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銷售總結日銷售范文1

2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【1】 3月16日是手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日，為了激發幼兒愛伙伴、愛集體的情感，荊山路幼兒園中班于今日進行了一節共受教益的教育活動。

活動分為三個步驟：一是向幼兒介紹手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日的由來;二是讓幼兒觀看貧困兒童的生活狀況;三是讓幼兒說說如何能夠幫助貧困的孩子。

在活動中，通過廣泛搜集的素材，靈活運用視頻、圖片、幻燈片等多種形式，引導幼兒深切感受貧困兒童的生活現狀，激發孩子關愛貧困兒童的愛心，并想想有哪些方法可以幫助貧困孩子。

通過此次活動，孩子們體驗到了關愛他人帶來的快樂，同時更加珍惜自己現有的幸福生活。

2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【2】 暖陽當空，長樂會展中心前的志愿者廣場上異常熱鬧，一輛輛大車小車進進出出，一包包捐贈物資卸下裝上，一張張可愛笑臉忙忙碌碌，在這里他們用自己的愛心匯聚成了愛的海洋。

涓涓細流，匯聚愛的海洋

3月16午，由福建海峽天新公益，長樂市文明辦，共青團長樂市委，長樂市教育局，福州外語外貿學院青年志愿者協會，福州外語外貿學院財會學院學生會青年愛心社團，長樂市愛分享志愿者服務隊組成的愛心隊伍合作舉辦了大手牽小手 愛心助成長關愛志愿活動，得到了社會各界的廣泛關注和廣大群眾的熱情參與，他們紛紛從家里拿出學習用品和文具，慷慨捐贈。

開著私家車，載著損贈物資，急急匆匆趕到損贈點。李先生說：我剛聽說這里在搞捐衣活動，趕緊拿過來這樣的活動挺好的，我也經常關注公益活動，很高興能奉獻自己綿薄之力，給貧困地區的孩子一點幫助。

我希望能用自己的行動為遠方的小朋友送去一份溫暖，同在一片藍天下，為貧困地區的小伙伴們送些書籍和文具是很應該的，祝愿那些貧困地區的小朋友都能跟我一樣幸福快樂的成長。長師附小的六年級學生陳雋怡說。

綿綿情義,傳遞美麗正能量

愛心志愿活動從上午一直持續到下午，志愿者們對募捐到的衣物按照不同類型進行詳細分類，對書包、文具盒、作業本、鉛筆、水彩筆和籃球、足球、羽毛球拍、跳繩等進行匯總梳理。經過近五個小時的整理，重達36噸多的募捐物資終于整理完畢并順利送出，預計幾天后會到達下一個愛心站點 幫扶工作組，轉送給西部一些貧困地區的學生。

一手牽著年幼的孩子，一手提著沉重包裹的張女士一到現場就對志愿者員說，雖然自己收入不多，但很高興能參加此次捐贈，她這樣做，一是用自己愛心點燃貧困孩子們的夢想，二來也為了讓孩子接受一些教育，讓他從小有愛心，有奉獻精神。聽后志愿者們倍受鼓舞，連連致謝。

平時學院領導很支持我們的這種公益活動，在學雷鋒月，我們青年愛心社團走出校門，利用節假日參與這次大手牽小手 愛心助成長活動我們都很快樂，做為最有朝氣和活力大學生群體，我們更該發揮自己的光和熱點亮貧困地區孩子們的夢想;盡己所能回報社會，感受幫助別人的快樂。福州外語外貿學院的志愿者陳詩逸興奮地說。

愛分享志愿者服務隊負責人陳惠一臉笑容地告訴記者：本次活動舉辦旨在弘揚雷鋒精神，倡導更多人們關注貧困山區人民，動員全社會的力量為貧困地區的小伙伴奉獻一片愛心，為社會盡一份責任。喚起全社會捐助和互助的熱忱，并希望愛心能夠不斷延續、傳遞下去，向社會傳達出美麗正能量，帶動更多的人去關愛他人。

