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煤炭營銷論文范文1

(一)價格歧視策略。價格歧視屬于經(jīng)濟學中的改變指的是企業(yè)為了獲得更多的消費者剩余,采取不同的定價方式使消費者能夠給出最高的心理價位為企業(yè)提供更多的利潤。在當前的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期媒炭企業(yè)可以依照其可控的資源數(shù)量以及煤炭市場的特征崖面選擇正確的銷售渠道。這樣一來便能夠為調(diào)整價格與儲備產(chǎn)品創(chuàng)造更多的有力條件。實際上葛銷策略對煤炭企業(yè)來說是其營銷工作的基本的行動綱領[2j,因此,煤炭企業(yè)營銷策略要依照行業(yè)特征與煤炭市場的特點共同確定在注意價格調(diào)整的不利因素的同時,能夠依照區(qū)域供需的變化構(gòu)建更為理想的、適應市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略。

(二)目標市場選擇策略。這一策略指的是依照不同的影響因素對煤炭市場進行劃分,以此選擇最適合自身發(fā)展的目標市場。同時,以此為基礎能夠進一步的對煤炭產(chǎn)品的營銷方案進行全面的規(guī)劃肩利于更好的開展營銷業(yè)務。當然在實施這一策略的過程中企業(yè)的銷售部門要從調(diào)整內(nèi)部管理機構(gòu)和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)做起依照市場區(qū)域與用戶的不同投置相關的市場部其目的在于能夠為市場的建立提供更多的支撐,以便于全面確定服務范圍與服務對象在明確責、權(quán)、利的同時,為企業(yè)營銷策略的制定和執(zhí)行提供科學的依據(jù)。

(三)經(jīng)營多元化策略。當前我國經(jīng)濟進入到了關鍵的轉(zhuǎn)型期沛場經(jīng)濟呈現(xiàn)出了前所未有的動態(tài)性。在這種情況下媒炭企業(yè)能夠具有良好的營銷策略,能夠在很大程度上決定企業(yè)的生存與發(fā)展。實際上對現(xiàn)代煤炭企業(yè)來說其營銷策略的制定要以煤炭市場的實際情況為出發(fā)點,采取經(jīng)營多樣化策略,面向市場生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品并通過較高的性價比吸引客戶。事實上經(jīng)營多樣化策略指的是煤炭企業(yè)借助多品種的經(jīng)營方式采取多向發(fā)展的戰(zhàn)略其產(chǎn)品與目標市場之間能夠形成良好的配合對在更大范圍內(nèi)占領市場有顯著效果。

二、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略選擇

(一)更新營銷觀念,提高營銷人員素質(zhì)。由于長期受計劃生產(chǎn)與計劃供應的影響朧國煤炭企業(yè)即便在今天,還普遍存在著對市場經(jīng)濟的排斥狀況未能在整體上形成和目前煤炭產(chǎn)品市場化與市場競爭加劇相適應的市場營銷理念與營銷策略。為此需要改變這一狀態(tài)使這類企業(yè)能夠?qū)κ袌龇从沉硪捘?積累更多的客戶管理經(jīng)驗擴展銷售渠道對市場進行細分并借助更多、更有效的市場開拓手段不斷增強市場滲透能力。同時還應該進一步提升煤炭企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和技能使之在推銷觀念上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,變?yōu)闋I銷觀念崖面打破制約煤炭發(fā)展的瓶頸。

(二)尋求生產(chǎn)和營銷之間的平衡。近幾年隨著環(huán)保法規(guī)與煤礦安全法規(guī)的不斷出臺與日益完善,一些煤炭企業(yè)都已經(jīng)在很大幅度上增加了安全保障措施,相關技術與設備不斷跟進。此外還大幅度增加了節(jié)能減排等環(huán)境治理資金的使用使煤炭生產(chǎn)效率和社會效益得到了顯著的提高。當然為了更好的提升煤炭營銷效率和效果,還應出臺一批支撐性的政策在提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富其品種的過程中使產(chǎn)量和質(zhì)量得到同步提升。甚至要在追求短期利益的同時將長期利益和企業(yè)信譽作為自身發(fā)展的終極目標。

(三)將市場營銷和銷售區(qū)分開來。較長一段時期以來因為我國煤炭企業(yè)在對員工進行有關市場營銷理論體系培訓方面顯得缺位這就直接導致了不論是企業(yè)管理人員還是企業(yè)的營銷工作人員都將市場營銷和銷售化成了等號。為此需要改變這一狀況,對市場營銷就是銷售煤炭產(chǎn)品的感念要進行修正。比如要在正確營銷理念的指導下對我國大量的煤炭企業(yè)進行培訓在重視推銷與促銷的同時將更多的注意力放在煤炭產(chǎn)品的營銷方面重構(gòu)市場營銷體系崖面提升煤炭企業(yè)市場營銷能力。

