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市場(chǎng)調(diào)研論文范文1
有針對(duì)性的選準(zhǔn)平面紙媒
讀者對(duì)雜志的認(rèn)知?jiǎng)t主要來(lái)自于獸藥與養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)信息，品質(zhì)優(yōu)異的獸藥雜志更容易獲得獸藥商品營(yíng)銷(xiāo)的成功。獸藥行業(yè)的讀者群中包含大量的潛在顧客，因此，在這些獸藥雜志上刊登獸藥商品廣告應(yīng)具有較大的針對(duì)性，他們接受了獸藥廣告宣傳之后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的可能性才能更大，利于商品銷(xiāo)售的同時(shí)取得促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)效果。具代表性的區(qū)域性雜志《河南畜牧獸醫(yī)》，由河南省畜牧局和河南省畜牧獸醫(yī)協(xié)會(huì)主辦，為當(dāng)?shù)氐男竽莲F醫(yī)工作者提供技術(shù)性指導(dǎo)，省內(nèi)唯一的畜牧獸醫(yī)類(lèi)雜志，畜牧行業(yè)內(nèi)的唯一雜志廣告宣傳途徑，市場(chǎng)占有率以河南為主。針對(duì)的是養(yǎng)殖技術(shù)人員，受眾群體主要包括：豬場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商，雞場(chǎng)，一些為散養(yǎng)戶(hù)。《福建畜牧獸醫(yī)》年發(fā)行量高，年發(fā)行的雜志由畜牧業(yè)相關(guān)的技術(shù)人員，養(yǎng)殖戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)等閱讀。《湖南畜牧獸醫(yī)》湖南市場(chǎng)占有率較大，主要由當(dāng)?shù)氐男竽莲F醫(yī)工作者訂購(gòu)，此訂購(gòu)群體中豬場(chǎng)約占80%的比例。類(lèi)似的區(qū)域性雜志還有《廣西畜牧獸醫(yī)》，湖北市場(chǎng)的《飼料與養(yǎng)殖》，《江蘇畜牧獸醫(yī)》和《浙江畜牧獸醫(yī)》等，對(duì)于這些區(qū)域性雜志來(lái)講，他們均作為省內(nèi)唯一的畜牧獸醫(yī)類(lèi)雜志，是其當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖行業(yè)的唯一的、發(fā)行量和覆蓋面最廣的信息傳播平臺(tái)。
投放的方式與策略
獸藥商品雜志廣告的投放，目前普遍有兩種做法，軟文廣告和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認(rèn)為是雜志觀點(diǎn)或者相關(guān)文章，而非企業(yè)的廣告；硬性廣告的好處是一目了然，信息集中。走訪了幾家獸藥雜志社，筆者認(rèn)為使用軟文與硬性廣告結(jié)合的投放策略為最佳。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的好處是軟文有其單獨(dú)的傳播環(huán)境，軟文可以對(duì)廣告內(nèi)容作較為深入細(xì)致的介紹，商品和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可以直接具體地以雜志文章的方式送達(dá)給讀者，包括主營(yíng)商品、公司所屬企業(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、公司業(yè)務(wù)等，這樣軟文所介紹的內(nèi)容全面且極具代表性。軟文與廣告結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)融合在一些軟文中，即可達(dá)到傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為企業(yè)免費(fèi)傳播廣告內(nèi)容。軟文通常可作為雜志廣告費(fèi)用的附贈(zèng)品。軟文+硬性廣告的策略可大大降低廣告投入的成本。以南方農(nóng)村報(bào)的《養(yǎng)殖寶典》為例，整版硬文廣告原價(jià)是1.7萬(wàn)元，若采用軟文+半版硬性廣告的方式，廣告費(fèi)用可降低為8500元。采用二者結(jié)合的方式，硬性廣告只占用1/2版面，這種情況下，廣告所帶來(lái)的色彩，視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，容易引人注目，可以逼真地再現(xiàn)商品形象，極易激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望。綜上所訴軟文與硬性廣告結(jié)合的廣告方式無(wú)疑比那些僅僅使用硬性廣告的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。
廣告創(chuàng)意是商品營(yíng)銷(xiāo)的靈魂
對(duì)于雜志廣告而言，廣告創(chuàng)意無(wú)異于靈魂，它是廣告策略的延伸，可以更為廣泛的傳播企業(yè)理念和商品價(jià)值。深刻理解商品消費(fèi)者的生活方式、期望和眼下的關(guān)心熱點(diǎn)，以此為創(chuàng)意的基點(diǎn)可提高獸藥商品廣告的可接受性和信心的關(guān)心度，以提高商品效益。獸藥廣告的投放前應(yīng)深刻地理解獸藥養(yǎng)殖群體的生活方式、期望和眼下的關(guān)心熱點(diǎn)，以此為創(chuàng)意點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)欲望。消費(fèi)欲望往往會(huì)先潛伏一段時(shí)間，或長(zhǎng)或短，然后再在某個(gè)特定場(chǎng)合被激發(fā)。作為大型獸藥生產(chǎn)企業(yè)，其獸藥商品廣告商要的是一個(gè)能與它“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的雜志社為伙伴，以此來(lái)完成自己的形象塑造。
市場(chǎng)調(diào)研論文范文2
經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中，多集中在花鳥(niǎo)魚(yú)市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，但規(guī)模普遍不大。在被調(diào)研的59家從事觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)的商家中，規(guī)模最大的經(jīng)營(yíng)面積僅為105米2，最小僅為5米2，平均面積為34.5米2，從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作的時(shí)間普遍較短，主要集中在2～5年，平均年限6年，有7年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的僅有13家，比例約為20%，普遍銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。
二、北京市觀賞魚(yú)流通情況
1.進(jìn)貨渠道與供貨商選擇北京市市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的觀賞魚(yú)約一半來(lái)源于北京本地養(yǎng)殖戶(hù)，北京郊區(qū)縣的產(chǎn)量占總銷(xiāo)量的48%，京外所產(chǎn)約占52%。在進(jìn)貨渠道上，北京市場(chǎng)上的觀賞魚(yú)主要來(lái)自北京本地和天津，六成以上的經(jīng)銷(xiāo)商直接從北京和天津進(jìn)貨，同時(shí)廣州和海南也是北京市觀賞魚(yú)的重要產(chǎn)地，約30%的經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)銷(xiāo)廣州和海南所產(chǎn)的觀賞魚(yú)。經(jīng)銷(xiāo)上海和進(jìn)口觀賞魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商比例很少，分別僅為6.78%和5.08%。在供貨商的選擇上，大部分商家有固定的貨物來(lái)源，占被調(diào)查總數(shù)的83%以上，且71.19%(42家)的經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)選擇多種類(lèi)型的供貨商，其中部分經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)選擇養(yǎng)殖戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社、產(chǎn)地代購(gòu)商、銷(xiāo)地批發(fā)商和國(guó)際進(jìn)口商5種供貨商，占到被調(diào)研者的13.56%，僅選擇一種類(lèi)型供貨商的商戶(hù)有17家，占比28.81%，進(jìn)口供貨商一般供應(yīng)高檔魚(yú)種或者品相上等的魚(yú)類(lèi)，價(jià)格往往很高，消費(fèi)者有限，所以選擇國(guó)際進(jìn)口供應(yīng)商的經(jīng)銷(xiāo)商畢竟是少數(shù)，在調(diào)研的59家經(jīng)銷(xiāo)商中，選擇國(guó)際進(jìn)口商作為其供應(yīng)商之一的經(jīng)銷(xiāo)商僅有11家。養(yǎng)殖戶(hù)直接向83.05%的經(jīng)銷(xiāo)商供貨，成為目前北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商選擇最多的進(jìn)貨渠道，其次是銷(xiāo)地批發(fā)商。在5種供貨商進(jìn)貨比例上，從農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)貨比例最高的商家占總進(jìn)貨量的40%，產(chǎn)地代購(gòu)商進(jìn)貨比例占經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量比例最高為60%。從總的進(jìn)貨量占比分布來(lái)看，養(yǎng)殖戶(hù)仍是北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商的主要供貨商，所供應(yīng)的觀賞魚(yú)占總銷(xiāo)售量的46.10%，其次是銷(xiāo)地批發(fā)商，約占總銷(xiāo)量的29.58%，北京市所銷(xiāo)售的觀賞魚(yú)進(jìn)口供應(yīng)商供應(yīng)量最少，從另一方面可以看出，進(jìn)口觀賞魚(yú)在北京銷(xiāo)量并不多，僅為總銷(xiāo)量的3.73%。
2.魚(yú)種與產(chǎn)地選擇目前經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨最多的兩種魚(yú)是錦鯉和金魚(yú)，在調(diào)研的59家經(jīng)銷(xiāo)商中，其中24家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨最多的是錦鯉，18家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨最多的是金魚(yú)，分別占調(diào)研樣本的49.15%和30.51%，進(jìn)貨最多是熱帶魚(yú)和鸚鵡魚(yú)的分別為4家和5家經(jīng)銷(xiāo)商，分別僅占6.78%和8.47%。在魚(yú)的產(chǎn)地選擇上，經(jīng)銷(xiāo)商選擇最多的是北京和天津，選擇北京產(chǎn)地觀賞魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商有34家之多，天津12家，河北、海南和廣州分別為3、4和5家。由此可見(jiàn)，北京市觀賞魚(yú)來(lái)源渠道相對(duì)較少，仍以北京本地為主，天津以其區(qū)位優(yōu)勢(shì)而成為北京市經(jīng)銷(xiāo)商的第二選擇。
