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機械行業發展范文1

關鍵詞：工程機械；發展前景

1 工程機械的范疇

工程機械是中國裝備工業的重要組成部分。概括地說，凡土石方施工工程、路面建設與養護、流動式起重裝卸作業和各種建筑工程所需的綜合性機械化施工工程所必需的機械裝備，稱為工程機械。它主要用于國防建設工程、交通運輸建設，能源工業建設和生產、礦山等原材料工業建設和生產、農林水利建設、工業與民用建筑、城市建設、環境保護等領域。

在世界各國，對這個行業的稱謂基本雷同，其中美國和英國稱為建筑機械與設備，德國稱為建筑機械與裝置，俄羅斯稱為建筑與筑路機械，日本稱為建設機械。在中國部分產品也稱為建設機械，而在機械系統根據國務院組建該行業批文時統稱為工程機械，一直延續到現在。各國對該行業劃定產品范圍大致相同，中國工程機械與其他各國比較還增加了鐵路線路工程機械、叉車與工業搬運車輛、裝修機械、電梯、風動工具等行業。

2 中國工程機械的發展概況

2.1 發展規模

中國工程機械行業，經過50年的發展，已形成能生產18大類、4500多種規格型號的產品，基本能滿足國內市場需求的、具有相當規模和蓬勃發展活力的重要行業。中國生產工程機械產品規模以上的企業約有1000家，其中外商獨資合資企業130余家。

2.2 工程機械行業發展的主要影響因素

工程機械產品需求及增長幅度與GDP、基本建設投資規模具有較強的相關性，行業景氣度與固定資產投資的增幅基本上呈同步正相關的關系。

2.3 全球經濟危機影響下的中國工程機械行業現狀

2008年爆發了全球性的金融危機，國內工程機械行業受到了不同程度的影響，然而中國政府隨后出臺了十大投資措施和4萬億元投資規劃，再一次表明了政府通過加大投資促進經濟增長的決心，有利于工程機械的國內需求。在四萬億投資計劃的刺激下，擴內需促工程機械發展態勢回暖。

金融危機之下，工程機械行業采取積極應對措施，在保增長、擴內需、調結構相關政策的推動下，轉變發展方式、尋求新的經濟增長點，工程機械行業呈現回暖態勢。總體來看，國內工程機械行業在國際經濟危機的影響下進入了低速發展的階段。

3 未來中國工程機械的發展前景

關于中國工程機械行業發展前景，總的看來是樂觀的，預計以 8-10%左右的增速發展，還應該持續10到15年，最終應該穩定在20000億左右的銷售水平，理由是：

3.1 基礎設施建設和城鎮化建設拉動

中國工程機械市場目前主要是基礎設施建設和城鎮化建設拉動的，而大規模基礎建設，從目前的勢頭看，還要持續相當一段時間。從鐵路、公路、機場、港口、水利、能源、城鎮建設、住房建設、新農村建設等未來5到10年的發展規劃看，建設規模、投資強度都很驚人。我國的城鎮化水平，目前僅47%左右，到2020年要提高到55%以上，屆時城鎮人口將達到7.8億，大約增加1億人口進城，需要住房236億平方米，年增剛性需求5.8億平方米，其它新增道路、公共設施數量之大可以想象。而隨著鬧道理成本的提高，施工機械的使用比例也必然上升，因此市場容量還是相當大的。

3.2 基礎建設之后的發展空間

從發達國家發展的經驗看，在大規模基礎設施建設基本完成之后，在經濟水平全面提高的情況下，道路養護、園林作業、小型建筑工程所需的小型功能工程機械將很快發展起來，在歐洲，小型挖掘機的銷售很早就超過了大型挖掘機。所以我國即使大規模建設基本完成后，工程機械仍有很大發展空間。

目前我國工程機械保有量，不完全統計有450萬左右，但是如果按照人均貨地均計算，我國人均使用的工程機械，或每平方公里所擁有的工程機械數量則不是很高，比一般發達國家，如日本，德國，荷蘭，丹麥都很低，說明我們的施工機械化程度還有很大的提升空間。

機械行業發展范文2

一、我國建筑機械產品的生產情況

（一）混凝土制品機械

1.砌塊成型機。砌體是住宅建設中使用量最大的建筑材料，然而，實心黏土磚的生產毀田嚴重，對于我國這樣一個耕地嚴重短缺的國家，問題十分嚴峻。為此，國家已三令五申禁止毀田，并且力度逐年加大，許多城市已經不準使用實心黏土磚。同時，對利用粉煤灰等工業廢料生產砌塊的廠家，實行減免所得稅的鼓勵政策，促使砌塊生產加速發展。生產砌塊的關鍵設備是砌塊成型機。國際上砌塊成型機的生產以美國、德國、日本為代表，他們的砌塊成型機可生產填充砌體、裝飾砌體、劈裂砌體、地面磚等多種砌體，而且這些砌體與實心黏土磚相比，強度更高（可達到25Mpa以上）我國在“九五”期間，由國家計委支持，專門立項攻關，于2006年8月完成了QM4-12模振高強砌塊成型機的研發和生產。

