前言：中文期刊網精心挑選了電力市場環境分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

電力市場環境分析范文1

關鍵詞：電力市場環境；智能配電網；發展

引言

隨著智能供電網絡的不斷開發與利用，不僅能為電力能源運輸期間的安全穩定性提供保障，而且也能有效解決供電網絡中存在的問題。針對智能供電網絡的實際運行來講，頻繁發生故障點定位不明確，或者覆蓋面廣等問題，針對此現象，還需要相關工作人員結合實際情況，在后期工作中不斷地對其進行完善與優化。由此可見，基于電力市場環境下，對智能配電網進行深入研究具有重要意義。

1 智能配電網的主要特征

智能配電網的主要特征是：第一，可靠性強。由于電力網絡覆蓋多在自然環境下，受外界環境因素影響比較大，在電力系統運行過程中，一些不可控因素很容易導致電力系統發生故障，傳統電網運營模式下，就會發生大面積的停電狀況，影響用戶的用電。智能配電網供電能力強，即使發生電網故障，也不會導致大面積停電，在自然災害或者是人為破壞的情況下，依然可以保證電網的安全運行。而且，智能配電網運用了現代計算機技術，保證信息安全的能力比較高。第二，自我評估及自我恢復能力強。智能配電網可以對電網的運行狀態進行持續的評估，根據系統的運行參數來及時的發現故障、診斷故障，并消除故障隱患。當出現故障時，即使沒有人為干預，分布式電源設備也可以實現自我恢復，能夠快速的將故障隔離，避免一處故障發生，導致大面積停電的情況發生。第三，具有很強的互動性。智能配電網的系統運行和電力市場可以實現有效的對接，促進電力市場交易開展，實現資源的優化配置。通過市場交易又可以很好的激勵市場主體參與電網管理，讓電力系統的運行水平得到提高。第四，具有很強的兼容性。可以很好的實現與負荷側的交互，同時也支持一些可再生能源的接入，讓系統運行的調節范圍擴大，實現了綠色發展模式。而且，可以將新能源發電以及其它分散式的電源連接起來，使用便捷，操作簡單。

2 智能配電網目前存在的問題

對我國目前智能配電網進行分析，不僅要提高我國用戶對于用電的整體體驗感，同時還需要對配電網的整體管理力度進行提升，保障用電系統的科學合理性。但在對相關電力企業進行管理中發現，實際管理工作會存在較多的問題，主要有：① 我國各地區對于智能電網的建設工作有著較大差別，智能配電網的建設優勢隨著地區發展的優劣性會產生相應的影響，從而導致某些經濟發展較為落后的區域智能配電網的建設存在一定落后性。② 配電網在自動化程度方面不如輸配電網好，這也使得其供電質量和可靠性會受到一定影響。③ 對于部分智能配電網來說，其在建立過程中存在一定不科學性，在對這類智能配電網的分析中，如果其管理方式和規范有不足之處，就會導致電能利用過程中產生一定損失，使電力用戶的正常用電受到一定影響。所以，在面對這些問題時，正確重視問題，并采取合理有效的解決方案，可以保障電網整體運行的平穩安全性，在對用戶用電效率起到有效確保的同時為我國電力行業發展帶來了有效支撐。

3 電力市場環境下智能配電網的發展舉措

3.1 智能配電網與電力市場的相互促進發展

智能配電網和電力市場是相互促進發展的。首先，智能配電網的發展受電力市場的影響。電力市場的改革，使得電力用戶有了更多的選擇權，用戶對供電方式的需求更加多元化，因此，在這種背景下，智能配電網以其獨特的優勢會得到快速發展。同時，構建完善的電力市場運行規則，讓市場主體可以選擇更加經濟的運行方式，利用合理的價格機制合理的引導市場主體行為，更好的推動智能配電網的發展。從這個角度來看，電力市場是發揮智能配電網優勢、促進其可持續發展的重要保障。此外，智能配電網的建設路徑以及方式也會受電力市場的影響。其次，智能配電網的發展可以很好的推動電力市場的發展。智能配電網是電力市場發展的技術基礎，可以為電力市場發展提供穩定的電力能源以及精準的信息數據，促進電力市場的高效運營。而且，智能配電網的發展運行比較靈活，信息比較全面，促進了傳統的電力系統運行模式的改革，能夠將電力商品的特性更好的表達出來，有利于電力市場機制以及交易模式的創新，同時，將市場資源的配置作用更好的發揮出來，推動電力市場不斷的向前發展。

