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品牌營銷宣傳范文1

以下為文章內容摘要：

從商場的會員積分卡到航空公司的里程積分，回饋獎勵機制早已是屢見不鮮的商家促銷手段，然而“游戲化”(Gamification)這一近來被提出的新概念，卻讓商家的營銷活動變得更加豐富多彩、更具吸引力，不但將顧客參與度提升至前所未有的水平，還能借助社交媒體擴大品牌知名度。

營銷活動的游戲化方興未艾，市場研究機構Gartner在最近的一份報告中預測稱，到2015年時時主導科技創新的公司將有半數以上涉足游戲化，而游戲化戰略對于市場營銷與顧客維系將會變得“像Facebook、eBay和亞馬遜”一樣重要。

此外，為了方便企業進行游戲化營銷活動，SCVNGR、Badgeville、BigDoor、Bunchball等游戲化平臺及應用也應運而生。

不管游戲化前景究竟如何，它的確能夠改變人們的消費習慣并提升顧客忠誠度，也能讓顧客們更加樂意在社交媒體上與其他人分享自己對某一品牌的關注和參與，還能源源不斷地帶來“回頭客”和新的參與者，從而對品牌社區的建立大有幫助。

那么成功的游戲化營銷活動都包含那些要素呢？The Next Web列舉了以下7點：

1、設置挑戰–挑戰能夠激發消費者的參與動力，例如美國公共健康協會與Shinobi Labs合作推出的Mobile Adventure Walks應用，就讓原本有些無聊的5千米步行變成了有趣“歷險活動”，從而吸引更多人參與5千米步行活動。

2、積分系統：徽章與積點–游戲化之所以對維系顧客特別有效，一大原因是積分越來越高或者收集的“徽章”越來越多能讓很多人很有成就感，這種人類與生俱來的“上進心”常常讓顧客對某項活動欲罷不能。例如消費電子大展(CES)就通過簽到網站Foursquare上的徽章和積分獎勵，鼓勵觀展者參觀更多展區。

3、升級機制–就像電腦游戲中司空見慣的“練級”一樣，升級機制也能促使顧客一而再、再而三地反復消費，例如國際咖啡巨頭星巴克就設立了黑色、綠色和金色三個會員級別，不同級別的會員可獲得不同的禮品或優惠。

4、排行榜–對于消費者和公司內部員工都有激勵作用。

5、多人模式–能吸引更多消費者攜親朋好友一起參加。

品牌營銷宣傳范文2

關鍵詞：本溪；旅游業；發展

本溪市位于遼寧省東部山區，本溪水洞、關門山、桓仁五女山、鐵剎山等知名旅游景區構成了本溪旅游資源網，但是隨著 21 世紀的旅游業正逐步由資源時代步入營銷時代邁進，對如今的旅游者越來越多的重視旅游地的品牌，如何運用品牌化技術來營銷本溪旅游資源形象并實現旅游資源品牌形象的差異化，吸引更多的游客到本溪是我們研究的重點和難點。

一、樹立品牌意識，提升旅游品牌文化內涵

隨著省內國內旅游市場競爭的日益激烈，本溪市也認識到旅游品牌營銷的重要性，而且旅游品牌意識也開始覺醒，旅游品牌意識和"楓葉之都"全新的品牌理念正在逐漸實現，走旅游品牌發展的道路已經成為本溪旅游產業發展的共識。

1、實施文化營銷，提升品牌價值

旅游品牌的推介和營銷不是單純的品牌營銷，旅游品牌必須有文化的深刻內涵，任何一個景區都是多年來文化積淀的成果，桓仁五女山申遺的成功更多的體現就是高句麗文化的深遠影響，沒有高句麗文化的遺跡誰都不會去這么一座名不見經傳的小鎮，品牌深刻而豐富的文化內涵，形成游客對五女山品牌的高度認同，最終形成強烈的品牌忠誠，使品牌彰顯出強烈的文化價值，實現了品牌價值的最大化。