2017手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動總結【3】 為進一步響應團中央、團省委、團市委的號召，進一步做好關愛農民工子女的幫扶工作，更充分發揮我校青年志愿者在關愛農民工子女健康成長促進和諧社會建設中的積極作用，我們愛心社特開展手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日活動。

3月19日晚，愛心社二幫一全體成員及社長在國土資源與環境學院院辦會議室就上學期愛心社二幫一志愿幫扶活動展開深入討論，并進行自我總結和自我反省，確定我們更好前進的方標。同時，與會嘉賓還有國土資源與環境學院學工處、愛心社指導老師譚會樂老師，并認真聽取相關意見，對二幫一全體成員進行一次深入的培訓。

在主持人的主持下，愛心社支教隊長邱銳同學做開場介紹，將本次會議的流程、目的明確。接著，譚會樂老師就愛心社二幫一志愿幫扶活動展開指導，對二幫一全體成員進行一次深入的培訓。然后，社長房董祥同學對二幫一全體成員在上學期做出的貢獻給予表彰，同時公布本學期的目標、要求。二幫一全體成員就上學期的志愿幫扶活動展開深刻反思、自我總結、提出難題，并進行深入討論，找出解決難題的方法。譚會樂老師對上學期愛心社二幫一志愿幫扶活動感到非常滿意，為優秀志愿者頒獎。最后，二幫一全體成員參與一個名為自我SWOT分析的游戲，觀看制作精美的上學期二幫一志愿幫扶活動成果展的PPT。最終本次會議圓滿落下帷幕。

通過本次會議，大家卻從中學到了很多的東西。

第一、團隊的合作精神非常重要。通過本次會議，二幫一全體成員坦誠相待，將自己的問題、經驗告訴大家，并通過探討，提出解決問題的辦法，總結經驗。

第二、溝通交流的能力和認真負責的態度很重要。參加二幫一 志愿幫扶活動的全體成員都是愛心支教隊與微塵義工隊的骨干會員，這些骨干會員都有認真負責的態度，才能對幫扶的小朋友有所幫助。同時，農民工子女或多或少都有一些心理問題，要解開他們的心房，良好的溝通能力也是必不可少的。

銷售總結日銷售范文2

自xx年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元；毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。

根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。

品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。

為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利

潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質，向管理要效益。

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。 2012年醫院綜合科年終工作總結

社區2012年終工作總結2012年度黨風廉政建設及反腐敗工作總結和2011年工作打算

勞動保障工資福利科年終個人工作總結

2012年統計局工作年終總結

青年志愿者活動工作年終總結

銷售總結日銷售范文3

關鍵詞： 蔬菜；最后一公里；配送

0 引言

徐州市蔬菜資源豐富，產量居江蘇省首位，隨著農產品市場的進一步開放和人民生活水平的不斷提高，蔬菜物流發展的重點已從生產領域轉向了流通領域。從2012年開始，徐州市蔬菜價格不斷上漲，嚴重影響了城市居民生活水平；另一方面，城市居民對農產品消費力度的減少又不可避免地造成了蔬菜滯銷，從而造成蔬菜供大于求，降低了產地銷售價格，減少了農民收入，形成了“菜賤傷農”和“菜貴傷民”兩難并存的經濟怪圈。

1 徐州市蔬菜價格現狀調查

目前，徐州市的蔬菜銷售模式主要包括兩種，一種是批發市場――社區店；另一種是批發市場――超市模式。為了更好地了解蔬菜各環節的價格差異，筆者對徐州25個大型蔬菜批發市場、超市和社區店進行了實地調研。以主要的幾種蔬菜為例，說明蔬菜從批發市場到終端零售的價格變動情況，見表1。

調查結果顯示，蔬菜從生產地到終端消費者手中時，一般要經過蔬菜收購商、產地蔬菜批發市場、銷地批發市場、零售終端等4個環節，這其中的每一個環節都產生了價格的上漲，但是價格增幅最大的環節是從銷地批發市場到零售終端。