2. 空心墻板擠壓成型生產線。空心墻板擠壓成型生產線是一種用大量使用粉煤灰等工業廢料生產墻板的成套生產線，這種生產線生產出來的空心墻板，應用于隔斷墻，不僅重量輕，安裝方便，而且隔聲、隔熱性能也非常好。美國、德國、日本等國家應用十分普遍。國內第一條空心墻板擠壓成型生產線2007年在天津投產，未投產之前，大量的空心墻板需從日本進口。

（二）鋼筋加工機械

目前，我國的鋼筋加工機械中鋼筋網片自動生產線 、鋼筋自動彎箍生產線、鋼筋剝肋滾壓直螺紋連接設備等都發展較快，僅鋼筋網片自動生產線就是顯著一例。

鋼筋網片是典型的建筑鋼筋部品，與捆扎鋼筋相比具有質量好、節約鋼材、施工速度快等特點。生產鋼筋網片的核心設備是自動焊接生產線。我國雖然剛剛起步，但起點很高，發展勢頭猛，已達到了國際同類產品的先進水平，而關鍵機、電、氣動元件仍需從國外進口。

（三）裝修機械

在全部建筑工程中，隨著生活水平對環境要求的提高，裝修工程量占整個工程的比例越來越高，目前普遍達到了40%～50%.裝修機械主要有泵送噴涂設備、涂料噴涂泵、高處作業吊籃、建筑用擦窗機等。

就泵送噴涂設備而言，由于目前民用建筑普遍采用手工抹灰，其工作量約占整個建筑勞動總量的30%左右；在工期上，裝修工期約占總工程的50%～70%，占用勞動力多、機械施工程度是最低的，易受勞動大軍沖擊，至今仍是建筑工程施工中的最薄弱環節。國家“九五”重點科技攻關項目UB8.0型砂漿泵，可以完成砂漿的輸送、噴涂作業，也可用于各種漿狀材料的水平和垂直運輸，噴涂效果好，粘著牢固、效率高，尤其適合于護坡、碼頭回填、石料的灌漿等施工。

（四）起重機械

1.塔式起重機。20世紀80年代中后期至今，是我國塔式起重機的興旺發展時期。20多年來，通過測繪、仿制、設計創新和技術引進，使得塔機企業在設計和制造技術、企業管理和市場開拓等方面形成了一個較完整的體系。全國有300多個生產廠家中，取得生產許可證的就有230多家，年產量已經超過1萬臺，但產品結構極端不合理，上萬臺的產品型號不超過30種，且絕大多數大同小異。這其中一個重要原因是，上世紀80年代國家出臺了一個產品型號分類標準，當初的目的是在于指導廠家規劃產品，引導國內基礎部件的配套發展，這雖然便于統一管理，但卻影響了塔機的技術進步。在發達國家，塔式起重機產品型號非常多，小到1噸米、大到5000噸米，市場需要什么就搞什么。而我們卻在“同一型號”上重復著大同小異的工作，其結果只能是在市場上打得頭破血流。

轉貼于

比如塔機的生產，發達國家已研發出實現運行狀態全參數監控與故障診斷智能化的智能型塔機，并已經開始批量生產，而我國目前還是空白。因此，對于建筑機械行業來說，也要具有開拓精神，要敢于冒風險，去嘗試，去研發。

2.施工升降機。施工升降機是高層、超高層建筑施工必不可少的設備。存在的問題與塔機基本相同。最主要的原因仍然是品種和性能問題。目前，我國生產的升降機品種不超過10種，90%以上是1或2噸級的產品，在激烈的市場競爭中，集中使用的“武器”就是降價。企業要想突破，必須靠技術創新。

二、適合國情的創新是我國建筑機械發展的必然

根據國家有關部門的預測，到2010年，建筑機械總產值將突破1000億元人民幣，但究竟如何該如何發展，情況卻要復雜得多。我國建筑機械的發展道路基本有三種類型：一是引進合資；二是引進消化創新；三是借鑒國際先進經驗，自主開發、創新。自主開發、創新不是簡單的模仿別人的產品，而是必須要開發具有自主知識產權的產品。因此，就要建立和完善獨立的研發體系，提高產品的設計和制造水平，這樣才能贏得客戶青睞，站穩市場。

機械行業發展范文3

關鍵詞 農業機械 導航技術發展 技術闡明

中圖分類號：S231 文獻標識碼：A

隨著中國當代科學技術的發展，農業生產也逐步走向現代化模式，信息化、數字化技術的廣泛應用，為現如今農業的發展提供了更加精準的方向，要使相關輔助機械能更好的自主完成播種、除草、施肥、整土、收割等工作，則必須具備完善的農業機械導航技術功能，即要求農業機械導航能夠精準感知周圍環境，對收集到的信息進行翻譯處理，對自身定位以及農業生產信息作出準確的判定，對生產方向進行合理的規劃，進而全方位的完成各項農業生產作業。