2、注入文化內涵，實現品牌差異化營銷

旅游的魅力在于特色，體現一種文化，體驗一種感受，享受一份快樂。本溪市作為一座山城，具有獨特的城市個性，這種個性也鑄就了旅游業的個性化發展[1]，本溪的楓葉在遼寧省是獨一無二的，在全國也是數一數二的，楓葉之都的品牌特色告訴我們必須走自己的路，為品牌注入更多的文化內涵，關門山的楓葉為什么那么紅？是當年東北抗聯志士的鮮血染紅了她，觀賞楓葉與參觀東北抗聯紀念館應該成為一體化的品牌，這就使楓葉被賦予了更多的內涵，綠色的自然資源，賦予了她紅色歷史文化的內涵，那么這種創造性的營銷方式會帶來極大的聚集效應。

3、樹立和諧營銷理念，實現長遠發展

旅游品牌做得好，會使旅客多次光顧，因此應該樹立一種和諧營銷理念，通過我們的營銷和服務等整體營銷活動，處理好旅游中的各種關系，使游客以及各方交易所涉及的各方形成一種互助、互求、互利、和諧長久的關系，實現人與人之間、人與自然之間、人與社會之間更好地和諧共處[2]。這也是本溪市作為旅游目的地應該深層思考和長期追求的目標。

二、加大宣傳力度"叫響"楓葉之都

旅游品牌城市旅游品牌營銷的本質是打造旅游品牌個性的知名度和美譽度，所以需要長期不斷地 潛移默化地向旅游者進行廣告宣傳和營銷推廣，打造本溪"楓葉之都"旅游品牌也離不開廣泛的營銷宣傳工作

1、注重媒體宣傳模式，提高品牌影響力

電視、廣播、報刊等廣告宣傳，公關推廣和網絡推廣等媒體宣傳是旅游品牌宣傳的重要模式，而且這些都是見效最快的營銷手段，通過這種營銷模式可以使品牌迅速做到家喻戶曉，提高品牌的影響力。

2、實現捆綁營銷模式，聚集品牌資金流

旅游品牌營銷宣傳要形成聲勢，必須將各種傳統的廣告、公關和現代的網絡推廣、事件營銷等各種營銷宣傳手段綜合利用起來，努力形成立體化的宣傳聲勢，才能達到宣傳效果 但是這種高強度的宣傳需要大量的資金支持[3]，作為一個老工業基地，本溪旅游品牌宣傳面臨著巨大的資金瓶頸，因此我們要積極參與遼寧中部城市群八城市的整體之中，通過城市集群的捆綁式營銷，集中一定數量的可用資金，進行整體宣傳，解決本溪旅游品牌宣傳資金不足的瓶頸，將本溪 楓葉之都 旅游品牌推向全國。

3、注重文化傳播模式，提升品牌內動力

就旅游品牌營銷而言，酒香不怕巷子深 的年代已經過去，在競爭激烈 大發展大變革大調整的時代，旅游企業必須樹立現代市場營銷觀念，將旅游品牌的傳播做實到旅游的全過程，同時賦予更高雅的文化內涵，把山水資源與文化底蘊相結合，讓旅游品牌內生出更為強勁的自身動力，從而打破本溪 楓葉之都 楓葉紅似火的短暫季節性旅游，賦予本溪 楓葉之都 一年四季的休閑度假功能

三、運用品牌管理理論，塑造旅游品牌核心價值

所謂品牌管理是以企業戰略為指引，以品牌資產為核心，圍繞企業創建 維護和發展品牌這一主線，綜合運用各種資源和手段，以達到增加品牌資產，打造強勢品牌的一系列管理活動的總稱

1、實現政府主導管理模式，理順各方關系

旅游產業是是一個投入比較大見效比較快的新興產業，而且由于自然資源的國有性也決定了政府要在旅游產業開發和旅游品牌營銷方面起主導作用，這就要求政府在旅游品牌開發和營銷中找準位置，理順各方關系，通過強化政府宏觀調控來實現資源的優化配置，通過培育市場主體來避免市場的畸形發展，并通過更多地讓市場主體參與旅游資源的保護和開發來促進旅游業的可持續發展。

2、實施法律保護管理，保證品牌目標的實現

旅游品牌管理是一個涉及十幾個品牌甚至幾十個品牌的大的管理系統，是一個涉及全市所有旅游產品項目的品牌，不僅要對品牌自身進行管理，更重要的是要對品牌進行法律保護，對進行旅游資源開發的政府部門、企業和個人都要對其開發的旅游品牌集中進行商標管理，而且要在我市的工商管理部門登記，實現統一管理；同時新開發的旅游產品和項目要及時進行商標注冊和保護，切實實現通過這種法規性管理，實現本溪旅游產業發展的宏偉目標。