2 徐州市蔬菜“最后一公里”成本與利潤對比分析

2.1 成本分析

2.1.1 銷地批發市場環節 以徐州蘇北蔬菜批發市場一商販為例，攤位面積大約15平方米，主要經營西紅柿和黃瓜，其進貨渠道為徐州市新發地批發市場，每日銷售西紅柿約300斤，黃瓜約280斤，其成本核算如下：

經營成本支出：該商販每月經營成本約為18320元。其中進貨成本約為11300元；運輸費800元；攤位費約1500元；衛生費70元；經營損耗每月600元；進場贊助費50元：人工費：按每人每月2000元計算，2人每月合計為4000元。

生活成本支出：該家庭每月生活成本合計約為2370元。其中房租為450元（平房）；水、電、煤、取暖費220元：伙食費約1200元（3口人）；其他費用500元。以上二項經營成本與生活成本合計，該商販每月總成本支出約為19225元。

2.1.2 農貿市場零售商販環節 以徐州市奎園社區店一位商販為例，該商販已從事該行業八年，主要經營黃瓜、西紅柿、茄子、白菜等，其成本核算如下：

經營成本支出：該商販每月的經營成本約為23280元。其中包括進貨成本約15280元；攤位費約1600元；商品損耗每月1200元；養車費用（含運輸、汽油費、批發市場出場費、養路費等）800元；人工費：按每人每月2200元計算，2人每月合計共4400元。

生活成本支出：該家庭每月生活成本共計約2370元。其中包括房租600元；水、電、煤、取暖費120元；伙食費約1200元（3口人）；其他費用450元。以上二項經營成本與生活成本合計，該商販每月總成本支出約為25650元。

2.2 成本和利潤對比分析

2.2.1 銷地批發市場環節 經營收益核算：以該商販每日銷售番茄約150斤，萵筍約150斤計算，當日番茄零售價格每千克為2.6元，萵筍價格每千克2.8元，以當日批發價推算，該商販每月毛收入約為23520元。利潤核算：該家庭月營業利潤為每月毛收入-每月總成本=4175元，成本利潤率為17.84%。

2.2.2 農貿市場環節 經營收益核算：以該商販每日銷售番茄約105斤，萵筍約105斤計算，當日萵筍零售價格為每千克4.2元，豆角零售價格為每千克4.6元，按當日批發價推算，該商販每月的毛收入約為27720元。利潤核算：該家庭月營業利潤為每月毛收入-每月總成本=4017元，成本利潤率為14.49%。

3 徐州市蔬菜“最后一公里”價格的主要影響因素

①商販利益需求增長。商販們的利益需求不斷地隨著蔬菜的經營成本和生活成本而提高，最終這些成本的增加都要轉嫁到蔬菜的銷售價格上，以保證整個家庭的收入并維持其基本的生活。②勞動力成本增加。雖然在生產地銷售環節，農戶種植者們出售蔬菜的價格較低，但在流通環節中的人工費、管理費等成本卻在大幅度地上漲，導致了蔬菜經過流通環節后價格上漲。③“菜園子”逐漸遠離城市。“菜園子”日漸遠離城市，為了滿足市民們的生鮮蔬菜消費需求，只能從外地運來的蔬菜，在長距離的過程中相應成本的支出，折合到菜價上平均每斤蔬菜都要加價三四毛錢，這直接導致了蔬菜價格的提高。④批發市場收取的費用較高。市場收取的高額進場費、攤位費、交易費等，對菜價上漲有直接影響。在蔬菜流通的幾個環節中，收取的進場費、管理費、攤位費等各項費用，而且由于房價持續走高，菜市場零售攤位租金也在連年上漲，這些都將最終反映到蔬菜價格上。此外蔬菜零售網點偏少，形成區域壟斷，流通環節過長，損耗率較高，這些因素也都增加了蔬菜的成本。

4 總結

蔬菜價格上漲加大了消費者日常支出，增加了負擔，影響了生活質量。因此，合理控制蔬菜“最后一公里”價格非常之必要。

參考文獻：

[1]杜娟.河北省蔬菜“最后一公里"價格構成研究[D].河北：河北農業大學，2013.

