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鄉(xiāng)村旅游市場分析范文1
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；旅游行為；市場偏好；保亭
中圖分類號：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1005-913X（2016）02-0159-02
一、引言
海南省自全面推進(jìn)生態(tài)文明村和小城鎮(zhèn)建設(shè)以來，旅游環(huán)境的改善和配套旅游設(shè)施的完善帶動著鄉(xiāng)村旅游和休閑農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)家樂、休閑農(nóng)業(yè)園、觀光果園也迅速發(fā)展起來。優(yōu)美的生態(tài)風(fēng)光、獨(dú)特的鄉(xiāng)風(fēng)民俗、活力的新農(nóng)村風(fēng)貌，散發(fā)著海南鄉(xiāng)村地域濃郁的旅游魅力，每年吸引著大量國內(nèi)外游客駐足觀光。鄉(xiāng)村旅游儼然成為海南旅游創(chuàng)新發(fā)展的生力軍，同時(shí)成為熱帶特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效形式。保亭縣位于海南省南部，獨(dú)一無二的熱帶雨林氣候，空氣中負(fù)氧離子含量豐富，別具一格的純天然溫泉，神秘濃郁的黎苗風(fēng)情，誘人可口的熱帶蔬菜水果使保亭縣具有發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不可比擬的優(yōu)勢。在積極探索縣域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展路徑中，保亭縣異軍突起，極大促進(jìn)海南鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
葛學(xué)峰、武春友運(yùn)用Multinomial logit模型分析鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者個(gè)人特征與行為特征對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品選擇偏好的影響。李俊峰對鄭州市鄉(xiāng)村旅游偏好進(jìn)行實(shí)證研究，并提出相應(yīng)對策促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展。王云、史春云運(yùn)用社會調(diào)查法，探討了蘇州鄉(xiāng)村旅游游客偏好、行為特征及影響因素，并在此基礎(chǔ)上分析為蘇州未來鄉(xiāng)村旅游發(fā)展趨勢。林明太從旅游決策、旅游偏好、旅游認(rèn)知體驗(yàn)等方面探討了福建沿海地區(qū)鄉(xiāng)村旅游游客的行為特征。鐘誠等以程度郊區(qū)18―30歲的青年旅游者為研究對象，探討他們的消費(fèi)行為規(guī)律。萬緒才等從居民感知視角探討了南京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的情況及南京居民鄉(xiāng)村旅游行為特征。應(yīng)該說國內(nèi)對于鄉(xiāng)村旅游者的行為特征的研究取得了一定的成果，對旅游企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游市場管理等方面提供重要的參考，但針對海南省鄉(xiāng)村旅游研究比較少，以市場偏好為主題的研究就更少。為此現(xiàn)以保亭縣為例，研究當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游者的行為特征及市場偏好，其研究結(jié)果為海南鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)及市場營銷提供有效的借鑒。
二、保亭縣鄉(xiāng)村旅游者調(diào)研概況
本次調(diào)研主要對象是分布在布隆賽旅游文化區(qū)和保亭縣城的農(nóng)家樂的鄉(xiāng)村旅游者。調(diào)研采取隨機(jī)抽樣、書面問卷的方式于2014年11月12日至22日期間分段進(jìn)行，共發(fā)放問卷500份，回收問卷481份，回收率為96.2%；有效問卷456份，有效率為91.2%。
（一）人口統(tǒng)計(jì)特征
調(diào)查樣本中男性占56.2%，女性占43.8%。年齡上，25-45歲游客所占的比例最大，達(dá)到57.7%。18-24歲的游客約占25.8%，46-64歲的游客約占13.6%。其他年齡段的游客所占比例相對較少。在教育水平上，具備大學(xué)及以上學(xué)歷的游客人數(shù)最多，約占60.8%，高中及中專學(xué)歷約占26.7%，初中以下學(xué)歷的游客占12.5%。在月收入水平上，月收入在2500-4000元的游客比重最大，約占43.8%，其次為月收入在4000-7 000元的游客及2 500元以下的游客，分別占27.9%和21.3%。從職業(yè)上，各職業(yè)游客所占的比例較為均衡，其中退休人員占據(jù)比例約占18.2%。
（二）旅游動機(jī)
從調(diào)查來看，休閑度假是多數(shù)保亭鄉(xiāng)村旅游者的直接目的。而鄉(xiāng)村旅游特有的原真鄉(xiāng)土特色和鄉(xiāng)村旅游資源保健養(yǎng)生的功能也吸引著越來越多的游客，懷揣這兩個(gè)目的的游客占據(jù)到40%左右。隨著人們休閑度假時(shí)間的延長。保亭縣要繼續(xù)保持鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展優(yōu)勢，就需要開發(fā)更為特色、符合大眾休閑品味的鄉(xiāng)土旅游產(chǎn)品。
三、保亭縣鄉(xiāng)村旅游者行為特征
（一）出游停留時(shí)間
調(diào)查顯示，56.3%的保亭縣鄉(xiāng)村旅游者會選擇一日游。選擇兩日游的游客約占29.4%，三天及以上者約占14.3%。一日游游客大多偏好農(nóng)家旅社，二日游游客均衡與農(nóng)家旅社和經(jīng)濟(jì)旅館之間。對一日游游客而言，全面提升服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿意度非常重要。目前保亭縣過夜游的資源單一，主要局限于歌唱舞蹈活動，對游客吸引力不大。針對當(dāng)?shù)刭Y源特色，打造豐富多彩的“過夜游”項(xiàng)目也將成為保亭縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的亮點(diǎn)。
（二）出游工具選擇
通過分析發(fā)現(xiàn)，51.3%游客會使用自家車，選擇旅游巴士、自行車、公交車的游客分別占總數(shù)的18.1%、10.2%、20.3%。大部分游客選擇開自家車前往農(nóng)家樂，主要原因是有些農(nóng)家樂位置比較隱蔽，行車路面不夠平坦，有些地段公交車不能到達(dá)，時(shí)常會有公交車擁擠或者難等的現(xiàn)象發(fā)生。因此，在游客量大的旅游地點(diǎn)應(yīng)增設(shè)公交車輛，并且加強(qiáng)旅游中心區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使游客能夠更加靈活自由地選擇出游的工具。
（三）出游組織方式
數(shù)據(jù)顯示，保亭縣的鄉(xiāng)村旅游者主要以散客為主，家人出游或者朋友結(jié)伴同行居多。除了“布隆賽”和“緣真谷”幾家大型的農(nóng)家樂服務(wù)接待設(shè)施較為完善外，其他的小家農(nóng)戶改造的農(nóng)家樂暫時(shí)無法接待由單位或旅行社組織的大規(guī)模旅游團(tuán)體。因此完善鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，提高市場接待能力尤為重要。
四、保亭縣鄉(xiāng)村旅游者市場偏好
（一）鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品偏好
根據(jù)專家訪談、文獻(xiàn)研究并結(jié)合保亭縣周邊鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的主要特征，研究最終設(shè)定5類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品類型。問卷題目設(shè)置為多選和半開放式來調(diào)查保亭縣鄉(xiāng)村旅游者的產(chǎn)品偏好。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)土特色景觀最受游客的歡迎，選擇此項(xiàng)的人數(shù)達(dá)到調(diào)查人數(shù)的35.8%，其次是鄉(xiāng)村民俗歷史產(chǎn)品和鄉(xiāng)村飲食，所占調(diào)查人數(shù)的比例分別是26.4%和25.3%。保亭縣在濃郁熱帶雨林的掩映下，谷丘、農(nóng)場、木屋、莊園、森谷原境給游客帶來奇妙的觀心之旅。獨(dú)具魅力的鄉(xiāng)土氣息讓人回歸民族的原真，心靈最初的感動。不僅如此，游客被黎苗原生態(tài)的竹木樂器、手工藝深深吸引，這些展現(xiàn)海南黎苗同胞生活方式和精神風(fēng)貌的民俗歷史產(chǎn)品是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的特色，在今后產(chǎn)品開發(fā)中要繼續(xù)保持這種優(yōu)勢，挖掘民族文化，打造更有文化價(jià)值的旅游產(chǎn)品。在旅行中吃到地道的農(nóng)家菜，品嘗到新鮮的農(nóng)家水果是不可或缺的經(jīng)歷。鄉(xiāng)村飲食在鄉(xiāng)村旅游中具有很大的開發(fā)潛力。相比之下，鄉(xiāng)村參與活動和娛樂設(shè)施只受到少數(shù)游客的青睞，與游客的消費(fèi)水平和停留時(shí)間直接相關(guān)外，活動本身的參與性不強(qiáng)，創(chuàng)意不夠，如何增強(qiáng)活動的科學(xué)性、規(guī)范性、提高游客的感知體驗(yàn)是需要亟待思考的問題。
（二）鄉(xiāng)村旅游住宿偏好
調(diào)查顯示，半數(shù)以上的游客會選擇在農(nóng)家旅社居住，25.2%的游客會選擇經(jīng)濟(jì)旅館，而14.3%左右的游客會選擇星級酒店。由此看出，游客在選擇住宿方式時(shí)，首選考慮的是生活體驗(yàn)和服務(wù)，其次是環(huán)境、價(jià)格和設(shè)施。在農(nóng)家旅社中，游客不僅能感受鄉(xiāng)村風(fēng)情的農(nóng)家生活，欣賞到古樸雅致的農(nóng)家建筑，還能享受農(nóng)家人帶來的家庭般的溫暖和人性化的服務(wù)。
鄉(xiāng)村旅游市場分析范文2
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14（1）：32-36.