3.2 優化改進智能配電系統

隨著我國經濟的不斷發展，用戶的電力需求不斷加大，對于智能配電系統提出了更高的要求，智能配電系統應該充分利用現代科學技術，整合電力資源，向科學化、智能化、自動化方向發展。相關的電力部門應該利用大數據、云計算等技術，科學的分析區域內的供電情況，根據用電實際，合理的分配電力資源，杜絕由于電力資源分布不均導致的資源浪費或者是供給不足等情況。需要注意的是，在智能配電網系統的改進過程中，要確保配電安全，將安全用電貫穿到智能配電網發展的所有環節。

3.3 建立完善的監督機制

建立健全的監督機制對任何一個組織一個項目的正常運行都起著非常重要的作用，多以在智能配電網的建設中，也需要這樣的一套監督機制對所有的相關人員進行定期與不定期的監督與考察。同時加強對相關工作人員的監督，對施工建設要加強審核于突擊檢查，保證配電網建設始終是合法的，從而保證其建設的質量。于監督人員而言，要培養自己的洞察力，因為大部分的違規操作都存在暗箱操作。所以，所有監督人員都要時刻做到對工程建設的足夠了解，以此降低建設的風險性，保證項目質量問題與施工人員的安全問題。

3.4 加強提升人才質量不斷完善與優化管理機制

在智能配電網規劃中融入電力大數據，應借助與之相匹配的技術和新型技術，在結合電力市場實際情況，采取切實可行的措施，建立健全的人才保障機制與運行機制。針對人才質量的提升來講，可從幾點入手：第一，供電企業在參考國內外各種成功的案例后，要綜合考慮供電企業自身特點和缺點，擬定針對性的大數據運行管理機制，進一步提升數據信息的真實性。比如：供電企業應結合實際情況，擬定相應的保密制度，促使工作人員能夠在對數據信息進行處理的過程中，通過切實可行的措施，避免數據信息出現泄漏的問題。第二，供電企業要定期組織培訓活動，積極引進復合型人才，切實提升工作人員的工作能力與綜合素質，充分挖掘電力大數據信息中潛藏的價值。

結束語

綜上所述，電力市場的改革與智能配電網的建設發展二者發展的時代不同，但隨著社會的發展會逐漸的實現融合，而且呈現出相互促進發展的態勢。智能配電網的發展基礎是科學技術，隨著科技的進步以及產業的發展，智能配電網的內涵以及功能會不斷的豐富。在電力負荷環境復雜的背景下，智能配電網要發揮科學技術的優勢，提高供電的質量以及可靠性，同時，也會不斷的促進電力市場的發展。

參考文獻

[1]王天舉.我國智能電網技術的現狀[J].電力系統裝備，2020 （10 ）：75-76.

電力市場環境分析范文2

關鍵詞：電廠鍋爐、煙氣除塵、除塵脫硫

一般來說，電廠排放的廢氣中的二氧化硫是對大氣環境造成污染的主要元兇，同時二氧化硫的過度排放還會導致酸雨的現象更加嚴重，從而對環境產生極大的危害。因此，針對這種情況，對電廠排放的廢氣進行除塵脫硫是十分必要的，可有效降低對大氣環境的污染，另外，也會使得酸雨現象得到有效緩解。并且由于現今我國的電廠數量眾多，如果不對其排放的廢氣進行除塵脫硫，所排出的二氧化硫對環境造成的影響是不可預計的，因而，對于電廠的鍋爐煙氣進行除塵脫硫也是極具緊迫性的。

