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產(chǎn)品策劃思路范文1
――論營(yíng)銷中的產(chǎn)品策劃思維
一個(gè)新路子的探素
最近在為益康做策劃時(shí)，截提出，保健品現(xiàn)在不好做，建議不做保健品概念，不走保健品的老路。解決企業(yè)問(wèn)題的根本出路，是從消費(fèi)者需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。圍繞這個(gè)產(chǎn)品，展開(kāi)全方位的整合營(yíng)銷活動(dòng)。這一提議，得到了包括董事長(zhǎng)張曉君在內(nèi)的益康高層的一至贊同。但這只是一個(gè)概念或者口號(hào)，如果落實(shí)，還需付出巨大的努力和勞動(dòng)。
我以前成功策劃過(guò)中華第一養(yǎng)生酒――彭祖酒，早年在藥品企業(yè)也從事過(guò)一線的營(yíng)銷工作，所以我對(duì)保健品和藥品都有一定的認(rèn)識(shí)，比較明白保健品市場(chǎng)面臨的信任危機(jī)。所以在剛接到項(xiàng)目的時(shí)候，想到保健品面臨的市場(chǎng)，想到這個(gè)市場(chǎng)慣用的招數(shù)，起初感到的是無(wú)助和迷惘。于是先從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始。先后在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、廣州、杭州、濟(jì)南等城市，每到一地，都走訪經(jīng)銷商、與禮品和保健品營(yíng)業(yè)員交談、召集消費(fèi)者座談會(huì)、親自到終端觀察。最終調(diào)查的結(jié)果是，這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大，如果沒(méi)有大的資金，大的決定，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大，勸告企業(yè)輕易不要進(jìn)入。
也就是在這個(gè)時(shí)候，我為企業(yè)發(fā)展定下基調(diào)，以蟲草為基礎(chǔ)原料，在產(chǎn)品創(chuàng)新上開(kāi)辟一條新路。
我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)調(diào)的時(shí)候，他們招待我們的是蟲草茶，在調(diào)查的時(shí)候，我突發(fā)奇想，既然我們自己這么喜愛(ài)蟲草茶，那么，這么好的東西，為什么不推薦給廣大消費(fèi)者飲用呢?他們一貫提倡為國(guó)人的健康作貢獻(xiàn)，口號(hào)而已，消費(fèi)者并不當(dāng)真，因?yàn)閷?duì)保健品已經(jīng)推動(dòng)信任，那么為什么不把這么好的產(chǎn)品，以另一種形態(tài)推薦給消費(fèi)者呢?于是，在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，我把這個(gè)想法和調(diào)查對(duì)象進(jìn)行了廣泛的交流，結(jié)果正如我的設(shè)想，他們非常贊成這個(gè)想法。調(diào)查結(jié)束，我向客戶董事會(huì)做了匯報(bào)，提出了不做保健品，做蟲草茶的建議，并就產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)差異化，闡述了自己的創(chuàng)意。這個(gè)建議大大出乎他們的意料，因?yàn)楫?dāng)初他們只是委托我們對(duì)他們的保健酒和保健品尋找出路的。但出于對(duì)商業(yè)的高度敏感，經(jīng)過(guò)一翻討論后，董事長(zhǎng)立即拍板，采納了我的建議，并對(duì)我的直言不諱和敬業(yè)精神大加贊賞。于是才出現(xiàn)了今年蟲草茶這個(gè)新品類在市場(chǎng)上一窩蜂似的出現(xiàn)。為企業(yè)帶來(lái)了重新崛起的希望。
產(chǎn)品是營(yíng)銷的起點(diǎn)的根基
最近和一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷副總談什么才是決定營(yíng)銷成敗的最大因素，我說(shuō)是產(chǎn)品。他大為錯(cuò)愕，說(shuō)作為策劃人，應(yīng)該是以賣點(diǎn)子為生，產(chǎn)品好了，好賣了，還要你策劃人干什么?我說(shuō)未必。一方面，產(chǎn)品好未必好賣，因?yàn)槟阏f(shuō)好，消費(fèi)者未必知道你的產(chǎn)品好在哪里。
另一方面，有些產(chǎn)品雖然未必見(jiàn)得好，但通過(guò)我們的策劃，可以讓他更容易滿足消費(fèi)者的需求，不好的產(chǎn)品變得好了起來(lái)。這也是我的一個(gè)獨(dú)門絕技。我還認(rèn)真地說(shuō)，我小時(shí)候的理想是長(zhǎng)大了當(dāng)發(fā)明家，發(fā)明家沒(méi)有當(dāng)成，正好可以在營(yíng)銷策劃中用得上，那就是根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解，改善產(chǎn)品的不足，最終將不好的產(chǎn)品變得好起來(lái)，化腐朽為神奇。企業(yè)里的研發(fā)部門。或者研發(fā)的思想來(lái)源于市場(chǎng)一線，或者經(jīng)他們研發(fā)的產(chǎn)品，先要交由市場(chǎng)一線查驗(yàn)后才設(shè)入生產(chǎn)。為技術(shù)研發(fā)而研發(fā)，消費(fèi)者不認(rèn)可，注定沒(méi)有前途。
產(chǎn)品是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)，但在具體實(shí)踐中，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)卻常常被有意無(wú)意地忽略了。
我非常了解策劃公司的動(dòng)作方式。他們的起點(diǎn)是概念上，他們首先是了解產(chǎn)品的好壞，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，使用習(xí)慣等等。然后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果對(duì)其進(jìn)行策劃。他們所謂的4P中的產(chǎn)品，實(shí)際上不是產(chǎn)品而是品牌。在寫作方案的時(shí)候，從產(chǎn)品開(kāi)始，他們實(shí)際上寫的不是策劃，而是對(duì)產(chǎn)品的描述，他們是不老實(shí)的；而老實(shí)的，直接從品牌規(guī)劃寫起，這更不全面。因?yàn)樗?門不其體產(chǎn)品規(guī)劃的能力，所以只能從虛的地方開(kāi)始。
真正完整的產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)際上分為虛的和實(shí)的兩個(gè)部分。虛的部分，是指包括產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性，甚至產(chǎn)品的傳播語(yǔ)(廣告語(yǔ))、主題畫面表現(xiàn)元素。這是對(duì)的。所謂營(yíng)銷策劃要做的大量的工作就在這些上面，他們做到了。至于有的做得好，有的做得不好，那是另一回事。但這肯定不是產(chǎn)品規(guī)劃的全部。產(chǎn)品規(guī)劃的另一個(gè)重要部分，是產(chǎn)品實(shí)體的規(guī)劃，我叫做產(chǎn)品實(shí)的部分。包括產(chǎn)品系列、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能等。許多營(yíng)銷策劃，所謂對(duì)產(chǎn)品實(shí)的部分的改造，是對(duì)包裝的改造，也屬于這個(gè)部分。
大多數(shù)對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃停留在“虛+包裝”上，而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身是否適合市場(chǎng)需求的改造。而對(duì)包裝的改造具有較大的迷惑性，他會(huì)讓人以為是在進(jìn)行產(chǎn)品改造，實(shí)際上與在虛的層面上改造沒(méi)有太大的區(qū)別。我稱之為實(shí)體的“偽”改造，并不屬我講的產(chǎn)品改造的范疇。
為什么要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造?
有些策劃人信心超強(qiáng)，或者不是有信心而是為了給陷入困境的企業(yè)老板以希望。他們說(shuō)，只要給我產(chǎn)品，通過(guò)策劃，我就可以賣出去。我知道這是吹牛。如果他有這么神，他完全可以不用去為別人做策劃，而是自己去做實(shí)業(yè)了，因?yàn)椴邉澆皇琴嶅X的行業(yè)。他還說(shuō)，他喜歡策劃。我知道有些人喜歡寫作，是因?yàn)閻?ài)好。但如果這種寫作變成了付費(fèi)的寫作，他肯定會(huì)懶。我不相信策劃有這么神奇，可以超越市場(chǎng)規(guī)律。那些自己無(wú)力改變市場(chǎng)而寄希望于策劃公司的老板們?cè)撔岩恍蚜耍绻l(shuí)這樣說(shuō)，你就不要相信他，他的策劃最終肯定會(huì)在一陣喧囂后葬送掉你的公司。因?yàn)樗涣私饽愕漠a(chǎn)品，也不了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺陷的時(shí)候就這樣信誓旦旦，這是典型的忽悠。我們通常稱這種做法叫做過(guò)度營(yíng)銷。
企業(yè)找到策劃公司，大多數(shù)都是因?yàn)楫a(chǎn)品不好銷售，他們更象病人找醫(yī)生一樣。產(chǎn)品不好銷售，原因可能有很多，但產(chǎn)品本身可能是最大的問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題解決不好，或沒(méi)有解決，那么即使再好的策劃，也是對(duì)資源的最大浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品才是營(yíng)銷的起點(diǎn)，起點(diǎn)不好，在起點(diǎn)上就落后別人了。
而不管你是如何傳播如何推廣，手段如何高超，消費(fèi)者最終接觸的還是產(chǎn)品，他具體感受的是產(chǎn)品的功能和便利。梨子好不好，還是要親口嘗嘗。用過(guò)以后怎么樣?如人飲水，冷暖自知。他會(huì)對(duì)產(chǎn)品滿足不滿足了他的需求進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)好了，他會(huì)繼續(xù)購(gòu)買，還會(huì)對(duì)別人講，這個(gè)東西好。評(píng)價(jià)不好，他會(huì)不再
再購(gòu)買，還會(huì)對(duì)人講產(chǎn)品的壞話。所謂策劃界的高人也許會(huì)說(shuō)，我們把產(chǎn)品概念包裝得好好地，他們會(huì)關(guān)注產(chǎn)品心理層面的滿足，而忽略對(duì)產(chǎn)品實(shí)際功能的滿足。這種把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜的想法的依據(jù)是把廠家當(dāng)作神圣，消費(fèi)者上當(dāng)受騙了，非但永遠(yuǎn)不會(huì)明白，還會(huì)認(rèn)為廠家是好的。這種蔑視消費(fèi)者智商的習(xí)慣是到了該改一改的時(shí)候了。
如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造?