三、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企營銷活動的發(fā)展趨勢

(一)強化企業(yè)的市場化職能。通過以往的營銷經(jīng)驗可以獲知只有充分的了解市場狀況才能在實踐調(diào)查的基礎上做出正確的營銷決策。因此在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略將會向強化企業(yè)的市場化職能方向發(fā)展。為此需要制定正確的戰(zhàn)略與策略崖面提升企業(yè)的營銷能力和參與市場競爭的能力。同時隨著煤炭市場競爭的不斷加劇廠些煤炭企業(yè)只有強化對市場的關注充分解讀市場信息,才能獲得更多的市場信號并以此指導企業(yè)的營銷實踐。為此需要在煤炭企業(yè)內(nèi)部建立營銷組織并在建設的過程中把原有的市場部進行分解,使之成為戰(zhàn)略部與信息部的綜合體。其中前者主要負責企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略的制定與調(diào)整和優(yōu)化等責任重大后者全面負責企業(yè)營銷信息和市場信息的收集、整理工作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施提供信息支撐。

(二)發(fā)展綠色營銷。在當今時代不但我國經(jīng)濟進入到了關鍵轉(zhuǎn)型期泄界經(jīng)濟也已經(jīng)取得了全面的進步與發(fā)展對綠色經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟的呼聲越來越高。在這種情況下媒炭企業(yè)應該實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略,以此成為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供全新的動力。為此需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念在全局規(guī)劃的基礎上實施以綠色經(jīng)濟理論為基礎的營銷戰(zhàn)略月的在于能夠為煤炭企業(yè)的全面的經(jīng)濟增長模式提供必要的保證并在整體上促進勞動密集型的煤炭企業(yè)的生態(tài)化發(fā)展。

煤炭營銷論文范文2

近年來，我國煤炭企業(yè)積極實施產(chǎn)品價格差異化策略，以提高企業(yè)的核心競爭力，充分挖掘企業(yè)潛在的利潤源，并取得了一定的成效。煤炭企業(yè)的產(chǎn)品價格差異化策略是一個完整的體系，包含著不同的實施要素，并隨著煤炭企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化而變化。在煤炭產(chǎn)品價格差異化策略實施過程中，有些煤炭企業(yè)取得了相當程度的成功。從煤炭企業(yè)的長遠發(fā)展來看，價格差異化的實施已是一種必然的趨勢，將成為煤炭企業(yè)一個潛在的市場競爭焦點，應引起我國煤炭企業(yè)的高度重視。

1.1確立產(chǎn)品價格差異化戰(zhàn)略

我國的煤炭產(chǎn)品以國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品為主，而國有煤炭企業(yè)價格差異化戰(zhàn)略實施的水平普遍較低，缺乏價格差異化實施戰(zhàn)略的思想、理念與策略。國有煤炭企業(yè)是典型的壟斷型企業(yè)，在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制所遺留的各種因素的影響下，價格機制缺乏必要的靈活性。同時，多年來，國有煤炭產(chǎn)品的銷售渠道存在著高度的穩(wěn)定性，主體客戶固定性較高，也在一定程度上約束了靈活性價格的制定和實施。因此，我國煤炭產(chǎn)品價格差異化戰(zhàn)略的實施存在著較大的拓展空間，是煤炭行業(yè)的一個潛在的利潤源。產(chǎn)品價格差異化營銷戰(zhàn)略的確立和實施應該成為煤炭企業(yè)差異化戰(zhàn)略的一個重要方向。

1.2合理測度產(chǎn)品成本

差異化價格是一種價格生成機制，與煤炭企業(yè)的成本要素存在著密切的相關性。我國煤炭價格應以市場供求均衡價格為基礎，在全成本定價的基礎上建立政府指導下的浮動性市場價格。在全成本定價模式中，煤炭價格不僅包括正常的行業(yè)利潤與企業(yè)稅金，也應包括勘探成本、開發(fā)成本、環(huán)保成本等，即以資源的長期邊際成本與邊際收益來確定煤炭資源價格。在低碳經(jīng)濟時代，環(huán)保成本已日漸顯露出重要性，形式多樣，不斷變化，成為煤炭行業(yè)不可忽視的成本要素。因此，完全成本包括生產(chǎn)成本、資源成本和環(huán)境成本三個部分，其中，生產(chǎn)成本包括原煤制造成本中的材料費、工資、電力、折舊、管理費用與財務費用等要素，資源成本包括探礦權(quán)與采礦權(quán)的使用費、探礦權(quán)與采礦權(quán)的價款、資源稅與資源稅補償費等要素，而環(huán)境成本包括維護低碳煤礦運營的所有成本。

