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美容專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1
第一部分、概況
一、項(xiàng)目名稱：出彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設(shè)置：xx市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)（包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，）幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報(bào)期：約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。
1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節(jié)理論"帶入了中國(guó)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家"色彩工作室"，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國(guó)色彩咨詢還處于初始階段，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是xx目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決
自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
（一）房租首付 20000元
（二）裝修費(fèi) 30000元
（三）開辦費(fèi)用 5000元
（四）雜項(xiàng)支出 20000元
（五）設(shè)備用具購(gòu)置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營(yíng)業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
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關(guān)鍵詞：職校；創(chuàng)業(yè)教育；項(xiàng)目課程化
目前，在我國(guó)越來(lái)越多的職校中，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)逐漸融入了整個(gè)課程體系之中，并且其地位也得以提升。然而，就職校中創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置和設(shè)計(jì)而言，是否已經(jīng)達(dá)到令人滿意的程度了呢？職校創(chuàng)業(yè)教育課程能否在有限的課時(shí)內(nèi)有效挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)潛力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情呢？筆者對(duì)此進(jìn)行了研究和思考。
創(chuàng)業(yè)教育課程的現(xiàn)狀
從全國(guó)范圍來(lái)看，確有一些在創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計(jì)方面開展得較好的職業(yè)院校。如安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院便借鑒了美國(guó)BABSON學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育模式來(lái)開展創(chuàng)業(yè)教育：第一，使100%的畢業(yè)生接受創(chuàng)業(yè)普及教育；第二，使10%的畢業(yè)生獲得創(chuàng)業(yè)精英培訓(xùn)；第三，使5%的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。通過(guò)幾年的教育實(shí)踐，該種模式已經(jīng)取得了初步成效，并有了自己的一套較為完整的課程體系。雖然如此，我們還是不得不承認(rèn)，在整個(gè)職教領(lǐng)域，與就業(yè)教育相比，創(chuàng)業(yè)教育始終處于從屬地位。與這一現(xiàn)實(shí)相對(duì)應(yīng)的，大多數(shù)職校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置也就出現(xiàn)了“從簡(jiǎn)、從泛”的特征，將創(chuàng)業(yè)知識(shí)濃縮在一本教材中，期望以概論的方式讓學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有初步的認(rèn)識(shí)，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育淹沒(méi)在眾多的為素質(zhì)教育開設(shè)的選修課中，其重要地位無(wú)從體現(xiàn)。
暫且拋開創(chuàng)業(yè)教育“應(yīng)然”的狀況不談，從實(shí)然的角度出發(fā)，創(chuàng)業(yè)教育課程濃縮為概論性質(zhì)的教材本也無(wú)可厚非，畢竟職校還是以“就業(yè)導(dǎo)向”為主，要求他們建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系并安排大量教師來(lái)進(jìn)行傳授是不現(xiàn)實(shí)的。然而，問(wèn)題就在于如今這種概論性質(zhì)的課程，其內(nèi)容組織體系是否真能在有限的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生掌握一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的實(shí)用知識(shí)和技能？筆者對(duì)此持懷疑態(tài)度。我們不妨以機(jī)械工業(yè)出版社出版的國(guó)家級(jí)精品課程教材《創(chuàng)業(yè)教育》為例。該書共分七章，分別為創(chuàng)業(yè)概論、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)申辦程序、創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在七章之后還有一個(gè)附錄，包括一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本、一套創(chuàng)業(yè)品質(zhì)測(cè)試題，另有一份公司章程。通讀全書之后，感覺(jué)該教材起碼存在以下兩個(gè)問(wèn)題：
第一，教材中陳述性知識(shí)過(guò)多。隨意翻開其中一章，滿眼凈是概念、定義及分類。以第二章“創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)”為例。作者將創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)分為決斷能力、用人之道、善于應(yīng)變、敢于創(chuàng)新和社會(huì)交往。其中，決斷能力又細(xì)分為決策的基本原則、決策程序和決策能力的培養(yǎng)，而決策的基本原則又進(jìn)一步劃分為經(jīng)濟(jì)性原則等七大原則，如此層層疊疊的結(jié)構(gòu)恐怕會(huì)讓學(xué)生學(xué)得不勝其煩，而且學(xué)完之后還會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：難道背下這些定義和分類的人就具備了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)？答案無(wú)疑是否定的。
