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當前醫藥市場存在的問題范文1
[關鍵詞]中醫藥；營銷人才培養；問題與對策
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054
據吳海俠所做的對廣東省醫藥營銷人才隊伍現狀調查顯示，目前醫藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%，高中及中專學歷的為67%。醫藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業畢業，11%為管理專業畢業，這種現象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低，相應的專業知識和專業技能薄弱，基層營銷人員難以適應工作要求。基層企業營銷人員學歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結構不合理，具有藥學專業知識的占49%，管理專業知識的占4%，營銷專業知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]
1 中醫藥院校在醫藥營銷人才培養過程中存在的問題
醫藥市場營銷人才的培養過程中存在的問題主要體現為以下四點。
1.1 學生職業目標模糊
雖然很多院校在醫藥市場營銷專業學生培養中都有培養目標，但多數大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發現培養出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業規劃，講明專業培養的目標。時常與學生交流，了解學生對所從事職業看法，幫學生疏導對職業認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優勢，就業壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向，人才的培養也就失去了方向。
1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了
曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知：只有不到14%的同學認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規劃和指導好學生課余時間，那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。
1.3 課程設置不合理無連貫性
目前，多數中醫藥院校在醫藥營銷專業課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據了大量課時而專業課程少之又少，斷斷續續，這讓學生學起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學習，覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業課程多在大三下學期及大四上學期，因為專業課程課時壓縮的原因，培養的學生盡管也具備一定的藥用專業和營銷知識，但是確實不穩固不扎實。缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解。[3]因而，學生畢業后需要長時間熟悉行業背景知識，直接提高了企業的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環節太少，導致學生雖然有理論知識但創新能力和實踐能力較差。因此，專業知識與醫藥營銷市場的脫節，對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。基于上述課程設置培養的畢業生往往因缺少醫藥營銷行業知識而缺乏競爭力。
1.4 培養手段單一坐而論道
當前多數院校對市場營銷專業人才的培養手段是采用“課堂+實驗”的培養方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環節進行模擬。基于上述方式培養的學生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學習過程完全和社會脫節。毫無實踐和創新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創新發散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創造條件建立一些專業實習課程，大多也是由老師帶領學生到企業走馬觀花，流于形式，走個過場。
