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銀行信貸工作思路范文1
銀行，是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。那么銀行信貸員個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的銀行信貸員個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
銀行信貸員個人工作計劃【一】
2020年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習
盡快進入工作角色由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個信貸客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著某和某銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益
降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶
尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調實際
保證新增貸款質量客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”所以，在以后的辦，貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵(質)押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
銀行信貸員個人工作計劃【二】
一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策，學習緊緊圍繞農業和農村經濟結構的調整，根據人行和上級聯社下達的年度任務指標，帶領員工開展各項工作。
一、本人能夠認真學習有關金融法律、法規、學習有關信用社業務規章和業務知識，提高自身的業務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神，加強員工業務習，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育，使本社各項工作遵章依法運行。
二、努力健全和完善規章制度并狠抓落實、不僅按照上級規定的執行，同時又能根據本社的實際制定相應的工作準則和業務考核辦法，做到工作有制約，又有相互促進，達到各項工作順利開展又取得一定的效益。
三、工作方面：
⒈根據本社區域的經濟特點，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務，全員齊抓吸-儲存款今年前三個季度，存款年增數穩居全區第一。
⒉及時抓好”清非”化險和收息工作。年初做好”清非”總布署、總動員，根據季節性收入情況及時落實清收工作，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高。
四、效益業績方面：
年底存款余額萬元，凈增額萬元，完成計劃的%，各項貸款余額萬元，增加萬元，存貸%，控制在合理比例之內;不良貸款余額萬元，下降萬元，占比%，下降個百分點;利潤帳面數為萬元，(實際數為萬元)完成計劃的%。
五、不足方面：
本人業務水平、管理能力不高，業務發展緩慢，不良貸款居高不下，清收速度緩慢，”兩呆”貸款上升，潛在風險加大，有超比例貸款企業四戶，資本充足率嚴重不足，賬面萬元的虧損額，辦公條件，防范設施及員工生活條件、工作環境沒有改善。
六、改進措施：
加強自身的業務理論學習，進一步提高業務水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”兩呆”貸款，努力扎實支持”三農”貸款，壓縮大額超比例貸款，增收節支，提高經營效益，提高資本充足率和貸款抵補率，盡快降低和化解風險，回顧一年的工作。
在2020年里，我將努力克服自身的不足，在聯社業務科和信用社的領導下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。
銀行信貸員個人工作計劃【三】
自今年某月以來，我有幸來到分行公司業務部參加工作，并加入了我們信貸營銷團隊這個優秀的工作團隊。進入中行參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任。
