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汽車促銷活動(dòng)方案范文1
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月29日——20XX年10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用：
元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：
元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用：
元。
5、促銷禮品費(fèi)用：
元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：
元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：
元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：
元。
9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：
元。
10、代金券印刷費(fèi)用：
元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用：
元。
八、安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
汽車促銷活動(dòng)方案范文2
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文一父愛如山，兒女情真，時(shí)光流轉(zhuǎn)，正是表達(dá)心意的時(shí)刻，祝福爸爸，父親節(jié)快樂……
隨著父親節(jié)一天天的臨近，為了報(bào)答爸爸對(duì)我們的養(yǎng)育之恩，德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來(lái)臨之際開展“享快樂時(shí)光，渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動(dòng)。凡在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈(zèng)，當(dāng)日訂、購(gòu)東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎(jiǎng)。屆時(shí)還將推出部分特價(jià)車型，廠價(jià)直銷，速來(lái)?yè)屬?gòu)!
這次親子活動(dòng)分成多個(gè)環(huán)節(jié)：親子繪畫，親子套圈等互動(dòng)游戲，活動(dòng)當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您! 心動(dòng)不如趕快行動(dòng)，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來(lái)潤(rùn)通瘋狂一下吧!本次活動(dòng)限2-6周歲學(xué)齡前兒童。
活動(dòng)時(shí)間：6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店(德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣川大道 機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)北臨)
活動(dòng)項(xiàng)目：
活動(dòng)一：活動(dòng)期間凡進(jìn)店客戶，都可得小禮品一份
活動(dòng)二：兒童玩具免費(fèi)送!活動(dòng)期間，凡來(lái)4S店賞車購(gòu)車的家長(zhǎng)(帶孩子)只要參加親子活動(dòng)，均贈(zèng)送精美兒童玩具一份!
活動(dòng)三：活動(dòng)期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，
活動(dòng)四：6月15日，重磅優(yōu)惠當(dāng)場(chǎng)公布，驚喜送給您，購(gòu)車更實(shí)惠!
活動(dòng)五：活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)車可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 并均有超值大禮包相贈(zèng)。
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文二父愛如山，兒女情真，時(shí)光流轉(zhuǎn)，正是表達(dá)心意的時(shí)刻，祝福爸爸，父親節(jié)快樂……
隨著父親節(jié)一天天的臨近，為了報(bào)答爸爸對(duì)我們的養(yǎng)育之恩，德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店在父親節(jié)來(lái)臨之際開展“享快樂時(shí)光，渡愉快周末”為主題的父親節(jié)感恩親子活動(dòng)。凡在6月15日進(jìn)店客戶均有禮品相贈(zèng)，當(dāng)日訂、購(gòu)東風(fēng)風(fēng)行全系車型的客戶均可參加抽獎(jiǎng)。屆時(shí)還將推出部分特價(jià)車型，廠價(jià)直銷，速來(lái)?yè)屬?gòu)!
這次親子活動(dòng)分成多個(gè)環(huán)節(jié)：親子繪畫，親子套圈等互動(dòng)游戲，活動(dòng)當(dāng)天還有更多車型優(yōu)惠驚喜等著您! 心動(dòng)不如趕快行動(dòng)，有寶寶的童鞋們，趕快帶著您的寶寶來(lái)潤(rùn)通瘋狂一下吧!本次活動(dòng)限2-6周歲學(xué)齡前兒童。
活動(dòng)時(shí)間：6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：德州潤(rùn)通風(fēng)行4S店(德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣川大道 機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)北臨)
活動(dòng)項(xiàng)目：
活動(dòng)一：活動(dòng)期間凡進(jìn)店客戶，都可得小禮品一份
活動(dòng)二：兒童玩具免費(fèi)送!活動(dòng)期間，凡來(lái)4S店賞車購(gòu)車的家長(zhǎng)(帶孩子)只要參加親子活動(dòng)，均贈(zèng)送精美兒童玩具一份!
活動(dòng)三：活動(dòng)期間凡是參加試駕的客戶，可獲得試駕禮一份，
活動(dòng)四：6月15日，重磅優(yōu)惠當(dāng)場(chǎng)公布，驚喜送給您，購(gòu)車更實(shí)惠!
活動(dòng)五：活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)車可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 并均有超值大禮包相贈(zèng)。
4s店父親節(jié)活動(dòng)方案范文三一、活動(dòng)概述
(一)活動(dòng)背景公司簡(jiǎn)介：現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了"研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代"的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。
1、市場(chǎng)需求----旺盛父親節(jié)"歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié)，眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛人選擇購(gòu)買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來(lái)感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義;
2、競(jìng)爭(zhēng)壓力-------加劇合肥作為"最具潛力的二線市場(chǎng)"，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對(duì)汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐
3、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng)逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長(zhǎng)城、比亞迪等國(guó)產(chǎn)汽車商和大眾
4、豐田等國(guó)際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車。在X年XX月XX日父親節(jié)即將來(lái)臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節(jié)"促銷活動(dòng)，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額，對(duì)于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無(wú)動(dòng)于衷呢?