3、實施形象管理，實現游客對品牌的忠誠度

只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義 我們要在 楓葉之都 品牌定位準確的基礎上，對本溪旅游景點進行統一的形象設計，通過統一的旅游品牌產品的外觀形象 功能形象 文化形象以及心理形象的設計策劃，盡可能地設計出一個理想的品牌形象，用一種游客都認可的品牌形象來滿足游客的需求，進而達到游客對 楓葉之都 旅游品牌的忠誠度。

4、實施延伸管理，保證旅游品牌的生機活力

旅游品牌的管理不是靜態的而是要實現動態的管理，要積極實現品牌的延伸管理，通過不斷的開發和投入，以及拓展經營領域，給游客帶來更多的新鮮感和活力，滿足游客的不同需要，形成優勢互補，給游客提供更多的選擇。

5、實施危機管理，保證品牌旺盛的生命力

隨著游客維權意識和公眾輿論監督程度的不斷高漲，任何一個旅游品牌在營銷的過程中都會遇到或大或小地不同危機，楓葉之都 旅游品牌的管理者要在品牌建立的同時就樹立起危機意識，建立起完備的危機預警系統和危機處理系統，在各個旅游景點遇到危機時，要努力遵循主動性 快速性 統一性原則以及全員性原則進行危機的化解，以保證把品牌的損失降到最小，使旅游品牌不至于在危機中萎縮或者喪失，實現品牌旺盛的生命力。

雖然我市擁有豐富的旅游資源，在很多方面有著得天獨厚的優勢，但就目前的情況來看，我市多數旅游企業的品牌意識不夠強，在品牌推廣方面投入不足，本溪市旅游產業要想在今后有更大的發展，必須把握旅游業行情和本溪特色，加大本溪旅游品牌的營銷力度，進一步增強我市旅游品牌的競爭力。

參考文獻：

[1]郭英之.旅游市場營銷學[M].大連,東北財經大學出版社,2006

[2]段全夢,等.論宿遷城市品牌的塑造[J].小城鎮建設,2010.,(7).

品牌營銷宣傳范文3

1　種子營銷存在的問題

1.1　品牌意識不強，營銷宣傳不整合

眾多種子企業都急功近利，僅注重產品經營，而忽視品牌經營。殊不知，企業在市場中真正得以持久生存的不是產品，而是品牌。目前形成自己優勢品牌的種子企業很少。在種業現行的營銷宣傳上，絕大多數種子企業都在進行混合宣傳促銷，運用促銷宣傳的五大工具(廣告、人員促銷、銷售促進、公共關系和網絡)來開展系列宣傳促銷活動，較少有種子企業完全按照整合傳播營銷方式進行促銷宣傳。產品宣傳與品牌宣傳不能有機結合起來，只強調產品宣傳，不注重品牌宣傳，是一種短視宣傳、空洞宣傳。

1.2　市場細分不當，品種創新不夠

在競爭日趨激烈、競爭對手無處不在的市場中，多數種子企業獲得市場信息不迅速、不準確，認識不全面，對種子市場不加區別，將市場同質化，采取“產品多樣化營銷”方式，沒有深度細分市場，進而不能進行深度分銷與助銷。大多數種子企業的科技人員少，品種研究基礎薄弱，缺乏創新能力，品種創新難度大、速度慢，更談不上達到領先水平，從而不能構建企業自己的核心產品線，失去競爭優勢。

1.3　農技推廣不力

大部分種子企業只重視種子流通過程中的銷售服務。重點關注銷售商的要求和農民的購買需求，忽視農業技術推廣服務，即使包含農技服務，也只是委托銷售商安排新品種試種或召開新品種推介現場會，根本談不上農技推廣服務體系建設。有的種子企業干脆不搞農技推廣服務。致使種子企業難以長期持續發展。

