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直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文1

年末之際，我們整理了艾瑞的2018年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)報(bào)告，特此奉上，希望能為各位2019年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決策參考。

互聯(lián)網(wǎng)流量

截至2018年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立設(shè)備數(shù)突破13億，流量增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日漸殆盡，存量之爭(zhēng)勢(shì)在必行。短視頻的迅猛發(fā)展對(duì)視頻服務(wù)行業(yè)的帶動(dòng)作用明顯，趕超通訊聊天并越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。該報(bào)告基于艾瑞十年以上互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究積累經(jīng)驗(yàn)以及艾瑞數(shù)據(jù)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)成果，真實(shí)反映中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展情況。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

未來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)健期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增速將逐漸放緩，艾瑞咨詢認(rèn)為，未來(lái)三年內(nèi)，這一指標(biāo)將逐步趨于20%并較長(zhǎng)期地保持在這一水平上。本報(bào)告號(hào)稱“艾瑞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)年鑒”，聚焦于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模統(tǒng)計(jì)，重新梳理統(tǒng)計(jì)口徑，覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、文化娛樂、消費(fèi)生活、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、等賽道，并針對(duì)不同領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面進(jìn)行了深入分析，以期為行業(yè)發(fā)展提供參考價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)廣告

2018，新興產(chǎn)業(yè)廣告主類型增加，傳統(tǒng)“媒體”的定義被打破，媒體廣告創(chuàng)意及效果優(yōu)能力更加被重視。該報(bào)告重點(diǎn)展示中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總體發(fā)展趨勢(shì)及與總體廣告市場(chǎng)對(duì)比，不同廣告形式發(fā)展情況，中國(guó)原生廣告發(fā)展情況，核心網(wǎng)絡(luò)媒體如視頻、資訊、社交等的發(fā)展情況及類別分析等。

直播營(yíng)銷

整合營(yíng)銷、創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、“直播+”營(yíng)銷等成為直播營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。該報(bào)告是艾瑞通過(guò)對(duì)泛娛樂直播營(yíng)銷市場(chǎng)研究、企業(yè)研究、用戶行為態(tài)度研究基礎(chǔ)上，梳理的泛娛樂直播營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展特點(diǎn)的分析總結(jié)。

OTT廣告

2016年開始，PC及移動(dòng)流量增長(zhǎng)放緩、價(jià)格趨高，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開始挖掘新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，線下和出海成為其發(fā)力的兩大方向。OTT廣告是其向線下尋找新流量的過(guò)程中起步最早，現(xiàn)階段發(fā)展也最為成熟的領(lǐng)域。本報(bào)告是唯一非2018年產(chǎn)出的報(bào)告，但從OTT廣告的發(fā)展背景、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)等角度的分析仍有借鑒意義。

原生視頻廣告

在技術(shù)和內(nèi)容的雙重推動(dòng)下，原生廣告市場(chǎng)高速發(fā)展，其中，原生視頻廣告同時(shí)又受到內(nèi)容服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的促進(jìn)作用，更加受到產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注，其形式日益豐富，以信息流視頻廣告、后植入式視頻廣告等為代表。本報(bào)告從廣告主投放原生視頻廣告行為出發(fā)，分析其投放現(xiàn)狀和策略，以期為業(yè)內(nèi)原生視頻廣告投放提供參考。

AI+營(yíng)銷

直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文2

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無(wú)法順利開展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過(guò)多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過(guò)分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷方式來(lái)銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。

2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來(lái)被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬(wàn)t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽(yáng)紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)特產(chǎn)。鄖陽(yáng)產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽(yáng)紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過(guò)程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營(yíng)銷策略。在直播過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過(guò)程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說(shuō)明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過(guò)程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營(yíng)銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來(lái)的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過(guò)提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來(lái)，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營(yíng)銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過(guò)這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

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[3]郝丹璞.中國(guó)與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢(shì)比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來(lái)了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機(jī)遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文3

關(guān)鍵詞：視友網(wǎng)；營(yíng)銷策略；渠道；整合營(yíng)銷；盈利模式；差異化競(jìng)爭(zhēng)

引言：

2011年3月，視友網(wǎng)CEO陳總的帶領(lǐng)網(wǎng)站，開始自主研發(fā)視頻微博平臺(tái)，將網(wǎng)站原有的原創(chuàng)視頻與微博平臺(tái)緊密結(jié)合，探索視頻微博的獨(dú)特發(fā)展之路。在日趨激烈的視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中，視友網(wǎng)將如何調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？懸念即將揭曉！

1.公司發(fā)展及現(xiàn)狀

視友網(wǎng)成立于2006年7月，是由中國(guó)傳媒大學(xué)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目孵化而成的新媒體科技公司，致力于移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)以及原創(chuàng)視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，為中國(guó)第一微視頻移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)。

視友網(wǎng)作為視頻社交網(wǎng)絡(luò)，用視頻@世界，采用視頻云端存儲(chǔ)，是中國(guó)第一微視頻移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，其核心應(yīng)用為在線視頻微直播和視頻微博。視友網(wǎng)在線視頻微直播和視頻微博為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。網(wǎng)站受眾群體為高校大學(xué)生群體，視頻內(nèi)容多為網(wǎng)友原創(chuàng)微電影和微直播等視頻內(nèi)容。

視友網(wǎng)以高校聯(lián)盟為依托，與150所國(guó)內(nèi)知名高校建立合作關(guān)系，在高校享有較高的知名度。目前，視友網(wǎng)正在探索發(fā)展階段，網(wǎng)站內(nèi)容正在不斷提升，運(yùn)營(yíng)成本較高，網(wǎng)站廣告價(jià)值有待提高，盈利模式有待改進(jìn)和提升。

2.行業(yè)背景

隨著寬帶網(wǎng)的普及以及內(nèi)容向電視機(jī)、電腦、游戲機(jī)、手機(jī)等終端的發(fā)散式直接，視聽新媒體服務(wù)日益成為各個(gè)國(guó)家一個(gè)迅速崛起的新產(chǎn)業(yè)。2010年國(guó)務(wù)院出臺(tái)三網(wǎng)融合方案，視聽新媒體進(jìn)入了融合化發(fā)展的新時(shí)期。

