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創新營銷方法范文1

關鍵詞：新形勢 企業市場營銷 創新方法

隨著我國加入世貿組織，經濟全球化是我國社會發展的必然趨勢，我國的企業面臨著更大的挑戰，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴大市場占有率是企業需要解決的一大問題，原有的企業營銷模式已經無法滿足消費者的個性化需求，所以企業必須對自身市場營銷方法進行不斷創新，以適應時代的發展。

1.我國企業市場營銷的現狀分析

1.1企業對于營銷方法過于依賴模仿

我國企業營銷方法一般都是對國外的一些成功方法進行照搬，沒有創立適合自己企業的營銷方法，只是復制其他企業的營銷方法，但是我國改革開放已經很多年了，很多國外的企業進入中國市場，搶占我國的市場，致使我國的市場競爭更加的激烈化，我國的企業如果想在激烈的競爭中仍能持續穩定的發展，就不能再簡單的復制其他企業的經驗，也不能一味的照搬別人的市場營銷模式，不能過度依賴別人，如果只這樣機械化的進行模仿，只能使企業自身的發展越來越狹隘，最后被市場所淘汰。

1.2企業沒有高層的營銷領導者

我國的企業的管理層人員對于企業的營銷都非常重視，但是卻只是建立獨立的營銷部門，沒有負責營銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對于市場營銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對局部進行重視，卻忽略了實際執行的情況，不能建立起健全的企業營銷系統。企業沒有高層的營銷管理人員，導致企業不能對內部資源進行合理的整合，影響營銷部門對市場進行決策，也不能有效的制定出企業的營銷方向，很難把握住企業的總體戰略，不能了解到企業營銷的目標，只把賣出產品當成是營銷成功的關鍵，這樣的營銷思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的營銷道德

我國的很多企業為了獲取自身的巨大利潤，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營銷方式，它們在營銷過程中，不惜損害消費者的利益甚至對同行業其它企業的詆毀，欺騙消費者，使企業的信譽度越來越低，對企業有著非常不利的影響。

2.我國企業市場營銷創新策略

2.1實施價值理念的營銷策略

新時期新形勢下，企業也不應再以賣出產品為營銷的最終目的，在企業的營銷過程中，應該盡量的創新出適合企業自身發展的營銷策略，不再為了爭奪市場占有率而打價格戰，而是以商品價值為導向，使消費者能夠感受到產品的價值從而對其進行營銷。企業只有了解消費者的切實需求，才能針對其核心需求對營銷方法進行創新，所以企業必須把顧客這一重要因素納入企業的整體營銷決策中，以消費者為主要的導向，使企業的營銷策略得到創新。

2.2注重實施綠色營銷策略

企業應在營銷過程中，重視對消費者宣傳環保、無污染的并能利于能源節約的營銷理念，充分體現環保的意識，并在對產品進行包裝和生產銷售時，盡量采用環保材料，以此來幫助消費者建立環保的意識，節約資源，也能夠使消費者體驗到環保給消費者帶來的巨大利益，使消費者能夠安全衛生的使用企業的產品，體驗更高的生活質量，優化社會的環境，為社會做出巨大貢獻。

2.3實施體驗式的營銷策略

由于消費者在產生購買動機后，都會對產品的使用性能和品質方面有所考慮，所以企業在推出新產品時，可以進行體驗式的營銷模式，即在消費者購買產品之前，先對產品進行一定的體驗，這里的體驗不僅僅代表是免費體驗，而是要使消費者能在特定的環境下，有著特定的情感體驗，使消費者能夠有著產品之外的精神體驗，滿足消費者的精神需求，以消費者為主體導向，優化產品的營銷策略，從而使消費者對產品有著更好的印象，成為企業的忠實客戶。

2.4培養專業素養高的營銷隊伍

企業要想實現高效的營銷策略，就必須有一支職業素質高的營銷隊伍，并在實際的營銷活動中，慢慢的從中積累經驗，對不同的產品有著不同的營銷模式，注重以消費者為主體地位，并且能夠對原有的營銷模式加以適應市場需求的創新。所以企業應該更為注重引進優秀的營銷人才，使他們有著先進的營銷理念，并把先進的營銷理論和實際營銷活動進行完美的互相結合，幫助企業占有更大的市場份額，獲取更高的利潤，壯大企業的規模，促進企業自身健康發展。

2.5注重網絡營銷和客戶關系的管理

企業營銷活動中，應該注重利用網絡營銷手段，借助現代化技術進行科學合理的營銷。網絡營銷理念給原有的營銷模式帶來了非常大的沖擊，改變了傳統的營銷方法，而是利用現代化的新營銷手段使得營銷活動能夠順利有效的實施，可以減低企業的營銷成本，減化營銷活動中復雜的環節，提高企業的營銷效率。同時企業更應在營銷活動中注重客戶關系的維護，企業只有維護好和消費者、供應商、分銷商等客戶之間的關系，才能夠使營銷策略得到順利的實施，提高企業的信譽度，有利于企業的整體發展。

3.結束語

隨著市場逐漸轉化成為買方市場后，企業面臨的競爭也越來越激烈，很多企業都開始注重對產品進行有效的營銷策劃，并以此作為企業發展的必要選擇。企業要想使營銷方法得到創新，必須轉化原有的營銷模式，不再對成功的營銷方法進行簡單的復制，而是創立出適合企業自身的營銷方式，才能在激烈的市場競爭中，保持穩定和持續的發展。