第二，教材雖也有案例提供，但仍沒(méi)有脫離“名人名事”的窠臼，讓人讀過(guò)感到一時(shí)振奮，可又覺(jué)得和自身情況相距較遠(yuǎn)，實(shí)際獲得的啟示有限。同樣是第二章，在“善于應(yīng)變”一節(jié)，作者舉了艾柯卡策“野馬”扶福特的案例，雖然其應(yīng)變力確實(shí)令人起敬，然而這樣的大企業(yè)家的大手筆與我們現(xiàn)實(shí)生活的情況似乎差得太遠(yuǎn)，指望學(xué)生從這種案例中獲得可遷移的應(yīng)變力也是不現(xiàn)實(shí)的。
創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的意識(shí)和品質(zhì)，并且擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和管理能力，而這些是從書本的純理論知識(shí)中學(xué)不到的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，其中需要的能力多種多樣并且交織在一起，而這一點(diǎn)也與書本中將不同能力割裂開來(lái)分不同章節(jié)講解的情況有著很大的不同。如此看來(lái)，體現(xiàn)在具體的課程編排上，創(chuàng)業(yè)教育課程顯然是不適合以學(xué)科課程體系的知識(shí)組織方式來(lái)進(jìn)行編排。相比而言，目前職教課程改革中興起的項(xiàng)目課程或稱任務(wù)引領(lǐng)型課程倒是更加適合于它。
創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目課程化的理論依據(jù)
目前，以學(xué)科課程體系的知識(shí)組織方式進(jìn)行編排的創(chuàng)業(yè)教育課程，其開發(fā)的基本理論依據(jù)仍然是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)論。 基礎(chǔ)論的核心觀點(diǎn)是“理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)”。其基本理念可概括為兩點(diǎn)：一是理論知識(shí)是實(shí)踐能力形成的充要條件；二是能力發(fā)展應(yīng)遵循從一般到特殊的順序。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課程的開發(fā)恐怕也是遵循著這么一個(gè)類似的邏輯，即創(chuàng)業(yè)能力是一項(xiàng)充滿變數(shù)的實(shí)踐性很強(qiáng)的能力，既然限于學(xué)校的重視程度不可能開出一個(gè)課程群，而案例教學(xué)在短時(shí)間又不可能窮盡多變的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，還不如介紹點(diǎn)概念性的東西來(lái)激發(fā)一下學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和“一般能力”，至于具體某個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力，在將來(lái)的實(shí)際創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該能自然生發(fā)出來(lái)的。這個(gè)觀點(diǎn)似乎很有道理，但是與實(shí)際不符。因?yàn)樵S多成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前并沒(méi)有掌握系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理論。認(rèn)知心理學(xué)中的領(lǐng)域特殊性理論為此提供了很好的理論支持。該理論認(rèn)為，所謂的認(rèn)知能力，是專門用于處理特定類型的信息的。從創(chuàng)業(yè)教育的角度通俗一點(diǎn)講就是，抽象的“一般”創(chuàng)業(yè)能力是不存在的，實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力來(lái)自于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中一個(gè)個(gè)具體問(wèn)題的處理而培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)累積。
現(xiàn)代職業(yè)教育課程的實(shí)踐論認(rèn)為，職業(yè)教育課程不僅要關(guān)注學(xué)生獲得哪些工作知識(shí)，而且要關(guān)注學(xué)生以什么結(jié)構(gòu)來(lái)獲得這些知識(shí)，要看到課程結(jié)構(gòu)也是影響學(xué)生職業(yè)能力形成的重要變量。如果我們把創(chuàng)業(yè)也看作是一種職業(yè)，創(chuàng)業(yè)課程也可整合進(jìn)職業(yè)教育課程體系中的話，則以上的觀點(diǎn)完全適用于創(chuàng)業(yè)教育的課程開發(fā)。要有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，就必須明確地把知識(shí)和任務(wù)之間的聯(lián)系作為重要的課程內(nèi)容。然而，目前的現(xiàn)實(shí)是，學(xué)生仍然在學(xué)習(xí)著以學(xué)科課程思想為指導(dǎo)而編寫的創(chuàng)業(yè)課程，這些知識(shí)由于是在與具體創(chuàng)業(yè)任務(wù)（抑或是仿真任務(wù)）相剝離的條件下學(xué)習(xí)的，因此，學(xué)生并不能建構(gòu)其實(shí)際工作意義，從而不能有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。
于是，我們可以得出這樣的結(jié)論：沒(méi)有創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)的儲(chǔ)備，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)不僅可以直接進(jìn)行，還能取得較好的效果。因此，我們不妨可以拋開創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)的傳授，在課程教學(xué)中直接以具體創(chuàng)業(yè)任務(wù)來(lái)引領(lǐng)學(xué)生，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。
創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目課程化的具體建議
創(chuàng)業(yè)教育的目的無(wú)非有二，一“實(shí)”一“虛”：實(shí)的是具體創(chuàng)業(yè)能力，如編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，熟悉財(cái)務(wù)報(bào)表，懂得企業(yè)申辦程序等；虛的則是創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。鑒于目前創(chuàng)業(yè)教育在職校中的地位，兩者不必分開教授，可融入具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中一并傳遞。具體可視情況采用以下兩種方案之一：
