前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了搜索引擎營銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

搜索引擎營銷策略范文1

隨著社會不斷的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最為強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，即便是在全世界人民都深陷在經(jīng)濟危機的大潮中，它亦不乏大眾對其的青睞，成為國民最為重要的休閑項目之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用可見一斑，對經(jīng)濟的拉動性、社會中各不同但相關就業(yè)所帶來的帶動力等作用日益顯現(xiàn)。作為發(fā)展中國家的中國，第三產(chǎn)業(yè)突飛猛進的發(fā)展，已逐步成為支撐中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。

據(jù)2008年行業(yè)數(shù)據(jù)報道指出，2008年金融危機爆發(fā)，到2008年10月份，中國入境旅游總?cè)藬?shù)已經(jīng)連續(xù)三個月出現(xiàn)下降，這表明金融危機對我國旅游業(yè)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。由于人口數(shù)量的優(yōu)勢，中國已是世界上最大的旅游市場之一，國內(nèi)旅游市場已經(jīng)達到15億人次，出境旅游市場發(fā)展到4000多萬人次，入境旅游市場達到1億人次。全國旅行社接近2萬家，全國旅游總收入已突破一萬億，入境旅游收入占旅游整體收入的25%左右。中國旅游業(yè)抵御風險的能力已經(jīng)大大增強，只要調(diào)整營銷和服務，危機也可以化為機遇。

如何利用好搜索引擎調(diào)整旅游業(yè)營銷策略與服務？

無論是傳統(tǒng)旅游服務、在線旅游服務還是在線旅游搜索引擎服務都已看中了網(wǎng)上旅行預訂市場這塊香餑餑，面對藝龍、攜程、去哪兒等行業(yè)巨頭，如何通過利用搜索引擎，以最令人滿意的成本分得一杯羹，是值得行業(yè)同仁們共同去深思的一個話題。

為何說要利用搜索引擎為廣大用戶帶來更新更全面的網(wǎng)上預訂體驗，同時又能為網(wǎng)上預訂主要運營商節(jié)省成本？搜索引擎市場到底有多大，為何有如此強勁的號召力與作用？

2009年第三季度，中國網(wǎng)上旅行預訂市場規(guī)模為10億元，同比增長31.8%，環(huán)比增長10.5%，并購熱潮后，市場集中度有所提升，TOP3廠商市場份額高達72.3%(數(shù)據(jù)來源：綜合上市公司財報，企業(yè)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計預測模型核算及預估數(shù)據(jù))

此外，通過對搜索引擎用戶規(guī)模的統(tǒng)計預估到2012年，用戶規(guī)模將突破5億。伴隨著如此之大的用戶群體，其對網(wǎng)頁搜索引擎需求量亦會相應的不斷提升。以目前搜索引擎發(fā)展趨勢來看，運營商與廣告客戶間的互動以及盈利模式將是作為搜索引擎營銷策略調(diào)整的關鍵點。從2006-2008年搜索引擎市場的快速上升期，以拓展廣告主數(shù)量為主發(fā)展至今。但考慮到經(jīng)濟環(huán)境的負面影響，在未來發(fā)展趨勢中，中小型企業(yè)對于投入廣告的形式進行運營的模式將會受到不小的影響，因此，運營商應轉(zhuǎn)變營銷策略，結(jié)合搜索引擎營銷，以用戶ARPU為導向，在拓展廣告主遇到瓶頸時，改變工作重心以保持穩(wěn)定的營收來源。

運營商如何提升廣告主ARPU？

主要方向可分為三點：

其一，維護現(xiàn)有大型企業(yè)廣告主，為期更好的提供關鍵詞營銷、品牌廣告、口碑營銷和公關維系等整合營銷方案，通過整體全面的營銷方案為廣告主提升ARPU。

其二，減少關鍵詞排名廣告位數(shù)量，人為造就稀缺資源，以此鼓勵大中型廣告主之間的投放競爭，而面對小型廣告主，則更多的將其廣告展示在搜索廣告聯(lián)盟網(wǎng)站中，以滿足其性價比需求。

