前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了媒體推廣的好處范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
媒體推廣的好處范文1
企業(yè)背景：
大連新新服裝制造有限公司1994年興建，是一個以工作服生產(chǎn)為主及勞保用品銷售的專業(yè)公司，已獲得大連市工作服定點(diǎn)生產(chǎn)單位證書和遼寧省特種勞保用品定點(diǎn)銷售單位證書。公司商標(biāo)已獲國家注冊。
營銷背景：
由于行業(yè)的專業(yè)性和面向不同的廠礦企業(yè)，所以本公司選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，認(rèn)為搜狗的競價(jià)服務(wù)比較滿意。公司在經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查也發(fā)現(xiàn)：通過搜狗知道新新工作服的客戶竟然有30%，使企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上的影響力大大提高，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期。
營銷經(jīng)驗(yàn)分享：
本公司所應(yīng)用的營銷方式：搜索營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、移動營銷、電子商務(wù)等。
搜索營銷：
搜索的好處
1、通過網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的品牌;
2、通過網(wǎng)絡(luò)可以銷售公司的產(chǎn)品;
3、通過網(wǎng)絡(luò)找到公司的客戶群;
4、通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶很方便的找到本公司。
最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，如果你的客戶發(fā)現(xiàn)你沒有網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)搜索不到你的企業(yè)和你的品牌，那么他們會認(rèn)為你的企業(yè)有多小，有多落后。所以企業(yè)做搜索營銷推廣相當(dāng)重要。
網(wǎng)絡(luò)廣告：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告被作為一個新廣告媒體的代表而廣受贊譽(yù)。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，基于網(wǎng)絡(luò)媒介的網(wǎng)絡(luò)廣告擁有眾多傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)受到眾多用戶的青睞。網(wǎng)絡(luò)廣告更有其直接感觀性，使公司贏得了更多客戶群。
媒體推廣的好處范文2
目前媒體上滿天飛的招商不外乎以下幾種形式：
一、 大力推廣式：這類招商的特征是備足了槍枝彈藥準(zhǔn)備大干一場，確實(shí)需要有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商相配合。
二、 釣魚發(fā)展式：這類招商最大的特點(diǎn)是企業(yè)實(shí)力較弱，但自我感覺產(chǎn)品確有前途，對市場前景充滿信心，而苦于沒有市場推廣費(fèi)用，想通過招商解決一些前期積累，然后將積累投向市場從而達(dá)到促進(jìn)市場發(fā)展的目的。
三、 走走看看式：招著看看，行就行，不行拉倒。
四、 飲鴆止渴式：在一定的區(qū)域市場沒做開，為了完成銷售任務(wù)，向其它地方招商以求混一點(diǎn)銷量。
五、 圈錢走人式：目的就是騙，圈一部分錢走人，根本不會對經(jīng)銷商提供任何后續(xù)支持。
大量的不負(fù)責(zé)任的招商活動使經(jīng)銷商們損失慘重，經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來，對廠家的招商運(yùn)動越來越謹(jǐn)慎，不輕易”上鉤”，也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾多的招商往往只是電話多，成交少，甚至電話都沒幾個。關(guān)于招商的培訓(xùn)也是一個接一個，但講課歸講課，實(shí)際操作起來還是得不到突破，如何解決這一難題？筆者就多年來從事銷售商工作，又從事廠家銷售經(jīng)理工作所得到的雙向換位思考的一些經(jīng)驗(yàn)，與大家一起探討，希望能為大家?guī)碛袃r(jià)值的改變。
首先，招商并不是單獨(dú)存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：
一、 什么時候招商。
很多企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越”精”，任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行調(diào)整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。如果樣板市場不成功，損失也會在最低限度內(nèi)。所以，在自己還沒有對產(chǎn)品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否則，敗多勝少。
背背佳市場開拓初期的成功之處就在于其先期把天津做成了一個樣板市場。在天津市場確實(shí)做得相當(dāng)火的時候，在全國范圍內(nèi)展開招商，請各地經(jīng)銷商到天津來站幾天柜臺，當(dāng)經(jīng)銷商站在柜臺里，面對火熱的銷售形勢時，有誰會拒絕這樣的賺錢機(jī)會呢？
二、 在什么范圍內(nèi)招商。