視聽新媒體處于快速發(fā)展期。視聽新媒體的發(fā)展得到全社會(huì)的重視，并被納入國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在國(guó)家媒介格局中的重要地位得到進(jìn)一步提升。視聽新媒體已成為廣電與電信、互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展以及媒介融合主導(dǎo)業(yè)務(wù)，預(yù)示著下一階段的發(fā)展方向與趨勢(shì)。

目前，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，土豆與優(yōu)酷合并，酷6重新洗牌，樂視網(wǎng)成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大網(wǎng)站正在積極實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3.面臨的問題

隨著視友網(wǎng)的日益發(fā)展，網(wǎng)站的用戶規(guī)模日益增多，視頻播放質(zhì)量及速度都快速提高，網(wǎng)站知名度也在高校用戶群體中得到提升，但是，我們也不能忽視，網(wǎng)站發(fā)展背后隱藏的一些潛在的問題和危機(jī)。

3.1 用戶粘性不強(qiáng)，網(wǎng)站忠誠(chéng)度尚未建立

現(xiàn)階段，視友網(wǎng)沒有形成獨(dú)特的視頻內(nèi)容特色，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。用戶界面設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容與其他視頻網(wǎng)站較為雷同，沒有形成自己的品牌特色，未能做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。視頻點(diǎn)擊大多數(shù)是來(lái)自偶然點(diǎn)擊，回訪頻率較低，用戶粘性不強(qiáng)，視頻用戶在各網(wǎng)站之間漂移現(xiàn)象嚴(yán)重，視友網(wǎng)網(wǎng)站忠誠(chéng)度有待進(jìn)一步提高。

3.2 運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，廣告價(jià)值有待開發(fā)，盈利模式陷入困境

視友網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本主要是寬帶、服務(wù)器、市場(chǎng)推廣費(fèi)用，其中，寬帶費(fèi)用最為昂貴。隨著視頻清晰度的要求越來(lái)越高，為了保證用戶端訪問的流程，視友網(wǎng)需要購(gòu)買大量的寬帶和服務(wù)器，運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。另外，對(duì)移動(dòng)終端的投資、技術(shù)的升級(jí)，不斷抬升網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。而與高額運(yùn)營(yíng)成本形成鮮明反差的是，較為單一的盈利模式，網(wǎng)站的廣告價(jià)值有待開發(fā)，網(wǎng)站盈利模式陷入困境和僵局。

3.3 網(wǎng)站視頻內(nèi)容短缺，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

視友網(wǎng)網(wǎng)站視頻內(nèi)容以網(wǎng)友自制視頻為主，與樂視網(wǎng)、奇藝網(wǎng)、搜狐高清相比，視頻內(nèi)容較為單一和短缺，沒有高清影視劇資源，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在視頻內(nèi)容方面缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，沒有形成鮮明的品牌特色。

4.解決方案

目前，視友網(wǎng)正處在探索發(fā)展的階段，要想在激烈的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，創(chuàng)新網(wǎng)站營(yíng)銷策略，要以渠道集成和資源整合為網(wǎng)站戰(zhàn)略核心，使差異化競(jìng)爭(zhēng)和互惠合作成為必要營(yíng)銷策略，整合營(yíng)銷策略為視友網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.1 內(nèi)容為王，堅(jiān)持創(chuàng)新視頻營(yíng)銷模式

在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，視友網(wǎng)在視頻營(yíng)銷模式上做出了積極的探索，開發(fā)視頻微博和微直播產(chǎn)品，將視頻與微博、微直播技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，符合全媒體時(shí)代的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)律和傳播規(guī)律，用戶可以通過(guò)移動(dòng)客戶端或桌面客戶端，第一時(shí)間在線直播新聞事件第一現(xiàn)場(chǎng)，獲得并傳播寶貴的第一手視頻資源，通過(guò)視頻微博分享并傳播自己感興趣的視頻內(nèi)容，即豐富了網(wǎng)站的視頻資源，又增強(qiáng)了網(wǎng)站用戶的活躍度，達(dá)到了很好的傳播效果。堅(jiān)持創(chuàng)新視頻營(yíng)銷模式，是視友網(wǎng)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要手段。

4.2 渠道集成和資源整合是戰(zhàn)略核心

視聽新媒體具有跨地域、規(guī)模化、互動(dòng)化、碎片化、社區(qū)化等特征，決定了其從分立到融合的必然趨勢(shì)。新媒體的競(jìng)爭(zhēng)最終還是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，因此，內(nèi)容整合能力和渠道集成是視友網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

視友網(wǎng)高校電視臺(tái)頻道充分利用高校資源優(yōu)勢(shì)，與一百五十所高校校園電視手合作，在站內(nèi)建立各大高校網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，優(yōu)質(zhì)資源共享，利于校園電視臺(tái)視頻節(jié)目的多平臺(tái)、多渠道規(guī)模傳播。

同時(shí)，視友網(wǎng)自制品牌視頻節(jié)目也在各大高校校園電視臺(tái)播放展播，有利于視友網(wǎng)品牌校園宣傳。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，品牌營(yíng)銷，規(guī)模傳播，實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)站與高校電視臺(tái)的雙贏模式。

視友網(wǎng)采用“共享策略”，與用戶免費(fèi)共享優(yōu)質(zhì)視頻資源，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享優(yōu)質(zhì)視頻資源，一鍵分享功能，便于網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)視頻資源的“病毒式傳播”，人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博的火爆分享，利于視頻資源在受眾群中的迅捷傳播，達(dá)到良好的收視效果，便于形成規(guī)模效益。

4.3 差異化競(jìng)爭(zhēng)和互惠合作是必要策略

為了在激烈的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自身獨(dú)特的地位，差異化競(jìng)爭(zhēng)和互惠合作是視友網(wǎng)發(fā)展的必要策略。

視友網(wǎng)堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，以高校用戶群體為主要受眾群體，積極打造微電影頻、高校電視頻道、娛樂頻道、微訪談?lì)l道等強(qiáng)勢(shì)頻道，實(shí)現(xiàn)頻道內(nèi)容多元化，堅(jiān)持視頻微博的發(fā)展方向，積極打造中國(guó)首家移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，迎合年輕群體的受眾需求，滿足受眾的休閑娛樂心理，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)化經(jīng)營(yíng)模式，借助互動(dòng)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略的提升。差異化戰(zhàn)略，讓視友網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展中獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5.結(jié)論

