前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了服裝行業(yè)營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
服裝行業(yè)營銷方案范文1
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世紀80年代以來，服裝業(yè)已成為我國發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了國民經(jīng)濟的發(fā)展，也為我國出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻。但我國加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場準入，如果只依賴較低的勞動力成本，利潤增長空間將越來越小。因此，我國服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)立本土品牌，力爭走向國際。
中國服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國產(chǎn)品牌、國產(chǎn)名牌，但與國際大品牌相比，其品牌文化、品牌營銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進行品牌營銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對市場需求，以品牌為競爭手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對各種資源進行整合與優(yōu)化。
一、服飾品牌營銷的現(xiàn)狀
品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認可這個企業(yè)。品牌營銷不是獨立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進。
中國服裝行業(yè)經(jīng)過 20 多年的品牌營銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈爾”和“恒源祥”等國內(nèi)價值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。
1．服裝品牌積淀缺乏
中國服裝品牌起源于20世紀80年代初，具有品牌意識在20世紀80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀50年代以前。
國內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開始興起；中國服裝協(xié)會成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時報》和《中國服飾報》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風范。
“中國只有優(yōu)秀的打版師，沒有優(yōu)秀的設(shè)計師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國服裝行業(yè)的發(fā)展。
2．服裝品牌定位不足
國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來越重視，中國加入WTO，其必然趨勢是要求服裝行業(yè)進一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進行“國際品牌”的定位思考。
雖然有些國內(nèi)品牌在國外建立了設(shè)計公司和生產(chǎn)工廠，但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實現(xiàn)品牌國際化定位。
3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺
一個好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨一無二的品牌故事。國際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時間就趕超了“阿迪達斯”。因此，如何通過抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴重，品牌的個性風格已經(jīng)被埋沒。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費者因為服裝個性的緣故改變了所選擇的品牌。
4．服裝品牌營銷策略單一
在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業(yè)始終強調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業(yè)績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關(guān)注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩(wěn)定。
二、服裝品牌營銷的發(fā)展趨勢
1．科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力
一個成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。
國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計師培養(yǎng)模式，與國際接軌，與時俱進，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營與設(shè)計的拓展型設(shè)計師。
2．優(yōu)化定位，實現(xiàn)品牌復(fù)合化
著名的營銷大師菲利普?科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風格的定位，還應(yīng)包括強勢目標消費群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進一步細分目標市場、細分消費群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個系列，以滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。
3．以人為本，推動品牌網(wǎng)絡(luò)化
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費者因為服務(wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業(yè)文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌LOGO設(shè)計、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。
三、結(jié)語
面對21世紀的競爭形勢，當今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。
參考文獻
[1] 彭石普. 市場營銷原理與實訓教程[M]. 北京：高等教育出版社，2006.
[2] 服裝品牌營銷新出路：服務(wù)創(chuàng)新服飾文化[EB/OL].
[4] 孫靜. 服裝品牌實務(wù)[M]. 上海：東華大學出版社，2007.
[5] 品牌戰(zhàn)略：品牌長生訣――科技是第一生產(chǎn)力[EB/OL].
[7] 菲利・普科特勒等. 市場營銷原理（亞洲版）[M]. 梅清豪等，譯. 北京：中國人民大學出版社，2001.
[8] 品牌營銷的發(fā)展趨勢[EB/OL].