在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在我所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片”雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的結(jié)果往往是不投入市場支持，導(dǎo)致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價(jià)。
有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片等強(qiáng)大的市場支持作承諾，在全國市場無計(jì)劃、不分區(qū)域的大面積招商，本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的積累進(jìn)行投入，然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述的大片的雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片”枯死”的市場，如果這家公司先行在小范圍內(nèi)招商，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個片區(qū)市場充分做開，再分步驟分區(qū)域的逐片逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。
三、 招什么級別的經(jīng)銷商
前段時間有個日本人拿著他的保健飲料與我溝通，非常委曲的講，它這個產(chǎn)品除了在日本賣得好之外，開拓東南亞市場很順利，特別是泰國市場賣得非常好，被我不客氣的打斷了，我告訴他泰國市場還沒有中國一個省的面積大，且人文環(huán)境等較一致，說句狂話就是這個市場想怎么捏就怎么捏，但中國市場不一樣，中國市場的變化之大世所罕見，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異，想套用國外成功的模式在中國做開市場不可能。 就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：
A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區(qū)域市場為代表。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無錫、常州、南京等城市經(jīng)濟(jì)狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的絕對輻射優(yōu)勢，只能在小范圍內(nèi)占有一定優(yōu)勢。
B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域?yàn)榇怼＿@類市場的特征是強(qiáng)勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區(qū)域等。
C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類市場以四川、云南、內(nèi)蒙、新疆、黑龍江等地區(qū)為代表。這類市場的特征是雖然強(qiáng)勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。
僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。
四、 招商說什么
長期從事銷售工作又善于思考的人會看出這樣一個規(guī)律：沒經(jīng)驗(yàn)的銷售人員總是向客戶闡述自己的產(chǎn)品如何如何好，其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是你的產(chǎn)品如何好，而是你的產(chǎn)品如何能讓他賺錢，招商所要說的內(nèi)容也是如此，翻開一摞摞的招商廣告，通篇都是反復(fù)地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好，而很少見到有幫客戶分析如何賺錢的，即使有，也只是一些動不動就上億市場、上億利潤等不切實(shí)際的豪言壯語，招商效果不好也就在情理之中了。招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。
中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，不論你招商大會如何豪華，如何氣派，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝恍枵猩虖V告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢κ袌鐾茝V的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會有所判斷。我們在做美國福鈴蓄電池招商推廣時，僅兩個月時間就在江蘇安徽兩省成功發(fā)展了153個經(jīng)銷商，連一次招商會都沒開過，其成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費(fèi)者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計(jì)劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機(jī)會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。
五、 招商配備什么
招商除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之類的配備外，最關(guān)鍵的配備也就是我們前面提到的市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
六、 在什么距離上招商