第一，創(chuàng)業(yè)概論課程的項(xiàng)目課程化。課程開發(fā)的過(guò)程應(yīng)該嚴(yán)格遵循項(xiàng)目課程開發(fā)的過(guò)程，首先進(jìn)行工作任務(wù)分析，篩選出通識(shí)教育中學(xué)生最需要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，然后再進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。目前，項(xiàng)目課程的結(jié)構(gòu)模式主要有以下幾種：遞進(jìn)式、網(wǎng)絡(luò)式、套筒式、分解式、并列式。個(gè)人以為運(yùn)用套筒式的結(jié)構(gòu)比較合適，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的核心知識(shí)比較固定，而套筒式項(xiàng)目由小及大，逐級(jí)包含，既符合由易而難的學(xué)習(xí)規(guī)律，也做到了不停重復(fù)核心知識(shí)而鞏固學(xué)習(xí)的目的。項(xiàng)目的選取方面應(yīng)注意精心挑選貼近學(xué)生生活的小項(xiàng)目。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)往往規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)之初的理想也未必宏大，較易實(shí)現(xiàn)的小項(xiàng)目符合這一創(chuàng)業(yè)規(guī)律。除此之外，只有貼近學(xué)生生活的項(xiàng)目才會(huì)給學(xué)生以深刻的感性認(rèn)識(shí)，并使其有更高的熱情參與其中。具體內(nèi)容選擇可從學(xué)生生活中尋找素材，可以是一些開拓性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。例如，如何開辦一個(gè)家教中心，如何針對(duì)學(xué)生需求開設(shè)一些便民小店等；也可以是現(xiàn)有的校內(nèi)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的管理項(xiàng)目，比如，一些類似“如果我是學(xué)校體育館負(fù)責(zé)人，我將如何增加創(chuàng)收”等換位思考的項(xiàng)目。另外，每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)置不宜過(guò)大，以免支撐的理論知識(shí)太多，導(dǎo)致教學(xué)組織困難。也不應(yīng)期望一個(gè)項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目涉及的所有能力的培養(yǎng)，而應(yīng)使每個(gè)項(xiàng)目都有其能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)。
第二，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在學(xué)校課程體系中的滲透和整合。在有一些根本沒(méi)有開設(shè)專門創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)校，可考慮將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融合至其他盡可能多的課程當(dāng)中，讓學(xué)生不知不覺(jué)中掌握一些創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)并培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。這樣做的好處是省去了開發(fā)專門課程的投入，但同時(shí)也需要各科教師的積極配合。第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)的課程中要整合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較容易，因?yàn)橹T如美容美發(fā)、烹飪等專業(yè)本身相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模比較小，以本專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件較容易創(chuàng)造仿真環(huán)境。制造業(yè)專業(yè)課程中的創(chuàng)業(yè)教育整合則不宜以開辦本專業(yè)相關(guān)企業(yè)為項(xiàng)目，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較大，實(shí)踐起來(lái)有較大的難度。比較適合的項(xiàng)目當(dāng)屬企業(yè)管理類的任務(wù)，讓學(xué)生不以普通員工而以管理者的身份進(jìn)行換位思考，在了解一些管理技巧的同時(shí)也可加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。最后，一些普通文化課程，只要開發(fā)項(xiàng)目者有心，也是可以融合進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的。比如，筆者在英語(yǔ)教學(xué)中就曾設(shè)計(jì)過(guò)“租用學(xué)校大禮堂放映電影進(jìn)行創(chuàng)收”的口語(yǔ)活動(dòng)，在鍛煉了學(xué)生口語(yǔ)的同時(shí)，也潛移默化地培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，取得了非常不錯(cuò)的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)
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美容專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3
創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命。河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院（英才校區(qū)）以“傳商源鼎盛之論，窮商是論衡之理，育商興經(jīng)緯之才，謀商都發(fā)展之路”為己任，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，積極探索全程化的教育、培訓(xùn)、實(shí)踐三位一體的教育服務(wù)體系，多途徑、全方位培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)戰(zhàn)能力，取得顯著成效：涌現(xiàn)出一批成功創(chuàng)業(yè)的典型，帶動(dòng)更多大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，初步形成了一套具有學(xué)校特色的規(guī)范化培訓(xùn)、多樣化活動(dòng)、項(xiàng)目化資助、園區(qū)化服務(wù)、專業(yè)化輔導(dǎo)、全程化教育的“六化”創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系。
一、秉承商業(yè)文化，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
