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年度銷售分析范文1

2008年12月整體樓盤銷售分析

濟南樓市2008年12月住宅成交量大幅上升，成交量是2008年11月的2.12倍：公寓成交量持續(xù)升溫，環(huán)比11月增長57.80％；商業(yè)用房12月成交量突破全年最高記錄，單月成交559套，是11月成交量的43倍；辦公寫字樓經(jīng)過銷售高峰期，12成交量僅為1套；地下室12月成交量大幅回升，漲幅208％。

12月新樓盤扎堆上市，如：保利芙蓉，茗筑美嘉，海爾綠城全運村等等，這些新盤成為12月住宅的最大賣點，大大刺激市場消費，促使12月住宅成交量，成交面積翻倍增長，給寒氣逼人的樓市帶來不少暖意。

12月住宅平均面積108平米，日均成交量42套：12月住宅均價似有松動跡象，5321元／平米是自6月以來首次降至5500元／平米以下，住宅均價降低766元／平米，環(huán)比下降12.65％，新增樓盤中有一半樓盤銷售均價低于5321元／平米，且成交數(shù)量較多，在很大程度上拉低了12月住宅均價。

12月商業(yè)用房也是一大亮點，單月559套成交量創(chuàng)年度記錄新高，且所售房源大都來自于誠基中心。因近年底，部分樓盤補錄數(shù)據(jù)，也在一定程度上影響了12月成交數(shù)據(jù)。

12月區(qū)域銷售明星是高新區(qū)。12月區(qū)域成交量以上升為主，高新區(qū)漲幅尤為突出，是11月成交量的6.23倍，位居區(qū)域成交量榜首。除天橋區(qū)外，其余各區(qū)成交量均有回升。天橋區(qū)單月成交21套，參與銷售樓盤6個，均價形勢與成交量相反，除天橋區(qū)上升413元／平米外，其余各區(qū)均價下降，最大降幅20.26％。槐蔭區(qū)成交216套，比11月增加146套：市中區(qū)售出322套，比11月增加63套，歷城區(qū)比11月多售出6套，歷下區(qū)12月售出259套，比11月多售出137套；天橋區(qū)12月售出21套，比11月成交量下降了57套。

2000年12月階段樓盤銷售分析

在住宅成交量方面，成交均價前十名的樓盤中銷售最好的是茗筑美嘉，該樓盤以4260元／平米的均價達(dá)成241套的成交量：魯能領(lǐng)秀城以4683元／平米的均價達(dá)成203套的成交量，排名第二：緊隨其后的是保利，芙蓉，以6706元／平米的成交量達(dá)成130套的成交量，排名第三。

在住宅成交均價方面，以12730元／平米的價格排名成交均價第一的國華東方美郡12月售出4套：以10277元／平米的價格排名成交均價第二的天泰?太陽樹12月售出6套，以9137元／平米的價格排名成交均價第三的歷山名郡12月售出15套。

年度銷售分析范文2

部門/車間：營銷部 姓名：*** 日期：XX年.12.30

本人工作要素（負(fù)責(zé)哪些工作）：

1. 市場業(yè)務(wù)處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。

2. 售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>

3. 與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門

4. 對業(yè)務(wù)新同事的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，對新產(chǎn)品的熟悉了解工作。

5. 江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。

6. 根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。

7. 協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進行系統(tǒng)性銷售分析。

8. 其它領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。

工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）：

1. 常因臨時事件把工作計劃打亂。

2. 售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時（要求為48小時內(nèi)處理）。

3. 業(yè)務(wù)訂單處理速度有待提高。

4. 有1件定制件做錯現(xiàn)象。（已轉(zhuǎn)售處理）

5. 開據(jù)檢疫證書不及時。

6. 銷售分析有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析。

7. erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進一步熟練掌握。

對兄弟部門工作建議：

財務(wù)部：1.提高對帳、核準(zhǔn)發(fā)貨單的及時性有待改進，建議專人專項負(fù)責(zé)。

2.成品庫存帳物相符程度需要改進。

3.建議打款賬戶轉(zhuǎn)到江蘇財務(wù)部。

行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協(xié)作培訓(xùn)、旅游等）

2. 建議公司改進食堂的衛(wèi)生條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)。

3. 豐富員工業(yè)余生活。

4. 增加專業(yè)培訓(xùn)課程。

營銷部：1. 加強售后隊伍建設(shè)，增設(shè)相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)。

2. 組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。

3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。

采購部： 無

技術(shù)部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)結(jié)束。

生產(chǎn)部：在缺貨回復(fù)交期的時候希望確實是經(jīng)過核實最短的時間。

品管部：1.對營銷部反饋的質(zhì)量問題不能只停留在書面回復(fù)上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。

2.存在明顯質(zhì)量問題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負(fù)連帶責(zé)任。

自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意

對公司的建議：

1. 公司要建立人才儲備庫，要有時刻準(zhǔn)備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2. 公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如自然災(zāi)害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運營。）

3. 建立公司廣告宣傳后的運營預(yù)案。（至少要有三種以上設(shè)想）

4. 公司是否考慮在北方建立分公司的設(shè)想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應(yīng)北方的氣候）

5. 建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設(shè)立評審處理小組。（不能靠個人決策）

6. 公司自XX年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設(shè)立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。

09年計劃及個人奮斗目標(biāo)：

個人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。

09年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像XX年以前那樣對于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。” 每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

年度銷售分析范文3

【關(guān)鍵詞】 ERP沙盤 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 功能結(jié)構(gòu)圖 數(shù)據(jù)分析

1. ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)目標(biāo)