要說(shuō)，技術(shù)改造是技術(shù)人員的職責(zé)，與營(yíng)銷策劃人員何干?其實(shí)他們之間的分工具有很大的區(qū)別。策劃人員與技術(shù)人員都是技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的骨干力量，但分工是不是同的，或者說(shuō)是在研發(fā)的階段具有不同的職能。通常來(lái)說(shuō)，策劃人員或營(yíng)銷人員更多是對(duì)市場(chǎng)一線的情況進(jìn)行摸底，了解到現(xiàn)有產(chǎn)品哪些是好的，哪些不是好的。好的還要有哪些方面的不足，加以改進(jìn)，壞的沒(méi)有前途，可以否定它。此類產(chǎn)品還有哪些功能沒(méi)有得到滿足，是從原來(lái)的產(chǎn)品本身改進(jìn)呢，還是另辟蹊徑，另外創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)呢?這都要由市場(chǎng)一線人員提出一個(gè)概念和方向，然后交給技術(shù)研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷策劃人員在技術(shù)研發(fā)過(guò)程中，充當(dāng)了方globrand，com向和指引的作用。可以說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷人員方向性的指導(dǎo)，技術(shù)只是為技術(shù)，為了科學(xué)而研發(fā)，但對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能是有效的，也可能是無(wú)效的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求并是一定要與科學(xué)的發(fā)展相一致。消費(fèi)者的需求是一種社會(huì)文化和科學(xué)發(fā)展相互作用產(chǎn)生的，并非一定要與科學(xué)發(fā)展的軌跡相一致。而營(yíng)銷人員在科研中充當(dāng)?shù)穆氊?zé)，則是為科研的市場(chǎng)化，提供方向。
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造的方法和途徑有很多，我把十?dāng)?shù)年有關(guān)產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)于此，供大家供參考。
第一，從產(chǎn)品本身功能做起。
發(fā)明新產(chǎn)品，改造老產(chǎn)品，或者在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加功能。比如空調(diào)，目前只有一個(gè)排冷氣的出口，這樣一個(gè)出口，坐在附近和正面的人會(huì)感覺(jué)到?jīng)鏊诓皇钦娴娜司透杏X(jué)熱。能不能制造一臺(tái)空調(diào)，而有多個(gè)冷氣出口的空調(diào)呢?這就是目前消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求無(wú)法滿足的一個(gè)小小的要求，你滿足了他們，你就可能贏得市場(chǎng)。一個(gè)小小的技術(shù)改造，也許就可以救活一個(gè)市場(chǎng)，救活一個(gè)企業(yè)。而途徑就是從研究消費(fèi)者開(kāi)始。我們?cè)诤Ｖ畬毑邉澾^(guò)程中，了解到都市人群，每天起早貪黑，朝九晚五，業(yè)余時(shí)間要么忙于交際，要么忙于充電，要么上了一天班，就是懶得不想做飯。而天天去街上吃飯并不舒服。因而，方便、營(yíng)養(yǎng)、快捷的海之寶深海快菜應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)獨(dú)立的快萊品類，取得了極大的成功。還比如，我們策劃這個(gè)蟲草茶，本來(lái)，這種名稱的產(chǎn)品，市場(chǎng)上是有的。但他們沒(méi)有了解消費(fèi)者的真實(shí)想法，消費(fèi)者的真實(shí)想法是，蟲草是好東西，但假的太多，不相信了。
而那些做蟲草茶的，要么不老實(shí)，以提取物為主要原料，做成速溶的，類似咖啡的，實(shí)際使用的無(wú)非就是蟲草素等合成人工營(yíng)養(yǎng)素罷了，消費(fèi)者是明白人，他們根本不相信，之所以賣到80多元一大箱，消費(fèi)者并不當(dāng)真，如果當(dāng)真，就不會(huì)買，并且這種產(chǎn)品銷售并不好。另一種比較老實(shí)的，做茶就是做茶，做蟲草茶也學(xué)習(xí)立頓茶的方便茶包，豈不知此茶非彼茶，你做成立頓的感覺(jué)，大家與會(huì)認(rèn)為你與立頓一樣的檔次，蟲草這么名貴的產(chǎn)品，卻與普通的產(chǎn)品在一個(gè)檔次上競(jìng)爭(zhēng)，不可思議，所以消費(fèi)者還是不相信，產(chǎn)品定位錯(cuò)了，一百?gòu)堊煲仓v不清。所以，我們對(duì)研發(fā)部門的建議，就是以消費(fèi)者的不信任為突破口，在產(chǎn)品觀感上突出貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn)，一下子就解決了消費(fèi)者不信任的問(wèn)題，這就是找到了問(wèn)題的根本，找到了問(wèn)題的根本，問(wèn)題就很容易得到解決。如果找不到問(wèn)題的根本，難題永遠(yuǎn)會(huì)阻礙你。
二，改變產(chǎn)品的屬性，創(chuàng)造新品類。
大家都注意到，娃哈哈推出的營(yíng)養(yǎng)快線，無(wú)非就是牛奶加果汁，但他不叫好的牛奶，或果汁牛奶。叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶的思路是常規(guī)思路，它會(huì)在銷售初期減少認(rèn)知難度，但它注定不可能有大的發(fā)展。娃哈哈不叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶，而叫營(yíng)養(yǎng)快線。于是消費(fèi)者就跟著叫營(yíng)養(yǎng)快線，我現(xiàn)在也常喝。早餐時(shí)候喝一瓶再加個(gè)火腿腸什么的，一頓飯就打發(fā)了，感覺(jué)又美味，營(yíng)養(yǎng)又全面。買的時(shí)候，我不叫買瓶娃哈哈牛奶+果汁，我直接叫來(lái)一瓶營(yíng)養(yǎng)快線。這就是創(chuàng)造新品類的經(jīng)典之作。去年到今年，還出現(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品，叫水溶C，電視廣告中，干凈的畫面上，一個(gè)清純可愛(ài)的女孩子翻跟斗，翻一個(gè)就出來(lái)一個(gè)檸檬，“一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，四個(gè)，五個(gè)，五個(gè)半檸檬C”。它這個(gè)產(chǎn)品也不叫檸檬果汁飲料，而叫水溶C，又一個(gè)新品類誕生了。從消費(fèi)者需求和特征出發(fā)，也不是單純經(jīng)技術(shù)或產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行一系列包括命名和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的品牌開(kāi)發(fā)。
比如“動(dòng)感地帶”、“營(yíng)養(yǎng)快線”、“早餐奶”、“潤(rùn)眼”。這些都是改變了產(chǎn)品的屬性的成功案例。關(guān)于改變產(chǎn)品屬性的方法，有一種叫做抽屜理論的。就是消費(fèi)者對(duì)所有產(chǎn)品，都有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，你叫他糖果，他們就是糖果。所以我們?cè)诓邉澓Ｖ畬毶詈ＰУ臅r(shí)候，就盡量避免使用海帶兩個(gè)字。因?yàn)橄M(fèi)者一聽(tīng)到海帶，就聯(lián)想到那種黑呼呼的，帶著白色鹽漬的，皺巴巴的，在地?cái)偵想S地可以買到的產(chǎn)品。這種聯(lián)想就不好。之所以叫它別名海蛟蘭，就是要從起點(diǎn)上來(lái)區(qū)分，這不是一般的海帶。還有一個(gè)例子，大家熟悉的美好時(shí)光海苔吧，但有幾個(gè)人知道，其實(shí)這海苔是無(wú)中生有，基本不存在的東西，所謂海苔，就是紫菜而已。不相信你去超市看一下，就明白，在海苔的產(chǎn)品名稱下面，會(huì)有“紫菜”兩個(gè)小字。