參考文獻：

[1]徐靜靜.市場經濟背景下企業市場營銷的創新方法初探[J].商場現代化，2012（29）

[2]喬茂民、石同印.淺談企業市場營銷管理觀念的革新[J].科技信息，2009（9）

創新營銷方法范文2

[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創新的發展趨勢，如政治權力營銷、綠色生態營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網絡營銷方法等，并對市場營銷方法創新和發展的社會生活觀念、市場競爭、科技發展、市場營銷理論及其他社會科學背景進行了簡要分析。

一、市場營銷方法創新的發展趨勢

近十幾年來，尤其是二十世紀九十年代以后，出現了大量的營銷方法創新，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展，趨向多元化發展，這至少表現在以下諸方面：

由于考慮到政府的政治行為及權力對企業活動的影響，將政治以及權力因素納入了企業營銷領域，因而產生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據政治對營銷活動的影響范圍、程度和規律，借助政治權力和政府的政治行為來進行企業的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力，借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場，企業應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。

隨著人類環保意識的增強，可持續發展戰略已成為各國的共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多企業也開始從傳統營銷轉向綠色營銷或生態營銷，人們對營銷的視野更為寬廣，以更為長遠的發展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業順應綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點而進行的企業營銷活動。傳統營銷方法強調通過協調企業、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環境的關系。

關系營銷方法的產生和日益被重視，既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識，也說明現代企業市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統的思想來分析企業的營銷活動，認為企業營銷乃是一個企業與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確處理企業與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關系；促進企業合作共同開發市場機會；協調與政府的關系，創造良好的營銷環境。

由于消費者的生活方式變化以及科技發展導致各種現代大眾媒介的出現，使得本來產生于19世紀中葉的直接營銷方法，卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現在的我國流行起來，反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產品的營銷方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同，后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者，而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統營銷方法相比，其目標顧客是單個個體，直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系，其營銷效果很容易直接測定。

具有與一般產品營銷不同特點的服務營銷，逐漸成為一獨立的營銷領域，并獲得了迅速的發展，這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產品相比，具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評價服務質量時，價格、服務設施和服務態度成為重要的標準。這就進一步決定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象，注重人們的口碑和企業的美譽度，注意在服務過程中加強與消費者的溝通。

隨著世界經濟趨向一體化，對外直接投資和跨國公司的迅速發展，企業市場營銷的地域范圍也由一國變為多國甚至全球，市場營銷的環境發生了巨大變化，國際營銷成為企業營銷的重要組成部分，國際營銷學和國際比較營銷學也已發展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看，國內市場與國際市場是相通的，但由于包括政治、經濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環境的巨大差異，使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同，進一步也就決定了國際市場的營銷戰略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究，就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。

基于對顧客概念的深入認識，企業市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業營銷的對象只是需求其產品或服務的直接顧客，企業沒有認識到自己的企業活動只是整個行業活動鏈的一個或幾個環節，自己的顧客能否有支付能力購買本企業的產品或服務，取決于本企業的顧客的顧客，直至最終顧客能否進行購買。每個行業的最終顧客或消費者才是該行業的所有企業的利潤源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對于任何企業都是必要的。這就要企業合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發展，從而站在全行業角度，從企業長遠發展上制定自己的營銷策略組合。

現代科學技術、尤其是現代電子技術和信息技術的發展使社會生活的各個方面都發生了深刻的變化，自然也對市場營銷的發展產生了巨大的影響，出現了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統和虛擬市場等。隨著現代電子技術、信息技術的進一步發展和社會的進步，這些營銷方法必然會逐漸取代傳統的營銷方法。其中，網絡營銷是利用計算機網絡所進行的營銷，尤其是專指在國際互聯網Internet進行的營銷活動。計算機網絡具有獨特的媒介功能，因此網絡營銷具有不可限量的發展前景。國際互聯網超越了時空限制，兼備多媒體聲光功能，既可以用于展示商品，聯結資料庫，提供商品信息查詢，又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯網成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯網的發展迅速，網絡使用者數量激增并遍及全球，是一條極具開發潛力的營銷工具。

二、現代市場營銷方法創新和發展的背景分析

現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費方式趨向個性化。這促使企業想方設法創新各種營銷方法，迎合消費者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化的需求，適應個性化的消費方式，如綠色營銷和生態營銷等。

企業間日趨激烈的市場競爭，常規的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創新，如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。

現代科學技術發展，尤其是現代電子信息技術，為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎，而且，許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的，如直接營銷、電子商場、網絡營銷等。