很多人可能對這樣一種說法不能理解，在媒介資訊如此發(fā)達(dá)的今天，招商還需要什么距離，但在我們的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，距離，對招商是否成功，有著很大的影響。從經(jīng)銷商心理的角度，首先對產(chǎn)品能否做成功抱有猶疑心態(tài)，如果我們在招商時與經(jīng)銷商隔得太遠(yuǎn)，則成功率就會大大降低。前些時間有一個深圳的客戶對其一個衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行招商，在全國性的媒體上了大量的招商廣告，電話源源不斷地過來，但就是人不愿過來，即使過來了也很少成交，除了其它一些因素外，距離也是重要原因之一。離得太遠(yuǎn)，使經(jīng)銷商本來就猶疑的心態(tài)更加嚴(yán)重，廠家即使有重多的市場支持承諾，但經(jīng)銷商會想：萬一有問題，我能千里迢迢地去找你嗎？即使去了，你拖一拖，我能拖得起嗎？所以，在進(jìn)行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。
七、 在什么媒體上招商
從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多，（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）這種說法雖然令眾多人不快，但卻是一個基本事實(shí)。在實(shí)際運(yùn)作中，我們也很少看到單純運(yùn)用專業(yè)性媒體招商而獲得成功的個案。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類專業(yè)媒體，保存期短，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上雜志類專業(yè)媒體時效長。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。
八、 采用何種進(jìn)度模式招商。
招商進(jìn)度模式一般有三種：
A、 高臺點(diǎn)火式：即企業(yè)首先在強(qiáng)勢媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)榻?jīng)銷商一般是不見兔子不撒鷹，既然廠家的“兔子”已經(jīng)放出一大群了，經(jīng)銷商沒有理由不放“鷹”。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業(yè)玩不起，且浪費(fèi)較多。如海王的招商運(yùn)作，就屬于高臺點(diǎn)火式的代表。
B、革命火種式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場做大。腦白金市場推廣初期就是采用的這種策略。這種策略的好處在于投入小風(fēng)險(xiǎn)低，適合小型的企業(yè)采用。不足之處在于對產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實(shí)出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。這種模式的另一個不足之處就是：由于國內(nèi)媒體泛濫，無法經(jīng)濟(jì)地對所操作的市場形成有效的媒體覆蓋。從而影響市場的推廣。
媒體推廣的好處范文3
史玉柱:“在廣告界，我一直有個觀點(diǎn)，找明星代言，除了浪費(fèi)錢其實(shí)沒啥好處。”
葉茂中:“過去我一直推崇明星代言，在十五年前還寫過「明星廣告最便宜，但最近幾年我感覺明星代言效果直線下降，甚至對商也無刺激了……”
再上一個簡介：
吳莫愁（MoMoWu），中國大陸新生代個性女歌手、新女性主義代言人、90后標(biāo)志性人物。從小跟隨父母親開大篷車暢游全國，2012年憑《中國好聲音》上出色表現(xiàn)獲得全國總亞軍，一舉成名。參與的廣告代言：“2012年蘇寧易購”、“2013年百事可樂——渴望就現(xiàn)在”、“2013年美寶蓮——秀出色”、“2013年清華同方——同方耀系列U49F超極本”、“2013年三星——GALAXYTab3”、“2013年沙宣——新彈性主張”。
一方面，營銷廣告界的大佬們都在唱衰廣告代言；一方面，吳莫愁的廣告代言一點(diǎn)也不用愁，可以說國際、國內(nèi)知名廠商一致選擇。到底是大佬們的觀點(diǎn)有誤，還是這些廠商無知？
可能是因?yàn)槲沂亲x著葉茂中的書上的大學(xué)，所以我更偏向于同意史玉柱和葉茂中的觀點(diǎn)。在傳播已經(jīng)進(jìn)入2.0、甚至3.0時代的情況下，在媒體已經(jīng)走進(jìn)自媒體、社會化媒體時代的情況下，明星代言也應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級了，或許站在明星代言的2.0的角度，史玉柱和葉茂中的觀點(diǎn)，以及吳莫愁的代言之路都可以很容易地得到解釋。
在明星代言2.0時代，明星作為品牌推手確實(shí)已經(jīng)開始走下神壇，具體原因有三：
明星本身的影響力下降
很多情況下，我們選擇明星第一原因是希望借助明星的知名度去推廣我們的產(chǎn)品，而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和社會的環(huán)境，社會越來越扁平化，明星已經(jīng)更多的成為一種娛樂而不是崇拜；現(xiàn)在媒體很多，特別是自媒體發(fā)展讓消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)，自媒體產(chǎn)生了很多明星，自媒體也消滅了很多明星，中國好聲音這么火，但比起當(dāng)年還珠格格、超級女生大街小巷的播放的情景已經(jīng)差了很多。不知道大家有沒有注意，最近電視臺做娛樂節(jié)目的時候都越來越親民，以前的明星就是唱個歌、跳個舞，現(xiàn)在的明星很多時候都要想方設(shè)法討好觀眾，在幾年前我們可能想象不到明星和選手會一起參與PK，我們很難想象一部電影里面盡然會出現(xiàn)這么多大明星，現(xiàn)在很火的《爸爸快走》其實(shí)也是用眾明星獻(xiàn)丑、吃苦來吸引關(guān)注的節(jié)目。