人才培養模式決定了人才定位和學生就業。因此，如何在競爭激烈的就業形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現醫藥專業知識，又具備營銷專業基本技能，實現人才培養模式的創新，就顯得尤為重要。對于醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題，應從以下方面加以探討和解決。
2.1 根據市場需求落實好學生培養目標
對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養方案時，一定要根據醫藥營銷人才的需求制定明確的人才培養方案。例如，目前醫藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。
2.1.1 營銷管理人才
醫藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫藥行業發展的重要因素，高素質的醫藥營銷管理人才應有較高學歷，受過良好培訓，團隊意識強，對市場敏感且反應迅速，有較強的管理能力和戰略判斷能力，能夠對營銷各環節進行宏觀和有效管理。
2.1.2 基層營銷人才
由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫藥行業市場競爭日趨激烈，導致基層醫藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發與推廣、售后服務、藥品推介等工作，因而他們應具有一定的醫藥專業知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。
2.2 引導學生規劃好豐富的課余時間
醫藥營銷行業要求從業人員具備極高的綜合素質，不但要掌握扎實的專業基礎知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優秀的醫藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。
2.2.1 多閱讀自己感興趣醫藥專業知識書籍
所謂術業有專攻，作為一名醫藥營銷者，必須對藥學知識有較全面系統的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優勢即所謂的“核心競爭優勢。”雖然我們專業課程多多少少都涉及了這方面的醫藥知識但都太籠統了。如對心血管發病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文
2.2.2 加強社會知識
醫藥銷售工作除了具備專業的醫藥知識外還應具備相應的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優股、多頭市場，倫敦金等。
2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質
如溝通表達能力、組織策劃協調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優秀的、樂于被接受的表現形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現代營銷是高度復雜的系統化工程，市場信息萬變，風險永恒存在，為規避風險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協調能力，這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業學習，醫藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動，如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。
2.3 課程設置應體現連續性及專業性與實踐性相結合的原則
醫藥營銷專業人才培養應區別與其他課程專業。對醫藥市場營銷專業人才的培養，應當力求對不同院校醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題加以系統分析，從而為全面解決存在的問題提供依據。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容，而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫藥市場營銷案例、醫藥市場特點、醫藥營銷環境及醫藥營銷策略，來總結醫藥市場營銷活動的特殊規律，并具有一定的創新性。而在課程時間設置上一定得體現其連貫性。
2.4 培養手段的多元化
醫藥市場營銷課程實用性非常強，應當實現培養手段的多元化，才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]
2.4.1 課堂教學方式的多樣化
課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。