很多牛奶飲料把牛奶兩個(gè)字寫得大大的。而把飲料兩個(gè)字寫得小小的，也是為了突出什么，而試圖掩飾什么，只是海苔做到了極致，讓人忘記了紫菜，而誤以為真得有海苔這種東西。我們?cè)谙x草茶做策劃的時(shí)候，刻意避免把它向保健品方向靠攏，而把它向茶的方向靠。其實(shí)此茶非彼茶，這樣做的理由也是，把這種保健品向茶方面引導(dǎo)，一方面增加消費(fèi)者的認(rèn)可，一方面，既然是茶，就可以天天飲用，增加購(gòu)買頻率，第三方面，既然是茶，也不要期望短期內(nèi)會(huì)對(duì)身體有大的改善，為改變了保健品一貫急功近利的做法，回歸保健品對(duì)身體逐步調(diào)整的產(chǎn)品本質(zhì)。
第三，策劃獨(dú)特賣點(diǎn)。
我這里用策劃而不是用提煉一詞，是因?yàn)槎弑举|(zhì)上就有區(qū)別。提煉是對(duì)產(chǎn)品本身的功能和屬性進(jìn)行總結(jié)，這屬于傳播范疇，不是我這里要討論的問(wèn)題。我所謂的策劃獨(dú)特賣點(diǎn)，是基于對(duì)產(chǎn)品的改造為出發(fā)點(diǎn)來(lái)提出的，所以兩者有著本質(zhì)的不同。因?yàn)樘釤捠钱a(chǎn)品本身具有的，比如，在2005年我曾經(jīng)主持策劃過(guò)深圳電信市話通第二代，非常成功的一個(gè)案例，現(xiàn)在網(wǎng)上還有很多這方面的信息。那策劃本質(zhì)上是總結(jié)和提煉，因?yàn)槭性捦ǖ诙m然是我們創(chuàng)新的一個(gè)全新的概念，是無(wú)中生有的，但那第二代的特征本身是存在的，只是我們使用第二代這個(gè)詞匯，對(duì)其固有特征
做到很好的概括罷了。我這里講的策劃獨(dú)特賣點(diǎn)與此不同，是產(chǎn)品本來(lái)不存在的，但為經(jīng)迎合消費(fèi)者的需求，而又另外加上去的功能或?qū)傩远纬傻馁u點(diǎn)。
舉個(gè)例子。前年我們?yōu)榻魃衔妒兰易霾邉潱麄兊闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)是做醬板鴨。這種生意上有國(guó)內(nèi)鹵味食品行業(yè)老大煌上煌的重壓，下有眾多絕味鴨、久久丫和本地品牌的圍追堵截，怎么做到品牌突圍?各種概念在這個(gè)行業(yè)不被看好，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)口味和賣相永遠(yuǎn)是最重要的，光靠忽悠只有可能取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，而對(duì)上味世家這樣想做百年基業(yè)的企業(yè)，并不想做“營(yíng)銷透支”。怎么辦?只能從產(chǎn)品本身開(kāi)發(fā)上尋找出路。我們對(duì)產(chǎn)品技術(shù)是外行，就找車間里的技術(shù)負(fù)責(zé)人談，了解了整個(gè)工藝流程。但似乎沒(méi)有用處，從這里無(wú)法得到突破。我們苦苦尋找，搜腸刮肚。以過(guò)兩天的創(chuàng)意，聯(lián)想到第二年就要舉辦奧運(yùn)會(huì)，而中華民族自信心空前高漲，中國(guó)元素被越來(lái)越多地采用。又聯(lián)想到在調(diào)查時(shí)，他們提供的資料，春節(jié)期間的銷售，最高可抵半年的銷售總額。由此我們似乎找到了突破點(diǎn)，何不從中華民俗中挖掘思路?中華民俗以什么最為有代表意義?福文化!福到家，金六福……中國(guó)福鴨!終于找到。
于是我們就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行履行，讓他們?cè)谥谱鬟^(guò)程中，醬板鴨的鴨體上烙上一個(gè)典雅的“福”字，并對(duì)這種鴨起名叫“中國(guó)福鴨”，圍繞這個(gè)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，全面提升了整個(gè)專賣店的促銷力度。他們當(dāng)?shù)厝擞羞^(guò)年送鴨的傳統(tǒng)，購(gòu)買中國(guó)福鴨當(dāng)然更能體現(xiàn)出一份對(duì)受禮人的尊敬和祝福。所以那一個(gè)他們簡(jiǎn)直賣火了，本來(lái)事先就準(zhǔn)備比往年多幾倍的庫(kù)存，最后還是供不應(yīng)求。再舉個(gè)例子。這次蟲草茶的策劃，我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)檔次，提高其技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。刻意策劃了在茶包中，放置一個(gè)小包，我們稱之為藏秘蟲草引，這個(gè)小包的作用類似于中藥的藥引子，可促進(jìn)人體對(duì)蟲革精華的全面吸收。在具體推廣過(guò)程中，我們會(huì)強(qiáng)化這種獨(dú)特賣點(diǎn)，使普通的產(chǎn)品高科技化，達(dá)到提高產(chǎn)品檔次，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的目的。彭祖雙浸的概念疑似概念提煉，但與概念提煉不同的是，我們要求廠家，按照我們的概念要求，進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，屬于獨(dú)特賣點(diǎn)策劃的另類。
第四，改變產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
坦白講，這種方法與產(chǎn)品策劃有關(guān)也無(wú)關(guān)，因?yàn)橄啾扔谇懊鎺追N方法，這種做法比較虛，基本屬于忽悠。但這種做法也是常用的產(chǎn)品策劃方法。大家熟悉的腦白金，改變當(dāng)年保健品一直做功能的，直接向消費(fèi)者推薦的作法。直接定位為禮品，從此，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)讓人聽(tīng)得耳朵都出了繭子，成功空前。還有反其道而行之的。2009年全國(guó)春節(jié)糖酒會(huì)，我看到茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司新出了一個(gè)全家福的子品牌，價(jià)格40到100多不等，我認(rèn)為這個(gè)很適合農(nóng)村節(jié)日禮品市場(chǎng)。但我看了他們的宣傳資料，把這個(gè)產(chǎn)品定位會(huì)白領(lǐng)家庭消費(fèi)。我認(rèn)為這個(gè)很不適合。這個(gè)適合農(nóng)村市場(chǎng)嘛。
我了解了業(yè)內(nèi)人士，他們都說(shuō)是雜牌，我認(rèn)為他們認(rèn)為自己知道的，消費(fèi)老也知道，其實(shí)，農(nóng)村人才不懂什么雜牌不雜牌的。他產(chǎn)單知道茅臺(tái)酒是好酒，很貴，平常消費(fèi)不起，送禮能送給人茅臺(tái)，很有面子。這是典型的信息不對(duì)稱。信息不對(duì)稱，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就在其中矣。這不是個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)嗎?定位一換，思路一換，一個(gè)市場(chǎng)推廣方法就輕松出來(lái)了。禮品策劃已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但是否可以在時(shí)間上有什么定位的轉(zhuǎn)換，比如化妝品，夏天專用的：男人用的剃須刀，用來(lái)女人剃體毛；小孩吃的東西，成人能不能吃?有女人的零食，是否可有男人的零食?這些都是市場(chǎng)定位的角度一換，產(chǎn)品本身的屬性也跟著改變，新市場(chǎng)就出現(xiàn)了。
近期我注意到史玉柱的黃金酒。大家都說(shuō)賣得好，但豈不知只是招商招得好。我去廣州杭州考察市場(chǎng)，那里的經(jīng)銷商叫苦連天，終端賣不動(dòng)。由于賣不動(dòng)，很多商場(chǎng)都下了架。為什么賣不動(dòng)。
我總結(jié)原因有三
1、禮品市場(chǎng)本身就有很強(qiáng)的季節(jié)性，不到節(jié)日大家不會(huì)去購(gòu)買；2、黃金酒的廣告表現(xiàn)是我女兒給我買的，你讓你兒子給你買去，無(wú)意中強(qiáng)化了這產(chǎn)品的目標(biāo)人群是老年人。而老年人一般情況下，自己是不會(huì)買這么貴重的酒去喝的，進(jìn)一步縮小了消費(fèi)者人群的寬度；3、史玉柱那種狂轟濫炸的廣告方式，已讓廣大受眾非常厭煩。況且又聽(tīng)說(shuō)是史玉柱在忽悠，更增加了人們對(duì)這產(chǎn)品的輕蔑。所以這里建議史玉柱要改進(jìn)一些工作方法，不要試圖一招鮮，就吃一輩子。
做好產(chǎn)品策劃的人要具備什么素質(zhì)?