在各位優秀的客戶經理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業務有了全新的認識，也理清了我后續學習的思路，并對將來的工作情況有了進一步的規劃，以下就是來年2020年的工作思路安排。
2020年第一季度，將緊緊圍繞“抓執行力建設，提升效率質量”，認真貫徹國家產業政策和行業信貸政策，以調整信貸結構為主線，以防范化解信貸風險為重點，通過深化體制改革、完善制度體系、優化操作流程、落實風險責任、強化基礎管理，加快信貸退出和風險管理，進一步增強工作的前瞻性、主動性，促進全行信貸及風險管理水平的穩步提升。
(一)明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構。2020年第四季度我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。
一是提高抵質押貸款比重，降低風險資產。
二是加大對創新能力強、產業前景好、有訂單、有利于帶動就業的中小企業和民營企業的信貸投放;加大對技術改造、兼并重組、過剩產能向外轉移、節能減排、發展循環經濟的信貸支持，在支持重點項目和基礎設施建設的同時，把先進制造業和現代服務業納入信貸扶持的重點。加強對新材料、新醫藥、新信息3個新興產業的信貸支持力度。
三是積極研究、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，增加對消費貸款的投放。
四是繼續限制對“兩高”行業和產能過剩行業劣質企業的貸款。
(二)堅持風險排查工作，實施差異化的信貸管理策略。
當前我國經濟正處于企穩回升的關鍵時期，經濟回升的基礎還不穩固，信貸資產質量劣變的風險始終存在。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結合，明確戰略合作、支持、維持、壓縮、退出五類客戶在授權授信管理、業務流程、擔保管理等環節中不同的管理策略，實施對不同級別客戶的差異化管理，增強風險管理的針對性和有效性。
(三)加強授信執行，實現信貸業務全過程精細化管理。
一是加強合同管理，糾正信貸經營過程中合同亂用、條款亂簽、執行不力等違規行為。
二是研究落實放款審核程序，力爭將審批條件、限制性條款等與合同審查結合起來，嚴格控制提款環節風險。
三是全面掌握客戶的支付結算、貸款使用以及貨款歸行等動態信息，對客戶風險狀況做到心中有數。
四是加強貸后監管，定期檢查，密切跟蹤掌握客戶財務狀況，綜合判斷貸款風險程度。
五是以貸后管理例會為平臺，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關注管理力度，切實提高我行的風險預警和風險防范能力。
(四)強化人本管理，加強業務培訓，提高隊伍素質。
人才是構成企業核心競爭力的重要因素。在新的一年里，從“武裝頭腦，指導實踐，推動工作”的角度全面強化人本管理，加強隊伍建設。2020年，著重抓好一線信貸人員的培訓，在培訓內容上突出金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容。認真學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。
新的一年已經開始，我們面對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業務素質，才能在這個充滿挑戰的行業立足、進步，我將用飽滿的熱情和積極的心態去面對工作的困難和艱辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績。
銀行信貸員個人工作計劃【四】
一、突出重點增存款，份額再上新臺階
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
二、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發生，爭創最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。四季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。
四、強化宣傳樹形象，努力營造發展環境
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為某商業銀行增添新的活力。
銀行信貸工作思路范文2
市分行召開了2004年工作會議，繼全省分、支行長會議之后。把風險管理擺在全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