明星代言執(zhí)行難度加大
以前我們做明星代言，依靠的就是明星這張臉，用一個簡單的電視廣告，或者報(bào)紙廣告就能將明星代言的產(chǎn)品廣泛地告訴自己的目標(biāo)受眾。而今天，這種簡單有效的傳播方式已經(jīng)行不通了，這個媒體碎片化的時代，我們對于傳播效果的控制越來越難了，關(guān)于這一點(diǎn)，不管是廣告行業(yè)的朋友應(yīng)該有深刻的感覺。當(dāng)前的有效傳播更多的是一些有社會想象力的事件傳播，依托技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的社交化的精準(zhǔn)傳播，以及以互動為核心的體驗(yàn)式傳播。明星代言要起到效果，同樣也要去配合這幾種傳播方式，這不管是對于企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力來說，還是對于明星自己的配合難度上來說都是個不小的挑戰(zhàn)。畢竟，沒有、或者不能充分必利用的明星代言，我們可以下定義這就是失敗的明星代言。
明星的風(fēng)險(xiǎn)控制難度大增
找明星代言，從某一種角度來說就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與明星品牌的合體。這樣就相當(dāng)于把企業(yè)品牌與明星形象聯(lián)系在一起了，明星的危機(jī)很可能成為企業(yè)的危機(jī)，明星的負(fù)面很快就可能演變成企業(yè)的負(fù)面。因?yàn)橹皇谴匀耍髽I(yè)不可能像規(guī)范員工一樣規(guī)范明星的行為，在自媒體這么發(fā)達(dá)的今天，娛樂圈的明星其實(shí)是個被高關(guān)注、被高監(jiān)督群體，一不小心就可能進(jìn)入負(fù)面信息的旋窩之中。對于明星來說，負(fù)面可能是提升知名度的一種方式，可以說是一種常態(tài)，但對于企業(yè)來說，為自己代言的明星出現(xiàn)問題，花錢做壞事，只有哭的份了。
當(dāng)然，我認(rèn)同明星代言效果下降的觀點(diǎn)，并不意味著我就完全反對采用明星代言的做法，只是希望企業(yè)更客觀的看待明星代言。不要期望僅僅通過明星代言就能一夜爆紅，其就像當(dāng)年秦池、愛多當(dāng)標(biāo)王、企圖通過廣告創(chuàng)造市場奇跡一樣，只是一種賭徒行為。在明星代言2.0時代，我們應(yīng)該更多的把明星作為一個道具、作為一個演員，這樣才能做到物物而不物于物，具體我同樣提出三大建議:
產(chǎn)品代言而不是形象代言
我們以前請明星代言人的時候，一般會大張旗鼓的舉辦一個簽約儀式，慎重其事的對外宣布企業(yè)與明星聯(lián)姻了。對于小企業(yè)來說，這可能是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、擴(kuò)大宣傳的一種方式。而在明星本已經(jīng)不再稀奇的今天，我認(rèn)為在品牌與明星的合作過程中，不需要過分的強(qiáng)調(diào)與明星合作的這個事情上，而是更多的把精力放在產(chǎn)品推廣與明星結(jié)合的推廣創(chuàng)意上。明星僅僅是我們使用的一個演員，我們希望通過明星讓品牌和產(chǎn)品的故事增加色彩，我們希望消費(fèi)者記住的是我們的品牌故事，我們產(chǎn)品的價(jià)值，而不是明星。所以，拍攝明星廣告的時候，我們千萬要記住，我們是在為產(chǎn)品做廣告，而不是為明星做宣傳片。
階段性代言而不是長期代言
都說這個時代人人都是明星，人人都可以造星，其實(shí)另一個意思也就說現(xiàn)在的明星都是很容易被遺忘的；比如說春晚比較火的大衣哥，現(xiàn)在知道的年輕人可能不多了，比如說第一屆超女冠軍、當(dāng)年很火的張含韻，誰還能記得名字？今天很火的吳莫愁，可能過了兩年也很有可能會為代言發(fā)愁了，很顯然，這與我們希望產(chǎn)品持續(xù)熱銷的目標(biāo)是不匹配的。所以我們選擇代言人的時候一定要選擇在最火、或者性價(jià)比最高的時候，一旦明星過氣，就可能是我們在為明星做廣告，而不是明星在推廣我們的產(chǎn)品。這是時候，就要要求企業(yè)能夠很清晰的認(rèn)識自己的品牌，只有對自身品牌性格有清楚的認(rèn)識，才知道在什么階段應(yīng)該選擇什么樣性格的明星。在這種階段性代言的做法上，運(yùn)動品牌耐克給我們做出了最直接的案例，基本上是誰火找誰，科比、易建聯(lián)、鄭智等都曾為其代言。
眾星代言而不是單一代言
媒體推廣的好處范文4
深入“消費(fèi)者接觸點(diǎn)”
廣告性質(zhì)可被分為產(chǎn)品的“附加形象”、“產(chǎn)品本質(zhì)”和“促銷活動”幾個方面。無論廣告?zhèn)戎赜谀膫€部分，最終目的都是推動銷量。促銷廣告可以最直接此刺激消費(fèi)者的購買意愿，從價(jià)格和活動上給予消費(fèi)者短期的好處，促進(jìn)購買行動。而產(chǎn)品本質(zhì)和附加形象對產(chǎn)品的銷量會有相對長期、持續(xù)的影響。
在市場營銷的要素中，廣告對銷量起到了推動作用，增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、偏愛度，提升購買欲望及頻率。同時，正因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的偏愛，產(chǎn)品才得以用更高的價(jià)格銷售，減低競爭對手減價(jià)對自己銷量的影響，這直接影響到企業(yè)的總收入。良好的廣告效應(yīng)亦會令經(jīng)銷商及零售商信心增加，對推廣銷售網(wǎng)絡(luò)有積極作用。綜上所述，我們不難看出廣告對于一個產(chǎn)品，乃至一家企業(yè)的重要性，廣告做得好，增加公司利潤，提升企業(yè)自身價(jià)值。
現(xiàn)代營銷以消費(fèi)者為主導(dǎo)，在制定有效的整合營銷策略的過程中，必須研究消費(fèi)者的特征、媒體使用習(xí)慣和決定購買的過程，然后才能從中得到敏銳的洞察，并用于媒體策劃。