鄉(xiāng)村旅游市場分析范文3
[關(guān)鍵詞]市場營銷研究；遷西縣旅游市場；旅游目的地市場營銷
一、引言
2008年河北省政府出臺了《關(guān)于河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實(shí)施意見》，并編制了《環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日，在河北省“統(tǒng)籌冀東經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會”上，唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經(jīng)濟(jì)區(qū)，會上確定三市聯(lián)合推出了強(qiáng)勢精品項(xiàng)目品牌“京東旅游環(huán)線”，并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》，三市實(shí)施區(qū)域旅游資源整合，共同打造冀東整體旅游品牌，推動河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶19個(gè)特色縣之一，及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點(diǎn)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機(jī)遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶，遷西縣委、縣政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托資源優(yōu)勢，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、品牌叫響、服務(wù)做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略，打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局，進(jìn)一步完善“詩意山水、畫境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌，構(gòu)建生態(tài)休閑旅游目的地。
二、旅游市場需求分析
1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(guān)(國家4A級景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū)，而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起，蓬勃發(fā)展，形成了宗教朝圣、長城尋夢、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個(gè)主打產(chǎn)品。目前遷西有景區(qū)7個(gè)，星級飯店2家，旅行社7家，各種游船lOO多艘，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶150余戶，旅游從業(yè)人員3000人，2009年全縣旅游接待人次計(jì)將達(dá)到100萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明：遷西縣在京津唐及周邊旅游市場上已經(jīng)有一定的影響力和知名度，旅游目的地形象已具雛形。但是，處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產(chǎn)業(yè)要素仍不完善，缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強(qiáng)競爭力的核心產(chǎn)品。現(xiàn)有的旅游接待設(shè)施，不能滿足成熟的城市旅游者的消費(fèi)需求。遷西需要?jiǎng)?chuàng)造核心吸引物，以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。
2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點(diǎn)的不斷開發(fā)與提升，遷西縣的旅游吸引力在不斷增強(qiáng)，游客市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。2008年接待游客65萬人次，旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比，比重很低。這充分表明：以景區(qū)景點(diǎn)為依托的傳統(tǒng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在遷西縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置，傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求，適應(yīng)未來旅游發(fā)展趨勢。
3.客源市場分析。“十五”期間，唐山市城市居民假日體閑需求增加，使得來遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢，通過規(guī)劃組的調(diào)研，游客主要特征為：(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市，其中本縣游客的比重達(dá)到了將近45％；唐山市游客的比重為37.1％；京、津、秦三地分別為2.7％、5.2％、10％。(2)旅游淡旺季明顯，三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構(gòu)成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學(xué)生和事業(yè)單位人員為主，其比例分別為18.9％、18.1％、17.8％和13.7％；其次為教師／科技人員和個(gè)體經(jīng)營者。(4)出游方式構(gòu)成以與親戚朋友一起出游為主，其比例占72.3％；其次為與同事一起和獨(dú)自一人出游，其比例分別為19.4％和13.3％。通過以上特征可以看出，客源主要來自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費(fèi)群體，旅游產(chǎn)品對京津客源市場的吸引力較小。遷西縣需要打造一個(gè)高品位的休閑度假旅游區(qū)，能夠提供多樣化的旅游產(chǎn)品，吸引京津唐等高端消費(fèi)群體，滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。
4.休閑旅游發(fā)展分析。目前，國內(nèi)運(yùn)動休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段，用新的創(chuàng)意和思維來完善運(yùn)動休閑旅游已經(jīng)成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好，符合運(yùn)動休閑旅游的環(huán)境要求，適合開展運(yùn)動休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài)；遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢突出，區(qū)域交通便捷；運(yùn)動休閑旅游順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢，客源市場潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，通過南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開發(fā)，形成運(yùn)動休閑游與原有長城尋夢游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產(chǎn)品差異性互補(bǔ)發(fā)展態(tài)勢，完善旅游產(chǎn)品體系。構(gòu)建大旅游格局，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會主義新農(nóng)村建設(shè)”的銜接。
三、旅游市場定位與旅游細(xì)分市場
1.旅游市場定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展，遷西縣旅游市場定位主要分為國內(nèi)目標(biāo)市場與國外目標(biāo)市場。