企業(yè)內(nèi)部需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。企業(yè)也需要找到好的外腦策劃公司來(lái)為其提供新的思路。但這樣的人才比較難得，他最起碼要具備三個(gè)素質(zhì)：1、具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，懂得產(chǎn)品一般常識(shí)和目前市面上主要產(chǎn)品的特征，為然自以為新穎的東西，說(shuō)不定市場(chǎng)上都已經(jīng)司空見(jiàn)慣了：2、具有實(shí)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。最好的做過(guò)一線銷售，這樣才有能力理解消費(fèi)者是怎么想的，經(jīng)銷商是怎么樣的?不了解這些，怎么去讓經(jīng)銷商加盟，怎么去說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?3、要有基本的策劃方法和經(jīng)驗(yàn)。很多具有豐富一線經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，之所以不能成長(zhǎng)為市場(chǎng)策劃人員，是因?yàn)樗麄円孕袠I(yè)固有的思路來(lái)思考，無(wú)法跳出行業(yè)看行業(yè)。一想問(wèn)題，馬上想到現(xiàn)有的產(chǎn)品上來(lái)，只想過(guò)去，缺乏想象力，無(wú)法創(chuàng)新突破；3、最好是自己有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以。這樣更能站在企業(yè)的角度上全盤考慮問(wèn)題。而不是只停留在產(chǎn)品上想產(chǎn)品，而是站在企業(yè)發(fā)展大局上面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。
產(chǎn)品策劃思路范文2
而且，恰恰是規(guī)劃不能達(dá)到的地方，策劃解決了實(shí)際操作所提出的問(wèn)題。
一、舊規(guī)劃體系與“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”
旅游規(guī)劃，已經(jīng)成為政府管理旅游產(chǎn)業(yè)和區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)的主要工具。可以說(shuō)，幾乎所有的縣級(jí)城市及大部分旅游區(qū)，都已經(jīng)編制了旅游規(guī)劃，這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)可喜的進(jìn)步。
現(xiàn)有的規(guī)劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關(guān)系，但不可能按照項(xiàng)目運(yùn)作的要求進(jìn)行深度挖掘、創(chuàng)意與整合；恰恰是規(guī)劃不能達(dá)到的地方，策劃是解決實(shí)際操作問(wèn)題最好的鑰匙；這些實(shí)際操作問(wèn)題主要是：產(chǎn)品（或項(xiàng)目）、形象與營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、可行性（投資評(píng)價(jià)）、招商引資、融資、開(kāi)發(fā)管理。
《旅游規(guī)劃通則》指出：“旅游發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)旅游業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和市場(chǎng)要素的變化所制定的目標(biāo)體系，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)體系在特定的發(fā)展條件下對(duì)旅游發(fā)展的要素所做的安排。旅游區(qū)規(guī)劃是指為了保護(hù)、開(kāi)發(fā)、利用和經(jīng)營(yíng)管理旅游區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進(jìn)行的各項(xiàng)旅游要素的統(tǒng)籌部署和具體安排。”
簡(jiǎn)單概括，現(xiàn)有的旅游規(guī)劃是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行的要素布局與配套安排。
我們認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)是在交通等公共條件與設(shè)施基礎(chǔ)上，由旅游企事業(yè)主體提供服務(wù)性產(chǎn)品而構(gòu)成的。適用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不應(yīng)該僅僅從橫斷的要素進(jìn)行研究，最重要的是，必須研究產(chǎn)品，研究企事業(yè)主體如何對(duì)自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通等等要素進(jìn)行整合與創(chuàng)造，形成適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品。
規(guī)劃還有另一種編制方式，即以產(chǎn)品為核心概念的方式。首先通過(guò)對(duì)資源于市場(chǎng)的整合，形成關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)，以主力產(chǎn)品為中心，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套結(jié)構(gòu)，可以建立起一個(gè)更加適用合可以操作的區(qū)域生產(chǎn)力布局，形成區(qū)域規(guī)劃定位與目標(biāo)。
從我們的觀點(diǎn)來(lái)看，自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通，都是產(chǎn)品策劃的資源基礎(chǔ)和環(huán)境要素。只有將這些要素整合成為產(chǎn)品，我們才能建立一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品譜系，根據(jù)產(chǎn)品，提出投資規(guī)模要求，進(jìn)行產(chǎn)品配套，預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)，建立以公共設(shè)施配套與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
沒(méi)有產(chǎn)品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實(shí)現(xiàn)的機(jī)制。
通過(guò)規(guī)劃，資源并不能變成產(chǎn)品；即使編制了修建性規(guī)劃，修建出來(lái)，也只能算是一種半成品；還沒(méi)有成為完整的產(chǎn)品。
這就是目前很多旅游機(jī)構(gòu)編制規(guī)劃后，不得不將規(guī)劃束之高閣的原因。
規(guī)劃起于資源；規(guī)劃的編制從資源開(kāi)始，中國(guó)旅游規(guī)劃的發(fā)展，也是從地理學(xué)的旅游資源研究形成起來(lái)的；以區(qū)域自然及人文資源為基礎(chǔ)，成為了編制旅游規(guī)劃的基礎(chǔ)思路。
從開(kāi)發(fā)旅游資源的歷史過(guò)程來(lái)看，我們可以將其劃分為五個(gè)階段，即原始資源利用期、資源開(kāi)發(fā)起步期、資源全面開(kāi)發(fā)期、資源深度挖掘期、后資源開(kāi)發(fā)期。我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)起步于80年代初，95年以后進(jìn)入資源開(kāi)發(fā)的起步期，目前已處于起步晚期和全面開(kāi)發(fā)初期。從具體的資源開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段。
然而，我國(guó)東西部發(fā)展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發(fā)展的市場(chǎng)催動(dòng)了旅游產(chǎn)品的另一個(gè)發(fā)展方式：由市場(chǎng)需求決定的非資源型人造旅游產(chǎn)品（錦繡中華、歡樂(lè)谷、航母等）的快速發(fā)展。[1]
于是，有了旅游學(xué)上市場(chǎng)派的聲音，有了地理派與市場(chǎng)派的爭(zhēng)論。
我們的觀點(diǎn)認(rèn)為，就一個(gè)地區(qū)的旅游發(fā)展而言，旅游發(fā)展的目標(biāo)與戰(zhàn)略，是由旅游資源與市場(chǎng)共同決定的，而資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，是產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的定位與成型，產(chǎn)品的調(diào)整與改造。
比如：沒(méi)有博鰲論壇，我們不可能正確規(guī)劃出瓊海的旅游戰(zhàn)略；沒(méi)有中視基地，無(wú)錫旅游又如何去規(guī)劃；沒(méi)有將瓷藝轉(zhuǎn)化為瓷藝旅游的產(chǎn)品，景德鎮(zhèn)又怎樣成為旅游目的地？規(guī)劃最重要的，除了公共設(shè)施的條件及發(fā)展戰(zhàn)略外，是運(yùn)作主體必需清晰把握的產(chǎn)品整合與實(shí)現(xiàn)機(jī)制。
對(duì)于“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”而言，策劃，理所當(dāng)然是規(guī)劃的一部分；但按照目前的規(guī)劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規(guī)劃是規(guī)劃。
當(dāng)目前的規(guī)劃尚未建立起以產(chǎn)品為核心的編制體系時(shí)，策劃，就成為規(guī)劃最好的補(bǔ)充！
二、“玩法”與產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造性
在同樣的資源與市場(chǎng)要素的條件下，產(chǎn)品，可以有多種多樣可能的形態(tài)。我們可以以資源為對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如獨(dú)特的自然資源，它本身就是觀賞對(duì)象；我們也可以以資源為背景，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如度假村、高爾夫球場(chǎng)；我們還可以完全“無(wú)中生有”，比如主題公園。
產(chǎn)品的定位，包括五大定位：市場(chǎng)定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業(yè)模式定位。完整的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該有明確的游憩方式、和相對(duì)清晰的商業(yè)模式。
與定位相對(duì)應(yīng)的，是創(chuàng)意過(guò)程。
定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的最大吸引力因素；定位更需要?jiǎng)?chuàng)造，為產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，包括主題、形象、游憩方式、商業(yè)模式等不同的方面。
