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市場營銷體會范文1
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
市場營銷體會范文2
關(guān)鍵詞 創(chuàng)新能力 市場營銷專業(yè) 競賽
中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊參加了由中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團(tuán)隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學(xué)生在理論知識鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。
1 鞏固基礎(chǔ)理論知識
根據(jù)大賽章程，首先對報名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學(xué)期）學(xué)生報名及其踴躍、但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對涉及到的理論知識點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環(huán)節(jié)對學(xué)生理論知識進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對于所學(xué)到的理論課程如市場調(diào)研與預(yù)測與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場調(diào)查與預(yù)測理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、廣告、促銷活動等入手設(shè)計策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。
2 提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個賽程，與市場調(diào)研報告、營銷策劃案共同計入到團(tuán)隊總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場那么高，團(tuán)隊學(xué)生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們在各個大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會前的一種營銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識，也體會到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，并針對新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！
3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時，也獲得了長足的進(jìn)步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！
圖1 市場營銷專業(yè)課外實(shí)踐體系
通過參與到大賽的每一個環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們在創(chuàng)新思路、團(tuán)隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場營銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、時尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃、專題市場調(diào)研和營銷策劃設(shè)計、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號：JG-1217
參考文獻(xiàn)
[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報，2010（5）.
市場營銷體會范文3
1.引導(dǎo)學(xué)生將營銷理論知識向職業(yè)技能轉(zhuǎn)化
職業(yè)教育的目標(biāo)是素質(zhì)教育、能力教育，學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，要求在理論與實(shí)際間搭起溝通的橋梁，案例分析就是實(shí)現(xiàn)這種溝通的有效途徑。理論若不同實(shí)際相結(jié)合，學(xué)生就難把“死”的知識學(xué)活，而在理論聯(lián)系實(shí)際的方式和途徑上，想讓學(xué)生在企業(yè)中親身實(shí)踐固然是好辦法，但從目前的學(xué)制來看難以做到。而且，學(xué)生在企業(yè)中的實(shí)踐也難免有一定的局限性和片面性。課堂案例教學(xué)則在理論與實(shí)踐的結(jié)合上找到了一個較好的“結(jié)合點(diǎn)”，把大批具有代表性的典型實(shí)戰(zhàn)素材提供給學(xué)生思考，引入實(shí)戰(zhàn)氛圍，從而促進(jìn)營銷理論知識向營銷技能轉(zhuǎn)化。案例實(shí)踐是一門藝術(shù)，借助市場營銷案例演練，可以真實(shí)展現(xiàn)市場營銷的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，同時讓有限的條件和資源得到充分利用，有針對性地引導(dǎo)學(xué)生，從而更好地監(jiān)督、調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和方向，以高效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