[2]王舒.黑龍江省蔬菜物流配送的績效評價[D].黑龍江：東北大學，2012.

銷售總結日銷售范文4

1， 督促銷售人員的工作;

2， 銷售計劃的制定;

3， 定期的銷售總結;

4， 銷售團隊的管理;

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量;

b,拜訪客戶的數量;

c,客戶的跟進;

d, 銷售指標的完成;

6, 銷售人員的計劃及總結;

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用;

9， 對于反對意見的處理;

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1. 分區域進行

2. 銷售活動的制定

3. 大客戶的開發以及維護

4. 潛在客戶的開發工作

5. 應收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結日銷售范文5

但這些一般都是要花費不菲的費用的。

常常看到一些品牌在KA賣場投入了巨額費用而沒有取得預期的效果，可以說花了冤枉錢，造成了極大的浪費。

筆者在負責某護膚品品牌華南市場期間，在華南市場的某KA賣場舉行過一次促銷活動，當時投入的費用也較大，為了使公司能同意投入此次活動，筆者帶領業務團隊做了精心的準備，并通過詳細的書面文件向公司申請了此次的活動，摘抄部分內容如下：

1. 堆頭尺寸為：1M*1M

2. 堆頭位置見申請文件所附的平面圖（注:本文略）

3. 經多次與采購及門店經理協商對方同意我司本次活動時間30天（2.2至3.3日）來搶占該門店的銷售份額，為了保保證本次活動執行的時間/位置及力度，所以本次采取采購與分店都支付費用來保證活動的順利開展。

4. 如果活動期間出現斷貨現象，會立即向公司申請借貨保證活動期間的貨源充足。

5. 結合該店的操作特點，活動費用高者得最理想的活動位置，該店的活動位置為每月簽定。在30天活動期內堆頭擺放當月特惠裝及我司黃金銷售產品，贈品陳列堆頭上面，POP宣傳贈品買贈形式。兩名短期促銷員負責堆頭產品的銷售，短期A上班時間為10：30點～19：30點，短期B上班時間為13：30點～21：30點，上班時間共享時段短期A負責堆頭面膜類、潔面乳類產品的銷售，短期B負責堆頭保濕類/季節性產品的銷售。

6. 由于我司在該店產品是分散陳列的，在活動期兩名專職促銷員按商場的早晚班次負責正常排面銷售，在活動期間兩名專職促銷員只供排休一天，該店在活動期間每天保持有4名促銷員上班，活動期的周五、周六、周日兩名專職促銷員配合每天各延時加班，加班時段協助短期、專職促銷員吃飯時間空崗及補貨工作。如加班時4名促銷員同時上班時段，則按商場陳列特點，面對面貨架由一個人負責銷售（潔面乳對膏霜），背對面陳列的由一個流動促銷員負責銷售。另安排我司一名促銷員為促銷組長監督日常銷售工作，協助控制庫存訂貨，協助業務做特價折讓申請查詢落實工作。

7. 業務人員會積極在活動前安排好所有排班訂貨事項，活動中跟蹤、監督銷售、培訓提高促銷員銷售積極性并制定活動期的日銷售目標，跟蹤堆頭產品的銷售情況，做好更換促銷單品的應對措施。聯系終端督導到活動現場監督指點促銷員的銷售技巧與溝通工作。

銷售總結日銷售范文6

在參與式課堂教學中，教師要引導學生形成良好的學習習慣，端正學習態度，更重要的是在參與過程中培養學生發揮自身優勢，學會反思與自控，從而使課堂教學更富有活力與生機.下面是筆者多年來在數學課堂教學中實施參與式教學的一些實踐與思考.