國內(nèi)目標(biāo)客源市場定位。(1)核心市場：唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動客流。據(jù)了解，目前京沈高速年客流量己近5000萬，客流量巨大，做好京沈高速鏈接市場是本區(qū)客源市場開發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較高、交通較便捷的縣市，如豐潤區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對本區(qū)客源支撐作用強(qiáng)大，與京沈高速流動客源構(gòu)成本區(qū)核心市場。(2)基本市場：京津秦承地區(qū)，這些客源地距遷西較近，交通便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其中京津地區(qū)人口規(guī)模大，秦皇島、承德旅游氛圍濃厚，是本區(qū)比較重要的客源市場。(3)機(jī)會市場：主要為全國人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、旅游消費(fèi)旺盛的市區(qū)，面向各大城市消費(fèi)群體。
海外目標(biāo)客源市場定位。(1)核心市場：京津冀地區(qū)工作、生活、學(xué)習(xí)的常住外國人及港澳臺同胞。(2)基本市場：俄羅斯、日本、韓國、港澳臺地區(qū)的游客。(3)機(jī)會市場：歐美地區(qū)游客。
2.旅游細(xì)分市場。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點(diǎn)來細(xì)分遷西縣旅游市場，可分為五個(gè)細(xì)分市場：(1)中青年大眾市場。愛好運(yùn)動、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強(qiáng)、追求時(shí)尚與品味、樂于展現(xiàn)自我。(2)商務(wù)休閑市場。需要休閑健身的白領(lǐng)一族，多為團(tuán)隊(duì)形式，以培養(yǎng)企業(yè)文化為主，熱衷于素質(zhì)拓展訓(xùn)練，消費(fèi)能力較強(qiáng)。(3)青少年市場。面向中小學(xué)的勵(lì)志教育，以智力娛樂、科普教育、健身勵(lì)志為目的，消費(fèi)能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場。以運(yùn)動休閑養(yǎng)生為目的，熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項(xiàng)旅游市場。愛好運(yùn)動、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項(xiàng)旅游客源。
四、營銷策略
遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段，2008年游客人數(shù)達(dá)65萬人次，較2007年增長58.5％，2009年游客人數(shù)達(dá)100萬人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量，規(guī)劃組認(rèn)為：在正常情況下，本規(guī)劃區(qū)憑借準(zhǔn)確的市場定位和新興旅游產(chǎn)品的打造，旅游人數(shù)將以至少35％的增長率發(fā)展。面對良好的發(fā)展機(jī)遇，為了更快地促進(jìn)本旅游區(qū)目標(biāo)客源市場的成熟，制定如下營銷策略。
1.活動營銷。活動營銷是本區(qū)主要的營銷手段，通過精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營銷活動來推介各個(gè)
運(yùn)動區(qū)，提高本區(qū)知名度。(D山地運(yùn)動會。依托本區(qū)運(yùn)動旅游優(yōu)勢，舉行大規(guī)模的山地運(yùn)動會，運(yùn)動會項(xiàng)目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項(xiàng)目比賽、負(fù)重登山比賽、定點(diǎn)穿越等。通過山地運(yùn)動會的舉辦，提高本區(qū)作為運(yùn)動休閑旅游基地的知名度；(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食，舉辦遷西山珍美食節(jié)，樹立遷西特色的餐飲美食文化品牌，同時(shí)對本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行推廣、宣傳；(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié)，通過各種綠色水果、蔬菜的采摘，吸引游客；(4)寫生大賽。洪門寺寫生景區(qū)舉辦寫生大賽，借作品進(jìn)行寫生景區(qū)的宣傳，同時(shí)激起美術(shù)愛好者到此寫生的積極性；(5)親子運(yùn)動會。依據(jù)知樂谷的開發(fā)定位，開展親子運(yùn)動會，讓幼兒與家長一起參加游戲活動，增進(jìn)家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動中，讓幼兒體驗(yàn)到與同伴之間的合作樂趣，讓幼兒感受到融入集體的快樂。具體項(xiàng)目：齊心協(xié)力、親子運(yùn)球等。
2.層級市場營銷。根據(jù)各層級目標(biāo)客源市場的特征，分層次、有針對性地進(jìn)行市場營銷。(1)核心市場是市場營銷的重點(diǎn)對象，其客源數(shù)量實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)條件好、出游力強(qiáng)，是景區(qū)盈利的關(guān)鍵，本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢”，同時(shí)抓住唐山地區(qū)近距離客源，制定核心市場營銷策略；(2)基本市場是中短期內(nèi)有可能取得突破的客源市場，對未來景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用，基本市場同樣是市場開發(fā)的重點(diǎn)；(3)機(jī)會市場和海外市場可在遠(yuǎn)期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營銷策略。具體營銷策略包括：借助電視、電臺、網(wǎng)站、報(bào)紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標(biāo)客源地進(jìn)行景區(qū)宣傳；通過與旅行社合作、參加會展等形式進(jìn)行景區(qū)推介；利用活動促銷與價(jià)格促銷增強(qiáng)景區(qū)吸引力。
3.品牌營銷。旅游市場的競爭歸根結(jié)底是旅游品牌的競爭，品牌化建設(shè)是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標(biāo)。通過品牌營銷策略的實(shí)施，塑造運(yùn)動休閑特色鮮明的旅游品牌形象，樹立“運(yùn)動休閑”的主打品牌。在營銷策略上圍繞“運(yùn)動休閑”這一主題，打響一系列運(yùn)動休閑項(xiàng)目品牌，同時(shí)將度假養(yǎng)生融入主打品牌中，豐富品牌內(nèi)涵。具體品牌營銷策略包括：(1)設(shè)計(jì)“山地運(yùn)動”品牌項(xiàng)目，借助山地運(yùn)動會的開展，重點(diǎn)推出品牌山地運(yùn)動項(xiàng)目――“越野自行車”、“山地徒步”，加大廣告宣傳力度，以品牌項(xiàng)目提高尚林川的知名度；(2)借“親子運(yùn)動會”的開展，進(jìn)行知樂谷“快樂夏令營”的品牌化建設(shè)，在青少年市場提高本區(qū)的知名度；(3)以“無路的穿越”塑造騰云澗“極限運(yùn)動”旅游品牌，營銷方法側(cè)重游客的口碑相傳，通過網(wǎng)頁或驢友博客、日志的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；(4)通過“金秋采摘節(jié)”的舉行，打造梨花坡“農(nóng)事運(yùn)動”品牌，通過此品牌將梨花坡發(fā)展為升級版的鄉(xiāng)村旅游。
遷西縣品牌營銷的原則可以歸納為：以活動創(chuàng)品牌，以品牌帶活動，將品牌營銷與活動營銷相結(jié)合，共同為景區(qū)營銷服務(wù)。綜上所述，通過以上營銷策略的實(shí)施，樹立“唐山山地運(yùn)動休閑基地”的近期營銷目標(biāo)；“環(huán)京津山地運(yùn)動休閑特色旅游區(qū)”的中期營銷目標(biāo)；“中國山地運(yùn)動休閑旅游新樣板”的遠(yuǎn)期營銷目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
[1]馬燕，江蘇省國際旅游市場營銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場，2009
[2]馬燕，江蘇省國際旅游市場營銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場，2009
[3]王志霞，旅游市場營銷分析[J]，財(cái)經(jīng)管理，2008
鄉(xiāng)村旅游市場分析范文4
旅游目的地的選擇是旅游需求與供給雙方互動的過程，必須從旅游目的地屬性與旅游市場屬性兩個(gè)方面予以考察。從旅游系統(tǒng)特性和消費(fèi)者的消費(fèi)能力、情感、偏好和旅行行為選擇之間的關(guān)系來看，將有多種因素影響旅游者的旅游行為。傳統(tǒng)的需求模型對這些問題做了簡化處理，因此已有的旅游需求模型用來描述旅游市場結(jié)構(gòu)不精確，用來激發(fā)或改變消費(fèi)者旅行行為的策略不敏感，不能滿意解釋旅游流的時(shí)空特性[1]。