3.進(jìn)貨量與銷(xiāo)售額北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨周期從一天至兩個(gè)月，一半的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨周期在一周以下，周期在一個(gè)月及以上的經(jīng)銷(xiāo)商約占調(diào)研樣本的30%，平均進(jìn)貨周期為16天。在每次進(jìn)貨價(jià)值上，單次進(jìn)貨最少的在500元左右，最高的達(dá)到9萬(wàn)元左右，單次進(jìn)貨價(jià)值在萬(wàn)元以上的商家約占被調(diào)研對(duì)象的30%，平均單次進(jìn)貨價(jià)值11014元，單次進(jìn)貨價(jià)值高、進(jìn)貨周期短是北京市觀賞魚(yú)銷(xiāo)售的特點(diǎn)。在每年的銷(xiāo)售額上，經(jīng)銷(xiāo)商之間差別很大，每年銷(xiāo)售額4萬(wàn)～400萬(wàn)元，其中60%左右的經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以下，年銷(xiāo)售額在百萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商僅有兩家，所調(diào)研的59家經(jīng)銷(xiāo)商平均年銷(xiāo)售僅為20.32萬(wàn)元。總之，北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模大小不一，且年銷(xiāo)售額差別很大，北京市觀賞魚(yú)銷(xiāo)售市場(chǎng)的均衡性并不樂(lè)觀。
4.流通與損耗成本對(duì)于觀賞魚(yú)產(chǎn)地在北京市郊區(qū)縣的經(jīng)銷(xiāo)商，流通時(shí)間較短，大多數(shù)在5小時(shí)以下，這也縮短了觀賞魚(yú)從產(chǎn)地到銷(xiāo)售商再到消費(fèi)者的時(shí)間，減少了魚(yú)的損傷，保證了魚(yú)的成活率，調(diào)研結(jié)果也表明，流通時(shí)間越短，魚(yú)的成活率越高，平均損耗為進(jìn)貨總價(jià)值的9.76%，而且運(yùn)輸成本比較低，其平均運(yùn)輸成本為總價(jià)值的17.2%；對(duì)于廣州、天津和海南所產(chǎn)的觀賞魚(yú)，流通時(shí)間一般比較長(zhǎng)，在所調(diào)研的經(jīng)銷(xiāo)商中，流通時(shí)間超過(guò)10小時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商有17家，由于運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，運(yùn)輸過(guò)程中的損耗和成本相對(duì)較高，平均損耗和流通成本分別約為進(jìn)貨價(jià)值的15.00%和19.83%。
三、觀賞魚(yú)的銷(xiāo)售分析
1.銷(xiāo)售渠道在本次調(diào)研中86.4%的經(jīng)銷(xiāo)商有自己固定的銷(xiāo)售客戶(hù)，而且每一經(jīng)銷(xiāo)商都有多個(gè)類(lèi)型的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的觀賞魚(yú)的主要客戶(hù)是終端消費(fèi)者和觀賞魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店，二者占到了總銷(xiāo)量的60%以上，水族館也是觀賞魚(yú)的主要銷(xiāo)售去向之一，占到總銷(xiāo)量的1/4。北京市觀賞魚(yú)銷(xiāo)售渠道相對(duì)比較廣泛，多種渠道銷(xiāo)售在某種程度上促進(jìn)了北京市觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是，無(wú)形當(dāng)中也增加了觀賞魚(yú)的流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)的增加將直接導(dǎo)致終端價(jià)格的提高，降低消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，同時(shí)也增加了流通過(guò)程中的損耗。在本次調(diào)研的經(jīng)銷(xiāo)商中，部分經(jīng)銷(xiāo)商也在不斷開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)，本次調(diào)研的59家經(jīng)銷(xiāo)商，其中26家經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的外地客戶(hù)，其中銷(xiāo)往外地比例最高的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到其總銷(xiāo)量的70%，26家經(jīng)銷(xiāo)商其外地銷(xiāo)售占其觀賞魚(yú)總銷(xiāo)量的平均比例為24%，可見(jiàn)外地市場(chǎng)也逐漸成為北京市觀賞魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的重要組成部分。
2.利潤(rùn)影響因素影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素很多，并直接影響著經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和收益，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商交流，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為消費(fèi)者最注重的是魚(yú)的養(yǎng)殖難易程度，對(duì)此持贊成態(tài)度的經(jīng)銷(xiāo)商占到本次調(diào)研對(duì)象的44.07%，其次是魚(yú)的品種，約33.90%的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此持肯定態(tài)度，消費(fèi)者養(yǎng)殖觀賞魚(yú)目的不同，對(duì)魚(yú)的品種要求不同，比如：為了家庭裝飾，多購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較便宜的血鸚鵡等色彩鮮艷的觀賞魚(yú)，對(duì)于有較高養(yǎng)殖興趣和一定養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相對(duì)比較昂貴且具有一定價(jià)值增值空間的魚(yú)類(lèi)，比如龍魚(yú)。此外，觀賞魚(yú)的品相直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，對(duì)于同品種的魚(yú)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)色澤鮮艷、體型勻稱(chēng)等品相較好的魚(yú)。消費(fèi)者對(duì)魚(yú)的產(chǎn)地并不十分關(guān)注，能夠真正關(guān)注魚(yú)的產(chǎn)地和來(lái)源的消費(fèi)者一定是具有資深養(yǎng)殖經(jīng)歷的消費(fèi)者，此類(lèi)消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，且主要針對(duì)的是名貴魚(yú)類(lèi)。對(duì)于同品種的觀賞魚(yú)，品相對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率影響最大，其次是魚(yú)的品種，也證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)魚(yú)品相和不同消費(fèi)目的消費(fèi)者對(duì)魚(yú)種較強(qiáng)的選擇性，比較而言，同品種觀賞魚(yú)的規(guī)格和產(chǎn)地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率影響較低，但在某種程度上仍直接影響經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨選擇。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為熱帶觀賞魚(yú)的利潤(rùn)率最高，47.46%的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此持贊成態(tài)度，因?yàn)楸M管北京市場(chǎng)的熱帶觀賞魚(yú)多從外省份甚至進(jìn)口而來(lái)，運(yùn)輸成本和運(yùn)輸損耗相對(duì)較大，但由于北京市消費(fèi)者消費(fèi)能力相對(duì)較高，且物以稀為貴，熱帶觀賞魚(yú)利潤(rùn)最高；其次是錦鯉和名貴觀賞魚(yú)，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)名貴觀賞魚(yú)會(huì)進(jìn)行再次養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，提高其利潤(rùn)率，普通觀賞魚(yú)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利潤(rùn)率最低，但該魚(yú)類(lèi)在北京市也最為普遍。
3.配套產(chǎn)品銷(xiāo)售觀賞魚(yú)養(yǎng)殖不同于普通魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖，為保證魚(yú)的成活率和達(dá)到休閑娛樂(lè)、家庭裝飾的目的，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖配套產(chǎn)品必不可少，在某種程度上，配套產(chǎn)品不僅是豐富消費(fèi)者消費(fèi)內(nèi)容和提高養(yǎng)殖信心的必要幫助，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商獲利的另一途徑。本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商均從事配套產(chǎn)品銷(xiāo)售，幾乎沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商單純銷(xiāo)售觀賞魚(yú)。在配套產(chǎn)品上，86.44%的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)向消費(fèi)者推銷(xiāo)相關(guān)養(yǎng)殖配套產(chǎn)品，且認(rèn)為消費(fèi)者一般也會(huì)接受其推銷(xiāo)的配套產(chǎn)品。由于水族箱及相關(guān)器械利潤(rùn)率一般高于其他小件附屬品，所以多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)向消費(fèi)者推銷(xiāo)該類(lèi)產(chǎn)品，北京市觀賞魚(yú)消費(fèi)者多為養(yǎng)殖年限較短且養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)不足的消費(fèi)者，容易接受經(jīng)銷(xiāo)商的附屬產(chǎn)品建議，特別是魚(yú)食、魚(yú)藥以及水質(zhì)穩(wěn)定劑等，調(diào)研中約一半的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)向消費(fèi)者推銷(xiāo)魚(yú)食，其次是裝飾所用的水草和提高養(yǎng)殖效率的魚(yú)藥等。
四、小結(jié)與建議
基于以上調(diào)研結(jié)果，針對(duì)北京市觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和消費(fèi)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，對(duì)北京市觀賞魚(yú)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展和完善提出以下對(duì)策建議：