以前，消費(fèi)者的購買決定過程是較容易被忽視的。這個過程包括消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品、怎樣激發(fā)興趣、如何找資料進(jìn)一步了解、逐漸變成購買欲望、購買，以及使用產(chǎn)品后進(jìn)行回顧、最終形成對該品牌的忠誠度。而廣告就是要對這些環(huán)節(jié)下足功夫，知道用什么渠道、創(chuàng)意、內(nèi)容才更加能打動他們，影響他們在每個環(huán)節(jié)做出有利的決定。在媒體方面，過去單一地分為傳統(tǒng)媒體和新媒體，而現(xiàn)在應(yīng)把媒體擴(kuò)大為“消費(fèi)者接觸點(diǎn)”，研究如何在消費(fèi)者每天的生活情景中以最佳方式接觸他們。所以。無論是傳統(tǒng)媒體、新媒體還是公關(guān)活動、直郵等，只要能達(dá)到傳播目標(biāo)，例如增加他們對產(chǎn)品的認(rèn)識、信心或喜愛，就是適合與他們溝通的渠道。
根據(jù)媒體特性適應(yīng)消費(fèi)者行為
那么，媒體廣告如何去適應(yīng)消費(fèi)者的購買行為?我們將可用的媒體擴(kuò)大，遵循效益的利用原則，從整體上將媒體分為“購買媒體”、“自身擁有媒體”以及“贏得媒體”三種。
“購買媒體”泛指一般企業(yè)在市場上購買大眾媒體廣告空間的行為。包括電視、電臺、印刷媒體、網(wǎng)站等。這類廣告也涵蓋請公眾人物作為代言人在廣告里對產(chǎn)品的宣傳和推廣，品牌對大眾媒體的項(xiàng)目贊助以及在其中的產(chǎn)品植入等。在現(xiàn)今的數(shù)字時代，更少不了眾多的數(shù)碼推廣形式，比如利用網(wǎng)站鏈接，將自己的產(chǎn)品通過消費(fèi)者的點(diǎn)擊傳達(dá)出去；還有通過短信以及其他移動媒體的廣告宣傳。
這類媒體的設(shè)計(jì)，大部分都是直接在消費(fèi)者的正常生活中強(qiáng)行介入，令消費(fèi)者生活被打斷從而注意到這個產(chǎn)品。這類廣告中，消費(fèi)者完全處在被動地位。從這個角度來看，這類廣告需要確保能夠展現(xiàn)出很大的活力和視覺沖擊，才能抓住消費(fèi)者的眼球。因?yàn)橐鎸V大消費(fèi)群和不同消費(fèi)興趣，需要把握正確的時間、地點(diǎn)和概念。才能發(fā)揮正面的作用。
“自身擁有媒體”指品牌和產(chǎn)品自身擁有的有形和無形資產(chǎn)，以及長期使用該資產(chǎn)的權(quán)利。品牌本身也是很重要的媒體，這里包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和外包裝、整個促銷渠道和銷售系統(tǒng)，以至生產(chǎn)點(diǎn)、運(yùn)輸、配送車輛、和零售點(diǎn)。同時也涵蓋企業(yè)用具、文具和任何可以展現(xiàn)品牌的工具。
從消費(fèi)者接觸點(diǎn)來講，也延伸到產(chǎn)品生動化物料和客戶服務(wù)，即流行的客戶忠誠度管理項(xiàng)目。從現(xiàn)代媒體觀念來看，也要注重搜索引擎的最大化和自身網(wǎng)站的用法。公司的網(wǎng)站可以提供企業(yè)和品牌信息，并設(shè)計(jì)從網(wǎng)站直接購買產(chǎn)品的方法，比如iTunes。除了現(xiàn)代的數(shù)碼手段和市場驅(qū)動工具，企業(yè)本身的管理和員工都是最重要的自身媒體，員工對外所表達(dá)的正面消息都會對品牌銷量起到正面推動。
很多現(xiàn)代企業(yè)除了使用上述媒介以外，懂得利用本身資產(chǎn)作為推動銷售的元素，如星巴克，我們很少看到該品牌的線上廣告，他們利用自身品牌標(biāo)志、店面設(shè)計(jì)、氣氛和員工服務(wù)態(tài)度吸引消費(fèi)者。很多最流行的名牌產(chǎn)品，比如GUCCD和Lv等一線品牌，往往更能夠利用櫥窗設(shè)計(jì)展示最新產(chǎn)品，表達(dá)品牌形象，直接影響消費(fèi)者對其品牌的印象和購買意愿。中國也有越來越多的CEO善于利用博客這個平臺來交流企業(yè)的消息和企業(yè)文化給不同的人群，最終也可以達(dá)到幫助企業(yè)銷售的目的。
自身擁有的媒體一定要為品牌和消費(fèi)者創(chuàng)造一個雙方對話的平臺，擁有互動的體驗(yàn)。不同于大眾媒體的單向灌輸，消費(fèi)者要能夠參與其中并能獲得有用的內(nèi)容。如果自身的媒體所提供的是有價(jià)值的消息，則可以創(chuàng)造機(jī)會去推動產(chǎn)品銷量。
最后，“贏得媒體”偏重于創(chuàng)造長遠(yuǎn)的好感，信任及忠誠度，由品牌的“粉絲”進(jìn)行口碑相傳。它是某些人和機(jī)構(gòu)在體驗(yàn)到某產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)之后，自發(fā)地告訴其他人，宣揚(yáng)并影響他人購買。這類媒體通常被很多人認(rèn)為是更可信、更客觀并更具有效益的溝通。它出現(xiàn)在一個很正常的溝通過程中，并非強(qiáng)行“打斷”正常生活令你被動接受，而是在生活中自然反饋出對于產(chǎn)品的意見。
贏得媒體是無法購買來的，也不應(yīng)該采取不正常的手段購買。如果產(chǎn)品做的不好，消費(fèi)者的信任被破壞的速度遠(yuǎn)比你想象的要快很多。某些企業(yè)想付錢去做一些好評或者贏得媒體的文章和帖子，然而時間是最好的考驗(yàn)，一旦消費(fèi)者使用產(chǎn)品后做出不良反饋，產(chǎn)品的負(fù)面消息還是會迅速蔓延，連帶之前制造的利好消息都立刻翻盤。
贏得媒體包括一般的公共關(guān)系項(xiàng)目、消費(fèi)者本身與他人的溝通、博客、論壇以及互聯(lián)網(wǎng)交流工具中的組群等。
這類媒體的最大特色是不由廣告主說給消費(fèi)者聽，而是消費(fèi)者傳達(dá)給周同的人。這要求有足夠的空間和平臺，同時企業(yè)要以開放、正面的態(tài)度去傾聽消費(fèi)者的意見。這些評論最好是延續(xù)性的對話，而非只言片語。企業(yè)對這些話題還要不斷提供養(yǎng)分，令消費(fèi)者有信心繼續(xù)發(fā)表意見，并能在以后的體驗(yàn)中看到改善，消費(fèi)者與企業(yè)的對話是有用并十分有利的，將長期建立消費(fèi)者的忠誠度及銷量。