其三，加大搜索引擎與電子商務的結(jié)合，使得搜索引擎在電子商務和網(wǎng)絡購物平臺的作用價值最大化，以此吸引大型電子商務平臺大量關鍵詞的投放。

搜索引擎營銷策略范文2

［關鍵詞］搜索引擎 SEM 網(wǎng)絡營銷策略

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過一整套的策略和技術系統(tǒng)，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

一、 SEM的分類及原理

搜索引擎包含的范圍很廣。通過互聯(lián)網(wǎng)檢索獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁資料，并且能夠建立數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分為兩個基本類別：全文搜索引擎（Full Text Search Engine）和分類目錄（Directory）。

1.全文搜索引擎

全文搜索是指計算機索引程序通過掃描文章中的每一個詞，對每一個詞建立一個索引，指明該詞在文章中出現(xiàn)的次數(shù)和位置，當用戶查詢時，檢索程序就根據(jù)事先建立的索引進行查找，并將查找的結(jié)果反饋給用戶的檢索方式。這個過程類似于通過字典中的檢索字表查字的過程。

搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間（不同的搜索網(wǎng)站間隔的時間也不同），搜索引擎的自動程序會在web上進行檢索收集網(wǎng)頁、圖片、視頻等內(nèi)容，并建立索引數(shù)據(jù)庫，如google搜索引擎通過自動程序“機器人”進行檢索，而百度的自動檢索程序名為“蜘蛛”也具備同樣的功能。另一種是主動提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站所有者向搜索引擎提交網(wǎng)址，搜索引擎會在一定時間內(nèi)，向你的網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。

當用戶輸入關鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進行搜尋，根據(jù)網(wǎng)頁中關鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置或頻次，鏈接質(zhì)量等列出各網(wǎng)頁的相關度并進行排名，順序的將這些網(wǎng)頁鏈接返回給用戶。

2.目錄索引

目錄索引，指按照所劃分好的目錄，將網(wǎng)站分門別類地進行存放在，以方便用戶的查找。因此，用戶在檢索信息時既可選擇關鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。

目錄索引與全文搜索引擎相比，有許多不同之處。

首先，全文搜索引擎利用自動程序檢索，而目錄索引則以手工操作為主自動檢索為輔。目錄索引網(wǎng)站在用戶提交網(wǎng)址后，由工作人員根據(jù)公司自定的評判標準對用戶網(wǎng)站進行評價定級，用以決定是否接納該網(wǎng)站。

其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時，主要依據(jù)的是相關的法律法規(guī)和政策，只要網(wǎng)站本身沒有違反有關規(guī)則，一般都可以成功登錄；而目錄索引對網(wǎng)站的要求較高，還應該符合目錄索引的行業(yè)類別要求。此外，全文搜索引擎不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而目錄索引時則有必要將網(wǎng)站放在一個最合適的目錄之下，一般該目錄是按照行業(yè)或產(chǎn)品的類型進行劃分。

最后，全文搜索引擎中數(shù)據(jù)庫的所有信息都是定期從用戶網(wǎng)站中自動收集的，所以對于網(wǎng)站所有者來說，擁有更多的自；目錄索引一般要求申請者手工填寫網(wǎng)站信息，限制條件也較多，如果提交的網(wǎng)站目錄和網(wǎng)站信息不合適，工作人員可以隨時對其進行調(diào)整。

目前，全文搜索引擎與目錄索引開始逐漸相互融合滲透。全文搜索引擎現(xiàn)在也提供目錄搜索，為網(wǎng)站用戶提供多種選擇，并以此增加引擎網(wǎng)站的收益。而一些目錄索引則通過與知名的全文搜索引擎如百度、Google等合作擴大搜索范圍。

二、SEM-網(wǎng)絡營銷策略

企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷，第一階段是申請域名、建立自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡中介平臺上進行會員注冊；第二階段是在網(wǎng)絡上尋找新的客戶，即如何推廣自己的網(wǎng)站或在中介平臺上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，而這一階段，可以通過搜索引擎來實現(xiàn)。