服裝行業(yè)營銷方案范文2
關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學校；服裝市場營銷；法制和情感教育
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來，我國的服裝行業(yè)達到前所未有的發(fā)展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國，服裝企業(yè)面對的國內(nèi)外市場環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場競爭也越來越激烈。許多企業(yè)開始意識到，如果不及時采取現(xiàn)代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業(yè)的長遠發(fā)展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。
1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題
1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課
許多中職院校認為服裝專業(yè)的教學重點應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學生的方向是樣板師、設(shè)計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，但是國內(nèi)許多服裝企業(yè)實際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強，而設(shè)計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育
目前，傳統(tǒng)的教學觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領(lǐng)學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育
在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實用型人才，還有責任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會主義建設(shè)者。
2 對策和建議
2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。
2.2 構(gòu)建活力課堂
1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業(yè)學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設(shè)計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環(huán)境下走進課堂學習中。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，可以進行如下設(shè)計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習改為方案設(shè)計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，筆者進行了如下設(shè)計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調(diào)動起來，迫切想要嘗試設(shè)計方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權(quán)力給學生，讓學生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。
3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動學生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側(cè)面來分析這個問題：“我們是職業(yè)學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
3 小結(jié)
總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結(jié)，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發(fā)揮學生的主觀能動性，注重理論聯(lián)系實際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實用型人才。
參考文獻
服裝行業(yè)營銷方案范文3
關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計；教學；人才培養(yǎng)
隨著教育體制改革的不斷深入，服裝行業(yè)對人才的要求越來越高，高校只有不斷提升教學質(zhì)量，以市場和就業(yè)為導向，才能更好地為服裝行業(yè)服務(wù)。專科服裝設(shè)計專業(yè)教學不同于本科教學也不同于高職教學，要求學生既具備一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)和藝術(shù)設(shè)計修養(yǎng)，又有一定的專業(yè)技能。因此要做好專科教學的定位，探索人才培養(yǎng)模式的改革途徑。
一、服裝行業(yè)人才需求現(xiàn)狀分析
目前，服裝行業(yè)發(fā)展勢頭猛進。中高檔服裝市場及與服裝相關(guān)的配飾行業(yè)市場潛力巨大，企業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模銷售等均為服裝專業(yè)畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)市場。服裝生產(chǎn)和發(fā)展的集中皆需求大量的服裝專業(yè)人才。
1.招聘崗位分析
根據(jù)2009年東華大學的《中國服裝行業(yè)人才需求分析報告》中得出，服裝專業(yè)招聘崗位依次為服裝設(shè)計、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。主要集中在首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、女裝／男裝設(shè)計師、設(shè)計助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導購店長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場督導、市場拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。