1.完善市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力盡管北京市觀賞魚(yú)市場(chǎng)起步較早，但觀賞魚(yú)最初的銷(xiāo)售多以地?cái)傂问浇?jīng)營(yíng)。近幾年來(lái)，隨著需求的逐步提高，才形成了現(xiàn)在的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，從調(diào)研數(shù)據(jù)分析可見(jiàn)，目前觀賞魚(yú)市場(chǎng)沒(méi)有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖長(zhǎng)期處于一種分散養(yǎng)殖狀態(tài)，從基地養(yǎng)殖到運(yùn)輸，再到銷(xiāo)售，觀賞魚(yú)還沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，供貨商以及流通渠道還不成熟，需求市場(chǎng)反應(yīng)不佳，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題無(wú)法有效地傳遞給其他商戶(hù)，每個(gè)商戶(hù)的信息來(lái)源渠道也十分狹窄。獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)無(wú)法形成一個(gè)品牌效應(yīng)，間接導(dǎo)致產(chǎn)品的知名度不夠高。所以經(jīng)銷(xiāo)商需要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)，建立起一個(gè)良好的信息溝通渠道，樹(shù)立起產(chǎn)業(yè)品牌意識(shí)，并在售賣(mài)過(guò)程中迎合消費(fèi)者心理，不僅僅是將魚(yú)銷(xiāo)售出去，更重要的是將養(yǎng)殖技術(shù)和有效的養(yǎng)殖附屬產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的消費(fèi)信心。
2.拓展進(jìn)貨渠道，豐富觀賞魚(yú)類(lèi)型目前北京市場(chǎng)上的觀賞魚(yú)主要產(chǎn)地是北京市郊區(qū)縣，對(duì)于外地所產(chǎn)觀賞魚(yú)所占比例很低，直接的后果是導(dǎo)致北京市場(chǎng)上觀賞魚(yú)的類(lèi)型比較單一，為豐富北京觀賞魚(yú)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求，拓展經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道，積極引進(jìn)外地觀賞魚(yú)，滿(mǎn)足北京市觀賞魚(yú)的多樣化需求。同時(shí)，建立健全中國(guó)金魚(yú)、觀賞魚(yú)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)(或者是行業(yè)組織、中介組織），協(xié)調(diào)好產(chǎn)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的出口價(jià)目，使養(yǎng)殖生產(chǎn)者和出口營(yíng)銷(xiāo)者都能獲得合理的利益，相互支持，相互促進(jìn)，同時(shí)也要協(xié)調(diào)好對(duì)外供給價(jià)格，提供國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息、服務(wù)，做好生產(chǎn)、收購(gòu)的組織工作。
市場(chǎng)調(diào)研論文范文3
1.調(diào)研目的
隨著改革開(kāi)放的不斷深化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和實(shí)施推動(dòng)了我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來(lái)的對(duì)國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)方面的人才需要也在不斷增加，而且對(duì)人才層次的要求越來(lái)越高。但是目前中等職業(yè)學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置和教學(xué)方法，與外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展以及社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的需求不相適應(yīng)，學(xué)生所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在當(dāng)前的形勢(shì)下顯得過(guò)于單薄和簡(jiǎn)陋。為了更好的培養(yǎng)出滿(mǎn)足企業(yè)需求的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才；為了能夠開(kāi)展適合職業(yè)教育特點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)研；為了了解國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)；為了了解與商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)的崗位設(shè)置情況及發(fā)展趨勢(shì)；為了能及時(shí)調(diào)整商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)定位與發(fā)展方向；為了了解就業(yè)市場(chǎng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)技能型人才需求從而進(jìn)一步確定專(zhuān)業(yè)所面向的職業(yè)崗位，我們對(duì)相關(guān)企業(yè)做了一次商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才需求市場(chǎng)調(diào)查。2.調(diào)研的指導(dǎo)思想運(yùn)用科學(xué)的方法，客觀公正的進(jìn)行調(diào)研，保證調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性，系統(tǒng)性和客觀性。
二、調(diào)研的主要內(nèi)容
1.產(chǎn)業(yè)背景
調(diào)研教育部專(zhuān)業(yè)評(píng)估委員會(huì)白皮書(shū)指出，在未來(lái)10年里，具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的英語(yǔ)類(lèi)人才尤其是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人才將是最受歡迎的10類(lèi)熱門(mén)的人才之一。對(duì)外經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，從事對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)的數(shù)目大量的增加，結(jié)果必將使得國(guó)際商貿(mào)人才尤其是具有扎實(shí)英語(yǔ)語(yǔ)言功底、熟練掌握語(yǔ)言技能和交際能力，又通曉國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)和規(guī)范的商務(wù)英語(yǔ)人才的大量短缺。為了滿(mǎn)足這種需求，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)學(xué)生以聽(tīng)說(shuō)為主，熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力。同時(shí)掌握對(duì)外商務(wù)文化交流的相關(guān)知識(shí)及技能，熟練操作對(duì)外經(jīng)貿(mào)中的相關(guān)單據(jù)，熟悉文化交流的國(guó)際動(dòng)態(tài)和組織文化交流活動(dòng)的國(guó)際慣例。據(jù)智聯(lián)網(wǎng)招聘聯(lián)合外貿(mào)行業(yè)調(diào)查，從目前我國(guó)的外貿(mào)出口量估計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)具有外貿(mào)出口權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加18萬(wàn)家，到那時(shí)我國(guó)將有36萬(wàn)家以上的具有進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的具有進(jìn)出口權(quán)的公司所擁有的人才的平均比例算，我國(guó)至少還需要180萬(wàn)的外貿(mào)人才為企業(yè)服務(wù)，而其中對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求的比重相當(dāng)大。商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才將成為具有很高市場(chǎng)需求并有廣闊發(fā)展空間的精英人才。根據(jù)對(duì)湖南普照信息材料有限公司、湖南科信電子有限公司等湖南涉外企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其對(duì)掌握一定英語(yǔ)技能的人才需求很大，比如文秘，接待，講解等。
2.人才需求調(diào)研
商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才炙手可熱，就業(yè)前景十分廣闊。人才市場(chǎng)存在巨大的需求，而國(guó)內(nèi)本專(zhuān)業(yè)的人才供給卻十分有限，據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年里，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人才將是最受歡迎的10類(lèi)熱門(mén)的人才之一。企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求不斷提高，單純的外貿(mào)或者英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)以及其他專(zhuān)業(yè)的人才已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的高層次要求，我國(guó)各主要城市人才市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，復(fù)合型人才即那些既懂英語(yǔ)又懂國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)知識(shí)的高素質(zhì)技能型人才越來(lái)越受到用人單位的偏愛(ài)，人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化，進(jìn)一步呈現(xiàn)出重實(shí)際操作、多學(xué)科交叉的趨勢(shì)。湖南普照信息材料有限公司和湖南科信電子有限公司等這些長(zhǎng)沙的世界級(jí)企業(yè)，他們的海外業(yè)務(wù)很多，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求很大。
3.課程開(kāi)發(fā)調(diào)研
當(dāng)下，對(duì)外貿(mào)易對(duì)外經(jīng)貿(mào)人才的英語(yǔ)能力要求不斷提高，使英語(yǔ)教學(xué)在國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)中更顯示其重要性。重技能的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)不能滿(mǎn)足當(dāng)下行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的要求，因此，涉外商務(wù)合同履行課程開(kāi)發(fā)以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以國(guó)際貿(mào)易典型工作任務(wù)為教學(xué)項(xiàng)目模塊，培養(yǎng)學(xué)生在涉外商務(wù)業(yè)務(wù)中運(yùn)用英語(yǔ)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.
