年，索芙特開始進軍洗發水行業，索芙特在選擇市場概念時同樣采用了自己的拿手好戲——差異化策略。索芙特推出的負離子洗發露與防脫洗發露同樣引起了市場轟動，并且在功能洗發水市場占據了重要位置。

（三）集中化原則

集中化原則是指企業致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。

集中化原則的前提思想是：企業業務的專一化，以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的市場服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。其結果是，通過滿足特殊對象的要求，而實現差別化或實現低成本，同時贏得客戶。

集中化原則案例：華為 VS. IBM

IBM是世界IT巨頭，其統治中國的野心正在日益增加。但人們高興地看到，在設備供應領域，華為成為挑戰IBM的排頭兵，成為國人的驕傲。早在2000年，華為集團在全國電子百強中銷售額達到220億元，排名是第十位，但是利潤卻是第一位。這其中一個重要的因素就是華為堅持了集中化戰略。

華為掌舵人任正非說：“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業。”正是這一集中化的策略原則，鑄造了華為今天的輝煌。 三、戰爭模式

（一）進攻戰

適用的品牌：處于市場（相對各個區域市場來說，下同）第2位到第4位的品牌。

進攻戰的三條原則：

1、 第一條原則：目標瞄準市場領導者：案例：百事可樂VS.可口可樂

對于第第2位到第4位的品牌來說，更好的策略應該是盯住領先者：研究領先者的強勢和弱勢：產品質量、市場占有率、銷售人員素質、產品價格、技術實力、服務品質和銷售渠道等。然后根據領先者的行動采取相應的戰斗。

二戰前，可口可樂主宰著美國的軟飲料行業，無人可望其項背。在可口可樂的統治下，當時作為區域品牌的百事可樂要想得到顧客的承認，可謂希望渺茫。另一方面，要做可樂，要最終得到顧客的接受和喜歡，百事必須挑戰可口。于是，在斯蒂爾的領導下，百事針對領導者可口可樂展開了一場曠日持久的戰爭：將百事可樂從一個可口可樂的廉價仿制品變革成為一流的軟飲料。

攻擊可口可樂的戰爭要分為四個階段。第一階段首先改進百事可樂的風味；第二階段，重新設計并且統一瓶子和商標；第三階段，重新設計廣告攻勢，改變百事可樂的形象；第四階段，集中力量占領可口可樂忽視的“外賣市場”。結果。百事可樂大獲成功。

2、第二條原則：找到領先者強勢中的弱點，并攻擊之。案例：非?？蓸稸S.可口可樂

領先者都是卓越而成功的公司，要找出他們的弱點并不容易。但是在中國，在區域品牌非?？蓸房磥?，可口可樂依然是有弱點的：一、在渠道上，對農村鞭長莫及。二、在價格上，相對農民來說較高。 于是，非常可樂針對可口可樂，攻擊其弱點：一、定位農村，采取農村包圍城市的渠道模式和發展戰略；二、低價、實惠策略。同時，定位中國人，喊出了“中國人自己的可樂”的口號。于是，非常可樂順利地在中國北方農村扎下了跟。

3、第三條原則：在盡可能狹窄的陣地上發起進攻。案例：Nokia VS. Motorola

區域品牌在整體上不占優勢，只能運用集結兵力，達到局部優勢。二戰中，進攻通常都是在非常狹小的陣地上發起的，有時僅在一條小路上。只有突破防線后，進攻才可以橫向發展。

模擬手機時代的市場領先者Motorola，在向數字手機過渡時因為策略失誤，當時的挑戰者Nokia伺機發起猛烈進攻，進而成為市場領先者。這一原則適用于有謀略和技巧的營銷人，同時也取決于領先者的“配合”，遇到重大人事更迭、重大策略失誤時，就是最好的進攻時機。