一、 我國電廠鍋爐對于排放的煙氣進行除塵脫硫的現狀分析

我國開始對電廠排放的煙氣進行除塵脫硫最早開始于上世紀中后期，并從此時開始了關于除塵脫硫技術的研究工作。和國際上關于除塵脫硫技術研究比較發現，我國關于除塵脫硫技術的研究開始比較遲，并且，對該技術的研究成果也和國際相關研究具有一定的差距。從上世紀八十年代開始，我國對于除塵脫硫技術就開始加大研究的力度，對于國際上的先進技術以及經驗進行積極的引入學習，因此，在這一時期，我國的除塵脫硫技術有了很快的發展。從上世紀九十年代開始，我國開始在電廠中引進除塵脫硫技術，對于鍋爐中排放的煙氣進行除塵脫硫，從而使得電廠排放的煙氣中，二氧化硫的含量較低，減少對環境的污染，保護大氣環境。進入新世紀之后，我國的除塵脫硫技術又得到了快速的發展，我國的電廠中幾乎全都引進了除塵脫硫技術，對電廠排放的煙氣進行脫硫。但是，就目前來看，在除塵脫硫技術中，一些核心的、關鍵性的技術裝置都是從國外引進，國內暫時沒有這方面的技術，因而，可以說，我國的除塵脫硫技術和國際先進水平相比較還有一定的差距。

二、 我國現今主要采用的除塵脫硫技術介紹

（一） 煙氣脫硫

該技術在現今電廠的使用是最為廣泛的，這是因為其對于二氧化硫排放的控制是最為有效的方式。從上世紀開始，我國就開始進行煙氣脫硫的相關技術研究，并且發展至今，已經形成了一套可行的具體實施技術。一般來說，煙氣脫硫主要可分為三種類型，即干法、濕法、半干法。就干法煙氣脫硫技術來說，它主要運用于上世紀八十年代。它是利用一些粉狀的吸收劑或者催化劑，在干燥下與二氧化硫發生反應，并且在干燥狀態下對脫硫劑進行再處理。一般來說，由于脫硫生成的產物是干燥狀態，因而它的具體流程也是比較簡單的，且對其投資所用的費用也比較低。并且由于排放的煙氣在進行除塵脫硫的時候沒有發生降濕，因而，當煙氣排放之后，也會有利于其進行擴散。另外，利用干法煙氣脫硫技術還有一個好處就是使用到的脫硫設備不容易發生腐蝕，且也不易產生堵塞。就濕法煙氣脫硫技術來說，主要是利用堿性的溶液對排放煙氣中的二氧化硫進行吸收。這種脫硫的技術經過半個多世紀的發展完善之后，現今所使用的技術已經很成熟了。并且，這種脫硫技術所產生的脫硫效果是十分顯著的。但是，由于這種技術的使用過程很復雜，且需要的投資成本過大，在使用的過程中，容易產生二次污染等，因而，現今，對于這種技術已經很少使用了。就半干法煙氣脫硫技術來說，這種方法主要是對干法煙氣脫硫技術以及濕法煙氣脫硫技術進行了有機的結合，將二者的優點進行有效的利用，因而，就現今來看，具有很廣的前景。這種技術一般在使用的過程中，還會結合袋式的除塵器，使得脫硫效果更為顯著。

（二） 噴霧干燥煙氣脫硫法

這種脫硫的方式最早開始于美國與丹麥，并在上世紀七十年代得到很大的發展。經過幾十年的發展，現今該技術已經發展完善，并在電廠煙氣脫硫中得到廣泛使用。近年來，我國的電廠也開始積極利用這種方式進行電廠煙氣的脫硫，并對該技術進行了積極的探索研究，取得了較大的研究成果。該技術對于電廠排放的煙氣可以有效進行脫硫，提高脫硫的效果。

（三） 氨法煙氣脫硫

采用這種方式對電廠排放的煙氣進行脫硫，可以對電廠煙氣排放的被動局面進行改變，將電廠煙氣中存在的二氧化硫當做是一種資源。并且，由于氨的價值較高，因而，在使用之后，必須對氨進行回收利用，從而保持氨的價值。利用氨法對煙氣進行脫硫主要就是用氨與煙氣中的二氧化硫成分發生作用，從而使得脫硫完成。但是由于這種方式，運行的成本較高，因而在實際運用的過程中，價格加高，運行難度較大。