1機械自主導航技術

1.1衛星導航技術

俄羅斯、美國、中國以及大多數歐洲國家都有屬于自己的衛星導航體系，而衛星導航技術在現代化農業生產中也被廣泛應用，在農業領域，由于GPS技術的成功，美國最先將衛星導航應用于農業機械中去，在其生產中也起了巨大的推動作用，其他國家也在致力于開展農業機械GPS導航技術的研究工作，相比于日本、荷蘭等國家而言，我國的衛星GPS導航技術起步較晚，但近年來卻得到了重視并且得以高速發展，現如今農業機械衛星導航技術已基本成熟，在農業領域里，帶有衛星導航裝備的拖拉機以及各種機械工具都已投入生產一線，這種先進技術雖然可以提高農業生產作業質量，但是一方面對周圍環境也有一定的影響。

1.2視覺導航技術

相比于GPS導航技術，視覺導航更具有靈活性，在收集材料時，對各種圖像能夠直觀、精確的呈現和保存，機械導航對農業生產周圍的環境認識更加精準，信息面得以寬泛化。美國和英國的視覺導航技術研究應用較早，此外，韓國和歐美國家也緊跟其后加以研究，中國的視覺導航技術起步于20世紀90年代，逐年來有不少農業領域學者對其進行深刻的研究考察，他們構筑了視覺導航研究實驗平臺，通過Lab色彩空間處理圖像，對農業視覺導航進行分析和研究。視覺傳感器的出現也是一大突破，它可以獲取農作物周圍的環境情況，對雜草、障礙物等目標物進行定位和精確的導航，這種技術在農田生產中已被廣泛應用，但該技術仍然存在對光照、作物狀態等不可實時控制的盲區。

1.3其他導航技術

衛星導航技術和視覺導航技術在農業實際生產中起到了至關重要的作用，為農業機械自動化提供了方便，成為農業生產中不可或缺的兩項重要導航技術。但除此之外，還有其他一些導航技術，也為農業生產帶來了便利，具體如下所示：

1.3.1電磁導航技術

這種技術又稱埋線導航，在生產應用中具有操作簡單，使用壽命長和抗干擾等優點；缺點是不易改變行徑，使用單一、有限。

1.3.2機械導航技術

機械導航的發展相對較早，因為它具有成本低、操作簡單、使用性較強、容易維護等等優點；但也存在機器與障礙物之間沒有遮擋設施等缺點。

1.3.3超聲波導航技術

超聲波測量技術具有方向性好、傳播性能強，波長短、頻率高等優勢，這種導航技術在使用過程中遇到雜質時，會發生明顯的反射現象，能及時提醒工作人員進行補救等操作。

1.3.4地磁導航技術

由于造價成本較低，地磁導航技術在很早之前就被運用于農業機械導航中了，然而國內很多地磁導航技術的研究并不完善，仍舊處于仿真和預研階段，具體實踐還有待研究。

2農業導航機械技術分析

2.1環境感知

機械導航技術中的環境感知也是關鍵技術之一，環境感知技術，即環境感知傳感器通過自身所攜帶的機械對周圍環境的感知、測評，并從環境范圍里提取有效信息，加以整理研究，并確定該范圍內的環境模型。環境感知技術的強弱也直接決定著策略的實施效率高低質量。在農業領域實踐中，例如：一個機械除草機器人，它是否能夠辨別雜草和農作物的色彩視覺差，這也直接影響著其的工作效率。

2.2對機械導航的控制

隨著機械導航技術在農業生產中的廣泛應用，對其進行控制技術的提升工作也顯得尤為重要，機械導航控制主要分：橫向控制和縱向控制。

所謂縱向控制，即為對機械導航的速度控制，而機械導航一般在工作過程中沒有太高的速度，所以控制重點放在橫向控制上，即對機械導航機器的轉向控制，在此過程中，機械導航控制器的設計就顯得很重要了。

2.3地圖模型的構建

地圖構建是地圖技術中額核心內容，即通過機器人傳感器獲取空間模型，通過視覺傳感、激光技術和聲納等方式對相關信息進行合理化的處理，構建成環境地圖模型。越精確的地圖在農業機械導航中越能提高生產的效率和質量。在地圖構建中，需要了解地圖主要分為柵格、幾何、拓撲地圖，三種地圖表示方法各有優勢，在實際應用中應該因地制宜，切勿亂取亂用。

3農業機械導航的發展

農業機械導航技術日漸成熟，GPS導航技術的飛速發展，玉米收獲自動化技術已被商業化應用，在一定程度上節約了勞動力，提高了農業生產效率，節省了作業時間。但是，在農業生產中，農田環境的多樣性和復雜性依舊是導航技術發展所面臨的考驗核難題，例如有些在開闊場地很容易完成的導航測評，若換成密植果園這種種植密度大的環境，則很難精準地完成測評工作。

因此，農業機械導航在實時實地操作過程中還將面臨著各種各樣的難題，所以因地實施戰略部署很重要，在機械導航技術的改進上，也要注重各種導航技術的有機合作，在種植密度大的農田里，激光導航顯然優于機械導航技術，對于不同的農田特點，應該設計不同的導航傳感器組合，致力于在不同的土地里，都可以做到導航測評的精準性，穩定有效地完成測評研究工作。

4總結

導航技術作為農業技術實現自動化的關鍵技術，近年來被社會各界廣泛關注，在農業領域里導航技術的應用也取得了不少成就和突破，但對于導航研究中所面臨的考驗，也應該迎難而上，研究更多更全面的導航預研組合，完善農業機械導航系統。

參考文獻

[1] 姬長英，周俊.農業機械導航技術發展分析[J].農業機械學報，2014（09）：44-54.