SEM主要在電子商務鏈條中起到兩個作用：一是增加網(wǎng)站產(chǎn)品曝光率，將用戶引入到相應的產(chǎn)品頁面；二是可以對相關產(chǎn)品或者網(wǎng)站進行一些品牌公關宣傳并可獲得顧客的反饋。

B2B電子商務網(wǎng)站在不同階段會使用不同的SEM策略。

首先，在電子商務網(wǎng)站誕生階段，使顧客了解認識并信賴這個網(wǎng)站是最重要，因此該階段主要是對網(wǎng)站以及產(chǎn)品進行一些搜索引擎品牌的公關，比如可以優(yōu)化或競價一些可增加顧客信賴度的軟文，或以新聞報道的方式增加網(wǎng)站的美譽度。

其次，當網(wǎng)站發(fā)展到中期，隨著顧客對網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導入高質(zhì)量流量以及引導顧客轉(zhuǎn)化率成為關鍵，與網(wǎng)站初期偏重搜索公關傳播不同，中期追求的是“質(zhì)”和“量”的不斷提高，通過競價及優(yōu)化眾多主要關鍵詞和長尾關鍵詞獲得一定的量，在提高量的同時不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗從而提高顧客轉(zhuǎn)化率。此階段涉及的營銷綜合能力會比較強，比如關鍵詞優(yōu)化、關鍵詞定位、關鍵詞轉(zhuǎn)化率計算、網(wǎng)站用戶體驗測試等。

最后，電子商務網(wǎng)站發(fā)展到后期，老顧客也已經(jīng)到了一定數(shù)量級別，和中期不同的是此階段電子商務網(wǎng)站在想辦法拓展新顧客的同時，更重要的是維護好老顧客，老顧客是企業(yè)的生存之本，因為每個購買過產(chǎn)品的用戶都會進行購后評價。而增加好評價的暴光度和減少不利評價的曝光是后期電子商務網(wǎng)站發(fā)展的重中之重。

三、 SEM營銷策略的發(fā)展趨勢

根據(jù)艾瑞咨詢的《2010-2011年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》顯示，以營運商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模，2010年中國搜索引擎市場規(guī)模達110.4億元（約合16.8億美元），相比2009年的69.6億元，年同比增長58.5%。而請求量規(guī)模整體增幅放緩，人均量下降。

1.搜索引擎營銷將成為企業(yè)營銷和網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分

企業(yè)營銷應該是包括網(wǎng)絡營銷的一個大系統(tǒng)，在建立和評估這個大系統(tǒng)時，我們應該應用整體效益原則。雖然還是有很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統(tǒng)營銷截然不同的方法，并沒有用一樣的經(jīng)營思想來處理好兩者的地位，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關注網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。隨著信息化和網(wǎng)絡營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡營銷一個相對完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機會。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一個公司不能忽視越來越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習慣，而應該把包括搜索營銷在內(nèi)的網(wǎng)絡營銷看成是企業(yè)營銷不可或缺的重要的組成部分。

2.搜索引擎營銷方式趨于多樣化發(fā)展

早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務，如登錄分類目錄以及通過網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化設計達到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術的發(fā)展以及本身業(yè)務的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門依據(jù)標簽的內(nèi)容來收集網(wǎng)頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向付費方式發(fā)展的趨勢。營銷技術和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今后仍然會延續(xù)下去，但無論怎樣，就像現(xiàn)今竟價排名和關鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。

3.復合型搜索引擎提升網(wǎng)絡營銷效果，搜索引擎營銷服務更緊貼民生

從我國搜索引擎服務的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務都在一個搜索平臺上實現(xiàn)，人們希望一站式服務來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎服務逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。在中國，許多比較實用的搜索引擎，不但能使用戶查詢網(wǎng)頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，還能為用戶提供對產(chǎn)品分門別類的查找。現(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類，并可實現(xiàn)分類查詢，如百度，在它的首頁上就已經(jīng)為用戶規(guī)劃好的查詢類別，使用戶能夠快速方便的查詢搜索。這種復合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復合型搜索引擎是今后發(fā)展的重要趨勢，它的出現(xiàn)對提高網(wǎng)絡營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平臺。