2、自身的發(fā)展的迫切需要：
汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)"的大型促銷活動(dòng);
(二)活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)
(三)活動(dòng)的目的：
邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過(guò)這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬(wàn)元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
(四)活動(dòng)時(shí)間.宣傳時(shí)間：X年X月XX日----X年XX月X日
促銷時(shí)間：X月XX日-----X月XX日
(五)活動(dòng)的地點(diǎn)XX4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)
(六)活動(dòng)方式新顧客店頭促銷新老顧客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵(lì)
汽車促銷活動(dòng)方案范文3
促銷不管對(duì)廠家、銷售人員還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時(shí)隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進(jìn)是大賣場(chǎng)還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區(qū)的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買XXX元錢送XXX”這樣的海報(bào)我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時(shí)時(shí)都能體驗(yàn)到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產(chǎn)品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國(guó)為什么這么時(shí)尚？促銷能給我?guī)?lái)什么？我覺得這是我們每一個(gè)決策者、每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該好好思考的問題。
我國(guó)用了三十來(lái)年的時(shí)間去追趕資本社會(huì)的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作當(dāng)中過(guò)于簡(jiǎn)單，在追求4P的營(yíng)銷下簡(jiǎn)單運(yùn)用血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)和促銷品戰(zhàn)，使商業(yè)環(huán)境惡化，惡性的手段競(jìng)爭(zhēng)是一種必然的產(chǎn)物。1997－2002年是中國(guó)營(yíng)銷界很重要的一個(gè)分水嶺，這一時(shí)期開始，大賣場(chǎng)和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個(gè)渠道展開規(guī)模性產(chǎn)品的促銷，促銷讓這些企業(yè)快速打開了市場(chǎng)，擁有自己的消費(fèi)群，占有了市場(chǎng)份額，在這種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣中大部分的企業(yè)都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場(chǎng)的末梢神經(jīng)終端上展開激烈的促銷戰(zhàn)，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場(chǎng)我們站在商品的貨架前有時(shí)不知道是在賣什么？記得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆頭上有1／2的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會(huì)覺得是在賣那些促銷品；國(guó)內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)向促銷，一家權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心提供的一份數(shù)據(jù)中，促銷費(fèi)與廣告費(fèi)由以前的4：6逐漸變?yōu)楝F(xiàn)在的6：4，促銷費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告費(fèi)增長(zhǎng)速度。我國(guó)企業(yè)中促銷成本占了企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本的40％，促銷之所以受到企業(yè)青睞，源于這個(gè)時(shí)期特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
在2002年－2003年?duì)I銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場(chǎng)深耕”的營(yíng)銷理念。在這種理念下重要競(jìng)爭(zhēng)的手段主要集中在兩點(diǎn)上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國(guó)中小企業(yè)眾多，這些企業(yè)資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，通過(guò)促銷這種簡(jiǎn)單的模式拓展市場(chǎng)，效果良好，對(duì)很多企業(yè)起到了示范作用；在這個(gè)時(shí)期廣告對(duì)銷售的拉動(dòng)作用弱化反應(yīng)遲緩，企業(yè)普遍感到“臨門一腳”的促銷對(duì)銷售的推動(dòng)作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營(yíng)銷界的高度重視，快速的效益讓各企業(yè)對(duì)待促銷倍受重視。