2.就業(yè)需求分布
招聘重點城市分布：上海、廣州、深圳、北京、杭州、東莞、中山、溫州、寧波、佛山、金華、泉州以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占65％以上：，基本反映了服裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。據(jù)2009年1月份的無憂指數(shù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海、廣州、深圳、浙江省這四地對服裝業(yè)人才的需求量最大。從招聘職位所需學歷要求來看，專科及專科以下占68.9％，本科占29.2％，本科以上占1.9％。
3.緊缺人才分析
據(jù)2010年的無憂指數(shù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海、廣州，深圳、浙江省這四地對服裝業(yè)人才的需求量最大。在服裝業(yè)的當前發(fā)展態(tài)勢下，缺乏以下兒類人才：生產(chǎn)管理人才、高級業(yè)務(wù)跟單、市場營銷人才、零售管理人才、視覺陳列人才、設(shè)計師、店長等。雖然這些崗位在現(xiàn)今的招聘會上屬于中高層次的招聘條件，但也以此可以嗅出市場對于這幾類的人才需求量相當大，也是未來幾年甚至十幾年的人才需求狀況，也說明此類崗位是人才培養(yǎng)的缺口，有利于高校針對性地與就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才。
4.企業(yè)對人才的要求分析
通過調(diào)研訪問眾多服裝企業(yè)，他們對大學生評價最多的：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現(xiàn)在的企業(yè)都很現(xiàn)實，看重工作經(jīng)歷和技術(shù)，希望員工能盡快為公司創(chuàng)造價值。從調(diào)查中了解到，企業(yè)對服裝專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)要求排序如下：專業(yè)操作技能、職業(yè)道德和工作態(tài)度，相關(guān)專業(yè)知識、個人修養(yǎng)和學習新知識、新技能的態(tài)度，組織協(xié)調(diào)能力。企業(yè)對畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)的這一要求為學校服裝專業(yè)教育指明了方向，63.4％企業(yè)認為學校應(yīng)培養(yǎng)技能為主的復(fù)合型人才，即以培養(yǎng)技術(shù)人才為主。某品牌公司老總表示，服裝設(shè)計的學生在剛接觸專業(yè)的時候應(yīng)該先讓他們做技術(shù)操作(使用縫紉機)，一方面為了專業(yè)教育的入門，另一方面也算是一種職業(yè)教育，明白學習機會的來之不易。
二、人才培養(yǎng)模式改革途徑
1.整合基礎(chǔ)課程，優(yōu)化教學效率
以前培養(yǎng)方案的《素描》《色彩》《服裝圖案》等基礎(chǔ)課程，融入于《時裝畫技法》課內(nèi)，教師在講解時裝畫的同時解析色彩構(gòu)成、圖案設(shè)計等內(nèi)容，繪圖板與設(shè)計軟件結(jié)合實現(xiàn)服裝效果圖。如此做法不僅課程生動形象，使知識點相互關(guān)聯(lián)，且節(jié)約課時，能更有效地利用。
2.加強工藝課程，切實培養(yǎng)應(yīng)用性人才
所謂應(yīng)用性即教學要達到學有所用，學以致用的效果，因此在實踐能力上必須加強。服裝工藝制作類課程安排于每個學期，以便于學生將自己的設(shè)計付諸于實踐，更好地理解設(shè)計――版型――成衣之間的關(guān)聯(lián)，也切合服裝企業(yè)及社會對人才的基本要求。教學上將服裝工藝技術(shù)分別安排于第一至五學期，以達到學生工藝技術(shù)循序漸進的過程：會做――做對――做好。
3.加強實訓課程，實施項目化教學
課程實行品牌化、企業(yè)化、工廠化教學模式，改變學生眼高手低的不足。他們將一個個課程改為一個個項目，徹底打破原有的專業(yè)教育體系，學生一邊接項目，一邊學習，保證學生在校期間就能達到像在企業(yè)實習的學習效果。服裝設(shè)計課傳統(tǒng)的教學模式是。先向?qū)W生介紹服裝設(shè)計原理，再進行市場調(diào)研，繪制效果圖。而采用品牌化、企業(yè)化、工廠化教學模式，盡量壓縮了介紹設(shè)計原理的時間，學生直接進入實際操作。由骨干教師擔任項目組組長，負責接項目和帶領(lǐng)學生完成項目及教學任務(wù)。教學過程實施的項目化，可以是虛擬的項目，讓學生通過這些項目將所學知識融會貫通；也可以是校企合作，教師從企業(yè)里接項目進行教學、科研，提高青年教師的實踐能力，更好地服務(wù)于教學。
學校可以成立與企業(yè)細分相對等的項目組，改良眾多專業(yè)學院課程設(shè)置滯后于企業(yè)的通病。在教學上，充分考慮企業(yè)、行業(yè)用人需求，以“知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，能力優(yōu)先”為原則，設(shè)立實驗、實習、實訓三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成以學生職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的課程體系和教學內(nèi)容。
4.以強大的服裝產(chǎn)業(yè)為依托，建立緊密的校企合作關(guān)系，“訂單式”培養(yǎng)人才
諸多開設(shè)服裝設(shè)計專業(yè)的院校處于服裝產(chǎn)業(yè)集群地，有著得天獨厚的優(yōu)勢。加強校企合作，一方面使青年教師下企業(yè)掛職鍛煉，深入專業(yè)研究。提高自身的專業(yè)水平，進一步促進校企合作，加大合作空間；另一方面，為學生提供實習、兼職機會，鞏固教學成果，加強實踐能力，為就業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。服裝業(yè)從原先的服裝制造，正向創(chuàng)建自主品牌轉(zhuǎn)型，且鑒于當前經(jīng)濟危機形勢，更加快服裝企業(yè)創(chuàng)品牌的腳步，以滿足服裝產(chǎn)業(yè)的人才需求。
服裝行業(yè)營銷方案范文4
【關(guān)鍵詞】服裝行業(yè)；服裝物流；物流信息化；ERP
一、服裝行業(yè)的特點以及服裝物流的提出