2.促進(jìn)學(xué)風(fēng)轉(zhuǎn)變，全面提高教學(xué)質(zhì)量
傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)方式不適合職業(yè)教育，學(xué)生要么不得要領(lǐng)，要么覺得與己無關(guān)，于是在一定程度上產(chǎn)生厭學(xué)情緒。市場營銷案例教學(xué)要求學(xué)生高度參與課堂活動，學(xué)生在案例素材的真實(shí)環(huán)境中，會產(chǎn)生“看得見摸得著”的新鮮感，成為主動的知識探尋者，客觀上會刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的“興奮點(diǎn)”，增加學(xué)習(xí)動力，因此學(xué)風(fēng)在無形中也會得到轉(zhuǎn)變。學(xué)生在探討、交流中加深了對理論的理解，學(xué)會對知識的運(yùn)用，也學(xué)會如何分析、表達(dá)交流，全面提高自身素質(zhì)。
二、市場營銷案例的選擇
市場營銷案例選擇應(yīng)秉承的原則是:客觀性，典型性，有效性［2］?？陀^性原則，即案例編寫是“寫實(shí)”的，應(yīng)實(shí)事求是，既不夸大其辭，也不文過飾非，而要客觀、真實(shí)地反映營銷實(shí)際，給學(xué)生提供一個客觀的分析對象。典型性原則是要求在案例編寫時應(yīng)對客觀事件做必要的提煉和精選，使案例能說明一定問題，能夠較典型地反映市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，引人深思，帶有普遍的指導(dǎo)意義。有效性原則是指通過對案例的分析和思考，啟發(fā)和指導(dǎo)人們的營銷實(shí)踐，這樣才能體現(xiàn)案例和案例分析的有效價值。
三、市場營銷案例的分析程序
1.閱讀案例，發(fā)現(xiàn)問題
閱讀案例，要做到熟悉和了解事件的來龍去脈，并且發(fā)現(xiàn)問題所在。一般來說，閱讀案例不應(yīng)占用過多的課堂時間，因此，教師在此前就應(yīng)將案例分析的任務(wù)向?qū)W生布置下去，安排學(xué)生事先利用課余時間閱讀并熟悉案例。
2.確立重點(diǎn)，切入思考
在閱讀案例、發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，要對案例中的營銷事例進(jìn)行解剖，從紛繁復(fù)雜的影響因素中找出主要矛盾，確立重點(diǎn)，從重點(diǎn)問題入手切入思考，再做進(jìn)一步的深入分析。在這個過程中，如果案例復(fù)雜，教師要進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)。
3.深入分析，得出結(jié)論
深入分析就是要求學(xué)生開動頭腦的思維機(jī)器，充分運(yùn)用所掌握的理論知識，對案例中所反映的現(xiàn)象和事實(shí)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、透徹的分析和研究，經(jīng)過歸納、演繹、對比、總結(jié)，做到由表及里，由此及彼，透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，探求營銷規(guī)律，從而學(xué)會運(yùn)用，變成自己的知識和能力。
四、市場營銷案例的分析形式
1.集中發(fā)言式
集中發(fā)言式指學(xué)生依次上臺發(fā)言，向全體學(xué)生陳述自己的觀點(diǎn)，其他學(xué)生則應(yīng)等到對方發(fā)言完畢后才能上臺發(fā)言。集中發(fā)言式的優(yōu)點(diǎn)是:發(fā)言者目標(biāo)集中，發(fā)言的學(xué)生心里會有一定的壓力，這促使他上臺前做認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，相對而言，發(fā)言的問題集中，觀點(diǎn)鮮明，避免課堂討論說廢話;同樣，由于課堂始終只有一人在發(fā)言，“聽眾”會認(rèn)真聽取別人發(fā)言，因此，討論的效率較高。不足之處是:一是課堂時間有限，能發(fā)言的學(xué)生較少，不利于廣泛參與;二是由于時間和發(fā)言人數(shù)的限制，可能使問題討論不夠深入，觀點(diǎn)闡述不夠透徹;三是如果所討論的問題難度較大，學(xué)生普遍覺得沒有把握，或是學(xué)生事前準(zhǔn)備不夠充分，則可能造成冷場。這就需要教師督促學(xué)生作好充分的準(zhǔn)備，并在討論中注意引導(dǎo)和適度啟發(fā)。
2.小組發(fā)言式
這種形式在操作方法上分兩階段完成:第一階段，將學(xué)生分成4—6人的小組，由小組長組織討論并歸納整理本小組觀點(diǎn);第二階段，進(jìn)行小組與小組間的發(fā)言討論。每個小組推1名學(xué)生來將本組的觀點(diǎn)進(jìn)行闡述，小組輪流發(fā)言，并對其他小組的觀點(diǎn)發(fā)表看法。第一階段由于分成幾個小組同時進(jìn)行，每個學(xué)生都有機(jī)會提出自己的觀點(diǎn)，有利于討論的深入;第二階段讓各小組的觀點(diǎn)有機(jī)會在全課堂展示、便于觀點(diǎn)的集中。因此，這種分散———集中的形式是案例分析中一種較有效的形式。只是這種形式在討論時，一個教師要同時駕馭幾個小組的討論，若同時有幾個小組有問題需要向老師請教時，教師分身乏術(shù);也有可能因?yàn)橐粋€老師不可能同時對幾個小組實(shí)行“監(jiān)聽”，而出現(xiàn)有的小組有人把話題扯到題外去，這就需要教師駕馭有方，也特別要求小組主持人的能力。
3.辯論會式