1997－2002年是促銷的啟蒙期，在此時(shí)期做促銷的企業(yè)大多數(shù)都以極小的代價(jià)獲得了極大的收益；2002年－2004年是促銷的黃金時(shí)段，創(chuàng)新性的促銷手段不斷出現(xiàn)，幾乎每個(gè)企業(yè)都在不遺余力地做促銷；但進(jìn)入2005年，很多企業(yè)卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化，許多人感到困惑：傳統(tǒng)的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經(jīng)驗(yàn)，尋求創(chuàng)新？
記得有一次，一個(gè)業(yè)務(wù)員拿來(lái)一份促銷活動(dòng)的方案讓我簽字，我看了很久就問他：我們?yōu)槭裁锤愦黉N？他回答：別人都在做，我們不做就賣不動(dòng)，為了完成本月的銷售任務(wù)我們沒有別的辦法，這是壓貨最體面的一種方式，再說(shuō)消費(fèi)者也喜歡我們做促銷活動(dòng)。我又問：消費(fèi)者喜歡咋樣的促銷？促銷能給我們帶來(lái)什么？他再也沒有回答。還有一次，我在一家企業(yè)上班時(shí)同樣做了一份促銷活動(dòng)方案，我也去讓我的領(lǐng)導(dǎo)審批，我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我，我們沒有必要做促銷，我們的品牌是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，但是你畢竟還不是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你處的環(huán)境就是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下生存有好多的無(wú)奈。我知道那個(gè)業(yè)務(wù)員和我當(dāng)時(shí)的心情是一樣的，他是回答不出來(lái)，那也是一種無(wú)奈，促銷被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成為了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，才能教育我們的消費(fèi)者，只有那樣你才能有發(fā)言權(quán)，但在惡性的商業(yè)環(huán)境中，就是你擁有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌也不一定能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，你再大也不可能占領(lǐng)市場(chǎng)51％的份額，剩下同行會(huì)把你帶進(jìn)一個(gè)你無(wú)法逃脫的環(huán)境中，也許你也要做出讓步，不進(jìn)側(cè)退，這就是企業(yè)生存的唯一法則。不管是那個(gè)行業(yè)，不管是什么產(chǎn)品，沒有促銷產(chǎn)品無(wú)法銷售，在市場(chǎng)形成了一個(gè)怪圈，大促大銷，小促小銷，不促不銷，眾所周知促銷是企業(yè)拿真金白銀換來(lái)的，但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎？不一定，這個(gè)答案首先一定是肯定的，促銷就像廣告一樣，浪費(fèi)掉的部分總是藏在冰山的某一處，我們面對(duì)這樣的環(huán)境沒有改變的能力，只能在適應(yīng)的情況下去用自己的能力去改變，每一個(gè)企業(yè)都要生存，促銷成為市場(chǎng)推廣的一種常規(guī)武器，促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具，我們就運(yùn)用好的我們的工具，但是那些促銷活動(dòng)的制定者和決策者應(yīng)該在下筆前先考慮好以下幾個(gè)問題：
一、“我在那”，也就是Probing（探查），我們首先要分析我們的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息、消費(fèi)者分析、我們所做的產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位、現(xiàn)狀等，兵法曰，知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)。覀円蛴邪盐盏恼蹋荒軄y作為更不能不作為，而且我們還要考慮促銷可以給我?guī)裁矗磕軘U(kuò)大多少的市場(chǎng)份額？能提升多少的銷售量？這對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)是很重要的第一步，在你制定一套促銷方案時(shí)和市場(chǎng)環(huán)境越接近達(dá)到預(yù)期的效果就會(huì)更完善，分析的的越細(xì)致你的方案就離市場(chǎng)和消費(fèi)者越接近，Probing能成為我們營(yíng)銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營(yíng)銷工作中的地位，這不僅是我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí)要研究、要分析，作為一名營(yíng)銷人員我們要在日常的工作也要時(shí)時(shí)記住這個(gè)Probing。
二、“我去那”也就是想達(dá)到什么樣的目的？促銷最終的目的是銷量的達(dá)成，也是我們想看到的結(jié)果，這是我們不管在任何時(shí)候不能做出的改變，我們可以改變我們的運(yùn)作思路，但是目標(biāo)是刻在石頭上，石不爛它永存。如果我們?cè)诖黉N活動(dòng)前沒有一個(gè)目標(biāo)，我們先不去考慮我們用什么來(lái)衡量促銷活動(dòng)是否成功，就是你在執(zhí)行促銷活動(dòng)方案是也是一頭霧水，沒有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一時(shí)期，到最后成了竹籃打水一場(chǎng)空，也許這還是一個(gè)好的結(jié)果，更糟糕的是會(huì)給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面的影響，給你以后的工作帶來(lái)不便。促銷是一把雙刃劍，可以傷“別人”也可以上到自己，用好是對(duì)自己有利的武器，用不好就是自殘的工具，沒有目標(biāo)我們就失去了方向。
三、“咋樣去”，選擇我們的交通工具，也就是說(shuō)我們要運(yùn)用咋樣的形式來(lái)促銷，消費(fèi)者愿意這種形式，那一種形式成本低效果好，我們一定要注意，促銷不僅僅是降價(jià)、贈(zèng)品，促銷的范圍是一個(gè)廣泛，在制定促銷方案時(shí)一定要考慮清楚方式。