結語：

綜上所述，由于我國現今的電廠數量很多，因而其排放的煙氣所造成的大氣環境污染也越來越嚴重。就我國現今的大氣狀況來看，我國的大氣環境污染越來越嚴重，從而導致我國霧霾等惡劣天氣頻發。因而，針對這種現狀，對電廠排放的煙氣進行積極的除塵脫硫是十分必要的。通過對電廠排放的煙氣進行除塵脫硫，使得排放的煙氣中所含有的二氧化硫含量降低，從而減少因二氧化硫排放造成的環境污染問題。就我國目前常用的脫硫技術來看，我國的脫硫技術經過幾十年的發展，現今已經形成一套完整的體系。但是，就目前的情況來看，我國除塵脫硫技術仍然還有前進的空間。因此，在今后的實際運用中，對于除塵脫硫技術要進行進一步的發展研究，促進除塵脫硫技術的發展，提高對排放煙氣的脫硫效果，從而使得排放的煙氣中二氧化硫的含量更少，保護大氣環境。

參考文獻：

[1]陶暉，陶嵐.袋式除塵技術在我國燃煤電廠的推廣應用[J].中國環保產業，2015，01：15-21.

[2]陸征.煙氣綜合治理技術在漕涇電廠的應用[J].能源與節能，2015，05：114-115.

[3]宋凱.除塵脫硫綜合治理技術在火電廠鍋爐煙氣處理中的應用研究[J].河南科技，2014，16：35-36.

電力市場環境分析范文3

關鍵詞：電力；市場營銷；新理念；策略

在電力體制改革繼續深化的新形勢下，對電力營銷提出了更新、更高的要求，電力營銷逐漸成為供電企業的核心業務。在市場經濟導向下，電力營銷工作作為供電企業的主營業務，供電企業的生產經營活動應服從和服務于電力營銷。電力營銷工作的好壞成為電力企業生存和發展的關鍵。在電力市場由賣方市場轉變為買方市場的過程中，電力企業為求得企業的生存和發展，在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產導向轉為以顧客需求為導向的市場營銷新理念轉變。在該電力營銷新理念的指導下通過對當前電力市場環境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創造高效益，提升電力企業在市場經濟中的競爭力。

一、電力市場營銷的新理念

1、當前電力市場營銷中存在的問題分析。多年來，電力企業供不應求的“賣方市場”，使電力企業員工形成不重視用戶需求的作風，導致企業存在著以生產為導向的電力營銷觀念。具體表現在：第一，電力營銷滯后于用戶的需求。電力企業對大量終端用戶的特性缺少分析研究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發育，形成了有效需求和電力結構性矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。第二，市場營銷手段有限，開拓市場成效不大。由于電力企業基礎工作不扎實，信息不靈，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力分析不夠，電力市場開發的深度和廣度不夠；同時缺乏必要的技術支持系統，對用戶用電變化不能及時掌握，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，對用戶用電潛力挖掘深度不夠。第三，電力企業觀念落后、服務意識不強。對優質服務的認識僅限于上街宣傳、發傳單、微笑服務、售電所設施更新等表面現象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務問題。第四，電力企業內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情。而不是企業各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環節以及服務功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現象。總之，當前電力市場營銷中存在的上述問題表明，電力企業面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發展的需要。為此，在電力市場營銷中應堅決摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式，要樹立嶄新的營銷理念，及時調整自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取得生存和發展。

2、新形勢下應樹立的電力市場營銷新理念。在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。為此，電力企業要樹立以下的電力營銷新理念：第一，電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。第二，電力營銷要樹立以用戶需求為導向的新理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立電網建設適應用戶用電發展的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，以提供優質價廉的電力商品，減輕消費者負擔。第三，電力營銷要樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。二、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略及其實施

1、電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略。在以市場環境分析為基礎，用戶需求為導向，優質服務為宗旨的電力市場營銷新理念的指導下，電力營銷總體策略定位為可持續擴張策略，即：以可持續發展為前提，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，不斷開拓市場，實現電力擁護價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。在上述營銷總策略的指導下，可以具體化為以下四個分策略：第一，優質環保產品策略。電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。同時，為了提高電力產品的質量，可通過電網結構，提高供電可靠性，改善電能質量，滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優質環保的電力產品。第二，彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。第三，采取長短結合的渠道策略。根據我國實際情況，電力市場除采取發電公司——輸電公司——配電公司——用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量，同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發電公司均有機會使用傳輸通道。這樣有利于提高效率，降低電價，刺激大用戶電力消費，促進電力工業整體經濟效益的提高。第四，采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，在促進電力企業銷售的同時，塑造電力公司的良好形象。