根據(jù)系統(tǒng)分析的描述和本人多年的ERP沙盤教學(xué)及親自帶領(lǐng)學(xué)生參加各種ERP沙盤模擬比賽的切身體會，現(xiàn)制定如下系統(tǒng)實現(xiàn)目標(biāo)：

（1）具備合理的功能框架；

（2）具備良好的人機界面，方便用戶操作；

（3）為了更好監(jiān)控模擬經(jīng)營的進度，對運營年份季度做出及時更新管理；

（4）提供企業(yè)模擬經(jīng)營所必須的所有流程模塊，如提交廣告單、原材料采購、貸款、更新生產(chǎn)等；

（5）數(shù)據(jù)計算由程序自動完成，減少人工干預(yù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

（6）系統(tǒng)能實時講模擬經(jīng)營過程反映到報表及電子盤面上；

（7）系統(tǒng)能夠模擬整個經(jīng)營過程，減少教師裁判的監(jiān)督工作量。

2. ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及功能設(shè)計

本教學(xué)系統(tǒng)主要包括系統(tǒng)管理員，教師裁判端和學(xué)生用戶三大部分。主要有系統(tǒng)管理、經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計、訂貨會、各組模擬公司管理、成果展示、經(jīng)營過程模擬、查詢經(jīng)營數(shù)據(jù)、查詢盤面、經(jīng)營數(shù)據(jù)處理等模塊。企業(yè)模擬經(jīng)營教學(xué)系統(tǒng)具體功能結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

進一步分層模塊來作些介紹。

如圖1所示，在教師管理中，教師可以查看任意一組模擬公司的信息，在模擬對抗開始前可以對模擬經(jīng)營對抗規(guī)則進行修改。在參加訂貨會環(huán)節(jié)，教師可以看到各個市場的最大銷售量以及所屬公司，和各個模擬公司的廣告投放信息，并自動按投放金額排序。

在學(xué)生用戶端，系統(tǒng)能夠模擬企業(yè)經(jīng)營的整個流程，學(xué)生所做的每一步操作都收到系統(tǒng)的監(jiān)控。在對抗過程中，各組模擬公司可以及時查看自己所在的公司應(yīng)運情況。在學(xué)生用戶端中，學(xué)生還可以查看企業(yè)模擬經(jīng)營規(guī)則及相應(yīng)的市場預(yù)測圖。

3. ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)功能介紹

系統(tǒng)的主要功能是接受學(xué)生輸入的報表數(shù)據(jù)和對相關(guān)情況進行登記，同時為了方便學(xué)生的生產(chǎn)經(jīng)營和合理的組織生產(chǎn)，爭取，開發(fā)了產(chǎn)能計算模塊，各個企業(yè)均可使用該軟件計算自己的產(chǎn)能和預(yù)計材料數(shù)量，系統(tǒng)不對計算結(jié)果作任何保存，只根據(jù)學(xué)生輸入的數(shù)據(jù)顯示計算結(jié)果并提示用戶訂料時間和數(shù)量。系統(tǒng)按登錄密碼設(shè)置了不同人員的訪問權(quán)限。如教師可以對所有組據(jù)進行修改和察看，而每個組只能輸入和修改本組的報表數(shù)據(jù)，當(dāng)然，有一些數(shù)據(jù)是所有人共享使用的，例如公告欄、數(shù)據(jù)查詢、產(chǎn)能計算、統(tǒng)計分析、財務(wù)分析等。

ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)設(shè)計及具體操作，無不體現(xiàn)出認(rèn)知心理學(xué)主張的教育應(yīng)以學(xué)生為中心的理念，這也是這一新的教學(xué)模式重點強調(diào)的方面，但在ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)中，教師的作用是必須強調(diào)的。

在一個開放的外部環(huán)境中，在企業(yè)、教師、學(xué)生和軟件公司共同參與中完成實驗對象的設(shè)計，將“過程為中心，以學(xué)生為中心”教育目標(biāo)貫穿于其中，企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)為我們提供了一個由相互聯(lián)系、相互作用的若干要素，為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)而組成的具有一定功能的有機的整體。其中這些要素包括教師、學(xué)生和企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，而企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)又涉及以沙盤為中心的相關(guān)理論知識、課程軟件、EXCEL操作輔助系統(tǒng)和ERP軟件。

系統(tǒng)將分為系統(tǒng)管理員，教師管理和普通用戶端（學(xué)生用）三大客戶端，三種用戶分開登陸，增加系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性。該系統(tǒng)中，首先要對用戶信息進行有效管理，其次要對企業(yè)模擬經(jīng)營進程進行有效管理，這些只有系統(tǒng)管理員可以操作。

由于課程軟件開發(fā)基于目前先進的技術(shù)應(yīng)有模型——B/S結(jié)構(gòu)，各組學(xué)生可以在任何時間通過聯(lián)網(wǎng)的計算機瀏覽器和權(quán)限口令登陸教師服務(wù)器，了解企業(yè)模擬課程進行的過程，進行各種企業(yè)模擬經(jīng)營的操作，包括任務(wù)清單的填寫、廣告投入、訂單取得，貸款登記、下原料訂單、登記市場開發(fā)、財務(wù)決策和財務(wù)分析等等。而教師則通過訪問服務(wù)器，實現(xiàn)自己的相關(guān)操作。

4. ERP沙盤教學(xué)軟件系統(tǒng)功能設(shè)計

4.1基礎(chǔ)信息紀(jì)錄工具

基礎(chǔ)信息是企業(yè)模擬競爭過程中產(chǎn)生的，是每組決策過程的數(shù)據(jù)記錄，也是系統(tǒng)進行計算、查詢、統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)。