在實(shí)際工作中我經(jīng)常會(huì)聽到好多區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)這樣這樣告訴自己的下屬：告訴我，要完成這個(gè)月的指標(biāo)，你需要多少促銷費(fèi)？我來(lái)向公司申請(qǐng)，申請(qǐng)到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的問題了！
首先我要說(shuō)的是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)不是僅僅是資源的申請(qǐng)者，他是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的決策者和掌控者，這樣的做法不該取，再說(shuō)決定銷售額和市場(chǎng)份額大小的因素是唯一的嗎？顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會(huì)占多大分量？決定這個(gè)因素是和產(chǎn)品特性、品牌狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、促銷時(shí)機(jī)等因素密切相關(guān)。千萬(wàn)不要忘記，“促銷”只是眾多營(yíng)銷組合中一方面，并且，永遠(yuǎn)只是一個(gè)方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業(yè)里，那些位居市場(chǎng)前列的品牌，之所以能站在他們現(xiàn)在站的位置上，真的是僅僅的贏在“促銷”嗎？康師傅不是、可口可樂也不是。。。。。。
汽車促銷活動(dòng)方案范文4
“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
活動(dòng)背景：
進(jìn)入3月中下旬汽車市場(chǎng)處于降溫期，日常來(lái)店（電）客戶相對(duì)較少，
對(duì)汽車銷售業(yè)績(jī)影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺(tái)，截至目前達(dá)成數(shù)量有限，因此，通過(guò)《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢(shì)，讓客戶對(duì)經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解，包括其經(jīng)營(yíng)的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
活動(dòng)主題：“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安紅日展廳
活動(dòng)方式：“品茶·賞車” 促銷 風(fēng)雅音韻 購(gòu)車專訪
集客方式：電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
目標(biāo)人數(shù)：100人（全天）
活動(dòng)流程：
時(shí)間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺(tái)，簽到登記表。
上午場(chǎng)：
10：00 主持人串詞，宣布開始。
10：10 暖場(chǎng)小游戲
10：20 車型簡(jiǎn)介及歷史解讀
10：30 樂器演奏
10：40 揭幕儀式，講師講解
10：45 促銷政策公布
10：55 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）
11：00—11：30 簽單客戶、合影留念
下午場(chǎng)：
14：00 主持人串詞
14：10 暖場(chǎng)小游戲
14：20 有獎(jiǎng)問答
14：30 樂器演奏
14：40 講師講解
14：50 促銷政策公布
15：00 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）
15：20 簽單客戶、合影留念。
15：30 活動(dòng)結(jié)束
集客計(jì)劃與目標(biāo)：
集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉(zhuǎn)介客戶：？人 自來(lái)店：？人 目標(biāo)訂單：30臺(tái) 備注：以表格形式
活動(dòng)預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺(tái)、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作） 備注：以表格形式 注意，總費(fèi)用控制在1.7萬(wàn)內(nèi)。
活動(dòng)后期：
統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)，整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，為本月29—30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
汽車促銷活動(dòng)方案范文5
五堰商場(chǎng)2002年“五一”星光電器城家電藝術(shù)節(jié)
——星光家電五周年繽紛時(shí)刻共分享
一、活動(dòng)目的及背景
1、為“五一”假日經(jīng)濟(jì)來(lái)臨前的星光電器城營(yíng)造輿論聲勢(shì)、使其在旺季到來(lái)時(shí)，牢牢吸引住消費(fèi)者關(guān)注的目光，從而最大限度的搶戰(zhàn)市場(chǎng)份額。
2、開展大型促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提高星光電器城的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期拉動(dòng)銷售的目的。
3、宣傳星光電器城為十堰市規(guī)模最大、服務(wù)最好的電器銷售中心之一。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“星光杯”青年文化藝術(shù)節(jié)
本活動(dòng)由市委宣傳部、團(tuán)市委、市教育局、五堰商場(chǎng)股份有限公司、市藝校、青年報(bào)社、市一中、市二中、鄖陽(yáng)中學(xué)、英華學(xué)校、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合舉辦，共有八項(xiàng)大的賽事，是我市“五一”期間規(guī)模最大、檔次最高、參與人數(shù)最廣的一次盛會(huì)：