2、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施。在新形勢下，要實現電力市場營銷的可持續擴張策略，就必須做到以下幾點：第一，優化供電品質，充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。為此，電力企業要充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平，并以強大電網為支撐，加強可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力，滿足各類用戶日益增長的用電需求。第二，根據市場細分，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規律，研究不同客戶不同時間的用電規律和發展需求。在此基礎上，采用靈活的電價政策，可實行質量差價和數量折扣，對一些對電壓質量要求高的用戶可適當提高價格，而對購電量大而穩定的用戶應對其實施數量折扣，以充分滿足不同用戶的需求，擴大電力銷售。第三，在信息技術支撐下，努力提高電力企業的服務和管理水平。建立配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統，進行數據共享，實現營銷在線監控和營銷信息自動采集，實施對電力市場營銷全過程的計算機網絡化控制與管理。通過配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統的建立，可以簡化用電手續，規范服務行為，使用戶享受到優質服務，并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費者的消費需求。

三、結語

電力市場營銷是一種有意識的經營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現，必須樹立滿足市場經濟要求的新型營銷理念，以電力用戶需求為導向，提供環保優質的電力產品，并在市場細分的基礎上采取彈性靈活的電力定價策略，以信息技術為支撐為用戶提供優質高效的服務，以充分滿足不同電力用戶的需求，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業整體經濟效益的提高。

參考文獻：

1、陳乃昊.關于電力營銷策略的思考[J].電力需求側管理,2006(2).

2、劉夏清,向衛東,沈文莉.供電企業電力營銷管理總體策略研究[J].湖南大學學報(社會科學版),2002(5).

3、駱志華.供電企業電力營銷管理策略與實施[J].科技資訊,2006.

4、王軍關.電力營銷渠道和售電市場的開發[J].電力需求側管理,2005(3).

5、王運明.淺談供電企業電力營銷管理總體策略[J].廣西大學學報(自然科學版),2006(31).

6、賴勇生.淺談電力市場與電力營銷[J].廣西電力,2002(2).

電力市場環境分析范文4

［關鍵詞］電力；市場營銷；理念；策略。

在電力體制改革繼續深化的新形勢下，對電力營銷提出了更新、更高的要求，電力營銷逐漸成為供電企業的核心業務。在市場經濟導向下，電力營銷工作作為供電企業的主營業務，供電企業的生產經營活動應服從和服務于電力營銷。電力營銷工作的好壞成為電力企業生存和發展的關鍵。在電力市場由賣方市場轉變為買方市場的過程中，電力企業為求得企業的生存和發展，在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產導向轉為以顧客需求為導向的市場營銷新理念轉變。在該電力營銷新理念的指導下通過對當前電力市場環境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創造高效益，提升電力企業在市場經濟中的競爭力。

一、電力市場營銷的新理念。

（一）當前電力市場營銷中存在的問題分析。

多年來，電力企業供不應求的“賣方市場”，使電力企業員工形成不重視用戶需求的作風，導致企業存在著以生產為導向的電力營銷觀念。具體表現在：第一，電力營銷滯后于用戶的需求。第二，市場營銷手段有限，開拓市場成效不大。第三，電力企業觀念落后、服務意識不強。總之，當前電力市場營銷中存在的上述問題表明，電力企業面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發展的需要。為此，在電力市場營銷中應堅決摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式，要樹立嶄新的營銷理念，及時調整自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取得生存和發展。

（二）新形勢下應樹立的電力市場營銷新理念。

在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。為此，電力企業要樹立以下的電力營銷新理念：第一，電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。第二，電力營銷要樹立以用戶需求為導向的新理念。第三，電力營銷要樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。

二、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略及其實施。

（一）電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略。

在以市場環境分析為基礎，用戶需求為導向，優質服務為宗旨的電力市場營銷新理念的指導下，電力營銷總體策略定位為可持續擴張策略，即：以可持續發展為前提，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，不斷開拓市場，實現電力擁護價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。在上述營銷總策略的指導下，可以具體化為以下四個分策略：第一，優質環保產品策略。電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。同時，為了提高電力產品的質量，可通過電網結構，提高供電可靠性，改善電能質量，滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優質環保的電力產品。第二，彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。第三，采取長短結合的渠道策略。根據我國實際情況，電力市場除采取發電公司———輸電公司———配電公司———用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量，同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發電公司均有機會使用傳輸通道。第四，采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，在促進電力企業銷售的同時，塑造電力公司的良好形象。