媒體推廣的好處范文5
對于發(fā)展中的連鎖企業(yè)來說，開展有效的新聞宣傳策略，為新店開張進(jìn)行輿論造勢預(yù)熱，是非常有必要，而且富有卓效的。
大多正在連鎖擴(kuò)張中的百貨公司，之前大多只是在某個城市具有較高知名度，地域特征明顯，這就為異地連鎖擴(kuò)張的媒介推廣造成了一定難度，媒介推廣工作就需要切實(shí)地解決這些問題，從而開張大規(guī)模的預(yù)熱推廣，實(shí)現(xiàn)推廣目的。
筆者在零售業(yè)從事策劃推廣工作中總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，希望可以與各位同仁共進(jìn)。
一、媒介推廣時間階段安排
筆者在工作，一般將媒介推廣的時間安排一般為四個階段，這四個階段以新店開張的最后日期為錨點(diǎn)：
第一階段：媒介推廣導(dǎo)入階段，開店前85天開始時間約為一個月以上，頻率稍緩；
第二階段：媒介推廣發(fā)展階段，開店前55天開始，時間約為一個月，頻率正常；
第三階段：媒介推廣重點(diǎn)階段，開店前25天開始，直至開店后5天，時間約為一個月，頻率高；
第四階段：媒介推廣鞏固階段，開店后5天開始，時間為一個月，頻率稍高。
二、百貨類連鎖企業(yè)新店的媒介推廣階段性宣傳要點(diǎn)
作為新開張的店，媒介推廣可以圍繞以下幾個要點(diǎn)進(jìn)行：商圈環(huán)境、進(jìn)度、經(jīng)營、定位、規(guī)劃、形象、人才、服務(wù)、競爭、品牌、發(fā)展。
以上幾個要點(diǎn)按照周期來進(jìn)行，根據(jù)當(dāng)前各階段適當(dāng)安排，凸顯重點(diǎn)。
三、百貨類連鎖企業(yè)新店媒介推廣的原則
1、取信原則
新聞報(bào)道都要實(shí)事求是、取信于受眾。新聞宣傳策劃不是目的，而是手段，目的是增強(qiáng)向受眾提供最好的新聞報(bào)道，是使新聞報(bào)道更好地傳達(dá)到目標(biāo)受眾。有一些百貨公司喜歡用虛假數(shù)據(jù)夸大企業(yè)的實(shí)力，這樣在前期宣傳中固然能暫時地使消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識產(chǎn)生提高效果，但是從長遠(yuǎn)角度來看，必將得不償失。
2、創(chuàng)新原則
報(bào)道策劃的價(jià)值在于通過精心謀劃周密組織使報(bào)道取得不同凡響的傳播效果，因此從選題策劃到方案設(shè)計(jì)都要追求標(biāo)新立異。在策劃過程中，突破傳統(tǒng)思維方式的創(chuàng)意、集思廣益的智力碰撞、源源不斷的創(chuàng)造靈感構(gòu)成了策劃的精彩內(nèi)核，孕育出令人耳目一新的報(bào)道。
3、變通原則
任何策劃都是對未來行動的謀略和規(guī)則，媒介推廣也是如此。策劃者總是在報(bào)道客體發(fā)展變化的某一點(diǎn)上謀劃報(bào)道，但客體的這種發(fā)展變化并不以人的意志為轉(zhuǎn)達(dá)移，隨時都可能會出策劃者未曾預(yù)計(jì)到的新情況新變動。因此，要把握傳播的主動權(quán)，策劃者就要善于審時度勢，隨時變通。策劃報(bào)道時應(yīng)盡可能對各種可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，使方案具有靈活性、應(yīng)變性；有報(bào)道實(shí)施過程中，要緊密注視各方面情況的變化，隨時對媒介推廣方案做出修正和調(diào)整。
4、可行原則
媒介推廣的效果最終要在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，因此媒介推廣方案必須具有可操作性，能夠準(zhǔn)確無誤地指導(dǎo)新聞宣傳活動，而不流于紙上談兵。在報(bào)道策劃過程中，要注意對外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析論證，使每一步驟的設(shè)計(jì)都切合實(shí)際，能夠揚(yáng)長避短，具有可行性。
四、如何有效解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾？
一般而言，新店開張的廣告投入集中在開店之前的一周內(nèi)；而媒介推廣則從更早就已經(jīng)開始，兩者之間在時間上有著很長一段的間隔，最長跨度可達(dá)三個月，作為企業(yè)，希望得到媒介的支持，作為媒介，希望得到廣告支持。尤其是目前形勢下，眾多媒介已經(jīng)緊密地和廣告業(yè)務(wù)掛鉤在一起，這兩者之間在時間上的矛盾，導(dǎo)致了大多企業(yè)在早期的新聞宣傳上很難有所突破，后期的新聞宣傳又過于密集，媒介炒作的痕跡過于明顯。
有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾，是企業(yè)新聞宣傳策劃最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，本人在實(shí)踐中注重從以下方面進(jìn)行努力：
長期與媒介保持良好的關(guān)系，注意媒介關(guān)系維護(hù)的處理；
經(jīng)常性地與媒介進(jìn)行溝通，征詢他們對于新聞宣傳策劃的意見，并適當(dāng)注意選擇合適的場合，在交談中營造合適的氣氛；
要在適當(dāng)時候統(tǒng)計(jì)出企業(yè)的廣告投放量，并以此為依據(jù)，與媒介單位進(jìn)行深層次溝通；
采用一些為編輯記者們所喜歡的方式與他們打交道，力求他們自愿并樂意地為企業(yè)多做宣傳。
五、如何建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系？
媒介關(guān)系歷來是公關(guān)的重頭戲，一是因傳媒功能卓著，二是因其"難以伺候"——媒介人員屬于公關(guān)理論中的被追求公眾。