在旅游規(guī)劃和研究工作中，經(jīng)常用到的市場圈層結(jié)構(gòu)來源于引力模型。引力模型最早誕生于物理學(xué)，后來被廣泛運(yùn)用于社會科學(xué)中各種人類相互作用聚集流的研究，如人口遷移、旅行、通訊、商品運(yùn)送、城市內(nèi)部交通等[2]。
克朗蓬（CramponLJ）首先證明引力模型在旅游研究中的作用，沃爾夫（WolfeRI）、愛德華茲（EdwardsSL）和切薩里諾（CesarioFJ）等在隨后幾年中對旅游市場的引力模型做了進(jìn)一步調(diào)整和完善。在中國，保繼剛等學(xué)者將這一模型和理論在中國的研究中做了運(yùn)用和討論[3]。引力模型的基本形式是：
式中：T為客源旅行強(qiáng)度的某種量度，P為客源地人口與經(jīng)濟(jì)規(guī)模的某種量度，A為目的地吸引力的某種量度，D為以距離為主的旅行成本的某種量度，G為經(jīng)驗(yàn)常數(shù)。當(dāng)然各個(gè)變量上面一般還有經(jīng)驗(yàn)指數(shù)。根據(jù)這一模型，誕生了今天旅游規(guī)劃和研究工作中常用的旅游市場圈層結(jié)構(gòu)。旅游市場根據(jù)距離遠(yuǎn)近被分為一級市場（基本市場、核心市場）、二級市場（次要市場、一般市場）和三級市場（機(jī)會市場）。
然而在許多具體研究對象面前，我們發(fā)現(xiàn)，旅游市場的空間結(jié)構(gòu)常常發(fā)生變異。一些時(shí)候，這種變異是顯著和至關(guān)重要的，有必要對這種變異的影響因素和變異模式做認(rèn)真的探討。
2旅游市場圈層結(jié)構(gòu)變異的因素
2.1均質(zhì)條件的破壞
旅游市場圈層結(jié)構(gòu)理論的假設(shè)——均質(zhì)環(huán)境于現(xiàn)實(shí)中原本不存在，地理、經(jīng)濟(jì)、文化等條件的非均質(zhì)分布勢必要影響圈層結(jié)構(gòu)的面貌。
例如人口的非均質(zhì)分布，使得大城市總會比小城市和鄉(xiāng)村在同等幾何空間內(nèi)蘊(yùn)藏了更大的旅游市場。因而，在區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃中，我們通常首先將市場定位的目光投向附近的大城市。河南信陽市旅游業(yè)將武漢市作為首要目標(biāo)市場，而不是距離更近的駐馬店、漯河等城市，就是這一道理①。
除了人口，由于經(jīng)濟(jì)條件的非均質(zhì)分布，一些城市和地區(qū)的出游率更高，在相同的人口和距離條件下，它們會成為更為重要的市場。根據(jù)2000年山東省泰安市旅游局進(jìn)行的調(diào)查，北京游客與河北游客數(shù)量相當(dāng)②。而到達(dá)遼寧葫蘆島市的北京游客顯著多于河北游客③。這些狀況與單純考察距離和人口總量因素的結(jié)論顯然不符。
2.2交通線路的影響
交通線路是游客進(jìn)入的通道，它的分布直接影響游客進(jìn)入的便捷程度和成本。因而，在最為重要的交通線路方向上，旅游市場圈層結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)“突起”，這與城市和產(chǎn)業(yè)的空間生長有些類似[3]。
位于遼西走廊葫蘆島和河西走廊的酒泉市，旅游市場都存在沿交通大通道伸展的情況④。但是，由于重要交通線路的布局與重要城鎮(zhèn)的分布通常存在互為因果的關(guān)系，因而交通線路對旅游市場結(jié)構(gòu)的影響可能被前述人口與經(jīng)濟(jì)分布的影響所疊加遮蔽。同時(shí)，交通線路的布局也與地理因素有關(guān)，例如，山西省中部的交通動脈多沿汾河谷地縱向分布，這也導(dǎo)致臨汾市旅游市場的圈層結(jié)構(gòu)沿谷地縱向“突起”⑤。
2.3消費(fèi)門檻的影響
對于旅游區(qū)和具體的旅游產(chǎn)品，一些非大眾化的高端旅游產(chǎn)品會形成明顯的消費(fèi)門檻。例如對于高檔次的溫泉度假村，臨近鄉(xiāng)村和一般城鎮(zhèn)居民不具備消費(fèi)能力，這些旅游產(chǎn)品勢必跳出臨近空間，直接投放高端客源聚集地。通俗地說，它們就不是為本地客人準(zhǔn)備的。
例如旅游，由于交通成本等方面的原因，長期以來成為高端旅游消費(fèi)。根據(jù)2002年的統(tǒng)計(jì)，在其國內(nèi)旅游市場格局中，占據(jù)前五位的是北京（20.2％）、四川（16.3％）、廣東（9.1％）、上海（8.1％）、福建（4.2％），這其中恐怕只有四川憑借的是距離優(yōu)勢，而人口眾多、地域廣闊的華中一帶游客所占比例僅有5％。而且，在旅游客源構(gòu)成中，海外游客比例很大，有大約一半的旅游收入來自海外游客⑥。在這里，消費(fèi)門檻的影響表現(xiàn)得很突出。
對于特定的高端旅游產(chǎn)品，它的市場圈層可能受到嚴(yán)重扭曲，甚至成為一些互不相聯(lián)的“市場島”，這些“市場島”是達(dá)到消費(fèi)門檻的城市和人群，而周邊大范圍的區(qū)域則不在市場區(qū)內(nèi)。
同時(shí)，“基本客源市場”概念可能由此遭到挑戰(zhàn)。由本地或周邊市民構(gòu)成的所謂“基本市場”可能不復(fù)存在。一個(gè)旅游產(chǎn)品和一個(gè)地區(qū)的旅游業(yè)是否應(yīng)當(dāng)首先要滿足本地居民需求成為疑問。
2.4消費(fèi)偏好的影響
如同一般商品和服務(wù)的市場特征，不同地域的旅游者也有著不同的消費(fèi)偏好，例如歐洲游客希望放松和享受，喜歡自助游。美國游客以休閑為主，探險(xiǎn)和生態(tài)旅游都很喜歡。日本游客喜歡休閑和觀光度假，對登山、滑雪、沖浪和療養(yǎng)等專題旅游也很感興趣，同時(shí)對佛教等歷史文化很感興趣。根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，旅游市場結(jié)構(gòu)會受到一定的影響。
例如旅游和敦煌旅游，日本游客占據(jù)特別重要的位置，就與他們的文化淵源導(dǎo)致的消費(fèi)偏好有關(guān)⑦。在湖北黃岡白潭湖景區(qū)的開發(fā)中，考慮到黃石市工業(yè)污染嚴(yán)重，市民游憩空間不足，將黃石市確定為最重要的目標(biāo)市場，也是基于消費(fèi)偏好的考慮⑧。一些特殊的專業(yè)型旅游資源，例如考古研修型資源，只對個(gè)別城市中的特殊人群有吸引力，消費(fèi)偏好將成為市場研究的主要考慮因素。
2.5“反向旅游”消費(fèi)傾向的影響
在旅游這一特殊消費(fèi)活動中，消費(fèi)偏好往往產(chǎn)生“反向旅游”的傾向。我們把旅游目的地景觀（物質(zhì)景觀和文化景觀等。下同）與游客原住地景觀、已經(jīng)感知過的景觀之間的“極端差異”稱作“反向”，如城市與鄉(xiāng)村、沿海與內(nèi)陸、山區(qū)與平原、干旱地區(qū)與濕潤地區(qū)（雨季與旱季）、東方與西方、盛夏與隆冬、發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）與發(fā)展中國家（地區(qū)）、安全舒適環(huán)境與緊張刺激經(jīng)歷……，把“追求景觀差異極大化”的旅游行為稱作“反向旅游”。如城里人到鄉(xiāng)下尋求自然野趣，現(xiàn)代人到窮鄉(xiāng)僻壤體驗(yàn)簡樸生活，西方人到東方古都訪問胡同、四合院，內(nèi)陸人到大海邊欣賞波濤洶涌的浪花等等，都是“反向旅游”。
根據(jù)我們所作北京市居民郊游意象程度調(diào)查，越是靠近城市中心區(qū)的居民，郊游愿望越強(qiáng)，而海南島冬季旅游大受北方人歡迎也是“反向旅游”消費(fèi)傾向的體現(xiàn)。
關(guān)于“反向旅游”的研究不多，但是它對于“基本市場”概念的擯棄，對于旅游市場圈層結(jié)構(gòu)的破壞最為徹底，值得今后加強(qiáng)研究。
2.6特殊因素的影響
親緣關(guān)系、工作和商務(wù)關(guān)系以及其他政治經(jīng)濟(jì)因素，也可能成為影響旅游市場空間結(jié)構(gòu)的重要因素。
在山東乳山市的銀灘景區(qū)，大慶石油部門由單位組織建房，形成了數(shù)個(gè)大型生活小區(qū)，大量退休職工舉家遷居與此。由此，在相距遙遠(yuǎn)的兩座城市中建立起了緊密的親緣關(guān)系，大慶成為乳山旅游重要的客源市場地⑨。
在，由于關(guān)系的確定，一些內(nèi)地省市與相關(guān)地市的人員交流相對頻繁。2002年，來自15個(gè)對口省市的游客占到國內(nèi)游客總數(shù)的81.6％。而將人次排列，前五位的分別是北京、上海、廣東、四川和福建，恰恰是國內(nèi)市場前五位的省區(qū)⑥。2003年，廣東省國際旅游接待人數(shù)占到全國的四成⑩，這恐怕與粵港間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系（也有親緣關(guān)系）密不可分。可見工作和商務(wù)關(guān)系也對旅游市場的分布有重要影響。
行政區(qū)界，特別是國界對于旅游成本的增加作用是毋庸置疑的。過去，中國西南地區(qū)與印度之間，東北地區(qū)與朝鮮之間的旅游往來受到了很大的政治影響。世界上尚有一些國家不能成為另一些國家的旅游目的地。這些因素極大地改變了理論上的圈層結(jié)構(gòu)。