一是案例教學。應根據教學內容引入相關案例，在深入淺出地導出醫藥市場營銷的理論知識時，增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫藥企業作為分析對象，也應分析院校所在省市醫藥企業的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。
二是“角色扮演”。根據醫藥市場營銷教學的特點，從終端角度來看，醫藥藥房、社區藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學生分組，讓學生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務的人群）和間接消費者（醫院分管的院長、主任醫生、藥劑科主任、藥師、經理、營銷人員等）。學生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業務的處理程序，進一步加強對醫藥市場營銷的感性認識。
三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究，要求學生查閱相關資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結。使學生充分了解當前醫藥行業的法律法規及改革趨勢。
2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰”訓練
在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中，學生會遇到在醫藥企業經營中常出現的各種問題，涉及企業整體營銷戰略、產品研發、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。
2.4.3 社會實踐調查
市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰略、進行營銷活動策劃的依據。準備調查專題，讓學生深入社會、企業、社區等開展相應的醫藥市場調查活動，并對調查得來的資料和數據進行統計、分析、說明。在實踐調查中，使學生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學生的專業知識會更加牢固。
2.4.4 加強畢業生聯系及信息反饋
充分利用好畢業生這個資源，發揮畢業生的“余熱”。當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優秀畢業生返校演講，傳授經驗，當面解答應屆生對于未來所從事職業的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創立微信、微博公眾號，將所有畢業學生或者應屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。
4 結 論
醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性課程，對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫藥市場營銷的特殊性，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養出來的學生才能滿足新時代醫藥行業對醫藥人才的需求。
參考文獻：
[1]吳海俠.醫藥營銷人才現狀分析及培養建議[J].中國藥業，2009，18（2）：11.
[2]曾紅強.大學生課余時間利用情況調查與思考[J].湖南師范大學教育科學學報，2007，11（6）：115-118.
當前醫藥市場存在的問題范文2
關鍵詞：醫藥商業企業 運作模式 結構 功效
當前，我國的醫藥市場正處于改革發展的關鍵時期，國內醫藥商業企業將面臨著外國醫藥商業大公司的挑戰。在危機與機會共存的今天，迫切需要尋找一種既適合國內醫藥市場特點又具有先進的管理理念的新的醫藥商業企業運作模式。
我國醫藥商業運作模式分析
計劃經濟的分級批發模式
計劃經濟時期藥品流通基本上屬于國有專營，全國醫藥商品產銷計劃需要銜接、平衡。藥品按照國家計劃生產，統購統銷，價格上實行統一控制，分級管理。由中國醫藥公司統一規劃，一、二、三級批發層層下達指標，層層調撥。進口藥品統一掌握，由一級進口后，層層分配。
這種模式把藥品作為一種特殊的商品專營，雖然規范了醫藥市場，為我國藥品流通的有序發展打下了基礎，但這種模式的時代局限性和發展弊端是：一級站都設在東部地區，對西部地區的輻射力度不夠。西部地區缺醫少藥，人民的健康難以得到保障。這種4級批發模式造成了藥品流通效率低下，流通速度慢成本高，導致藥品價格增高。所有藥品全由國家專營，導致醫藥流通行業內缺乏競爭，不利于醫藥流通業的發展。這一醫藥流通模式現在基本上不復存在，但其對國有醫藥商業企業的影響深遠。
改革開放以來的多渠道模式
我國的醫藥流通領域的市場化改革，打破了醫藥流通業的國家專營的局面。引入了集體、民營等所有權醫藥商業企業，加速了醫藥流通領域的競爭。