1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎(jiǎng)賽；
2.“星光杯”十堰青少年“走進(jìn)WTO”英語(yǔ)大賽；
3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；
4.“星光杯”十堰青少年詩(shī)文創(chuàng)作、朗誦大賽；
5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；
6.“星光杯”十堰青少年法律知識(shí)競(jìng)賽；
7.“星光杯”十堰新世紀(jì)形象大使評(píng)選；
8.頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨新世紀(jì)形象大使評(píng)比決賽。
主題：“星光”文化結(jié)碩果賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調(diào)新品展示會(huì)
主題：匯集世界一流品牌，集中國(guó)內(nèi)名優(yōu)精品
3、舉辦“星光家電超值贈(zèng)送，浪漫一生真情相伴”活動(dòng)
主題：購(gòu)星光家電送攝影優(yōu)惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯(lián)展
主題：匯集背投精粹展示現(xiàn)代科技
5、電腦迎賓推介會(huì)
主題：星光電腦將信用進(jìn)行到底
6、清涼夏日，家電購(gòu)物大抽獎(jiǎng)
主題：空調(diào)、彩電、冰箱、冰柜、電風(fēng)扇等贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間
4月20日---5月10日
四、活動(dòng)重點(diǎn)
此次活動(dòng)的主要目的是為了抓住“五一”長(zhǎng)假這一黃金時(shí)機(jī)促進(jìn)銷售，因此，商品款式、價(jià)格、服務(wù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造，廣告、活動(dòng)吸引，是活動(dòng)成功與否的重要環(huán)節(jié)，這幾個(gè)方面一定要做好、做細(xì)。在幾大活動(dòng)中，又以空調(diào)展示會(huì)最為重要，在宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)作重點(diǎn)突出。
五、活動(dòng)形式、內(nèi)容及要求
（一）現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容
1、賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造：
（1）商品標(biāo)價(jià)牌要求較大、新穎、特價(jià)的要注明原、現(xiàn)價(jià)，非特賣的要注明可享受“陽(yáng)光卡”優(yōu)惠；
（2）各家電區(qū)（如冰箱區(qū)）要有活動(dòng)明示廣告牌；
（3）利用“星光杯”的機(jī)會(huì)，在大樓前懸掛本次活動(dòng)的宣傳巨幅。
（4）組織五堰商場(chǎng)企業(yè)文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場(chǎng)售后服務(wù)展示板及服務(wù)承諾。
2、空調(diào)布展：現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)空調(diào)銷售部門將現(xiàn)有格力、海爾、美的、新科、TCL、長(zhǎng)虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區(qū)域布置展場(chǎng)，要求：
（1）每個(gè)品牌需拱門一個(gè)；
（2）根據(jù)品牌規(guī)格多少布展；
（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內(nèi)容為品牌、性能、質(zhì)量、價(jià)格的介紹；
（4）安排推介講解小姐一名；
（5）確定安排銷售、安裝程序和服務(wù)內(nèi)容。
3、在空調(diào)賣場(chǎng)安裝五堰商場(chǎng)空調(diào)售后維修和安裝服務(wù)項(xiàng)目、熱線電話明示牌，在星光門前設(shè)現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)、咨詢區(qū)。
4、現(xiàn)場(chǎng)各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調(diào)譴等配套工作。
5、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作配套（待定）。
6、各項(xiàng)服務(wù)工作安排配套等。
（二）活動(dòng)內(nèi)容
內(nèi)容：1、空調(diào)類：爭(zhēng)取各空調(diào)器廠給予特價(jià)機(jī)的支持或直接向空調(diào)廠家買斷某一型號(hào)的空調(diào)，找到與人商之間的品牌錯(cuò)位和差異，選擇有震撼力的品牌價(jià)格，有一、二個(gè)特價(jià)機(jī)可以吸引很多的消費(fèi)群，拉動(dòng)其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風(fēng)扇、音響、復(fù)讀機(jī)等其它類商品提前準(zhǔn)備部分特價(jià)機(jī)型，既有廠家支持，又有自身特點(diǎn)作為買點(diǎn)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，同時(shí)拉動(dòng)其他商品銷售。具體為：略
內(nèi)容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購(gòu)買家電商品的用戶，憑單件商品購(gòu)物發(fā)票的復(fù)印件即可參加5月10日在五堰商場(chǎng)星光電器城舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)：5名全額返還所購(gòu)商品金額（最高限4999元）
二等獎(jiǎng)：50名水寶一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：200名各獎(jiǎng)襯衣一件