1.3合理分析煤炭需求

需求分析是確立市場價格的重要因素之一，同樣也是實施價格差異化戰(zhàn)略的關鍵因素之一。煤炭企業(yè)只有對市場需求進行合理的分析、分類與預測，才能制定出合理的差異化價格體系。目前，我國煤炭需求分析主要是對火力發(fā)電、煤炭化工與鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)進行需求分析，這些用戶用煤消費量占全社會煤炭消費總量的51．9%。化工行業(yè)的煤炭消費主要集中在化肥生產(chǎn)和快速發(fā)展的煤化工產(chǎn)業(yè)，而化肥生產(chǎn)主要以煤炭為原料生產(chǎn)合成氨。鋼鐵行業(yè)的煤炭消耗主要由煉焦煤和動力煤構(gòu)成，煉焦煤用作煉制焦炭，而動力煤用作燃料。因此，面對復雜的市場需求，煤炭企業(yè)必須準確地定位自己的市場目標，才能順利地實施價格差異化方案。

1.4實施市場細分

煤炭企業(yè)的市場細分就是煤炭企業(yè)依據(jù)煤炭產(chǎn)品消費者需求的差異性，將某個產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費群體的行為和過程。市場化細分是差異化戰(zhàn)略實施的前提，更是價格差異化實施的最直接的前提。我國煤炭企業(yè)的市場細分在現(xiàn)階段處于零起步狀態(tài)，許多煤炭企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中從未進行過必要的市場細分，而是將所有的銷售對象視為一個統(tǒng)一的目標市場，施行同樣的服務，并制定同樣的價格。事實上，對一個煤炭企業(yè)而言，盡管銷售對象的類型較為單一，大客戶的需求量在煤炭產(chǎn)品需求量中的比例較大，但是，銷售市場仍然可以劃分為若干不同的子市場，并對不同的子市場實施不同的營銷戰(zhàn)略。

1．5特定客戶需求分析

煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售與其他行業(yè)的一個顯著的不同之處在于，特定客戶往往是主要的銷售對象，占據(jù)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售很大份額，對煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗存在著較大的影響。這種類型的客戶一般是鋼鐵企業(yè)、大型化工企業(yè)、電力企業(yè)以及其他冶煉企業(yè)等。由于各種內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，這些特定的煤炭消費企業(yè)的煤炭需求也經(jīng)常會發(fā)生變化，在一定條件下將擴大或減少煤炭產(chǎn)品的需求量，因而對煤炭企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定程度的影響。因此，煤炭企業(yè)需要實現(xiàn)對特定客戶需求的實時分析，從而根據(jù)特定客戶需求的變化來調(diào)整產(chǎn)品的定價，以提高內(nèi)部價格與外部價格的一致性。

2煤炭企業(yè)產(chǎn)品差異化營銷策略實施關鍵

2.1產(chǎn)品價格差異化選擇時機要恰到好處

產(chǎn)品價格差異化雖然是煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中的一條重要路徑，但是，價格差異化的實施需要遵循一定的規(guī)律，具備一定的實施條件，否則，將造成事與愿違的不良后果。差異化的目的是為了更好地滿足煤炭消費者某方面的需求，但是，如果沒有準確地分析和預測市場，盲目地追求煤炭產(chǎn)品的特殊之處，往往會導致差異化戰(zhàn)略的失敗。盲目的差異化戰(zhàn)略常給企業(yè)帶來巨額的成本損耗，且只能創(chuàng)造微小的差異化，不僅不會被企業(yè)所接受，還會使差異化戰(zhàn)略處于被動狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品價格差異化不要過度

煤炭企業(yè)的市場細分就是煤炭企業(yè)依據(jù)煤炭產(chǎn)品消費者需求的差異性，將某個產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費群體的行為和過程。只有消費者認可的差異才會帶來價值。過分的差異可能造成兩方面的負面影響:第一，可能引起消費者的反感;第二，可能帶來成本的增加，迫使企業(yè)不得不提高商品價格，從而抵消差異帶來的價值。

2.3產(chǎn)品價格差異化貴在堅持

煤炭營銷論文范文3

一、避免了傳統(tǒng)小學數(shù)學教學的弊端

傳統(tǒng)的教學方式一般采用語言表達的手段，但往往達不到教師所期待的教學效果，即使課本上有圖片輔助，教師在講授時也有一定的難度，同時這種課堂對于低年級學生來說也悄然失去了興趣，學生積極性也會比較低。而多媒體教學卻打破了這種傳統(tǒng)的教學模式，教師可以不必過多地依賴語言去陳述一些過程性的問題，只要動一下手中的鼠標就可以使問題一目了然，把過程生動形象清晰地示范出來，再不讓抽象性的過程變成數(shù)學中的難點。