創新營銷方法范文3

一、 借助實物、圖片等直觀教具開展教學。

課堂上要充分利用實物、圖片、多媒體課件、玩具模型等諸多教學輔助條件進行教學，提高課堂的趣味性，直觀性，以便牢牢的吸引學生的注意力，使學生樂學、愛學英語，由被動變為主動，由旁觀者變為參與者，促進他們更有效的接受知識。如教“水果類”單詞時，可以把這些水果帶進課堂。雖然這些實物都是學生日常生活中早已司空見慣的東西，但帶入課堂，換一個時空會使學生產生一種意想不到的新鮮感，從而牢牢的抓著他們的注意力。教抽象類單詞，如“春夏秋冬”這四個單詞時，我利用多媒體課件“四季圖”以幻燈片形式展示spring、summer、fall、winter這四個季節和單詞，直觀明了，學生較易掌握。另外，磁帶、手偶等也是非常好的教具。總之，充分利用實物、圖片等為媒介，在單詞與實物之間架起一座橋梁，把形象思維和抽象思維有機的統一起來，提高學生的學習效果。

二、小組合作，開展豐富多彩的語言交際實踐活動。

英語最基本的功能之一是用來交際，學生的交際能力是在實踐中培養起來的，這就要求教師在教學中應多創設語境，提高學生的英語口語交際能力和技巧。充分利用學生愛動，善于模仿，記憶力強，有強烈的競爭意識和表現欲的特點，調動學生的各個器官，盡量做到能聽的讓學生聽，能看的讓他們看，能摸的讓他們摸，能說的讓他們說，多管齊下、學練結合，達到學以致用的目的。那么怎樣達到這個目的呢？

首先，教師要創設生動、形象、逼真的意境。使學生產生身臨其境的感覺，激起情緒上的共鳴，引導學生從整體上理解和運用語言。說話人說話的時間、地點、場合以及身份等方面的因素都制約著他說話的內容、語氣。教師在教學中，無論呈現新知識，還是鞏固舊知識，都應在有意義的情境中進行，這才具有創造性和靈活性。

第二，創設一種輕松和諧的學習氛圍，克服學生的害羞心里，促使學生互幫互助，分工合作，我把學生分成幾個學習小組，以背誦課文、記憶單詞、編排對話、模擬表演等豐富多彩的形式學習、練習。分組時，充分考慮小組的成員構成，按比例把優、中、差生分配到每個小組中，抓兩頭，促中間。在評價方式上盡量做到科學合理。對優秀生高標準嚴要求，對學困生則適度降低要求，多鼓勵，提興趣，循序漸進的轉差促優。

第三，培養學生用英語思考問題的習慣，突出英語特點，限制本族語干擾，體會中西方語言文化的微妙差異，通過語調的強弱、高低、輕重緩急來表示不同的含義和情感色彩。

三、教學形式及教學方法要豐富多彩，新穎別致。

以學生為主體，以趣味活動為主線，以學生的心智發展為重點，讓學生經常獲得成功學習而帶來的喜悅，發現自我的價值，樹立自信心。我經常通過唱歌、游戲、對比、運動等多種形式學單詞、句子。學生愛唱愛跳、模仿能力強，針對這些特點，我經常一邊放音樂，一邊讓學生跟唱，等他們唱熟了在加上動作，邊唱邊做動作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.這幾個動詞短語時，就采用這個方法。在鞏固知識時，為了更有效的復習，我采用了做游戲的方法，在游戲中學，這比起死記硬背常起到事半功倍的效果。

四、 一節好的英語課應是學生綜合語言運用能力的提高和發展。

綜合語言運用能力包括學生在英語活動中聽的能力，表達的能力，這中間又涵蓋了語言知識、語言技能、學生的跨文化交際的意識和能力等。

1、聽力的訓練：語言習得的一個途徑就是大量地輸入和適量地輸出。這就需要教師利用每一節課給學生不斷輸入地道的英語，包括日常課堂用語，更包括與每節課語言功能句相關的一些靈活性的語言，有助于學生聽力的培養和語感的形成。

2、 表達能力的培養：有的英語課看起來氣氛熱烈，學生熱情高漲，其實教學活動的設計沒與本節課的語言功能句相結合，即實質目標沒完成，一節課下來，學生不知學了什么。再如舊的教學模式，語言知識，語言結構教師條條框框講下來，沒有語言環境，沒有對語言的理解與感悟，沒有親身的參與，學生學得東西過死，不會運用，更不知在什么情景中運用，這就達不到《新課程標準》對于英語教學的要求。

3、 知識的積累：在三、四年級所使用的PEP教材中將單詞、對話分為兩部分，但我講解時，不單獨講詞匯，將單詞與語言相結合，單詞放在句子中，句子放在語境即對話中，即詞不離句，句不離文的道理。這樣學生記憶深刻，理解也更為透徹。

單詞是基礎，記憶單詞也是學生學習中的一個難點，許多學生都有這樣的困惑，記住又忘，小學階段學生要養成良好的習慣，掌握適合自身特點的記憶單詞的方法，否則到了中學學習英語會吃力。為了使學生盡快度過這個難關一方面我指導他們一些有效的方法，例如根據詞的發音來記憶單詞是一個長遠又有效的方法，另一方面在課堂上，我會采取一些激勵的辦法強化單詞，激發學生記單詞的熱情，課下稍作鞏固即可。主要的語言功能句，在通過課上的聽、感悟、運用后，課下作為書寫作業，并不是摘抄書中的原句，而是知識的拓展，學生會靈活運用。