目前存在的渠道主要有：藥品生產企業藥品零售企業消費者；藥品生產企業藥品批發企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）；藥品生產企業藥品零售連鎖企業藥品連鎖企業門店消費者；藥品生產企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）等。
這種多渠道模式存在的問題是：藥廠生產的產品到最終的消費，往往有6至7個流通環節，結果造成無序競爭、過度競爭現象嚴重。 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經過批發企業、零售（連鎖）企業或醫院藥房等多個環節才能到達消費者，多次商品所有權的轉移勢必要影響到藥品的流通速度，同時也增加了藥品的流通費用，造成藥品價格過高。從物流角度分析，這就是導致我國醫藥商業流通質量低下、流通費用過高的根本原因。
現代醫藥物流運作模式
以現代醫藥物流運作體系為基礎，在完全符合GSP條件的前提下，在高效利用人力資源的基礎上，借助現代化信息技術，不斷更新改造管理信息系統，實現藥品編碼管理，藥品批號管理，藥品補貨管理等現代化物流管理思想，達到了物流運作成本最低，效率最高，投資最少的目標管理模式。例如，湖北九州通醫藥有限公司是一家專營各類中藥飲片、中成藥、化學原料藥、中藥材、化學藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫療器械的大型醫藥批發企業。該企業以現代醫藥物流運作體系為基礎模式，操作方式如下：
藥品采購：公司設有獨立的市場采購部，該部門將藥品的采購按藥品的劑型劃分。根據藥品生產企業主要產品的劑型劃歸不同的采購員負責。在采購過程中要求所有廠家的相關資質和藥品的相關資質材料齊全。采購員要對所采購的藥品有充分的了解，確保藥品質量。
藥品倉儲管理：采購的藥品在入庫前，質量檢驗部門檢驗藥品質量、藥品的相關材料和生產企業的資質等資料。藥品庫存管理按劑型劃分，根據不同劑型的藥品的保存特點，劃區域設立負責人，使責任落實到具體的人。實施藥品編碼，通過計算機網絡將藥品編碼與商品編碼相統一。
實行計算機網絡管理：將營銷網、物流網、信息網三者結合，加強對醫藥信息化的探索，通過對藥品質量、業務進銷存、財務、人事、客戶服務等實現了網絡管理。
現階段中國醫藥商業企業的特點
目前我國醫藥商業企業的特點可概括如下：
醫藥批發企業數量多、規模小
全國1.6萬多家醫藥批發企業中，年營業額超過2000萬元的不足400家，年銷售額超過20億元人民幣的不足10家，很多醫藥批發商的供貨目錄只有區區十幾個品種。企業規模小，產業集中度低，經濟技術手段落后，經濟效益低下是十分普遍存在的問題。
醫藥流通環節多、成本高、利潤率低
藥品從藥廠到最終的消費者，有 6至7個流通環節，無序競爭、過度競爭現象嚴重。國外成熟的醫藥市場，藥品流通環節一般為2-3個。藥品環節繁多導致效率低下，目前全國醫藥商業平均流通費用率為12.56%，而美國醫藥批發的流通費用率僅為2.9%。我國醫藥商業企業的銷售利潤率為0.7%，而美國醫藥銷售利潤率為1.5%。
外資醫藥商業進入國內市場
中國加入世界貿易組織后，承諾開放藥品分銷業務。2003年12月12日，我國首家中外合資的醫藥批發企業――中國永裕新興醫藥有限公司開業，這比我國加入世貿時的承諾――2004年12月11日對外資開放藥品的分銷服務領域整整提前了一年的時間。該公司是瑞士裕利集團的裕利醫藥控股有限公司，是一家有著一百多年歷史的家族企業，著全球125家著名制藥公司藥品的銷售，客戶遍布除日本以外的亞太地區，年銷售額達28億美元。
醫藥商業系統處于整合階段
國家鼓勵現有藥品批發企業以兼并、入股、 聯合等方式進行資產重組,促進藥品批發企業的規模化,鼓勵大型藥品批發企業跨地區兼并市縣級藥品批發企業,將市、縣級藥品批發企業改組為區域性基層配送中心,堅持標準, 積極穩妥開展藥品零售連鎖經營試點,促進藥品經營管理集團化水平,鼓勵通過GMP 認證的藥品零售連鎖企業跨地域開辦連鎖店。進一步營造有利于技術進步和藥品創新的宏觀環境,提高我國醫藥業的整體質量與水平。
醫藥商業企業運作新模式
鑒于以上商業環境的特點，中國醫藥商業企業為了適應醫藥經濟全球化競爭的需要，為了提高中國醫藥商業的經濟效益，在借鑒發達國家醫藥商業成功發展模式的基礎上，創建適合中國國情的新模式。目前出現的醫藥企業新趨勢，是建立高效醫藥商業企業運作新模式的基礎。
醫藥工商企業的自愿聯合模式
目前，我國醫藥行業存在著這樣的現象：某些醫藥工業企業有好的產品，但卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網絡。第一是銷售渠道不暢通，銷售渠道中的批發商和零售商經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，而發生了通路沖突。第二是產品的分銷深度，往往只停留在區域總經銷商所在的省級市場，而區域總經銷商因其經營品種數量眾多，無法對每一個品種均面面俱到。第三是市場信息反饋困難，不能以市場需求為導向進行新產品開發。同樣，大多數醫藥商業企業缺乏固定的供應商，沒有穩定的貨源。批發商難以從生產商獲得供貨價較低的產品。存在藥品在批發商中間多次流通的現象，造成了批發商采購成本高，難以形成經營成本優勢和區域化壟斷，造成藥品價格居高不下。要從根本上解決這些問題，醫藥“工”、“商”企業的聯合是一種很好的途徑，兩者精誠合作，互為補充，互為對方解決困難，同時又可規范醫藥市場，從本質上降低藥品價格。