二、化抽象為具體、形象

數(shù)學不像其它學科那樣，有精彩的情節(jié)讓學生的心靈得到陶醉，它是一門比較抽象、枯燥的學科。因此，長期以來，信息技術在小學數(shù)學課堂教學中的運用有很大的局限性?，F(xiàn)在小學數(shù)學課本上的教學內(nèi)容，盡管畫面形象具體，也符合小學生的生活實際，但它畢竟是靜止的，無法再現(xiàn)事物的客觀規(guī)律，無法盡可能地展示出知識間的內(nèi)在聯(lián)系，使學生學起來枯燥無味、感到吃力，從而產(chǎn)生厭學的心理。從孩子生理、心理發(fā)育的規(guī)律來看，小學生的思維還是具象思維占主體地位，抽象思維還沒有發(fā)展完全，他們對一些直觀的事物比較感興趣。而多媒體就巧妙地給出了這種直觀性。例如，在學習《比較分數(shù)的大小》這一課時，可以向?qū)W生講《豬八戒分西瓜》的故事，配合課件中的情節(jié)，讓學生自然地產(chǎn)生疑問：“八戒要數(shù)字（分母）最大的一份，為什么分到的西瓜反而是最小的？”很直觀地看到數(shù)字最大的那一份西瓜其實是最小的。

三、培養(yǎng)空間思維能力

由于小學生階段思維的具象性，小學生缺乏對多維空間的想象能力和對抽象問題的邏輯性分析。而利用視頻、動畫（多媒體）進行教學，分析題的結(jié)構(gòu)，示范題的解析，能夠把比較抽象、邏輯性強的分析過程直接展現(xiàn)在學生的面前。又如，《圓柱、圓錐體積的計算》一課，這是教學難點，也是小學生學習理解的薄弱環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)教學中，只是教師在黑板上徒手畫出圓柱、園錐的立體圖，其實，并不是很規(guī)范，很多學生還是很難理解。

運用計算機三維動畫，不用直尺、三角板、圓規(guī)等作圖工具就能輕松地展示出漂亮的圖形，不是更形象、更直觀、更逼真嗎？從不同角度展示圖形，從而獲得很強的視覺刺激，這樣不但掌握了知識，而且培養(yǎng)了學生思維的多維性，打破了思維定式的影響。

四、激發(fā)小學生的學習興趣，活躍課堂氣氛

“興趣是最好的老師”。多媒體不但可以提供美麗的畫面，而且加入了動畫，更符合孩子的心理，調(diào)動了學生的積極性。有了興趣就可以吸引學生的注意力，培養(yǎng)學生獨立思考的能力，遇到較難、不易理解的題時，則可以充分發(fā)揮多媒體教學的優(yōu)勢，以動畫呈現(xiàn)題意，讓學生看動畫，隨之思考，理清題意進行探究，化難為易，可達到事半功倍的教學效果。如，在學習《長方形和正方形的特征》一課時，教師在課件里出示兩個圖形——長方形和正方形，先讓學生辨認分別是什么圖形，再讓同學們閉上眼睛，老師把兩個圖形都順時針旋轉(zhuǎn)90度，再讓學生睜開眼睛看。這時，兩個圖形一個有了變化，一個沒有變化。讓同學們猜猜哪個圖形旋轉(zhuǎn)了，有的學生說：“長方形旋轉(zhuǎn)了，正方形沒有轉(zhuǎn)?！庇械膶W生說：“長方形旋轉(zhuǎn)了，正方形也旋轉(zhuǎn)了。”“到底誰猜得對呢？”這時，教師恢復圖形原來的排列，再重新旋轉(zhuǎn)一遍，學生們恍然大悟。親眼目睹，讓學生們心服口服，在此基礎上更加激起了辨析錯在何處的欲望。這時，教師適時地提出問題：“為什么正方形也旋轉(zhuǎn)了，可是我們卻看不出來呢？”這就加深了學生對正方形特征的認識，以及對正方形與長方形特征的本質(zhì)區(qū)別的認識。

五、優(yōu)化教學內(nèi)容，提高課堂效率

煤炭營銷論文范文4

論文摘要:實施煤炭大營銷戰(zhàn)略，要培育和增強企業(yè)競爭能力，立足國內(nèi)國際競爭，突出企業(yè)特色，打造一流的品牌服務，增強核心競爭力，使企業(yè)走上高速發(fā)展的快車道。實施煤炭大營銷戰(zhàn)略應建設高素質(zhì)的銷售隊伍，組建經(jīng)貿(mào)性實體確保市場占有率，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場，解放思想，更新觀念，樹立全員營銷的意識。

實施煤炭大營銷戰(zhàn)略，煤炭企業(yè)要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，“大市場營銷”是企業(yè)為了成功地進入特定市場經(jīng)營采取的策略，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、政治的和公共關系等手段，以贏得若干參與者的合作和支持。從社會市場營銷到大市場營銷的發(fā)展，大大豐富了市場營銷戰(zhàn)略的理論，開創(chuàng)了市場營銷戰(zhàn)略思想的新階段，給處于激烈市場競爭中的企業(yè)爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢，快速發(fā)展指明了方向。