2　農業種子推廣策略

鑒于現階段我國種子營銷與農技推廣中存在的問題，筆者認為應該從加強種子營銷和加大農技推廣服務力度兩方面著手，加以改進。

2.1　加強種子營銷

2.1.1　強化品牌營銷。品牌是使銷售者的產品或服務區別于競爭對手的一個名字、標記、符號或設計，或是它們的組合，是一種集個性、文化、價值于一身的企業資產。種子品牌是種子企業的形象，受到法律保護，可以防止競爭者假冒，保護企業的權益。良好的品牌具有很強的市場競爭力.有助于樹立良好的企業形象，促進企業種子銷售。

2.1.2　搞好良種示范營銷，整合傳播營銷，深化市場細分營銷。種子受地理、氣候等自然條件影響較大，對于一個優良品種并非在任何地方推廣都能獲得成功。所以要先試驗示范后才可擴大推廣。種子企業急需由現在的混合宣傳營銷占主導向整合傳播營銷升級過渡。既強調產品宣傳，又注重品牌宣傳，將品牌宣傳融入產品宣傳中。使產品宣傳和品牌宣傳有機結合，實現產品經營和品牌經營兩者同步，最終實現企業價值宣傳，促進種子長期銷售。種子企業的客戶是廣大農戶，他們一般的購買行為大多發生在鄉鎮或大的村莊，即鄉鎮級的終端市場是至關重要的。因此，在一定區域內，企業要集中力量搞好鄉(鎮)級經銷網點建設，建立完善的終端市場，實現銷售渠道深度扁平化，減少流通環節，使產品能盡快到達農戶手中。創造企業競爭優勢，加速企業種子銷售流程。

品牌營銷宣傳范文4

目前，國內茶業企業面臨的一個困境，是行業內品牌數量越來越多，而產品的同質化卻越來越嚴重。這意味著，企業要想在市場競爭中占有一席之地，要想讓消費者更多地購買自己的產品，一方面需要持續提高企業產品的品牌知名度，另一方面還要使消費者能夠被企業產品的品牌訴求所打動。

但是茶企業會發現，在品牌林立的茶業市場上，由于品牌眾多，各品牌在各種媒體上也是各顯神通，廣告宣傳此起彼伏。如此熱鬧非凡的廣告大戰中，消費者已經在眼花繚亂的茶葉廣告宣傳中變得不再那么敏感，他們對企業品牌的注目率大大降低。尤其是對于一些中小型茶品牌，要想獲得消費者的注目更是難上加難。

此外，眾多茶企業在做廣告宣傳時，往往一廂情愿地想象消費者會主動地關注自己的品牌訴求。因此，這些企業在品牌內涵的表達上往往顯得單調蒼白，而這樣是很難獲得消費者心理上真正認同的，廣告宣傳無法達到預期效果也就不難以理解了。

那么，有沒有辦法跳出這一窘境，而使得企業的品牌在短期內迅速打響呢？答案是肯定的，問題和解決方法往往同時產生。其中，在品牌訴求方式中加入體驗和互動，并形成某一特定事件，從而使得消費者從行為和情感上主動探知企業的品牌內涵，這樣的宣傳效果要比簡單的廣告口號有效得多。而這種品牌推廣方式，在營銷學上其實正是事件營銷。

在營銷學教科書上，事件營銷是這樣定義的：事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

品牌營銷宣傳范文5

一、功效優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功效，認同“視功效而決定是否購買”者占86%，遠高于價格、包裝等因素。

從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功效好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。紅桃K經過不過6年的時間從無到有，從小到大，營銷額達數十億元，多次調查顯示，85%以上的消費者認為“紅桃K效果好”。

任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效的好產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

對于一種產品而言，價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說來，價格確定后，不宜變動，因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長期經營愿望者在確定價格時，既應克服急功近利， 也應克服低價鉆空的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是“適眾”的價位。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式分析，所購買產品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在“銷”，而在“買”，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司，就是把重點放在研究“買”上，即通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。雖然紅桃K生血劑年營銷額數十億元，但是紅桃K公司沒有真接向消費者銷過一盒產品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳，介紹產品，介紹功效，提升品牌，這樣不斷地刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。只要消費者愿意購買，經銷店就會經銷;只要有經銷店經銷，就會有批發商經營;有批發商經營，紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。