（二）側翼戰

側翼戰適用的品牌：處在市場第2位之后的品牌。

側翼戰遵循三項原則：

1、第一條原則：一次好的側翼戰是在無人競爭的地區展開。案例：DEC VS. IBM 避開敵人的炮火，不在敵人的機槍口上跳傘，到敵人勢力薄弱的地方大動干戈，就有可能取得戰斗勝利。發動側翼戰不需要像市場領先者那樣推出新產品、新技術或新服務。但是必須有創新或獨特的部分，讓客戶有新的認識。

“藍色巨人” IBM，做夢也沒有想到：當時的區域品牌DEC成功地向它發動了側翼戰，推出全新的小型機，當時客戶稱之為微型計算機（PC），用以抵抗IBM強勢的大型機，居然大獲成功，狠狠咬了IBM一口。

2、第二條原則：側翼戰必須“奇襲”。案例：第五季VS.康師傅

與進攻戰和防御戰不同，側翼戰幾乎是“可遇不可求”的，因而在戰術中“奇襲”變得至關重要。奇襲能削弱對手的士氣，讓競爭對手暫時茫然不知所措。

“第五季”飲料作為區域品牌，把康師傅作為“襲擊”的對象，是一個聰明的戰術，是一種奇襲。在不違反廣告法的前提下，后來者要吸引眼球，必須出奇招，聰明地發動對市場領導者的側面進攻不失為很好的策略?！暗谖寮尽钡倪@種做法雖然遭受非議，但卻在短時間內創造了銷售奇跡。

3、第三條原則：乘勝追擊，追擊與進攻同樣重要。案例：大眾VS.通用

許多品牌取得了暫時的勝利——實現了銷售目標，就停止了行動。但是，如果用來進行側翼進攻的產品開始成功，就必須乘勝追擊。

通用是大型車，大眾是小型車。大眾汽車成功地在美國市場側翼包抄了通用汽車。大眾又乘勝追擊，策劃“往小里想”（Think Small）的廣告運動，在客戶心中樹起了新概念，成功地找到了一個細分市場，取得了巨大的市場份額。

（三）游擊戰

游擊戰適用的企業：中小企業品牌。

游擊戰三個原則：

1、第一條原則：找一塊細分市場，要小得足以守得住。案例：Computer Vision VS. IBM

游擊戰并沒有改變兵力原則——大品牌打敗小品牌。這個原則的目的是，盡量縮小戰場以贏得兵力上的局部優勢，盡量成為小池塘中的大魚。

計算機視野（Computer Vision）公司是個典型的區域品牌，但它在CAD方面比IBM強大，與IBM的市場占有率相比是21：19，這一比例成為Computer Vision高層的關注點，他們不惜一切代價保住這一優勢。這就是典型的游擊戰，把力量集中于市場的某一特定領域。

2、第二條原則：不管你多么成功，也不要讓自己的行為象一個領先者。案例：Anyone VS. GE

有人說，游擊戰公司為其老板配備豪華奔馳之時，就是公司開始衰敗之日。進行游擊戰的公司不管有多幸運，因為他們的老板沒有去哈佛深造過，也不可能效仿GE、 IBM和通用汽車的市場營銷方法，所以他們的思考和行為模式是不可能與GE等相提并論的。

減肥成功案例范文5

在金庸的《天龍八部》小說中有一個經典人物，他天資不高卻總有奇遇，其中最大的就是他在逍遙峰下因無知而無懼間投入的一子卻點破無數聰明人費盡心思無法破解的玲瓏棋局，令他獲得逍遙子先生無上的武學真傳。無需多說，人人都知道此人乃虛竹也。這個奇遇近年也在化妝品行業上演。

胡飛者，江西南昌人也。在2007年3月份前，他只是傳統旅游與廣告行業的一個業者，但這之后他卻是妝點網的CEO，不僅創造了妝點網，還創造了一個名為雅茚的化妝品品牌。就是胡飛的妝點SHOP網上商城，截止到目前為止,每天的銷售額可達到40―50萬元，年銷售規模達到1億元，其中超過60%的銷售來自自主品牌“ARDME雅茚藥”系列。