一、建設高素質(zhì)的銷售隊伍

現(xiàn)代社會的本質(zhì)特征之一就是競爭，競爭是商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。但企業(yè)的競爭最終起決定作用的還是人才的競爭。煤炭運銷要想在激烈的市場中占有一席之地，就應在提高營銷隊伍素質(zhì)上下功夫。計劃經(jīng)濟條件下，煤炭市場為賣方市場，煤炭為緊俏物資，營銷隊伍大多為“安置型、照顧型”，按計劃供貨，不愁銷路。市場經(jīng)濟條件下，煤炭供需發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，客戶對市場變得挑剔，好的產(chǎn)品才能在市場中有競爭力。精心選人、精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務，又懂經(jīng)營管理，又會銷售的人，這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點與共性，及其在其他領域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的目的。

二、組建經(jīng)貿(mào)性實體確保市場占有率

我國一般老礦區(qū)經(jīng)過開采多年，地下可供開采的資源已近枯竭。如何既能保證傳統(tǒng)用戶的用煤需求，又能解決老礦區(qū)銷售人員的安置間題。應從現(xiàn)實工作著手，本著保證傳統(tǒng)用戶的需求為出發(fā)點，組建新的營銷公司。采取有效的方法解決資金問題，充分發(fā)揮經(jīng)濟優(yōu)勢地理優(yōu)勢和原有的儲裝運系統(tǒng)，直接銷售或搭配銷售，帶動老礦區(qū)高硫煤的銷售，確保礦區(qū)的長期戰(zhàn)略合作伙伴的用煤需求，穩(wěn)定了市場占有率。為肥城礦業(yè)集團后續(xù)煤礦的銷售起了很好的銜接作用。

營銷范圍的擴大不能限于經(jīng)營煤炭，還要參與煤炭生產(chǎn)與加工過程。運銷系統(tǒng)有很多優(yōu)秀的工程技術人員，參與組建合資洗煤廠建設，洗選外來煤炭，提高運銷整體運行效率。擴大洗煤能力，確保重點冶金、化工行業(yè)大用戶的需求，洗煤副產(chǎn)品也能保證礦區(qū)自備電廠對低熱值煤炭的需求，降低發(fā)電成本，提高整個集團公司的經(jīng)濟效蕾。

三、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場

市場營銷的核心是市場細分——目標營銷——市場定位，即在顧客心目中樹立起一定的品牌形象。確保產(chǎn)品在目標顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象，煤炭企業(yè)在改革的浪潮中顯得步履維艱，其主要原因是沒有進行有效的市場定位，缺乏自己的特色，形不成競爭優(yōu)勢。企業(yè)可根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，企業(yè)的實力、市場潛力、地理位置，選擇一個或幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場。市場定位的策略一般有三種:即:搶占市場定位，與競爭者同做一席，取代競爭者的地位。

市場定位后，企業(yè)就會根據(jù)市場要求推出自己的主打產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品進行準確定位。有目的的主攻適宜客戶群體，甚至幫助客戶對燃煤技術進行改造，以適應企業(yè)的煤種要求。一些礦業(yè)集團在幾年前就進行了一個類似的推銷策略。先以推銷低燃點、高揮發(fā)分、低熱值價格相對較低的煤炭為主要產(chǎn)品。沿?？蛻艏娂姼脑烊济哄仩t，適用這種煤種的標準要求，等到占領市場后，才逐步抬高產(chǎn)品的價位，鞏固和占領了一批長期客戶。

四、解放思想，更新觀念，樹立全員營銷的意識

有一支高素質(zhì)的營銷隊伍，進行市場的準確定位，占領好的市場，更要求進一步解放思想、更新觀念、樹立全員抓營銷意識。全員抓營銷并非全部人員都投人到銷售一線，重要的是從思想上重視營銷，從企業(yè)的各方面為營銷創(chuàng)造好的條件。不論從井下生產(chǎn)，煤炭質(zhì)量到后勤服務保障，都高度關注營銷，重視銷售工作，提高營銷人員的政治地位和待遇。把營銷人員作為一線員工來對待、體諒他們的艱辛，時時處處為他們著想，確保營銷人員無后顧之憂，一心撲在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干。 轉(zhuǎn)貼于

全員抓營銷體現(xiàn)在工作的點點滴滴。每個人不論在何種崗位上都代表著一個企業(yè)的整體形象，樹立良好的企業(yè)形象也就無形之中為企業(yè)的銷售做了最好的展示，人們會在自覺不自覺中認可企業(yè)的產(chǎn)品，感覺到這個企業(yè)員工素質(zhì)高，產(chǎn)品質(zhì)量也一定不會有問題。這樣，企業(yè)的營銷工作就有了廣泛的基礎，營銷管理就會錦上添花。

煤炭營銷論文范文5

    論文摘要：隨著當前我國現(xiàn)代經(jīng)濟制度的建立，提高企業(yè)的銷售管理水平已經(jīng)成為企業(yè)在經(jīng)營中的重要措施，這對于競爭激烈的煤炭行業(yè)尤為如此。下面，筆者就煤炭銷售管理的重要性做出具體論述，并闡述了當前我國煤炭銷售管理過程中存在的問題。同時，針對問題，筆者給出相應的解決措施以解決存在的問題。 