創新營銷方法范文4

一、課堂講授

課堂教學是傳授知識的主要渠道。在教學內容和課程教學體系確定之后，提高課堂教學質量的關鍵是采用好的教學方法。課堂教學是教與學的互動過程。學是過程的主體，教依賴于學，沒有學也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學，必須研究學生求知時的心理過程，掌握學生聽課學習時經歷什么樣的思維活動和心理反應過程，以及過程事件發生的次序。只有這樣，才能針對學生的心理要求把問題一環緊扣一環地講出來。使教的過程正好與學的過程同步，引起心理共振，產生強烈的震憾，最大限度的激發學生的學習熱情，使聽課過程真正成為“授業解惑”的愉快過程。經過多年的教學實踐表明，教學“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學生求知心理的自然過程同步。“是什么？為什么？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學生聽課求知過程中依次產生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握了這一規律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學生求知欲望的過程，獲得良好的教學效果。

教學“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標題下的小標題1，2，3也確定了，只要填充內容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內容，讓學生產生感性認識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學生對問題的認識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應用，培養學生理論聯系實際的能力。

按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。

教學“三步曲”給了教師準備和實施課堂教學的一般規則，可以使教師從盲目和無把握的煩惱中解放出來，節省的精力精力可用于教學資料的收集整理上。教學“三步曲”正好與學生的求知心理的自然過程同步，因此學生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產生厭倦和疲勞感，教學效果較好。

二、課堂研討

課堂研討有助于學生對所學的市場營銷理論和方法加強理解和應用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環境就會無所適從。當然，這種能力的形成也是及其復雜的。作為教師，主要的責任就是引導學生有效的應用在課程中學到的理論知識，培養和鍛煉學生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學生討論不失為一條行之有效的途徑。

三、案例教學

“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力”。培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務，也是高校可持續發展和生命力所在。積極探索加強對大學生的創新意識、創新能力、創新素質和實踐能力、創業能力等的培養，造就適應知識經濟時代和我國社會經濟發展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務。

創新人才的培養，教學方法的選擇與實施是一個非常重要的內容。綜觀案例教學方法，其對大學生創新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創新意識的激活）和務實精神的塑造，以及大學生多種能力的提高（如學習能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學中，案例選用和教學組織是關鍵的兩個環節。

創新營銷方法范文5

這番感嘆道出了企業尋求產品開拓和價值創新中營銷所具有的市場推動力。保羅?霍夫曼曾說過，通過建立工廠以實現國家工業化是一種不切實際的想法，你必須通過建立市場來實現國家工業化。但是他們發現公司在營銷上花錢很多，卻未見到成效。原因是他們把錢花在與以往相同的舊式營銷之上，沒有隨著市場環境的變化對營銷價值進行創新。本文將結合酒行業的案例，采用“思考三步驟”的方法(是什么？為什么？怎么辦？)對營銷價值創新進行一番闡述。

What――何為營銷價值創新

一、“營銷價值創新”的含義和內容

營銷價值創新，簡單地說就是通過實施新產品、新渠道、新模式或者對老產品、老渠道、老模式進行不同的組合等各方面的營銷策略來為客戶和企業創造新的價值。營銷價值創新包括產品創新、渠道創新、品牌創新、管理創新和商業模式創新等。

二、“營銷價值創新”的本質

營銷價值創新的本質是對營銷各因素進行的創新，其目的是提高企業的競爭力，為客戶解決各類問題，創造企業利潤。一方面營銷價值的創新是一個全面系統的創新，不單是營銷一個因素的創新。另一方面是一個有重點的創新，行業不同，企業所處的發展階段不同、內部條件不同;所面臨的問題不同，因此創新的重點就不同。比如蒙牛集團開始的時候是采取產品創新，推出利樂枕包裝產品，一舉打開市場。隨著企業的發展，又開始采用企業文化創新等更高層面上的價值創新。

Why――進行營銷價值創新的動因

一、競爭的需要

由于酒行業集中程度、進入障礙、模仿難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業唯有堅持不斷創新。

二、企業發展的需要

大部分酒企業因資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后、國家政策限制等問題，制約了企業發展和技術創新，根據企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。

三、消費者的需要

隨著市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，加上消費者消費酒的時候不僅僅是消費產品，更多的時候是消費一種文化，消費一種感覺，只有酒企業把握住其中的關鍵一環進行創新，才有可能后來居上。這就使得營銷價值創新有了其價值。

所以酒企業所處的競爭環境，市場需求的多樣化以及酒企業自身存在的問題都決定了酒企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。

How――如何進行營銷價值創新

企業的營銷價值創新包括產品創新、渠道創新、品牌創新等各種營銷因素的創新。對于酒行業的企業來說，最重要也是最經常被采用的是產品創新和渠道創新。本文將著重對這兩個營銷因素的創新作一番說明。

一、酒企產品價值創新

(一)首先我們需要確認產品創新的方面，這樣可以為產品創新提供較完整的思維空間和開發方向

對照這些創新，一方面開發者不至于遺忘某些要素，從而使開發活動具有系統性和科學性；另一方面開發者可以根據本企業的資源條件和競爭產品的情況，確定本企業產品的“賣點”（sale point），對屬于“賣點”的緯度給予特別的關注，從而提高新產品的競爭力。