一些觀點(diǎn)針鋒相對而又很難簡單地下結(jié)論的案例可以采取辯論會式的案例教學(xué)。選擇好案例后，讓學(xué)生分成正反雙方，教師要作必要的指導(dǎo)，要求學(xué)生作好充分的準(zhǔn)備，圍繞自己所支持的觀點(diǎn)收集資料、組織語言，在沖突交鋒中將氣氛引向，從而展開營銷案例的分析與探討。辯論會式的案例分析，優(yōu)點(diǎn)是辯論會可以讓睿智的思維、機(jī)敏的談吐、思想觀點(diǎn)激烈交鋒，深受學(xué)生喜愛歡迎。缺點(diǎn)是，辯論要成功，所有參與辯論的人員必須準(zhǔn)備充分，否則就有可能造成冷場，或被對手逼到“理屈詞窮”的地步，使精彩的辯論大打折扣。
4.角色扮演式
有些營銷案例如果案例材料中涉及到企業(yè)各種人物的活動或觀點(diǎn)，則可采用角色扮演式的案例分析，即由學(xué)生分別扮演一定的角色，如董事長、總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理以及顧客(用戶)等，其余學(xué)生則扮演該企業(yè)職工或企業(yè)的公眾(或潛在客戶)，這樣把學(xué)生直接擺進(jìn)不同當(dāng)事人角色中，既可以給學(xué)生新奇的感覺，也讓學(xué)生“換位思考”，通過各個角色人物的發(fā)言、協(xié)商、討論乃至爭論，體會各個角色位置上當(dāng)事人可能的思想和行為，感受企業(yè)營銷決策的形成過程。而臺下“員工們”則隨時可以向企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)”們提出質(zhì)詢甚至“發(fā)難”，要求他們作出解釋和回答。這種方式刺激學(xué)生發(fā)掘思維的廣度和深度，加深對理論運(yùn)用于實(shí)際的認(rèn)識和體會。
五、市場營銷案例分析中教師的作用
案例教學(xué)中，教師必須起到引導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用。引導(dǎo)作用表現(xiàn)為教師不僅要對案例教學(xué)方式作籌劃，并且要選定案例教學(xué)的內(nèi)容;在具體的案例分析過程中，教師還要指導(dǎo)學(xué)生拓寬思路，引導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵點(diǎn)、突破難點(diǎn)。協(xié)調(diào)作用則表現(xiàn)在教師有效地組織案例教學(xué)，按各個學(xué)生的個性特點(diǎn)，調(diào)動學(xué)生積極討論，同時能夠在案例分析的進(jìn)程中，當(dāng)討論中各方觀點(diǎn)出現(xiàn)爭執(zhí)時進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓學(xué)生學(xué)會溝通，并把討論引向深入［3］。六、市場營銷案例分析的總結(jié)講評案例分析的總結(jié)講評應(yīng)注意以下幾個問題:
1.要了解學(xué)生的討論情況，講評做到有的放矢
教師除布置學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論之外，還要積極地投入到學(xué)生的討論中，隨時掌握討論進(jìn)程，關(guān)注學(xué)生的發(fā)言情況，必要的地方教師還要及時作記錄。只有了解學(xué)生的討論情況，講評才能做到有的放矢，評述的問題才更有針對性，對學(xué)生的啟發(fā)也更大。
2.要以正面肯定為主，充分愛護(hù)學(xué)生分析案例的積極性
教師在講評時對案例分析情況要以正面肯定為主，充分肯定成績，對討論、分析中觀點(diǎn)新穎、發(fā)言精彩的學(xué)生，加以點(diǎn)名表揚(yáng)。正面肯定為主并不意味著回避問題。對分析中存在的問題和不足也要指出，這樣才能使學(xué)生認(rèn)識不足，以利改進(jìn)和提高。但指出問題時要注意方式和語言藝術(shù)，比較委婉，對事不對人，盡量不點(diǎn)名。保護(hù)學(xué)生的自尊心，也就保護(hù)了學(xué)生對案例分析的自信心和積極性。
3.克服學(xué)生的依賴思想和畏難情緒，不搞“標(biāo)準(zhǔn)答案”
市場營銷體會范文4
【中途分類號】R47 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004―7484（2013）10―0771―02
“護(hù)理五常法”是指在醫(yī)療護(hù)理工作中做到常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范和常自律。具體工作有藥品分類、藥品擺放、醫(yī)療物品維護(hù)等等?！拔宄７ā钡耐菩?，將提高醫(yī)療護(hù)理水平，“五常法”在醫(yī)院、療養(yǎng)院推廣后，護(hù)理人員的工作環(huán)境得到改善。尤其值得一提的是，“五常法”運(yùn)用于護(hù)理工作中，將有效避免過期藥品運(yùn)用在臨床上，確保了醫(yī)療療養(yǎng)安全。為了適應(yīng)療養(yǎng)院院消毒供應(yīng)專業(yè)多元化的需求，樹立科學(xué)的管理理念，運(yùn)用最新的專業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和管理手段全面、科學(xué)地進(jìn)行管理，使消毒供應(yīng)中心工作納入法制化、規(guī)范化的軌道，從而不斷提高消毒供應(yīng)中心的管理質(zhì)量。我院消毒供應(yīng)室嘗試引入護(hù)理五常法管理模式，經(jīng)過一年來的實(shí)踐，取得初步成效。
1 方法
療養(yǎng)院消毒供應(yīng)室作為療養(yǎng)院醫(yī)療護(hù)理安全保障系統(tǒng)，其工作質(zhì)量直接關(guān)系到醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量和患者及療養(yǎng)員就醫(yī)安全，也是提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的關(guān)鍵。為使五常法能夠順利實(shí)施，首先對全體人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有工作人員掌握五常法知識，樹立五常法理念，并把理念落實(shí)到日常工作和生活之中。其次，科室將質(zhì)控管理小組和五常法管理檢查小組有機(jī)結(jié)合起來，定期和不定期進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