機械行業發展范文4

(1)為支持快速敏捷制造，幾何知識的共享已成為制約現代機械技術中產品開發和制造的關鍵問題。機械制造過程中物理和力學現象的幾何化研究形成了機械制造科學中幾何計算和幾何推理等多方面的研究課題，其理論有待進一步突破，當前一門新學科——計算機幾何正在受到日益廣泛和深入的研究。

(2)在現代機械制造過程中，信息不僅已成為主宰機械制造行業的決定性因素，而且還是最活躍的驅動因素。提高機械制造系統的信息處理能力已成為現代制造科學發展的一個重點。由于機械制造系統信息組織和結構的多層次性，制造信息的獲取、集成與融合呈現出立體性、信息度量的多維性、以及信息組織的多層次性。在制造信息的結構模型、制造信息的一致性約束、傳播處理和海景數據的制造知識庫管理等方面，都還有待進一步突破。

(3)各種人工智能工具和計算智能方法在機械制造中的廣泛應用促進了機械制造智能的發展。一類基于生物進化算法的計算智能工具，在包括調度問題在內的組合優化求解技術領域中，受到越來越普遍的關注，有望在機械制造中完成組合優化問題時的求解速度和求解精度方面雙雙突破問題規模的制約。機械制造智能還表現在；智能調度、智能設計、智能加工、機器人學、智能控制、智能工藝規劃、智能診斷等多方面。這些問題是當前產品創新的關鍵理論問題，也是機械制造由一門技藝上升為一門科學的重要基礎性問題。這些問題的重點突破，可以形成產品創新的基礎研究體系。

2現代機械工程的前沿科學

2.1機械制造信息科學

機電產品是信息在原材料上的物化。許多現代產品的價值增值主要體現在信息上。因此機械制造過程中信息的獲取和應用十分重要。信息化是機械制造科學技術走向全球化和現代化的重要標志。人們一方面對機械制造技術開始探索產品設計和機械制造過程中的信息本質，另一方面對機械制造技術本身加以改造，以使得其適應新的信息化機械制造環境。隨著對機械制造過程和機械制造系統認識的加深，研究者們正試圖以全新的概念和方式對其加以描述和表達，以進一步達到實現控制和優化的目的。

2.2微機械及其制造技術研究

微型電子機械系統(MEMS)，是指集微型傳感器、微型執行器以及信號處理和控制電路、接口電路、通信和電源于一體的完整微型機電系統。微型機電系統的研究需要多學科交叉的研究隊伍，微型機電系統技術是在微電子工藝的基礎上發展的多學科交叉的前沿研究領域，涉及電子工程、機械工程、材料工程、物理學、化學以及生物醫學等多種工程技術和科學。目前對微觀條件下的機械系統的運動規律，微小構件的物理特性和載荷作用下的力學行為等尚缺乏充分的認識，還沒有形成基于一定理論基礎之上的微系統設計理論與方法，因此只能憑經驗和試探的方法進行研究。微型機械系統研究中存在的關鍵科學問題有微系統的尺度效應、物理特性和生化特性等。微系統的研究正處于突破的前夜，是亟待深入研究的領域。

2.3材料制備、零件制造一體化和加工新技術基礎

材料是人類進步的里程碑，是機械制造業和高技術發展的基礎。每一種重要新材料的成功制備和應用，都會推進物質文明，促進國家經濟實力和軍事實力的增強。21世紀中，世界將由資源消耗型的工業經濟向知識經濟轉變，要求材料和零件具有高的性能以及功能化、智能化的特性；要求材料和零件的設計實現定量化、數字化；要求材料和零件的制備快速、高效并實現二者一體化、集成化。材料和零件的數字化設計與擬實仿真優化是實現材料與零件的高效優質制備／制造及二者一體化、集成化機械制造的關鍵。一方面，通過計算機完成擬實仿真優化后可以減少材料制備與零件制造過程中的實驗性環節，獲得最佳的工藝方案，實現材料與零件的高效優質制備／制造；另一方面，根據不同材料性能的要求，如彈性模量、熱膨脹系數、電磁性能等，研究材料和零件的設計形式。進而結合傳統的去除材料式制造技術、增加材料式覆層技術等，研究多種材料組分的復合成形工藝技術。形成材料與零件的數字化制造理論、技術和方法，如快速成形技術采用材料逐漸增長的原理，突破了傳統的去材法和變形法機械加工的許多限制，加工過程不需要工具或模具，能迅速制造出任意復雜形狀又具有一定功能的三維實體模型或零件。