3旅游市場圈層結(jié)構(gòu)變異的模式
3.1變異模式一：場空間變形
由旅游目的地或吸引點(diǎn)構(gòu)成的“引力場”——市場圈層，在“導(dǎo)體、絕緣體”——地理、經(jīng)濟(jì)、文化等非均質(zhì)因素的影響下發(fā)生變形，如同電場等勢線的變形一般。由于非均質(zhì)的狀況是普遍的，這一空間結(jié)構(gòu)更為接近一般旅游目的地的市場狀況（圖1）。
圖1旅游市場圈層變異的場空間變形模式
Fig.1Modeoftransmogrificationoffieldspace
3.2變異模式二：軸向拉伸
由交通條件導(dǎo)致市場圈層沿主要交通通道生長“突起”，如同城市地理學(xué)和經(jīng)濟(jì)地理學(xué)中的城市與產(chǎn)業(yè)拓展模式[3]。如河北玉田、遼寧葫蘆島等受重要交通通道影響強(qiáng)烈的旅游目的地將產(chǎn)生此類的市場空間結(jié)構(gòu)(11)。
圖2旅游市場圈層變異的軸向拉伸模式
Fig.2Modeofextendingalongaxes
圖3旅游市場圈層變異的市場孤島與群島模式
Fig.3Modeofmarketislandandarchipelago
3.3變異模式三：市場孤島與群島
高端旅游產(chǎn)品受到消費(fèi)門檻因素的影響強(qiáng)烈，只有少數(shù)城市的部分居民能夠消費(fèi)，其市場空間結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)市場島（群島）形式。對于消費(fèi)偏好極為顯著或者消費(fèi)門檻極高，或者有極為特殊的社會文化關(guān)系的旅游目的地，市場指向?qū)⒎浅＜校錉I銷策略也相應(yīng)的為“集中突破”，這類旅游市場將呈現(xiàn)極端的市場孤島形式。
4旅游市場空間結(jié)構(gòu)的確定過程
4.1多因素的綜合影響
旅游產(chǎn)品與旅游目的地所處的環(huán)境是復(fù)雜的，影響旅游市場的因素也是多方面的。這些因素綜合作用，共同塑造旅游市場的空間結(jié)構(gòu)。
旅游市場的圈層結(jié)構(gòu)是研究的一個(gè)基礎(chǔ)，它依循吸引力距離遞減的原理，符合產(chǎn)品供給和需求的基本關(guān)系，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)、地理學(xué)和物理學(xué)的一般規(guī)律。但是，多種因素對這一空間結(jié)構(gòu)的影響是普遍存在的，這在旅游發(fā)展的實(shí)踐中已經(jīng)得到證實(shí)。在將來的旅游規(guī)劃和經(jīng)營過程中，理應(yīng)對文中討論的各種影響因素加以研究，特別是對多種因素要做綜合考查。
4.2多模式的綜合運(yùn)用
旅游產(chǎn)品與旅游目的地究竟更接近于一般的圈層結(jié)構(gòu)模式，還是場空間變形模式，軸向拉伸模式，或是市場孤島與群島模式，不能簡單搬用在研究對象上。由于各個(gè)旅游產(chǎn)品和旅游目的地條件千差萬別，所受影響復(fù)雜且不同，應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用多種模式，結(jié)合各自條件做具體分析。
4.3動態(tài)變化與平衡
由于旅游產(chǎn)品和旅游目的地的變化，由于影響市場空間結(jié)構(gòu)諸多因素的變化，市場空間結(jié)構(gòu)的變化是必然的。一種空間結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)，是在這一過程中的動態(tài)平衡。關(guān)注和把握市場的動態(tài)變化，是旅游經(jīng)營者、管理者和研究人員所必須做到的。
例如政治和文化環(huán)境的變化，中國內(nèi)地游客到越南、香港等地的旅游成本已經(jīng)大大降低，加之中國游客消費(fèi)水平的變化，對于越南、香港和將來的臺灣地區(qū)，中國內(nèi)地在其旅游市場空間中的地位勢必發(fā)生重大變化。
近年來，交通條件和收入水平的變化在中國內(nèi)地地區(qū)十分明顯，中國游客消費(fèi)能力明顯提高，高速公路、鐵路升級和私家車的普及將一些目的地的市場空間大大延伸了。青藏鐵路的修建，將徹底改變旅游的交通條件，也將降低旅游消費(fèi)門檻，對于旅游市場的影響將十分顯著。
在旅游產(chǎn)品的不同開發(fā)階段，產(chǎn)品不同，面對的消費(fèi)對象也會不同，市場空間將相應(yīng)變化。對于微觀的旅游經(jīng)營者，由于不同階段企業(yè)內(nèi)部的具體情況不同，可能有完全不同的營銷策略和方向，它們的市場空間結(jié)構(gòu)可能經(jīng)歷由主攻一個(gè)目標(biāo)市場（孤島形）向多向展開（群島形或圈層形）的過程。
4.4嘗試：一個(gè)更符合現(xiàn)實(shí)意義的市場空間結(jié)構(gòu)分析模型
將全部空間劃分為若干面積相等的空間元，從中任意選取空間元S[,i]，建立市場空間結(jié)構(gòu)分析模型：
選取一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)空間元（通常是經(jīng)驗(yàn)判斷的最重要市場）S，計(jì)算其市場規(guī)模指數(shù)：
將各空間元的市場規(guī)模指數(shù)與其比較得出它們的市場等級指數(shù)：
市場等級指數(shù)的分布情況可作為劃分市場等級的依據(jù)。實(shí)際研究中，并不需要將全部空間劃分空間元，可以根據(jù)基本經(jīng)驗(yàn)，選取若干有研究意義的空間元。由于最終得到的是與標(biāo)準(zhǔn)空間元的比較值，一些指標(biāo)變量的數(shù)值可以采用比較值，大大簡化了實(shí)際處理過程。
以信陽雞公山景區(qū)的國內(nèi)市場分析來示意此方法。選取武漢市區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)空間元，各空間元的市場等級指數(shù)如表2所示。總之，在我們的研究和實(shí)踐工作中，應(yīng)當(dāng)本著實(shí)事求是的研究態(tài)度，客觀、全面和動態(tài)的把握市場規(guī)律。文章所做分析和初步結(jié)論應(yīng)當(dāng)在今后做進(jìn)一步討論和完善。
注釋：
①信陽市旅游業(yè)發(fā)展總體提升策劃（征求意見稿）．課題組，2005。
②山東省泰安市旅游發(fā)展總體規(guī)劃（征求意見稿）．課題組，2003。
③葫蘆島市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2006—020年）（征求意見稿）．課題組，2006。
④酒泉市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2003。
⑤臨汾市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2004。
⑥自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（初稿）．課題組，2003。
⑦酒泉市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2003。
⑧湖北省白潭湖景區(qū)總體規(guī)劃．課題組，2001。
⑨山東省乳山市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（征求意見稿）．課題組，2005。
鄉(xiāng)村旅游市場分析范文5
關(guān)鍵詞：國內(nèi)旅游近程市場遠(yuǎn)程市場產(chǎn)品開發(fā)
為適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展，江西省旅游部門在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)旅游主導(dǎo)產(chǎn)品和旅游精品，推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代，充實(shí)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，突出鮮明的江西特色，提高其品位。通過“重點(diǎn)驅(qū)動，熱點(diǎn)帶動，新品促動、整體聯(lián)動”，建立旅游產(chǎn)品體系，提升旅游產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)江西旅游業(yè)的全面發(fā)展。
江西旅游市場分析
距離的遠(yuǎn)近對于人們的旅游行為有兩方面的影響：激勵(lì)效果。人們都渴望探索和了解一些未知的事物，距離遙遠(yuǎn)可以激勵(lì)人們旅游行為的產(chǎn)生，尤其在以觀光為目的的旅游中作用最大，這是消費(fèi)者對稀缺資源的偏好；阻止效果。旅游是需要付出代價(jià)的消費(fèi)行為，距離越遠(yuǎn)，要付出的金錢、時(shí)間、體力、生活舒適與方便，甚至是情感等代價(jià)就越大。
（一）近程市場分析