顧客將購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件送指定抽獎(jiǎng)處，投入抽獎(jiǎng)箱中即可參加5月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
副2：前期宣傳時(shí)，在報(bào)紙上有獎(jiǎng)廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，5月1日上午在本次文化節(jié)開幕式上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品為
一等獎(jiǎng)1800元左右空調(diào)一臺(tái)1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)廣告?zhèn)?把500把
內(nèi)容3：星光家電超值贈(zèng)送活動(dòng)：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬(wàn)元攝影優(yōu)惠券大贈(zèng)送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購(gòu)家電的顧客，購(gòu)1500-2999元以上送200元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)3000-4999元送300元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)5000元以上送500元攝影優(yōu)惠券。
內(nèi)容4：凡于5月1日—7日在星光購(gòu)物的顧客，均送廣告?zhèn)阋话眩匈I就有送、送完為止。空調(diào)：送五商陽(yáng)光卡，持“陽(yáng)光卡”購(gòu)物再享優(yōu)惠。
內(nèi)容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優(yōu)惠活動(dòng)；2.品牌電腦免費(fèi)使用7天，實(shí)行“不滿意，就退貨”的服務(wù)承諾；3.免費(fèi)上門個(gè)性化輔導(dǎo)；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數(shù)碼攝（照）商品憑“陽(yáng)光卡”購(gòu)物均享0.5—8%優(yōu)惠。
五、宣傳形式：由業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)完成
1、印制“五一”星光空調(diào)大型新品展示推介會(huì)宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區(qū)以及東風(fēng)公司各專業(yè)廠發(fā)放；
2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內(nèi)容
具體：東風(fēng)電視臺(tái)口播字幕30''''
十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''
音樂交通臺(tái)口播字幕6次/天
軟性新聞專題報(bào)道：《十堰新聞》《東風(fēng)新聞》《精品購(gòu)物指南》《家電時(shí)空》
3、報(bào)紙宣傳：
（1）東風(fēng)汽車報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；
（2）廣播電視報(bào)4月15日各發(fā)1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（3）十堰晚報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；
（4）可考慮發(fā)幾篇軟性文章。
4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條
（2）氣球四個(gè)，內(nèi)容為祝賀性條幅四條
（3）活動(dòng)宣傳巨幅一塊
（4）商場(chǎng)服務(wù)性條幅二條
（5）演出幕布一塊。
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：7萬(wàn)元（最高標(biāo)準(zhǔn)）
2、30000張資料費(fèi)用1500元。
3、電視廣告：使用商場(chǎng)簽定全年廣告計(jì)劃
4、報(bào)紙廣告：
東風(fēng)汽車報(bào)900*3=2700元1/2版3500元共計(jì)6200元
十堰廣電報(bào)1250*3=3750元1/2版5000元共計(jì)8750元
十堰晚報(bào)1000*3=3000元1/2版4000元共計(jì)7000元
共合計(jì)：21950元
5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
上述費(fèi)用共計(jì)：92，450元
七、此次活動(dòng)的運(yùn)作政策爭(zhēng)取組織
1、確定方案后，把方式形式和內(nèi)容定下來(lái)打印出來(lái)上報(bào)各廠方要求支持展臺(tái)、展架、資料、獎(jiǎng)品和廣告費(fèi)。可確保活動(dòng)本身費(fèi)用支出，在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海爾即可爭(zhēng)取費(fèi)用5000元。
3、爭(zhēng)取廠方支持實(shí)物獎(jiǎng)品，如：風(fēng)扇、飲水機(jī)等，可用于抽獎(jiǎng)。
十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
1、廣告詞。省略（指電視上，待定）
2、報(bào)紙形式的版式（待定）。
3、宣傳單樣板式（待定）。
通知
五商星光家電文化藝術(shù)節(jié)是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項(xiàng)大型品牌宣傳、家電促銷活動(dòng)，本活動(dòng)的成功與否直接關(guān)系到公司本年度大宗家電產(chǎn)品特別是制冷產(chǎn)品空調(diào)、冰箱（柜）的市場(chǎng)份額。本次活動(dòng)歷時(shí)周期長(zhǎng)，工作量大、任務(wù)繁重，為了本次活動(dòng)成功舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，由各部門共同協(xié)作，密切配合，各負(fù)其責(zé)，切實(shí)重視起來(lái)，以確保本次活動(dòng)的成功舉行。
五堰商場(chǎng)股份有限公司