所以建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系是一件較為復(fù)雜的關(guān)系。在實(shí)踐中，可以從以下幾個方面入手：
建立起輿論導(dǎo)向觀念，培養(yǎng)對媒介之間的合作關(guān)系，尤其是與媒介編輯、記者之間的合作關(guān)系；
企業(yè)要為媒介準(zhǔn)備好各類詳細(xì)的資料，幫助媒介編輯記者可以順利地從企業(yè)獲得他所需要的有價(jià)值的事實(shí)、角度、問題、觀點(diǎn)；
經(jīng)常性地與媒介編輯記者之間聯(lián)絡(luò)，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司組織一些活動，邀請媒介記者參加，并利用這個機(jī)會介紹公司的實(shí)力、近期動態(tài)等；
創(chuàng)新性開展媒介關(guān)系工作，時刻讓媒介記者感覺不同變化，公司發(fā)展的變化、媒介關(guān)系維護(hù)方式的變化。
六、新聞宣傳策劃工具的運(yùn)用
除了必要的原則之外，本人在實(shí)踐中更經(jīng)常采用一些新聞宣傳策劃工具，隨時保持與媒介之間的溝通。
新聞宣傳策劃工具常用的有記者招待會（news conference）、對外宣傳統(tǒng)一資料（normative news）、新聞通稿（news release）以及信息通訊(newsletter)。
記者招待會是一種正式對外信息的方式，比起新聞會來說，它相對更容易操作，它的好處在于可以一次性地向多個媒介傳達(dá)同樣信息，并通過現(xiàn)場問答，滿足媒介方面需要的各種信息。
對外宣傳統(tǒng)一資料是媒介人員必須準(zhǔn)備的一項(xiàng)資料，它可以以采訪提綱問答的形式出現(xiàn)，全面地介紹企業(yè)可以向外界提供的信息。它的好處是雙方面的，在于企業(yè)內(nèi)部，可以統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部對外宣傳的口徑；對于媒體方面，它是多層次的，編輯記者可以選擇自己需要的內(nèi)容采用。
媒體推廣的好處范文6
一、民權(quán)縣土地耕種模式及土壤現(xiàn)狀
民權(quán)縣土地耕種模式為一年兩熟，屬小麥——玉米、小麥——花生兩茬輪作區(qū)。以小麥——玉米一年兩熟兩茬輪作為例，其耕種作業(yè)流程為：機(jī)械收獲小麥小麥秸稈還田免耕播種玉米（或麥隴人工點(diǎn)播）機(jī)械收獲玉米（或人工摘穗）玉米秸稈還田機(jī)械旋耕整地機(jī)械播種小麥。一年內(nèi)作業(yè)機(jī)具進(jìn)地次數(shù)達(dá)4～5次，土壤經(jīng)受反復(fù)碾壓造成板結(jié)。傳統(tǒng)耕作一年只進(jìn)行一次旋耕，雖然旋耕速度快，表層土壤質(zhì)量好，但長期淺旋造成了土壤耕層變淺，犁底層加厚、板結(jié)，致使土壤透氣性變差，保墑和抗旱能力變?nèi)酰瑢?dǎo)致作物根系下扎困難，吸收養(yǎng)分和抗倒伏能力變?nèi)酰绊懥思Z食產(chǎn)量的提升。據(jù)調(diào)查，全縣基本糧田土壤耕作層平均10~12cm,最少的只有8cm。實(shí)地測試結(jié)果表明，土壤耕層0~20cm切面孔隙、植物根系較多; 20~35cm切面，孔隙、植物根系較少;40cm以下基本無孔隙，較緊實(shí)，植物根系極少，并伴有較少的銹斑。
二、土地機(jī)械化深松現(xiàn)狀、效果
民權(quán)縣屬黃河沖積平原，耕層土壤類別為沙土、沙壤土、壤土、粘壤土四種類型。除沙土外，其他三種土壤類型均適宜機(jī)械化深松。民權(quán)縣自2009年開始試驗(yàn)示范機(jī)械化深松整地技術(shù)，至今已有三年，最初試驗(yàn)地設(shè)在花園鄉(xiāng)花南村保護(hù)性耕作試驗(yàn)示范區(qū)，2010年在花園鄉(xiāng)陳莊村示范區(qū)、程莊鎮(zhèn)蔣莊村示范區(qū)、王橋鄉(xiāng)焦莊村示范區(qū)、北關(guān)鎮(zhèn)郭莊村示范區(qū)等多個示范區(qū)推廣示范機(jī)械深松土地，增產(chǎn)效果明顯。2011年縣委重視，領(lǐng)導(dǎo)支持，多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積實(shí)施土地深松，全縣共實(shí)施機(jī)械化深松土地面積12萬畝，占全縣117萬畝總耕地面積的10%左右，測試數(shù)據(jù)顯示深松后的土地具有明顯的抗旱保墑效果。2009年花園鄉(xiāng)花南村保護(hù)性耕作示范區(qū)，實(shí)施保護(hù)性耕作第三年。對實(shí)施保護(hù)性耕作的200畝土地進(jìn)行了機(jī)械化深松，次年小麥抗旱、增產(chǎn)效果明顯。和對照田相比小麥返青期之前優(yōu)勢偏弱，拔節(jié)期之后，優(yōu)勢明顯，平均株高高出對比田2~3厘米，含水量高出1.5~2個百分點(diǎn)，有效穗數(shù)畝高出1.5萬穗左右，穗粒數(shù)高出1~1.5個，據(jù)測算畝增產(chǎn)45~55公斤。2010年在花園鄉(xiāng)陳莊村示范區(qū)、程莊鎮(zhèn)蔣莊村示范區(qū)、王橋鄉(xiāng)焦莊村示范區(qū)、北關(guān)鎮(zhèn)郭莊村示范區(qū)等多個示范區(qū)推廣示范機(jī)械化深松整地作業(yè)技術(shù)，2011年深松示范田小麥平均畝增產(chǎn)50公斤左右，玉米畝增產(chǎn)約60公斤。
機(jī)械化深松整地是打破犁底層，疏松耕作層，提高土地產(chǎn)出率的有效途徑。土壤深松可以有效打破犁底層，降低土壤容重，增加孔隙度，改善通透性，促進(jìn)好氣性微生物活動和養(yǎng)分釋放，增加耕作層厚度。深松后的土壤可提高滲水、蓄水、保肥和供肥能力，提高養(yǎng)分輸送能力，為農(nóng)作物創(chuàng)造良好生長條件。同時土壤深松對土壤擾動小，基本保持田間自然生態(tài)現(xiàn)狀，是確保糧食穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要技術(shù)措施。
三、影響土地深松大面積推廣的原因