三、調(diào)研方法
本文采用文獻(xiàn)和統(tǒng)計(jì)資料研究方式（網(wǎng)上調(diào)研）、問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)家咨詢(xún)、座談、現(xiàn)場(chǎng)考察、畢業(yè)生反饋等方法進(jìn)行調(diào)研。
四、調(diào)研結(jié)果分析
1.涉外商務(wù)相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析
隨著全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和跨國(guó)公司重新調(diào)整全球生產(chǎn)布局，世界制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，世界最大的500家跨國(guó)公司中已有400多家在中國(guó)設(shè)立了企業(yè)，并建立起配套產(chǎn)業(yè)群，面向全球進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有力帶動(dòng)了外經(jīng)貿(mào)發(fā)展；國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平衡較快發(fā)展，實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記制，推行“大通關(guān)”等國(guó)家和地方鼓勵(lì)性政策，為對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利條件。湖南、江蘇、浙江、上海等地的進(jìn)出口企業(yè)在新外貿(mào)法出臺(tái)后驟增，國(guó)際貿(mào)易類(lèi)人才缺額也隨之驟增。我們從人才市場(chǎng)、行業(yè)部門(mén)了解到，具備從事報(bào)關(guān)、跟單、涉外商務(wù)等工作所需素質(zhì)的專(zhuān)門(mén)人才嚴(yán)重不足，制約了外貿(mào)行業(yè)迅速發(fā)展。而這一人才缺口主要靠高等院校培養(yǎng)的人才來(lái)填補(bǔ)。近幾年來(lái)由于本科院校培養(yǎng)的涉外人才十分走俏，大多留在了大城市的外資、合資企業(yè)、高校的高薪崗位，中小型外貿(mào)企業(yè)難以引進(jìn)高層次外貿(mào)人才，同時(shí)還面臨低層次人才難以勝任的問(wèn)題。這種高層次人才難引進(jìn)，低層次人才難勝任的矛盾局面，在目前情況下很大程度上靠中職學(xué)校培養(yǎng)人才來(lái)緩解。以為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)為主要任務(wù)的中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校只有加快專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，縮短人才培養(yǎng)周期，加快人才培養(yǎng)速度，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，才能滿(mǎn)足快速發(fā)展的外經(jīng)貿(mào)行業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)門(mén)人才的需要。
2.商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才需求狀況分析
近年來(lái)，用人單位在人才招聘類(lèi)型上呈現(xiàn)了幾個(gè)方面的變化，根據(jù)這些變化，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以向以下幾個(gè)方向培養(yǎng)。其一，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方向。2004年7月中國(guó)出臺(tái)的“新外貿(mào)法”，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開(kāi)，將由大量的民營(yíng)企業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。外貿(mào)跟單員、外銷(xiāo)員、采購(gòu)員、物流師、進(jìn)出口經(jīng)理、涉外律師和商務(wù)談判師等職業(yè)發(fā)展前景非常好。其二，國(guó)際商務(wù)管理及秘書(shū)方向。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)由勞動(dòng)密集型向資金、技術(shù)密集型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展與行業(yè)增提的提升催生了對(duì)各類(lèi)應(yīng)用性商務(wù)人才的需求。隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，具備較強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用技能及商業(yè)運(yùn)作努力、能從事商務(wù)管理與項(xiàng)目策劃工作的應(yīng)用性人才必然受到歡迎。其三，會(huì)展商務(wù)英語(yǔ)方向。隨著外貿(mào)發(fā)展，更多的職位出現(xiàn)，需要更多的人才，這為商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)提供了新的方向。常年為各種博覽會(huì)提高翻譯、導(dǎo)游、導(dǎo)購(gòu)、技術(shù)支持、貿(mào)易接洽等服務(wù)的職業(yè)團(tuán)體、各類(lèi)勞動(dòng)服務(wù)公司、物流配送公司、信息咨詢(xún)公司、翻譯公司等第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)頻繁出現(xiàn)，為商務(wù)英語(yǔ)人才創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，用人單位在商務(wù)外語(yǔ)人才的選人方式上正朝著多元化方向發(fā)展。在勞動(dòng)力市場(chǎng)上企業(yè)最歡迎的一是綜合素質(zhì)高、好用的人；二是貼近企業(yè)需求、能用得上的人。
3.商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)崗位的工作任務(wù)分析
我們對(duì)中職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所面向的崗位及人才規(guī)格的調(diào)查情況數(shù)據(jù)如下：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所面向的崗位中“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”所占比重最大，占79%，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“中英文秘書(shū)”、“部門(mén)經(jīng)理”分別占11%、4%、2%，其他崗位占4%；人才規(guī)格方面，“技能應(yīng)用型”占93%，其他各類(lèi)占7%。外貿(mào)業(yè)務(wù)助理：外貿(mào)業(yè)務(wù)助理是協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員在外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)。這類(lèi)人員通常需國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，英語(yǔ)流利，有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易整個(gè)流程，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。外貿(mào)跟單助理：一筆國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買(mǎi)賣(mài)雙方及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、銀行、港口等參與才能實(shí)現(xiàn)。各方的權(quán)利與義務(wù)都要通過(guò)各種國(guó)際貿(mào)易單證來(lái)維系，因此單證制作的正確與否、專(zhuān)業(yè)與否，直接影響到各方當(dāng)事人的權(quán)利能否順利實(shí)現(xiàn)。外貿(mào)跟單助理就是協(xié)助外貿(mào)跟單員處理上述事務(wù)。外貿(mào)文員：外貿(mào)文員是協(xié)助出口經(jīng)理的工作，包括：詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)，日常文檔，準(zhǔn)備樣板，平面設(shè)計(jì)的協(xié)助工作，單證處理（形式發(fā)票，裝箱單，提單），下訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各部門(mén)跟進(jìn)工作進(jìn)度等。
4.商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)定位及課程結(jié)構(gòu)體系構(gòu)建分析
市場(chǎng)調(diào)研論文范文4
1.1消費(fèi)者嘗試3D照相的影響因素分析不同的消費(fèi)者喜好嘗試3D照相的原因是不同的，盡管導(dǎo)致其偏好因素可能眾多，但是一般來(lái)說(shuō)某些因素是可以歸結(jié)的。本調(diào)研主要提供了集中消費(fèi)者可能?chē)L試3D照相的幾種情況，爭(zhēng)取盡可能全面的涵蓋不同類(lèi)型的消費(fèi)者偏好嘗試3D照相的因素。由于在消費(fèi)者類(lèi)型當(dāng)中，能夠明顯區(qū)分消費(fèi)者類(lèi)型的因素主要有性別、年齡等個(gè)體特征因素，這里只選取年齡作為消費(fèi)者特征的區(qū)分變量，觀察不同年齡段的消費(fèi)者群體嘗試3D照相業(yè)務(wù)的不同情況。分析結(jié)果如表1所示。了滿(mǎn)足自己的好奇心和追求時(shí)尚潮流的獵奇心態(tài)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，3D照相代表著高科技前沿動(dòng)態(tài)，他們覺(jué)得這種技術(shù)非常新奇好玩兒；26—35歲群體則由于處于年輕人和逐漸步入穩(wěn)定階段，他們對(duì)3D照相這一新生事物的接受程度較高，嘗試3D照相也主要是為了一探究竟，滿(mǎn)足自身的好奇心；36—45歲年齡段則主要是想給寶寶留下成長(zhǎng)的印記，讓孩子能夠體驗(yàn)下高科技帶來(lái)的生活的便捷和娛樂(lè)；45歲以上的群體明顯對(duì)紀(jì)念、送禮情有獨(dú)鐘，經(jīng)訪談可知，他們主要是想將打印的3D照相產(chǎn)品送給子女或者親戚朋友，增強(qiáng)彼此之間的交流和理解。綜上來(lái)看，不同的年齡群體對(duì)嘗試3D照相業(yè)務(wù)的因素是不同的，當(dāng)制定3D照相業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該有的放矢的制定相應(yīng)的適合不同年齡段的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.2消費(fèi)者偏好促銷(xiāo)方式的分析由于在調(diào)查走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)不同收入群體對(duì)于不同的促銷(xiāo)方式的偏好程度是不同的，因此在本節(jié)主要就該兩個(gè)方面建立交叉分析。分析結(jié)果如表2所示。由表可以看出：3000元以下的月收入群體集中于偏好價(jià)格折扣和優(yōu)惠套餐，由于受訪者稱(chēng)工資水平有限，除去日常開(kāi)支每月結(jié)余較少，所以他們對(duì)奢侈品消費(fèi)最關(guān)注的因素就是價(jià)格因素；3000—5000元月收入群體偏好于優(yōu)惠套餐、價(jià)格折扣，這和前一群體的特征差異不是很顯著；5000—10000元月收入群體比較關(guān)注精美包裝服務(wù)和額外贈(zèng)送禮品等方面，這與他們的月收入水平和消費(fèi)習(xí)慣基本上是一致的；10000元以上的月收入群體更偏好于額外贈(zèng)送禮品，這與他們消費(fèi)心理預(yù)期也基本一致。通過(guò)月收入和促銷(xiāo)方式的較差分析，可以建立不同收入群體促銷(xiāo)類(lèi)型的選擇方案。要合理的推廣3D照相業(yè)務(wù)必須注重這些因素，建立適合于不同收入群體特征的促銷(xiāo)類(lèi)型。