4.1.1廣告錄入

每年企業(yè)經(jīng)營伊始的首要環(huán)節(jié)，就是銷售會議與獲取訂單。廣告錄入功能就是把各在各市場各產(chǎn)品上投入的廣告費用輸入到系統(tǒng)中，為下一步的訂單選擇報表自動生成，廣告效益分析提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。廣告費是分市場、分產(chǎn)品投放的。按照各組的“廣告登記表”填寫相應(yīng)的廣告費，系統(tǒng)自動計算各企業(yè)廣告合計。廣告費輸入確認(rèn)無誤后，封存廣告單，進入訂單選擇界面，選擇相應(yīng)市場的訂單。一般是依照本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場，亞洲市場和國際市場順序進行選單。

4.1.2訂單選擇

訂單簽約窗口中的市場選擇按鈕是隨經(jīng)營年份開啟的，前提是錄入了第幾年的廣告費用，并且將廣告費封存，則開啟哪年的市場按鈕。

4.1.3報表錄入

第一年經(jīng)營動作過程結(jié)束后，各企業(yè)要編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，這兩張表也是進行持續(xù)統(tǒng)計分的主要數(shù)據(jù)源。每一年企業(yè)競爭模擬結(jié)束后，可以查看各企業(yè)經(jīng)營成果，可以得出以下信息：各企業(yè)各年的所有者權(quán)益和凈利潤。如果當(dāng)年對權(quán)益的貢獻是負(fù)數(shù)（虧損），則用紅字表示。當(dāng)權(quán)益或凈利潤為零時，零值不顯示。當(dāng)權(quán)益為負(fù)數(shù)時，表示企業(yè)已經(jīng)資不抵債，企業(yè)倒閉。各年度各市場銷售排名第一的公司，將被展現(xiàn)在經(jīng)營成果表中，每年年初訂貨會結(jié)束后，將各公司在各市場中的訂單銷售額作匯總統(tǒng)計，排除當(dāng)年的市場地位，銷售額第一的公司為市場老大。本年度的市場排名將作為下年度的市場訂貨會時，排定選單順序的一個條件。當(dāng)訓(xùn)練結(jié)束時，系統(tǒng)提供對企業(yè)運行結(jié)果的綜合評估總結(jié)。用于競賽時，可作為評判優(yōu)勝的依據(jù)。

對企業(yè)的綜合評估有兩種方法，一是以權(quán)益最高者為獲勝。二是以企業(yè)的硬設(shè)備和軟資產(chǎn)作為權(quán)重，綜合評價一個企業(yè)的獲利能力。分值最高者為獲勝者。

4.2數(shù)據(jù)查詢

數(shù)據(jù)查詢提供對企業(yè)經(jīng)營流程中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行查詢的功能，主要包括訂單查詢、交易查詢、報表查詢。訂單查詢提供各企業(yè)每年所獲得的訂單詳細(xì)資料，如有可能，有交單時可以利用表中的完成欄，記錄訂單的完成情況。通過交易查詢可以分年度查詢各企業(yè)在各市場投入的廣告費、取得的按產(chǎn)品分類訂單銷售額和數(shù)量的匯總情況。報表查詢功能提供了分年度各企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的匯總情況，可以橫向比較各企業(yè)的經(jīng)營狀況。在查詢表中的數(shù)據(jù)均取自各企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，不能在頁面對這些數(shù)據(jù)進行修改。

4.3統(tǒng)計分析

統(tǒng)計分析包括銷售分析、成本分析、財務(wù)分析和杜邦分析。

銷售分析中提供了以下分析內(nèi)容：市場占有率分析、廣告產(chǎn)出比分析和產(chǎn)品銷售統(tǒng)計。市場占有率分析包括某年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。廣告投入產(chǎn)出分析，是評價廣告投入收益率的指標(biāo)，其計算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入。產(chǎn)呂銷售統(tǒng)計是用兩個指標(biāo)反映各產(chǎn)品市場銷售總量。一是產(chǎn)品數(shù)量，二是產(chǎn)品銷售額。

成本分析從以下兩個方面著手，通過計算名項費用占銷售的比例揭示成本與收入的關(guān)系；通過成本變化趨勢發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的問題。企業(yè)成本由多項費用要素構(gòu)成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費用支出項入手，分析發(fā)生的原因，提出控制費用的有效方法。費用比例計算公式為費用比例=費用/銷售收入。

杜邦分析將企業(yè)的各項指導(dǎo)有機聯(lián)系起來，通過綜合分析發(fā)現(xiàn)問題。財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營管理的中心目標(biāo)。任何一個公司的生存與發(fā)展都依賴于該公司能否創(chuàng)造價值。公司的每個成員都負(fù)有實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的責(zé)任。杜邦財務(wù)分析體系（The Du Pont System）就是一種比較實用的財務(wù)比率分析體系。這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用幾種主要的財務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合地分析企業(yè)的財務(wù)善。用來評價公司贏利能力和股東權(quán)益回報水平。它的基礎(chǔ)思想是將企業(yè)凈資產(chǎn)收益率（ROE）逐級分解為多項財務(wù)比率乘積，這樣有助于深入分析比較企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。凈資產(chǎn)收益率是杜邦分析的核心指標(biāo)。

財務(wù)分析從收益力、成長力、安定力、活動力四個方面提供了對各企業(yè)的分析數(shù)據(jù)。在分析工具主界面中，當(dāng)報表數(shù)據(jù)錄入完成后，財務(wù)分析的各項指標(biāo)自動生成。四種指標(biāo)的具體含義為。

收益力表明企業(yè)是否具有盈利能力。收益力從以下四個指標(biāo)入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率。

成長力表示企業(yè)是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利能力。成長力指標(biāo)由三個反映企業(yè)經(jīng)營成果增長變化的指標(biāo)組成。分別為：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產(chǎn)成長率。

安定力是衡量企業(yè)財務(wù)狀況是否穩(wěn)定，會不會有財務(wù)危機的指標(biāo)，由4個指標(biāo)構(gòu)成，分別是流動比率、速動比率、固定資產(chǎn)適配率和資產(chǎn)負(fù)債率。

活動力是從企業(yè)資產(chǎn)的管理能力方面對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績進行評價，主要包括4個比率指標(biāo)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

參考文獻：

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[6] 全國高校軟件工程教育年會論文集（2007）.高等教育出版社.