參考文獻：

[1]王戈.淺談企業(yè)搜索引擎營銷策略 遼寧科技學院學報 2009.6

[2]艾瑞咨詢,《2010-2011年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》

搜索引擎營銷策略范文3

在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略。

有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。

二，確定搜索引擎目標

你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的。

三，管理競價

如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價，這個也是需要有專人去管理的。

四，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內(nèi)容。

搜索引擎營銷策略范文4

搜索引擎營銷的發(fā)展是緊隨搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展的。1994年,以Yahoo為代表的分類目錄型搜索引擎相繼誕生,并逐漸體現(xiàn)出網(wǎng)絡營銷價值,于是搜索引擎營銷思想開始出現(xiàn)。新的檢索技術不斷改進,使搜索引擎營銷策略不斷向著針對性更強、更精準的方向發(fā)展。

1.自然搜索引擎營銷階段

我國在2000年之前的搜索引擎主要靠人工編輯分類目錄為主,搜索引擎營銷需要做的工作包括網(wǎng)站描述,準備關鍵詞等基本信息,免費提交給各個搜索引擎,并保持跟蹤。一旦提交成功,就基本不需要對META標簽等進行修改了,因為搜索引擎收錄的網(wǎng)站信息等內(nèi)容不會因為網(wǎng)站的修改而隨之改變。

2.簡單搜索引擎營銷階段

我國在2001年之前,搜索引擎營銷是以免費分類目錄登陸為主要的方式。2001年到2003年期間,由于出現(xiàn)了按點擊付費(Pay-per-click)的搜索引擎關鍵詞廣告,帶來了收費問題,加上網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境因素,搜索引擎營銷市場進入了調(diào)整期,傳統(tǒng)網(wǎng)絡分類目錄的推廣作用日益減弱,甚至有人預言其將消失。

2003年后期開始,以Google為代表的第二代搜索引擎漸成主流。網(wǎng)站建成后無需人工提交,于是,基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化開始得到重視。同時,搜索引擎廣告進入了快速增長時期,出現(xiàn)了以GoogleAdSense為代表的基于定位內(nèi)容的搜索引擎廣告。

3.專業(yè)化搜索引擎營銷階段

從2004年開始,新的搜索引擎不斷出現(xiàn),搜索引擎營銷效果逐漸被企業(yè)機構認可,搜索引擎廣告進入快速成長時期,搜索引擎全面引領著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,企業(yè)機構開始普遍認可搜索引擎營銷的價值。

隨著網(wǎng)站數(shù)量的快速增長,優(yōu)質(zhì)的搜索引擎推廣資源成為企業(yè)機構爭奪的對象。同時,國內(nèi)外多家搜索引擎都看準中國搜索引擎營銷服務市場。人們對搜索引擎認識的逐步加深使搜索引擎營銷逐漸發(fā)展成具有專業(yè)化的知識體系。

2007年我國搜索引擎用戶規(guī)模已達1.72億人,超過美國的1.65億人,同時,搜索引擎請求量月均超過110億次,也超過了美國,中國已經(jīng)成為搜索引擎用戶最多的國家。但相比發(fā)達國家,我國搜索引擎訪問次數(shù)平均營業(yè)收入依然很低,表明有大量的流量沒有被挖掘出商業(yè)價值。

二、搜索引擎營銷現(xiàn)狀、問題及相關對策

1.搜索引擎營銷現(xiàn)狀

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,搜索引擎正日益成為人們網(wǎng)絡生活中的重要組成部分,成為被各企業(yè)比較認可的網(wǎng)站推廣手段之一,也成為網(wǎng)絡營銷服務商最主要的服務項目;搜索引擎營銷目前最活躍的群體是中小企業(yè),大型企業(yè)漸漸開始關注搜索引擎營銷(SEM)策略;搜索引擎營銷服務市場以關鍵詞廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式的搜索引擎廣告產(chǎn)品銷售為主,基于自然搜索排名的搜索引擎優(yōu)化市場非常混亂;面對我國市場的不成熟,大多數(shù)的企業(yè)還不知道如何利用搜索來推廣自己,沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個組成部分,沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應用搜索引擎營銷。