2.4機械仿生制造

21世紀將是生命科學的世紀，機械科學和生命科學的深度融合將產生全新概念的產品(如智能仿生結構)，開發出新工藝(如生長成形工藝)和開辟一系列的新產業，并為解決產品設計、制造過程和系統中一系列難題提供新的解決方法。這是一個極富創新和挑戰的前沿領域。

地球上的生物在漫長的進化中所積累的優良品性為僻決人類制造活動中的各種難題提供了范例和指南。從生命現象中學習組織與運行復雜系統的方法和技巧，是今后解決目前制造業所面臨許多難題的一條有效出路。仿生制造指的是模仿生物器官的自組織、自愈合、自增長與自進化等功能結構和運行模式的一種制造系統與制造過程。如果說制造過程的機械化、自動化延伸了人類的體力，智能化延伸了人類的智力，那么，“仿生制造”則可以說延伸了人類自身的組織結構和進化過程。

仿生制造所涉及的科學問題是生物的“自組織”機制及其在制造系統中的應用問題。所謂“自組織”是指一個系統在其內在機制的驅動下，在組織結構和運行模式上不斷自我完善、從而提高對于環境適應能力的過程。仿生制造的“自組織”機制為自下而上的產品并行設計、制造工藝規程的自動生成、生產系統的動態重組以及產品和制造系統的自動趨優提供了理論基礎和實現條件。

仿生制造屬于制造科學和生命科學的“遠緣雜交”，它將對21世紀的制造業產生巨大的影響。

3現代機械制造技術的發展趨勢

隨著電子、信息等高新技術的不斷發展，市場需求個性化與多樣化，未來現代制造技術發展的總趨勢是向精密化、柔性化、網絡化、虛擬化、智能化、綠色集成化、全球化的方向發展。當前現代制造技術的發展趨勢大致有以下幾個方面：

(1)信息技術、管理技術與工藝技術緊密結合，現代機械制造生產模式會獲得不斷發展。

(2)設計技術與手段更現代化。

(3)成型及制造技術精密化、機械制造過程實現低能耗。

(4)新型特種加工方法的形成。

(5)開發新一代超精密、超高速機械制造裝備。

機械行業發展范文5

關鍵詞：義烏；行業協會；電子商務；抱團發展

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-0-01

對于電子商務抱團發展在義烏的電子商務行業已經進行了有益的嘗試，近幾年義烏電子商務界開始抱團發展，對義烏電子商務獨樹一幟的抱團謀發展現象，有人稱之為電子商務發展的“義烏模式”，該發展模式受到了國內商界人士的青瞇。但是目前義烏抱團發展還存在許多的問題，抱團的方式過于簡單隨意，穩定性和發展性都不強。對于電子商務抱團發展的研究只局限在一些新聞報道，真正對于該發展模式的研究很少，特別是基于行業協會的電子商務抱團發展的研究目前還沒有人涉足。本論文研究關于行業協會如何引導本行業中電子商務抱團發展，以義烏市為例。

一、義烏電子商務發展現狀

隨著國內電子商務大環境的逐步改善，電子商務呈現井噴式發展。以義烏為例，從事電子商務的網商隊伍迅速壯大，已經形成了具有義烏特色的電子商務體系，無論在從事電子商務的數量，還是行業交易規模，都連年保持高速增長。總體上，在應用電子商務發展方面，與國內同級別城市相比，義烏市目前居于領先位置。據義烏市市場貿易發展局統計顯示，義烏目前有各類網店4.5萬家，僅今年一季度就增加5000多家，網貨快遞量達到9萬單；淘寶商城B店超過500家，混批網站近200家。但是，在高速發展的同時也遇到了包括基礎設施、物流、倉儲、網絡安全、人才等問題，義烏電子商務的發展遇到了瓶頸，目前地區、行業間的競爭也非常激烈，上升的壓力增大。隨著地區和同性質的企業競爭的白熱化，義烏的許多電子商務企業面臨著倒閉和重新洗牌。義烏電子商務存在的問題主要表現為：

1.義烏電子商務企業從數量上看整體規模很大，但是缺乏大型的、知名的企業，具有品牌的、有核心競爭力的企業少之又少，普遍存在經營規模偏小、經營散亂現象，多數企業靠打價格牌，有意低價出售商品，造成無序的低價競爭，制約著企業的快速成長。

2.由于受區域的限制，義烏電子商務高級人才嚴重不足，電子商務人才總量偏少、人才等級結構與電子商務行業發展需要不相匹配，大部分電子商務企業的發展都嚴重受到了人才的制約。由于人才短缺，缺乏有效地智力支撐，目前有一些企業準備或則已經將一部分甚至大部分的核心業務搬遷出義烏。

3.物流、倉儲等基礎設施問題突出，無法跟上飛速的電子商務發展。義烏電子商務企業絕大部分從租用民房起步，在快速發展過程中不斷更換經營場所，隨著電子商務企業呈現超常規的發展速度，對倉儲倉庫、寫字辦公樓宇等場地資源，提出了超常規增長的需求。