1.3消費(fèi)者偏好3D產(chǎn)品材質(zhì)的分析不同消費(fèi)者對(duì)于3D產(chǎn)品材質(zhì)的偏好是不同的，有的比較偏好于石膏而有的則更喜歡透明潔凈的玻璃材質(zhì)。要想了解消費(fèi)者對(duì)3D產(chǎn)品材質(zhì)的偏好，這就需要通過(guò)實(shí)地調(diào)查得出所需的數(shù)據(jù)信息。本節(jié)主要就性別差異建立3D產(chǎn)品材質(zhì)的偏好交叉列表，如表3所示。由表格結(jié)合實(shí)地走訪可以看出：男性對(duì)石膏和塑料比較看重，當(dāng)采訪時(shí)他們主要認(rèn)為這些材質(zhì)較好，而也有較大部分群體對(duì)材質(zhì)不是很敏感；女性更加偏好于塑料和玻璃這兩個(gè)材質(zhì)，據(jù)她們反映選擇塑料主要是為了防止家里的孩子玩耍時(shí)弄碎產(chǎn)品，而選擇玻璃的則主要看重玻璃的透明潔凈。可見(jiàn)男性在材質(zhì)的選擇上考慮因素不如女性多，這也為3D照相營(yíng)銷(xiāo)策略的塑造提供了一個(gè)側(cè)面的依據(jù)。
1.4消費(fèi)者偏好3D產(chǎn)品規(guī)格的分析由于不同消費(fèi)者對(duì)于3D產(chǎn)品規(guī)格的偏好是不同的，但是調(diào)研發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)格這一方面其實(shí)消費(fèi)者的反應(yīng)不是特別敏感，這可能與他們尚未真正接觸3D照相產(chǎn)品，只是有一個(gè)大概的了解有關(guān)。要想了解消費(fèi)者對(duì)3D產(chǎn)品規(guī)格的偏好，還需要建立相關(guān)的交叉分析。如下表4所示。是50cm以上的規(guī)格，他們而女性則主要偏重于10—20cm和20—50cm這兩個(gè)區(qū)間。由此可以總結(jié)出男性和女性之間的交叉區(qū)域主要是20—50cm這一區(qū)間，這為3D照相市場(chǎng)的后期拓展產(chǎn)品規(guī)格提供了側(cè)面依據(jù)。
2關(guān)于武漢地區(qū)3D照相的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
2.1價(jià)格策略由于目前3D技術(shù)在照相領(lǐng)域應(yīng)用的時(shí)間較短，消費(fèi)者對(duì)于剛剛推向市場(chǎng)的3D照相了解不足，導(dǎo)致眾多的消費(fèi)者對(duì)3D照相的成本感知較高。另一方面，3D照相使用的專(zhuān)業(yè)設(shè)備和原材料都是高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口的，技術(shù)處理軟件成本也非常高昂，必須通過(guò)高定價(jià)來(lái)回收資金，保證盈利。為了中和消費(fèi)者的預(yù)期和3D成本定價(jià)較高的矛盾增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)3D照相產(chǎn)品的接受程度，本文建議提供一種區(qū)間定價(jià)的方式。其一，當(dāng)前，與3D照相產(chǎn)品配套的主要有外包裝、保養(yǎng)液等一系列附屬商品，采用捆綁銷(xiāo)售。在捆綁銷(xiāo)售的過(guò)程中，首先應(yīng)該保持3D產(chǎn)品的基本價(jià)格不變，然后在可承受的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)亟档透綄偕唐坊蚍?wù)的價(jià)格，增加3D照相的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)，對(duì)于3D照相相關(guān)的產(chǎn)品，如陳列櫥柜等可以在消費(fèi)者接受3D打印照相服務(wù)的同時(shí)可以以合理的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行介紹，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理收益，增加顧客的回頭率，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收入的快速增長(zhǎng)。其二，3D照相館可以結(jié)合當(dāng)下對(duì)特殊群體照顧的市場(chǎng)環(huán)境，例如對(duì)于大學(xué)生群體可以適當(dāng)?shù)目紤]給予特殊的優(yōu)惠待遇。大學(xué)生由于個(gè)性比較獨(dú)立，積極崇尚自由等特征，對(duì)3D照相產(chǎn)品其實(shí)有著較為強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。但是礙于較高的市場(chǎng)價(jià)格，他們不得不放棄消費(fèi)3D照相產(chǎn)品的想法。如果給予這部分群體特殊的優(yōu)惠待遇，吸引他們的光顧，就可以利用他們的口碑效應(yīng)宣傳3D照相產(chǎn)品，帶動(dòng)廣大的大學(xué)生群體前來(lái)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整體收益。
2.2產(chǎn)品策略為增強(qiáng)產(chǎn)品的整體美感和創(chuàng)意，3D照相服務(wù)可以向消費(fèi)者提供免費(fèi)或付費(fèi)的包裝。一方面，包裝服務(wù)將3D打印產(chǎn)品與傳統(tǒng)工藝結(jié)合在一起，如把3D打印產(chǎn)品放置在水晶球內(nèi)，比單獨(dú)放置更能凸顯出它的美感；另一方面，包裝服務(wù)將3D打印產(chǎn)品與攝影者的實(shí)際場(chǎng)景相結(jié)合，使他們都呈現(xiàn)出立體美感，并增添了額外的風(fēng)景。這些獨(dú)特的效果不得不說(shuō)是錦上添花。此外，調(diào)研結(jié)果顯示，多種材質(zhì)、多種規(guī)格的產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞。具體來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品材質(zhì)拓展到石膏、塑料和玻璃，將產(chǎn)品高度增加為10cm到50cm區(qū)間之內(nèi)，以實(shí)現(xiàn)多樣化。同時(shí)，針對(duì)不同人群提供各種系列服務(wù)，如為小孩設(shè)計(jì)成長(zhǎng)套系，為家庭成員設(shè)計(jì)家庭套系，為結(jié)婚或結(jié)婚紀(jì)念人群設(shè)計(jì)婚紗套系等等，這種做法符合消費(fèi)者的挑選心理，將受到顧客很大的青睞。由于3D照相是真人的縮小版，3D打印產(chǎn)品的精確度是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大因素，即3D照相打印產(chǎn)品與本人的相符度越高，則消費(fèi)者往往越傾向于購(gòu)買(mǎi)。目前的3D照相還不能識(shí)別首飾、眼鏡、配件等小件物，這為3D打印照相帶來(lái)一個(gè)潛在的市場(chǎng)，我們相信隨著技術(shù)的發(fā)展，3D打印照相的精確度將不斷提高，時(shí)刻關(guān)注3D照相的精確度將使3D照相具有潛在發(fā)展力。
2.3渠道策略首先，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特征的差異，嚴(yán)格控制招商加盟的力度，做到以點(diǎn)蓋面，在鬧市區(qū)或創(chuàng)意文化區(qū)等人流量大的地區(qū)成立體驗(yàn)店，使客戶(hù)可以親身體驗(yàn)3D打印的樂(lè)趣，擴(kuò)大宣傳的同時(shí)吸引更多的潛在消費(fèi)者。同時(shí)加強(qiáng)與婚影樓、金銀店、工藝品店合作，擴(kuò)寬渠道。其次，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展與完善，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，引導(dǎo)客戶(hù)直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解具體服務(wù)，并提交相關(guān)要求，這樣不但可以更便捷更全面地宣傳品牌，同時(shí)減少了照相館與顧客之間的交流成本，加快了整個(gè)流程的進(jìn)度，是渠道鋪設(shè)的不可或缺的部分。最后，渠道不僅包括銷(xiāo)售渠道，還有售后服務(wù)渠道，很多時(shí)候這兩者是“合二為一”的。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)十分重視，產(chǎn)品的售后服務(wù)一直是消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)之一，也是企業(yè)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面。所以，重視渠道、重視經(jīng)銷(xiāo)商的管理和建設(shè)、提高消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度尤為重要。
2.4促銷(xiāo)策略3D照相是一個(gè)時(shí)尚元素，為推廣3D照相產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以聘請(qǐng)當(dāng)代的潮流歌星、影星為本產(chǎn)品代言，樹(shù)立起其在年輕一代心目中的流行的形象，達(dá)到3D照相產(chǎn)品的促銷(xiāo)。而對(duì)于已經(jīng)在本店消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)，可以通過(guò)實(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)信息，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如結(jié)婚紀(jì)念日、特殊節(jié)日的時(shí)候，向老客戶(hù)發(fā)出再次消費(fèi)折扣的消息，這樣不僅能體現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷，更能建立起他們對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)度，以達(dá)到促銷(xiāo)目的，并樹(shù)立良好口碑。
3總結(jié)
市場(chǎng)調(diào)研論文范文5
[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)宏觀調(diào)控交易成本準(zhǔn)公共產(chǎn)品
我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)雖經(jīng)一年宏觀調(diào)控，但是整個(gè)市場(chǎng)走向沒(méi)有改變，市場(chǎng)房?jī)r(jià)仍呈快速上漲勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2006年第1季度全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)20.2%，其中商品住宅投資增長(zhǎng)23.1%，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)土地面積同比增長(zhǎng)53.3%，而70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格則同比上漲5.5%，部分城市上漲幅度在10%以上。在這種形勢(shì)下，有必要認(rèn)真審視政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策目標(biāo)，進(jìn)一步明確調(diào)控的依據(jù)和政策邊界，以切實(shí)推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控工作。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的理論依據(jù)
政府到底為什么要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，為什么要給居民提供一定的住房保障？從現(xiàn)象上看，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)投資過(guò)熱、商品房?jī)r(jià)格偏高以及百姓住房困難等都是原因，然而從本質(zhì)上看房地產(chǎn)市場(chǎng)某些內(nèi)在缺陷才是決定性因素，這些因素導(dǎo)致單純依靠市場(chǎng)機(jī)制，無(wú)法達(dá)到市場(chǎng)供求均衡，更不能避免出現(xiàn)嚴(yán)重的市場(chǎng)失靈。正因?yàn)槿绱耍瑥睦碚撋险f(shuō)政府必須通過(guò)積極的干預(yù)和調(diào)控，促進(jìn)和保障房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有高交易成本特征，存在投機(jī)炒作問(wèn)題。與一般商品不同，房地產(chǎn)除了可以滿(mǎn)足居住需要的使用價(jià)值外，還具有較高的投機(jī)炒作價(jià)值。房地產(chǎn)為什么可以用來(lái)投機(jī)炒作，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有很多種解釋?zhuān)珰w根結(jié)底在于房地產(chǎn)市場(chǎng)有較高的門(mén)檻，具有高交易成本特征。首先，房地產(chǎn)是較為復(fù)雜和特殊的商品，房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者，無(wú)論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，都需要掌握較多的知識(shí)和信息，才能成為理性的市場(chǎng)參與者，才能作出其最優(yōu)決策。現(xiàn)實(shí)中房地產(chǎn)的供應(yīng)者與消費(fèi)者之間往往存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，占有更多信息的一方可以利用這種優(yōu)勢(shì)攫取更多的利益，這一點(diǎn)在房地產(chǎn)商一方表現(xiàn)得特別突出。其次，與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的土地是稀缺與自然壟斷的，加上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金需要量較大，以至于房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較高，難以在短期內(nèi)形成完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)而無(wú)法保證市場(chǎng)信息是完全的、公開(kāi)的。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)這種高交易成本特征可以隨著市場(chǎng)的逐漸發(fā)育成熟而有所弱化，但仍然會(huì)一定程度地存在，相應(yīng)地市場(chǎng)投機(jī)炒作問(wèn)題總是存在，因而依靠市場(chǎng)自身不可能解決投機(jī)炒作問(wèn)題。