“ARDME雅茚藥”產品全部采用OEM方式生產,完全通過網上并輔助電話訂購進行銷售；核心生產減肥、祛痘、豐胸、防脫發等功能性護膚品與個人護理產品?！癆RDME雅茚藥”主要依賴于大規模的網上推廣，一年的網絡廣告投入在3000萬左右，主要投放在搜狐、163、QQ和百度等網絡媒體。在這幾個門戶類網站的最終頁右側都有“妝點網”的“美容、護膚、彩妝、香氛”等合作專欄。由于妝點網在這些媒體上展示的廣告都是美容知識、互動問答等信息，所以廣告的流量也非常龐大，每天能吸引大約100萬以上網民訪問。

以“ARDME雅茚藥”的祛痘產品銷售網站試舉一例，可以看出其在產品銷售上做足了功夫：

1. 有明星照片――美容大王大S赫然在目；

2. 有對用戶的承諾――三天祛痘，迎合了心急用戶的心理；

3. 有神奇的描述――世界性突破：“精選美國比利牛斯山脈深處純天然草莓萃取ASPF莓多酚因子”

4. 有明星助陣――朱茵、楊恭如簽名贈言；

5. 有資深醫師照片和簡介――增強信服力；

6. 有產品使用效果對比――成功案例顯著；

7. 有客戶問答――顯示了認真負責和耐心細致的服務態度；

8. 有使用心得――激發用戶的購物沖動；

9. 還有一群美女照片――當然是不是他們的客戶就是另一回事了，但給客戶的感覺這些都是客戶；

10. 一排最牛網站的LOGO――中國排名前10位的網站LOGO基本不漏，被列為媒體支持，再次增加說服力。

11. 訂購直接就在這個頁面下方，訪問者心動后要行動也相當方便。

12. 在最下方還不忘記寫上“技術支持：美國伊莉莎白•雅頓國際有限公司”，鏈接往省略/zhengshuda3.asp，該頁面顯示了一份美國伊莉莎白•雅頓的授權書。

回顧消費者從激發興趣到實際購買的過程，“ARDME雅茚藥妝”在不同的點做了適當的事情，從而獲得了很好的轉化率：首先在門戶網頁，用明星照片、帶有功效指向性的熱門話題吸引對這些話題感興趣的用戶點擊，從而實現了篩選潛在用戶，并將潛在用戶流量導往妝點網。 其次在妝點網提供大量信息、案例、明星現身說法，對用戶進行教育，并讓其對莓多酚產品產生強烈興趣，轉向訂購網站。最后在訂購網站通過上述各種信息的陳列，激發用戶興趣，使消費者越陷越深，最終掏錢買單。

從以上種種現象中我們發現了“ARDME雅茚藥”與目前市場上的護膚品完全不同的核心商業模式：

1.利用網絡直銷去除了化妝品零售的中間環節，既給用戶帶來了一定的低價優惠，也保證了自己足夠的毛利空間；

2.產品選取上均選擇目前消費者滿意度低的功能性產品，加以適當引導就能有效激發消費者嘗試購買；

3.高利潤空間又促使妝點網有足夠的費用去做大規模的廣告投放，吸引更多的新用戶并建立品牌美譽度與信任度；

4.利用消費者閱讀感興趣的專業美容知識發現顧客需求，同時適時配合穿插介紹商品，將訪客轉化成購買。

這些使得“ARDME雅茚藥”的模型和PPG、VANCL的網絡直銷、高毛利、高投入極為相似，也是通過這些特色使得妝點網在不到一年的時間里迅速成為國內化妝品銷售規模最大的網站。目前，國內一些B2C網站幾乎全部靠融資來實現其增長和擴張，而妝點網在沒有進行任何風險融資的情況下，靠旗下網站產品銷售帶來的利潤支持自己的迅速擴張，這是妝點網與其它同類網站之間最大的看點。

這個銷量與許多大品牌相比并不算多，但對一個創立僅僅兩年時間的品牌而言，實在不易。更加殊為難得的是在歐萊雅、玉蘭油、妮維雅、旁氏、卡尼爾一片高歌猛進，本土護膚品節節敗退的營銷環境下，一個本土品牌取得這樣的成績不能不說是難得的一抹亮色。