1.1 常組織 確定工作場所物品的種類，將必須物品保留，嚴(yán)格按消毒隔離標(biāo)準(zhǔn)放置到合適的位置，將不要的物品合理處理。資料、文件等按類別集中放置，每天要用的物品，如化學(xué)指示卡、縫針、棉球等，放在包裝臺臺面，并定點(diǎn)、定量、分類放置；過去一年都沒使用過的物品，將其丟棄或轉(zhuǎn)讓或放回倉庫；已壞的器械、設(shè)備及時報廢；對一次性用品及器械、敷料，及時根據(jù)臨床實(shí)際用量，調(diào)整數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)人、物、場所在時間和空間上的優(yōu)化組合。
1.2 常整頓 確定各類物品的基數(shù)，將物品放置于透明的柜、開放式的架或臺面上，固定位置，并加上明顯的標(biāo)識，規(guī)定物品取用還位、先入先出，定期補(bǔ)充基數(shù)。在無菌物品存放間，規(guī)定每天都要檢查無菌物品放置是否齊整、品種是否齊全、數(shù)目是否正確、各種物品是否過期等；物品的發(fā)放嚴(yán)格遵循從右到左、從上到下的順序；每個物架籃框均有標(biāo)識卡，標(biāo)識無菌物品的名稱和基數(shù)；每天物品發(fā)放完畢后按當(dāng)天的發(fā)放情況補(bǔ)充物品基數(shù)。包裝區(qū)每天上下午工作完畢后補(bǔ)充臺面物品基數(shù)，運(yùn)輸車等定位放置。
1.3 常清潔 制定衛(wèi)生清潔制度，每天檢查、督促清潔員的衛(wèi)生清掃工作，尤其注意隱蔽的地方；制定儀器設(shè)備的清潔、保養(yǎng)制度，責(zé)任到人。去污區(qū)分類臺、運(yùn)輸車等，固定班次人員進(jìn)行清潔、消毒，污染嚴(yán)重時隨時清潔、消毒；正確處理各種廢物，生活垃圾與醫(yī)療垃圾嚴(yán)格分開放置。
1.4 常規(guī)范 實(shí)行視覺管理，使用透明玻璃門柜、開放式儲物架存放物品，標(biāo)識明確；無菌包的名稱及有效日期等規(guī)定顯眼位置標(biāo)識；儀器、設(shè)備的操作指示及安全警示語張貼于操作區(qū)域的顯眼處；不同工作區(qū)域的地面及工作人員著裝采用不同顏色以示區(qū)別。各區(qū)之間物流、人流強(qiáng)制性單向流動，嚴(yán)禁交叉逆行。
1.5 常自律 人人堅持慎獨(dú)，堅持每天執(zhí)行五常法，，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，養(yǎng)成良好習(xí)慣，保持良好精神狀態(tài)，遵守職業(yè)操守和操作規(guī)程，所有物品做到物必有名、物必有家、取用還位，每天對自己當(dāng)班的工作進(jìn)行回顧總結(jié)。通過不斷學(xué)習(xí)和對照檢查，人人找差距，從而形成互幫互學(xué)、遵章守規(guī)、樂于奉獻(xiàn)的自律氛圍。同時加強(qiáng)科室之間的溝通聯(lián)絡(luò)，每月下科室征求意見，派發(fā)滿意度調(diào)查表，以督促和檢查本科室的工作執(zhí)行情況，真正做到為臨床第一線服務(wù)。
2 效果
通過五常法知識的培訓(xùn)及實(shí)施管理，有效地提高了消毒供應(yīng)室全體人員的整體素質(zhì)，工作環(huán)境整潔，服務(wù)質(zhì)量全面提升，所有物品按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范放置，工作效率大大提高[1]。同時工作人員的工作習(xí)慣有較大改善，起到了合理利用資源，減少浪費(fèi)，提高競爭力的效果，實(shí)現(xiàn)了人、物、場所在時間和空間上的優(yōu)化組合[2]。五常法是一套完善高效的品質(zhì)管理指引，是一個由內(nèi)向外、由人到物、由軟件到硬件、由理論到實(shí)踐、由制度到流程的完整的管理體系，是全方位提升服務(wù)質(zhì)量行之有效的好方法。而整潔、舒適、安全、健康及愉快的工作環(huán)境，有條理地運(yùn)作，更佳的工作效率，全員參與的氛圍，能塑造出良性的專業(yè)文化，提高專業(yè)隊伍素質(zhì)，使療養(yǎng)院消毒供應(yīng)專業(yè)水平不斷提高，向更加規(guī)范化、現(xiàn)代化、專業(yè)化方向發(fā)展，確保醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
3 體會
3.1 轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)主人翁態(tài)度 實(shí)行五常法后，管理不再是護(hù)士長一個人的責(zé)任，而是全員參與，工作人員既是決策者也是管理者，這就充分調(diào)動了工作人員的積極性和主動性，激發(fā)了主人翁態(tài)度。人人都關(guān)注自己的工作和工作環(huán)境，自覺發(fā)現(xiàn)問題，共同分析解決，不斷改進(jìn)。
3.2 改善工作環(huán)境 運(yùn)用五常法進(jìn)行環(huán)境管理后，工作場所整潔、干凈，安全警示語指引清晰，消除了安全隱患；良好的工作環(huán)境有利于工作人員保持心情舒暢，自覺遵守工作規(guī)程，安心工作，從而創(chuàng)造良好的工作氛圍。
3.3 提高工作質(zhì)量和工作效率 各類物品各自有位、分類擺放、標(biāo)識清楚，使得操作時一目了然，取用還位方便，提高了工作效率，同時良好得工作的氛圍、舒暢的心情等都有助于工作效率的提高。