二00二年四月十日
附：活動(dòng)組織安排推進(jìn)表：
一、總協(xié)調(diào)組：
工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間
1、總活動(dòng)的組織確定實(shí)施：4月12日前
1.設(shè)計(jì)思考總體活動(dòng)方案，確定并召開會(huì)議；
2.將方案下發(fā)各相關(guān)部門學(xué)習(xí)貫徹；
3.宣傳工作的確定和；
4.工作布置、工作推進(jìn)
2、與廠方爭(zhēng)取政策：4月18日前
1.＊＊＊爭(zhēng)取各家電廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；
2.＊＊爭(zhēng)取各空調(diào)廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；
3、各環(huán)節(jié)促銷：4月20日前
1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
2.空調(diào)促銷程序、新品展示銜接，安排到人；
4、現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把握組織：4月28日前
1.現(xiàn)場(chǎng)條幅20-40條；
2.升空氣球4個(gè)；
3.拱門4個(gè)；
4.各種宣傳資料印刷；
5.展板展牌制作；
5、統(tǒng)一協(xié)調(diào)：4月20日前
1.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布展；
2.各環(huán)節(jié)的配套銜接工作；
6、各項(xiàng)手續(xù)的辦理：4月20日前
1.城管手續(xù)辦理；
2.內(nèi)部手續(xù)環(huán)節(jié)辦理；
二、現(xiàn)場(chǎng)展示組
工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間
（一）現(xiàn)場(chǎng)展示工作
1、各品牌展板到位：4月20日前
1.美的、格力等9個(gè)品牌空調(diào)展板、樣機(jī)到位
2.背投彩電各品牌樣機(jī)布展到位
3.小家電、洗衣機(jī)等現(xiàn)場(chǎng)展示到位
4.各賣場(chǎng)相關(guān)廣告POP牌到位
2、商場(chǎng)形象展示板：4月28日前
1.商場(chǎng)企業(yè)文化展示板
2.商場(chǎng)售后服務(wù)展示板
3、全場(chǎng)布置：4月25日前
1.突出整體效果，營(yíng)造氣氛
（二）商品促銷工作：4月25日前
1、現(xiàn)場(chǎng)促銷的培訓(xùn)
1.活動(dòng)方案的學(xué)習(xí)
2.各促銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)演練
2、政策的介紹：4月20日前
1.活動(dòng)內(nèi)容的掌握
2.活動(dòng)內(nèi)容POP廣告牌的制作
3、安全工作：4月28日前
1.確保安全，活動(dòng)順利進(jìn)行
（三）活動(dòng)表演組：4月28日
1、文藝節(jié)目組織
1.演出總體構(gòu)思
2.硬件到位
3.節(jié)目的確定
2、有獎(jiǎng)問答準(zhǔn)備：4月28日
1.問答題的準(zhǔn)備
2.串臺(tái)詞
3.獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
3、舞臺(tái)布置：4月29日
1.背景幕布
2.條幅、音響
三、五一獎(jiǎng)品及發(fā)放程序準(zhǔn)備，廣告：
工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間
（一）五一獎(jiǎng)品準(zhǔn)備及發(fā)放程序世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
1、報(bào)紙廣告抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月20日
1.由星光派人定點(diǎn)設(shè)廣告抽獎(jiǎng)券回收箱，回收抽獎(jiǎng)廣告；
2.現(xiàn)場(chǎng)書寫活動(dòng)POP牌；
3.獎(jiǎng)品收集；
2、傘的制作：4月20日
1.設(shè)計(jì)定做到位；
2.建立發(fā)放辦法，分配到各部門，POP牌廣告
3、5月10日抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月18日
1.抽獎(jiǎng)券為購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件（單件），購(gòu)物復(fù)印后投入抽獎(jiǎng)箱；
2.現(xiàn)場(chǎng)POP牌明示；
3.抽獎(jiǎng)箱、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排、獎(jiǎng)品收集
4、攝影優(yōu)惠券發(fā)放：4月15日
1.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制訂，介紹；
2.空調(diào)、家電、小家電發(fā)放；
3.現(xiàn)場(chǎng)POP牌制作；
（二）廣告工作
1、廣告工作
汽車促銷活動(dòng)方案范文6
經(jīng)過(guò)深入的交流，筆者非常認(rèn)同韓老師提出的，一位合格管理者應(yīng)該具備的三大意識(shí)，首先是責(zé)任意識(shí)，其次是問題意識(shí)，最后是育成問題。三大意識(shí)成就一名合格的企業(yè)管理者。能夠執(zhí)行這三大意識(shí)必將成為一名非常卓越的管理人才。
責(zé)任，是每一位卓越管理者的首要意識(shí)。
何謂責(zé)任？
筆者后來(lái)給P公司的管理層培訓(xùn)的時(shí)候，用了過(guò)馬路原理進(jìn)行比喻。大家知道，紅燈停綠燈行已經(jīng)是我們從小到大耳熟能詳?shù)摹罢胬怼保牵覀儚膩?lái)不去想過(guò)，綠燈就一定安全嗎？
有多少人是在綠燈時(shí)行走，在通過(guò)的瞬間被突然而來(lái)的汽車撞死、撞傷！
這些人顯然是按照“合理”規(guī)則進(jìn)行，但是，最后的結(jié)果是什么？
是這些人被車撞死了！被車撞傷了！