年度銷售分析范文4

關(guān)鍵詞：資金；缺口；融資；匹配

中圖分類號：F83 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02

資金，是企業(yè)的血液，她貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程。在市場經(jīng)濟環(huán)境中，由于信用體系的存在，銷售資金不可能實現(xiàn)一次性收款；由于生產(chǎn)設(shè)備投入較高，在不追加注冊資本的情況下，更新改造支出不可能通過當(dāng)年銷售結(jié)余全部解決，這些原因都可能導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在資金缺口。通過對資金缺口產(chǎn)生原因進行分析，明確企業(yè)貸款需求產(chǎn)生的真實原因，既是企業(yè)與金融機構(gòu)談判的基礎(chǔ)，又是企業(yè)檢驗資金缺口與融資產(chǎn)品匹配程度的重要依據(jù)。

一、資金缺口分析存在的問題及其影響

通過對目前企業(yè)融資難問題的分析，不少企業(yè)貸不到款，并不是因為銀行有意刁難，而是有些企業(yè)在向銀行提出貸款需求的時候，往往無法清楚地表達(dá)自己的貸款需求，諸如，為什么貸款，貸款多長時間，貸款金額是多少等問題未能真正的分析清楚，在這種情況下，企業(yè)簡單的以“資金短缺”“短期借款”為由向銀行提出借款需求，當(dāng)然無法得到滿足。

1.資金缺口分析存在的問題

（1）資金缺口成因不明。“為什么會資金短缺”，這個問題看似簡單，但在日常工作中，企業(yè)一旦出現(xiàn)資金短缺局面，往往不假思索，便簡單地將缺口成因描述成“流動資金短缺”，將信貸資金用途描述成“彌補流動資金不足”，并以此為由向銀行提出貸款需求。

（2）資金缺口期限不明。在出現(xiàn)資金短缺情況后，因為未對資金缺口成因進行有效分析，將導(dǎo)致資金缺口期限難以準(zhǔn)確預(yù)計，無法確定是短期需求還是長期需求。

（3）資金缺口額度不明。資金缺口問題一旦出現(xiàn)，將對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生嚴(yán)重影響，但是資金缺口總額并不是一出現(xiàn)就能全部顯現(xiàn)，倘若不對資金缺口進行詳盡分析，就難以準(zhǔn)確估計資金缺口額度。

2.資金缺口分析不當(dāng)導(dǎo)致的后果

（1）信貸產(chǎn)品錯亂。由于資金缺口成因不明，導(dǎo)致企業(yè)在信貸產(chǎn)品選擇上難免存在誤區(qū)，出現(xiàn)固定資產(chǎn)投資造成的資金短缺卻用流動資金貸款予以彌補，季節(jié)性銷售資金短缺卻誤以為長期銷售增長用長期貸款予以彌補。錯誤的資金缺口成因，將使企業(yè)選用不當(dāng)?shù)男刨J品種，無法滿足企業(yè)真實的借款需求，資金缺口問題得不到根本解決。

（2）借貸期限錯亂。資金缺口期限分析不當(dāng)，使得信貸品種與資金缺口期限不匹配，短貸長用，導(dǎo)致資金缺口問題頻現(xiàn)，增加借貸次數(shù)，增加財務(wù)人員工作難度和工作量，降低工作效率；由于長期貸款利率高于短期貸款利率，長貸短用，將導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)不必要的高利率，增加企業(yè)融資成本。

（3）信貸金額錯亂。不對資金缺口進行有效分析，就無法知曉資金缺口究竟有多大，就難以得到與需求相匹配的資金，資金不足，缺口難以得到充分滿足，在一段時間后，勢必會產(chǎn)生新的缺口；資金過多，超過資金缺口所需，又會使企業(yè)背負(fù)過重的財務(wù)費用負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)效益。

二、資金缺口成因分析

資金缺口分析不能僅由企業(yè)財務(wù)人員閉門造車，而是需要企業(yè)各部門通力合作、各司其職。為了使企業(yè)能夠全面、準(zhǔn)確的分析資金缺口產(chǎn)生的原因，并據(jù)此制定合理的融資方案，首先要對資金缺口分析進行分類。

1.資金缺口分析的切入點

為了準(zhǔn)確對資金缺口成因進行分析，需要確定該分析的切入點是什么。一般而言，資金缺口分析的切入點包括對公司報表的分析，對公司銷售情況的分析，以及對公司未來投資的分析等。

（1）報表分析

根據(jù)企業(yè)融資規(guī)劃與增長理論，企業(yè)融資可以分為外部融資和內(nèi)部融資兩部分，其中外部融資是指舉債或者發(fā)行權(quán)益證券，內(nèi)部融資是指通過企業(yè)調(diào)整留存收益實現(xiàn)融資。理論上，企業(yè)外部融資需要量可以通過如下公式計算：

①銷售百分比法

外部融資需要量=滿足企業(yè)增長所需的凈投資額-內(nèi)部融資量=（資產(chǎn)新增需要量-負(fù)債新增融資量）-預(yù)計收入×銷售凈利率×（1-現(xiàn)金股利支付率）