在信息化迅速發(fā)展的時(shí)代，視頻網(wǎng)站正在探索中發(fā)展，視友網(wǎng)也不斷順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)的變化，積極調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷和整合營(yíng)銷。在未來(lái)的發(fā)展中，視友網(wǎng)將如何調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展，我們拭目以待……

參考文獻(xiàn)：

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【5】[美]凱文?萊恩?凱勒，王永貴譯，營(yíng)銷管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012。

直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文4

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，大眾日常行為習(xí)慣也是千變?nèi)f化，雖然表面上看都是智能手機(jī)不離手，但這段時(shí)間可能在玩微博，過(guò)段時(shí)間或許又開始扎堆微信。企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展也要隨著目標(biāo)大眾行為的變化而轉(zhuǎn)變，因此，當(dāng)大眾消費(fèi)者行為逐漸網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷航標(biāo)也會(huì)隨之指向數(shù)字營(yíng)銷，當(dāng)然，前提一定是你的目標(biāo)人群剛好在被數(shù)字化之列。

“全年總支出12959.14元”、“吃了最貴的一餐花了679元”、“今年網(wǎng)購(gòu)最剁手的一筆花了1054元”、“今年最愛買的品類是服飾鞋包”、“打了最遠(yuǎn)的一次車花了116元”、“全年話費(fèi)最貴的一個(gè)月充了309元”……2016年底，支付寶年賬單再度掀起一股朋友圈炫“剁手指數(shù)”的熱潮。碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾生活的一舉一動(dòng)都已被數(shù)字化，從而形成了消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)。如果你是一個(gè)女裝品牌，只需鎖定“今年最愛買的品類是服飾鞋包”這一群體用戶，就準(zhǔn)確找到了品牌的消費(fèi)族群。

數(shù)字營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷發(fā)展的產(chǎn)物

“酒香不怕巷子深”這種靠產(chǎn)品絕對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，因?yàn)椤熬葡恪币呀?jīng)成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)條件。因此，不論是提升知名度還是助力銷售，不論是打廣告還是做公關(guān)，總之營(yíng)銷已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配利器。

十幾年前公關(guān)剛剛盛行之時(shí)，美國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷大師阿爾?里斯提出“公關(guān)第一，廣告第二”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓很多企業(yè)開始意識(shí)到“自賣自夸”的廣告行為已不再能夠有效地取悅消費(fèi)者了，隨之而來(lái)的是公關(guān)行業(yè)的迅速崛起，公關(guān)市場(chǎng)份額急速擴(kuò)張。毋庸置疑的是，那時(shí)的傳統(tǒng)公關(guān)確實(shí)讓企業(yè)受益匪淺。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的盛行，網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透到每個(gè)人生活的點(diǎn)滴中，從而導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的主陣地展開了一場(chǎng)跟隨性的遷移。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，相當(dāng)于歐洲人口總量，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷的急劇擴(kuò)張，讓各大品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎脫離產(chǎn)品而形成一個(gè)新戰(zhàn)壕。不同的是，在這個(gè)新的戰(zhàn)壕里，不再單純只是奧迪與奔馳、加多寶與王老吉之間的同類廝殺，而是演變成一場(chǎng)跨界營(yíng)銷混戰(zhàn)。

成功的數(shù)字營(yíng)銷必須是只“多面虎”

數(shù)字營(yíng)銷的概念由來(lái)已久，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正做好數(shù)字營(yíng)銷，必須抓住其核心，數(shù)字營(yíng)銷的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動(dòng)，科技是最大驅(qū)動(dòng)力。

1.精準(zhǔn)是數(shù)字營(yíng)銷第一生產(chǎn)力

不論是央視廣告式的傳統(tǒng)廣告投放還是報(bào)紙報(bào)道式的傳統(tǒng)公關(guān)傳播，都是相當(dāng)于大海里廣撒網(wǎng)“小魚龍蝦一把抓”的營(yíng)銷模式，最大范圍地覆蓋大眾消費(fèi)者，當(dāng)然，這兩種企業(yè)營(yíng)銷方式也有其可取之處，但今天我們暫且不論。

而精準(zhǔn)營(yíng)銷一定是基于大數(shù)據(jù)的分析，去大西洋北部大陸架海域捕撈鱈魚，去地中海捕撈沙丁魚，去洱海捕撈鯽魚……準(zhǔn)確找到目標(biāo)人群進(jìn)行有效的品牌營(yíng)銷，支付寶的年賬單、百度的用戶搜索關(guān)鍵詞習(xí)慣統(tǒng)計(jì)都可以作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)支撐。

近幾年，對(duì)于企業(yè)展開精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)用較多的就是KOL自媒體的運(yùn)用。美食圈、攝影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈層的KOL影響不同圈子的消費(fèi)人群，這其中情感圈的影響力排在首位。我們舉個(gè)例子，2016年9月，由張一白執(zhí)導(dǎo)的改編自張嘉佳同名小說(shuō)的情感電影《從你的全世界路過(guò)》上映期間，某知名家電品牌作為唯一家電植入品牌在影片中上映了一出“會(huì)說(shuō)話的家電”，并以“用愛溫暖你的全世界”為核心主線展開一系列的傳播。“會(huì)說(shuō)話的家電”作為電影情節(jié)中的第一淚點(diǎn)，非常需要一個(gè)與之契合的精準(zhǔn)載體傳達(dá)，這其中就需要一個(gè)精準(zhǔn)的更多女性關(guān)注的情感類第一大號(hào)“某蒙”作為投放平臺(tái)。一個(gè)有情懷的國(guó)民品牌遇上一個(gè)溫暖的電影，借助“咪蒙”做內(nèi)容輸出再合適不過(guò)了，最終才會(huì)實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)+的高閱讀量，粉絲評(píng)論也毫無(wú)疑問呈現(xiàn)出一邊倒的品牌好口碑。

2.互動(dòng)是數(shù)字營(yíng)銷第一黏著力

提到“互動(dòng)”二字，必然是產(chǎn)生于人與人之間的溝通交流，企業(yè)要想與目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動(dòng)，前提是要將品牌“人格化”，借助互動(dòng)拉近與受眾之間的距離，最終憑借“好感度”和“忠誠(chéng)度”贏得用戶。