（二）電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施。

在新形勢下，要實現電力市場營銷的可持續擴張策略，就必須做到以下幾點：第一，優化供電品質，充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。為此，電力企業要充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平，并以強大電網為支撐，加強可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力，滿足各類用戶日益增長的用電需求。第二，根據市場細分，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。在此基礎上，采用靈活的電價政策，可實行質量差價和數量折扣，對一些對電壓質量要求高的用戶可適當提高價格，而對購電量大而穩定的用戶應對其實施數量折扣，以充分滿足不同用戶的需求，擴大電力銷售。第三，在信息技術支撐下，努力提高電力企業的服務和管理水平。建立配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統，進行數據共享，實現營銷在線監控和營銷信息自動采集，實施對電力市場營銷全過程的計算機網絡化控制與管理。通過配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統的建立，可以簡化用電手續，規范服務行為，使用戶享受到優質服務，并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費者的消費需求。

三、結語。

電力市場營銷是一種有意識的經營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現，必須樹立滿足市場經濟要求的新型營銷理念，以電力用戶需求為導向，提供環保優質的電力產品，并在市場細分的基礎上采取彈性靈活的電力定價策略，以信息技術為支撐為用戶提供優質高效的服務，以充分滿足不同電力用戶的需求，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業整體經濟效益的提高。

［參考文獻］

電力市場環境分析范文5

關鍵詞: 電力 企業 電力市場營銷 新理念營銷策略

一、電力營銷工作的現狀

1.市場營銷管理意識淡薄。我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務,電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求,電力產品銷售困難、供電服務質量差、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的增加,這些都制約著電力銷售,使得電力企業在市場競爭中處于劣勢,形成電能需求量大但供應不足和電力企業銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。因此必須完成從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變,轉變到以市場需求為導向、以效益為中心的軌道上來。

2.營銷管理機制與信息化不相適應。信息化的主要特點是方便、快捷、高效。其基本要求是信息處理標準化、統一化,而且當前用電業務流程都是在傳統用電營銷體制下制定的,程序復雜,環節太多,與當前電力營銷信息化建設要求不相適應。加之基礎管理工作薄弱,現有用電客戶的一些營業檔案和基礎資料不全,直接導致一些業務傳票無法正常傳遞,有關信息也無法得到共享。

3.電力營銷管理信息系統存在風險與不足。目前電力營銷信息管理系統存在很大的安全風險:一是技術風險,由于電力營銷信息管理系統設計上有一定缺陷,造成系統不穩定或不安全漏洞較多,如非法用戶或電話黑客可輕易地入侵系統、電費統計有時會出現重復或遺漏等;二是誤操作風險,誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險,如電價標準修改的因出錯而造成的電費誤算;三是違規操作風險,違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便,采用隱蔽的技術手段,蓄意對某些重要數據進行更改而造成的風險。

4.電力營銷調查存在著不科學、不合理的情況,容易造成決策的失誤。盡管我國多數供電部門在電力銷售業務中開始應用了計算機技術,但就全行業而言,還是零散的、低水平的,這給電力行業的發展,以及電力用戶帶來了障礙。在大多數的情況下,電力營銷還是純手工操作,營銷手段相對落后,使電力營銷調查不盡科學、合理,容易造成決策的失誤。

二、電力市場營銷的新理念

新形勢下應樹立電力市場營銷新理念。在市場經濟導向下,供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式,建立一個能適應市場需求、充滿市場活力的市場營銷體系和機制。電力營銷必須采取市場導向的管理模式,把電力營銷定位為供電企業的核心業務,電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。為此,電力企業要樹立以下的電力營銷新理念。

1.營銷策略并建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求管理,把握市場發展動態,對電力市場的潛力,以及未來市場情況都要作出一定程序的評估,并以此為依據及時制定調整發電、售電等生產經營目標,及時調整電力營銷策略,有效地開拓市場。