醫藥工商企業運作的傭金制模式
在醫藥流通領域中有兩個重要的概念經常被混為一談，就是經銷商和商，其實他們是不一樣的。商可以是企業，也可以是個人，而經銷商一般只能是擁有合法經營資格的企業；商的收入應該是傭金，而經銷商的收入主要依靠進銷差；商需要擔負起建立和維護產品品牌的責任，相對來說經銷商對品牌建設所負的責任比較小；商大多是以生產企業的名義與醫藥商業批發企業簽訂合同，而經銷商是以自己的名義與商業企業簽合同。
由于近年來宏觀政策調控、GMP改造以及國家對生產原料質量、環境保護以及勞動保障的重視，生產成本卻逐步增加。一些規模比較小的商業流通企業，無論是商、經銷商還是批發企業，想要靠著一兩個品種，很小的銷量，很大的利潤空間來維持生存，就非常困難了。只有那些通過擁有相當的規模，經營著比較多品牌產品，吞吐量大，形成規模效益的商業流通企業，才可能在殘酷的生存競爭中存留下來。而他們在醫藥流通中扮演的角色，也正在由過去的對產品的總經銷和向第三方物流的角色過渡。因此，對于醫藥商業企業而言，利潤從購銷差價逐步向傭金制轉化，是未來必然的趨勢。
建立傭金制下的醫藥工商聯合運作新模式
對比分析本文論述的我國醫藥商業運作五種模式各自的優劣，取長補短，筆者提出構思以形成傭金制下的工商聯合運作的新模式。這一新的運作模式，將有機的協調當今醫藥企業出現的兩大趨勢：“工”、“商”企業聯合和傭金制。
規范的醫藥模式是將以前的小型醫藥公司購并為一個統一的、規范的銷售平臺。以集中單個法人的力量共同營造一個具有巨大影響力的醫藥市場，利潤來自單個法人的傭金。醫藥物流模式則是在傳統的醫藥公司運作模式中引入了大物流的觀念，盡量的減少藥品的中間環節，做到品種全，價格低而吸引顧客。藥品流通主要是通過現款購買或壓批結款的形式購買，做到量大時可獲得返點。新的模式將強調工商聯合，商業企業將為工業企業提供一個直接的銷售平臺，生產商可視批發商為自己的銷售公司，以充分利用其營銷網絡資源。在這個平臺上，生產商可自行定價，為商業企業留一定的傭金，這樣商業企業會將產品“視為已出”，悉心呵護，充分調動自身各級分銷網絡資源，對目標市場進行精耕細作，做好價格控制、市場維護和售后服務等一系列工作。這種定價模式將取消醫藥商業公司從生產商處拿底價進行自主定價銷售，年終拿返點的行為。同時在這個平臺上，購買客戶可直接與廠商面對面談價格，生產商的利潤空間則可充分的保證其定價不會高于當前的市場價格。最后這個平臺還能為廠商提品展示推廣的機會，可以說是一個全天候的藥品展銷會。現在全國各地掀起了一陣舉辦藥品交易會的熱潮，與會廠家花銷少則幾十萬多則上百萬，但一次交易會下來收效甚微。參加這種會的廠家越來越少，所以以后藥品交易會的發展趨勢就是由商業企業提供的供廠家集展示與銷售于一身的商業平臺。反過來批發商可以將生產商視為自己的科研室、生產車間、加工基地，形成研、產、銷一條龍的經營模式。
新的醫藥商業企業運作模式，充分體現了系統論關于結構對系統的功效產生指數放大作用，而人、財、物等生產要素的優化對系統的功效僅產生線性的同步增長效應。隨著醫藥市場改革開發的深入，我國的醫藥商業企業運作模式必將不斷的完善，新的運作模式必將進一步地促進我國醫藥經濟的發展。
參考資料：
1.苗采烈、李野，“中國醫藥流通模式探析”，醫藥世界，2003年10月
當前醫藥市場存在的問題范文3
[關鍵詞] 中藥市場；質量；管理
[中圖分類號]R319 [文獻標識碼]A [文章編號]1007―8517(2011)15―0033―01
目前中藥市場關注較多則是中藥歐盟退市的問題，那么中國的中藥為什么沒有通過注冊，不僅僅是因為注冊的成本比較高，更多的是內因帶來的隱患。所謂內因指的是藥品的質量。歐美國家，在中藥草審核中，對標準設置和藥品質量檢測都是要求很嚴格的。而在國內則很寬松。因此中藥大國卻不足出口大國。所以，我們不能只抱怨歐盟的法令如何苛刻，更應花費精力提高質量標準、練好內功。
通過上述事實反應了我國應該加強中藥市場管理，提高中藥產品質量，以高品質的產品去贏得更多的消費市場。但是目前我國中藥市場仍然處在一個比較寬松的狀態，如何讓中藥行業走出國門，是我們要亟需解決的問題。
1、我國中藥市場的現狀分析和發展
1.1 中藥產業進入快速增長期，需求加快
首先老年人群增多。隨著全球進入老齡化社會，老年人群是最需要醫療衛生呵護的特殊人群，也是消耗醫藥衛生資源最多的人群。相對毒副作用較大的合成藥物來說，中醫中藥、天然藥等傳統藥物療法作用相對緩和，是老年人群更理想藥物選擇。
其次中藥保健品需求增長迅速。隨著人們的生活品質的提高，更多的人注重養身，中藥保健品市場已經蔓延到生活的各個部分，比如飲食業(中藥減肥茶)、衛生用品(中藥牙膏、中藥衛生巾)、美容(中藥面膜)等等。
1.2 中藥產品質量阻礙發展前景