3.4 消除不必要的浪費(fèi) 根據(jù)物品使用頻率確定物品基數(shù)并常組織清理，嚴(yán)格按規(guī)定先入先出，消除了過去因物品積壓、過期等帶來的浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約消毒供應(yīng)中心支出成本。
3.5 提高專業(yè)隊伍素質(zhì)，提升科室形象 通過五常法的學(xué)習(xí)和實(shí)施，人人以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，自律為中心，不斷充實(shí)自我，樹立了講文明、積極敬業(yè)的精神，使整個科室團(tuán)結(jié)一致、生機(jī)勃勃，科室滿意度在97%以上?？茖W(xué)的管理手段是提高護(hù)理管理質(zhì)量的重要保證[3]。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷體會范文5
［關(guān)鍵詞］社會主義；市場經(jīng)濟(jì)；高校；體育教育； 體育人才
［中圖分類號］F273.1 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2009）05-0144-02
1 前 言
隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立和完善,“教育要全面適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)對各類人才培養(yǎng)的需要”,這一歷史性的任務(wù)嚴(yán)峻地擺在各級各類高等學(xué)校面前。高等教育是為社會直接輸送人才的基地,它的改革直接影響到社會的發(fā)展速度。高等體育院校是高等教育的重要組成部分,不但要適應(yīng)競技體育運(yùn)動發(fā)展對各類體育人才的需要,同時也要適應(yīng)作為社會大文化范疇的與社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的社會體育人才的需要。體育教育是高等院校的傳統(tǒng)教育形式之一。在教學(xué)計劃、教學(xué)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教材等方面已形成了一套較為完整的運(yùn)作內(nèi)容和運(yùn)作方式。面對社會經(jīng)濟(jì)急劇發(fā)展,已愈來愈暴露出諸多不適應(yīng)的方面,不進(jìn)行系統(tǒng)的、漸進(jìn)的應(yīng)變與調(diào)整,不僅會導(dǎo)致該專業(yè)的萎縮,同樣也會在很大程度上影響體育院校的發(fā)展。高校體育教育如何適應(yīng)社會,滿足社會需求,是當(dāng)前急需解決的問題?；谶@種認(rèn)識,我們根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與特征,探討高校體育教育專業(yè)的改革和發(fā)展問題。
2 經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型時期我國高等體育教育發(fā)展現(xiàn)狀
1996年以來,畢業(yè)生就業(yè)已逐漸由過去的“雙軌制”向自主擇業(yè)轉(zhuǎn)變,學(xué)生畢業(yè)后將全部投入社會勞務(wù)市場。畢業(yè)生擇業(yè)通過不同的渠道對各類職業(yè)進(jìn)行選擇。因此,目前學(xué)校內(nèi)部的教學(xué)改革既應(yīng)有適應(yīng)當(dāng)前需要的現(xiàn)時性,又要有針對未來發(fā)展的超前性。體育教育專業(yè)的改革本身就是一個整體的動態(tài)系統(tǒng),它的改革涉及相互關(guān)聯(lián)的若干層面和若干因素的功能變化,如教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、教育計劃、課程設(shè)置、教材建設(shè)、師資隊伍等。
3 社會主義市場經(jīng)濟(jì)對體育教育的影響
我國由計劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化是一個巨大的變革,必然對社會生活各個領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此,在市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的情況下,教育,特別是高等教育,不可避免地受到猛烈的沖擊。體育教育是教育的重要組成部分,體育院(系)如何適應(yīng)社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,即培養(yǎng)的各類高級體育人才,在數(shù)量、質(zhì)量、層次、專業(yè)、規(guī)格上滿足和適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,對體育教育自身的發(fā)展具有舉足輕重的作用。
3.1 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對高等體育院校教育職能的影響
現(xiàn)代高校的三大社會職能是培養(yǎng)人才、科學(xué)研究、社會服務(wù)。其中,以培養(yǎng)人才為主要職能。如果放棄培養(yǎng)人才這一職能,高校就失去了生存的必要。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,許多高校卻忽視這一職能,體育院校也不同程度的存在著這一傾向。
隨著知識經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和運(yùn)動技術(shù)水平的提高,科學(xué)技術(shù)與體育運(yùn)動的介入程度日益加深,依靠科教興體已成為體育界的共識。為適應(yīng)體育社會化、產(chǎn)業(yè)化的需要,高等體育院校應(yīng)不失時機(jī)的優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu),調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,發(fā)揮學(xué)院知識密集、科技含量高的優(yōu)勢,為體育事業(yè)服務(wù)。