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界服裝產(chǎn)品出口大國。服裝行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，它與人們的生產(chǎn)、生活、消費密切相關(guān)，是經(jīng)濟和社會發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。在中國加入WTO后，我國迅速成為全球經(jīng)濟最活躍的發(fā)展中心，經(jīng)濟得到了快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高，服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，其主要特點有以下幾種：
（一）勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品具有高附加值、高利潤
服裝行業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，具有投資少、見效快、技術(shù)含量低，服裝款式經(jīng)常變換的特點。而服裝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤率可達百分之幾百。
（二）消費需求個性化，但信息傳遞慢
當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)。在服裝行業(yè)，產(chǎn)品較為單一，業(yè)務(wù)簡單，但任務(wù)繁重，每天需要統(tǒng)計的單據(jù)量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業(yè)務(wù)與財務(wù)的核算不能同步，難以保持一致。
（三）產(chǎn)品生命周期越來越短，經(jīng)營管理復(fù)雜
隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產(chǎn)品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時跟蹤顧客的需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。
（四）市場反應(yīng)能力弱，品牌宣傳力度小，產(chǎn)品開發(fā)具有一定盲目性
與國外同類企業(yè)相比，中國服裝行業(yè)在市場的反應(yīng)力方面及新產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產(chǎn)品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計師的優(yōu)秀設(shè)計與對市場銷售的分析、預(yù)測，但有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開發(fā)就存在一定的盲目性。
（五）生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，對原材料管理困難
根據(jù)《2005年中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，我國紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長態(tài)勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業(yè)仍屬于勞動密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業(yè)中的生產(chǎn)流程具有連續(xù)性的特點，工序較為復(fù)雜，單位價值較低，因此，難以對其原材料進行管理。
（六）國際貿(mào)易持續(xù)增長
服裝行業(yè)多年來一直是我國出口創(chuàng)匯大戶，并且保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。發(fā)達國家商業(yè)管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業(yè)的信息化建設(shè)有著重要影響，一定程度上對我國服裝產(chǎn)品出口造成了信息技術(shù)壁壘，給我國服裝行業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
近年來，中國服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令世人矚目的進步，但同時由于這個行業(yè)具有投資少、見效快等特點，服裝店的數(shù)量在猛增。服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨著異常激烈的競爭，它們必須在提高服務(wù)水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業(yè)都在需求減少成本的新途徑。此時，我們就不能不提到服裝物流了。
二、服裝物流中存在的問題
服裝物流是現(xiàn)代物流學科在紡織服裝業(yè)的具體應(yīng)用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業(yè)里，人們往往重視設(shè)計和生產(chǎn)，而作為對服裝生產(chǎn)系統(tǒng)提供的、支持的、必不可少的物流系統(tǒng)則沒有受到重視。隨著現(xiàn)代物流管理理念、方法、技術(shù)的進步和廣泛應(yīng)用，服裝生產(chǎn)加工企業(yè)開始關(guān)注自身的物流系統(tǒng)。服裝物流中常見的問題可以歸結(jié)為以下幾點：
（一）市場快速反應(yīng)機制問題
服裝本身具有強烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，如果企業(yè)市場反應(yīng)速度慢，在激烈的市場競爭中，它將付出慘重的代價。很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，根本沒有達成現(xiàn)實的銷售，庫存和現(xiàn)金流嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。
（二）單品管理問題
單品管理是對服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細化。單品管理思想，就是在整個生產(chǎn)、營銷、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質(zhì)地等。通過單品管理，可提高貨品周轉(zhuǎn)率，增加貨品調(diào)撥次數(shù)，大大降低滯銷品庫存，加快暢銷品追單反應(yīng)速度。
（三）多品種、小批量趨勢問題
服裝市場的發(fā)展演化，越來越顯示出多品種、小批量趨勢，而這種趨勢也必將影響服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產(chǎn)品的這種多品種、小批量的發(fā)展趨勢，需要服裝企業(yè)、物流公司共同努力，建設(shè)共同配送系統(tǒng)，通過設(shè)存儲配送中心等現(xiàn)代物流設(shè)施來實現(xiàn)。