當(dāng)然，一說(shuō)到互動(dòng)營(yíng)銷，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是H5互動(dòng)。大小節(jié)日、新品上市、各類線下活動(dòng)等等，很多企業(yè)都少不了“做個(gè)H5”。實(shí)際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互動(dòng)的平臺(tái)和形式層出不窮，品牌可借助的互動(dòng)方式也是花樣百出。

直播平臺(tái)的興起，捧紅了一眾直播網(wǎng)紅，這一形式也迅速被各大品牌商業(yè)化，新品上市會(huì)直播、演唱會(huì)直播，甚至更直接的淘寶直播。2016年，杜蕾斯榱送菩縷Air空氣套，策劃了一場(chǎng)“3小時(shí)百人試戴直播”，可謂是將直播這一互動(dòng)形式發(fā)揮到了極致。雖然優(yōu)酷、樂視、bilibili、斗魚等平臺(tái)網(wǎng)友彈幕一水吐槽聲，卻著實(shí)給500萬(wàn)觀眾下了“套”，還要什么新品會(huì)？這一炮就夠了！

品牌在做營(yíng)銷的過(guò)程中，往往會(huì)考慮投入產(chǎn)出比，也就是賦予營(yíng)銷助力銷售的職能。面對(duì)“有心機(jī)”的消費(fèi)者，有的時(shí)候隔山打虎，不如直指要害。近幾年，有些快消品企業(yè)開始在產(chǎn)品本身上做文章。可口可樂先后推出的昵稱瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶、自拍瓶屢試不爽。2016年做得比較成功的當(dāng)屬味全果汁被網(wǎng)友玩壞的一個(gè)字的文字瓶，官方的宣傳排版是“養(yǎng)好身體別感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民間的大眾卻滿滿惡意地玩成了“我好想感冒”、“小爺我包小姐”、“大叔好色”、“有請(qǐng)老板發(fā)紅包”，完全打開了“產(chǎn)品即媒體”的互動(dòng)營(yíng)銷新思路，讓產(chǎn)品本身自帶口碑屬性，傳播也事半功倍。

3.科技是數(shù)字營(yíng)銷第一驅(qū)動(dòng)力

2015年杭州云棲大會(huì)上馬云曾說(shuō)過(guò)：如果IT時(shí)代誕生的是制造，DT（Data Technology）時(shí)代將會(huì)誕生創(chuàng)造；如果IT時(shí)代誕生的是知識(shí)，那么在DT時(shí)代人類將會(huì)真正產(chǎn)生的是智慧時(shí)代。基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)生活及行業(yè)的滲透性之強(qiáng)，直接導(dǎo)致近幾年很多技術(shù)性成果都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)。

VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）的普遍應(yīng)用，讓你的意識(shí)輕易被欺騙。帶上一個(gè)VR眼鏡，你可以站在原地體驗(yàn)世界各地美景和高空墜落的刺激等等，也促使很多視頻平臺(tái)相繼推出VR視頻源，360度的旋轉(zhuǎn)立體體驗(yàn)要比3D電影過(guò)癮得多，因此，我們發(fā)現(xiàn)近幾年會(huì)、博覽會(huì)、演唱會(huì)等眾多品牌線下活動(dòng)中就出現(xiàn)了用戶交互式的VR體驗(yàn)區(qū)。

與VR一樣，與用戶形成深度交互而被廣泛應(yīng)用的技術(shù)還有AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)），AR體驗(yàn)的最大好處是不需要除手機(jī)以外的輔助設(shè)備。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自帶營(yíng)銷屬性。2016年底，支付寶推出AR實(shí)景紅包，也掀起一大波全民滿地找錢的大眾娛樂方式。

技術(shù)本身是單調(diào)乏味的，運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)變成企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的利器。

品牌數(shù)字營(yíng)銷切忌誤入“迷魂陣”

縱觀營(yíng)銷大環(huán)境，數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)彰明較著，當(dāng)然也不乏有很多企業(yè)走入數(shù)字營(yíng)銷的誤區(qū)，反而形成了“東施效顰”的效果。

首先，品牌數(shù)字營(yíng)銷切忌盲目跟風(fēng)。任何一家企業(yè)在做底鐘銷之前，都應(yīng)該先想清楚“說(shuō)什么”的問題，再考慮“怎么說(shuō)”，一定是結(jié)合自身品牌現(xiàn)狀，制定最佳的數(shù)字營(yíng)銷策略，而不是因?yàn)槠渌放贫荚谧龆プ觥?/p>

其次，數(shù)字營(yíng)銷不該被教條成單純的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。很多營(yíng)銷人員在實(shí)際營(yíng)銷執(zhí)行中，單純依據(jù)最終的KPI來(lái)進(jìn)行效果評(píng)估，這就導(dǎo)致執(zhí)行團(tuán)隊(duì)只關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量、閱讀量、瀏覽量這些數(shù)據(jù)的高低，而忽略了傳播內(nèi)容本身對(duì)品牌的影響力，有時(shí)候小而精的聚焦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)大而廣的泛泛。

另外，有業(yè)內(nèi)專業(yè)營(yíng)銷人士認(rèn)為，數(shù)字營(yíng)銷或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)營(yíng)銷，這種認(rèn)知明顯是大錯(cuò)特錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展沒有取代電視，而是催生了網(wǎng)絡(luò)電視；門戶網(wǎng)站沒有取代傳統(tǒng)紙媒，而是推動(dòng)了傳統(tǒng)媒體新營(yíng)銷；手機(jī)支付沒有取代現(xiàn)金流動(dòng)，而是靈活了消費(fèi)……同樣，數(shù)字營(yíng)銷也會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷并行，成為整合營(yíng)銷的重要組成部分。而對(duì)于每個(gè)數(shù)字營(yíng)銷從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷思維也是品牌營(yíng)銷策劃必備的。

直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文5

關(guān)鍵詞：親子真人秀節(jié)目;《爸爸去哪兒》;微博營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G222.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2015）02-0098-02