最近大家議論最多的就是毒奶粉、毒血旺、毒韭菜等等，人們已經分不清市場上哪些東西是合格的，弄得人心惶惶。除此之外，最近很多昧良心的廠商打著電視廣告的轟炸欺瞞消費者，不僅嚴重危害消費者的健康，還擾亂了市場。盡管中國的植物藥材很豐富，而且很多中藥在國內的銷量也很好，但是就是出不了國門，主要原因是質量不過關，不符合國際標準。
2、當前中藥市場存在的問題
目前令人擔憂的是市場上的中藥材普遍存在質量差等問題，常言道：“三分醫七分藥”，故中藥的質量低下，直接影響疾病治療效果。針對當前的中藥市場調查，發現的確存在很多問題：
2.1 生產經營秩序不規范
生產秩序紊亂，主要表現為無證生產現象普遍以及非法生產者沖擊合法生產者。現在市場上存在很多的地下企業，對藥品的加工不合法，許多假貨充斥著市場。
經營秩序不規范，主要表現為藥材與飲片不分、違法經營飲片、使用單位從非法渠道進貨等，這些問題客觀上給非法加工提供了市場空間。
2.2 硬件環境不合格
我國的中藥企業通過GMP認證的企業不足3％，質量的好壞和生產環境密不可分。不少企業為了降低成本，沒有正規的廠房，設備陳舊，生產環境區域劃分不清等等，以次充好，搶占了正規市場的市場份額，擾亂消費者。
2.3 產業標準不統一
我國中藥產業缺乏統一的標準，表現為生產要求不符合GMP標準，非臨床安全性研究要求不符合GLP標準，缺乏有效成分的測定標準、質量檢測標準、毒理藥效檢測標準等等。
2.4 藥品質量不穩定
中藥產業的生產技術尚未根本擺脫作坊式生產的局面，缺乏科學規范的標準和質量控制手段，許多產品的技術含量較低，而且各種藥材的有效成分不能相對穩定，與臨床療效不一致，質量標準方面有效成分不明確和缺乏專一性強的檢測方法，很難保證批與批之間產品質量的均一、穩定性。
3、提升中藥市場安全性管理對策
3.1 加強中藥源頭監管，建立標準規范
為了保證中藥藥品的質量，國家通過推行《中藥生產質量管理規范》(GAP)等法規及技術規范文件，指導中藥材GAP實施。同時，生產企業要施行《藥品生產許可證》規定。
目前，為了加強了中藥材、中藥飲片和中成藥標準的完善、提高工作，不斷提高中藥質量控制水平，國內開展了符合中藥特點的質量標準體系研究，制定了中藥上市前的技術審評標準，開展了影響中藥質量的關鍵環節和關鍵技術的研究，并覆蓋了從源頭到產品的全過程。
3.2 中藥市場的誠信建設，遠離假冒偽劣
誠信建設關鍵是保證藥品的質量，讓假冒偽劣、見利忘義和欺詐行為遠離市場。堅決杜絕假冒偽劣藥品危害社會，讓老百姓用上安全有效的放心藥。這樣就要解決藥品市場的價格管理，很多的假冒產品的價格都很低，消費者有時候會被便宜的假貨沖昏了頭腦。
3.3 建立中藥市場第三方認證，保證藥品質量、促進企業管理
標準是認證的基礎，中藥企業長期在一個缺乏標準的市場里生存，失去了對質量和標準的控制能力。對生產企業來說，認證實際是一種質量和信譽的證明。因此，有必要建立符合中藥自身特點和國際要求的認證。
在中藥市場上建立第三方認證，不僅可以由于品牌效應獲得更多的市場份額，而且有助于消除中藥進出口的技術壁壘，除此之外，還讓消費者更放心，提升了在消費者心目中的形象和地位。
參考文獻
[1]劉廣民，劉玉珠中藥市場存在的問題及管理對策，管理與教育，2007(7)
當前醫藥市場存在的問題范文4
學生實習的過程就是崗前培訓的過程，我們實習的地點是制藥廠、醫藥公司和藥店。通過制藥企業的整個流程實習，學生不僅了解了醫藥生產企業的營銷模式,熟悉了醫藥企業的營銷渠道設計、管理、產品營銷技巧，而且還培養了其公關能力；通過醫藥公司和零售藥店的實習，學生更清晰地了解藥品經營過程、質量控制、倉儲、配送以及藥品的陳列等過程,深有體會地了解到醫藥行業對其知識和能力的需求，以及醫藥商業的批發、零售模式等,同時，更加熟悉藥品經營管理規范、處方藥與OTC藥品的管理，實踐使學生了解了消費者購買行為及其影響因素,進一步了解醫藥市場的需求。總之，通過對藥品生產、經營過程以及藥品用途等感性認識,親身體驗職業對知識和能力的需求,這樣有利于學生樹立明確的學習目的,激發學生自覺學習的積極性,學生在實踐中進一步加深了對醫藥營銷理論的認識和理解,同時也提高了學生靈活應變和獨立解決問題的能力,也培養了學生團隊精神。
2立足醫藥特色優化和完善實踐教學體系
醫藥院校的市場營銷專業是為醫藥行業培養應用型人才的搖籃，本著以滿足醫藥產業對于營銷管理人才的特殊需求，構建市場營銷專業人才培養新模式，采取了實踐教學的方式。這就需要適應社會需求，拓展專業的教學基地，建立管理規范、環境條件適宜的實習教學基地，通過實習反饋，了解我們課程體系的設置是否合理，找出解決的辦法，因此，創建穩固的教學實習基地、形成專業寬泛、基礎雄厚、能力強、素質高的社會實踐教學體系是醫藥院校市場營銷專業今后的發展方向。
3搭建平臺拓展學生就業渠道
為保證學生實習質量,必須建立穩固的實習基地。為了滿足企業需求,畢業實習可采取定向的方法將實習與就業有效對接，通過實習與就業相結合,學生可以根據自己的就業志向分別選擇醫藥公司實習和制藥企業實習，學生實習的目標從適應工作的能力向綜合發展的能力過渡,提升了崗前培訓的能力,使學生盡早地了解醫藥市場的營銷策劃、經營決策以及組織管理等方面的策略,同時培養學生競爭意識和創新精神,進而全面提高學生的綜合素質，這樣更有利于學生盡快熟悉醫藥企業,盡快適應崗位需求,實現“零距離”上崗，解決學生的就業難問題。做為醫藥院校市場營銷專業，為學生提供實習基地是現代教學的必然需要，為了更好地完成實踐教學應采取以下兩點措施。