隨著糧食市場的進一步放開和深入，今年以來。三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務范圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調整工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實現提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現將2004年上半年資金計劃管理工作總結如下：
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77.8％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路
2004年度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季庫存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款下一利率，按合同利率計息、按利率調整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執行情況基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
雖然做了大量的工作，回顧2004年上半年我行資金計劃管理工作。但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在一是新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
保證糧油收購資金的供應，為進一步做好2004年夏季糧油收購工作。行主動和糧食、農業等部門聯系，搜集相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調整變化情況，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業務工作服務。
（一）根據年初確定的工作目標和考核內容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
銀行信貸工作思路范文3
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20*年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77.8％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路
20*年度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季庫存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執行情況基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
銀行信貸工作思路范文4
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了××××年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在以上，信貸資金保持較高的營運水平。
⒈堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
⒉完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金筆萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監測管理水平有了較大的提高。至月末，全市應收各項財政補貼資金萬元，實收各項財政補貼資金萬元，財政補貼資金到位率％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路
××××年度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季庫存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執行情況基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
為進一步做好××××年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯系，搜集相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調整變化情況，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約萬公斤、收購油菜籽萬公斤。
回顧××××年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
九、下半年工作打算
二五年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業務工作服務。
（一）根據年初確定的工作目標和考核內容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
（三）積極主動與當地財政部門溝通和協調，促使地方配套的財補資金按時足額到位，減少各類財補資金滯留專戶的時間，努力提高財補資金的到位率，為實現全行經營目標創造有利條件。
（四）進一步提高現金和利率管理水平，組織業務人員認真學習并掌握有關現金和利率管理政策，同時結合當前銀行反洗錢的工作要求，提高執行現金和利率政策的正確性，加大檢查監督力度。及時發現和糾正現金和利率政策執行過程中出現的問題。
××××年我所緊緊圍繞“推進農電體制改革、鞏固規范化管理成果”主題，結合我所實際情況，采取了一系列做法，使全所工作開創了一個良好的開端，并取得了一些成績和認識，總結出一些不足之處，以便于在以后工作中進行改進，在此我向領導們匯報工作如下。
第一由于我所經歷了“””事故等一些情況，針對職工隊伍情緒不穩定、對立情緒較大。首先從穩定職工隊伍著手，做到相信職工、尊重職工，充分發揮職工的積極性和能動性，使職工的能力得到了較好的發揮，形成全所同志團結一致、努力工作的良好工作局面。
第二、根據公司年初目標“爭創一流供電所”，我所確定了“加強管理、提高職工技術素質、爭創一流供電所”的目標。
、認真落實各項規章制度，確保安全生產。根據我所實際情況，如安全意識較淡薄、設備落后、安全工器具不齊全、規章制度落實不到位等情況，首先加強落實安全管理的各項組織措施和技術措施，加強安全教育，認真落實安全生產責任制，組織開展了春季和夏季安全大檢查，查出配電間漏雨處等許多不安全情況，加強農電安全宣傳和教育培訓，組織安規的學習和考試，確保××××年度不發生責任考核事故。
（）、結合公司新營銷系統的推廣工作，大力培訓職工的計算機知識和用電業務知識，使所有營銷職工具備必備的營銷理念和知識。職工初步掌握了一定的計算機錄入等一些初步的技能，并對供電企業使用的十七種傳票進行了系統的如何使用、考核期限等進行培訓，結合我所實際情況，制定了一系列的獎懲考核辦法，通過改革明確了各個崗位的責任和權利，做到凡是有人管、凡事有章可循。
（）、建立和加強了臨時工的用工管理，形成了一套有效的臨時工的使用、管理和激勵機制，堅持“依法用工、合法管理”的原則，解決了臨時工的后顧之憂，促進了企業的發展。根據我所實際情況，制定了各項制度的獎懲辦法，尤其是勞務返回分成進行制度化分配，減少了矛盾，體現了民主管理。
第三、在完成主業工作的同時，積極開展各種多種經營，提高我所的經濟效益，提高職工的經濟收入，并通過績效考核，調動了職工的積極性。上半年我所完成居民電表安裝只、小用戶電表只（其中負控柜用戶只）、新裝、增容公變臺共、其中西鋤村新增公變臺，計，投入資金萬元；大生村新增公變臺，計，投入資金萬元；石路村新增公變臺，計，投入資金萬元；北莊村新增公變一臺，計，投入資金萬元；北新村新增公變一臺，計，投入資金萬元；南新鎮區新增公變臺，計，投入資金萬元；和橋鎮區新增公變臺，計，投入資金萬元；同時原公變擴容臺，計，投入資金萬元。今年至今共改造線路、改造線路，完成產值萬元、完成全年目標，完成三相動力表輪換余只，其余在月底全面完成單相表輪換余只，年內完成只，居民表輪換工作全部結束。
銀行信貸工作思路范文5
經市政府研究，今天召開全市企業信貸營銷會暨信用單位表彰會。這樣的全市性銀企洽談活動我市已經是連續多次舉辦了，主要目的是通過政府為銀行、企業雙方直接溝通洽談搭建一個平臺，共同營造銀企合作、雙促雙贏、良性互動的新格局，促進地方經濟更快更好發展。剛才，會議表彰了2*4—2*5年度信用單位；人民銀行羅行長、商業銀行、信用企業和信用村單位代表的負責同志分別發了言，我認為都講得很好；26戶企業與金融機構現場簽了約，在此，我代表市委、市政府向獲得表彰的先進單位表示熱烈的祝賀！向多年來支持*經濟社會發展的各金融機構和企業表示衷心地感謝！