真人秀節(jié)目近年來(lái)在中國(guó)已經(jīng)成為了電視節(jié)目中的一種主流形態(tài)，2013年10月11日，湖南衛(wèi)視推出了大型戶外親子真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》。據(jù)央視索福瑞全國(guó)網(wǎng)（CSM網(wǎng)）數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)節(jié)目一經(jīng)播出收視份額就達(dá)到6.74%[1]，收視率全國(guó)第二，第二季首播全國(guó)網(wǎng)收視份額16.82%[1]，收視率高出第一季2個(gè)百分點(diǎn)，在當(dāng)天全國(guó)所有節(jié)目中排名第一。節(jié)目上線后第二天，愛奇藝和PPS總播放量超過(guò)6000萬(wàn)，占當(dāng)日全網(wǎng)綜藝流量近一半，創(chuàng)下中國(guó)綜藝節(jié)目首日網(wǎng)絡(luò)播放量最高紀(jì)錄。

因此通過(guò)對(duì)2013年、2014年季播節(jié)目《爸爸去哪兒》的收視數(shù)據(jù)、受眾收看方式、觀眾構(gòu)成與內(nèi)容構(gòu)成及營(yíng)銷微博進(jìn)行具體分析，揭示《爸爸去哪兒》贏得高收視率的原因，試鑒察其成功之處，對(duì)以后節(jié)目的發(fā)展起到借鑒作用。

一、《爸爸去哪兒》收視數(shù)據(jù)與收看方式分析

據(jù)《爸爸去哪兒》官方微博的央視索福瑞全國(guó)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示節(jié)目自播出以來(lái)除第一期以外一直蟬聯(lián)收視率榜首。 2014年第二季首播全國(guó)網(wǎng)收視率比第一季首期收視率上漲17.6%，成功創(chuàng)造綜藝節(jié)目連續(xù)兩年的收視神話。《爸爸去哪兒》第一季前七期播完一周后，來(lái)自六大視頻網(wǎng)站樂視、搜狐、優(yōu)酷、土豆、騰訊和愛奇藝的數(shù)據(jù)顯示，第一期的總播放量為1.66億，打破綜藝節(jié)目網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量最多的《中國(guó)好聲音》前七期播完一周后第一期節(jié)目創(chuàng)下的1.6億的統(tǒng)計(jì)記錄。第二季由愛奇藝和芒果TV網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播，前七期播完一周后總播放量為2.1億。從以上電視收視率數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)分析，可得出結(jié)論：《爸爸去哪兒》市場(chǎng)占有率高于同時(shí)段其他綜藝節(jié)目。根據(jù)央視索福瑞全國(guó)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示該節(jié)目第一季第一期和第二季第一期全國(guó)網(wǎng)收視率分別是1.423%和3.93%，全國(guó)網(wǎng)數(shù)據(jù)普及12.58億收視人群[1]，則推算出第一季第一期和第二季第一期電視收視人群各有1790萬(wàn)4944萬(wàn)。而第一季第一期和第二季第一期網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播量（包括所有使用移動(dòng)終端的點(diǎn)播方式和使用電腦的點(diǎn)播方式）分別有16609萬(wàn)和21370萬(wàn)，明顯收視人群以網(wǎng)絡(luò)收看方式為主。《爸爸去哪兒》播出時(shí)間為周五晚上2200～2400點(diǎn)，在以網(wǎng)絡(luò)收看方式為主的情況下，新浪微博的一組關(guān)于用戶在線及視頻觀看主要時(shí)段的數(shù)據(jù)顯示，2200～2300點(diǎn)是一天之中微博在線人數(shù)最高點(diǎn)及收看視頻的高峰時(shí)段。而《爸爸去哪兒》的節(jié)目推廣主要依靠官方微博積極設(shè)置議題，與網(wǎng)友互動(dòng)來(lái)迅速傳播，并未進(jìn)行規(guī)模巨大的廣告宣傳。可以得出結(jié)論：節(jié)目播出時(shí)間對(duì)于使用微博的受眾來(lái)說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)視頻收看的黃金時(shí)段，節(jié)目播出時(shí)間定位精確。微博推廣利于目標(biāo)受眾接受節(jié)目信息，傳播和觀看節(jié)目。

二、《爸爸去哪兒》觀眾構(gòu)成與內(nèi)容構(gòu)成分析

據(jù)節(jié)目組透漏，《爸爸去哪兒》節(jié)目的主要受眾群定位于年輕的爸爸媽媽們和即將或剛剛步入婚姻的年輕人。從央視索福瑞全國(guó)網(wǎng)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，在年齡構(gòu)成上，25～34歲的年輕觀眾尤為突出，占比達(dá)37%;從集中度來(lái)看， 25～34歲人群對(duì)節(jié)目明顯更為偏愛。并且根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心截止2013年11月30日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，微博視頻用戶中，年齡在25～34歲的85后和80后所占比例最多，分別是38%和21%。可以看出，微博主要使用人群正是節(jié)目目標(biāo)受眾群，使用微博營(yíng)銷對(duì)目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)信息接收更直接，傳播效果最佳，節(jié)目營(yíng)銷方式精確，針對(duì)這一主要收視群體而制作的節(jié)目?jī)?nèi)容也更能贏得他們的收看興趣。

從2013年新浪微博用戶的原創(chuàng)微博分析，談?wù)撨^(guò)電視相關(guān)話題的微博2.5億條，涉及孩子、父母、教育相關(guān)詞匯的微博各有3.96億、1.45億、1.05億條。日常微博話題中，孩子二字的提及率非常高。《爸爸去哪兒》節(jié)目主打“一次沒有媽媽的旅行，一場(chǎng)爸爸與孩子間的親密接觸”，關(guān)注爸爸獨(dú)立教育孩子和父愛回歸。旅行時(shí)間延長(zhǎng)為三天兩夜，與韓版相比，中國(guó)版的敘事節(jié)奏明顯加快，情節(jié)更加緊湊。每期的旅行由若干小故事組成，通過(guò)講述父親和孩子共同克服惡劣的住宿環(huán)境，孩子在父親的鼓勵(lì)下獨(dú)自完成任務(wù)，克服自身膽怯、依賴、嬌氣等性格弱點(diǎn)，展現(xiàn)孩子們的成長(zhǎng)。可以看出《爸爸去哪兒》節(jié)目主題與微博用戶日常關(guān)心話題相符，節(jié)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)受眾的關(guān)注度高度吻合，貼近生活，滿足受眾需要，因此通過(guò)微博進(jìn)行節(jié)目營(yíng)銷能達(dá)到良好的傳播效果，激發(fā)受眾的觀看興趣。節(jié)目寓教于樂的作用明顯，內(nèi)容更傾向于真實(shí)展現(xiàn)爸爸和孩子之間的相處和互動(dòng)，突出愉悅和歡樂的內(nèi)容，展現(xiàn)孩子的童真樂趣，向受眾傳遞的是正能量，這也是節(jié)目?jī)?nèi)容獲得受眾歡迎的原因。當(dāng)下，家庭、親情、期待是電視節(jié)目最大的市場(chǎng)，電視節(jié)目更應(yīng)該從百姓生活中的數(shù)據(jù)中去挖掘題材。