②公式法

外部融資需要量=（銷售增長額×資產(chǎn)占銷售百分比）-（負(fù)債占銷售百分比×銷售增長額）―[預(yù)計銷售總額×銷售凈利率×（1-現(xiàn)金股利支付率）]

通過對公式的分析，我們可以看出企業(yè)在分析融資需求時，需要財務(wù)人員對企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益相關(guān)項目進行必要分析，這就涉及企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，而預(yù)計銷售總額和銷售凈利率兩個指標(biāo)，則需要企業(yè)對利潤表進行分析。

（2）銷售分析

從企業(yè)融資需求產(chǎn)生的原因來看，企業(yè)大部分融資需求的根本原因都是因為企業(yè)銷售情況發(fā)生了變化，比如，企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道不暢，銷售規(guī)模難以增加，企業(yè)就需要增加流動資金，用以拓展銷售渠道，或者追加廣告費用，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，再比如，企業(yè)銷售增加，但是，現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率難以滿足銷售增長，需要使用項目貸款，對生產(chǎn)線進行更新改造或者新增生產(chǎn)線。

（3）投資分析

盡管企業(yè)的融資需求的最終目的都是為了增加銷售量，擴大盈利，但是這并不意味著，企業(yè)在融資分析時，可以弱化對投資情況的分析，恰恰相反，由銷售增長需求而導(dǎo)致的對生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率擴大的需求，需要企業(yè)相關(guān)部門對此進行詳細(xì)分析，并制定相應(yīng)的投資方案，企業(yè)的融資規(guī)模和進度，都應(yīng)該符合投資方案。

2.缺口成因

企業(yè)通過對財務(wù)報表、銷售收入、以及投資等情況進行分析，可以找出企業(yè)資金缺口的成因，進而計算出融資規(guī)模，確定融資期限，并在此基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的融資方案，使企業(yè)能夠有充足的理由獲得銀行的信貸支持。

（1）銷售變化

企業(yè)的銷售變化通常可以分為季節(jié)性變化和長期變化，之所以區(qū)分這兩部分，是因為季節(jié)性銷售變化通常產(chǎn)生短期融資需求，長期銷售變化通常產(chǎn)生長期融資需求。

①季節(jié)性銷售變化

季節(jié)性變化產(chǎn)生原因是因為部分商品存在季節(jié)性銷售特點，比如，羽絨服生產(chǎn)廠家往往會在冬季到來前，擴大原材料采購數(shù)量，并由此產(chǎn)生短期融資需求。企業(yè)銷售部門應(yīng)該會同有關(guān)部門進行季度銷售分析，具體參與部門和分析事項包括但不限于：年度銷售目標(biāo)，季度銷售任務(wù)，產(chǎn)品價格，回款周期，庫存情況等。

②長期銷售變化

長期銷售變化產(chǎn)生的原因，則可能是因為行業(yè)進入高速發(fā)展階段，市場對產(chǎn)品的需求旺盛，且這種情況將會持續(xù)一段時間，企業(yè)需要為此持續(xù)增加投入，以擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，這種情況下，可以視為長期銷售變化。

（2）資產(chǎn)變化

①資產(chǎn)效率下降。資產(chǎn)的效率，通常用周轉(zhuǎn)率表示，比如總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。資產(chǎn)的效率下降，意味著同等時間內(nèi)，同樣的產(chǎn)銷規(guī)模下，企業(yè)需要承擔(dān)更多的資產(chǎn)損耗成本。

②固定資產(chǎn)改造。固定資產(chǎn)投資是建造和購置固定資產(chǎn)的經(jīng)濟活動，即固定資產(chǎn)再生產(chǎn)活動。固定資產(chǎn)再生產(chǎn)過程包括固定資產(chǎn)更新（局部和全部更新）、改建、擴建、新建等活動。與流動資產(chǎn)不同，固定資產(chǎn)通常來說，體積大、價值高，其更新改造耗時長，影響周期也長。

（3）負(fù)債變化原因

①商業(yè)信用減少。一般而言，企業(yè)由于銷售不暢，管理不善等原因?qū)е聜鶆?wù)不斷增加，償還債務(wù)的周期不斷延長，供應(yīng)商為了保障自己的利益，通過調(diào)整會企業(yè)的商業(yè)信用級別，采取縮短應(yīng)收賬款賬期，降低應(yīng)收賬款金額等措施，由此產(chǎn)生對銀行信貸資金的需求。

②債務(wù)替換。這里所說的債務(wù)替換，是指企業(yè)通過改變承債的方式，達(dá)到改善商業(yè)信用水平的目的，比如，在應(yīng)付賬款無法繼續(xù)擴大的情況下，通過出具承兌匯票，增強債務(wù)的履約保障，或者將一個債權(quán)人替換為另一個債權(quán)人，比如，向銀行借款以償還某個債務(wù)人的欠款。

（4）其他原因

①利潤率下降。企業(yè)經(jīng)營的根本目的是股東利益最大化，這就需要有足夠利潤支持股東分紅和投入企業(yè)再生產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)利潤不斷下降，可供股東分配和投入再生產(chǎn)的資金必然減少，單從企業(yè)再生產(chǎn)來看，其規(guī)模將難以持續(xù)擴大，由此導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)資金缺口。

②計劃外支出大量增加。通常來講，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都將按照年度經(jīng)營計劃穩(wěn)步開展，基本實現(xiàn)資金狀況有序可控，但是，如果企業(yè)遇到計劃外支出的大量增加，比如保險之外的損失、高額法律訴訟費用等，會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)新的資金缺口。