二、義烏行業協會的發展現狀

行業協會的職能總體概括為三個方面：企業服務職能；自律、協調、監督和維護企業合法權益的職能；協助政府加強行業管理的職能。依托于專業市場快速成長起來的行業協會，組織越來越規范化。義烏行業協會市場化、規范化程度較高，其性質是企業自主聯合并實現自治的組織，由企業自愿加入，具有獨立地位、民間性質的行業自治組織。每家協會都配有專職工作人員，并設有專門的辦公場所，協會會長基本上都由本行業的龍頭企業的代表擔任。目前，義烏行業性的協會已達到近六十家。義烏行業協會在經濟社會生活中地位日益凸顯，不少協會在經濟社會中發揮了日益重要的作用。但是，目前，行業協會過于重視實體市場，對本行業的電子商務發展熟悉程度不高，不了解國內外電子商務的競爭態勢，難以與網絡市場開展有效的交流與溝通，特別是行業協會如何引導本行業企業電子商務的有序發展的職能有待提高。日前，義烏國際貿易綜合改革試點正式啟動，義烏市的電子商務產業以及義烏的行業協會都被寄予了更高的期待。因此，行業協會功能如何升級、基于行業協會的電子商務抱團發展模式研究成了義烏乃至浙江經濟發展面臨的重要課題。

三、基于行業協會的電子商務抱團發展

依托義烏電子商務市場，通過行業協會拓展電子商務企業研發、產品整合、信息、品牌、網絡運營、專業人才培訓、金融服務、場地服務等功能，實現以行業協會引導、電子商務企業為主體的發展轉型，行業協會在牽引電子商務轉型升級上大有作為。

電子商務作為一種高效率的網絡，其信息和商品的傳遞不受時間空間限制并且成本低廉，對傳統市場的國際化及市場拓展非常重要。把電子商務和本行業市場完美的結合到一起，對于專業市場無異如虎添翼，在電子商務與專業市場的融合中，首要的問題是處理好實體市場和網絡市場的關系，明確電子商務發展的戰略地位與功能。近幾年，電子商務已經成為眾多中小企業的關注核心，惡性的競爭，對于行業市場電子商務來說是一個打擊，對于市場中的商戶也是有害無益。在電子商務發展的必然趨勢下，行業協會要積極發揮“有形”之手的作用，整合協調網絡資源，引導各個行業市場的電子商務網站間合作發展，成立專門機構，加強部門協調，培育具有發展潛力的電子商務。利用義烏眾多的行業協會，積極發展義烏的行業電子商務平臺，依托義烏市場豐富的專業市場，搭建行業的電子商務平臺，以小搏大，以專搏大。利用義烏市場良好的產品優勢、線下豐富的市場資源和快速的物流配送體系，為網上銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優質的服務，以網上低成本、全天候的商品展示和交易渠道，有效促進本行業市場銷售。通過電子商務平臺進一步推動本行業市場及相關配套服務產業的繁榮發展，進一步提升本行業的綜合競爭力，形成并走出一條具有義烏特色的基于行業協會的專業市場電子商務新模式。

目前在義烏各個行業的企業加入網絡平臺的經營戶很多，但大部分都沒有合理利用資源，無法充分利用電子商務帶來的價值。只有讓更多的經營戶有機會體驗網絡，才能使電子商務具有深厚的市場基礎，才有利于網絡技術與市場營銷有效、充分結合。行業協會可以對目前義烏市場經營戶的電子商務需求進行調查研究，理解經營戶需求，幫助引導經營戶理解電子商務這一模式；幫助經營戶充分利用電子商務的優勢，加強經營戶對與電子商務這一信息技術的應用能力培訓，在傳統專業市場的基礎上最大化發展網絡市場。

發展電子商務更多的是依靠智力投入。行業協會利用整合優勢積極引進人才和培育電子商務團隊，多途徑引進和吸納人才，開展本行業電子商務人才的培養和電子商務人才資源的整合，鼓勵國內外優秀人才，采取各種靈活的方式服務行業電子商務的發展。

由行業協會牽引電子商務企業抱團發展不同于單個電子商務企業的轉型升級，其實施主體不是單個企業，更具有政府推進型意義。通過行業協會培育區域品牌，具有公共品性質。因此，這一模式運行需要行業協會職能的轉變、政府政策的推進，需要電子商務企業積極參與，更需要電子商務企業家轉變觀念。

參考文獻：

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機械行業發展范文6

【關鍵詞】包裝機械；電子商務；河北省；滄州；東光

一、電子商務與包裝機械行業結合必要性

如今，隨著網絡技術的高速發展，電子商務行業得到了飛速的發展。在人們日常生活中，電子商務已經觸及到了人們生活的方方面面。根據中國互聯網絡信息中心2012年7月19日的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%。2012年上半年網民增量為2450萬，普及率提升1.6個百分點。電子商務可以通過互聯網成為連接世界各地的商家的重要橋梁。包裝及包裝機械行業占國民生產總值1.5%～2.2%的規模，以其作為發展重點被列為“十二五”規劃的戰略意義，電子商務與其結合應該有著遠大的發展前景，因此對電子商務在包裝機械行業應用的研究具有重要意義。