從2005年開始,在互聯(lián)網(wǎng)市場上,國內(nèi)外發(fā)展最快的領域就是搜索。目前Google的市值已經(jīng)超過IBM,而百度在納斯達克也成為中國股價最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。此外新浪、搜狐也紛紛進入搜索引擎市場,這已經(jīng)成為在短信、網(wǎng)游之后的又一個贏利途徑。據(jù)統(tǒng)計顯示,中國搜索引擎市場規(guī)模2007年達12億元,2008年達到16.2億元,2009年將超過33億元。

2.搜索引擎營銷問題

(1)付費搜索廣告影響了用戶體驗

當用戶在使用搜索引擎查找產(chǎn)品信息的時候,看到的搜索結(jié)果的前幾位都是“推廣”字樣的廣告信息,雖然大部分用戶還會繼續(xù)使用這個搜索引擎,但是這已經(jīng)影響了用戶的使用體驗。例如,一個想做整形美容的的女孩,當她輸入“整形美容”的搜索關鍵字后,搜索結(jié)果的前幾位都是付了錢做廣告的整容醫(yī)院。即使這是一個對整容手術一無所知的女孩,她也會對這樣的廣告性質(zhì)的整容醫(yī)院產(chǎn)生懷疑。從長遠來看,這樣的搜索結(jié)果肯定會削弱用戶對搜索引擎的信任,他們在解決類似問題的時候,如果有其他更可靠的途徑,就會放棄搜索引擎。盡管搜索引擎的方便性是無與倫比的,但是當用戶真要尋找可靠信息的時候,是會很理智的,對于搜索引擎給出的前幾位的產(chǎn)品信息,特別是當他們看到這些產(chǎn)品的商家不是他們印象中那么有名氣的時候,就會削弱他們對搜索結(jié)果的信任,進而影響他們的用戶體驗。

(2)付費搜索廣告助長了惡意點擊

搜索引擎的關鍵詞廣告是按點擊量付費,如果是點擊量能真正反映用戶流量,那么,對于做廣告的商家來說是一個很好的反映廣告效果的途徑。但是互聯(lián)網(wǎng)的廣博性也注定了它的難監(jiān)控性,讓商家始料不及的是,這個點擊量有可能是虛假的,其中的原由就是惡意點擊。從用戶、商家、搜索引擎三方的利益來看,惡意點擊直接的受害者就是商家。惡意點擊有幾種可能的原因:第一是競爭者所為,目的是消耗完對手的預算費用,以獲得自己的廣告排名上升;第二種情況是來自搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站,他們?yōu)榱双@得每次點擊的廣告?zhèn)蚪鸲约簩嵤V告點擊行為;第三種原因則可能來自付費搜索服務商,由于部分搜索引擎付費搜索服務商給商的傭金來自用戶所投入的費用,用戶的付費搜索廣告被點擊越多,服務商可以獲得更多的收益。有關專家提出了利用第三方廣告監(jiān)測的方式來保證廣告客戶的利益,但這種方式在操作上有很大的困難,并且即使采用第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測也不能杜絕惡意點擊問題,至多可以在一定程度上減少搜索引擎服務商本身的不規(guī)范行為。搜索引擎廣告的點擊欺詐問題歸根結(jié)底還是取決于搜索引擎服務商的態(tài)度和實際行動。互聯(lián)網(wǎng)是一個龐大的信息空間,因此,如果要去監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)用戶的惡意點擊行為,這不僅是一個技術問題,更重要的它是一個自身道德的問題。這需要廣告客戶去遵行共同的行業(yè)規(guī)范,搜索引擎服務商對廣告客戶負責任,如果搜索引擎服務商失去了自己的客戶,他自身也要面臨很大的威脅。新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問綜合多項有關付費搜索引擎營銷的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),搜索引擎關鍵詞廣告的平均費用在不斷上升,這其中部分原因是由于惡意點擊所致,另一方面則是由于越來越多的網(wǎng)站開始采用搜索引擎關鍵詞廣告,有限的廣告空間使得廣告用戶只有支付更高的費用才能獲得被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