2.房地產(chǎn)具有準(zhǔn)公共產(chǎn)品屬性，其價(jià)值無(wú)法依靠市場(chǎng)完全實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，具有準(zhǔn)公共產(chǎn)品屬性，有時(shí)也稱(chēng)作“二重性”、社會(huì)屬性或政策性。一般商品的消費(fèi)可能只給私人帶來(lái)收益，而房地產(chǎn)卻不一樣，它的消費(fèi)含有公共利益成分，或者外部效益。比如，居民享有適當(dāng)?shù)淖》坎粌H給居民本人帶來(lái)利益，而且會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)其他居民帶來(lái)益處，包括公共衛(wèi)生、市容環(huán)境、社會(huì)治安等方面的利益。另外，房地產(chǎn)消費(fèi)，特別是居民購(gòu)房置業(yè)，對(duì)增強(qiáng)其對(duì)國(guó)家及所在城市的歸屬意識(shí)有很大促進(jìn)作用。目前包括美國(guó)在內(nèi)的很多西方國(guó)家特別采取了鼓勵(lì)居民購(gòu)房置業(yè)的政策，都存在這方面的動(dòng)機(jī)。就不同檔次的房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，中低檔的普通商品房的公共利益成分所占比重更大，準(zhǔn)公共產(chǎn)品屬性更為突出。不難證明，讓中低收入人士安居樂(lè)業(yè)將給社會(huì)帶來(lái)的好處，體現(xiàn)出的外部效益是無(wú)與倫比的。然而，房地產(chǎn)的準(zhǔn)公共產(chǎn)品屬性所體現(xiàn)的外部效益并不能通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)機(jī)制在公共產(chǎn)品供應(yīng)或者說(shuō)公共價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上是失靈的。既然完全由市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)，房地產(chǎn)的一部分價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)，那么房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)將可能相對(duì)不足，并且主要體現(xiàn)為普通商品房供應(yīng)相對(duì)不足。這時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然可能會(huì)出現(xiàn)供求均衡，但那并非是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相協(xié)調(diào)的均衡，不是保證居民充分享受到住房福利的最優(yōu)均衡。
3.房地產(chǎn)具有一定的壟斷性特征，能夠?qū)е率袌?chǎng)供求結(jié)構(gòu)失衡。房地產(chǎn)的供應(yīng)以土地為基礎(chǔ)，而土地具有自然壟斷性特征。任一特定區(qū)位的土地都是稀缺的、不可替代的，其供應(yīng)是有限的。土地的自然壟斷性特征則衍生出了房地產(chǎn)的壟斷性特征。房地產(chǎn)的壟斷性體現(xiàn)為房地產(chǎn)的非同質(zhì)性。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，受區(qū)位因素限制，盡管可以有兩套價(jià)格相同的商品房，但不可能有兩套品質(zhì)完全一樣的商品房。房地產(chǎn)這種非同質(zhì)性使得任何一套商品房都有其惟一性或者說(shuō)獨(dú)占性特征，使得房地產(chǎn)的供應(yīng)者具備某種程度的壟斷地位。房地產(chǎn)的壟斷性特征最終導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求結(jié)構(gòu)失衡。壟斷表面上看是導(dǎo)致高價(jià)格，但價(jià)格不是問(wèn)題的根本，供求結(jié)構(gòu)失衡才是根本問(wèn)題。由于中高檔商品房定價(jià)的彈性空間比普通商品房大，可以更好地實(shí)現(xiàn)甚至擴(kuò)張壟斷收益，所以房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)傾向于開(kāi)發(fā)中高檔商品房。其結(jié)果必然是房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)失衡，房地產(chǎn)市場(chǎng)的這種供應(yīng)結(jié)構(gòu)失衡，根源于土地自然特征及稀缺性特征，是土地的所有權(quán)或使用權(quán)的壟斷引發(fā)的，因而無(wú)法靠市場(chǎng)力量來(lái)消除。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的目標(biāo)分類(lèi)
政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，正是針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)在缺陷展開(kāi)的，其總體目標(biāo)就是要消除市場(chǎng)失靈的影響，保障房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求均衡和健康發(fā)展，促使其與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高相協(xié)調(diào)。根據(jù)所針對(duì)市場(chǎng)缺陷的不同和政策效應(yīng)大小，政府房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控目標(biāo)可分為投機(jī)抑制目標(biāo)、均衡供應(yīng)目標(biāo)與福利保障目標(biāo)。
1.投機(jī)抑制目標(biāo)。把房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)活動(dòng)抑制在一定程度之內(nèi)，或者完全遏止投機(jī)行為，是政府房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的最經(jīng)常目標(biāo)。針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)行為的抑制性政策則是房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控中最常見(jiàn)政策。房地產(chǎn)市場(chǎng)上投機(jī)行為包括商品房的炒作買(mǎi)賣(mài)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資過(guò)熱，其共性是沒(méi)有正常市場(chǎng)消費(fèi)需求基礎(chǔ)。這些投機(jī)行為的存在，一方面可以給房地產(chǎn)市場(chǎng)集聚更多的資金，增加市場(chǎng)活力；另一方面又可能引發(fā)房地產(chǎn)投資過(guò)熱，市場(chǎng)炒作過(guò)度，導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格偏高，嚴(yán)重時(shí)可能形成影響經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的房地產(chǎn)泡沫。正因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)行為存在兩種不同方向的作用，在實(shí)踐中各國(guó)政府往往根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)投機(jī)行為有不同的價(jià)值取向和態(tài)度，實(shí)行不同的調(diào)控政策。不過(guò)，當(dāng)市場(chǎng)炒作氣氛過(guò)于濃厚，房地產(chǎn)泡沫非常明顯時(shí)，各國(guó)政府無(wú)一例外地會(huì)制訂程度不同的投機(jī)抑制目標(biāo)，采取相應(yīng)宏觀調(diào)控政策。
2.均衡供應(yīng)目標(biāo)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，投資者對(duì)于土地壟斷利潤(rùn)的追求所導(dǎo)致的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)問(wèn)題既包括中高檔商品房供應(yīng)量過(guò)大，而普通及低檔商品房供應(yīng)量偏小，也包括房地產(chǎn)商為追求土地壟斷收益，對(duì)土地、商品房的囤積所引發(fā)的房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)相對(duì)不足。政府均衡供應(yīng)目標(biāo)就是針這些問(wèn)題提出來(lái)的。政府根據(jù)房地產(chǎn)資源稀缺狀況，特別是土地資源稟賦，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，確定適當(dāng)?shù)模磁c居民其它方面消費(fèi)水平相協(xié)調(diào)的房地產(chǎn)供給水平，并通過(guò)政策引導(dǎo)予以保障，所實(shí)現(xiàn)的就是房地產(chǎn)市場(chǎng)均衡供應(yīng)目標(biāo)。它包括兩個(gè)層次供求均衡，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)與其它商品的供應(yīng)相對(duì)均衡，居民的居住消費(fèi)與其它商品的消費(fèi)水平相協(xié)調(diào)；二是房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)供應(yīng)相對(duì)均衡，各種檔次的商品房供應(yīng)都與需求基本相當(dāng)，特別是中低檔商品房的供應(yīng)與廣大居民的住房需求基本相當(dāng)。
3.福利保障目標(biāo)。政府為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)所包含的公共利益或價(jià)值，按照公共產(chǎn)品由公共提供的原則，通過(guò)有關(guān)公共政策參與和調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的供應(yīng)，為部分居民提供一定的房地產(chǎn)消費(fèi)福利，由此所引起部分居民房地產(chǎn)消費(fèi)水平的相對(duì)提高，享有基本的住房消費(fèi)福利，使市場(chǎng)供求均衡得到優(yōu)化和保障，體現(xiàn)的就是房地產(chǎn)福利保障目標(biāo)。理論上政府的房地產(chǎn)福利保障極限是使房地產(chǎn)的公共價(jià)值得到充分實(shí)現(xiàn)，居民享受與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平協(xié)調(diào)一致的住房福利，住房資源得到最優(yōu)配置，市場(chǎng)達(dá)到最優(yōu)均衡。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是居民房地產(chǎn)消費(fèi)水平不滯后或超前于其它商品消費(fèi)水平。現(xiàn)實(shí)中政府的房地產(chǎn)福利保障因經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、政府財(cái)力的不同而情況迥異。目前世界各國(guó)都沒(méi)有給居民普惠制的住房福利，但都程度不同地給中低收入居民提供住房保障，促使居民享有基本的居住條件。即使是極度崇尚自由市場(chǎng)制度的美國(guó)也有住房福利保障政策。