三、節(jié)目微博營(yíng)銷分析

《爸爸去哪兒》播出前并沒有進(jìn)行大量的廣告宣傳，節(jié)目走紅主要依靠網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的互動(dòng)傳播，通過(guò)設(shè)置議題使微博用戶討論的話題點(diǎn)不斷發(fā)酵，借助網(wǎng)絡(luò)視頻多平動(dòng)運(yùn)營(yíng)。《爸爸去哪兒》的新浪官方微博在2013年9月6日正式認(rèn)證開通，截止2014年10月23日為止共微博5004條，粉絲數(shù)量584萬(wàn)，平均每條微博轉(zhuǎn)發(fā)量為5376條，傳播效果良好。若以每期節(jié)目播出當(dāng)天至下期節(jié)目播出前一天（共7天）為一個(gè)微博信息周期，兩季共有28個(gè)周期。每個(gè)周期內(nèi)微博更新的頻率比較穩(wěn)定，平均每天147條微博，高峰出現(xiàn)在每期節(jié)目播出當(dāng)天，信息更新有規(guī)律可循。

從《爸爸去哪兒》第一季新浪微博指數(shù)曲線來(lái)看，節(jié)目播出前網(wǎng)友的關(guān)注度并不高，討論量?jī)H處于幾百到幾千。直到10月11日節(jié)目播出當(dāng)天，網(wǎng)友討論量驟然上升到18萬(wàn)。這一天《爸爸去哪兒》官方微博共52條微博，從0014就一條預(yù)告當(dāng)晚首播的微博，頻率比較頻繁。其中預(yù)告當(dāng)晚節(jié)目播出的微博有14條，倒計(jì)時(shí)微博2條，節(jié)目海報(bào)圖微博2條，與湖南衛(wèi)視熱播節(jié)目互動(dòng)微博2條，與網(wǎng)友互動(dòng)微博3條，包括調(diào)查觀看節(jié)目的受眾、回答問題贏得海報(bào)及一句話證明觀看節(jié)目的活動(dòng)，直播節(jié)目播出微博29條。通過(guò)這52條微博的密集，使節(jié)目信息在微博用戶中保持了較高的曝光度，特別是在2200～2300這一目標(biāo)受眾微博在線的高峰時(shí)段，其官方微博平均每四分鐘就一條微博直播節(jié)目細(xì)節(jié)。通過(guò)真實(shí)地與觀眾互動(dòng)來(lái)迅速傳播節(jié)目信息，然后把節(jié)目的討論量拉升至一個(gè)很高的基數(shù)。但是，跟以往電視節(jié)目的不同之處在于，話題討論量的峰值并沒有出現(xiàn)在播出當(dāng)日，而是出現(xiàn)在節(jié)目播出的第二天10月12日，微博話題討論數(shù)量驟增至27萬(wàn)。這表明，節(jié)目播出后微博用戶的評(píng)論在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上快速發(fā)酵，通過(guò)自身人脈影響其他用戶，然后把話題討論量爆炸性地推向一個(gè)峰點(diǎn)。同樣的情況在后期的節(jié)目中連續(xù)出現(xiàn)，節(jié)目討論量和關(guān)注度的峰值均出現(xiàn)在節(jié)目播出第二天。這一點(diǎn)在百度指數(shù)上體現(xiàn)得更為明顯，10月12日這天百度搜索突然達(dá)到62萬(wàn)搜索量的峰點(diǎn)。單期節(jié)目直播后兩日網(wǎng)絡(luò)新增點(diǎn)播量的數(shù)據(jù)顯示，第一季首期網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播量增加了3034萬(wàn)次。這說(shuō)明，網(wǎng)友受到網(wǎng)絡(luò)熱議的影響，開始對(duì)《爸爸去哪兒》感興趣，從而行動(dòng)起來(lái)在搜索引擎上搜索相關(guān)的視頻在線觀看。這體現(xiàn)了“AISAS”原則：電視觀眾口碑產(chǎn)生的“share”引發(fā)網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上的“search”，最終形成用戶的觀看行為[3]。

以第一季第一期的微博信息周期為例分析其微博營(yíng)銷規(guī)律，在10月11日節(jié)目首播當(dāng)天，官方微博微博數(shù)為一個(gè)周期內(nèi)的最高峰，通過(guò)節(jié)目播出倒計(jì)時(shí)、高清海報(bào)與漫畫、明星推薦引發(fā)受眾對(duì)節(jié)目的期待，營(yíng)造出收看氛圍。還頻繁地與微博用戶互動(dòng)來(lái)贏得節(jié)目信息的轉(zhuǎn)發(fā)，比如說(shuō)在調(diào)查當(dāng)晚會(huì)收看節(jié)目的用戶時(shí)提出請(qǐng)求轉(zhuǎn)發(fā)此微博，以朋友的語(yǔ)氣與用戶約定當(dāng)晚十點(diǎn)鎖定湖南衛(wèi)視。還發(fā)起一句話證明當(dāng)晚會(huì)收看節(jié)目的活動(dòng)，同時(shí)提出轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論@兩位好友就可獲得明星親筆簽名照。節(jié)目播出時(shí)通過(guò)29條微博對(duì)節(jié)目細(xì)節(jié)全程直播，不斷節(jié)目看點(diǎn)與點(diǎn)評(píng)，吸引受眾觀看節(jié)目。直播結(jié)束實(shí)時(shí)調(diào)查受眾對(duì)節(jié)目的看法，以送簽名照的形式提出@三位好友的轉(zhuǎn)發(fā)要求。節(jié)目播出當(dāng)天，其官方微博不斷以獎(jiǎng)勵(lì)刺激激發(fā)受眾觀看興趣，并在微博用戶的朋友圈中擴(kuò)大節(jié)目影響力，保持與受眾的積極互動(dòng)，使受眾參與到觀看節(jié)目的隊(duì)伍中。10月12日至17日，即第一期節(jié)目播出結(jié)束的第二天起至下期播出前一天，官方微博每天更新，多次主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)與微博用戶互動(dòng)，保持節(jié)目熱度在用戶中延續(xù)或擴(kuò)散。例如回憶上期節(jié)目感動(dòng)細(xì)節(jié)，設(shè)置每位爸爸與孩子的議題，寶貝劇照、P圖、動(dòng)圖、未播視頻片段，制作爸爸與孩子互動(dòng)四格漫畫，發(fā)起經(jīng)典語(yǔ)錄討論活動(dòng)。顯然這些舉動(dòng)是在激發(fā)用戶對(duì)節(jié)目的討論熱情，提高對(duì)節(jié)目的關(guān)注度。10月12日起官方微博就開始每天下一期節(jié)目的內(nèi)容預(yù)告，通過(guò)設(shè)置關(guān)于某個(gè)孩子和爸爸下期表現(xiàn)狀態(tài)的議題逐步向第二期節(jié)目過(guò)渡，以此來(lái)激發(fā)受眾對(duì)節(jié)目的期待。