近幾年來，我市金融系統堅持解放思想，積極為地方經濟發展、為企業做大做強提供優質服務，努力擴大信貸資金規模，適時投放各項貸款，2*5年金融機構貸款額同比年初增加24.76億元，凈增數在全省排名第四，為加快*經濟社會發展作出了重要的貢獻。2*5年，我市實現國民生產總值372.2億元，財政總收入30.9億元，其中，地方財政收入18.2億元，規模以上工業增加值完成64.5億元，均創近年來最好水平，這些成績的取得和金融系統的大力支持是分不開的。從目前我市的實際情況來看，千方百計增加投入仍然是*經濟發展的關鍵因素。在投資方面，我們除了要大力招商引資，積極爭取域外資金、政策資金、啟動民間資金外，銀行信貸資金仍然是我市資金來源的主渠道。現在，*正處在一個加大投入、快速發展的重要時期，無論是政府部門、銀行還是企業都要牢固樹立以經濟建設為中心的觀念，面對新形勢、新任務，在遵循經濟規律和市場經濟原則的前提下，通過銀企洽談，溝通互信，為資金供求雙方提供全方位交流、面對面溝通的平臺，推動銀企更好合作。3月份市政府組織了市直金融機構行長和信貸處長考察了各地工業園區，在這個基礎上，此次信貸營銷會上簽約企業198戶，簽約金額31.2億元，為近年來歷史新高，企業中既有豐電這樣的省屬工業企業，也有一些新落戶企業和農業產業化龍頭企業，甚至還有一些個體私營企業，覆蓋面比較廣，相信通過這批資金的注入，能夠有效地緩解部分企業資金緊張的矛盾，支持企業擴大生產，加速*的發展。下面，我再講幾點意見。
一、金融系統要在地方經濟發展中有所作為，必須加大信貸投入，優化信貸結構。
金融是現代經濟的核心，銀行是企業的輸血器，地方經濟要發展，企業要做大，都離不開銀行的支持。這就要求銀行金融機構要充分發揮在經濟建設中的主渠道作用，努力加大對地方經濟的支持力度。
一是要圍繞發展目標，進一步加大信貸投入。當前*經濟發展的總體形勢非常好，已經進入一個快速發展的階段，但是，我們的經濟發展仍處在投資消費拉動階段，最關鍵的是要加大投資，而加大投資的有效途徑，除了要大力招商引資，積極爭取域外資金、政策資金、啟動民間資金外，銀行信貸資金仍然是我市資金來源的主渠道。因此，請各金融機構要統一思想，進一步深刻認識金融和當地經濟發展之間的辯證關系，緊緊圍繞地方經濟發展，不遺余力地加大對經濟建設的信貸支持力度，要加強與上級的縱向聯系，充分認識到金融機構吸收的資金應主要用于支持本地經濟的發展，積極向上推介好企業、好項目，爭取上級銀行的支持，努力爭取自營信貸權限，特別要爭取流動資金信貸支持權限，不失時機地為企業提供信貸支持。要以促進*經濟發展作為金融部門的首要任務，確保信貸投入的穩定增長。去年我們盡管凈增了20多個億，但是我們要看到，我們的存貸差也在逐年擴大，并且存貸差擴大的幅度比貸款凈增速度要快。
二是要突出發展重點，全面加強和優化信貸資金投入。全市金融機構要緊緊圍繞市委、市政府加快地方經濟發展的工作部署，制定好支持經濟發展的規劃，努力擴大信貸投入、優化資金投向，促進市域經濟更快更好地發展。一是要加大對工業經濟的投入。工業和民營經濟是國民經濟的支柱，*要想經濟持續高速增長，要想構建和諧社會，擴大就業，推進改革，確保穩定，特別是要想在當前激烈的競爭形勢下不落伍、不出局，只有加快發展工業和民營經濟，對此，金融機構要有充分的認識。要圍繞全市工業經濟提前實現“三年再翻一番”的總目標，把符合國家產業政策、有一定科技含量、有良好產業發展前景、發展潛力較大的中小企業以及國債開發項目配套服務作為銀行信貸支持的重點對象，加大全市重點產業、重點項目、重點企業的幫扶力度，支持重點骨干企業做優做強。特別要加大對銷售收入上億元企業的幫扶力度，實施一廠一策進行重點扶持。市政府已經初步確定66戶企業為全市重點骨干企業，這些企業都是發展前景較好、實力雄厚的企業，希望金融機構要加大跟蹤扶持服務力度。二要重點抓好對農村經濟的支持。建設社會主義新農村是國家“*”期間的重大工作任務，也是我市當前的工作重點之一。全市金融機構特別是農行和農村信用社，要以建設社會主義新農村為契機，進一步強化親農、愛農意識，牢固樹立“立足農村、服務農民、發展農業”的指導思想，把支持“三農”、促進農民增收、促進農村生產發展作為今年工作的重點，特別要注重提高*農業的綜合生產能力，和一些事關農業綜合生產能力提高的水利、交通基礎工程，以及農業機械化；特別關注支持能使農戶收入持續大幅度增長的項目等。三要抓好對城市建設的支持。要圍繞市委、市政府發展旅游業，建設江南休閑城市的定位要求，加大對城市基礎設施建設和配套設施完善的支持力度，努力打造具有*特色的生態園林城市。
三是要增強服務意識，提高服務水平。金融部門要進一步轉變作風，增強主動服務意識，提高服務水平。*有的是可貸企業，關鍵是我們要走出辦公大樓，要確立圍繞市場找項目、圍繞項目找客戶的工作思路，深入市場，深入企業，調查研究，發現和找準有優勢有潛力的項目。要盯緊招商引資項目，通過金融服務吸引招商項目，并為落戶項目的進一步發展創造機會。要經常到企業宣傳貸款的政策、條件，幫助企業健全財務制度，規范財務管理，提高信用等級，使其達到貸款的要求。金融機構要定期到工業園區作些實地調研，了解園區、企業的資金需求，了解企業的發展現狀，來調整信貸投放結構，特別是要大力扶持，充分認識中小企業的發展前景。2*5年，全市民營企業上交稅收16.8億元，占財政總收入的54.4％，比上年提高了4個百分點。年納稅1*萬元以上的民營企業達到3*家,比2*4增加180家，民營經濟已占據全市經濟的半壁江山。近兩年，為加快我市民營經濟的發展步伐，市委、市政府先后出臺了一系列支持民營企業發展的政策性文件，為民營經濟營造良好的發展環境。因此，各級金融機構應充分看到民營企業在市域經濟發展中的地位和大好前景，高度關注中小企業發展，改變服務重點單一、只盯住大企業的陳舊作法，主動培育中小企業，不斷創新適合中小企業特點的金融產品和服務方式；要努力改革信貸資產主要集中于大客戶的局面，減少對少數大客戶的過度依賴，加大對中小企業信貸支持的力度，要針對中小企業的實際情況，降低貸款門檻，簡化貸款手續，縮短貸款時間，讓企業感到多一些關愛，少一些繁瑣。