就對(duì)觀賞性資源的產(chǎn)品化改造而言，創(chuàng)造性設(shè)計(jì)就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現(xiàn)。人體工程設(shè)計(jì)、情境設(shè)計(jì)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)是觀賞方式設(shè)計(jì)的主要技術(shù)。
人體工程設(shè)計(jì)：以人與自然相適應(yīng)為基礎(chǔ)，在不破壞自然的前提下，安排最適于人體的觀賞及游樂(lè)方式；以最適合于人體步行、站立、座息、游走及觀賞的方式，設(shè)計(jì)每一個(gè)景點(diǎn)的游步道、座椅、觀賞點(diǎn)等；
情境設(shè)計(jì)：對(duì)整個(gè)景區(qū)、每一個(gè)景點(diǎn)，設(shè)計(jì)出觀賞角度，利用人文要素，形成審美意境，產(chǎn)生情景交融，情境互動(dòng)的效果；
體驗(yàn)設(shè)計(jì)：以人為本，把純自然的過(guò)程，轉(zhuǎn)化為人的參與過(guò)程，是人在參與中，體驗(yàn)樂(lè)趣，產(chǎn)生新的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，獲得全新的感受。
我們有時(shí)把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂(lè)、康體、療養(yǎng)、休息成為休憩。
游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂(lè)，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。
總體上說(shuō)，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。
對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的策劃。
三、產(chǎn)品體系與規(guī)劃
1）產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品定位、游玩方式設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設(shè)施要求與配套策劃、環(huán)境保護(hù)策劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、投資分期、融資安排、收入預(yù)測(cè)。【2】
一個(gè)區(qū)域旅游規(guī)劃，應(yīng)該對(duì)區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行整合，結(jié)合市場(chǎng)、交通、城鎮(zhèn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，形成一批產(chǎn)品，并形成產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。
2）單元產(chǎn)品、產(chǎn)品集及產(chǎn)品體系
產(chǎn)品體系，是指區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨(dú)立的產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體。單元產(chǎn)品指地域、游玩方式、管理?xiàng)l件等具備相對(duì)完整性的，可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的最小單元。產(chǎn)品集指由一個(gè)或幾個(gè)吸引力中心單元產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品共同構(gòu)成的，在地域上緊密結(jié)合，在經(jīng)營(yíng)上形成最佳規(guī)模的產(chǎn)品群。有幾個(gè)產(chǎn)品群，構(gòu)成一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品體系。
在產(chǎn)品體系中，有1-3個(gè)產(chǎn)品群具有最大的吸引力，是區(qū)域的核心產(chǎn)品集，其他產(chǎn)品集有的處于補(bǔ)充地位，有的是配套性，有的市場(chǎng)對(duì)象較小或局限較大、有的為未來(lái)潛力性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集之間，構(gòu)成一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，形成產(chǎn)品體系。
3）發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略
有每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)及產(chǎn)品體系的構(gòu)架，很容易整合出區(qū)域發(fā)展目標(biāo)。基于產(chǎn)品體系，制定的戰(zhàn)略將以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和公共設(shè)施開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成綜合發(fā)展戰(zhàn)略。
4）生產(chǎn)力布局及要素配置
依托產(chǎn)品體系構(gòu)架，可以形成跟適用的生產(chǎn)力布局，其中各要素的配置都依托于公共設(shè)施或產(chǎn)品，有明確的承擔(dān)主體，有清晰的投資及引資操作方式。
5）區(qū)域形象與營(yíng)銷戰(zhàn)略
區(qū)域的形象，往往是以核心產(chǎn)品的形象或大多數(shù)產(chǎn)品共有的形象為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的情景、體驗(yàn)及互動(dòng)方式，進(jìn)行提煉；凸顯區(qū)域旅游的獨(dú)特性和游玩吸引力。
營(yíng)銷戰(zhàn)略則是對(duì)各產(chǎn)品集營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)域整合，從整個(gè)區(qū)域出發(fā)，依托核心產(chǎn)品的吸引力，以核心產(chǎn)品的營(yíng)銷為主，建立帶動(dòng)模式，同時(shí)考慮不同產(chǎn)品的區(qū)域及時(shí)場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。
6）區(qū)域投資與招商
區(qū)域投資，依托于產(chǎn)品的投資估算和公共設(shè)施的估算，可以非常容易的得出。公共設(shè)施需要政府進(jìn)行投資，產(chǎn)品可以按項(xiàng)目（可以是產(chǎn)品集，也可以是單元產(chǎn)品）進(jìn)行招商。
產(chǎn)品策劃思路范文3
關(guān)鍵詞 項(xiàng)目導(dǎo)向 營(yíng)銷策劃 教學(xué)改革
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
On "Project-oriented" Marketing Plan Course Teaching Reform
ZUO Shihua
（Hu'nan Mechanical & Electrical Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410151）
Abstract In this paper， to train students' practical ability to work as the core， put forward ideas "project-oriented" marketing plan teaching reform ideas from course design and curriculum reform appraisal program of reform in two ways.
Key words project-oriented； marketing plan； teaching reform
“項(xiàng)目導(dǎo)向” 教學(xué)模式的基本內(nèi)涵是： 圍繞職業(yè)崗位能力的形成，科學(xué)設(shè)計(jì)和選擇項(xiàng)目，以完成一個(gè)完整的工作項(xiàng)目所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。這里所講的項(xiàng)目不是案例、簡(jiǎn)單的課堂活動(dòng)、模塊、工作要素或簡(jiǎn)單的工作環(huán)節(jié)，而是必須針對(duì)具體對(duì)象的某項(xiàng)具體工作的全過(guò)程，不是一類工作或某個(gè)環(huán)節(jié)工作的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和能動(dòng)性，最終達(dá)到使學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能，習(xí)得專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)體系和知識(shí)體系。因此，項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)是高職教育人才培養(yǎng)的必然要求。
在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中，引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)是十分必要的。首先，高職學(xué)生的智能優(yōu)勢(shì)在形象思維和動(dòng)作思維方面。這恰好符合高職院校培養(yǎng)目標(biāo)―――培養(yǎng)心靈手巧的實(shí)用型人才。其次，高職教育要培養(yǎng)實(shí)用型、技能型人才，教師必須把前沿的技術(shù)知識(shí)引入課堂，使學(xué)生掌握一定實(shí)際技術(shù)能力，成為可以解決實(shí)際問(wèn)題，符合社會(huì)需求的人才。總結(jié)國(guó)內(nèi)高職院校各項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)改革的實(shí)例，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革具體實(shí)施的方法主要可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
1 課程設(shè)計(jì)思路改革
1.1 課程內(nèi)容改革