節(jié)目開播以來(lái)，不論是《爸爸去哪兒》官方微博，還是明星爸爸們的微博粉絲量都急劇增長(zhǎng)，每條新的微博從節(jié)目播出前的只有幾十條數(shù)量的評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)，到現(xiàn)在動(dòng)輒上百萬(wàn)的評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，節(jié)目開播以來(lái)新浪微博上《爸爸去哪兒》的提及數(shù)持續(xù)飆升，總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。可以看出，受眾對(duì)《爸爸去哪兒》新浪微博投入了大量注意力，還是越來(lái)越多的注意力。這說(shuō)明《爸爸去哪兒》的節(jié)目微博進(jìn)行了優(yōu)秀的節(jié)目營(yíng)銷，并產(chǎn)生了良好的傳播效果，使節(jié)目熱度持續(xù)增加，收視走紅，可見優(yōu)秀的微博營(yíng)銷對(duì)節(jié)目收視有利。

綜上所述，《爸爸去哪兒》微博營(yíng)銷帶來(lái)的啟示是：從官方微博話題的規(guī)律來(lái)看，《爸爸去哪兒》官方微博在節(jié)目播出期間周期性地、有意識(shí)地設(shè)置議題，引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)和熱議，使節(jié)目得到迅速傳播，從而贏得受眾關(guān)注，開始觀看視頻的行為。其官方微博注重發(fā)起活動(dòng)，引起受眾參與。每期節(jié)目直播當(dāng)晚，更是采用微博同步直播的方式，進(jìn)行密集的信息轟炸，實(shí)時(shí)更新節(jié)目細(xì)節(jié)和看點(diǎn)，并快速傳播，從而在社交平臺(tái)引起受眾關(guān)注。《爸爸去哪兒》的目標(biāo)受眾主要是80后、85后，同時(shí)他們也正好是微博和視頻網(wǎng)站的主要粉絲，正是這部分群體對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)最為依賴和熱衷，靠他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的口口相傳，能達(dá)到良好的口碑營(yíng)銷效果。因此官方微博提前設(shè)計(jì)好最能吸引粉絲注意力的話題并適時(shí)，保證了微博內(nèi)容的持續(xù)趣味性，并為節(jié)目吸引受眾，提升收視率。 有意識(shí)或是有明確目標(biāo)地運(yùn)用微博有助于幫助節(jié)目推廣，吸引受眾的關(guān)注，從而引發(fā)收視熱潮，這樣的營(yíng)銷方式值得被借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1]http：// csm. com. Cn.

直播營(yíng)銷現(xiàn)狀范文6

我國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀與問題

中國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)迅速發(fā)展，4G服務(wù)模式大大提高了人們信息獲取的速度，相應(yīng)的4G硬件設(shè)施日益完備，我國(guó)正在向5G服務(wù)模式延伸，進(jìn)入推陳出新、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的階段。根據(jù)“通信世界網(wǎng)訊（CWW）全球技術(shù)研究和咨詢公司Gartner最新的調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)在2016年已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億，根據(jù)Gartner分析師的分析和計(jì)算，預(yù)估2017年中國(guó)將上市5.2億部手機(jī)，而使用中的手機(jī)將超過(guò)11億部”。手機(jī)被稱為“第五大媒體”，作為移動(dòng)終端，被廣泛應(yīng)用于廣告領(lǐng)域。我國(guó)運(yùn)營(yíng)商從2006年初開始嘗試手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷與試點(diǎn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，到2011年手機(jī)廣告市場(chǎng)基本成型，到2016年年底已經(jīng)取得了顯著的成果。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)展的背景下，對(duì)手機(jī)廣告商和市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)仍然存在著一些問題，手機(jī)平臺(tái)l布廣告信息仍然存在著不確定性的因素。根據(jù)相關(guān)研究表明，大眾平均使用手機(jī)150次/天，而在每個(gè)應(yīng)用界面停留的時(shí)間很短，往往不過(guò)幾秒，對(duì)于一般用戶的自我保護(hù)意識(shí)，他們根本不會(huì)點(diǎn)擊查看。再者，手機(jī)用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)十分分散，人們?cè)谑褂檬謾C(jī)的時(shí)候，往往會(huì)同時(shí)開著一些常用的軟件，采用自啟方式開著地圖、游戲、社交應(yīng)用等，大大增加了廣告商信息傳播的方向，很難準(zhǔn)確判斷手機(jī)用戶的喜好。

手機(jī)，為了更好地應(yīng)用于廣告?zhèn)鞑ブ校绻荒軠?zhǔn)確分析用戶地點(diǎn)、性別、興趣愛好、地理位置以及心理狀況等因素，就很難創(chuàng)作出有針對(duì)性的廣告。