二、包裝機械企業電子商務應用情況分析

（一）銷售中電子商務應用情況分析

東光包裝機械園區中的廠家在國際貿易方面中借用阿里巴巴國際站這種渠道獲得很多訂單，無疑是電子商務在包裝機械行業中成功應用的例子。其原因是因為以目前的狀況，這些廠商通過這種方式來聯系國外需求商，吸引訂單快速便捷而且節省了一大筆費用。因此，電子商務能夠為包裝機械的國際貿易帶來便利的同時又減少了相應的費用。通過一系列的調研表明對于國內市場，電子商務在包裝機械行業的應用主要存在兩方面的問題：

1.原有固定模式已經根深蒂固，很難更改或者更新。東光包裝機械園區中的廠家對于國內市場的把握是通過推銷員和區域性推銷銷售點的建立來完成整個銷售網絡的建設的。從1993年東光包裝機械行業開始興起之時，其銷售便采用這種方式，所帶來的訂單占有國內市場所有訂單的主導地位。

2.電子商務方面人才缺乏，不懂如何網絡營銷。沒有專業人才為廠商提供有用或者可行可操作的電子商務營銷方案也是包裝機械行業中電子商務在國內市場冷淡的重要原因之一。根據廠商的實際情況提出切實可行的電子商務營銷方案需要一定的專業人才。一方面沒有專業人才沒有好的方案使得國內市場中應用電子商務方式難以推銷產品，發揮不了電子商務的作用；另一方面管理層看不到電子商務帶來的效益，便很難繼續堅持下去，使得網絡營銷進入一種惡性循環當中。

（二）材料采購中電子商務應用情況分析

由于東光包裝機械行業的特殊性，近200家包裝機械周邊產業從事生產相應的鑄件以及其他配件。一方面，簡單的零件廠商們選購的是本地的產品；另一方面對于某些核心鑄件配件還是會選擇有實力有技術的生產廠家生產。這些專門訂購的廠家有已經固定的合作伙伴，同時也有通過B2B平系到的有實力的廠家。

（三）物流中電子商務應用情況的分析

東光包裝機械企業對內和對外出口貿易數量都很龐大，以冀星為例，一方面有專門合作的物流公司，對于公司接受收的訂單，發貨后會有專門的大型集裝箱和運輸車輛進行配送，每輛運輸車上都會有衛星定位系統，即時的顯示車輛和貨物所在的位置，形成物流跟蹤，報告給企業和買家，通過網絡平臺就可以查詢到相應的位置和運輸情況等信息；另一方面，對于買家派來接受貨物的情況，買家會建立相應的跟蹤系統，利用信息化的網絡平臺即時的查詢配送信息，信息化是物流中電子商務的實際應用。

（四）資金流通，財務管理中電子商務的應用情況分析

網上銀行作為現下使用頻繁的交易支付手段，方便快捷，在東光的包裝機械行業中也有一定的應用，主要用于相對數額較小的交易方面，例如某些原材料的采購，利用網上銀行的方便快捷可以在協商完成后直接進行網上支付，在所走訪的企業中，規模較小的企業應用網上銀行更頻繁一些，規模相對較大的企業更傾向于銀行轉賬。受電子商務環境之影響，企業依賴互聯網與其供應商和客戶進行交易從而改變了其傳統的交易方式，企業的財務環境也隨著發生變化。財務管理運用電子商務的方面正在逐步擴展，目前還沒有完善的運用體系。

三、東光包裝機械行業電子商務發展中問題與建議

隨著網絡的發展以及電子商務的盛行，這些企業沒有深刻的意識到時代的變化。“樣子網站”、缺乏網絡營銷的例子比比皆是。企業銷售渠道仍然保持30年的老套路而沒有創新，使得中國國內每年30個億的市場被國外知名企業搶去。東光包裝機械行業中缺乏對外的宣傳與推廣。

（一）提高認識，積極參與

在信息高度發達的今天，電子商務為包裝機械行業企業發展提供了新的契機。通過開展電子商務，可以更好地發揮企業的優勢和特點，提高經濟效益，從而使企業更好的把握市場的脈搏，適應市場的不斷變化。包裝機械企業應提高自身認識，積極運用電子商務這一經營模式進行管理變革和組織重構，重塑企業業務流程，以應對信息經濟時代的機遇和挑戰。企業管理層的決策關系到整個企業的市場走向和發展方向。市場把握和企業發展都離不開他們的眼光和管理能力。通過培訓讓加強企業管理層對電子商務的認識和理解，將電子商務這種全新經營理念引入到管理者和全體員工中，借鑒原有的經營管理經驗方面的優勢，尋找網上經營與傳統經營的最佳契合點。另外，要加強對管理層的管理能力的培訓和新興銷售模式的培訓，如開設管理學堂，網絡營銷，企業管理等方面的講座，讓企業管理層們能夠把握住時代的新元素、新方法，使得企業能夠與時俱進，利用電子商務的方式給整個行業帶來更大的收益。