一般說來，產品的價值創新包括以下的一些方面：產品的價格、包裝、味道、口感、儲存年限、保質期、文化等。而其中產品的文化和年限是最經常被酒企業采用的。

(二)然后我們應該明確酒企產品創新的策略，一般來說，酒企產品創新策略包括差異化、組合、技術和復合四種

1.差異化。是指在特定的市場中形成與同類產品之間的差異。形成差異的焦點在于提高產品的性能，降低生產成本和突出本企業產品的特色，在細分的目標市場中全面滿足顧客的需要，如女性啤酒的推出就是一種差異化的策略。

2.組合策略。該策略特點是通過對現有技術的組合形成創新產品。組合技術創新的產品，可以以現有的市場為目標來滿足現有的需要，也可以新市場作為目標市場創造新需求。

3.技術策略。是指應用新技術、新原理來解決現有產品或相對成熟市場中存在的問題，以提高市場占有率。實現這一策略的關鍵，是確定技術在現有產品或成熟市場中所具有的成本或質量優勢，并通過技術創新來保持優勢。

4.復合策略。是指在技術與市場兩個方面同時進行創新，引導用戶使之對產品產生一定的認識。這種創新屬于非競爭性產品創新，因此在一定時間內具有壟斷性，價格不是重點。

(三)讓案例使我們的認識更深刻

1.西湖啤酒：是浙江的老牌子。但是在國外知名品牌的多重市場沖擊下，企業一度遇到前所未有的困難。杭州西湖啤酒公司抓住消費者對啤酒濃度低度化需求的趨向，及時開發低苦味、清淡型口味的綠雨淡啤和綠晶淡啤、純生化生產的金西湖啤酒，成功開拓市場，使企業一舉跨上了年產20萬噸的臺階。這是采取典型的復合型產品創新策略。

2.淡雅型古井酒：作為中國名酒古井貢酒的姊妹酒，是古井人選取優質原料，汲取千年古井之水，在傳統白酒工藝的基礎上，積極利用現代科研手段精心釀造而成。從微量成分分析來看，該酒中的酸、酯、醇較低，酸酯比更加協調，具有“淡中生味，雅中具香”的獨特個性,非常適合現代人的口感，突出了白酒健康型的發展趨勢，代表了傳統白酒創新的一種方向。在《華夏酒報》出版2000期的大型慶典活動上，淡雅型古井(古井貢,000596)酒榮獲2006中國酒企白酒創新產品榮譽稱號。通過技術創新實現營銷價值創新，進一步地提高市場占有率。

3.金星啤酒：金星啤酒咸陽廠利用當地的野果第一個推出野茨梨等果啤，這是復合創新，利用新材料、新工藝創造了一個新品類，不但可以激發老消費者新的需求，同時創造并挖掘了一些新消費者的新需求，這款酒口味淡，度數低，有甜味，適合老年人和小孩喝。這個產品已經占到了咸陽廠銷量的60%，這個產品可以以果汁的名義進行銷售，其產品的溢價能力大大提升，同時與其他啤酒形成了區隔。

二、酒企渠道價值創新

(一)首先讓我們認識一下酒業渠道變化的趨勢

趨勢一：酒店渠道仍然是主戰場，但運作壁壘和“邊際效用”遞減。

趨勢二：商超渠道中高檔禮品酒品牌優勢日趨明顯，其他酒促銷形勢惡化，“買贈促銷”是主要方式，競爭環境惡劣。

趨勢三：流通渠道從“通路壓批”轉向“新分銷模式”，即“以直銷帶動分銷，以協銷管控二批，以服務實現價值鏈增值”。

(二)盤中盤渠道創新模式的介紹

盤中盤渠道創新模式是渠道模式創新的一個典范，“盤中盤”營銷模式，是資源分配遵循2/8原理的體現。大家都知道，少數的重要客戶會承擔絕大多數的銷量這樣的一個現象，即2/8原理。“盤中盤”模式，實際上就是把資源優先投入到少數重要的酒店終端和少數重要的核心消費者身上，通過對這些重要目標的掌控和有效開發來帶動整個市場的啟動。盤中盤渠道創新模式可以通過以下六步驟來打造。

第一步：選擇有實力和社會關系的總經銷成立“直銷/團購公關部”控制核心企業；此外成立酒店部運作部分可得的核心酒店運作；

第二步：召開一次上市會，利用集中場合傳播產品賣點，并借此積累客戶資料；

第三步：通過二類軟文進行“概念公關”而不是“概念廣告”為直銷公關進行支持，同時利用高樓、車體等戶外媒體塑造社會形象；

第四步：通過“一企一策”的運作，使得品牌成為各企業招待制定用酒，并且逐漸擴張至事業單位和員工的福利用酒；

第五步：精選二批，實現整個市場啟動；

第六步：核心小盤的維護。

(三)讓案例使我們的認識更深刻

1.青島啤酒決戰北京之巔案例

背景：2001年開始，青啤在燕京啤酒占據一方的北京普啤市場攻了4年，但全都以失敗而告終，年銷量沒有突破過3萬噸。于是他們找到聯縱智達咨詢公司,通過市場深度分析，找出了青啤之所以四進四敗的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆蓋率。