手機(jī)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與發(fā)展前景分析

如伺解決上述問題，讓手機(jī)廣告能夠精準(zhǔn)地傳遞到每個(gè)用戶手中？接下來(lái)，我們將從以下幾個(gè)方面展開論述。

手機(jī)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷策略分析。打破時(shí)間空間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，充分利用手機(jī)廣告的無(wú)縫傳播，因?yàn)槭謾C(jī)是惟一可以與用戶24小時(shí)聯(lián)系的貼身媒體，有利于用戶第一時(shí)間獲取廣告信息，在一定程度上為實(shí)施手機(jī)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了用戶基礎(chǔ)。而隨著手機(jī)運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越強(qiáng)大，大數(shù)據(jù)分析能力越來(lái)越強(qiáng)，可以有效地分析和處理用戶的數(shù)據(jù)信息，為廣告分類，精準(zhǔn)投放提供一定的技術(shù)保證，從而能夠深入研究和分析用戶的潛在消費(fèi)群體、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。利用手機(jī)投放廣告，以手機(jī)為廣告的投放載體，有利于準(zhǔn)確描述手機(jī)廣告的受眾，避免地毯式的廣告信息轟炸，有利于減少不必要的廣告營(yíng)銷。因?yàn)槔檬謾C(jī)實(shí)施廣告營(yíng)銷，有利于準(zhǔn)確把握廣告顯示終端和廣告目標(biāo)客戶自身特點(diǎn)，將這兩者融為一體，促使手機(jī)成為廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效載體。要成功地進(jìn)行手機(jī)廣告營(yíng)銷，就必須從數(shù)據(jù)庫(kù)開始，緊緊把握好廣告主的要求，進(jìn)行用戶遴選。比如精準(zhǔn)定位到性別，年齡，興趣愛好，以及用戶所處區(qū)域。并對(duì)手機(jī)廣告效果建立系統(tǒng)測(cè)評(píng)，從廣告主與手機(jī)用戶兩方面來(lái)進(jìn)行效果監(jiān)督和反饋，確保廣告信息數(shù)據(jù)的真實(shí)性與有效性，從數(shù)據(jù)出發(fā)建立口碑和品牌，增強(qiáng)廣告商和手機(jī)用戶的信任度與信賴度。

互動(dòng)營(yíng)銷。所謂的互動(dòng)營(yíng)銷，就是建立用戶與手機(jī)聯(lián)系的互動(dòng)廣告，提升廣告信息投放的參與性，這種營(yíng)銷方式可以有效地提高用戶的接受程度。比如在今年的情人節(jié)，我們就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，微信朋友圈很多人都在曬結(jié)婚證，怎么情人節(jié)當(dāng)天這么多人結(jié)婚？在驚訝、八卦之后，我們才恍然這是一個(gè)H5――假結(jié)婚證生成器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天的結(jié)婚證生成量超過(guò)1000萬(wàn)，新增粉絲100萬(wàn)，微博搜索量400萬(wàn)，排名熱搜榜第二名，最高每秒有30000多人同時(shí)在線，這個(gè)H5甚至一度被微信封殺。一個(gè)如此火爆的H5是，借節(jié)日之名，準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)了用戶痛點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)了用戶的積極性，從而進(jìn)行了一次行之有效的傳播。實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷理論與手機(jī)廣告的有效結(jié)合，減少垃圾廣告對(duì)用戶的心理影響，在確保用戶不反感、排斥的基礎(chǔ)上增強(qiáng)手機(jī)廣告的效果。

痛點(diǎn)營(yíng)銷。替用戶做，他們想做，但又做不到的事情。以用戶需求和受眾權(quán)益出發(fā)，充分站在用戶的立場(chǎng)，去了解用戶的需求，去打開用戶心中的那扇窗。2016年7月，朋友圈又被一則文章刷爆《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場(chǎng)等你：4個(gè)小時(shí)后逃離北上廣》。文章在微信端閱讀量40分鐘就破10萬(wàn)，3個(gè)小時(shí)，閱讀量超過(guò)100萬(wàn)，漲粉10萬(wàn)；微博話題#4小時(shí)后逃離北上廣#閱讀量迅速突破700萬(wàn)；早上兩個(gè)小時(shí)直播平臺(tái)上的北上廣三個(gè)直播間共計(jì)獲得了累計(jì)87.4萬(wàn)人次圍觀。飛機(jī)票，是活動(dòng)主體航班管家和目標(biāo)用戶白領(lǐng)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的載體。人們因?yàn)楸鄙蠌V的“高房?jī)r(jià)、強(qiáng)壓力、霧霾”而想要逃離，但又因?yàn)楸鄙蠌V的“廣闊的發(fā)展空間”、“生活的便利性”而想要留下來(lái)。這就在人們內(nèi)心深處形成了矛盾沖突極強(qiáng)的愛恨情仇，瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)的共鳴，才能直達(dá)用戶的心。

手機(jī)廣告的發(fā)展前景分析。期待5G時(shí)代的到來(lái)，激發(fā)手機(jī)服務(wù)模式的活力，深入推進(jìn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，在強(qiáng)化手機(jī)數(shù)據(jù)傳輸能力的基礎(chǔ)上，更加科學(xué)地處理圖像、音樂、視頻等，從根本上擴(kuò)展手機(jī)的本質(zhì)內(nèi)涵，隨時(shí)、隨地、隨性延伸。有針對(duì)性地提高信息用戶到達(dá)率，通過(guò)用戶的精確定位、個(gè)人資料和偏好有針對(duì)性地發(fā)送信息，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色根據(jù)用戶手機(jī)IP地址來(lái)提高廣告信息的針對(duì)性。移動(dòng)程序化場(chǎng)景營(yíng)銷將是未來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展方向。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爭(zhēng)奪的是用戶場(chǎng)景。真正的移動(dòng)程序化場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了廣告“適合”的理想境界，能讓廣告主更直接觸達(dá)用戶，同時(shí)更好地了解用戶需求，提供給用戶“有用”的信息。我們也堅(jiān)信，場(chǎng)景，內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，將為手機(jī)廣告的發(fā)展帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

運(yùn)用場(chǎng)景化營(yíng)銷的手段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，這是手機(jī)廣告行業(yè)的大趨勢(shì)。手機(jī)廣告投放，本質(zhì)上是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，它包括對(duì)流量、創(chuàng)意、時(shí)間等多種因素的調(diào)整與重組，實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效果最大化。手機(jī)的普及預(yù)示著數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，而場(chǎng)景營(yíng)銷將成為移動(dòng)端廣告的發(fā)展趨勢(shì)。