3.2 市場經(jīng)濟(jì)對高等體育教育培養(yǎng)目標(biāo)的影響
隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對體育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格提出了新的需求。我國的體育人才培養(yǎng),在教育思想和專業(yè)教育體系上,都存在著以競技運(yùn)動為指導(dǎo)的傾向,使得培養(yǎng)的學(xué)生專業(yè)面窄、知識面窄、適應(yīng)能力差,而隨著競技運(yùn)動專業(yè)化、職業(yè)化的要求提高,大眾體育,則隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高,展現(xiàn)了從生理、心理、社會多方位的意義和作用,且具有廣闊的發(fā)展前景。這種狀況和趨勢,一方面要求體育教育專業(yè)培養(yǎng)出的人才,不僅要有從事學(xué)校體育工作的能力,還要有從事社會體育指導(dǎo)、管理以及訓(xùn)練的能力；另一方面,隨著社會體育改革的深入,還可以開拓廣闊的服務(wù)項(xiàng)目和兼職渠道,增加人才流動的機(jī)遇。即使從事學(xué)校體育,也不是單純的競技教育和身體訓(xùn)練,而是著眼于青少年終身體育意識和需要,施以全面的身體、健康、娛樂的體育教育。因此,在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,體育院(系)必須深化改革,在人才培養(yǎng)類型上,轉(zhuǎn)變單一技術(shù)性的培養(yǎng)模式,重視創(chuàng)新型人才和復(fù)合型人才的培養(yǎng),提高適應(yīng)社會需求和人才市場競爭力。
3.3 社會主義市場經(jīng)濟(jì)對體育教學(xué)內(nèi)容和教育結(jié)構(gòu)的影響
為了使體育教育培養(yǎng)出來的人才適應(yīng)社會需求,就必須在專業(yè)、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容上更新和改革。如為適應(yīng)社會體育的發(fā)展,全民健身計劃的實(shí)施,終身體育教育以及體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,一些新的專業(yè)和課程將應(yīng)運(yùn)而生,由此帶來的將是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改進(jìn)等。正確認(rèn)識社會主義市場經(jīng)濟(jì)對體育人才的需求,不斷深化體育教育的改革,使體育人才培養(yǎng)更好地為社會主義現(xiàn)代化服務(wù),為全民服務(wù),這是擺在我們面前的重大課題。
4 市場經(jīng)濟(jì)條件下我國高等體育教育改革發(fā)展對策
4.1 轉(zhuǎn)變體育教育觀念是關(guān)鍵
高校教育改革必須以教育思想觀念的改變?yōu)橄葘?dǎo)。在市場經(jīng)濟(jì)日益完善和國際聯(lián)系不斷緊密的今天,社會對體育人才的素質(zhì)要求提出更高的要求,這就需要高校轉(zhuǎn)變以往“封閉自守”的思想,放眼社會培養(yǎng)具有高素質(zhì)、綜合能力的人才。體育院校改變以競技體育為中心建立起來的教學(xué)體系,發(fā)揮自身優(yōu)勢在“奧運(yùn)爭光計劃”和“全民健身計劃”上下工夫。
4.2 明確體育教育培養(yǎng)目標(biāo)
高等教育是國家教育體系中最高層的為社會主義國民經(jīng)濟(jì)和上層建筑各個部門培養(yǎng)各種專門人才的場所。它與社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會的全面進(jìn)步有著直接和密切的聯(lián)系,同時高等教育培養(yǎng)目標(biāo)必須從我國的實(shí)際出發(fā),使高等教育主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化的需要。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,社會對體育人才的需求也越來越多、越來越廣泛。目前我國高等體育院校培養(yǎng)的體育人才還遠(yuǎn)不能滿足我國體育事業(yè)發(fā)展的需要,體育教育的培養(yǎng)目標(biāo)與體育人才的需求仍有較大程度的脫節(jié)。體育院校要想生存和發(fā)展,首先要瞄準(zhǔn)人才市場,根據(jù)市場需求,調(diào)整專業(yè)和目標(biāo)。
4.3 改革體育教育的教學(xué)內(nèi)容,培養(yǎng)綜合素質(zhì)
培養(yǎng)高級體育專門人才,是高校體育教育的職能和本質(zhì)特征。而教學(xué)工作是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的基本途徑。因此教學(xué)改革是高校體育教育各項(xiàng)改革的核心。
社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,體育院校應(yīng)努力適應(yīng)市場需求,結(jié)合本校的特色,發(fā)揮本校的優(yōu)勢,進(jìn)一步研究和論證本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式,調(diào)整、優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu),不斷更新教學(xué)內(nèi)容,并配合現(xiàn)在一些行之有效的制度，培養(yǎng)具有較強(qiáng)社會適應(yīng)能力的復(fù)合型體育人才。