保護(hù)性耕作技術(shù)已推廣多年，目前主要應(yīng)用的是聯(lián)合機(jī)械收獲、秸稈粉碎還田和免耕播種三個技術(shù)環(huán)節(jié)，應(yīng)用面積越來越大，但作為重要技術(shù)環(huán)節(jié)的土地機(jī)械化深松，其作業(yè)面積卻一直徘徊不前，其原因主要有以下幾點(diǎn)：
1.傳統(tǒng)耕作習(xí)慣是影響深松作業(yè)的一個主要因素
土地耕翻作業(yè)已在我國沿襲了幾千年，農(nóng)民群眾的認(rèn)識已植根于流傳下來的傳統(tǒng)耕作方式，由于大多數(shù)農(nóng)民惰性嚴(yán)重，對先進(jìn)科學(xué)知識的認(rèn)知程度有限，旋耕作業(yè)方式使用了20多年，加之機(jī)械深松需要一定的費(fèi)用，深松作業(yè)后又不能立即進(jìn)行傳統(tǒng)的播種，至少需要增加一遍旋耕作業(yè)才能進(jìn)行傳統(tǒng)播種。
2.深松作業(yè)補(bǔ)貼專項(xiàng)資金少，缺乏大面積實(shí)施深松作業(yè)的助推劑
深松作業(yè)作為一項(xiàng)新的耕作技術(shù)，還沒有被廣大農(nóng)民群眾認(rèn)識和接受。實(shí)施作業(yè)補(bǔ)貼，讓效果說話，是推廣普及最快、最有效的方法，財(cái)政專項(xiàng)資金缺乏影響了推廣普及進(jìn)度。
3.深松技術(shù)的宣傳推廣力度不夠
2011年是大面積推廣土地深松作業(yè)的第一年，深松的好處還沒有被廣大農(nóng)民群眾認(rèn)識和接受，應(yīng)依托各種媒體大力宣傳，給農(nóng)民群眾灌輸土地機(jī)械化深松的知識和好處，使廣大群眾認(rèn)知，從而使深松作業(yè)變成群眾的自覺要求和行動，達(dá)到普及土壤深松，提高糧食產(chǎn)量，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的。
四、加快推進(jìn)機(jī)械化深松的建議
土地深松整地作業(yè)是當(dāng)前和今后一個時期農(nóng)機(jī)化工作的重點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)“十二五”末將全縣適宜耕地全部深松一遍的目標(biāo)，應(yīng)采取以下幾項(xiàng)措施：
1.政策上要扶持，領(lǐng)導(dǎo)上要重視
縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府和有關(guān)部門要高度重視這項(xiàng)工作，切實(shí)擺上議事日程，制定切實(shí)可行實(shí)施方案，落實(shí)工作責(zé)任，積極爭取擴(kuò)大專項(xiàng)資金，推進(jìn)土地深松作業(yè)全面開展。加強(qiáng)組織管理，建立專門督察小組，強(qiáng)力推動土地深松作業(yè)的實(shí)施和普及。
2.農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼對深松作業(yè)機(jī)具，政策上要傾斜，資金上要保證，實(shí)行應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)
農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本縣的土壤類型、作物種類等實(shí)際因素，及早試驗(yàn)示范，選定機(jī)型，傾斜補(bǔ)貼，確保深松作業(yè)機(jī)具足量供用。
3.加大宣傳推廣力度
大力宣傳深松整地作業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，提高農(nóng)民群眾對深松整地作業(yè)的認(rèn)識。深松整地作業(yè)是保護(hù)性耕作的一個重要環(huán)節(jié)，是改善耕作習(xí)慣，增強(qiáng)土壤蓄水保墑，提高抗旱能力，提高土地產(chǎn)出水平的有效途徑。據(jù)測算，2~3年深松一次，深松達(dá)到30厘米，可實(shí)現(xiàn)玉米畝增產(chǎn)60公斤左右，小麥畝增產(chǎn)50公斤左右，效益十分顯著。
因此，要高度重視深松整地作業(yè)對于實(shí)現(xiàn)小麥、玉米等主要農(nóng)作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的重要性，充分利用電視、廣播等新聞媒體，采取現(xiàn)場演示、舉辦培訓(xùn)班、發(fā)放明白卡等多種形式，廣泛宣傳機(jī)械深松整地作業(yè)的好處及意義，改變農(nóng)民群眾傳統(tǒng)的耕作思想觀念，營造良好的社會氛圍。
4.明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任
為推進(jìn)全縣農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)進(jìn)程，制定切實(shí)可行的深松整地作業(yè)任務(wù)和實(shí)施方案，強(qiáng)化責(zé)任意識，將作業(yè)任務(wù)層層分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）、行政村，并層層簽訂深松整地作業(yè)責(zé)任書，落實(shí)責(zé)任到基層、到個人，努力在全縣形成一個責(zé)任到位、目標(biāo)明確、齊抓共管的工作機(jī)制。
5.探討深松模式，確保作業(yè)實(shí)效
大面積推廣應(yīng)用土地深松整地作業(yè)是一項(xiàng)新鮮事物，沒有成功的經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)先進(jìn)縣的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極探討農(nóng)機(jī)深松作業(yè)的補(bǔ)貼方式和方法，實(shí)施深松訂單作業(yè)、合同作業(yè)等，逐步實(shí)現(xiàn)整村整鄉(xiāng)推進(jìn)。