二、企業要在市場中做強做大，必須堅持科學發展、誠信經營。
一是要牢固誠信經營的意識。對企業而言，誠信經營是其生存的基礎，一個企業如果信用不好，難免會在無情的市場競爭中被淘汰出局，這是社會發展的必然規律。一個企業要想在市場上立于不敗之地，就必須充分認識信用的重要意義，將加強誠信建設作為企業的頭等大事抓緊抓實。當前不少企業抱怨信貸難，金融環境不佳。我認為，一個方面金融機構要解放思想、改變服務，但是我們的企業不能只抱怨銀行貸款難，更要審視自身的差距和薄弱環節，比如財務信息不真實、內部管理混亂、產品不對路、信用觀念淡薄等。少數企業信用觀念淡薄，在借錢之初就沒打算還，逃廢銀行債務。對銀行貸款的嚴重“拖欠”，使銀行的經營不斷惡化，影響了金融業的穩健運行，銀行貸款慎而又慎，致使企業經營尤其是企業融資十分困難，使銀企雙方關系不斷惡化。因此，企業對銀行應坦誠相待，真實反映自身的經營情況和財務狀況，讓銀行真正了解企業的家底，也有利于銀行提高信貸決策效率；同時，要嚴格按照規定用途使用資金，杜絕借款積極主動，還款消極被動，按時還本付息，從而在銀企間構筑起信任、合作、互利的和諧關系。
二是要有靠大聯強的氣魄。目前*中小民營企業大多處在起步爬坡的階段，有些民營企業仍然熱衷于家族式管理、自己說了算，即使在經營陷入困境的狀況下也不愿讓大公司嫁接改造，總是一味的希望銀行能夠放貸給予支持，這種思想不要說做強做大，企業生存都危險。我們目前的民營企業規模小、檔次低，必須在提升“內功”上下功夫，要解放思想，敢于讓利，積極靠大聯大，通過資本運作、資產重組，引進國際國內先進技術、設備及經營方式，依靠知名品牌，提升企業的檔次和水平，求得長足發展。
三是要有穩步發展的戰略。企業有宏偉的發展目標是好的，企業要做大，是需要不斷的二次創業、三次創業來實現的，但是我們的民營企業在制定發展目標和實施發展目標的時候，一定要循序漸進，要制定正確的發展規劃，分步實施，滾動發展。我們有些民營企業現在存在這個問題，只看重眼前的市場和利益，容易頭腦發熱，急功近利，一旦經營形勢好，就盲目擴張，第一條生產線的技改還沒有完成，就匆匆忙忙上了第二條生產線，造成資金鏈斷裂，難以為繼，進而造成銀企關系緊張，影響長遠信任合作，這些問題都值得引起我們企業負責同志的高度重視，切實加以注意避免。
三、政府要打造良好的金融信用環境，必須積極搭建合作平臺、加強銀企溝通。
政府作為企業和銀行這兩個市場主體的聯結者，要發揮橋梁和紐帶作用，積極搭建平臺，采取多種方式，加強銀企雙方的溝通和合作，創優金融信用環境，加速經濟發展。
一是要通過各種途徑加強銀企合作和溝通。政府部門要組織搭建平臺，促進銀企的直接溝通對話，加強與銀行的信息溝通，及時為銀行提供更多的好企業、好項目，為銀企合作牽線搭橋。各金融機構也要解放思想，加強與政府經濟主管部門的聯系，積極參加政府召開的各種招商會、項目洽談會，主動尋找投資項目。政府要將誠信作為銀企合作的基礎來打造，營造一種“誠信光榮，失信可恥”的社會信用氛圍。今年是市政府開展企業誠信體系建設活動的第二年，要落實市政府《關于開展誠信企業體系建設的通知》要求，嚴格按照進度開展工作，市政府將從市直部門抽調人員對活動開展情況進行督查。今年企業誠信體系建設要以金融守信、稅務守信和財務守信作為突破口，金融守信就是要不拖欠貸款、不拖欠利息、有借有還；稅務守信就是不偷逃漏欠稅收；財務守信就是要完善財務制度，真實反映財務狀況。此外，還要結合市、區兩級開展的“和諧環境誠信年”活動，大力整頓影響招商、安商環境和影響金融機構信貸投入的各個環節，集各方合力營造良好的金融環境。
二是要創優銀企合作的政策環境。要建立健全信用擔保體系，著力搞好企業擔保中心建設，制定管理辦法，暢通企業擔保貸款途徑，方便企業擔保貨款和服務全民創業。市政府正在擬定工業和民營經濟資金管理辦法，其中有一塊要用于貸款擔保，與中小企業擔保基金相結合，多渠道進行融資。各級金融部門也要創新思路、創新工作、創新手段，積極配合完善全市信用擔保體系。此外，為切實減少企業貸款中介收費，降低銀行抵債資本處置成本，市政府曾下發過關于減少貸款中介收費的通知，但是從各地執行的效果來看不很理想，涉及貸款中介收費偏高的問題沒有得到根本解決。為此，市工業發展領導小組政策研究組在深入調研并多方征求意見的基礎上，補充完善形成一個新的辦法，提請市政府研究后也要出臺。希望各級、各有關部門都要理解關心和支持金融機構，幫助金融部門解決實際困難和問題，協調好金融部門與有關部門的關系，支持金融部門開展工作；要幫助維護金融債權利益，對少數惡意拖欠、逃廢銀行債務的企業和個人，要予以曝光和嚴厲制裁，營造和維護良好的政策環境。