煤炭企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，就需要提高企業(yè)的銷售管理水平，努力構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)管理制度。 

一、煤炭銷售管理的重要性 

煤炭銷售管理得好對于煤炭企業(yè)的發(fā)揮著有重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 

1.提高煤炭企業(yè)的市場占有率。煤炭銷售管理得好可以提高煤炭企業(yè)的市場占有率。銷售管理得好，可以有效地掌握市場行情，針對市場制定正確的銷售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，繼而提高煤炭企業(yè)的市場占有率。 

2.完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟管理制度。煤炭銷售管理得好可以完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟管理制度。銷售管理制度是當前現(xiàn)代企業(yè)管理制度的重要內(nèi)容。銷售管理做得好，在很大程度上可以提高企業(yè)的整體管理水平。 

3.提高整個煤炭行業(yè)的銷售管理水平。煤炭銷售管理得好可以提高整個煤炭行業(yè)的銷售管理水平。一個煤炭企業(yè)銷售管理水平做得好在一定程度上容易帶動整個行業(yè)銷售管理工作的進步，這樣，煤炭行業(yè)整體銷售水平就有很大提高。 

二、煤炭銷售管理過程中存在的問題 

 銷售管理對于煤炭企業(yè)的發(fā)展極為重要，然而，當前由于銷售管理發(fā)展時間較短，煤炭銷售管理在發(fā)展的過程中不可避免地存在著一定的問題。下面，筆者就這些問題進行具體介紹： 

1.銷售渠道相對比較單一。銷售渠道相對比較單一是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的普遍問題。一般來說，銷售方式主要包括直接銷售和間接銷售兩種方式，兩種銷售方式都以各自的優(yōu)勢為企業(yè)的發(fā)展帶來利潤。 

而目前，我國煤炭企業(yè)在營銷的過程中過度重視直接銷售而忽視了間接銷售。作為煤炭企業(yè)來說，火車、化工、電力等行業(yè)都是其直接銷售的對象群體。這樣過分重視直接銷售，忽略了其他品牌推廣、業(yè)務銷售，以及網(wǎng)絡銷售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產(chǎn)品的銷售。 

2.銷售觀念比較落后。銷售觀念比較落后是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的重要問題。銷售觀念如何直接影響了一個公司的銷售管理水平。因此，如果煤炭行業(yè)銷售管理人員銷售觀念落后的話，那么，該公司銷售措施會僅僅停留在傳統(tǒng)的銷售層面，不利于市場的拓展。個別煤炭行業(yè)的領導單方面重視煤炭的產(chǎn)量，忽視銷售管理工作，導致煤炭企業(yè)整體結(jié)構(gòu)得不到優(yōu)化。 

同時，銷售觀念比較落后也會導致企業(yè)售后服務的忽視。一般來說，企業(yè)的售后尤其是煤炭企業(yè)的售后服務在很大程度上影響著企業(yè)的品牌，如果銷售觀念落后，那么久不重視自身的品牌效益，在很大程度上不利于煤炭企業(yè)自身的發(fā)展。 

3.缺乏對市場的調(diào)研。缺乏對市場的調(diào)研是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的又一重要問題。任何企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中必須重視當?shù)厥袌龅恼{(diào)研和分析。只有明白當?shù)厥袌龅男枨?，以及競爭對手的情況，才會制定正確的銷售策略，在當?shù)氐母偁幹蝎@得優(yōu)勢。然而，當前我國國內(nèi)大多數(shù)煤炭企業(yè)并不重視對市場的調(diào)研，很多銷售策略都帶有主觀性和片面性，不利于當?shù)厥袌稣加蓄~的提高。 

三、煤炭銷售管理問題解決措施 

為了更好地提高煤炭企業(yè)的發(fā)展，筆者針對上面提出的問題，相應地給出以下的解決措施： 

1.加強煤炭企業(yè)的銷售渠道建設。加強煤炭企業(yè)的銷售渠道建設是解決煤炭銷售管理問題的關鍵。煤炭企業(yè)在重視直接銷售的同時，也要加大間接銷售的力度。隨著當前電子商務的發(fā)展，煤炭企業(yè)可以考慮網(wǎng)絡營銷，通過新型的營銷方式來推動企業(yè)市場占有額的提高。 

同時，需要注意的是煤炭集團在發(fā)展過程中，其下屬的各個子公司和分公司要做好相應的配合工作。集團公司要均衡不同子公司和分公司的銷售渠道發(fā)展，做好各個公司的銷售管理，只有這樣，才會從根本上提高整個煤炭企業(yè)的管理水平。 