傳統(tǒng)教學(xué)中，課程內(nèi)容主要分為營(yíng)銷策劃概述、營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)和流程、營(yíng)銷策劃的思維創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、企業(yè)形象與CIS策略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃等。而“項(xiàng)目導(dǎo)向”則要求課程內(nèi)容按工作過(guò)程和工作實(shí)際項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)，基本概念、基本原理是貫穿項(xiàng)目始終的，項(xiàng)目課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)、訓(xùn)練方式及步驟，并最終可展示工作成果。根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)向”的要求，課程內(nèi)容可分為五個(gè)子模塊，分別是：“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱CIS）策劃”，任務(wù)分為作CIS設(shè)計(jì)方案和 CIS的實(shí)施管理，占8學(xué)時(shí)；“市場(chǎng)調(diào)研策劃執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫”，任務(wù)分為設(shè)計(jì)調(diào)研方案、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、撰寫調(diào)研報(bào)告，占8學(xué)時(shí)；“市場(chǎng)定位策劃”，任務(wù)分為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，占4學(xué)時(shí)；“4P策劃”，任務(wù)分為產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃，占20學(xué)時(shí)；“策劃方案的評(píng)估與改進(jìn)”，任務(wù)分為團(tuán)隊(duì)展示、根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)方案進(jìn)行分析和評(píng)估，占4學(xué)時(shí)。學(xué)生除了完成課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)外，還需要分組完成一個(gè)課外項(xiàng)目，課外項(xiàng)目就是各小組自創(chuàng)一個(gè)企業(yè)（可以是真實(shí)的也可以是虛擬的），完成企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，進(jìn)度安排跟課程內(nèi)容的進(jìn)度一致。
1.2 課堂教學(xué)環(huán)節(jié)改革
在傳統(tǒng)教學(xué)中，上課的教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課概念講解舉例說(shuō)明概念二講解舉例說(shuō)明概念三講解舉例說(shuō)明……課堂練習(xí)課堂總結(jié)作業(yè)布置下課”。而“項(xiàng)目導(dǎo)向”要求課堂教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課―情境引入（案例引出）提出問(wèn)題任務(wù)布置示范解決問(wèn)題（討論）知識(shí)歸納功能擴(kuò)充新任務(wù)布置示范解決問(wèn)題更大更復(fù)雜的任務(wù)引進(jìn)示范解決問(wèn)題（能力反復(fù)訓(xùn)練）課程和知識(shí)總結(jié)（應(yīng)用、技巧）作業(yè)布置下課”。“項(xiàng)目導(dǎo)向”的課程教學(xué)采用的訓(xùn)練方式及步驟為第一引入項(xiàng)目情境布置任務(wù)；第二學(xué)生以項(xiàng)目小組為單位、研究整個(gè)任務(wù)的解決方案；第三老師對(duì)方案進(jìn)行審核；第四學(xué)生以小組為單位進(jìn)行展示與匯報(bào)、完成任務(wù)；第五單元考核。并且課堂結(jié)束后，學(xué)生會(huì)有自己的成果，這些成果是可以展示的。
2 課程考核方案改革
2.1 考核總表
分為形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)，各占50%。形成性評(píng)價(jià)是由日常考核（根據(jù)上課考勤情況、完成作業(yè)、課堂實(shí)踐情況等）20%和單元實(shí)踐（根據(jù)完成項(xiàng)目的時(shí)間、功能、是否創(chuàng)新情況）30%組成；終結(jié)性評(píng)價(jià)是由課外項(xiàng)目（學(xué)生陳述所完成的項(xiàng)目、老師提問(wèn)情況）30%和期末考試（筆試成績(jī)）20%組成。
2.2 日常考核細(xì)則
日常考核滿分為100分。課程授課共有12周，4周定為一個(gè)月，學(xué)生每個(gè)月的工資為4000元，日常考核由學(xué)生最終的3個(gè)月的工資總額決定。一個(gè)月如果有3次無(wú)故缺席，解除勞動(dòng)關(guān)系（成績(jī)直接定為不及格）。表現(xiàn)優(yōu)異者，（下轉(zhuǎn)第163頁(yè)）（上接第118頁(yè)）有獎(jiǎng)金（每個(gè)月400元錢）。備注：遲到早退1分鐘扣5元錢；曠課一次扣400元錢；請(qǐng)假1次扣款100元。
2.3 單元實(shí)踐評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
單元實(shí)踐評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由方案完整可行80分、文檔規(guī)范10分、PPT完整美觀10分組成，根據(jù)方案的完整美觀度酌情扣分，方案非獨(dú)立完成或方案不完整者酌情扣分，文檔沒(méi)有按照規(guī)范要求的扣10分，PPT不完整美觀者酌情扣分。
2.4 課外項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
教師負(fù)責(zé)給每個(gè)課外小組打分，小組根據(jù)教師的打分給每個(gè)成員打分。小組的得分是小組成員得分的最高分。小組成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀的，小組成員成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀的比例最多為50%；小組成績(jī)?yōu)榱己玫模〗M成員成績(jī)良好的比例最多為50%，及格的比例至少30%；小組成績(jī)?yōu)榧案竦模〗M成員成績(jī)及格的比例最多為50%；小組成績(jī)?yōu)椴患案竦模瑒t小組所有成員的成績(jī)?yōu)椴患案瘛Ｕn外項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：（1）功能完整，占50分。評(píng)分細(xì)則為每個(gè)模塊占10分，共50分；功能完整或不正確的扣相應(yīng)分?jǐn)?shù)。（2）項(xiàng)目組計(jì)劃合理，占10分。評(píng)分細(xì)則為沒(méi)有提交計(jì)劃扣10分，計(jì)劃不合理扣5分。（3）按時(shí)提交成果，占10分。評(píng)分細(xì)則為按照計(jì)劃按時(shí)提交成果，每個(gè)階段占2分，沒(méi)及時(shí)提交成果的扣10分。（4）資料齊全，占5分。評(píng)分細(xì)則為項(xiàng)目組成員每個(gè)人寫好月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，并寫了日總結(jié)、周總結(jié)和月總結(jié)。（5）文檔規(guī)范，占5分。評(píng)分細(xì)則為整個(gè)文檔格式規(guī)范。（6）答辯，占20分。評(píng)分細(xì)則為語(yǔ)言表述清楚，簡(jiǎn)明扼要，回答問(wèn)題正確。
2.5 期末考試
期末考試是以筆試的方式進(jìn)行，題目全是開(kāi)放性的主觀題，本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生是以開(kāi)卷形式進(jìn)行，題目總分100分。試卷由兩部分組成，第一部分為實(shí)際操作題4個(gè)，每題10分，共40分；第二部分為案例分析題2個(gè)，每題為30分，共60分。
3 小結(jié)
“項(xiàng)目導(dǎo)向”――任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)模式是用工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)完成教學(xué)目標(biāo)，教師在教學(xué)中引入企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)和自學(xué)下完成工作任務(wù)，遇到重難點(diǎn)不能把握的，教師在著重進(jìn)行講解，整個(gè)教學(xué)過(guò)程注重學(xué)生在“做中學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的同步提升，使學(xué)生不只會(huì)“做事”，更會(huì)“做人”，真正體現(xiàn)高職教育的“把職業(yè)素質(zhì)教育滲透于專業(yè)知識(shí)與技能教育中”的特色。
參考文獻(xiàn)
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[2] 姜大源.世界職業(yè)教育課程改革對(duì)我們的啟示[J].職業(yè)教育技術(shù)，2008（33）.
產(chǎn)品策劃思路范文4
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在大行業(yè)、行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，你已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚的界定它的“屬性”：在“大日化”的跨界下，化妝品、洗滌劑及口腔清潔用品三大類早已你中有我，我中有你；而在行業(yè)與行業(yè)的跨界下，化妝品、藥品和保健品三大類也已“通婚”。不管是跨國(guó)大企業(yè)，還是中國(guó)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，化妝品的跨界營(yíng)銷絲毫不遜于家電業(yè)、食品業(yè)、汽車業(yè)等，跨界Crossover現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。而化妝品作為美麗時(shí)尚潮流的代表，更是抵擋不住跨界的誘惑，上演著一幕幕跨界的精彩！
化妝品的跨界營(yíng)銷主要表現(xiàn)在“跨界Crossover研發(fā)策劃、跨界Crossover渠道拓展、跨界Crossover營(yíng)銷傳播”三大方面：
跨界Crossover研發(fā)策劃
防脫、排毒、醒腦洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，以及減肥香皂、沐浴露是化妝品與藥品行業(yè)的跨界；許多采用天然植物研發(fā)的抗衰老護(hù)膚品，是化妝品與保健行業(yè)的跨界；護(hù)膚輔酶Q10運(yùn)用到護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚面膜運(yùn)用到護(hù)發(fā)用品等等，是化妝品內(nèi)部的跨界……如今，化妝品在“研發(fā)策劃”上的跨界已經(jīng)是隨處可見(jiàn)，大有愈演愈烈的趨勢(shì)。
為了使普通的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品更具專業(yè)性、藥感，于是策劃出中藥（或漢方）的防脫、排毒、醒腦洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上也使盡“變臉（跨界）”絕活：橫看豎看它就是一個(gè)“藥感”十足的產(chǎn)品，直讓普通消費(fèi)者以為是藥品（傳播），最為“經(jīng)典”的是可以比普通洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格高出N倍，在KA賣場(chǎng)這個(gè)地主層層搜刮后，品牌商還能夠掙的盆滿缽滿，遠(yuǎn)離“做終端找死”的魔咒——這就是跨界的魔力與魅力。
隨著中國(guó)中藥被世界認(rèn)可，以及生物美容、美發(fā)高技術(shù)的廣泛運(yùn)用，加上廣大消費(fèi)者美麗健康的不斷追求，今后“天然、環(huán)保、健康”的美容、美發(fā)產(chǎn)品將越來(lái)越受到追捧，化妝品內(nèi)部，化妝品與藥品、保健品行業(yè)或其他行業(yè)的“跨界研發(fā)策劃、設(shè)計(jì)”必將日益頻繁。
跨界Crossover渠道拓展