三、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的目標(biāo)選擇與政策邊界
根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成熟程度、政府財(cái)政狀況和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，結(jié)合區(qū)域差異較大的具體特點(diǎn)，我國(guó)宏觀調(diào)控的總體目標(biāo)是抑制甚至局部性遏止市場(chǎng)投機(jī)炒作行為，調(diào)整市場(chǎng)不合理供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求實(shí)現(xiàn)最優(yōu)均衡，使得中低收入居民享有基本住房保障。房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控要在此目標(biāo)之下確定政策邊界，在不超出相應(yīng)政策邊界的前提下選擇制訂進(jìn)一步的政策措施。
1.以抑制甚至局部性遏止市場(chǎng)投機(jī)炒作為目標(biāo)，逐步強(qiáng)化宏觀調(diào)控相關(guān)政策。目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中突出存在投機(jī)炒作問(wèn)題，一方面，商品房?jī)r(jià)格偏高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出居民的購(gòu)買(mǎi)力；另一方面，中高檔商品房投資和銷(xiāo)售仍呈過(guò)熱態(tài)勢(shì)。因此，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控應(yīng)首先確定抑制市場(chǎng)投機(jī)炒作的具體目標(biāo)，并有針對(duì)性出臺(tái)調(diào)控政策。由于我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上還存在資金缺乏問(wèn)題，而市場(chǎng)投機(jī)炒作也有集聚資金的作用，同時(shí)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)范圍很大，各地市場(chǎng)存在較大差別，所以從全國(guó)范圍看，不可能以徹底禁止市場(chǎng)投機(jī)炒作問(wèn)題為調(diào)控目標(biāo)，適度投機(jī)炒作將在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)是允許的。但是，對(duì)于一些房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)炒作氣氛濃厚，而市場(chǎng)資金已經(jīng)度過(guò)短缺階段的大城市、特大城市，如上海、北京、廣州、深圳等城市，則可以把最大程度地抑制乃至最終遏止市場(chǎng)投機(jī)炒作問(wèn)題作為政策目標(biāo)。鑒于此，全國(guó)性宏觀調(diào)控政策將以允許適度的投機(jī)炒作，并保證不影響居民的正常房地產(chǎn)消費(fèi)決策，特別是保護(hù)首次置業(yè)居民的房地產(chǎn)消費(fèi)需求為界限，與此同時(shí)，部分大城市、特大城市可以制訂實(shí)施完全禁止市場(chǎng)投機(jī)炒作行為的政策。
迄今為止，我國(guó)抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)炒作方面的宏觀調(diào)控政策遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到其政策界限，還有較大的政策擴(kuò)展空間。我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的相關(guān)政策，主要是提高房地產(chǎn)投資和交易的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，通過(guò)提高市場(chǎng)投機(jī)炒作成本達(dá)到政策目的，這些政策在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行調(diào)整或加強(qiáng)。
為進(jìn)一步加大抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)炒作的宏觀調(diào)控政策的力度，從國(guó)家層面看，可以進(jìn)一步制訂實(shí)施提高房地產(chǎn)增值稅和交易所得稅稅率，提高居民戶(hù)購(gòu)買(mǎi)第一套以外住房的資金信貸成本，以及限制商品房的二手買(mǎi)賣(mài)等政策措施；地方政府，特別是城市政府則可以利用行政手段，促進(jìn)市場(chǎng)信息進(jìn)一步公開(kāi)，以降低交易成本，壓縮投機(jī)炒作空間。地方政府也可以通過(guò)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)督管理，制訂措施規(guī)范市場(chǎng)交易行為；通過(guò)對(duì)違規(guī)行為的更嚴(yán)厲打擊，提高市場(chǎng)投機(jī)炒作道德風(fēng)險(xiǎn)成本，最終達(dá)到抑制投機(jī)炒作的目的。對(duì)于某些大城市、特大城市，則可以采取抑制效力較大的政策，接近甚至觸及遏止市場(chǎng)投機(jī)炒作的政策邊界，例如限定商品房使用五年后才可以二次交易；引導(dǎo)甚至限定一戶(hù)居民只購(gòu)買(mǎi)一套商品房；規(guī)定商品房二次銷(xiāo)售收益政府所有等。
2.調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供求最優(yōu)均衡。促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求均衡是房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的長(zhǎng)期的、基本的目標(biāo)。目前從我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求結(jié)構(gòu)來(lái)看，存在著嚴(yán)重的內(nèi)部失衡。一方面，商品房空置率越來(lái)越高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，截至2006年3月底，全國(guó)商品房空置面積為1.23億平方米，同比增長(zhǎng)23.8%，據(jù)分析主要是中高檔商品房；另一方面，普通商品房及經(jīng)濟(jì)適用房存在很大程度的供應(yīng)短缺問(wèn)題。因此，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)方面的宏觀調(diào)控將首先以促進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)部供求基本均衡為目標(biāo)，通過(guò)制訂不同類(lèi)型商品房均衡供應(yīng)的政策，逐步消除房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題。在房地產(chǎn)市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，國(guó)家可以出臺(tái)框架性、限定性的政策法規(guī)，包括要求各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中普通商品房所占的最低比例，針對(duì)高、中、低檔商品房執(zhí)行有較大檔次差別的稅費(fèi)，針對(duì)我國(guó)人多地少的條件，限制居民的“豪宅”消費(fèi)等。地方政府是土地的直接供應(yīng)者和房地產(chǎn)市場(chǎng)行政管理的主要承擔(dān)者，可以制訂實(shí)施很多具體政策措施，特別是規(guī)劃管理、土地供應(yīng)方面的政策，調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)，例如要求企業(yè)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)劃進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不得突破建筑容積率的指標(biāo)限制等等。總體上看，目前我國(guó)調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)的政策不多、力度不大，眼下還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到其政策邊界，應(yīng)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷有新的調(diào)控政策出臺(tái)。在實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)部供求基本均衡后，更為積極的宏觀調(diào)控政策就是引導(dǎo)房地產(chǎn)消費(fèi)，使居民住房消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，使當(dāng)前住房消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)外部均衡的目標(biāo)。這方面政策將以不影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理決策，不壓縮市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)空間為界限。它包括國(guó)家和城市在土地供應(yīng)、建設(shè)規(guī)劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施等方面制訂更為科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)、更為系統(tǒng)和具體的政策，比如規(guī)定不同等級(jí)住房的開(kāi)發(fā)量、套內(nèi)面積、建筑成本、銷(xiāo)售價(jià)格以及配套設(shè)施的更為具體的標(biāo)準(zhǔn)等。
3.積極實(shí)施住房保障政策，使低收入居民享有基本住房保障。在房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控過(guò)程中，增加中低收入居民住房福利保障是必不可少的環(huán)節(jié)。實(shí)施住房保障政策，是政府的職責(zé)所在，其目標(biāo)是充分實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的公共產(chǎn)品價(jià)值，為中低收入居民提供適當(dāng)?shù)淖》織l件，實(shí)現(xiàn)住房資源的最優(yōu)利用。針對(duì)我國(guó)人多地少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高的現(xiàn)狀，國(guó)務(wù)院1998年曾經(jīng)下發(fā)過(guò)一個(gè)23號(hào)文件，提出“建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系”的目標(biāo)，其中包含了為大部分居民提供住房福利保障，并引導(dǎo)居民適度安排住房消費(fèi)成份，但實(shí)際上我國(guó)要為大多數(shù)中低收入居民提供住房福利保障，還有很長(zhǎng)的路要走，這方面的宏觀調(diào)控政策更是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到其政策邊界。
目前，我國(guó)的住房福利保障政策主要體現(xiàn)為面向中低收入居民的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房建設(shè)等。由于居民收入調(diào)查及信用體系不完善，難以確定低收入居民情況，加上政府財(cái)政限制和政策執(zhí)行方面的問(wèn)題，我國(guó)迄今沒(méi)有做到為中低收入居民提供必需、充分的住房福利保障，現(xiàn)實(shí)保障程度非常有限。多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)水平一直在低位徘徊，執(zhí)行中還出現(xiàn)了較為突出的偏差問(wèn)題，相反，商品住房的建設(shè)，特別是中高檔商品房的開(kāi)發(fā)建設(shè)卻增長(zhǎng)很快，成為住房供應(yīng)的主體。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2005年全國(guó)經(jīng)濟(jì)適用房投資僅565億元，同比下降6.8%，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重則由上年的4.6%下降到3.6%。廉租住房建設(shè)在各地尚處于起步階段，實(shí)際建設(shè)的數(shù)量則更小。鑒于這種情況，我國(guó)增加居民住房福利保障方面的調(diào)控政策首先是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，大幅度提高經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)量，為大部分中低收入居民享有經(jīng)濟(jì)適用房提供保障；其次是適當(dāng)增加廉租住房的供應(yīng)，保證能為部分低收入居民提供必要的住房條件；再次是采取各種“補(bǔ)磚頭”、“補(bǔ)人頭”的政策，通過(guò)貨幣化的補(bǔ)貼方式，提高居民住房消費(fèi)能力，全面、系統(tǒng)地增加中低收入居民的住房保障。