三是建立信用建設激勵機制。今天召開全市信用單位表彰會，體現了市政府一貫提倡講信用、守信用的行動和決心，今后，還要繼續在全市組織開展“信用村”和“信用企業”評選活動，要通過加強部門聯動，強化“信用單位”優勝劣汰機制，全面推進社會信用建設。當然，我們的信用單位評選出來后，各金融機構也要多給予支持關心，通過在信貸計劃制訂上優先安排、在固定資產貸款審批上優先立項、以流動資金貸款審批權上優先下放、在利率浮動上優先下浮等措施，將信貸資金重點向這些誠信企業、信用村傾斜；各有關部門要在煤電油運保障以及其它優惠政策上向信用企業傾斜，讓誠信者真正嘗到誠信的好處，帶動其他企業爭守信用。
最后，我要強調的是，簽約只是起步，下一步要抓履約率。希望各金融機構對于簽約項目，要帶頭誠實守信認真履行承諾的責任和義務，抓緊項目資金的落實到位，確保中小企業資金落到實處。也請市經貿委負責牽頭，市人民銀行負責對有關數據進行核實，將履約情況每月進行通報，做好督促落實。
銀行信貸工作思路范文6
【關鍵詞】中小企業 劃分標準 融資 影響
無論是發達國家還是發展中國家，中小企業在促進國家經濟成長，帶動相關產業發展方面均扮演著重要的角色。世界各國政府為能幫助其中小企業發展，都會結合其實際情況制定較合適的劃分標準，以作為政府扶持中小企業的依據。
以往中小企業劃分標準及其對融資的影響
我國中小企業的劃分標準先后經過多次變化與調整。20世紀50年代，我國主要是按企業職工人數來劃分企業規模，企業職工在3000人以上為大型企業，500～3000人之間為中型企業，500人以下為小企業。1962年將企業劃分標準改為按企業的固定資產價值，1978年又把劃分企業的標準改為按企業的年綜合生產能力。1988年對1978年的標準進行了修改和補充，重新頒布了《大中小型工業企業劃分標準》，按不同行業的不同特點做了分別劃分，將企業規模分為特大型、大型（分為大一、大二兩類）、中型（分為中一、中二兩類）和小型四類六檔。當時中小企業是指中二類和小型企業。這其中有些企業按生產能力為標準劃分，有些企業按生產設備數量為標準劃分，有些企業按固定資產原值數額為標準劃分。東南亞金融危機之后，東南亞各國對企業發展模式進行反思，最終形成共識：大中小企業各有其發展的優勢與劣勢，各國不能只重視大企業的發展而忽視中小企業。我國改革開放以來，中小企業發展迅猛，在促進經濟增長、解決就業、方便人民生活等方面作出了重大貢獻。在此背景下，從1998年開始，在我國長期受冷落和歧視的中小企業才得到政府重視。1999年，國家對工業企業劃分標準進行修訂，按照企業年銷售額和資產額將其劃分為特大、大、中、小四個級別。之后中小企業在我國經濟社會發展中的作用更加重要，但由于長期以來中小企業在發展中缺乏專門的法律保障和扶持，中小企業遇到了融資難、技術設備落后、信息不暢、人才匱乏等問題。為解決以上問題，我國于2003年頒布并實施了《中小企業促進法》，同時國家有關部門根據這一法律，借鑒世界各國的普遍做法，結合我國國情及行業特點，制定了我國《中小企業標準暫行規定》。規定將中小企業劃分標準改為企業職工人數、銷售額、資產總額等指標。按照這一規定和標準，中小型企業必須同時滿足職工人數、銷售額和資產總額三個指標，可謂指標多重。2003年的這次中小企業劃分標準在我國執行了8年多。這樣的企業劃分標準造成中小企業融資方面存在兩個問題：
企業類型劃分指標多，使中小企業相對不容易得到政府和銀行的資金扶持。企業職工人數、銷售額、資產總額三個指標，這會造成在扶持政策制定、分類管理、統計分析等方面難以操作。因為企業的性質是不一樣的，勞動密集型企業往往是員工人數多，銷售額和總資產少；技術密集型企業往往是人數少，但銷售額和總資產比較多；資本密集型企業則是人數非常少，但資產和銷售額卻非常龐大。而我國《中小企業促進法》規定上述三個標準同時達到，才屬于政策扶持的范圍。從貸款角度來講，即使企業能同時達到三個標準，也許其他財務指標或保證措施未必符合銀行貸款條件。這樣大批小企業無法享受融資等方面的扶持政策。
企業類型劃分指標多，使商業銀行很難同時按上述三個指標來選擇中小企業貸款目標客戶。銀行無論按照其中的哪一個指標來選擇目標客戶，都存在大、中、小型企業的類別，商業銀行貸款主要是按照客戶的綜合經營指標來確定貸款目標客戶群體。銀行怎樣用“三個指標”衡量中小企業的綜合經營指標，不好操作。所以商業銀行按其經營規則就放棄中小企業而鎖定大企業為他的貸款目標客戶，造成中小企業融資難。因為劃分指標多，無論是對政府還是對銀行而言，通常所說的中小企業都是很籠統很模糊的概念。