以往的化妝品，一般是日化線與美容院線涇渭分明，但如今在跨界潮流的誘惑下，化妝品企業(yè)在“日化線、OTC線、美容院、專賣店、精品店”五大渠道跨界，同時(shí)并進(jìn)。特別是近幾年日化線的企業(yè)看到美容院的“利厚”就沖進(jìn)去想分幾羹；而美容院的企業(yè)看到日化線的“量大”就殺進(jìn)去想搶幾袋。典型的代表是SOFTTO和Doctor Bai品牌，他們基本上在五大渠道上瘋狂跨界。
薇姿（VICHY）無(wú)疑是將化妝品和藥店結(jié)合起來(lái)的典范，它在中國(guó)的流行開(kāi)始于1998年，引導(dǎo)了化妝品渠道Crossover的潮流。化妝品銷售借道OTC藥店渠道，實(shí)施渠道跨界滲透，最大限度地實(shí)現(xiàn)了通路扁平化的建設(shè)，被業(yè)界公認(rèn)的“創(chuàng)新”，在幾年前被SOFTTO認(rèn)定是化妝品銷售“第二渠道”，全國(guó)布局幾萬(wàn)家OTC藥店。在某些國(guó)家和地區(qū)，如日本，藥房銷售呈現(xiàn)了新的亮點(diǎn)。據(jù)調(diào)查資料顯示，日本藥房出售的護(hù)發(fā)產(chǎn)品占43.1％。在中國(guó)，OTC藥店基本上是全國(guó)連鎖，渠道數(shù)量非常龐大，而且進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用比起KA賣場(chǎng)便宜得多，因此一些“特殊功能化妝品”在OTC藥店大有作為。
企業(yè)的多元化和產(chǎn)品的不斷跨界，加上零售業(yè)態(tài)的多元化與高度分散，最終必然導(dǎo)致化妝品零售業(yè)變革：有資料顯示，在市場(chǎng)大潮的沖擊下，全國(guó)80%的小型美容院生存困難，約3萬(wàn)家小型美容院面臨經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型；多數(shù)零售化妝品專業(yè)店單體規(guī)模有限，已經(jīng)難以參與競(jìng)爭(zhēng)；而KA賣場(chǎng)化妝品零售業(yè)逐漸出現(xiàn)大品牌特別是國(guó)際大品牌占盡優(yōu)勢(shì)，老品牌日子艱辛，小品牌夾縫求存，新品牌層出不窮的局面；而“曲臣氏、萬(wàn)寧、莎莎”等化妝品連鎖專賣店在中國(guó)的開(kāi)疆與成功，紛紛引來(lái)了國(guó)外大型化妝品連鎖專賣店來(lái)到中國(guó)分疆分羹。凡此種種原因，都將引起多元化的化妝品零售業(yè)變革。
隨著女性消費(fèi)行為趨向多樣化、個(gè)性化，因此未來(lái)化妝品企業(yè)在“日化線、OTC線、美容院、專賣店、精品店”五大渠道跨界拓展將越來(lái)越精彩。
跨界Crossover營(yíng)銷傳播
隨處能夠看到一些瘦身美體、防脫發(fā)水、去斑、豐韻等特殊功能產(chǎn)品的跨界廣告?zhèn)鞑ィ话闳撕茈y分辯是化妝品還是醫(yī)療用品，其迷惑度是非常的高；“腦白金”廣告的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與傳播，就是保健品與禮品行業(yè)的典型跨界營(yíng)銷傳播。
綜觀化妝品跨界Crossover營(yíng)銷傳播，我們不難發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)外著名女裝品牌“牽手”是最多的，也非常受歡迎的、成功的；其次與傳統(tǒng)的珠寶、手表等消費(fèi)領(lǐng)域的高端品牌也是頻頻聯(lián)合的；也不少見(jiàn)與家具、窗簾、床單、餐盤等居家用品品牌間跨界；而瘦身美體產(chǎn)品更是常常情鐘于運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療、保健等行業(yè)……
一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，跨界Crossover營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)：由于產(chǎn)品策劃研發(fā)與設(shè)計(jì)、銷售渠道拓展的跨界Crossover，化妝品匯聚了藥品、保健品和化妝品三大不同行業(yè)及其他眾多行業(yè)的營(yíng)銷手段，不同產(chǎn)品不同行業(yè)的的理念、方法、思路和手段來(lái)不斷“跨界”，突破原有營(yíng)銷的單一性、局限性，創(chuàng)新出更多更好的營(yíng)銷傳播模式，給企業(yè)或產(chǎn)品尋找到更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，獲取更多的利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“多贏”的大好局面。因此，化妝品“跨界研發(fā)策劃與設(shè)計(jì)、跨界渠道拓展、跨界營(yíng)銷傳播”三合一的跨界Crossover營(yíng)銷時(shí)代必將紅火。
跨界Crossover學(xué)習(xí)滲透
“Crossover”，中文稱“跨界”或“越界”。Crossover的核心實(shí)質(zhì)是“創(chuàng)新”。因此，面對(duì)跨界Crossover營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)于化妝品行業(yè)從業(yè)兩大類人員，第一類是研發(fā)策劃人員：技術(shù)工程師、產(chǎn)品策劃師、包裝設(shè)計(jì)師等；第二類是營(yíng)銷傳播人員：市場(chǎng)策劃人員、營(yíng)銷人員、廣告?zhèn)鞑ト藛T等，如何“跨界”（跨行業(yè)）學(xué)習(xí)是最大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。
古詩(shī)云：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。而跨界Crossover營(yíng)銷，就是必須跳出“廬山”——即需要“跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實(shí)行“無(wú)邊際”運(yùn)作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過(guò)去，獲得突破，并實(shí)現(xiàn)多贏！
產(chǎn)品策劃思路范文5
關(guān)鍵詞：反求；有限元；優(yōu)化；等效載荷；等效結(jié)構(gòu)
機(jī)器構(gòu)造解析是機(jī)器策劃中關(guān)鍵的一部分。不管在新產(chǎn)品策劃抑或原產(chǎn)品的革新中，特別是在模擬策劃過(guò)程中，很有可能會(huì)出現(xiàn)工藝信息匱乏的現(xiàn)象，要確保策劃的可實(shí)施性，怎樣得到構(gòu)造解析要使用到的原始數(shù)據(jù)是一個(gè)需要探索的問(wèn)題。
原始數(shù)據(jù)復(fù)原是開(kāi)展再策劃的根本，必須經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)原才可以獲取再策劃使用的根本借鑒數(shù)值。原始策劃數(shù)據(jù)復(fù)原會(huì)有很多的不確定的影響要素存在，可能復(fù)還不了原值，不過(guò)能夠使用反求方式在符合項(xiàng)目所需的精準(zhǔn)度內(nèi)求得差不多的原始數(shù)據(jù)。現(xiàn)在數(shù)據(jù)反求方式大多用于材料數(shù)據(jù)以及構(gòu)造數(shù)據(jù)的反求中。進(jìn)行反求的方式普遍使用有限元程序以及改進(jìn)計(jì)算方式相綜合，就是使用改進(jìn)方式一直調(diào)節(jié)數(shù)據(jù)，最后使得在既定的數(shù)值下經(jīng)過(guò)有限元算計(jì)的方式得到和實(shí)驗(yàn)檢測(cè)值差異最小的數(shù)據(jù)。針對(duì)比較簡(jiǎn)易的問(wèn)題大多使用在梯度基礎(chǔ)上的改進(jìn)計(jì)算方式，對(duì)于繁瑣并且有的地方存在問(wèn)題的大多使用遺傳計(jì)算方式。
本文綜合真實(shí)狀況，按照構(gòu)造解析的特征，獲取反求原始數(shù)據(jù)的兩種方式：相同負(fù)載情況下反求方式以及相同構(gòu)造情況下反求方式。相同負(fù)載反求方式是經(jīng)過(guò)反求得到不明構(gòu)造對(duì)已經(jīng)明確的構(gòu)造等效負(fù)載，進(jìn)而得到策劃時(shí)要使用的原始承載能力數(shù)據(jù)信息。相同構(gòu)造反求方式是經(jīng)過(guò)反求得到構(gòu)造的不明形狀大小，復(fù)還構(gòu)造，為深入解析構(gòu)造做好準(zhǔn)備。本文全面講述了這兩種反求措施的想法和特征。
1 等效載荷反求法
該方法實(shí)際上反求的是未知結(jié)構(gòu)作用于已知結(jié)構(gòu)上的等效載荷，即未知結(jié)構(gòu)與已知結(jié)構(gòu)間的相互作用力和力偶。把未知的結(jié)構(gòu)力學(xué)參數(shù)用等效載荷來(lái)代替，而未知結(jié)構(gòu)與已知結(jié)構(gòu)間的相互作用載荷可以應(yīng)用有限元建立剛度方程進(jìn)行求解。把已知結(jié)構(gòu)的位移分為三類：位移邊界條件的節(jié)點(diǎn)位移u0、內(nèi)部的節(jié)點(diǎn)位移ue、與未知結(jié)構(gòu)連接的界面位移uj，它們對(duì)應(yīng)的節(jié)點(diǎn)荷載分別是F0，F(xiàn)e，F(xiàn)j。將剛度矩陣也按三類位移相應(yīng)分塊，則已知結(jié)構(gòu)的剛度方程為：
通過(guò)上面三個(gè)方程，可以求解出三個(gè)未知量ue，uj和Fj。求得的Fj就是未知結(jié)構(gòu)作用于已知結(jié)構(gòu)上的等效載荷。等效載荷反求法應(yīng)用剛度方程由約束反力反求兩部分結(jié)構(gòu)間的相互作用載荷，思路簡(jiǎn)單，計(jì)算可靠。但反求出的等效載荷都是某工況某環(huán)境下的載荷，當(dāng)工作環(huán)境發(fā)生變化時(shí)載荷將發(fā)生變化，因而等效載荷反求法具有一定的局限性。
2 等效結(jié)構(gòu)反求法
等效結(jié)構(gòu)反求法是在虛擬環(huán)境下構(gòu)筑一個(gè)虛擬結(jié)構(gòu)的反求方法。在充分應(yīng)用現(xiàn)代分析手段的基礎(chǔ)上，根據(jù)同類機(jī)械的結(jié)構(gòu)，對(duì)已有的資料及相關(guān)信息分析，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)在虛擬環(huán)境下還原出反求對(duì)象的結(jié)構(gòu)原型，還原出的結(jié)構(gòu)是反求對(duì)象在某種意義上（如受力特征上）的等效結(jié)構(gòu)。反求出了結(jié)構(gòu)原型，就可進(jìn)行產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在在正向方面解答問(wèn)題的技術(shù)很熟練，也擁有電腦軟件程序協(xié)助，因此本文反向求解效用相同構(gòu)造階段中充分運(yùn)用了正向解答的長(zhǎng)處，把有限元和改進(jìn)措施綜合起來(lái)。經(jīng)過(guò)對(duì)措施信息的解析、論證，明確反求目標(biāo)的構(gòu)造計(jì)劃，模仿反求目標(biāo)的原始有限元模子是構(gòu)造解析的根本，據(jù)此使用正向問(wèn)題的解析方式能夠獲得構(gòu)造的力學(xué)特征。不過(guò)原始構(gòu)造是按照經(jīng)歷測(cè)度的，是原始構(gòu)造的簡(jiǎn)易化以及理想化形式，必然和原始構(gòu)造存在著不同，使用改進(jìn)措施，經(jīng)過(guò)輪換對(duì)構(gòu)造數(shù)據(jù)一直進(jìn)行變換，在達(dá)到已知數(shù)據(jù)的根本下試驗(yàn)出和原始構(gòu)造最接近的構(gòu)造，也就是力學(xué)性能上的效用相同構(gòu)造。其算計(jì)程序圖1。