學(xué)以致用，學(xué)優(yōu)則創(chuàng)。學(xué)校以培養(yǎng)高技能、應(yīng)用型商業(yè)人才為目標(biāo)，不斷改革人才培養(yǎng)模式、更新教育實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，培養(yǎng)大學(xué)生“學(xué)以致用”的意識(shí)和技能。同時(shí)，學(xué)校以厚重的商科積淀、濃郁的商業(yè)氛圍、優(yōu)質(zhì)的教育資源，引導(dǎo)學(xué)生樹立“學(xué)優(yōu)則創(chuàng)”的從商理念。
規(guī)范化培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)教育的一種重要形式。近年，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)方面做了一些積極的探索和實(shí)踐，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神以及提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，起到了重要作用。一是引進(jìn)團(tuán)中央與國(guó)際勞工組織中國(guó)項(xiàng)目合作辦公室共同開展的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)項(xiàng)目“KAB-創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程。該課程引進(jìn)國(guó)際勞工組織開發(fā)的創(chuàng)業(yè)教材和培訓(xùn)體系，授課教師都經(jīng)過(guò)專門的認(rèn)證培訓(xùn)。教學(xué)中采用啟發(fā)式、互動(dòng)式、頭腦風(fēng)暴等方法，根據(jù)內(nèi)容安排情景教學(xué)、案例分析、沙盤演練和角色扮演。培訓(xùn)的目的是更新學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，把創(chuàng)業(yè)作為大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的一部分，作為就業(yè)的一種選擇。二是和鄭州市人社局共同舉辦“河南商專SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”。該培訓(xùn)為有意愿創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供一種專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。培訓(xùn)使受訓(xùn)者了解創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，將衡量受訓(xùn)者是否適合創(chuàng)業(yè)，并指導(dǎo)受訓(xùn)者怎樣把自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)。學(xué)校已開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38期，培訓(xùn)學(xué)生1200多人。
多樣化活動(dòng)。學(xué)校開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育以來(lái)，已逐步形成了以創(chuàng)業(yè)教育為主線，以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)講堂、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)大賽為載體的創(chuàng)業(yè)教育模式。創(chuàng)業(yè)教育形式多樣，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)豐富多彩。一是開辦“創(chuàng)業(yè)大講堂”。每月舉辦一次，邀請(qǐng)社會(huì)知名的企業(yè)家、學(xué)者來(lái)校講學(xué)，每期一個(gè)主題，旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。二是舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，每月一次，由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主辦。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀畢業(yè)生參加沙龍活動(dòng)可以使每個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)艱辛，樹立良好心態(tài)，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感，提升創(chuàng)業(yè)能力。三是舉辦創(chuàng)業(yè)大賽。依托校團(tuán)委、學(xué)工部等部門，每年舉行一次全校范圍的創(chuàng)業(yè)大賽。通過(guò)大賽，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)和孵化。目前，學(xué)校已舉辦了七屆創(chuàng)業(yè)大賽，評(píng)選出優(yōu)秀項(xiàng)目41項(xiàng)，12項(xiàng)已落地孵化。此外，學(xué)校還開展了“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)之星”“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)最佳團(tuán)隊(duì)”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)積極參加創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的同學(xué)，各院系都給予綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校還將創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)校人文素質(zhì)教育年度考評(píng)體系，積極營(yíng)造“理解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的良好校園氛圍。
二、整合優(yōu)勢(shì)資源，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