五、現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宣傳。作為以營銷為主的大型企業，紅桃K公司為了刺激消費者對補血產品的需求，對紅桃K生血劑的購買欲望，運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宣銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報宣傳的作用效果最好。其市場各層級員工反映，小報對促進銷量所起的作用最大。通過多次市場調研，在城市小報對銷量的促進作用占68.8%，在農村小報對銷量的促進作用占75.6%。通過對各市場各類廣告費用與銷量的相關性分析，也是小報費用投入與銷量的相關度最高。為什么小報的作用最大呢?經過調研分析，是因為每份小報上都有服用者獲得良好效果的案例，以現身說法的形式介紹產品功效，并配有現身說法者的相片及身份證號碼。這些真實的案例，對消費者產生的影響作用最大。調研還顯示，小報案例中現身說法者對本單位或鄰近區域人員的影響作用大于對其他單位或稍遠區域人員的影響。紅桃K公司的營銷工作已經做到全國個個鄉鎮都有現身說法的案例。

用消費心理及消費行為的理論解釋，在消費者購買決策過程四環節中，現身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要，并為消費者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實案例對消費者的鼓動作用是很大的。當消費者收集到了這樣的信息，并對紅桃K品牌進行評價審定，認為品牌好，就會做出購買紅桃K的選擇決定。

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的?，F身說法的案例可以打動人心，但僅有現身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中，才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用;刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。

紅桃K生血劑適宜于各類消費群體，其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。許多產品提出了許多功效，向消費者推出了許多訴求，給消費者的印象成為“萬能之物"或“包治百病之藥"，結果，失去消費者的信任導致營銷失敗。

單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所，因此，這里應該是刺激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示，51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息，評審品牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購買行為，因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接向消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。

九.網絡組織策略

各項營銷策略都要靠人去實施，對于區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

某大型營銷公司在數省聯合設立營銷片區，在省級設立營銷辦事處，在地市級設立營銷管理處，在縣級設立營銷子公司，在鄉鎮級設立宣傳工作站，在行政村級設立宣傳工作隊，在自然村設立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個層級，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，7個指令在24小時內可以高度保真地從總部傳達到全國各個村莊的營銷人員，并有督辦檢查的“雙回路”，保證事事落實。

十、動態營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。

品牌營銷宣傳范文6

關鍵詞：生態旅游；品牌營銷；問題；對策

本文為宿遷學院院級科研項目研究成果（項目編號：2010KY31）

中圖分類號：F59文獻標識碼：A

一、引言

宿遷市，位于江蘇省北部，屬淮海經濟帶、沿海經濟帶、沿江經濟帶的交叉輻射區。境內平原遼闊、土地肥沃、河湖交錯，是著名的“楊樹之鄉”、“水產之鄉”、“名酒之鄉”、“花卉之鄉”和“蠶繭之鄉”。自古便有“北望齊魯、南接江淮居兩水（即黃河、長江）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉”之稱。宿遷風光秀美，景觀眾多。乾隆皇帝六下江南五次駐蹕宿遷，贊嘆宿遷為“第一江山春好處”。自2006年建市以來，宿遷先后入選“中國旅游競爭力百強城市”、“中國特色魅力城市200強”、“中國城市效益競爭力十強”，被譽為“2008中國最佳旅游品牌目的地”，獲得“中國最佳文化生態旅游目的地”稱號和“品牌中國金譜獎”，被評為“旅游城市新銳品牌”和“2009中國最佳生態旅游品牌名城”。名譽的獲得是對宿遷城市管理及營銷工作的肯定，但同時也是一個全新的開始。如何將“生態旅游品牌名城”這一城市品牌進一步壯大做強，從而提升宿遷的軟實力，帶動宿遷旅游、經濟和社會文化事業的發展就成了擺在宿遷全市人民面前亟須解決的一個課題。

二、宿遷“生態旅游品牌名城”的城市品牌

城市品牌是城市經營過程中，在對投資、人才和旅游等競爭日益激烈的背景下被廣大城市所重視的一種城市營銷手段。城市品牌是品牌理論在城市經營和城市營銷中的應用，是識別不同城市、塑造不同城市的個性及形象的名稱及標志等，代表著城市的知名度和美譽度。城市品牌是城市經營和城市營銷的一個重要組成部分，城市品牌的打造對各類城市顧客：投資者、旅游者、市民和其他利益相關者都具有重要的意義。一個城市可以塑造一個統一形象的品牌，也可以根據不同的城市顧客、不同的產業和不同的資源特色等打造不同的城市品牌。對于旅游者而言，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌有其必然性和可行性。