（四）合理庫存問題
現(xiàn)代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存，直至零庫存。但是，沒有庫存對于正常運作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的。對服裝企業(yè)來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產(chǎn)品。根據(jù)20/80法則，服裝產(chǎn)品的銷售中，20%的產(chǎn)品貢獻了80%的利潤，因此服裝產(chǎn)品的庫存應(yīng)該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品，即為企業(yè)帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產(chǎn)品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產(chǎn)品，企業(yè)也應(yīng)當適當控制庫存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排，及時在不同門店、倉庫之間調(diào)配，將庫存集中到促銷活動輻射區(qū)。
三、服裝物流信息化
對于服裝企業(yè)來說，每個企業(yè)的物流解決方案都各有特點，不盡相同。因此，它們對于物流系統(tǒng)的要求也不相同，不過解決途徑卻始終不離一點：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發(fā)展的，但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。
服裝企業(yè)物流信息化是服裝企業(yè)供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流的結(jié)合與統(tǒng)一，它貫穿于企業(yè)物流的各個環(huán)節(jié)。正是因為有了物流的信息化，現(xiàn)代物流才有了生命。物流信息化表現(xiàn)為物流信息的商品化、物流信息收集的數(shù)據(jù)庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化，物流領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)也是信息化。這些都需要高科技的信息技術(shù)的支持，例如：條形碼技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、銷售時點系統(tǒng)（POS）。
企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)是物流信息化的集中體現(xiàn)。ERP在國外已取得了輝煌的成就，實踐證明這是一種先進的管理模式，能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。近年來，在中國的企業(yè)界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統(tǒng)是今后中國企業(yè)信息化的重點，服裝行業(yè)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用是發(fā)展趨勢之一。
（一）服裝企業(yè)需要ERP
通過對眾多的服裝企業(yè)進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)原始積累已經(jīng)完成，內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生變化，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，企業(yè)進一步擴大將面臨許多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：公司業(yè)務(wù)信息量大，手工方式難以處理；產(chǎn)品交貨期要求要短，而且要及時；客戶要求高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品；訂單的款式繁多，產(chǎn)品多樣化，批量大小不—；面、輔料的種類繁多，倉庫管理任務(wù)繁重；服裝企業(yè)管理還不夠規(guī)范，水平有待提高。
中國加入WTO，為國內(nèi)服裝企業(yè)提供了參與國際市場競爭的機會，但也使企業(yè)面臨著提高管理水平的挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)信息化建設(shè)的核心組成部分，它的優(yōu)勢不僅在于幫助企業(yè)建立一套信息化管理系統(tǒng)，更重要的它是當今世界最先進的現(xiàn)代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業(yè)管理粗放、落后的局面，進而建立一套符合市場經(jīng)濟體制要求的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。服裝企業(yè)進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。
（二）ERP能夠完善企業(yè)物流
ERP是全球制造、銷售企業(yè)推崇的管理標準，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，能成功地控制企業(yè)的全盤經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本和制造成本，提高企業(yè)競爭力。通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的分析和重組，同時結(jié)合ISO9000系列，規(guī)范企業(yè)的管理和信息流，達到企業(yè)的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業(yè)傳統(tǒng)手工所無法解決的問題。
四、結(jié)語
中國的物流市場目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因為庫存系統(tǒng)不夠健全，在倉儲方面的費用成本也比發(fā)達國家高。一般的物流成本在中國會占到整個成本的20%，遠高于美國的10%以及日本的12%。服裝行業(yè)的物流也往往因為物流條件的專業(yè)化程度不夠而使服裝的一部分價值在運輸?shù)倪^程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業(yè)在產(chǎn)品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，使物流系統(tǒng)更高效地運轉(zhuǎn)起來為企業(yè)服務(wù)，使企業(yè)資源得到最有效的利用，這也是物流發(fā)展的原則和目標。目前物流業(yè)在中國逐步發(fā)展，方興未艾，而服裝業(yè)面臨更重大的發(fā)展契機，因此，服裝物流將成為下一個促進行業(yè)發(fā)展和企業(yè)贏利的重要力量。