近年，學(xué)校努力整合校內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，積極建設(shè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)了團(tuán)中央“KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地”、鄭州市“SYB培訓(xùn)基地”、鄭州市“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范店”、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化基地等教育和實(shí)踐項(xiàng)目。2009年就設(shè)立校內(nèi)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，同時(shí)積極爭(zhēng)取校外扶持資金：2010年，3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得鄭州市人社局提供的小額貸款15萬(wàn)元；2013年，5個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功申報(bào)“河南省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金”50萬(wàn)元；累計(jì)有10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得學(xué)校無(wú)息借款約30萬(wàn)元。
項(xiàng)目化扶持。學(xué)校一方面篩選一批投資小、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)低，具有可發(fā)展性的、較適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，建立項(xiàng)目資源庫(kù)，配套提供創(chuàng)業(yè)資金，面向全校公開招募，擇優(yōu)確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。另一方面，對(duì)大學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，在資金、場(chǎng)地等方面進(jìn)行扶持，助力初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。2009年出臺(tái)《河南商專大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法》《校內(nèi)小額貸款管理辦法》，2013年又專門出臺(tái)關(guān)于對(duì)“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系建設(shè)引導(dǎo)專項(xiàng)資金”的使用管理辦法，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的輔導(dǎo)和扶持更加規(guī)范化、常態(tài)化。
園區(qū)化服務(wù)。學(xué)校在場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)施、資金等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。從2009年起，校系兩級(jí)結(jié)合專業(yè)逐步建設(shè)了“52樂(lè)購(gòu)”超市、校校網(wǎng)、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、大河圖文映像中心、e通數(shù)碼通信鼎軒店、中州國(guó)際旅行社營(yíng)業(yè)部、金融理財(cái)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心、賽維斯文化傳播公司等10個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)體，各院系將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)納入教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。2010年，學(xué)校又拿出專門場(chǎng)地設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園”，經(jīng)過(guò)審核，豫商定制物流服務(wù)有限公司、河南晨曦文化傳媒有限公司、皇家家政服務(wù)有限責(zé)任公司、鄭州悠途旅行社、慧泉營(yíng)銷策劃公司、好易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、信德財(cái)務(wù)咨詢有限公司等11個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入住園區(qū)。截至目前，學(xué)校有各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目29個(gè)，各創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)營(yíng)狀況良好，全部收回投資并獲盈利?！吨袊?guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、大河網(wǎng)、鄭州電視臺(tái)等多家新聞媒體對(duì)學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。
專業(yè)化輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)教育如果只重視知識(shí)傳授和技能培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)該為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程提供專業(yè)的輔導(dǎo)。這是創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到初創(chuàng)企業(yè)的生存。一是組建一支專家化的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。專家組由學(xué)校工商管理系、營(yíng)銷系、會(huì)計(jì)系等系部的骨干教師，以及從社會(huì)上聘請(qǐng)的工商稅務(wù)專家、知名企業(yè)家、鄭州市創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)管理專家、創(chuàng)業(yè)投資家等組成。二是開展“開業(yè)能力評(píng)估”。學(xué)校專門購(gòu)買了一套開業(yè)能力測(cè)評(píng)軟件，對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)進(jìn)行測(cè)評(píng)。這套開業(yè)能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)主要包括開業(yè)能力測(cè)試、個(gè)性測(cè)試以及情景模擬測(cè)試三部分。開業(yè)能力測(cè)試包括對(duì)語(yǔ)言能力、計(jì)算能力、分析和解決問(wèn)題能力等的測(cè)試；個(gè)性測(cè)試包括心理、意志、堅(jiān)韌性等內(nèi)容；情景模擬測(cè)試則以模擬開業(yè)的方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的行為能力進(jìn)行測(cè)試，以便發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)開業(yè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。三是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供“一對(duì)一”的陪伴式創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的內(nèi)容涵蓋從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尋找、項(xiàng)目篩選、企業(yè)開辦到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助創(chuàng)業(yè)者深入考察市場(chǎng)、分析項(xiàng)目回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)、得失利弊，從而規(guī)避對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目及其他因素不了解或考慮不周帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