渠道創新：對此，我們明確營銷總體指導思想，全面發展終端直供商，“守區、守價、守政策”，提高終端鋪貨率和單點銷量的終端覆蓋及動銷策略。針對北京特殊的物流體系及快銷品分銷體系，提出了“協銷員鑲嵌”的深度終端協銷模式，形成板爺大軍協助經銷商鋪貨，提升鋪貨率，激勵經銷商。在經銷商、銷售站處派駐協銷員，對協銷員進行嚴格管理，協助終端開發與配送服務工作，并成功設計了準直營+終端直供分銷商的“二級守區分銷模式。要求“二級守區分銷模式”確保執行嚴格的“守區、守價”政策，保證經銷商利潤。

效果：通過對青島啤酒渠道模式的創新，項目取得重大成果，2005年銷量14.5噸，比2004年提升5倍；市場占有率青啤占領北京普啤60萬噸的25%左右的市場份額；目標終端覆蓋率由原來的不足4.7%，上升到85%以上。對此案例，行業內引發重大震動，青島啤酒的控股公司美國AB公司和百威公司也來北京考察，華潤、金星等各大啤酒企業也紛紛派專項小組到北京查探其中的虛實和奧秘。

2.珠江啤酒集團渠道模式創新

背景：珠江啤酒集團于2006年找到聯縱智達咨詢公司，希望我們能為其提升品牌，做大市場。通過對珠江啤酒經營困境的分析，我們認為對珠江啤酒的發展影響最大的問題在于廠商合作模式。聯縱智達認為，現有的問題大部分來自于經銷模式，要突破珠江啤酒現階段的困境，則應該首先調整廠商合作模式，廠商之間應該進行分工合作，優勢結合，利益共享，風險共擔，通過營銷模式創新來打造“兩支隊伍、三個市場”。

渠道創新：珠江啤酒與經銷商進行戰略聯合，相互成為經營合作機構，組織交叉、人員結合、政策透明，同時珠江啤酒對經銷商提供培訓增值服務，雙方共同管理區域市場的一種全新經銷模式。在四種不同的市場，有選擇地采取四種不同的渠道模式。

第一種：經銷商實力一般，珠啤在當地影響力不大，該區域對珠啤來說是較為重要的區域，適合采用傳統的協銷模式。即派遣業務員協助經銷商進行市場運作，業務員的主要任務不是銷售，而是協助經銷商。

第二種：在市場基礎比較好，現階段珠啤參與程度較高，廠商配合較好，具有一定合作基礎，業務人員具有較好的市場管理水平的區域，可以采取虛擬聯營體的經營模式。

虛擬聯營體是以協議書的方式規定廠商和經銷商的權利與義務，不單獨成立專門的經濟組織，仍然以生產商的分公司、辦事處或者是經銷商的公司名義對外開展營銷活動，所有的經營與銷售行為受雙方制定的協議書約束。如生產商投資啤酒、銷售費用、人才，且生產商直接參與經營管理，經銷商投入運營場地、倉庫等，雙方約定利益分配方式，或者針對具體的終端或商場專柜，經銷商提供店面、安排進場，生產商提供啤酒，并輸出管理等。

虛擬聯營體將廠商雙方綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨、管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。

第三種：在廠商關系較好，區域內只有一個經銷商，具有一定市場基礎，業務員能力較強的區域，采取職業經理人模式。

即將廠商的業務經理委派到經銷商處，充當經銷商的營銷總監或者是總經理，全面負責該地區的市場拓展、運營、管理。在這一模式中，經銷商負責重大決策和財務，廠商委派的職業經理人負責日常經營活動。

通過采用這一模式，廠商可以較好地參與到區域市場運作中，提高銷量及市場占有率；能夠較好地掌握區域渠道資源；廠商政策執行比較到位；提高經銷商的市場運作能力；可以加強對于外聘業務人員的管理；深化廠商與經銷商的聯合。

第四種：空白區域，銷量較低的區域，非戰略要地和須采用產品專銷或特供來解決沖貨問題的區域，適合采用承包模式。

承包模式是廠商在區域內選擇一個經銷商（也可將資深業務人員轉變成經銷商），以底價或返利的形式將市場承包給經銷商，廠商不派業務員，不承擔任何市場費用。承包模式可以最大限度地降低經營成本，讓承包人獨立地承擔起市場開拓的責任，可以充分利用承包人的各種資源，可以用少量資源快速拓展薄弱市場。

效果：根據不同市場的狀況采取不同的渠道模式，將資源集中投放，提高費用有效性，增加單位費用的產出，更好地實現了珠江啤酒的市場銷售目標，提升珠江啤酒的品牌。

三、酒企品牌價值創新

酒企的品牌創新包括對品牌形象的內涵和外延的創新。世界著名品牌無一例外都在不斷進行品牌的形象創新，以確保自身的領導地位和消費者對品牌的忠誠度。

品牌的形象創新首先是品牌內涵的創新，即修正或挖掘品牌的定位和文化價值，使之適合市場的需求，并不斷升華。這里面包括定位創新和文化創新。

(一)酒企品牌核心價值的創新

如果一個酒企品牌核心價值已不再適應企業發展的需要，都要更新其屬性，并使之獲得新生。

(二)酒企品牌的文化創新

酒企品牌核心價值的文化是品牌資產價值的基石，而品牌文化的內涵需要隨人們觀念的改變而不斷調整、修正，以創造出最能體現企業精神、最能征服消費者的品牌文化。

品牌形象創新的另一層含義是外延的創新，主要是指品牌的名稱、標志、包裝等方面進行創新。它是品牌創新最直接的體現，是對消費者視覺沖擊、影響最大的方面，也是“瞬間消費”的重要決定因素。