胡飛沒有用過化妝品，更沒有從事過化妝品經營，恰恰是他所謂的“無知”使他變得“無懼”，因而打破了化妝品行業渠道拓展長期以來的沉悶局面，開創了一種全新的模式。他的無知是對傳統化妝品商業模式的無知，但他有的卻是新經濟時代下最敏銳的商業直覺。

進入21世紀，互聯網已經融入每個現代人的生活，已經把世界改變成一個單一、充滿競爭而且價格敏感的大眾化市場，消費者需要根據購買對比服務來尋找遍布全球的適宜商品。以2007年為例，據統計，中國網購人數在互聯網用戶中的占比，只有26%，而美國已經達到94%，最高的韓國更是高達99%。以2007年為例，中國互聯網購物在整個零售市場的比重，只有0.63%，而美國已經超過3.72%，是中國的5.9倍；韓國更是高達8.65%，是中國的13.7倍?？梢娭袊ヂ摼W銷售仍具有極大的增長空間。

減肥成功案例范文6

聊天嘛，有時候等同于在背后說別人壞話（異口同聲：咱們欄目組一直就是這么干的！）風水輪流轉，作為新時代的進步青年，我們有必要對自我進行深刻檢討，透徹批判。讓我們……蕩起雙槳？不不不，來比個賽吧鄉親們！

女人要對自己狠一點，男人則要……更狠一點，誰在這場比賽中能將自己批駁得有血有肉、鞭辟入里者勝出，獎品為……估計是觀眾們的“哦呵呵，原來他（她）是這樣的人啊！”

大家多多保重喲。

溫斷斷：在開始前就隱隱覺得這比賽完了以后，不管勝負和戰況如何，我在這里都應該是混不下去的了。我喪心病狂參與這個話題就是我最值得鞭撻的地方！我到底是有多缺心眼啊……什么？我不小心影射到你們幾個了？胡說！我明明就是故意的！

單弦：喂喂！我可對“批判他人”這樣的話題更感興趣?。∈裁?，斷斷你也被忽悠過來了？好吧，秉著“我若不死還有誰亡”的宗旨，話題開始吧！

左海：what？我這么一乖巧可人兒、團結友愛、簡單純良的人，怎么可能自我吐槽？況且，真要吐槽，點在哪里，在～哪～里?。?！

把自己當旁人 用最惡毒的語言羞辱這個人一番吧！順便再打個分！

喜新戀舊：你懶惰，拖延，是個話癆。目無法紀，虛榮病，喜歡炫耀卻又毫無資本，好賣弄小聰明，從未腳踏實地……真是個廢柴?。〉钤谀闵兴阌腥ぃ部梢哉f是善良，還知道開個《自我批判大賽》，給你個59分吧，不能再多了……

溫斷斷：你散漫拖拉得都能跟樓上再搞個《自甘墮落大賽》決雌雄了。有決心沒毅力，成天嚷嚷斷網吵吵減肥，可時至今日還是一個刷著微博的胖子！嘴上總沒個把門的，我都不樂意說你。好在沒什么嚴重人格缺陷影響社會治安，算是良好市民，88分，鑒定完畢。一百五十分制的憂傷你不懂……

眾：你個壞蛋，就你用150分制搞得乍一看上去你比我們都優秀好多的樣子，太狡猾了！

單弦：處在一個周圍都是文科生的學校，你以為拿本《傾城之戀》就能裝出文藝女青年的樣子，但你的大劈叉姿勢、半天沒翻的頁碼和嘴角那抹輕佻的笑卻深深出賣了你！你不學無術，做人沒原則，還一身公主??！你學人家買單反學攝影，殊不知相機一翻全是你的自拍照，照片連起來都可以繞城市一圈了……70分，馬上送去改造！