2.樹立以用戶需求為導向的新理念。一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點加強電網改造的建設,樹立電網建設適應用戶用電發展的觀念,完善供配電網絡,滿足廣大用戶的需求,同時運用先進的通信、網絡、計算機技術,為客戶提供高效的、全方位的優質服務,并以嚴格、規范的管理對各項業務進行監控,以提供優質價廉的電力商品,減輕消費者負擔。

3.樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節,提高服務質量和效率,同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求,并盡可能借助社會化服務體系,在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。

三、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略及其實施

1.電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略。以可持續發展為前提,以需求預測管理為基礎,以用戶需求為導向,以優質服務為宗旨,以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心,實行多種促銷策略,不斷開拓市場,實現電力用戶價值最大化,進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。在上述營銷總策略的指導下,可以具體化為以下四個分策略。

第一,優質環保產品策略。電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢,使用電能符合國家的環保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機,作為進入能源市場的切入口,在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌,并成為形象設計的主要特點。同時,為了提高電力產品的質量,可通過電網結構,提高供電可靠性,改善電能質量,滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求,為電力用戶提供優質環保的電力產品。

第二,彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策,處理好電度電價和基本電價的比例關系,在電價中充分考慮各類費用因素,建立靈活彈性的電價體系,對不同類型的電力用戶采取差別定價,爭取最大的市場份額。

第三,采取長短結合的渠道策略。根據我國實際情況,電力市場除采取發電公司―輸電公司―配電公司―用戶的長渠道銷售外,在一定條件下還可采取分銷短渠道,即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量,同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務,各發電公司均有機會使用傳輸通道。這樣有利于提高效率,降低電價,刺激大用戶電力消費,促進電力工業整體經濟效益的提高。

第四,采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主,以廣告促銷為輔,采取立體的、多方位促銷方式,加強力用戶之間的雙向信息溝通,向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息,建立和完善各種社會關系,增強用戶對企業的好感和信任,在促進電力企業銷售的同時,塑造電力公司的良好形象。

2.電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施。在新形勢下,電力市場營銷要實現可持續發展,電力企業就必須做到以下幾點。

第一,優化供電品質,充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。為此,電力企業要充分利用市政建設、電網建設等機會,加快電網建設步伐,做好配電網絡和設備治理的整體規劃,統籌安排,逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平,并以強大電網為支撐,加強可靠性管理,不斷提高電可靠性,以隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力,滿足各類用戶日益增長的用電需求。

第二,根據市場細分,采取彈性靈活的電力價格,擴大供電銷售。通過電力用戶市場細分,可掌握市場負荷的變化規律,研究不同客戶不同時間的用電規律和發展需求。在此基礎上,采用靈活的電價政策,可實行質量差價和數量折扣,對一些對電壓質量要求高的用戶可適當提高價格,而對購電量大而穩定的用戶應對其實施數量折扣,以充分滿足不同用戶的需求,擴大電力銷售。

第三,在信息技術支撐下,努力提高電力企業的服務和管理水平。建立配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統,進行數據共享,實現營銷在線監控和營銷信息自動采集,實施對電力市場營銷全過程的計算機網絡化控制與管理。通過配電自動化各級系統和客戶服務計算機管理系統的建立,可以簡化用電手續,規范服務行為,使用戶享受到優質服務,并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為,滿足各層次消費者的消費需求。

電力市場環境分析范文6

關鍵詞：熱電聯產企業虧損；資金難以保證；設備欠帳；改善經營現狀

某熱電聯產企業總裝機容量120萬千瓦，承擔城市居民集中采暖供熱，是該地區發電供熱的主力企業。

受上網電價偏低，燃料成本持續上漲的影響，2008年以來企業連年巨額虧損，經營形勢嚴重惡化。2011年電價上調帶來的收益被煤價的上漲和財務費用的增加消化一空。

一、企業經營狀況

2008～2011年該企業累計虧損14.8億元，資產負債率高達147%。

二、企業經營指標分析

1.電量情況

2008～2011年企業機組利用小時不斷下降。電量不斷下降的原因主要有：一是近年新投機組多，且容量大；二是由于近年來企業虧損嚴重，經營困難，資金投入有限，設備帶病運行，造成機組帶負荷能力下降；三是受煤質下降的影響，制粉系統經常超出力運行，影響機組帶負荷能力。電量減少，收入減少，直接造成利潤的降低。