【參考文獻】
[1]王軍.關(guān)于我國服裝行業(yè)現(xiàn)代物流發(fā)展的幾點思考[J].連鎖與特許，2003，(10)．
[2]董明望，胡志輝.依托物流發(fā)展中國服裝業(yè)[J].交通企業(yè)管理，2004，(9)．
服裝行業(yè)營銷方案范文5
【關(guān)鍵詞】服裝行業(yè)；服裝物流；物流信息化；ERP
一、服裝行業(yè)的特點以及服裝物流的提出
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界服裝產(chǎn)品出口大國。服裝行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，它與人們的生產(chǎn)、生活、消費密切相關(guān)，是經(jīng)濟和社會發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。在中國加入WTO后，我國迅速成為全球經(jīng)濟最活躍的發(fā)展中心，經(jīng)濟得到了快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高，服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，其主要特點有以下幾種：
（一）勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品具有高附加值、高利潤
服裝行業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，具有投資少、見效快、技術(shù)含量低，服裝款式經(jīng)常變換的特點。而服裝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤率可達百分之幾百。
（二）消費需求個性化，但信息傳遞慢
當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)。在服裝行業(yè)，產(chǎn)品較為單一，業(yè)務(wù)簡單，但任務(wù)繁重，每天需要統(tǒng)計的單據(jù)量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業(yè)務(wù)與財務(wù)的核算不能同步，難以保持一致。
（三）產(chǎn)品生命周期越來越短，經(jīng)營管理復(fù)雜
隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產(chǎn)品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時跟蹤顧客的需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。
（四）市場反應(yīng)能力弱，品牌宣傳力度小，產(chǎn)品開發(fā)具有一定盲目性
與國外同類企業(yè)相比，中國服裝行業(yè)在市場的反應(yīng)力方面及新產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產(chǎn)品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計師的優(yōu)秀設(shè)計與對市場銷售的分析、預(yù)測，但有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開發(fā)就存在一定的盲目性。
（五）生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，對原材料管理困難
根據(jù)《2005年中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，我國紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長態(tài)勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業(yè)仍屬于勞動密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業(yè)中的生產(chǎn)流程具有連續(xù)性的特點，工序較為復(fù)雜，單位價值較低，因此，難以對其原材料進行管理。
（六）國際貿(mào)易持續(xù)增長
服裝行業(yè)多年來一直是我國出口創(chuàng)匯大戶，并且保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。發(fā)達國家商業(yè)管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業(yè)的信息化建設(shè)有著重要影響，一定程度上對我國服裝產(chǎn)品出口造成了信息技術(shù)壁壘，給我國服裝行業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
近年來，中國服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令世人矚目的進步，但同時由于這個行業(yè)具有投資少、見效快等特點，服裝店的數(shù)量在猛增。服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨著異常激烈的競爭，它們必須在提高服務(wù)水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業(yè)都在需求減少成本的新途徑。此時，我們就不能不提到服裝物流了。
二、服裝物流中存在的問題
服裝物流是現(xiàn)代物流學科在紡織服裝業(yè)的具體應(yīng)用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業(yè)里，人們往往重視設(shè)計和生產(chǎn)，而作為對服裝生產(chǎn)系統(tǒng)提供的、支持的、必不可少的物流系統(tǒng)則沒有受到重視。隨著現(xiàn)代物流管理理念、方法、技術(shù)的進步和廣泛應(yīng)用，服裝生產(chǎn)加工企業(yè)開始關(guān)注自身的物流系統(tǒng)。服裝物流中常見的問題可以歸結(jié)為以下幾點：
（一）市場快速反應(yīng)機制問題