江西省國內(nèi)旅游近程市場是指本省和周邊的廣東、福建、浙江、安徽、湖北、湖南及長江下游沿岸和滬寧——浙贛沿線的大、中城市。廣東珠江三角洲、江浙滬的長江三角洲和福建福州及閩南三角地帶的大、中城市群是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，旅游支付能力強(qiáng)且出游意識濃和出游率高的地區(qū)；其中滬寧杭旅游資源與江西差異性較大，而廣東、浙江、福建則有與本區(qū)交通聯(lián)系較便捷的優(yōu)勢。湖南、湖北及安徽與江西比鄰，有地理優(yōu)勢。
（二）遠(yuǎn)程市場分析
江西省國內(nèi)旅游遠(yuǎn)程市場主要是指北方沿海（河北、蘇北、山東、遼中南地區(qū)）、長江以北京九鐵路沿線的大、中城市及長江上游四川和重慶3個(gè)地區(qū)。前兩個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較優(yōu)越，資源差異性大，但受交通直達(dá)性和距離制約；四川和重慶由長江航運(yùn)較方便，但本身旅游資源條件較好，而且鐵路交通受限，距離較遠(yuǎn)。京九鐵路的開通至今，北京、天津、山東游客比重上升較快，旅游經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，有發(fā)展為核心市場的趨勢。
目前江西總體上是以近程市場為主要旅游客源地，近程市場比例達(dá)百分之八十以上。在長假期間遠(yuǎn)程游客的比重總體有所上升。以2000年暑期來江西旅游的游客客源地分析來看近、遠(yuǎn)程市場游客比例，見表1，圖1。
（三）旅游消費(fèi)者特區(qū)分析
無論近程市場還是遠(yuǎn)程市場，中青年的主要需求是觀光旅游產(chǎn)品。這一年齡層次在商務(wù)、公務(wù)、修學(xué)旅游及度假旅游市場中也占一定比例，其中35—45歲游客尤為重視家庭式自助旅游。結(jié)合我國人口年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析，這一年齡層次人口比重還高于理想人口比例，有利于這個(gè)層面旅游市場的開發(fā)。這一年齡層次人口以管理人員、高校學(xué)生、黨政公務(wù)員、專業(yè)文教人員、銷售人員、公司職員居多，文化程度為大專和本科為主。企事業(yè)管理人員、公務(wù)員有較多公務(wù)旅行的機(jī)會，是會議、商務(wù)類旅游地的主要客源市場。
由于多數(shù)老年人比較喜歡選擇距居住地路程近一點(diǎn)的旅游目的地，所以針對近程市場這一年齡段的游客，應(yīng)開發(fā)宗教文化、養(yǎng)生健身與生態(tài)旅游，以拓展中老年游客市場。老年人的身體狀況決定老年人對服務(wù)需求的特殊性，決定了旅行社不能在滿足大眾的共性需求的過程中實(shí)現(xiàn)對老年人個(gè)性需求的滿足，而是要根據(jù)老年人的生理和心理特征來開發(fā)產(chǎn)品，尤其在產(chǎn)品的方便性、安全性、保健性方面突出特色。經(jīng)研究表明，老年旅游者與其他旅游者的重要區(qū)別在于：其旅游動機(jī)以“回歸自然、懷舊、療養(yǎng)”為主；其喜歡的旅游形式為：山野風(fēng)光、鄉(xiāng)村風(fēng)光、森林游憩、舊地重游、親情游、尋根游、溫泉浴、日光浴等；由于年齡較大，他們更傾向于參加團(tuán)隊(duì)游，并希望有一名有耐心、脾氣溫和且能干的導(dǎo)游，同時(shí)，旅游時(shí)間不宜過長（以一周內(nèi)為好）、目的地不宜過遠(yuǎn)；老年旅游產(chǎn)品應(yīng)以安全、方便、可靠為主要特征。據(jù)此分析，旅行社應(yīng)努力設(shè)計(jì)符合老年人以上需求的旅游產(chǎn)品。
近程市場的青少年（學(xué)生）市場具有潛在市場的意義，對未來的旅游發(fā)展與重游率都至關(guān)重要。江西教育、生態(tài)、科考旅游資源豐富，是紅色文化、軍事文化、自然科學(xué)與觀光相結(jié)合的教育考察等的重要市場，具有廣闊的開發(fā)前景。青少年游客平時(shí)要上學(xué)，所以旅游時(shí)間基本上都選擇在寒暑假，尤其是暑假，是青少年旅游的高峰期。
江西旅游產(chǎn)品開發(fā)策略
（一）近程市場產(chǎn)品
1.觀光旅游產(chǎn)品是目前江西的主要旅游產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，仍是國內(nèi)旅游的主導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)不斷增加和豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，融知識性、文化性和參與性于一體，以滿足旅游者新的需求。要加強(qiáng)高品位、高文化含量的觀光型旅游產(chǎn)品的開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，將具有代表性的資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)組合，形成江西旅游精品。
2.將度假型旅游產(chǎn)品作為目前重點(diǎn)開發(fā)的旅游產(chǎn)品；要以延長游客的逗留時(shí)間為目標(biāo)，針對細(xì)分度假休閑市場，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，建設(shè)旅游精品；重視休閑度假與旅游文化的結(jié)合，積極開展文化休閑活動，提升文化品位，營造良好的度假氛圍。
3.開發(fā)宗教文化旅游。如：龍虎山景區(qū)從道家文化出發(fā)，選擇最有旅游市場吸引力的養(yǎng)生文化作為度假區(qū)的主題，培育養(yǎng)生環(huán)境，發(fā)展養(yǎng)生娛樂，提供養(yǎng)生餐飲，進(jìn)行養(yǎng)生教育，形成特色旅游產(chǎn)品。與觀光度假型旅游產(chǎn)品組合，開發(fā)滑水、登山、自行車、龍舟競賽等體育健身旅游，可以與有關(guān)體育組織聯(lián)系，成為該項(xiàng)目的活動基地；與龍虎山養(yǎng)生文化相結(jié)合，開展運(yùn)動養(yǎng)生游；與贛飲食文化結(jié)合，推出食療（藥膳）旅游產(chǎn)品；與中醫(yī)療養(yǎng)相結(jié)合，推出針灸、推拿按摩等旅游產(chǎn)品。
4.開發(fā)短途消閑旅游產(chǎn)品。隨著雙休日的實(shí)施，在我國城市興起了周末旅游，由于時(shí)間因素，旅游路程不可太長，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)丶爸苓吢糜钨Y源分布情況，開發(fā)出具有吸引力的短途消閑產(chǎn)品，此種旅游有廣大的市場潛力。大力開發(fā)雙休日休閑旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：加快城市近郊自然景點(diǎn)的建設(shè)，包括森林、低山、村野、河湖等，改善基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施；開發(fā)一批新穎、奇特、刺激，富有挑戰(zhàn)性，個(gè)人參與性強(qiáng)的項(xiàng)目；改善吃、住、行條件，建設(shè)休養(yǎng)、療養(yǎng)場所；著重提高重返率，采用低價(jià)政策；改善服務(wù)態(tài)度，提高質(zhì)量，規(guī)范秩序。
5.舉辦一些旅游節(jié)慶活動和一些主題旅游項(xiàng)目，如“瑞金紅色旅游文化節(jié)”、“陶瓷文化旅游”、“龍虎山道教文化旅游節(jié)”等，都受到國內(nèi)近程旅游者的青睞。開發(fā)主題旅游產(chǎn)品項(xiàng)目中的自然生態(tài)旅游要選擇生物種類繁多、植被豐富，頗富自然野趣的自然保護(hù)區(qū)和森林公園進(jìn)行開發(fā)，目前比較適宜的地方在廬山、武功山和鄱陽湖等地區(qū)。科普修學(xué)旅游要結(jié)合我省的大、中、小學(xué)以及中專技校，進(jìn)行交流和聯(lián)歡，選擇相關(guān)的文化型、科普型的景點(diǎn)（如靖安三爪侖國家森林公園、井岡山、廬山等），圍繞學(xué)習(xí)、科技、環(huán)保、愛國主義等為主題，突出科技、文化含量和科技知識性、趣味性與參與性。
6.依托中心城市，整合全省旅游資源，構(gòu)建以城市旅游（商務(wù)與文化觀光）、湖山休閑度假和特色專項(xiàng)旅游為主的三大旅游產(chǎn)品體系。重視與周邊旅游省份（如安徽、湖南、湖北、浙江、福建、廣東等）旅游產(chǎn)品的組合開發(fā)。
（二）遠(yuǎn)程市場產(chǎn)品
1.提高現(xiàn)有觀光旅游產(chǎn)品的檔次，加速觀光旅游產(chǎn)品的更新。在相當(dāng)一段時(shí)間里，文化觀光型旅游仍是旅贛游客的主體，這是江西省的優(yōu)勢所在，但是不能在低水平上重復(fù)開發(fā)，要對老產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、完善和優(yōu)化。要盡快更新傳統(tǒng)產(chǎn)品，對傳統(tǒng)線路不斷增加新的內(nèi)容，在觀光產(chǎn)品中開發(fā)出具有深刻文化內(nèi)涵的內(nèi)容，并有一定參與性活動；不斷推出新的有吸引力的新線路。要不斷開發(fā)新景點(diǎn)、新活動；不斷改進(jìn)已具有一定接待能力的線路的綜合條件。盡快對確有吸引力但綜合接待能力尚不完善的線路進(jìn)行再完善；積極開發(fā)度假、娛樂、主體旅游等對回頭客有吸引力的項(xiàng)目；改善公共交通和咨詢服務(wù)，引導(dǎo)散客觀光；優(yōu)化觀光型產(chǎn)品的地域組合，提高江西全省觀光旅游的整體效益。