左海：你背個雙肩包腳踩帆布鞋褲腿卷三圈，走學校里遇到帥哥美女就低頭裝羞澀，上課用修圖APP自拍，惹人生氣賣萌嘟嘴總奏效，不知道的以為你單純一小資，明白人都曉得你多二B。時不時小腦抽筋，在人來人往的校園主干道擺個航母style……給你60分純粹怕你咬斷我脖子，滾粗。

以人為鏡，可以正衣冠……

喜新戀舊：人以群分，除此之外，在一起的不外乎互補了。性相近的，我反而沒太大好感（555，我討厭自己是到了什么程度呢？），而那些端莊斯文的，嚴謹條理的，字怎么寫都好看書怎么放都整齊的人對我來說真是沒有抵抗力啊，歆羨認真這個品質，無他。

溫斷斷：我覺得會學習會修理會家務會寫詩會各種亂七八糟的技能然后再順便幫我把這些都干了的人超可愛的??！好吧，其實我想表達的是，將主副業都經營得風生水起，整個一把瑞士軍刀似的全能又高端的人類好生令人仰慕啊完全閃閃發光啊！尤其是在我這樣一把簡單粗暴的菜刀眼里……當然，真誠是絕對不能缺的，不真誠難相處，假冒偽劣的瑞士軍刀還不如普通菜刀好使呢。

單弦：常常會遇到這樣的情況，旅游回來的人或見識廣的人和別人聊天常常喜歡侃侃而談，說外面的世界多么豐富多彩他知道多少事情。而謙虛內斂的人話不多也不需炫耀什么，卻有其分量，這種品質才是我奮斗的范本啊。網上不是流傳著這樣一句話嗎——知識就像貼身衣褲，你要有，但不用逢人就證明你有。

ps：男生的思維果然不一樣么，聊個欣賞別人身上的特質左海能當成征婚廣告！所以本回合屏蔽他嘎嘎～

狼外婆講個故事給你們聽唄，我是這樣無可救藥的

喜新戀舊：大家曬被子是要趁早的，因為僧多粥少，空位就那么一些，六點鐘爬起來你是曬不到被子的。我不管不顧隨時有興致曬被子了，就直接抱到天臺上找到陽光最盛的那個檔口，噗通就往人家被子上一蓋……但有一次我先放上去的衣服被人家移開了，我整個人就狂躁了，判斷了好久到底是哪一床被子的主人干的，最后索性兩床都發配到陽光微弱的地方去了哇哈哈哈哈哈……#我就是這樣無視公共秩序且報復心重跟鬧著玩似的#。

溫斷斷：鑒于我在考試月每每嘶吼完我要戒微博以后都跟沒事人似的將身影暴露在微博上，朋友在圣誕節用紅紙疊圣誕老人給我的時候，就在上面畫了一只長鼻子……后來某一天我又興起要戒微博，“十三時起，我真的要正式戒微博了！”——第756條微博?！笆龝r過了之后，我就一直在琢磨微博要怎么隱身……”——第757條微博。從此，再也沒有人見我上線過，但我一直都在……你們快叫我匹諾曹·斷斷！好洋氣的！

左海：我這人接受批評的時候絕對不會說話，讓人特別頭疼。有一次是班主任發現我上課看閑書，晚自習的時候拉我到偏僻處談話，大概講了一個小時，我半句話也不講，最后還特沒出息地蹲下來哇哇大哭，當時覺得這做法挺青春，現在只覺得丟人。（據某人自己爆料，當時已經高二了，還有那個偏僻處是女廁所門口～）

我都努力克服缺點了，你們還有什么理由不上進喲～

喜新戀舊：自從有了自我反思的心，本來做閱讀理解做得想吐的我，會在晚自習特別乖地一個一個單詞地查……目前只有這一個成功案例，不過人家會加油的！

溫斷斷：我在看有機化學看得想喝汽油自我了斷的時候，不再撂挑子，咬咬牙繼續埋頭把它們都吃到腦子里。而后，此類意志力呈輻射狀發散滲透到生活的方方面面，其實定定心，很多事情也沒那么難堅持。哎呦喂，突然發現原來我是正面人物??！