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市場(chǎng)調(diào)研論文范文6
以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目化教學(xué)方法已經(jīng)在許多課程中展開(kāi)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課程研究企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，包括諸多環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的應(yīng)用性，合理的項(xiàng)目設(shè)計(jì)還可以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、國(guó)際交流等方面的能力。職業(yè)核心能力（keyskills）是德國(guó)梅騰斯(Mertens）教授于1972年提出，在西方教育體系中起著舉足輕重的作用，這些能力包括溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自我管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等等，也被稱(chēng)為“軟實(shí)力”，現(xiàn)在越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)教育專(zhuān)家的重視。這些技能是一個(gè)人適應(yīng)崗位變化，處理各種復(fù)雜問(wèn)題，敢于和善于創(chuàng)新的能力，高職教育在培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的過(guò)程中，需要嘗試著將職業(yè)核心能力的培養(yǎng)融入其中。這也是本次教學(xué)改革的創(chuàng)新之一。1.課程設(shè)計(jì)思路國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課程設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合知名跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以及我國(guó)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)“走出去”的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)課程內(nèi)容、項(xiàng)目、授課方法、考核手段等。通過(guò)對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，尤其是浙江寧波本地企業(yè)的調(diào)研，將真實(shí)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例與工作融入到課程設(shè)計(jì)，并有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)的職業(yè)能力，增加課堂趣味性、真實(shí)性、實(shí)用性，提高教學(xué)效果，構(gòu)建“任務(wù)驅(qū)動(dòng)，職業(yè)能力為核心”的雙語(yǔ)課程體系。2.課程目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課程目標(biāo)主要定位在以下三方面：首先是結(jié)合企業(yè)“走出去”實(shí)情掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能；其次，提高英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力，包括聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各方面的應(yīng)用；最后，有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力，包括自我管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的能力。以上三層目標(biāo)均以培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)應(yīng)用型人才為最終目標(biāo)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)也以此為基礎(chǔ)。3.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)按照課程培養(yǎng)目標(biāo)，本課程內(nèi)容設(shè)計(jì)始終圍繞“以工作內(nèi)容為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，以項(xiàng)目為載體，以學(xué)生為主體，以教學(xué)做一體化為指導(dǎo)”的教學(xué)理念，課程設(shè)計(jì)分為兩個(gè)模塊，共八個(gè)項(xiàng)目，采用自編教材，結(jié)構(gòu)與內(nèi)容更符合本課程改革目標(biāo)，使用雙語(yǔ)形式。課堂活動(dòng)同時(shí)設(shè)計(jì)了頭腦風(fēng)暴、案例討論、“戲劇化”等環(huán)節(jié)，理論要點(diǎn)通過(guò)迷你秀的模擬表演強(qiáng)化。學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目及其他課堂活動(dòng)，訓(xùn)練職業(yè)能力、掌握課程知識(shí)、掌握應(yīng)用技能。
二、課程組織與實(shí)施
基于本課程項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)展需要一定課時(shí)的理論準(zhǔn)備，因此課程設(shè)計(jì)分為兩大模塊，第一個(gè)模塊主要為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論，第二個(gè)模塊為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目。理論部分內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念，比如營(yíng)銷(xiāo)觀念、4ps、4cs、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式、stp戰(zhàn)略等等，模塊一主要通過(guò)各種形式的練習(xí)加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)要點(diǎn)的鞏固。在傳統(tǒng)講授與案例分析的基礎(chǔ)上，增加英語(yǔ)短劇表演，將知識(shí)點(diǎn)融入其中，保證學(xué)生充分利用課內(nèi)外時(shí)間，并增加課堂趣味與學(xué)生課堂參與度。比如營(yíng)銷(xiāo)理念環(huán)節(jié)可以安排營(yíng)銷(xiāo)小故事演繹，市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)可以安排各類(lèi)調(diào)研形式的表演等等。1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在模塊二中，主要有八個(gè)子項(xiàng)目，分別為建立公司、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、stp戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入、公共關(guān)系、危機(jī)管理、公司藍(lán)圖。(1)建立公司要求各小組確定公司名稱(chēng)、宣傳口號(hào)、主營(yíng)產(chǎn)品、商標(biāo)、主題歌等基本要素，并通過(guò)自主的形式在課堂展示，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。項(xiàng)目手冊(cè)可以提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息、組隊(duì)要素等供學(xué)生參考。(2)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目手冊(cè)需要提供主要市場(chǎng)范圍，比如根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理位置分布，提供越南、美國(guó)、南非、巴西、日本、西歐等市場(chǎng)選擇方向，并列出調(diào)研主要內(nèi)容，可以有效指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。(3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要求學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)公司主營(yíng)產(chǎn)品等情況，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并做出說(shuō)明。(4)Stp戰(zhàn)略要求學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行制定stp戰(zhàn)略，并做階段性成果匯報(bào)。(5)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入要求學(xué)生為主營(yíng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方式。(6)公共關(guān)系要求學(xué)生為產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告代言等活動(dòng)。(7)危機(jī)管理設(shè)計(jì)幾個(gè)危機(jī)情況，要求學(xué)生就某一情況給出應(yīng)對(duì)策略。(8)公司藍(lán)圖主要以小論文形式對(duì)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)某一方面給出自己的看法。以上各項(xiàng)目可以根據(jù)課時(shí)情況，安排子項(xiàng)目的匯報(bào)，或者在期末以產(chǎn)品的形式安排匯報(bào)。2.編制分組團(tuán)隊(duì)協(xié)作主要在模塊二開(kāi)展，也就是項(xiàng)目化階段需要以小組的形式進(jìn)行。在相應(yīng)理論環(huán)節(jié)結(jié)束之后，教師需要根據(jù)學(xué)生情況，合理分組，一般5-6人一組，每個(gè)組即為一家虛擬公司。要求各小組經(jīng)過(guò)內(nèi)部協(xié)商，確定公司名稱(chēng)、主營(yíng)產(chǎn)品、公司口號(hào)、產(chǎn)品商標(biāo)等要素，并選定組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工作分配，組織小組成員順利完成各個(gè)項(xiàng)目。在教室等硬件條件允許的情況下，可以安排學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式入座，課堂討論、頭腦風(fēng)暴等環(huán)節(jié)也可以以該團(tuán)隊(duì)為單位，通過(guò)加分的方式增進(jìn)凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。3.課程考核與評(píng)價(jià)課程考核主要分為三個(gè)部分，課堂迷你秀活動(dòng)表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目成果、論文寫(xiě)作。迷你秀活動(dòng)主要考查學(xué)生個(gè)人素質(zhì)，包括創(chuàng)新能力、英語(yǔ)表達(dá)能力、公開(kāi)演講等方面的素質(zhì)；團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目主要考查團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握與應(yīng)用情況，創(chuàng)新能力等；論文寫(xiě)作主要考查學(xué)生獨(dú)立思考、邏輯思維等方面的能力。同時(shí)模塊一相關(guān)練習(xí)也可以作為考查的方式與內(nèi)容。課程考核秉承階段性展開(kāi)、技能與素質(zhì)考核為主的方針，改變以往傳統(tǒng)的卷面理論考核方式。
三、課程改革實(shí)施效果與經(jīng)驗(yàn)