3.1加強實習基地建設探索校企合作新模式實習基地的建設是實踐教學的基本保證，為了更好地和企業建立友好關系，可以采取產學研相結合的模式，加強與醫藥企業的聯系與合作，在醫藥院校領導的高度重視下，醫藥市場營銷專業可利用專業優勢，為企業進行專業知識培訓，幫助企業做市場調研，為企業解決一些實際問題；同時醫藥企業的老總們結合自己的工作經歷與經驗，針對當前的前沿熱點和存在的實際問題，可以給學生作若干專題講座，在互惠互利的基礎上建立關系穩固、融洽的校外實習基地。
3.2規范實踐教學管理建立實踐教學評估體系實踐教學的目的是為了學生更好地適應社會發展的需要，為了完善實踐教學，需要建立一套規范的管理體系與合理的考核制度。通過完善實踐教學的管理制度，對學生進行嚴格地考核；規范實踐教學內容，學生帶著作業和思考的問題進行實踐工作，在實踐中完成論文的撰寫；建立健全實踐教學的考核體系，完善實踐成績評定標準，積極引導學生重視職業素質能力的提高和自覺進行文化知識的學習，同時強調把學生職業素質和能力的提高作為實踐教學的重要指標。
當前醫藥市場存在的問題范文5
藥品作為一種特殊商品，與人的健康和生命息息相關。當前藥品市場發展迅猛，建立一個良好的藥品市場秩序、使藥品市場健康發展是一個急迫的工作。可以動用立法、行政手段，但這一切必須建立在 “以人為本”的原則上。
1 以人為本 尊重人權
“以人為本依法治國”是我國的基本國策。“以人為本尊重人權”是法治遵循人權保護的原則。法治的出發點、核心和終極價值都應是保障人權。人權是現代法律和道德體系的核心和基石。保護人的基本權利符合法治的一貫精神。法自民出，法律面前人人平等。因此，每一部法律的頒布與實施都應把以人為本尊重人權放于首位。
2 我國藥品市場的現狀
我國藥品市場的總量供過于求，著名藥品品牌多為境外品牌，市場占有率高于國產品牌。目前三資企業產品占25％；進口產品占12％；國產品占35％。城市大醫院購進的進口藥品高達60％～70％，可見外資產品對中國醫藥市場的影響。另據統計，醫院銷售與藥店銷售所占比例偏差很大，醫院銷售仍占主導地位。
我國藥品市場存在的問題：(1)藥品生產企業“一小二多三低”。一小是多數生產企業規模小，二多是生產藥品的企業數量多，產品重復多。三低是大部分生產的企業技術含量低、新藥研究開發能力低、管理能力低。(2)融資渠道單一，產業發展資金不足。(3)我國藥品知識產權保護情況不容樂觀。(4)藥品市場競爭無序，存在行業不正之風。(5)醫藥工業企業未能達到GMP標準，嚴重阻礙我國藥品進入國際市場。
3 以人為本 以法律為武器 保護藥品市場秩序
《中華人民共和國藥品管理法》于2001年12月起正式頒布，該法在原法基礎上進行了較大修改，可以說是一部嶄新的法律。修訂后的《藥品管理法》特點之一是突出了以人為本、保護人權的宗旨，強調必須維護人的身體健康和用藥的合法權益，維護正常的藥品市場秩序。
3．1新《藥品管理法》更加突出以人為本
新《藥品管理法》第1條對立法宗旨的概括是：“為加強藥品監督管理，保證藥品質量，保障人體用藥安全，維護人民身體健康和用藥的合法權益，特制定本法”。與原法對照比較，該條中把原條文的“保護人民用藥安全”修改為“保護人體用藥安全”，一字之差體現了人權保護的立法思想。原條文中“人民”的說法帶有政治色彩，范圍有局限，與人權保護的基本出發點不一致，有悖于“法律面前人人平等”的宗旨。如果改為“公民”，又違背了我國加入WTO需遵守的國民待遇原則，所以新法中使用了“人體”這一中性概念，準確恰當地反映出保護基本人權的普遍原則。
3．2以法律為武器 運用行政手段 保護藥品市場健康發展。
新《藥品管理法》對藥品生產企業、藥品經營企業和醫療機構的開辦及運營詳細規定了需具備的條件和遵守的程序，并實行許可證審批制度，提高了準入標準，從源頭上嚴把藥品質量關。同時法律賦予藥品監督管理部門相應的行政管理權，以行政手段擔當保證藥品質量的重任。
在行政機關的執法權利、行政程序等方面，新《藥品管理法》對執法的方式、時效、步驟等都作了詳細的說明。使行政機關執法時有法可依。對熱點問題，如假藥、虛假廣告、價格的公開化等，都作了明確的闡述。加強藥品的生產、銷售、使用的管理；維護用藥的合法權益；保證相對人的知情權；對行政執法進行監督制度等，在新《藥品管理法》中都一一列明。以法律為武器，運用行政手段，是保障藥品市場健康發展的關鍵。我國的藥品市場發展迅速，行政管理跟不上市場的發展，管理手段相對薄弱。雖有基礎差、管理隊伍素質低等客觀因素，但更重要的是沒有一部完整系統的法律。新《藥品管理法》的出臺，使行政執法有法可依，藥品市場基本走上了正確的軌道。有了法律的保障，有了行政機關有效的管理，我國的藥品市場一定會在健康的軌道上快速發展。
3．3依法杜絕假藥劣藥的泛濫，制止擾亂醫藥市場秩序的行為，避免國家稅款的流失。
醫藥市場腐敗蔓延來危害人的根本利益，對腐敗者要堅決進行懲治，才能保證人體用藥的安全，保障人權的根本利益。
參考文獻
1 吳蓬主編．藥事管理法．人民出版社，2003．
2 《WTO于我國醫藥行業》．江蘇信息網絡中心醫藥刊．