三、資金缺口與融資匹配

企業(yè)出現(xiàn)資金缺口后，準(zhǔn)確進行資金缺口分析，有利于企業(yè)制定合理的融資計劃，提高融資的使用效率，降低融資成本，保障企業(yè)資金安全。通常，融資計劃可以從期限、品種、時效性進行細(xì)分：

1.融資期限

（1）短期融資，融資期限低于一年的融資需求。根據(jù)前述資金缺口的成因分析，企業(yè)出現(xiàn)季節(jié)性銷售變化、商業(yè)信用減少、債務(wù)替換、利潤率下降、計劃外支出大量增加等情況，應(yīng)該通過短期融資予以匹配。

（2）長期融資，通常指融資需求在一年以上的融資需求。長期銷售變化、資產(chǎn)效率下降、固定資產(chǎn)改造等需要長期融資予以匹配。

2.融資品種

（1）貸款：可以采用貸款方式解決資金缺口的情況比較多，銷售變化、資產(chǎn)變化、負(fù)債變化中的商業(yè)信用減少、利潤率下降、計劃外支出大量增加都可以通過貸款予以解決。

（2）票據(jù)：按照票據(jù)管理辦法，現(xiàn)階段紙質(zhì)票據(jù)的有效期為半年，電子票據(jù)的有效期最長為一年，因此，通過票據(jù)融資的方式，往往只能解決短期資金缺口，比如：季節(jié)性銷售變化、商業(yè)信用減少、債務(wù)替換等資金缺口。

（3）其他融資方式：除貸款和票據(jù)外，銀行還能提供保函、信用證、應(yīng)收賬款保理、產(chǎn)業(yè)鏈融資等多種模式，由于其產(chǎn)品的指向性較為明確，都是通過利用某些產(chǎn)品的擔(dān)保、質(zhì)押獲取信貸額度，提供一下創(chuàng)新的金融服務(wù)，因此，無法將資金缺口的成果運用在這些融資方式上。

3.融資時效性

對融資產(chǎn)品的時效性進行區(qū)分的目的是，時效性較強的融資產(chǎn)品，企業(yè)議價能力差，往往需要付出較高的融資成本，時效性較差的融資品種，則反之。因此企業(yè)在進行融資前，有必要分析融資需求的時效性，以便匹配合理的產(chǎn)品，降低融資費用。

四、結(jié)束語

一般而言，解決融資難問題應(yīng)該從政府和企業(yè)兩方面入手，一方面，政府要出臺政策，鼓勵金融機構(gòu)向企業(yè)，尤其是中小企業(yè)發(fā)放貸款，支持實體經(jīng)濟發(fā)展；另一方面，企業(yè)也要從自身出發(fā)，找到資金缺口產(chǎn)生的真正原因，以便在向金融機構(gòu)申請信貸支持的時候，有理有據(jù)，使金融機構(gòu)能夠準(zhǔn)確了解企業(yè)真實的貸款目的，以配備恰當(dāng)?shù)男刨J產(chǎn)品，最終解決企業(yè)資金缺口，支持企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

[1]中國注冊會計師協(xié)會.財務(wù)成本管理[M].中國財政經(jīng)濟出版社，2015.

年度銷售分析范文5

    銷售差異分析這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。產(chǎn)品銷售量分析:選擇不同的產(chǎn)品,選擇相應(yīng)的時間,生成相應(yīng)業(yè)績分析數(shù)據(jù)。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4000件產(chǎn)品,售價為1元,售額為4000元。季度末卻只銷了3000個產(chǎn)品,而且售價僅為0.8元,銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何,從計算結(jié)果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量預(yù)定目標(biāo)。微觀銷售分析通過對產(chǎn)品,銷售地區(qū)以及其他方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。選擇不同的片區(qū),選擇相應(yīng)的時間,可對選中的片區(qū)生成業(yè)績分析報告。如假設(shè)某公司在3個地區(qū)市場銷售,銷售目標(biāo)分別為1500件、500件和2000件,總數(shù)為4000件,而實際銷售量分別是1400件、525件和1075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標(biāo)差距分別為7%、+5%、-46%。可見,地區(qū)市場差異是造成銷售差距的主要原因。