總之，品牌形象不是固定不變的，它需要不斷的、只有起點沒有終點的創新。

(三)煙臺長城品牌創新案例

背景：中國有三家長城，1983年由中糧及其子公司香港遠大酒業與張家口長城釀造集團合資的中國長城葡萄酒釀酒有限公司(簡稱沙城長城)；1988年中糧在河北昌黎興建并全資擁有的華夏葡萄釀酒有限公司(簡稱華夏長城)；1998年中糧參與投資、目前控股60％的煙臺中糧葡萄釀酒有限公司(簡稱煙臺長城)。這三家中糧控股子公司的產品都叫長城葡萄酒，都是經中糧集團授權使用長城品牌的,然而，盡管使用同一品牌，長城這三個子品牌在過去相當長的時間內基本是各自為政，甚至連銷售渠道也涇渭分明，營銷內耗嚴重。

煙臺長城所遇到的品牌難題：

一是高端形象向誰訴求？

品牌的高端形象需要有一個明確訴求點。在品牌的支撐點上，張裕的酒莊與產品品種很難跨越，王朝的法國背景也是其獨特的優勢。華夏的“葡園小產區”的小產區概念在品質上也是個重要的支撐點。那么煙臺長城的理性訴求方式在哪里呢？

二是在“大長城”整合后如何凸顯獨特定位？

從煙臺長城開始“長城―煙臺產區”的傳播，給消費者傳遞的一個重要信息就是大長城的整合。以往的三家長城的局面將不再存在，市場上將只有一個長城的形象，一個長城品牌。怎樣塑造既相互獨立又互相統一的長城品牌將是本次品牌建設的一個難點。

三是如何延續過去的葡萄酒文化？

前期的傳播內容“喜歡我，就喜歡海吧”的“紅色魅動”是一個純感性的訴求方式，作為高端形象很難支撐。如何為塑造“長城―煙臺產區”樹立產品特色的重要內涵，尋找到符合葡萄酒文化的內在規律的傳播主題。

品牌創新：對煙臺長城用“蓬萊海岸”的產區概念突出自己的獨特優勢。

煙臺長城產區位于北緯40度附近的蓬萊，是我國傳統的優質葡萄生產區，具有優良的生態條件、悠久的葡萄種植歷史和濃厚的葡萄酒文化背景。2002年被國家原產地保護辦公室確認為葡萄酒原產地保護“煙臺產區”轄區。煙臺長城是中糧集團在沙城長城和昌黎華夏長城兩大釀酒區雙雙步入鼎盛時期后投資興建的第三座葡萄酒“長城”，它地處北緯38度，蓬萊仙境的腹地―南王山谷。這是繼昌黎產區之后，第二處中國政府認定的中國葡萄酒原產地保護區。

蓬萊作為“世界七大葡萄海岸之一”的產區定位，通過2005年的傳播，已經得到初步的確立。因此，在繼續宣傳蓬萊的葡萄海岸特色的同時，“長城?煙臺產區”的產區領導品牌地位也需要同步樹立起來。

定位為“葡萄海岸”的價值評估：

一是葡萄海岸，重新劃分產地，樹立高競爭壁壘。

提出了一個重新劃分產地的概念，樹立”長城―煙臺產區”在葡萄海岸的領導品牌地位，并把煙臺蓬萊?南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，從而把煙臺長城的產地資源變成高價值的競爭壁壘，使對手從資源上處于劣勢。

二是海岸葡萄酒，奪取類別葡萄酒的解釋權。

在產品上，“海岸”是煙臺長城區隔于其他葡萄酒的顯著特征。可以采用“3S”法則闡述產品品質。強化“葡萄海岸”產區特色，提升“紅色莊園”作為煙臺產區主導產品的市場地位。

三是強調產區，凸顯大長城整合后既相互獨立又是統一整體。

在品牌塑造上與大長城“天賦靈犀，地道好酒”塑造的產區的核心概念進行統一，并且與兄弟品牌華夏長城塑造的“小產區”葡園A區的、沙城長城塑造的“星級產區”的核心定位同出一轍，解決了大長城整合之問題。

效果：通過以上的品牌整合傳播，煙臺長城的兩大特色基本形成了：一是產區特色，葡萄海岸、3S法則；二是葡萄酒特色，優雅、浪漫。

創新營銷方法范文6

初中英語新課標的實施改變著英語的教學理念與教學模式，英語教學要重視實際應用能力與表達能力。其實，各門學科的教學都在實施培養學生能力上下工夫，新形勢下創新教育已成為當前教師的重要任務。培養學生的能力就是根據人的發展和社會的發展的實際需要，以全面提高學生的基本素質為目的，以尊重學生的主體性，注重開發人的內心潛能，注重形成人的健全個性為特征的教育。因此，要實現培養學生提高英語應用的目標，我們在英語教學中實施優化教學法，穩步實施有效的英語教學策略。逐漸提高學生的英語能力與學習英語的習慣。