等效結(jié)構(gòu)反求法應(yīng)用優(yōu)化技術(shù)將反向問(wèn)題轉(zhuǎn)化成正向問(wèn)題進(jìn)行求解，應(yīng)用成熟的正向問(wèn)題求解方法和軟件的優(yōu)勢(shì)，還原出反求對(duì)象的結(jié)構(gòu)。
3 兩種方法的特點(diǎn)
3.1 計(jì)算誤差
因?yàn)闃?gòu)造解析中使用有限元方式，因此算計(jì)差異有電腦數(shù)據(jù)的運(yùn)算差異與網(wǎng)格的離散造成的差異，反求階段中和原始策劃中還具有因?yàn)橛?jì)算的人不同存在的差異，如對(duì)風(fēng)載的端機(jī)。還有，效用相同負(fù)載方式在策劃中對(duì)于作業(yè)條件發(fā)生改變引起的負(fù)載變化沒(méi)有計(jì)算。效用相同構(gòu)造方式也因?yàn)槭褂酶倪M(jìn)措施比較符合構(gòu)造原型，因此還是具有改進(jìn)方式差異。
3.2 計(jì)算量大小與時(shí)間
等效載荷法由于無(wú)需進(jìn)行反復(fù)迭代計(jì)算，顯然計(jì)算量小而且所花時(shí)間短，而等效結(jié)構(gòu)法相對(duì)花費(fèi)機(jī)時(shí)。但等效結(jié)構(gòu)法可以在通用有限元程序中實(shí)現(xiàn)，而等效載荷法目前還得應(yīng)用有限元軟件建模，從中提取剛度矩陣和節(jié)點(diǎn)力，再導(dǎo)入Matlab求解剛度方程。
3.3 適用范圍
從使用范疇上來(lái)講，效用相同構(gòu)造反求方式要比效用相同負(fù)載反求方式好。因?yàn)樾в脴?gòu)造方式反求出構(gòu)造，能夠得到更多的資料，在整體構(gòu)造已經(jīng)清楚的根本上，能夠開(kāi)展各種解析，如構(gòu)造的動(dòng)態(tài)解析。而效用相同負(fù)載的反求方式得到的是既定作業(yè)狀況下的效用相同負(fù)載，如果作業(yè)環(huán)境出現(xiàn)了改變，這種效用相同負(fù)載就不能使用了，并且對(duì)于其他狀況的構(gòu)造解析也不實(shí)用。
4 結(jié)束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)反求不明構(gòu)造局部的效用相同的負(fù)載以及效用相同構(gòu)造的兩種方式，得到了構(gòu)造解析需要的原始數(shù)據(jù)。效用相同負(fù)載反求方式算計(jì)簡(jiǎn)便可行，不過(guò)反求出的結(jié)果會(huì)受到作業(yè)環(huán)境以及狀況的制約。效用相同構(gòu)造反求方式因?yàn)槟軌蚍辞蟪霰刃в孟嗤?fù)載方式多的構(gòu)造資料，彌補(bǔ)了效用相同負(fù)載的不足，因此將會(huì)有更加普及的推廣。這兩種措施都能夠在構(gòu)造策劃中執(zhí)行，在獲取了既定的資料后進(jìn)行，降低產(chǎn)品策劃時(shí)間。反求效用相同負(fù)載抑或構(gòu)造的措施有許多，面對(duì)不一樣的問(wèn)題可以使用不一樣的方式。文章在反求效用相同負(fù)載時(shí)結(jié)合有限元和分析方式，反求原始構(gòu)造過(guò)程中結(jié)合了有限元以及改進(jìn)措施，現(xiàn)在改進(jìn)措施有很多類型，有模仿退火算計(jì)方式、遺傳算計(jì)方式、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算計(jì)方式等，怎樣才能選擇適宜的改進(jìn)方式提升算計(jì)的精準(zhǔn)性，降低算計(jì)時(shí)間，是需要解決的問(wèn)題。
參考文獻(xiàn)
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產(chǎn)品策劃思路范文6
2020年對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是注定是不平凡的一年。疫情的肆虐影響了整個(gè)社會(huì)發(fā)展，很多行業(yè)因此受到?jīng)_擊，業(yè)務(wù)大幅萎縮。作為以體育賽事運(yùn)營(yíng)為主業(yè)的我們，感受最為深刻，從上半年的轉(zhuǎn)變思路主動(dòng)破局，全員業(yè)務(wù)拓展，到下半年面對(duì)種種不確定性和壓力的情況下連續(xù)籌備和執(zhí)行了2020年海南省帆船帆板錦標(biāo)賽、第十一屆海帆賽以及2020年全國(guó)帆船冠軍賽。2020已然過(guò)去，回顧這一年的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和反思，為迎接新的一年做好充分準(zhǔn)備。
一、 2020年度工作完成情況
(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執(zhí)行情況
1. 賽事籌備工作
i. 賽前整體協(xié)調(diào)：在賽事籌備期內(nèi)，明確各部門賽事組織架構(gòu)和分工，統(tǒng)籌各部門工作清單及項(xiàng)目預(yù)算，賽事總體工作方案的上報(bào)，參與推進(jìn)組委會(huì)、執(zhí)委會(huì)及各屬地政府協(xié)調(diào)會(huì)議的召開(kāi)；
ii. 屬地協(xié)調(diào)工作：完成了賽事場(chǎng)地的協(xié)調(diào)對(duì)接工作，幫助各部門有序駐場(chǎng)開(kāi)展工作；
iii. 綜合保障工作：主導(dǎo)賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協(xié)調(diào)并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會(huì)議的組織和申報(bào)工作；
2. 賽事執(zhí)行工作
i. 綜合保障各部門在賽事執(zhí)行中相互的協(xié)調(diào)和配合工作，確保賽事執(zhí)行的順暢；
ii. 主持賽事執(zhí)行協(xié)調(diào)會(huì)議的召開(kāi)，對(duì)重點(diǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行部署，處理各部門內(nèi)部的工作銜接和相互人員支持；
iii. 指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)賽事的安保、人員、車輛的疏導(dǎo)工作；
iv. 對(duì)突發(fā)性的事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)；
3. 賽事收尾總結(jié)工作
i. 賽事結(jié)束后指導(dǎo)各部門的有序撤場(chǎng)，負(fù)責(zé)完成與場(chǎng)地方的驗(yàn)收工作；
ii. 統(tǒng)籌指導(dǎo)相關(guān)部門賽事費(fèi)用的結(jié)算；
iii. 完成對(duì)政府部門的賽事總結(jié)上報(bào)工作；
iv. 完成賽事的內(nèi)部總結(jié)工作；
(二) 市場(chǎng)招商工作情況
受疫情影響，今年市場(chǎng)招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國(guó)體彩，另根據(jù)賽事需求，確定了10家賽事供應(yīng)商相較2019年贊助商數(shù)量減少一半（2019年總計(jì)完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計(jì)約15余個(gè)，較好的履行的招商配合工作任務(wù)。
(三) 自主帆船業(yè)務(wù)開(kāi)展情況
2020年主導(dǎo)海帆賽自主帆船業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，成立了自營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組，各部門轉(zhuǎn)變崗位角色，承擔(dān)起公司自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，經(jīng)過(guò)大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成帆船海島游產(chǎn)品方案、一日及兩日?qǐng)F(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)產(chǎn)品方案、橫渡瓊州海峽產(chǎn)品方案、親子游活動(dòng)產(chǎn)品方案、青少年帆船訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品方案，明確產(chǎn)品價(jià)格體系，對(duì)全員開(kāi)展產(chǎn)品推廣培訓(xùn)工作并制訂了各部門業(yè)務(wù)目標(biāo)及工作推進(jìn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，全年完成客戶產(chǎn)品方案15個(gè)，完成客戶產(chǎn)品服務(wù)70次（含移動(dòng)客戶出海體驗(yàn)服務(wù)） 。
(四) 參與執(zhí)行2020海南省帆船帆板錦標(biāo)賽和2020年全國(guó)帆船冠軍賽（470級(jí)）
(五) 總經(jīng)辦職能性工作
協(xié)助陳總統(tǒng)籌部門政府及商業(yè)項(xiàng)目前期籌劃及方案統(tǒng)籌，在政府事務(wù)性對(duì)接中負(fù)責(zé)了部分公文統(tǒng)籌整理撰寫等工作。
二、 主要問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)分享
(一) 海帆賽執(zhí)行中的細(xì)節(jié)仍然問(wèn)題較多，標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容仍需進(jìn)一步研究細(xì)化；
比如將開(kāi)閉幕式這種大型活動(dòng)的事前工作會(huì)議制度列入標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊(cè)中，明確會(huì)議要解決的核心問(wèn)題和方案。明確對(duì)于賽事的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，服裝采購(gòu)流程和標(biāo)準(zhǔn)？活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員標(biāo)準(zhǔn)是什么？硬件設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)？彩排的標(biāo)準(zhǔn)？杜絕可能出現(xiàn)的一切導(dǎo)致活動(dòng)出現(xiàn)重大事故的隱患。
(二) 自主業(yè)務(wù)開(kāi)展的驅(qū)動(dòng)力不足
在2020年的自主業(yè)務(wù)工作中，雖然有成功的案例，但開(kāi)發(fā)工作的不易也讓我們部分項(xiàng)目人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓的熱情受阻，從組織架構(gòu)和工作職能上對(duì)明確自主業(yè)務(wù)的分工，非賽事運(yùn)營(yíng)期的工作職能要發(fā)在轉(zhuǎn)變，不能僅停留在賽事運(yùn)營(yíng)的思維上，同時(shí)在日常工作管理中要有清晰的業(yè)務(wù)管理范疇，從產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品執(zhí)行服務(wù)，建立每個(gè)工作板塊負(fù)責(zé)制，嘗試不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，加強(qiáng)與媒體平臺(tái)的合作。
三、 2021年工作計(jì)劃及建議
(一) 繼續(xù)做好2021年度海帆賽籌備工作
(二) 優(yōu)化海帆賽賽事標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容