當前醫藥市場存在的問題范文6
黑龍江省是農業大省，農業人口占全省人口的60％以上。自2000年全省藥品監管系統組建之初，就把藥品市場整頓的重點放在了農村。針對農村醫藥市場存在的問題，本著治標更要治本的原則，扎實有效地開展農村藥品監督網和藥品供應網（以下簡稱“兩網”）建設。經過幾年來的不懈努力，到2006年底，全省已實現了“兩網”的縣、鄉、村全面覆蓋。
監督網、供應網讓農民放心用藥
黑龍江省按照“政府引導、多方參與、市場調節、政策扶持、法律規范”的原則，切實加強農村藥品“兩網”建設。
建立以行政監管為主體，以社會監督為補充，以技術監測為支撐，以宣傳和誠信建設為保障的農村藥品監督網絡。一是組建省、市、縣三級專職稽查隊伍，配備了一線執法人員，建立并完善了機構健全、責任明確的藥品職能監管體系。二是充分依靠社會力量，建立縣、鄉、村三級社會監督網絡。三是加大宣傳力度，形成社會輿論監督網絡。四是發揮技術監督網絡作用，不斷完善檢驗監測功能，將農村藥品快速篩查與市(地)藥檢所技術檢驗相結合，提高鑒別假劣藥品的準確率，降低監管成本。五是加強涉藥單位誠信網絡建設，大力加強對藥品經營企業和用藥單位的誠信管理。
構建以規范藥品購進渠道為核心，以確保藥品質量、解決農民用藥安全和需求為目的的形式多樣的藥品供應網絡。其措施主要有以下幾個方面：
培育和發揮龍頭企業作用，帶動城鄉一體化連鎖經營；鼓勵支持有實力、講誠信的城市藥品經營企業向鄉村延伸經營網點，開展藥品集中配送、連鎖經營；借助農村醫療衛生網絡，拓展農村藥品供應網絡；以城市藥品批發企業為藥品配送平臺，通過集中代購、統一配送的方式，保障農村藥品質量；充分發揮第三方物流的便捷優勢，降低成本，延伸藥品配送網絡；積極探索醫藥分業模式，開辟醫藥聯手凈化農村藥品市場的新途徑，將鄉鎮衛生院或村級衛生所原有封閉式藥房改造成開放式藥店，并使其加盟成為連鎖企業的門店，實行統一配送藥品；借助農村供銷社及醫療、計生機構設立藥品專柜。
把農村“兩網”建設工作上升為政府行為。各級黨委和政府從執政為民，以人為本的高度出發。重視和支持農村藥品“兩網”建設工作；制定并出臺了對舉報人員獎勵，協管員、信息員報酬和培訓制度，經費由省財政部門設立專項解決；各級政府按照《意見》要求，切實加強了對農村藥品“兩網”建設工作的領導，將此項工作自覺納入當地經濟和社會發展總體規劃之中，列為工作目標責任制考核的重要內容。
“兩網”建設是德政工程
實踐證明，開展農村藥品“兩網”建設是一項利國利民的民心工程、德政工程，具有一舉多得的效果。它既深化了藥品流通體制改革，促進藥品經營企業和醫療單位向規模型、效益型、服務型方向發展，又擴大了就業，拉動地方經濟增長，為國家增加稅收。
從根本上解決了多年農民用藥的實際困難。在鞏固和加強農村藥品市場監管工作的同時，通過建立農村藥品區域集中配送、城鄉藥品連鎖經營以及醫藥合作發展藥品服務網點等多種形式的供藥網絡。據統計,2006年農村藥品終端供應價格較2001年平均下降30%,有的品種下降超過50%,廣大農民非常歡迎、高興和滿意。
從體制上凈化了農村藥品市場。農村藥品“兩網”的建立，在監管層面上，形成了覆蓋縣鄉村橫向到邊、縱向到底的藥品市場監管體系，解決了鄉村監管存在死角和空白的問題，為規范農村藥品市場提供了有力保障。
進一步強化了農村藥品監管。“兩網”建設合理地整合了監管資源，協管員、信息員的配備，增強了社會監督的參與度，提高了農民群眾對藥品使用、識別、法律法規規定的認知能力和自我保護能力。
實現了藥品經營企業與醫療衛生機構的雙贏。“兩網”促進了藥品經營企業與醫療衛生機構間的合作，在藥品購進渠道上，有一定經營規模、質量保證體系和服務體系健全、誠信度高的批發企業，通過直配制和代購制等形式建立藥品配送平臺。
促進了農村藥品市場的健康發展。“兩網”建設徹底改變了以往農村醫藥市場封閉、壟斷和混亂的落后狀況，通過采取政策引導、市場調節、引進競爭機制等措施，藥品經營企業積極向農村拓展經營領域，并逐步向市場網絡化、配送規模化、渠道規范化方向發展。
“兩網”建設存在的問題及對策
農村藥品“兩網”建設工作是一項復雜的系統工程，還存在著與農村醫療體制改革銜接配套不緊密、長效機制不完善、一些地方網絡運行的整體質量和水平不高等問題。為了使“兩網”建得起、立得住、運行好，并且能夠長期穩定發展，讓廣大農民長期受益，還應著力做好以下幾方面工作。
與“新農合”相結合，努力探索兩者相互補充、相互促進、共同發展的有效途徑。農村藥品“兩網”建設是為改善廣大農民就醫用藥狀況，提高農民整體健康水平的重要舉措。因此，各級食品藥品監管部門還要通過履行自身職能，認真研究探索“兩網”建設與“新農合”工作進一步有機結合、協調發展的途徑和辦法。
與誠信體系建設工作相結合，使“兩網”建設和誠信體系建設相互促進，共同提高。在建立誠信檔案、分級監管的基礎上，進一步創新以監管促誠信的措施和方法，實現行政監管與企業自律的良性互動。按照國務院推進“萬村千鄉市場”、“新農村現代流通網絡”等工程的要求和有關政策，鼓勵誠信度高的連鎖企業和批發企業向農村延伸網點和開展集中配送，扶植誠信企業做大做強，促進農村藥品市場秩序的進一步規范，促進藥品“兩網”建設健康,穩定發展。