(3)付費搜索廣告降低了搜索引擎的可信度

2008年11月15日,央視《新聞分》節(jié)目播出了有關搜索引擎競價排名積30弊的新聞,披露其客觀上虛假醫(yī)療廣告,助長虛假醫(yī)藥信息的傳播,給人們的身體健康造成了極大的威脅。這一消息的迅速使搜索引擎在醫(yī)藥信息傳播中的作用成為了爭論的焦點。

如今,許多患者在去醫(yī)院之前,常常會先上網(wǎng)用關鍵詞搜索一下,以了解與病患相關的信息。有越來越多的消費者投訴因搜索引擎付費搜索結(jié)果所提供的虛假網(wǎng)站或信息而上當受騙甚至損害健康。實際上,患者發(fā)現(xiàn)通過搜索引擎查得的結(jié)果里有不少打著專家幌子行醫(yī)的醫(yī)院,混亂的搜索結(jié)果嚴重地誤導了患者,輕則浪費金錢,重則耽誤最佳治療時間。搜索結(jié)果中的付費廣告結(jié)果占的比重越大,越影響網(wǎng)民的體驗,也越容易影響搜索引擎的搜索質(zhì)量以及可信度。

2008年9月13日下午,網(wǎng)上出現(xiàn)一封據(jù)稱為三鹿集團的內(nèi)部文件,稱在最近三鹿的公關危機中,曾計劃投放300萬元人民幣,尋求百度協(xié)助屏蔽關于三鹿集團的一切負面新聞。盡管百度在9月14日下午發(fā)表聲明:“確實收到三鹿的公關公司類似要求的電話,但是當時就予以拒絕了。”隨后有不少網(wǎng)友證實:在9月13日搜索《三鹿,在小朋友的生命健康面前請不要表演》一文發(fā)現(xiàn),百度檢索的結(jié)果只有54篇,谷歌卻多達11800篇之多。百度的行為引發(fā)了網(wǎng)友對百度的口誅筆伐,造成巨大的負面影響。

3.搜索引擎營銷問題對策

(1)加快立法,規(guī)范秩序。

需要加快立法,完善互聯(lián)網(wǎng)的法治體系,明確政府、網(wǎng)絡媒體和個人在網(wǎng)絡中的權利與義務,增強網(wǎng)絡行為的責任感與約束力,提高網(wǎng)絡媒體的法律意識和社會責任感。

(2)行業(yè)自律。

搜索引擎媒體需要組建一個能夠切實維護自身意義,有利于搜索引擎媒體發(fā)展為宗旨的行業(yè)組織,制訂行業(yè)規(guī)范。一方面,為網(wǎng)絡立法作準備和補充;另一方面,指導搜索引擎媒體向有利于社會發(fā)展的方向前行。

(3)網(wǎng)民媒介素養(yǎng)有待提高。

網(wǎng)民作為網(wǎng)絡媒體的受眾、消費者、監(jiān)督者,只有將自己的眼睛擦亮,才能辨別真假好壞,才能督促網(wǎng)絡媒體更人性化,更好地為網(wǎng)民服務。

(4)借鑒國外成熟市場經(jīng)驗。

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)在《搜索引擎消費者警示》中指出:凡是在搜索引擎上搜索關鍵詞發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁付費推廣未與自動搜索結(jié)果區(qū)分、或故意混淆付費推廣與自然搜索結(jié)果的,都可以舉報。FTC呼吁廣大消費者對搜索引擎商進行監(jiān)督,并警告搜索引擎商必須承擔起自身的道德責任,接受法律與行業(yè)監(jiān)督:一是搜索結(jié)果與付費廣告嚴格區(qū)分;二是要求搜索結(jié)果務必保障誠實,不能屏蔽搜索結(jié)果損害消費者的搜索體驗。