我們先不去譴責(zé)那些紅燈時(shí)候硬闖紅燈的司機(jī)，我們要先去反思為什么那些看到綠燈就盲目的要過(guò)馬路，而不更多的去想想自己的安全，一個(gè)人的安全，就是對(duì)自己家人最大的責(zé)任，也是對(duì)自己最大的負(fù)責(zé)。所以，盡管是綠燈，我們也要在確定安全的時(shí)候才能穿過(guò)馬路。因?yàn)椋覀円獙?duì)自己負(fù)責(zé)，要對(duì)家人負(fù)責(zé)。這就是責(zé)任。
回歸我們企業(yè)，我們知道，無(wú)論一個(gè)企業(yè)多么完美，也還是會(huì)存在這個(gè)或那個(gè)問題。作為管理者，重要的是，面對(duì)這些問題，你是否敢于去承擔(dān)，敢于去面對(duì)去解決。這就是考驗(yàn)一名合格企業(yè)管理者的重要指標(biāo)之一。這就是責(zé)任意識(shí)！
筆者在P櫥柜企業(yè)就任的市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)候，負(fù)責(zé)策劃推廣P櫥柜企業(yè)里所有的全國(guó)的大型促銷活動(dòng)，在加盟商的心中已經(jīng)是根深蒂固的，也就是說(shuō)，凡是P櫥柜公司出的活動(dòng)的方案，加盟商一定會(huì)認(rèn)為是筆者出的。然而，有一次冬季活動(dòng)促銷方案當(dāng)中，是由公司銷售部經(jīng)理出的方案，由于銷售部經(jīng)理是剛上任不久，對(duì)公司內(nèi)部流程并不是非常熟悉，所以在活動(dòng)方案發(fā)行時(shí)候出現(xiàn)了一些環(huán)節(jié)的小問題，給一些“精明”的加盟商抓文字的把柄，想向公司投機(jī)倒把。
由于P公司的加盟商都以為此活動(dòng)方案為筆者策劃，因此，不斷有加盟商打電話給筆者咨詢，一開始時(shí)只有一兩個(gè)咨詢，筆者非常有耐心指導(dǎo)，但是隨著咨詢的人數(shù)約增越多，直至一天都有30個(gè)電話，筆者完全受不了了。因?yàn)椋P者認(rèn)為，這個(gè)方案并非是自己做的，為什么要自己承擔(dān)這種被質(zhì)疑的責(zé)任呢？由于有了這種淺薄的意識(shí)，筆者開始對(duì)咨詢的加盟商說(shuō)，這個(gè)方案不是我做的，你們有疑問請(qǐng)直接咨詢公司的銷售部經(jīng)理吧！
另外，由于在P公司，全國(guó)大型活動(dòng)必須向公司的報(bào)價(jià)片區(qū)通報(bào)，所以，筆者一不做二不休，也直接對(duì)報(bào)價(jià)說(shuō)，此活動(dòng)方案并非我做的，如果你們有什么問題直接找銷售部經(jīng)理咨詢。
顯然，通過(guò)貌似理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐泼摚P者是逃脫了一劫咨詢的煩惱，但是，筆者也拋棄了責(zé)任的意識(shí)，沒有成為合格的職業(yè)經(jīng)理人，沒有承擔(dān)起責(zé)任意識(shí)。這一些都是銷售部經(jīng)理出差回來(lái)后跟筆者暢談中談到的。筆者至今都非常感謝當(dāng)時(shí)P公司的銷售部經(jīng)理。是他讓我意識(shí)到自己的失職。從那次以后，無(wú)論是否是筆者的責(zé)任，筆者都會(huì)去承擔(dān)這一些，也正是為此，筆者也逐漸得到董事長(zhǎng)和各位同事的愛戴，因?yàn)檎l(shuí)都喜歡與敢于承擔(dān)責(zé)任的人在一起！如果作為一名企業(yè)管理者，沒有責(zé)任意識(shí)，一碰到問題，自己就想推脫，那么無(wú)論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是你的同事下屬，都不會(huì)敢于和你合作。
問題，管理者銳利的表現(xiàn)。
問題總會(huì)存在，視角各有不同。
我們知道，成功的管理者，就是問題的管理者。一名合格的管理者一定會(huì)是非常善于發(fā)現(xiàn)問題。因?yàn)椋挥邪l(fā)現(xiàn)問題的存在，我們才能及時(shí)的采取所施去解決，甚至去預(yù)防。
筆者記得3年前，在P櫥柜公司工作時(shí)候，和管理中心總監(jiān)Z總?cè)ネ囬g的路上時(shí)候，Z總問筆者，發(fā)現(xiàn)這個(gè)車間有什么問題嗎？
筆者，認(rèn)真轉(zhuǎn)了一圈，看了許久，對(duì)Z總說(shuō)，沒有發(fā)現(xiàn)什么不對(duì)勁，Z總笑而不語(yǔ)，讓筆者在認(rèn)真看看車間的門口地面。筆者細(xì)看了一下，恍然大悟。原來(lái)這個(gè)車間的門口地面比車間內(nèi)的地面低了很多，這樣一來(lái)，一旦遇到下雨的天氣，雨水就會(huì)滲入車間，如果是發(fā)生大雨，車間就會(huì)成為雨水的藏身之處。嚴(yán)重的直接給車間的板材帶來(lái)不可估量的損失。
這就是問題意識(shí)的重要所在。以為合格的管理者，一定會(huì)善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，一定會(huì)部門的問題，更能夠善于觀察和發(fā)現(xiàn)下屬的所有問題。如果，管理者不善于發(fā)現(xiàn)這些問題。那么，管理者就失去了他本身的特有特性。更不用去談?wù)页龇椒ㄈソ鉀Q去預(yù)防，因?yàn)閱栴}，你都沒有發(fā)現(xiàn)出來(lái)，方法從何而來(lái)。
所以，要成為一名合格的卓越管理者，必須有銳利的發(fā)現(xiàn)問題的眼光。
育成，與狼共舞方顯英雄本色。
筆者的老師韓鋒先生，在培訓(xùn)筆者一批管理者的時(shí)候，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我希望你們成長(zhǎng)，希望你們能夠成為姚明的高手，我不愿意看到你們個(gè)個(gè)都是武大郎。只有你們真正強(qiáng)大了，老師的成就才能體現(xiàn)，老師才有更好的發(fā)展和進(jìn)步。
常言道，下棋要找高手，只有與高手為伍才能激發(fā)自己更快的進(jìn)步。
作為管理者也是如此，只有你將自己的下屬培養(yǎng)起來(lái)，打造出一批虎狼之師你才能有能更好的提升。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你是市場(chǎng)部經(jīng)理，那么你就要培養(yǎng)出能夠接替你位置的人才出來(lái)，如果，你的位置一直沒有人能夠替代，并不說(shuō)明你很厲害，只能說(shuō)明，你缺乏對(duì)下屬的育成教育。如果你的位置一直沒有人能夠替代，那么如果有市場(chǎng)部總監(jiān)位置出現(xiàn)，總經(jīng)理也不會(huì)讓你去做。因?yàn)椋闵先プ鍪袌?chǎng)部總監(jiān)位置了，你的位置沒有人能夠替代。
所以，做為一名合格的管理者，一定要有育成問題。成就別人其實(shí)就是成就自己！