由于中小企業劃分的多重標準，造成社會各界對中小企業概念理解的模糊化、多樣化，使政府和銀行在處理、解決中小企業發展中的問題時工作思路和做法難以達成一致，最終導致中小企業融資難。為了解決中小企業融資難的問題，2011年7月工信部、發改委、財政部等部委聯合制定了我國中小企業新的劃分標準。
中小企業劃分新標準及其對中小企業融資的影響
2011年7月的我國新的中小企業劃分標準將中小企業劃分為中型、小型和微型三類，具體標準為企業從業人員、營業收入、資產總額等。雖然具體指標還是三個，但對中小企業只要求達到其中一個或兩個，并不要求同時達到三個指標。此次新標準有三個亮點：一是中小企業劃分標準下調，并提出微型企業的概念；二是將個體工商戶納入微型企業的范疇；三是行業劃分細致，操作性強。由于新標準是為解決中小企業融資難而制定的，它的應用對中小企業融資難產生如下影響：
新的中小企業劃分標準增強了政府對中小企業從宏觀上分類指導政策的針對性和有效性，能有效解決中小企業融資難題。近年來，從中央到地方政府連續密集出臺政策措施對中小企業加以扶持和鼓勵，這些政策雖涵蓋面廣、力度較大，但卻一直解決不了中小企業融資難的問題，原因在于各級政府和銀行一直普遍使用“中小企業”這個籠統模糊概念，而事實上真正融資難的是小型企業和微型企業。這次新的中小企業劃分標準將中小企業劃分為中型、小型和微型三類，且具體標準明確，行業劃分細致，這樣就會改變原來中小企業面過寬，概念籠統模糊的狀況，政府可以針對中、小、微企業制定不同的政策，開辟更為便捷的融資渠道。
新的中小企業劃分標準促進了銀行對中小企業進行資金信貸支持，有利于中小企業間接融資。銀行作為一個市場主體，必然會按利潤最大化的經營原則來運作，而利潤最大化必須建立在風險最小的基礎上，所以銀行都遵從贏利性、流動性、安全性的原則來選擇其提供金融服務的客戶。它們首選的服務對象是大中型客戶，之后才是小客戶，這是符合市場經濟規律的。同大型企業相比較而言，中小企業在融資競爭中明顯處于劣勢，所以很難從銀行得到貸款。但如今隨著大企業融資渠道的增多及銀行間競爭的不斷加劇，許多銀行將中小企業融資信貸業務作為可持續發展的戰略選擇。因為與大型企業相比，中小企業融資有它自身的特點：需求以流動資金為主，融資期限短，金額不大，可有效提高銀行信貸資金的流動性。不僅如此，中小企業數量多，行業分布廣泛，還可以分散信貸風險。從宏觀管理方面，當前國家貨幣信貸政策要求銀行要制定信貸結構調整的考核目標，嚴格要求將貸款規模投向中小企業。在這樣的背景下，新的中小企業劃分標準出臺，使銀行對中小微企業這些服務對象更明確更清晰，銀行必將按照國家政策和要求積極展開對中小微企業的信貸業務。
新的中小企業劃分標準促進了企業自身發展，有利于從根本上解決融資難題。中小企業融資難與企業自身有關。由于新的中小企業劃分標準將中小企業劃分為中型、小型和微型三類，具體標準也很明確，這樣每個中小企業可對照新的劃分標準，明確自己的定位，明確政府和銀行對本企業采取的是什么政策，可以享受哪些優惠，應遵守哪些規則。企業可以根據新標準明確自身的努力方向，以獲得更多的優惠。比如在新劃分標準的基礎上，十報告提出今后要支持小微企業特別是科技型小微企業的發展。這就給廣大的小微企業提出了努力的方向，那就是盡快調整本企業的產業結構，加快科技創新，提高產品質量與科技含量。
新的中小企業劃分標準降低會使中小企業數量增加，扶持的數量增加可能對中小企業融資產生不利影響。新標準降低并將個體工商戶納入微型企業的范疇，會使中小企業數量增加。艾瑞市場咨詢最新的數據也顯示，中小企業數量將保持7～8%的年增長率，這就意味著政府和銀行需扶持的企業數量連年增加，企業數量增加就意味著扶持資金的增加。目前中小微企業資金需求巨大，如果政府扶持資金總量不變，扶持資金分發到各個企業量少面廣，能否真正起到資金扶持作用，有效解決中小企業融資難，值得研究。
新的中小企業劃分標準使一部分中型企業處于尷尬的境地，融資更難。新的中小企業劃分標準規定：以工業企業為例，從業人員300人及以上，且營業收入2000萬元及以上的為中型企業；2003年中小企業劃分標準規定從業人數300～2000人，年銷售額3000～30000萬元，資產總額4000～40000萬元。一般來講，營業收入大于銷售額，通過比較我們可以看出新標準中，中型企業的標準降低了。調查顯示，銷售額在3000萬元以上的企業向銀行提出資金需求基本均能得到滿足，也就是說以前中型企業的融資并不難。但現在標準降低了，同時政策扶持更傾向于小型、微型企業，銷售額在2000～3000萬元的這部分企業則處于一個政策的空隙，它們融資將會更難。
總之，中小企業融資難并不是簡單地通過調整中小企業劃分標準能解決的，它需要政府政策和扶持，需要政府工作在思路與做法的創新，也需要銀行進行金融創新，更需要中小企業自身的努力和創新。