三、搜索引擎營銷趨勢

1.搜索引擎營銷服務深度增加

隨著我國搜索引擎運營商逐步開放API數(shù)據(jù),第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營銷技術工具,廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計、分析、修改等管理功能,無需訪問Web用戶界面。自動智能體系取代人工方式,應用深度增加。

2.搜索引擎營銷得到廣泛認同

隨著搜索引擎用戶的不斷增長,搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡營銷、搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理,但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè),都在關注網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷,他們積極與技術先進的第三方公司合作,完善他們的搜索引擎營銷服務體系,共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。

3.搜索引擎營銷漸成營銷戰(zhàn)略組成部分

信息化和網(wǎng)絡營銷得到企業(yè)重視程度加深,越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化,更是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡營銷一個相對完整的分支,這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機會。

4.搜索引擎營銷服務緊貼民生

搜索引擎營銷策略范文5

關鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡營銷；營銷策略 --！>

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛甚至購買企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業(yè)促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業(yè)的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價值、產(chǎn)品的價格以及如何購買和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會對去購買產(chǎn)品。而消費者在使用過產(chǎn)品之后所做出的反應也能夠為諸如產(chǎn)品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬于經(jīng)銷商的類別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業(yè)分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡營銷、體驗營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業(yè)將產(chǎn)品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務所帶來的使用價值，從而激發(fā)并滿足顧客的需求，并最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯(lián)諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時代的的產(chǎn)生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評價，并主動傳播，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發(fā)展觀的貫徹落實而出現(xiàn)的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現(xiàn)標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的價值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，也理應對網(wǎng)絡營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時代網(wǎng)絡營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時代的到來，宣布網(wǎng)絡營銷進入了一個新的時代。隨著網(wǎng)絡的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網(wǎng)絡營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現(xiàn)的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網(wǎng)絡營銷不再拘泥于傳統(tǒng)的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢？應該如何開展呢？本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構（此處的網(wǎng)站結(jié)構主要指內(nèi)部鏈接結(jié)構、網(wǎng)站物理結(jié)構、網(wǎng)站邏輯結(jié)構三個方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內(nèi)容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達到網(wǎng)絡營銷的目的。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網(wǎng)絡推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現(xiàn)的搜索結(jié)果或相關主題網(wǎng)頁時才會出現(xiàn)。這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳統(tǒng)廣告更加有效，相對應的客戶轉(zhuǎn)化率也更高。

2、電子郵件營銷

網(wǎng)絡時代，電子郵件的出現(xiàn)和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是借助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關信息的用戶發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務，而且多數(shù)公司也都已經(jīng)開始利用電子郵件作為營銷企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，采用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間里面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

4、博客營銷

搜索引擎營銷策略范文6

第一、根據(jù)統(tǒng)計顯示潛在用戶量最大來自網(wǎng)絡，而用戶得知一個新網(wǎng)站，80%來源于搜索引擎。

第二、從國外出發(fā)展搜索引擎營銷這個行業(yè)在國外是2000年興起的，但在國內(nèi)是2005年才漸漸有的，在國外搞IT網(wǎng)絡賺錢最多的不是技術人員，而是搜索引擎營銷(SEM)人，在國外IT技術人員要比搜索引擎營銷人員多出8.3倍，但這個數(shù)據(jù)正在漸漸下滑。目前國內(nèi)的搜索引擎營銷市場也正在以指數(shù)成長。

第三、從中國的人口來看地球人都知道世界上中國人口是最多的，在國外的小國家里網(wǎng)絡和人們的生活息息相關，但中國暫時還普及不了，不過互聯(lián)網(wǎng)在中國才剛剛開始，有巨大的發(fā)展空間，如果發(fā)展普及開來，再加上中國的人口數(shù)量，可想而知中國網(wǎng)絡的趨勢性。可是網(wǎng)絡最終離不開網(wǎng)站，網(wǎng)站一多競爭性就強，那時搜索引擎營銷才會顯示出它獨特的用武之地。