（一）宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應時展潮流的體現。旅游業被稱為21世紀的朝陽產業，是地區經濟發展新的經濟增長點。特別是生態旅游，以其能夠滿足旅游者的生態需求，對自然環境的破壞小，并能促進人與自然、經濟和諧與可持續發展的特點得到很多城市政府主管部門的高度重視。另外，低碳經濟、綠色消費普遍受到廣大消費者的歡迎，生態旅游已經成為一種增進環保、崇尚綠色、倡導人與自然高度和諧的旅游模式，深受廣大游客的喜愛。在這種大背景下，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應當前及長遠的發展趨勢，是順應時展潮流的體現。

（二）宿遷市豐富的生態旅游資源為打造“生態旅游品牌名城”奠定了堅實的資源基礎。在資源依托方面，生態旅游依托于良好的自然環境及人文環境。宿遷是著名的“楊樹之鄉”，盛產糧食、棉花、油料、蠶繭、木材、花卉、食用菌等，所轄三縣均為全國平原綠化先進縣，以意楊為主的木材成片林251萬畝，活立木蓄積量約1，000萬立方米，全市森林覆蓋率達到24.3%。下轄的沭陽縣是遠近聞名的“花木之鄉”，花卉苗木品種繁多。宿遷也是聞名中外的“水產之鄉”，水域面積350余萬畝，境內有洪澤湖、駱馬湖兩大湖泊，水質均達國家二類標準。近年來，宿遷市非常重視生態環境、生態景點建設，依托宿遷市特有的旅游資源，陸續打造了一批特色生態旅游項目。如駱馬湖湖濱浴場、中運河風光帶、沭陽古栗林公園、泗洪洪澤湖濕地、泗陽平原森林景區等?！扒蓩D難為無米之炊”，優美的自然環境、豐富的綠色旅游資源和生態化的旅游景點等，這一切都為生態旅游城市品牌的打造奠定了良好的資源基礎。

（三）宿遷市建市以來所取得的成績也為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的條件。自1996年建市以來，宿遷市經濟建設和社會發展取得了令人矚目的成績。國民經濟快速發展，綜合實力顯著增強。據統計，1996～2009年全市GDP累計實現4，802.62億元，比建市之初增長5.6倍；財政收入累計實現458.23億元，年均遞增24.3%，比建市之初增長16倍；三次產業結構比例由建市之初的47.7∶30.8∶21.5調整為19.3∶46.3∶34.4?；A設施建設突飛猛進，全社會固定資產投資累計完成3，269億元，年均遞增33.1%；城鄉市場繁榮穩定，累計實現社會消費品零售總額1，409.08億元，年均遞增13.7%。人民生活不斷改善，城鎮居民人均可支配收入、農民人均純收入分別由建市之初的2，946元、1，993元增加到11，149元、6，057元。社會事業全面進步，黨的建設、政治文明、精神文明和生態文明建設取得了顯著成效，整個社會和諧發展。這一切成績的取得為發展旅游業創造了堅實的物質基礎和政治社會環境，全市現擁有國家級旅游景區點31家（其中4A級2家），星級旅游飯店27家（其中四星級6家），旅行社43家，旅游相關從業人員達7萬多人，初步形成了食、住、行、游、購、娛等產業要素配套的發展格局和多元化、多層次的旅游產業體系，這一切都為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的外部條件。

三、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷中存在的問題

城市品牌的打造不但需要自然和人文資源的支持，也需要營銷舉措的支持。通過各種營銷手段的實施，將城市品牌深入各種城市顧客的腦海中，打造出獨特的個性形象，獲取良好的知名度和美譽度，這就是城市品牌營銷。目前，宿遷在“生態旅游品牌名城”品牌營銷中取得了很多成績，但同時也存在一些問題。