一、注重培養學習英語的興趣，使學生成為樂學者 

在教學實踐中我們知道對于學生學習來說，“興趣”將直接影響學習效果。林格倫對興趣的調查結果證明，興趣占影響學習成功因素的25%，占影響學習失敗因素的35%，可見興趣對學生學習成敗的重要性。所以，教師要想盡辦法，上好每一節課，使單調乏味的反復練習變得活潑生動、妙趣橫生。新教材內容貼近學生的生活，與當今世界信息技術相聯系，在教學的過程中，應充分挖掘其趣味性，喚起情感共鳴，引起學生興趣，激活學生學習動機，增強他們的學習積極性，變被動應付為主動探求知識，使之成為樂之者。這是我們英語老師應該在教學實踐中滲透的教學精神。

二、創新英語教學方法，實施新課標理念教學 

傳統的英語教學方式已很難再適應新課標的教學理念與要求，當然既往的應試教育猶如將學生推入知識的海洋，其結果可能導致其學會“游泳”，也可導致“淹死”其中。那些本可以成為“游泳高手”者，由于缺乏指導而“夭折”，我們人為地摧毀了他們想建立的“成功的自我意象”，讓其次次地體驗“失敗”、“低劣”、“不如人”。為了讓這些學生找回自信，找回能力，我們可以從以下幾方面進行嘗試。①幫助學生成功。幫助自卑者找回自信，讓自信者更自信，特別是幫助所謂的“后進生”制訂短期容易達到的目標，幫助他們達到目標并及時給予真誠的鼓勵，完善學生的“自我意識”，促使他們體驗到成功。②幫助學生創新思維。思維的創造性是指新異情況或困難面前采取對策，并能夠獨特地解決問題。教師有意識地從思維的多向性引導，引導學生從不同角度探索知識，積極思維，充分發揮他們自己的創見。③幫助學生結對子，鼓勵互幫互學，改變舊的學習方法。養成新的學習習慣。總之，在英語教學中要圍繞新課標理念實施開展教學，注重學生的能力培養。

三、合理優化英語課堂，靈活實施英語教學 

英語教學要注重教學方法，要做到主次分明，合理優化提高教學效率。英語學科的課堂結構應包括以下幾方面的關系：①靈活運用“五步教學法”；②過好單詞關。培養興趣，激發求知欲；直觀教學，增強感官印象；總結規律，記憶單詞；③過好導課關。“溫故而知新”，在復習基礎上，巧設情景，引出新語言項目，再啟發學生觀察、分析、歸納。由學生嘗試去總結并悟出新語言的規律。

培養競爭意識，增強學習自覺性，現代社會充滿了機遇，也充滿了競爭，充滿了走上臺來推銷自己的時機。這種競爭應該在日常學習和生活中培養起來，成為習慣性意識，隨時準備著抓住機遇，去迎接挑戰。教師在教學中，要糾正學生的保守態度和嫉妒心理，向學生灌輸正確的人生觀念，高尚的思想意識，并身體力行地發動學生，促成他們充滿活力，積極向上，勇于表現，不怕競爭的作用，以適應現代生活的要求。

四、注重提高學生口語能力，注重英語實際應用能力 

對于英語的學習無非是為以后學生的英語交際，口語表達服務，在英語教學中應該重視口語能力的培養。在英語課堂上，英語教師要創設一定的語言環境，注意英語情景對話的訓練，不孤立地教學單詞，讓學生練好各種句型，努力培養學生講英語的良好習慣。課堂教學中進行多種訓練。在對學生進行句型訓練時，每學一個句型，都必須通過重復、模仿、替換、轉換、擴展等多種訓練，達到熟練程度，為培養學生講英語的習慣，應先從很容易的句子著手，進行扮演角色的對話。教師用清晰的語言介紹給學生們，并說明這種新結構的意義及語法的形式；做重復交流活動。練完句型，如果學生們達到了理解的程度，教師應按照上下文逐漸地創造一些交流活動，讓兩位學生利用日常交際用語去演或實習買賣東西這一活動。通過這種交流活動，使學生真正掌握日常交際英語的用法。這樣在學習中使用，在使用中學習，會使語言形式與語言運用相聯系，是培養學生講英語習慣的好方法。這是一種訓練英語口語能力的實用方法。

當然對于一些學生來說，羞于張嘴羞于表達，我們英語教師應采用鼓勵的辦法，幫助學生消除心理障礙。在培養學生講英語習慣的訓練中，總會有一部分學生害羞，產生不敢講、不愿講等心理障礙，在面對全體同學時要有所側重。在訓練中，教師要把側重點放在有心理障礙的同學身上，除了鼓勵、指導外，應給他們較多的鍛煉機會，使他們逐漸由羞怯變為敢說。同時，教師一方面給他們做示范，一方面對他們要有耐心，態度和藹，營造一個寬松和諧的課堂氣氛。在訓練中多給些有趣的話題。中學生活潑、好奇、好表現、善模仿、喜歡交際。鑒此，在訓練活動中要多創設一些有趣味的對話內容。要及時糾正訓練中出現的錯誤。在練習過程中，特別是口語活動中，錯誤是不可避免的。因此，教師要認真、仔細、及時地糾正學生在語言、語調上出現的錯誤，或讓學生互相糾正。