服裝本身具有強烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，如果企業(yè)市場反應(yīng)速度慢，在激烈的市場競爭中，它將付出慘重的代價。很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，根本沒有達成現(xiàn)實的銷售，庫存和現(xiàn)金流嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。
（二）單品管理問題
單品管理是對服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細化。單品管理思想，就是在整個生產(chǎn)、營銷、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質(zhì)地等。通過單品管理，可提高貨品周轉(zhuǎn)率，增加貨品調(diào)撥次數(shù)，大大降低滯銷品庫存，加快暢銷品追單反應(yīng)速度。
（三）多品種、小批量趨勢問題
服裝市場的發(fā)展演化，越來越顯示出多品種、小批量趨勢，而這種趨勢也必將影響服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產(chǎn)品的這種多品種、小批量的發(fā)展趨勢，需要服裝企業(yè)、物流公司共同努力，建設(shè)共同配送系統(tǒng)，通過設(shè)存儲配送中心等現(xiàn)代物流設(shè)施來實現(xiàn)。
（四）合理庫存問題
現(xiàn)代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存，直至零庫存。但是，沒有庫存對于正常運作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的。對服裝企業(yè)來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產(chǎn)品。根據(jù)20/80法則，服裝產(chǎn)品的銷售中，20%的產(chǎn)品貢獻了80%的利潤，因此服裝產(chǎn)品的庫存應(yīng)該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品，即為企業(yè)帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產(chǎn)品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產(chǎn)品，企業(yè)也應(yīng)當適當控制庫存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排，及時在不同門店、倉庫之間調(diào)配，將庫存集中到促銷活動輻射區(qū)。
三、服裝物流信息化
對于服裝企業(yè)來說，每個企業(yè)的物流解決方案都各有特點，不盡相同。因此，它們對于物流系統(tǒng)的要求也不相同，不過解決途徑卻始終不離一點：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發(fā)展的，但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。
服裝企業(yè)物流信息化是服裝企業(yè)供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流的結(jié)合與統(tǒng)一，它貫穿于企業(yè)物流的各個環(huán)節(jié)。正是因為有了物流的信息化，現(xiàn)代物流才有了生命。物流信息化表現(xiàn)為物流信息的商品化、物流信息收集的數(shù)據(jù)庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化，物流領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)也是信息化。這些都需要高科技的信息技術(shù)的支持，例如：條形碼技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、銷售時點系統(tǒng)（POS）。
企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)是物流信息化的集中體現(xiàn)。ERP在國外已取得了輝煌的成就，實踐證明這是一種先進的管理模式，能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。近年來，在中國的企業(yè)界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統(tǒng)是今后中國企業(yè)信息化的重點，服裝行業(yè)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用是發(fā)展趨勢之一。
（一）服裝企業(yè)需要ERP
通過對眾多的服裝企業(yè)進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)原始積累已經(jīng)完成，內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生變化，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，企業(yè)進一步擴大將面臨許多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：公司業(yè)務(wù)信息量大，手工方式難以處理；產(chǎn)品交貨期要求要短，而且要及時；客戶要求高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品；訂單的款式繁多，產(chǎn)品多樣化，批量大小不—；面、輔料的種類繁多，倉庫管理任務(wù)繁重；服裝企業(yè)管理還不夠規(guī)范，水平有待提高。
中國加入WTO，為國內(nèi)服裝企業(yè)提供了參與國際市場競爭的機會，但也使企業(yè)面臨著提高管理水平的挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)信息化建設(shè)的核心組成部分
，它的優(yōu)勢不僅在于幫助企業(yè)建立一套信息化管理系統(tǒng)，更重要的它是當今世界最先進的現(xiàn)代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業(yè)管理粗放、落后的局面，進而建立一套符合市場經(jīng)濟體制要求的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。服裝企業(yè)進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。
（二）ERP能夠完善企業(yè)物流