4.4 開發(fā)高等體育院校市場
體育院校存在著潛在的市場優(yōu)勢,高等體育院校應(yīng)利用自身的資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢面向社會開放體育市場。例如：高等體育院校面向社會租賃場地、器材,舉辦培訓(xùn)班等。針對學(xué)生的需求開設(shè)俱樂部,舉辦補(bǔ)習(xí)班等。這樣既可以滿足社會的一些需求,又可以為學(xué)校增加經(jīng)濟(jì)收入用以完善體育教學(xué)設(shè)施。
4.5 完善考核評價體系
考核評價體系既是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的重要手段,又是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的動力。所以考核的內(nèi)容應(yīng)全面、科學(xué)，既兼顧到知識,又考察學(xué)生的能力；評價的方式應(yīng)多樣化,既有總結(jié)性評價又有過程性評價,使考核評價成為促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展的有利手段。
4.6 結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)科建設(shè)
一個學(xué)校有名望,往往是因?yàn)橛谐錾膶W(xué)術(shù)帶頭人,有一部分科學(xué)水平比較高,有自己的創(chuàng)造和特色。體育院校要加強(qiáng)自身的特色、優(yōu)勢和新興學(xué)科建設(shè),辦出自己的特色。只有這樣才能在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中獲得一席之地。
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市場營銷體會范文6
關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué) 應(yīng)用 創(chuàng)新價值
一、解析“模塊式”實(shí)踐教學(xué)
所謂“模塊式”實(shí)踐教學(xué)，是指針對市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實(shí)踐項(xiàng)目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強(qiáng)調(diào)通過學(xué)生自己動手操作，來完成的技能訓(xùn)練課題和項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)活動。根據(jù)營銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實(shí)踐分為四個訓(xùn)練單元，設(shè)計出相對應(yīng)的17項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實(shí)踐運(yùn)用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對每項(xiàng)課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)―了解課業(yè)目標(biāo)―強(qiáng)調(diào)課業(yè)要求―明確理論指導(dǎo)―指導(dǎo)課業(yè)操作―確立課業(yè)評價―提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：
（一）“營銷重要性”認(rèn)識培養(yǎng)；從市場營銷學(xué)概述、企業(yè)營銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營銷重要性認(rèn)識體會”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用技能，對“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
（二）“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場調(diào)研技術(shù)”、“營銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于市場調(diào)研實(shí)踐活動，讓學(xué)生走向市場，走進(jìn)企業(yè)，對市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解調(diào)研專業(yè)知識，掌握市場營銷調(diào)研技能。
（三）“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場細(xì)分”、“目標(biāo)市場選擇”、“市場定位”理論運(yùn)用于市場開發(fā)的營銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，對店鋪或產(chǎn)品的市場開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場戰(zhàn)略理論，掌握市場開發(fā)分析的基本技能。
（四）“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運(yùn)用于營銷實(shí)踐，能夠獨(dú)立完成各種營銷計劃方案的設(shè)計。在實(shí)踐運(yùn)用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設(shè)計的基本技能。
“二、模塊式”實(shí)踐教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用