2.著重推出九大旅游產(chǎn)品：紅色旅游、山水風(fēng)光游、體驗(yàn)探險(xiǎn)游、商務(wù)會展游、休閑度假游（養(yǎng)生休閑游）、科普修學(xué)游、節(jié)慶游、宗教文化游、自然生態(tài)游。
3.實(shí)施旅游精品工程，重點(diǎn)開發(fā)十大旅游區(qū)，應(yīng)以保護(hù)為主，開發(fā)為輔，創(chuàng)造返璞歸真的旅游氛圍，并可開展一些生態(tài)型的參與性旅游活動，以豐富生態(tài)觀光度假旅游產(chǎn)品的內(nèi)容，創(chuàng)造旅游品牌。
4.積極開拓主題旅游產(chǎn)品。江西省旅游產(chǎn)品大多屬于單一型觀光旅游產(chǎn)品，市場風(fēng)險(xiǎn)大，市場層面狹窄。因此必須開發(fā)出豐富多彩的旅游產(chǎn)品，建立復(fù)合式、多重式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。開發(fā)主題旅游產(chǎn)品是改變江西旅游產(chǎn)品總體結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大來贛客源的一個(gè)重要途徑。今后應(yīng)在會議、獎(jiǎng)勵(lì)、健身療養(yǎng)、生態(tài)旅游等方面下工夫。注重江西開放形象的營造，創(chuàng)造江西的國家優(yōu)秀旅游城市的美好形象；借助區(qū)位優(yōu)勢，爭取一些專業(yè)性、區(qū)域性的會議會展來江西舉辦或開辟分會場；積極建設(shè)展覽中心、會議中心和旅游商務(wù)服務(wù)中心，完善和提高商務(wù)服務(wù)接待設(shè)施，培養(yǎng)專業(yè)的翻譯導(dǎo)游人員；組合產(chǎn)品，提供滿足商務(wù)客人需求的旅游項(xiàng)目；重視江西商貿(mào)流通市場和旅游商品市場的培育，促進(jìn)商貿(mào)服務(wù)和商務(wù)旅游的發(fā)展；舉辦大型旅游節(jié)事活動和商貿(mào)洽談會；大力開展娛樂休閑旅游和購物旅游活動，加強(qiáng)城市娛樂休閑設(shè)施建設(shè)，建設(shè)城市商業(yè)游憩區(qū)，通過有效措施豐富游客的夜生活。
5.迅速推出散客產(chǎn)品，加速形成旅贛散客市場。近幾年來，旅贛客人中散客增長已超過團(tuán)隊(duì)占據(jù)主導(dǎo)地位，散客增多是大勢所趨。江西省旅游業(yè)必須立即行動起來，大力發(fā)展散客業(yè)務(wù)并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，辦公自動化，銷售網(wǎng)絡(luò)化，只有這樣才能適應(yīng)日益增長的散客市場的需要。
參考文獻(xiàn)：
鄉(xiāng)村旅游市場分析范文6
隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和進(jìn)步，鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。本文在分析了北京市門頭溝區(qū)陳家莊鄉(xiāng)村旅游市場的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，針對地方旅游市場存在的問題提出了營銷策略。
【關(guān)鍵詞】
農(nóng)村旅游；市場營銷；SWOT分析
1 陳家莊鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀分析（SWOT分析）
1.1 優(yōu)勢（Strength）
區(qū)位優(yōu)勢：陳家莊具有良好的自然生態(tài)環(huán)境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風(fēng)情，更可以全面感受大自然的美麗與寧靜。而且這里廣闊的地區(qū)，可以提供場所優(yōu)勢。
文化優(yōu)勢：鄉(xiāng)村旅游潛在顧客大多是學(xué)生和具有穩(wěn)定收入上班族，他們追求綠色環(huán)保的低碳生活，鄉(xiāng)村休閑旅游越來越成為他們一種時(shí)尚和親近自然選擇。
成本優(yōu)勢：農(nóng)村的旅游形式主要是農(nóng)家樂，大都是在原有農(nóng)家小院的基礎(chǔ)上建立起來的，無須為了開發(fā)農(nóng)家樂再去大興土木，破壞原有的自然資源。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂的成本。
自然資源優(yōu)勢明顯： 陳家莊附近有高山、有水庫，自然風(fēng)景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費(fèi)者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。
特色餐飲：鄉(xiāng)村的豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，綠色天然，可為消費(fèi)者提供更多的美味選擇。
1.2 劣勢（Weakness）
交通劣勢：位于遠(yuǎn)郊山區(qū)，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)等。
資金不足：在農(nóng)村和郊區(qū)，鄉(xiāng)村旅游大多是私人自己投資創(chuàng)辦，而且還處于初期發(fā)展階段，開發(fā)建設(shè)、廣告宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會相當(dāng)大。
品牌劣勢：沒建立自己的品牌，知名度不高或者沒有知名度。
1.3 機(jī)會（Opportunity）
經(jīng)濟(jì)機(jī)會：從改革開放以來人們的收入不斷上升，生活水平也隨之上漲，游游消費(fèi)的需求也不斷加大。
市場機(jī)會：長期生活在鋼筋水泥堆砌起來城市里的消費(fèi)者，越來越渴望遠(yuǎn)離城市的喧囂，到靜謐、舒適的鄉(xiāng)村去親近自然。走出家門，親近自然，感受農(nóng)家生活也成為了一種時(shí)尚的旅游消費(fèi)模式。
政策機(jī)會：國家對于農(nóng)村農(nóng)家樂等休閑業(yè)給予了政策和稅收上的扶持。有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)差別；有利于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。
1.4 威脅（Threat）
發(fā)展模式威脅：就目前的營銷管理模式來說，還處在初級階段，只是在管理和經(jīng)營方式上做了些改良，發(fā)展模式不成熟，存在許多問題。
自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，交通不便利等。
總的來說，鄉(xiāng)村旅游業(yè)潛力是巨大的。鄉(xiāng)村旅游可以依托鄉(xiāng)村獨(dú)特的人文、地理、自然，創(chuàng)建不同類型的旅游產(chǎn)品。
2 鄉(xiāng)村旅游目標(biāo)市場分析
基于前期的市場調(diào)研，農(nóng)村旅游主要針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是：18-50歲左右的工薪階層（居民）、企事業(yè)單位以及學(xué)生，他們具有一定綠色基地的消費(fèi)能力和欲望。
大學(xué)生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。而鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”，這種新興的時(shí)尚、環(huán)保、綠色、健康旅游休閑形式，正好滿足他們的需求。
2.1 家庭及城市居民
經(jīng)過繁忙的工作后，尋找個(gè)空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，遠(yuǎn)離都市的喧囂，怎樣有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩成為生活的重要部分。
2.2 企事業(yè)單位
對于一些企事業(yè)單位，經(jīng)常召開一些會議、與顧客的往來比較密切，但當(dāng)想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時(shí)卻沒有地方，為此綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開會、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務(wù)與場所。
3 鄉(xiāng)村旅游營銷策略
3.1 產(chǎn)品策略
3.1.1服務(wù)產(chǎn)品
（1）基礎(chǔ)設(shè)施：室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，附有娛樂設(shè)施。