一、營造參與的學習平臺，發揮學生的創造性和自主性

參與式教學的特點是學生參與到教學活動中，其目的是發揮學生的創造性和自主性，促進他們綜合素質的提高.因此，教師應打破傳統教學觀念，以人為本，愛護與尊重學生；平等對待學生，建立民主友好關系；加強師生交流與合作，為學生營造主動參與的學習平臺，激發他們的參與熱情，并從中體會學習樂趣.若學生出現疑惑、產生歧義或偏離問題時，教師不應歧視或包辦代替，而是對學生進行啟發、引導及點撥，讓學生大膽分析與探究，并從中獲取知識，從而提高學習能力.然而在目前的教學中，仍存在著一些普遍問題，如學生只是被動的學習，缺乏參與意識，實踐動手能力不高等，因此，怎樣讓學生參與到課堂學習中，發揮他們的自主精神，培養主體意識，是促進教學質量提高的關鍵.

例如，在講“負數的意義”時，學生對負數這一概念很陌生，也不明白學習負數有何意義.因而，為了調動學生的學習積極性，使他們主動參與教學，教師基于教材相關內容，布置如下任務：請對我國各地的氣溫進行調查.課堂前五分鐘是學生對其調查結果進行交流與討論的時間，在這靈動與開放的五分鐘內，不但有“小小天氣播報員”所展示的精彩播報，還有學生圍繞調查數據而進行的精彩對答.通過對生活實際的親身感受，有利于學生走入負數的學習中，在觀察和分析直觀的調查數據的過程中，他們構建了對負數的感性認識.通過這樣的教學，教師為學生營造了參與的學習平臺，搭建了交流的舞臺，使數學課堂教學更具動態、更為開放性.

二、運用多樣化的參與方法，提高學生解決問題的實踐

能力

在運用參與式教學法時，教師應結合教學實際，依據學生特點與知識結構、教材特點、學科性質及教學要求等, 設置多樣化的參與方式并加以靈活運用.如在課堂講解中，教師應及時捕捉學生的接受情況, 通過提問與啟發式, 集中學生的注意力, 讓他們在參與中領會所學.對具有較強實踐性的知識，讓學生動手實驗與模擬.在階段性復習中, 讓學生對知識進行口述總結，歸納要點，談談收獲.有條件的學校, 還可組織學生進行實踐調查, 或開展專題報告等，從而讓學生在教學活動的參與中得到體驗，獲得真知，并提高實踐能力，增強知識獲取、搜集與處理的能力，問題分析與解決的能力.

例如，在講“圖形認識初步”時，教師首先以多媒體向學生展示各種簡單的圖形，如正方體、長方體、棱錐、棱柱、圓錐、圓柱、球等，讓學生理解它們的特點，然后引導學生根據教師所描述的語言自己動手畫出相應的圖形.其次，教師向學生提供圖形的實物，如圓錐、圓柱、直棱柱、球，讓學生將其展開，觀察它們的展開圖，或者它們的簡單組合而獲得的平面圖形，然后依據展開圖進行想象與制作立體模型.在課程結束后，可請同學上臺進行口述總結，講講自己對這一知識點的認識，在學習中遇到了哪些困難等.這樣，在多樣化的參與方法中，不但調動了學生的學習積極性，還提高了學生的動手能力和解決問題的實踐能力.

三、聯系生活實際，提高學生的自主參與能力

在新課標下，要重視教學內容的應用性與現實性.因此，教師在運用參與式教學中應聯系學生的實際生活，基于學生的原有知識，適當地加工與調整教材，選取與生產、生活、科技相聯系的問題情境；選取學生感興趣的材料，將生活題材融入數學教學中，使學生進入數學問題空間，體會知識與生活密切相聯.在初中數學教材中，有不少教學內容與我們的生活實際有著密切的關聯，如最優化問題、利息與利率問題、購買物品、概率與中獎、建筑物的高度測量等，也是學生今后生活、工作會碰到的問題，教師應將這些內容引入數學課堂，從而充足數學知識，活躍課堂教學氛圍.