模塊一：提高“營銷重要性”認(rèn)識；
“營銷重要性認(rèn)識”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營銷成敗實(shí)例，提高對營銷實(shí)踐中正確運(yùn)用營銷策略、樹立現(xiàn)代營銷觀念、實(shí)現(xiàn)科學(xué)營銷管理的重要性認(rèn)識，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識體會”。要求理論聯(lián)系實(shí)際，上升為自我認(rèn)識，觀點(diǎn)正確，條理清楚。
“營銷重要性認(rèn)識”交流訓(xùn)練；在個體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊的體會文章，在班級組織開展“認(rèn)識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進(jìn)行點(diǎn)評考核，師生聯(lián)手評出小組交流的團(tuán)隊成績。
模塊二：“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；
對該模塊設(shè)計出6個課業(yè)，要求學(xué)生完成“營銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計”、“實(shí)地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計”6項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場營銷調(diào)研報告》撰寫。
模塊三：“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；
聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，或以上一個課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場細(xì)分表”、“市場定位圖”的設(shè)計與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發(fā)分析報告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養(yǎng)；
運(yùn)用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項(xiàng)方案的設(shè)計；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營銷計劃報告》的撰寫。
三、“模塊式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義
“模塊式”實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新價值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實(shí)踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評價”為內(nèi)容的課程評價體系?！澳K式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價值和意義表現(xiàn)在以下6個方面：
以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)；
從“知識本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強(qiáng)化專業(yè)知識傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；
采用實(shí)戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來，學(xué)生先后完成的課業(yè)項(xiàng)目有《開花特產(chǎn)的市場營銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設(shè)計》等。做得最多的課業(yè)項(xiàng)目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析”。
立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實(shí)踐基地延伸到課堂，突破“實(shí)踐基地”對課程實(shí)訓(xùn)的限制，再造“校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。
探索“課業(yè)布置―教師指導(dǎo)―學(xué)生操作―點(diǎn)評考核”的“四步訓(xùn)練法”，強(qiáng)調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動手完成課業(yè)任務(wù)。
以課業(yè)評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設(shè)計系統(tǒng)的評價指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評估手冊》作為評價工具。采取對學(xué)生的知識、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過程性評價”和由教師、學(xué)生自評、組間互評相結(jié)合的“多元主體評價”。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王妙.市場營銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7