2.煤價和電價漲幅情況

從2005年～2011年，該企業入爐標煤價格累計上漲124%，而平均上網電價漲幅40%，煤價漲幅超過電價漲幅84%。

3.單位燃煤成本占上網電價比重情況

由于煤價居高不下，單位燃煤成本越來越逼近電價水平，導致燃煤成本在上網電價中所占的比重由 2005年的50%增至2011年的80%。公司通過降本增效、設備節能改造等降低能耗、配煤摻燒、績效管理等辦法一定程度地降低了燃煤成本，但是無法從根本上緩解煤電價格倒掛造成的經營虧損。

三、企業外部環境分析

1.地區環境和市場機制雙重影響，企業在電煤博弈中不堪重負

（1）定價機制不合理。煤炭資源整合之前，地方小煤窯全面生產且普遍存在超采現象，市場流通量充裕，對當地電力企業用煤保障起到了主要支撐作用，也是上網電價的定價基礎，大多數電力企業上網電價按標準煤每噸300元左右核定的。煤炭資源整合之后，年產30萬噸以下的小煤礦全部關停，產量收緊，大礦煤占據了市場主導地位，在能源需求持續高漲的形勢下，發電成本大幅上漲電價過低造成了發電企業普遍虧損。

（2）地域差異性。從周邊省份上網電價橫向對比來看，該省平均上網電價偏低5分～7分錢不等，處在這樣的經營環境，顯然不利于企業進行市場電煤競購。

（3）市場地位弱勢和政策難以“給力”。大礦自2010年6月份漲價遭遇國家調控后，在合同煤兌現上遠不如前，熱值低和灰份大現象更加突出，或通過摻售和配售低質煤等手段，迫使企業接受隱性漲價。

2.資金難以保證，隨時面臨斷鏈的可能

由于連續三年的虧損，資產負債率畸高，銀行信用等級逐年下降。近期國家多次調高存款準備金利率，公司貸款難度非常大，融資成本大幅上升。再加上從2008年開始虧損額巨大，經營現金入不敷出，每月都需要融資填補現金虧空。

3.設備欠賬與煤質惡化疊加，安全生產壓力前所未有

由于多年經營困難，企業已無力在技術改造、設備檢修上投入足夠的資金，設備安全隱患明顯增多，再加上煤種變化煤質惡化的影響，安全生產形勢尤其是在迎峰度夏的高峰時段顯得異常復雜和嚴峻。

4.供熱沒有邊際利潤，導致虧損更加嚴重。

目前集中供熱的全成本已達到45元/吉焦（不含稅，下同），燃料成本32元/吉焦，而熱價僅17.7元/吉焦，熱價連燃料成本都不夠，供得越多，虧損越大，2010年供熱虧損達1億多元。

5.脫硫電價未含蓋供熱成本部分，熱電聯產企業脫硫電價成本不對等

熱電聯產企業由于供熱抽汽影響機組發電負荷，減少了脫硫電價收益。脫硫電價僅彌補發電脫硫成本，供熱脫硫成本未考慮在內。

四、關于改善企業經營狀況的建議

電力是經濟社會發展的基礎性產業，經濟發展，電力先行。熱電聯產企業履行社會責任，頂著巨大的經營壓力穩發多供，保證冬季居民供熱，但由于燃料價格過分上漲，煤電聯動沒有有效實行，熱電廠燃料供應環境持續惡化，經營情況十分嚴峻。

熱電聯產企業如何盡快走出困境，實現健康發展和可持續經營，提出以下建議：

1.應保持發電企業上網電價煤電聯動不停步，使之與當前的市場環境相適應，同時調價要兼顧地域市場造成的電價歷史欠賬問題，盡快縮小與周邊省份的電價差距，避免出現先前的“普調普漲”“越漲越虧”的尷尬境地。

2.加強電煤合同執行力度。電煤合同執行十分困難，火電企業不僅要承受電煤管理費的高額支出，還得耗費大量人力和物力去協調電煤合同執行問題，使得本難承受的煤價更是雪上加霜。

3.給予“特困”熱電聯產企業適當的稅收減免和財政補貼。