（二）積極引入電子商務人才

在調查中發現，包裝機械企業的高層管理者由于年齡等原因對于電子商務的了解程度不夠，致使許多方面并不清楚如何開展企業電子商務，所以企業需要引進對于專業電子商務人才為企業提供有用或者可行可操作的電子商務營銷方案，以通過電子商務渠道使企業達到更好的經濟經濟效益。學校是個取之不盡用之不竭的資源產地，不僅僅能夠給企業帶來技術上的指導，更能為企業引進人才，讓企業獲得充足的新鮮血液，豐富的技術創新。如網絡銷售可以引進電子商務人才為其配置網站和制定網絡銷售規劃；與高校建立技術聯盟，企業為大學生提供實踐基地，而學校為企業提供技術研發；建立校企合作，從校園招聘中汲取企業需要的電子商務型人才；讓大學的老師教授走進企業，為企業領導培養電子商務意識，一起探究企業未來規劃發展等等

（三）推進企業信息化基礎建設

推進企業信息化基礎建設需要構建統一的提供信息服務包裝機械產業平臺以及企業構建官方網站。首先，產業園構建線上平臺，充分利用網上銷售，這樣可以及時地獲取市場狀況、商業發展趨勢等信息，以指導自己的生產和銷售。此外，相對于傳統渠道而言，網絡上獲取客戶信息的方式更為多樣。除根據銷售記錄，了解顧客需求制定生產計劃外，還可以根據客戶的瀏覽習慣等進行有針對性的推薦。同時，深度挖掘客戶需求以指導產品的研發和服務的改進，從而提升客戶的忠誠度，保證企業持續健康的發展。與此同時，與其他企業建立聯系，及時進行信息交換以指導自己的生產和經營情況也是很有必要采用網上銷售，構建線上平臺，可以及時地獲取市場狀況、商業發展趨勢等信息，以指導自己的生產和銷售。此外，相對于傳統渠道而言，網絡上獲取客戶信息的方式更為多樣。除根據銷售記錄了解顧客需求制定生產計劃外，還可以根據客戶的瀏覽習慣等進行有針對性的推薦。同時，深度挖掘客戶需求以指導產品的研發和服務的改進，從而提升客戶的忠誠度，保證企業持續健康的發展。利用網絡技術，通過一個公共的交易信息平臺，使采購、競標變得前所未有的快速、高效和公平。這樣，有利于實現采購業務程序標準化。滿足企業即時化生產和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產企業由“為庫存而采購”轉變為“為訂單而采購”。可現采購管理向供應鏈管理的轉變，也可實現本地化采購向全球化采購的轉變。同時，有利于信息的溝通，促進采購管理定量化、科學化，為決策提供更多、更準確、更及時的信息，使決策依據更充分。

（四）加強企業物流、售后等支撐服務

伴隨著線上渠道的構建，物流、售后等支撐服務還需進一步加強。物流方面，網上銷售不同與傳統零售，傳統零售的已有物流并不一定能有效滿足網上銷售售對配送的要求。傳統零售的物流，從電子商務的觀點看，是一種B2B的物流方式，有規模大、點對點、業務要求單一等特點。而網絡銷售，一般是小規模小批量、點到面的綜合，在商品組織、配送速度、配送時間等方面都提出了不同的要求。需要為每一個消費者提供一對一的服務，而這些都無法在短時間內通過技術創新來獲得。這就需要根據包裝機械網絡貿易的特點，選擇合適的物流公司，構建自己的物流配送體系。售后方面，應統一標準。本著為顧客著想的原則，對售后的時間、流程等做出明確的規定，并認真的貫徹實施。

（五）加強和擴大基于網絡的產品推廣

由于包裝機械是一次性生產資料，有其特定的銷售對象和銷售模式。隨著互聯網的發展，也應該采用新型銷售模式，打造屬于東光包裝機械的品牌和聲望，形成市場上“東光”的名牌效應。目前東光包裝機械行業推廣方式以會刊、展覽會、業務員等為主，網絡只是起著輔助作用。由于電子商務發展迅速，互聯網時代網絡信息的瀏覽成為人們生活中不可缺少的部分。企業應更加注重自身互聯網形象的建設，應用成熟的電子商務技術可以幫助企業將形象與產品品質宣傳到世界各地。利用各種平臺推廣企業產品和形象。包裝機械企業要建立一系列的的營銷策略，其中包括電子郵件營銷、網站營銷、網店營銷、搜索引擎營銷、微博營銷、微信營銷來建立企業的形象以及宣傳自己的產品。另外，在合適的網站網絡廣告也不失為一種好的營銷策略。

無論是企業自建網站，還是在成熟的第三方平臺上設立官方旗艦店，線上平臺的采用都是企業實力的象征，都有利于企業形象的樹立及品牌的推廣。線下品牌傳播借助的媒體（報紙、電視、雜志、DM、戶外廣告）是單向式的“老王賣瓜”式的品牌傳播方式，而借助線上平臺則可以進行互動式傳播，便于引導用戶的行為。另外，還可與其他商家進行網絡廣告的互換，互惠互利，相互宣傳，相互促進，共同發展。

參 考 文 獻