ERP是全球制造、銷售企業(yè)推崇的管理標準，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，能成功地控制企業(yè)的全盤經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本和制造成本，提高企業(yè)競爭力。通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的分析和重組，同時結(jié)合ISO9000系列，規(guī)范企業(yè)的管理和信息流，達到企業(yè)的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業(yè)傳統(tǒng)手工所無法解決的問題。
四、結(jié)語
中國的物流市場目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因為庫存系統(tǒng)不夠健全，在倉儲方面的費用成本也比發(fā)達國家高。一般的物流成本在中國會占到整個成本的20%，遠高于美國的10%以及日本的12%。服裝行業(yè)的物流也往往因為物流條件的專業(yè)化程度不夠而使服裝的一部分價值在運輸?shù)倪^程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業(yè)在產(chǎn)品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，使物流系統(tǒng)更高效地運轉(zhuǎn)起來為企業(yè)服務(wù)，使企業(yè)資源得到最有效的利用，這也是物流發(fā)展的原則和目標。目前物流業(yè)在中國逐步發(fā)展，方興未艾，而服裝業(yè)面臨更重大的發(fā)展契機，因此，服裝物流將成為下一個促進行業(yè)發(fā)展和企業(yè)贏利的重要力量。
【參考文獻】
[1]王軍.關(guān)于我國服裝行業(yè)現(xiàn)代物流發(fā)展的幾點思考[J].連鎖與特許，2003，(10)．
[2]董明望，胡志輝.依托物流發(fā)展中國服裝業(yè)[J].交通企業(yè)管理，2004，(9)．
服裝行業(yè)營銷方案范文6
相信大部分的產(chǎn)品配件提供商直到現(xiàn)在都只能做產(chǎn)品的附屬品,沒有品牌,不要形象,只要訂貨量,能贏利就滿足了。然而我們所看到的如今已成為行業(yè)巨頭的利樂包裝,卻走了另外一條截然不同的路。從利樂的成長道路中,我們服裝行業(yè)可以得到哪些啟示呢?
創(chuàng)新服務(wù)理念植入產(chǎn)品
從某種角度來說,利樂包裝可以說是個傳奇,是一個行業(yè)乃至很多行業(yè)都可以為之標桿的傳奇。因為他創(chuàng)造了一種模式,創(chuàng)造出一種新的服務(wù)理念,通過針對終端消費者的營銷,引導和培養(yǎng)消費習慣,與客戶共同培育和開發(fā)市場。利樂在促進整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的過程中也得到了穩(wěn)健的發(fā)展,成為一家在世界和中國包裝器材行業(yè)市場份額絕對領(lǐng)先的企業(yè)。
這一模式直到今天,無疑都是很有突破性的。就服裝企業(yè)而言,怎樣學習這一理論模式,將其運用到服裝行業(yè)中,才是它的真正意義之所在。
扭轉(zhuǎn)被動局面,幫助客戶成長
利樂最開始帶給我們的,是一個嶄新的品牌概念,包裝也能有品牌?相信當時很多人都不明白利樂到底是什么,直到利樂出現(xiàn)在蒙牛、伊利、娃哈哈的廣告中,我們才明白那個代表健康安全的小三角,原來是產(chǎn)品安全包裝的形象,慢慢的消費者開始了解利樂,接受利樂,并主動尋找利樂。
伊利是利樂在中國的重要客戶,利樂公司利用自己能夠保存新鮮乳品的先進技術(shù),幫助伊利成功地從一個區(qū)域性企業(yè)變成國內(nèi)乳品巨頭。這其中值得整個產(chǎn)業(yè)學習的最大亮點并不是利樂的產(chǎn)品有多么優(yōu)秀,而是利樂將自己從一個配件提供商的身份轉(zhuǎn)換為幫助客戶成長的服務(wù)商,而最終實現(xiàn)共贏。
那么同樣對服裝行業(yè)來講,面料加工等一系列流水線產(chǎn)業(yè)乃至國內(nèi)大部分服裝廠家都在從事的代加工服務(wù),都是可以為其客戶提供更多服務(wù)及服務(wù)理念的。服裝行業(yè)能否做到帶領(lǐng)客戶成長以及植入服務(wù)品牌銷售呢?這值得很多企業(yè)深思。
異軍突起的服務(wù)品牌
――利樂與萊卡
以面料行業(yè)為例,在這方面運用得最成功的代表就是“萊卡”了。萊卡是美國杜邦公司推出的新型纖維。由于該公司在氨綸領(lǐng)域中占據(jù)市場壟斷地位,萊卡幾乎就成了所有氨綸紗的代名詞。到了現(xiàn)在,許多設(shè)計師在談到自己的作品時,都喜歡說用了一點萊卡,很多知名服裝品牌直接打出了“我有萊卡”的標語。一些小的商戶也會對顧客介紹說,我的衣服里面含了一點萊卡。也許,不僅是用了萊卡的服裝相當時髦,而是這個詞本身就早已帶有強烈的時髦色彩。
在萊卡伴隨服裝品牌持續(xù)不斷的宣傳手段中,消費者開始明白,長褲、外套等女式成衣中加入萊卡,褶皺可輕易地自動回復(fù),衣服更飄逸且不易變形。即便是制作嚴謹?shù)奈鞣⑼馓椎?也沒有絲毫緊迫與局促感;襯衫、內(nèi)衣、健美褲等針織品加入一點點萊卡,既合身又舒服,穿在身上伸展自如。
目前,只要是采用了萊卡的服裝都會掛有一個三角形吊牌,這個吊牌也成為高品質(zhì)的象征。據(jù)杜邦公司稱,萊卡與傳統(tǒng)彈性纖維不同的是它的伸展度可達500%,且能回復(fù)原樣。于是,這種可以非常輕松地被拉伸,回復(fù)后可以緊貼在人體表面,對人體的束縛力很小的面料品牌便更加深入人心了。可以說萊卡已經(jīng)帶動了一大批休閑服裝品牌的發(fā)展,正如利樂一樣,它為自己的客戶提品解決方案,幫助其樹立優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)形象,使其品牌價值跟隨自己的品質(zhì)同步提高,將自己的優(yōu)質(zhì)形象滲入每件服裝產(chǎn)品的品牌標識中。
無疑,這種細分產(chǎn)業(yè)的整體營銷是成功的,并且是可以借鑒和復(fù)制的,譬如現(xiàn)在面料行業(yè)中的“莫代爾”,它已在高端內(nèi)衣產(chǎn)品中擁有了大量市場份額。當我們?nèi)ヒ恍﹥?nèi)衣店選購時,也經(jīng)常可以聽到售貨員將“莫代爾”作為品質(zhì)區(qū)分的“殺手锏”來宣傳使用。我們非常樂于見到其繼續(xù)發(fā)展壯大,服裝企業(yè)該有更多細分式的服務(wù)品牌來滲入服裝整體的品牌形象中,使其在各方面都有較為優(yōu)質(zhì)的提高,擴大市場份額,乃至使這種相輔相成的品牌鏈深入人心。
期待中國代加工品牌崛起
其實擴展開來,同樣的模式放在代加工市場中也是一樣的。目前國內(nèi)的一些消費者只對服裝的加工地有些模糊概念。比如低價服裝來自廣州,阿迪達斯是蘇州制造以及浙江服裝行業(yè)比較發(fā)達等,大家?guī)缀醵贾榔綍r穿的、用的外國貨其實都是“中國制造”,然而能叫出名字的卻是罕有。如果能有這樣一個代加工品牌,能讓消費者看到它的名字就聯(lián)想到制作工藝的質(zhì)量保證,能讓消費者抵御服裝品牌的形象誘惑而優(yōu)先選擇呢?那又該是何種局面?