2.創(chuàng)新銷售觀念。創(chuàng)新銷售觀念是解決煤炭銷售管理中的重要問題。煤炭企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展中，首先要取締之前單純追求產(chǎn)量等觀念，要樹立“以產(chǎn)定銷，以運定銷”新型銷售觀念。煤炭銷售管理人員要根據(jù)產(chǎn)量合理確定市場。同時，為了進一步提高產(chǎn)品的銷售率，煤炭企業(yè)有必要對相關的銷售人員進行統(tǒng)一培訓，讓他們創(chuàng)新銷售觀念，提高自身的水平和素質(zhì)。 

同時，煤炭企業(yè)創(chuàng)新銷售觀念也包括重視客戶的滿意度。一般來說，任何企業(yè)的發(fā)展終端客戶群體都是客戶。因此，在發(fā)展中要改變“賣出去就不負責”的觀念，認真做好售后服務，提高客戶的滿意度，只有這樣，煤炭企業(yè)的品牌才會得到逐步的推廣。 

3.加大對市場的調(diào)研力度。加大對市場的調(diào)研力度是當前解決煤炭銷售管理問題的外在要求。我們這里提到的加大對市場的調(diào)研力度主要包括兩方面的內(nèi)容：一方面是對當?shù)厥袌龉┬枨闆r的調(diào)研，以及當?shù)馗偁帉κ值恼{(diào)研，對當?shù)刭Y料的掌握和分析可以使得我們做出正確的銷售決策；另一方面，我們需要對國家大方向的政策有所掌握，要密切關注國家經(jīng)濟、法律、技術環(huán)境的變動，及時根據(jù)這些變化調(diào)整企業(yè)的銷售管理方向。 

四、總結(jié) 

銷售管理水平與一個企業(yè)的市場占有率有重要的關系。通過上文我們可以發(fā)現(xiàn)，當前企業(yè)銷售管理中存在著系列問題，為了更好地推動企業(yè)發(fā)展，我們必須從加強煤炭企業(yè)的銷售渠道建設、創(chuàng)新銷售觀念，以及加大對市場的調(diào)研力度等方面做好銷售管理工作。 

參考文獻： 

[1]尹家勇.煤炭營銷管理機制的探索與創(chuàng)新.企業(yè)研究,2010(22) 

煤炭營銷論文范文6

關鍵詞：人力資源　培訓　開發(fā)

煤炭企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境特殊，在自然資源及其他條件一定的前提下，重視人力資源培訓與開發(fā)，是國有煤炭企業(yè)面對國際、國內(nèi)激烈競爭環(huán)境，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)代化和建立安全長效機制的關鍵，也是順應當今社會發(fā)展要求，推動企業(yè)發(fā)展的先進之舉。人是煤炭企業(yè)的主體，是生產(chǎn)力中最活躍的因素，煤炭企業(yè)發(fā)展進步，離不開員工積極性的充分施展和發(fā)揮。以人為本，充分尊重員工的積極性、創(chuàng)造性，將員工當作最可寶貴的資源，激發(fā)每個人的潛力，釋放每個人的能量，滿足人的全面需要，促進人的全面發(fā)展，是國有煤炭企業(yè)目前急需思考的問題。//html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

1.國有煤炭企業(yè)人力資源管理與培訓存在的問題 思想?yún)R報 /sixianghuibao/

1.1國有煤炭企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀 作文 /zuowen/

(1)人力資源結(jié)構(gòu)不合理。從業(yè)人員的絕大部分為產(chǎn)業(yè)工人，科技開發(fā)人員、營銷人員數(shù)量不足，比例太小，人員結(jié)構(gòu)不合理;管理人員主要來源于與煤礦生產(chǎn)有關的科技人員，普遍缺少系統(tǒng)的管理知識，管理層知識結(jié)構(gòu)不合理。/

(2)人力資源素質(zhì)偏低。煤炭企業(yè)專業(yè)技術人才總量少，學歷水平和知識水平偏低。/

(3)人力資源管理缺乏科學規(guī)劃和工作分析。企業(yè)經(jīng)營者對人力資源規(guī)劃的重要性認識不足，人力資源管理機構(gòu)臃腫、存在職能交叉等現(xiàn)象。//zuowen/

1.2國有煤炭企業(yè)人力資源培訓存在的問題

(1)人力資源開發(fā)與培訓資金的投入嚴重不足 作文 /zuowen/

主要原因為：管理者的錯誤觀念，很多人認為培訓是為他人做嫁衣;員工的流動性高，企業(yè)管理者不愿意對隨時都有可能流失的員工實施培訓;國有煤炭企業(yè)管理者受原先計劃經(jīng)濟的影響，通常會將人力資源開發(fā)作為簡單的培訓以應付當前需要，導致企業(yè)培訓失效甚至中途流產(chǎn)。//html/zongjie/

(2)企業(yè)對員工培訓重視度不夠 總結(jié)大全 /html/zongjie/

一是人才作為一種資本，未得到應有的重視，往往注重物力資源的投入和管理，而忽視對人力資源的合理開發(fā)、培訓和利用;二是主觀上把人力資源管理等同于勞動力管理，沒有形成和現(xiàn)代人力資源管理相適應的管理內(nèi)容和管理方式;三是只重視對干部、大中專生的開發(fā)與利用，而忽視對普通員工的技能管理與開發(fā)，特別是對工人技師的開發(fā)培養(yǎng)少之又少。//zuowen/