（一）在城市品牌營銷的理念方面。城市品牌營銷的理念是通過滿足城市顧客的需求讓顧客滿意，從而使得城市品牌的個性和形象獲取較高知名度和美譽度。針對旅游者這類城市顧客，宿遷市打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌，理應需要不斷滿足旅游者對生態旅游產品的需求，通過對旅游者自然和人文生態旅游產品需求的滿足，使得宿遷生態旅游城市的概念深入旅游者的心中，并得到他們的認可、贊譽和宣傳。但是，這一點對于宿遷城市品牌營銷者而言是需要進一步提高的地方，因為在實際的“生態旅游”城市品牌營銷實踐中，他們主要遵循以城市自身為中心的營銷觀念，站在自己的立場上考慮問題，努力地向旅游者推廣城市品牌，而不太關注旅游者的需求。他們的理念是“生產”了什么城市生態旅游產品，就向旅游者努力“銷售”什么產品，而不是根據旅游者需要什么樣的城市生態旅游產品，就努力提供什么產品。

（二）在城市品牌營銷宣傳方面。宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”的過程中做了很多的廣告宣傳、公關推廣和網絡推廣等營銷宣傳工作，但是這些營銷宣傳一方面聲勢不夠大，另一方面沒有持續地進行。城市品牌營銷的本質是打造城市個性的知名度和美譽度，所以需要長期不斷地、潛移默化地向旅游者進行廣告宣傳和營銷推廣，并不是在某一個時間段內采用一些營銷宣傳舉措就一蹴而就。獲得“中國最佳生態旅游品牌名城”的稱號，只是宿遷城市品牌營銷取得的一個階段性成果，而要真的把宿遷“生態旅游的品牌名城”觀念深入到旅游者的心目中，充分發揮生態旅游的城市品牌對城市經濟、社會、文化和環保等各方面應有的作用，還需要繼續進行各種手段的營銷宣傳和推廣。另外，營銷宣傳要形成聲勢，各種傳統的廣告、公關和現代的網絡推廣、事件營銷等各種營銷宣傳手段要綜合利用，努力形成立體化的宣傳聲勢，把“生態旅游”的城市形象牢牢地印在旅游者的腦海里面，并努力得到他們的口碑宣傳。顧客的口碑是最好的廣告，也是最經濟的廣告。這一點也是宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”中需要注意的地方。

（三）在城市品牌營銷資源依托方面。城市品牌的營銷特別是主打“生態旅游”的城市品牌的營銷，需要依托各種有特色的自然、人文和社會的生態資源?！扒蓩D難為無米之炊”，沒有一定特色的生態旅游資源是難以打造生態旅游的城市個性的。生態旅游的資源包括自然資源、人文資源和社會資源等。宿遷市的自然資源比較富有特色，農業和工業方面的產業化和特色也比較有優勢，但是并沒有充分發揮其應有的人文資源優勢。比如，項羽文化，宿遷市并沒有將敢作敢當、不以成敗論英雄的英勇氣概的項羽精神進行大力宣傳推廣，并打造成自己的一種城市文化特色。另外，老百姓的淳樸善良也應該作為一種資源來加以引導、開發和利用，生態不僅僅是自然的生態，更重要的是人心的生態。

（四）在城市品牌營銷管理方面。城市品牌營銷是一個系統的工程，需要政府主管部門和旅游主管部門協調宣傳、工商、農業、環保、交通和城管等各部門，采取各種有效的營銷管理舉措。但是，在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，這往往成為旅游主管部門或者宣傳部門一兩個部門的事情，并沒有激發其他各個部門的參與熱情，發揮各部門協調工作共同打造城市品牌的整合優勢。特別是在充分發揮廣大市民積極參與城市品牌的打造方面還需要進一步加強。

四、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷的對策

針對宿遷市在“生態旅游品牌名城”品牌營銷過程中存在的一些需要進一步改進和完善的方面，本著科學發展的原則，本文認為宿遷市的相關部門需要注意以下幾點：

（一）制定長遠的、科學合理的城市品牌營銷規劃。任何長遠目標的實現都需要制定科學的戰略規劃。在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，在城市主導部門的主導下，城市各個部門需要部門利益，在征求相關專家意見的基礎上，制定一個城市品牌營銷的戰略規劃。這一方面可以為城市品牌的營銷管理提供指導；另一方面也能夠避免在生態旅游城市品牌打造的過程中出現重開發利用、輕生態環境和資源保護，重經濟效益、輕生態效益，重短期效益、輕長遠利益的情況。生態旅游城市品牌營銷戰略規劃的制定，首先要樹立以顧客為中心的營銷理念，充分考慮旅游者的自然、人文和社會等方面的生態需求；其次要充分分析自身所具備的各類生態旅游資源的狀況，發掘自身的特色；再次要分析各個競爭城市在城市品牌營銷過程中的優劣勢，在綜合分析這三者的基礎上制定出一個科學合理的戰略規劃。