（2）衛(wèi)生：專人負(fù)責(zé)保持室內(nèi)24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新。
（3）自然環(huán)境：山水花草，鳥木魚蟲，鄉(xiāng)村人家和諧相處，自然幽靜。
3.1.2產(chǎn)品包裝
農(nóng)家樂作為一種新發(fā)展起來的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場前景非常強(qiáng)大。根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不同做出相應(yīng)變化的服務(wù)型農(nóng)家樂。例如精心設(shè)計(jì)代表鄉(xiāng)村形象的各種包裝紀(jì)念品，讓游客充分享受和回味鄉(xiāng)村旅游的輕松和快樂。
選擇統(tǒng)一品牌的策略，打造自己的品牌，立足本地區(qū)、輔向北京、走向全國。
3.2 價(jià)格策略
產(chǎn)品定價(jià)策略是營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，在拓展?fàn)I銷渠道、增加營銷收入中有著非常重要的杠桿作用，旅游產(chǎn)品的定價(jià)與其市場特點(diǎn)有很大關(guān)系，不同的旅游產(chǎn)品對不同的消費(fèi)群體有著不同的需求。針對不同的季節(jié)的具體情況，靈活使用撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和競爭導(dǎo)向定價(jià)。例如，針對白領(lǐng)階層，選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高，同時(shí)，對于學(xué)生，只要稍高于一般的游樂場所的費(fèi)用。對于工薪階層和家庭旅游，要對其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們再來耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂項(xiàng)目。但對于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要進(jìn)行事后管理，價(jià)格要低一些。尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。
3.3 渠道策略
3.3.1網(wǎng)絡(luò)渠道
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相當(dāng)迅速，傳播的速度很快，覆蓋的面積廣，因此，對鄉(xiāng)村旅游的宣傳提供很好的機(jī)會，同時(shí)，可以與旅行社，酒店，網(wǎng)站（如：搜索引擎），旅游網(wǎng)相結(jié)合，也可以通過個(gè)人QQ空間，博客，微博，郵件進(jìn)行傳播，游客可以通過網(wǎng)絡(luò)的平臺預(yù)約訂購。例如可以為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂活動，同時(shí)各種促銷活動也可以在此平臺上充分展示。
3.3.2鞏固與中間商的關(guān)系
采用價(jià)格折扣、經(jīng)銷津貼、協(xié)助營銷等銷售渠道形式，來鞏固雙方友好的貿(mào)易合作關(guān)系。從而加強(qiáng)企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，以激發(fā)中間商拓展市場的積極性。
3.3.3渠道創(chuàng)新
鄉(xiāng)村旅游可以利用網(wǎng)絡(luò)如在淘寶上開主題商店銷售，利用團(tuán)購網(wǎng)站吸引年輕人。新的銷售渠道在表現(xiàn)形式上比傳統(tǒng)渠道更加生動和有親和力，在提高收入的同時(shí)，也提高了鄉(xiāng)村旅游的知名度，強(qiáng)化了鄉(xiāng)村旅游形象在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者心目中的好感。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合，組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。
3.4 促銷組合策略
3.4.1人員推銷
針對高校學(xué)生，選擇發(fā)傳單，海報(bào)粘貼的形式，針對企業(yè)和事業(yè)單位，采用上門推銷，用產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的青睞。
3.4.2廣告宣傳
（1）戶外宣傳
戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。如：燈箱廣告等。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷
充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳，比如建立企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客和最終的消費(fèi)群體，讓他們充分認(rèn)識、了解鄉(xiāng)村旅游。
（3）媒體宣傳
由于顧客群非常廣泛，可以在不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，例如公交車、地鐵等媒體上進(jìn)行，來吸引消費(fèi)者。
（4）海報(bào)宣傳
設(shè)計(jì)各種海報(bào)，在十字路口或地鐵口廣告欄張貼廣告，宣傳美麗的自然景觀和各種促銷活動信息。
3.4.3營業(yè)推廣
向顧客提供特殊的購買機(jī)會或優(yōu)惠條件，迅速地吸引顧客的注意激起購買行為。可以通過親朋好友的關(guān)系，送貨上門，賒賬銷售。廣泛使用折價(jià)贈券、減價(jià)優(yōu)惠、附贈品、贈品點(diǎn)券等多種促銷工具。
3.4.4公共關(guān)系
建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，收集和真理顧客信息。篩選有價(jià)值的客戶，通過細(xì)微關(guān)懷，送“溫暖”贏得顧客的信賴。對中小學(xué)生提供免費(fèi)的游園活動，例如“真人CS”作戰(zhàn)比賽。利用口碑效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)搜索優(yōu)勢，規(guī)范客戶關(guān)系的管理，完善旅游相關(guān)服務(wù)，建立口口相傳的良好形象。
4 鄉(xiāng)村旅游品牌形象策略
4.1 符號營銷
符號營銷就是突出商品的符號意義，如象征意義（ 社會地位和品位等） 。把原生態(tài)、綠色、休閑和農(nóng)耕等極具個(gè)性化的符號賦予到鄉(xiāng)村旅游品牌形象之中，形成鄉(xiāng)村旅游的旅游價(jià)值。通過挖掘當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的名人軼事、歷史典故，展示鄉(xiāng)村的原生態(tài)民俗、風(fēng)情和悠久的歷史文化。通過舉辦有趣的鄉(xiāng)村特色活動，吸引游客的參與熱情，讓游客在活動中親身體驗(yàn)感受鄉(xiāng)村文化。用鄉(xiāng)村的原生態(tài)、綠色、休閑、農(nóng)耕等極具識別力的品牌符號，滿足游客的自我實(shí)現(xiàn)，彰顯個(gè)性的高層次需求，實(shí)現(xiàn)游客“慕名而來”的目的。
4.2 差異化營銷
利用新型媒體擴(kuò)大鄉(xiāng)村旅游的曝光度，例如為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂活動，與各種促活動相輝映，在社會上出現(xiàn)熱點(diǎn)事件時(shí)，及時(shí)關(guān)注，巧妙地利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷。充分利用電子商務(wù)渠道提高鄉(xiāng)村旅游的知名度和銷售收入。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合，組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。
4.3 服務(wù)營銷
鄉(xiāng)村旅游業(yè)本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)核心的因素是人。顧客在旅游過程中感受到的服務(wù)是鄉(xiāng)村旅游形象中的重要環(huán)節(jié)。工作人員的體態(tài)、服飾、提供服務(wù)時(shí)的面部表情、目光、微笑、談話用語、語速語調(diào)、手勢或其他行為動作，與游客的互動等都會影響到旅游形象的傳遞。加強(qiáng)工作人員的服務(wù)培訓(xùn)，穿著統(tǒng)一并能體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的特色，規(guī)范服務(wù)用語，通過服務(wù)營銷讓顧客產(chǎn)生休閑、放松的心理感受。
【參考文獻(xiàn)】