(3)培訓機制不完善

首先，對培訓效果的檢驗僅局限于培訓過程，當員工回到實際工作崗位時，培訓效果并不能從中體現(xiàn)，造成了培訓與實際生產(chǎn)服務脫節(jié)。其次，考評方法較為單一，大多數(shù)企業(yè)都慣以考試成績來說明培訓效果，培訓結(jié)束后也沒有在做跟蹤調(diào)查，培訓效果很難延續(xù)在實際工作中。第三，評估記錄缺乏專業(yè)管理，大多數(shù)國有煤炭企業(yè)都沒有完整的員工培訓記錄，使培訓效果分析缺乏數(shù)據(jù)依據(jù)，在下一次的培訓中也不利于查漏補缺。//zuowen/

(4)培訓師資不符合要求

部分國有煤炭企業(yè)的職工培訓學校普遍存在布局分散，各自為政的問題。相當多的培訓學校條件不完善，設施不配套，培訓層次低，整體效益差。//zuowen/

2.國有煤炭企業(yè)人才培訓問題解決的對策與思考 畢業(yè)論文

2.1更新觀念，轉(zhuǎn)變思想

煤炭企業(yè)在管理上，仍停留在“管物主義”階段，缺乏“人本管理”思想。井下工人認為“膽大就是師傅，力氣就是技術”，管理方法簡單粗暴，能否出煤作為衡量工作能力的唯一標準，以人為本的管理思想未扎根在管理者頭腦中，口頭上強調(diào)重視知識、重視人才，實際工作中忽視科學技術、不重視培養(yǎng)技術人才的現(xiàn)象普遍存在。因此，我們要從根本上轉(zhuǎn)變：要真正認清和區(qū)分“人力資源管理”與“勞動力管理”的實質(zhì)區(qū)別;其次要真正認識知識經(jīng)濟時代人才的重要性，牢固樹立“人才是第一資源”的觀念。//html/zongjie/

2.2加大培訓資金的投入 畢業(yè)論文

要把培訓費用的投入提升到人力資本投資的高度，除了投入在員工自身的軟件建設上，還要加強培訓實體的建設，加強培訓機構(gòu)和師資隊伍建設。//html/jianli/

2.3采取科學有效的培訓技術和方法

員工培訓，要有效地實現(xiàn)學習成果與實際應用之間的轉(zhuǎn)化，做到培、用結(jié)合，將培訓結(jié)果同員工的提拔使用結(jié)合起來，同崗位報酬結(jié)合起來。//sixianghuibao/

(1)要實現(xiàn)有效的培訓。必須要有專業(yè)講師和兼職講師隊伍，教學方法必須從傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)向注重能力提升的現(xiàn)代培訓。//html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

(2)改善培訓手段。既要開展書面講授，也應開展音像教學，同時開展網(wǎng)上培訓。/

(3)加快培訓頻率。要隨時保證企業(yè)10%左右員工處在培訓狀態(tài)。//zuowen/

(4)根據(jù)不同對象和需求，選擇合適的培訓主體、培訓對象、培訓內(nèi)容和培訓方式，分層施教，分批學習，有層次、有側(cè)重地進行培訓。//html/jianli/

(5)改進培訓方式。既要開展企業(yè)內(nèi)部培訓，也要采取與大專院校聯(lián)合辦學的方式，也可開展業(yè)務骨干外派的學歷培訓，但必須堅持以企業(yè)內(nèi)部培訓為主，采用崗前培訓、在崗培訓、轉(zhuǎn)崗培訓、師徒簽訂合同的培訓等有效方式。//sixianghuibao/

2.4創(chuàng)建學習型組織

從培訓學習型職工開始進而培養(yǎng)學習型區(qū)隊、學習型企業(yè)，形成創(chuàng)建學習型企業(yè)的氛圍，引導職工在學習中充實自已，在實踐中完善自已，在競爭中提高自已，實現(xiàn)由他律向自律的根本性轉(zhuǎn)變。//html/zongjie/

參考文獻： 畢業(yè)論文

[1]余凱成主編.《人力資源開發(fā)與管理》.北京：企業(yè)管理出版社，1997

[2]張德.《人力資源管理》.北京：中央廣播電視大學出版社，2001 畢業(yè)論文

[3]魏杰.《國有資產(chǎn)管理》.2001年第8期

[4]蕭鳴政.《人力資源管理》.北京：中央廣播電視大學出版社，2001

[5]孫淑輝.《以人為本抓好國企人才的培養(yǎng)與開發(fā)》.冶金經(jīng)濟與管理，2005

[6]吳志華.《現(xiàn)代人力資源管理》.上海：中國紡織大學出版社，1996