（二）銘記“生態”的本質，牢牢把握城市顧客的內在需求。從其本質來說，旅游是一種文化尋根，需要文化支撐。“生態”不但包括自然環境的生態，而且還包括人文環境的生態。綠色的自然資源，良好的自然環境，比如湖泊、河流、森林和綠化等，能夠陶冶人們的情操，放松身心；而和諧的積極向上的人文傳統和風貌，能夠激發人們內心的愉悅和自在，引導人們積極健康的生活。隨著工業化進程的加快，各種環境問題日益凸現，人們日益關注環境保護問題，同時希望去生態環境保護比較好的地方親近自然、回歸自然。另外，在社會發展過程中，人們生活節奏的加快和生活壓力的增大等，人們也希望放松自己的身心，體驗心靈的“生態”。在打造生態旅游城市品牌的過程中，宿遷城市經營者要牢牢把握人們內心中的這兩種“生態”需求，一方面要開發滿足人們回歸自然的旅游項目，搞好城市環境保護工作；另一方面也要采用各種舉措凈化人心，滿足人們對純凈心靈的需求。比如，可以舉辦傳統文化的公益論壇，號召全市人民學習傳統文化中的精華，尊老愛幼、關愛他人、積極奉獻等，提高自己的思想境界和道德素質，以其來引起人們內心的共鳴，正如安徽湯池一個小鎮通過學習“弟子規”，使得人們的身心得到凈化，吸引了大量的國內外旅游者去參觀訪問，知名度和美譽度迅速提升。

（三）持續進行營銷宣傳，重視口碑營銷。城市的個性要得到較高的知名度和美譽度，不但需要城市資源的特色，更需要不斷地向城市顧客進行營銷宣傳。在城市品牌打造的過程中，獲得某項獎勵和榮譽稱號絕對不意味著城市品牌營銷就成功了，只有當城市顧客的內心中真正把某種形象同該城市等同起來的時候，該城市獲得良好的口碑的時候，那才說明城市品牌營銷取得了實質性的進步。所以，宿遷市在“生態旅游品牌名城”打造的過程中，要綜合利用各類廣告、公關、網絡和舉辦各類活動等長期不懈地、并要適當有一定聲勢地向城市顧客塑造宿遷生態旅游的城市形象。比如，宿遷市可以經常在央視或網絡上做生態旅游城市形象的廣告、經常舉辦一些有關城市生態建設的城市論壇和拍一些以宿遷城市優美環境為背景的影視作品，等等。

（四）搞好城市品牌營銷的系統工程。打造城市品牌是一個系統工程，不但需要城市主管部門的主導，也需要產業和其他相關部門的配合參與，以及市民的支持。這就需要宿遷市政府樹立城市品牌營銷是一種整合營銷的意識和理念，不斷整合各個部門、各個產業和各類城市營銷主體和顧客的力量，共同加入到打造“生態旅游品牌名城”的建設中來。比如，市政府要以身作則，重視自然和人文的生態建設，重視環境保護及對環境保護的各種投入，重視城市人文精神和文化的打造，重視自身人文素質的提升。另外，要重視各類人才，人才是打造“生態旅游品牌名城”這一城市品牌的根本，打造“生態旅游名城”城市品牌，不但需要高素質的旅游行業從業者，更需要高素質的城市管理者和高素質的市民。同時，還要制定并通過生態旅游專項法規，加強環境保護，對生態旅游資源實行有序開發，使得人文、經濟、生態和社會等能夠和諧持續健康地發展。

（作者單位：宿遷學院）

主要參考文獻：

[1]段全夢等.論宿遷城市品牌的塑造[J].小城鎮建設，2010.7.