    實證分析

    1.公司簡介菖菖有限責(zé)任公司,主要從事機床、機器零部件加工、法蘭制作。公司組織機構(gòu)嚴(yán)密,經(jīng)理層負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)、銷售,在全國較有名氣,產(chǎn)品銷往華北、華南地區(qū),個別零部件遠(yuǎn)銷海外。2.菖菖公司基本生產(chǎn)銷售情況菖菖公司是一家制造業(yè)的企業(yè),主要生產(chǎn)三種不同型號的機床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來代稱。在工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟活動分析中,產(chǎn)品產(chǎn)量是指企業(yè)在一定時期內(nèi)為社會提供的產(chǎn)品數(shù)量,一般有三種指標(biāo)來衡量即實物量、價值量、勞動量指標(biāo)。所謂實物量指標(biāo)是指用適合產(chǎn)品特征、性能并能夠體現(xiàn)產(chǎn)品使用價值的計量單位計算的產(chǎn)量指標(biāo)。他能夠比較鮮明的體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值量,但是卻不能綜合反映整個企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模。價值量指標(biāo)是以貨幣為計量單位表示的根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量計量的指標(biāo),通常稱為產(chǎn)值。勞動量指標(biāo)是用小時表現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)量,一般用定額工時計算。3.產(chǎn)品品種計劃完成情況分析由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不止一種,不同品種的產(chǎn)品之間是不可相互替代的,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅影響企業(yè)對社會需求的滿足也影響企業(yè)未來的銷售狀況。因此,對產(chǎn)品品種的分析也是產(chǎn)品生產(chǎn)計劃完成情況的一個重要方面。在分析產(chǎn)品品種計算實際產(chǎn)值時,對完成或超額完成計劃的產(chǎn)品按計劃產(chǎn)值計算,不計算超額部分;對沒有完成計劃的產(chǎn)品,按實際產(chǎn)值計算,也就是不能用超產(chǎn)品種多完成的產(chǎn)值抵補未完成計劃品種少完成的產(chǎn)值。下面將展開分析:產(chǎn)品品種計劃完成率=完成計劃產(chǎn)量的品種數(shù)/列入考核對象的全部品種數(shù)品種計劃完成程度=按不抵補原則計算的實際產(chǎn)量/計劃總產(chǎn)量由以上模型套入相應(yīng)數(shù)據(jù)分析可以看出,企業(yè)分析期三種產(chǎn)品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品哪個產(chǎn)品沒有完成計劃任務(wù),哪個產(chǎn)品完成了計劃任務(wù)。4.全部產(chǎn)品銷售完成情況分析銷售在傳統(tǒng)的經(jīng)濟管理理論中被認(rèn)為是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的三階段之一,是企業(yè)能夠保證連續(xù)運營的基本條件。因此,對產(chǎn)品銷售的分析也就有著不尋常的意義。全部產(chǎn)品銷售完成情況分析就是通過對銷售收入總額是否完成計劃,以及對產(chǎn)品各個品種銷售的分析來為企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售,提高經(jīng)濟效益提供依據(jù)。產(chǎn)品銷售計劃完成率=不抵補銷售收入/計劃銷售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業(yè)全部產(chǎn)品銷售量和銷售額都完成了計劃任務(wù)。其主要原因是甲產(chǎn)品和丙產(chǎn)品的大幅超額完成計劃,甲產(chǎn)品比計劃增加540000元完成任務(wù),超額2.4%;丙產(chǎn)品實際比計劃增加了950000元完成計劃,超額37.3%。總銷售收入增加了390000元,比計劃增加1.04個百分點。但按不抵補原則,企業(yè)的銷售計劃完成程度卻沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),他的產(chǎn)品銷售計劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計劃,但沒有影響銷售業(yè)績。

    結(jié)論及建議

    總的來看企業(yè)在分析期內(nèi),雖然生產(chǎn)計劃沒有得到很好的完成,但是他的銷售結(jié)果還是很好的。結(jié)合企業(yè)具體的情況進行更深一層的分析,可以找出使企業(yè)不能完成生產(chǎn)計劃的原因并加以改正,同時也可以通過分析找出使企業(yè)最終能夠在生產(chǎn)計劃沒有實現(xiàn)的情況下卻有著比較好的銷售狀況的真正原因。以上模型的應(yīng)用和分析,能夠為企業(yè)在未來避免走彎路、提高經(jīng)濟效益提供有力的數(shù)據(jù)支持。整個模型不僅說明生產(chǎn)均衡化能夠為企業(yè)帶來諸多的好處,還可以減少企業(yè)的庫存,縮短各個產(chǎn)品的制造周期。由于市場需求瞬息萬變,對于企業(yè)生產(chǎn)與銷售最為重要的是針對市場變化的應(yīng)對能力。如果采用均衡化、小批量的生產(chǎn),企業(yè)就能夠提高對市場的適應(yīng)性,隨時根據(jù)市場需求的變化幅度調(diào)整生產(chǎn),降低產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以提高效益。

年度銷售分析范文6

關(guān)鍵詞：組織架構(gòu)；崗位職責(zé)

一、調(diào)研意義

在天津交通職業(yè)學(xué)院骨干校建設(shè)的過程中，學(xué)院把校企合作放在了首要的位置，尋求各種突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通過主動為行業(yè)、合作企業(yè)開展職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定、接受合作企業(yè)委托的項目研究與技術(shù)開發(fā)等，并且根據(jù)企業(yè)用人需要調(diào)整實踐教學(xué)計劃，讓企業(yè)在校企合作中受益。在這個過程中，學(xué)院則在合作中得到了企業(yè)的支持，提升了高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，強化了雙方長期合作的動力，形成了校企利益互惠機制。

目前，天津某酒集團作為天津本土企業(yè)發(fā)展迅速，近期該酒業(yè)集團為了更好的拓展市場，提高企業(yè)競爭力，打算發(fā)展企業(yè)自己的直營連鎖模式經(jīng)營渠道，開設(shè)津酒集團直營連鎖專賣店。在職業(yè)院校競爭日益激烈的今天，我們應(yīng)該多多爭取新的合作企業(yè)，開拓新的合作領(lǐng)域，本課題既可以幫助企業(yè)進行連鎖直營模式的分析，為企業(yè)提供相應(yīng)的參考依據(jù)，又能進一步明確連鎖專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，深化校企合作，為連鎖經(jīng)營管理專業(yè)拓展更多的合作企業(yè)。

二、連鎖直營門店組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

（一）管理中心設(shè)置。管理中心部長/經(jīng)理（1名）。工作職責(zé)：主持管理部的日常工作，帶領(lǐng)部門實施有效的促銷工作同時對銷售工作進行督導(dǎo)。工作內(nèi)容：協(xié)助品牌推廣部制定有效的促銷策略及促銷規(guī)劃；制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)和績效考核方式；制定銷售工作的工作標(biāo)準(zhǔn)及工作規(guī)范；對銷售工作的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督；打擊銷售過程中的市場違規(guī)行為；組織有效培訓(xùn)，提升銷售部門的專業(yè)知識及工作能力。

（二）品牌推廣部。（1）品牌推廣總監(jiān)（1名）。工作職責(zé)：全面主持品牌推廣部各項工作，有效提升“專賣店”品牌形象及產(chǎn)品品牌力，達(dá)成企業(yè)營銷目標(biāo)及利潤目標(biāo)。工作內(nèi)容：協(xié)助事業(yè)部經(jīng)營方針目標(biāo)制定及策略規(guī)劃。營銷目標(biāo)策略計劃方案及預(yù)算；核準(zhǔn)產(chǎn)品、專賣店的各項計劃、策略和預(yù)算；管理協(xié)調(diào)溝通內(nèi)部工作關(guān)系并配合支持其他部門工作；新品推廣、市調(diào)、媒介等相關(guān)協(xié)作單位的管理；組織有效培訓(xùn)，提升部屬專業(yè)知識及工作能力；總體控制預(yù)算經(jīng)費的合理使用；建立并協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，舉行營銷管理相關(guān)會議，并督導(dǎo)會議決議事項執(zhí)行；其他上級交辦事項。需要接受培訓(xùn)：營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌運營。（2）專賣店品牌推廣經(jīng)理（2名）。工作職責(zé)：協(xié)助品牌推廣總監(jiān)制訂產(chǎn)品發(fā)展策略和計劃，實現(xiàn)年度營銷目標(biāo)。工作內(nèi)容：市場信息收集整理分析；營銷策略（4P）制訂；推廣活動規(guī)劃，每月/季推廣方案及策略進行修訂；產(chǎn)品傳播策略制訂；年度預(yù)算費用制定、執(zhí)行分析、修訂；產(chǎn)品每月/季定期銷售分析；新產(chǎn)品會議、廣告會議籌備與執(zhí)行；公關(guān)、事件行銷等方案規(guī)劃、督導(dǎo)執(zhí)行；產(chǎn)品推廣方案、市場調(diào)查、廣告等工作協(xié)調(diào)跟進；新品上市的全程策劃、推廣事項。其他上級交辦事項。需要接受培訓(xùn)：營銷專業(yè)知識、自我管理、個人激勵。

（三）團購部設(shè)置。（1）大客戶VIP公關(guān)部/經(jīng)理（2名）。工作職責(zé)：主持開展團購工作，建立核心消費群體，完成銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)分類團購市場開發(fā)，銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)的完成；選擇并管理團購客戶，加強售后服務(wù)；制定并執(zhí)行年、季、月銷售計劃，費用預(yù)算；協(xié)助制定團購的促銷計劃；負(fù)責(zé)向相關(guān)部門提出團購系統(tǒng)管理發(fā)展的建議及市場相關(guān)信息；負(fù)責(zé)完成總部分派的其它工作。需要接受培訓(xùn)：銷售財務(wù)相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。

（四）專賣部設(shè)置。專賣部長（1名）。工作職責(zé)：主持開展專賣店的日常工作，完善專賣店體系，實現(xiàn)品牌展示和顧客服務(wù)，完成銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)專賣店的正常運營，銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)的完成；完善專賣店的運營管理體系，加強消費者服務(wù)；制定并執(zhí)行年、季、月銷售計劃，費用預(yù)算；協(xié)助制定專賣店的促銷計劃；負(fù)責(zé)向相關(guān)部門提出專賣店系統(tǒng)管理發(fā)展的建議及市場相關(guān)信息；負(fù)責(zé)完成總部分派的其它工作。需要接受培訓(xùn)：銷售財務(wù)相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。

（五）流通部設(shè)置。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)部長（1名）。工作職責(zé)：主持開展傳統(tǒng)渠道運作，市場完善空隙，完成銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)其他渠道的開發(fā)，銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)的完成；選擇并管理渠道終端；制定并執(zhí)行年、季、月銷售計劃，費用預(yù)算；協(xié)助制定其他渠道的促銷計劃。需要接受培訓(xùn)：銷售財務(wù)相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵

（六）后勤部設(shè)置。（1）后勤部長（1名）。工作職責(zé)：保障事業(yè)部的各項工作有效進行，保證市場物流配送快捷及時，并跟進倉儲管理。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)事業(yè)部的各項工作的后勤保障；制定并實施采購方案，保障內(nèi)部供應(yīng)；規(guī)劃采購的費用、預(yù)算等；制定并實施配送方案，保障市場供給；規(guī)劃配送的費用、預(yù)算等；有效進行人員調(diào)度，靈活應(yīng)變內(nèi)部需求；負(fù)責(zé)完成總部分派的其它工作。需要接受培訓(xùn)：自我管理、團隊管理、個人激勵

（七）業(yè)務(wù)人員。（1）促銷員要求：掌握扎實的產(chǎn)品知識和促銷技巧；按照規(guī)定時間準(zhǔn)時上、下班，保持良好的公司形象。（2）業(yè)務(wù)員要求：對所拜訪、維護客戶的詳細(xì)信息進行了解、掌握；每周寫周計劃，每天寫日報表；在規(guī)定時間內(nèi)要對所轄客戶全部拜訪一遍，與終端各人員進行充分溝通，維護客情；協(xié)助終端促銷活動的開展和進行；對竟品及公司其他員工的工作進行監(jiān)督；完成其他工作。（3）采購員要求：進行促銷品、宣傳品等事業(yè)部所需物品的采購；及時，準(zhǔn)確了解庫存信息；了解相關(guān)生產(chǎn)廠家的信息；完成其他工作。（4）車隊送貨員要求：及時、準(zhǔn)確的完成每日的送貨工作，對終端庫存進行動態(tài)把控；全面了解天津各條道路，充分發(fā)揮節(jié)能、快速；完成其他工作。