三、構(gòu)建全程體系，提升創(chuàng)業(yè)能力
多年來(lái)，學(xué)校高度重視創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)業(yè)課列入年度教學(xué)計(jì)劃，納入全校的公共選修課體系，構(gòu)建全程化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系。
通識(shí)化意識(shí)培養(yǎng)。大一新生開設(shè)《創(chuàng)業(yè)教育》選修課，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)共計(jì)36個(gè)學(xué)時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，幫助他們了解創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本知識(shí)和技能，初步提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
參與式能力培訓(xùn)。大二學(xué)生可報(bào)名參加“創(chuàng)業(yè)夜?！保和ㄟ^(guò)KAB和SYB等專門課程對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)參與式教學(xué)使學(xué)生初步了解企業(yè)及其作用，了解創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升的途徑，理解企業(yè)的開辦與運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)制作商業(yè)計(jì)劃書。
體驗(yàn)式實(shí)踐訓(xùn)練。大三學(xué)生可參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)。一是從創(chuàng)業(yè)大賽和平時(shí)遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中篩選出適合孵化的項(xiàng)目，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園實(shí)踐、孵化，積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是加入現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，參與企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師定期組織分享活動(dòng)，提升創(chuàng)業(yè)能力。
這一系列的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)活動(dòng)能夠保質(zhì)保量地完成，與學(xué)校高度重視創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)密不可分。2009年，學(xué)校專門配備了專職的創(chuàng)業(yè)教師，并吸納了社會(huì)知名創(chuàng)業(yè)專家作為學(xué)校兼職創(chuàng)業(yè)教師，已初步建成了一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)、強(qiáng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化師資隊(duì)伍。2009年，學(xué)校和國(guó)際勞工組織合作，在全省率先開辦了KAB創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)班，組織30余名教師參加培訓(xùn)。近年，學(xué)校共投入20余萬(wàn)元用于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參加全國(guó)和省內(nèi)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高創(chuàng)業(yè)教育人員的整體素質(zhì)，提升學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的水平。同時(shí)，學(xué)校還重視創(chuàng)業(yè)科研工作，以研究促教學(xué)，以研究促服務(wù)，取得了良好的效果。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育人員共發(fā)表創(chuàng)業(yè)論文30余篇，完成創(chuàng)業(yè)課題10余項(xiàng)；組織編寫了省教育廳組織的高職高?！笆晃濉币?guī)劃教材《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》和河南省高等學(xué)校“十二五”規(guī)劃教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》。
多年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在全校師生的努力下，學(xué)校在探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)全程化服務(wù)體系方面取得了可喜的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。2010年，學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)被團(tuán)中央授予“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”稱號(hào)；同年，學(xué)校被鄭州市人社局授予“鄭州市創(chuàng)業(yè)教育基地”稱號(hào)；2011年，學(xué)校順利通過(guò)教育廳創(chuàng)業(yè)教育示范校專項(xiàng)檢查，被評(píng)為“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范?！保?012年，學(xué)校被團(tuán)中央授予“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”。近年，學(xué)校承辦了全省職業(yè)規(guī)劃大賽決賽商業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽及“誠(chéng)蓮杯”河南省第二屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽決賽，接待省內(nèi)30多個(gè)兄弟院校到校參觀交流，國(guó)家教育部學(xué)生司領(lǐng)導(dǎo)及教育廳領(lǐng)導(dǎo)也曾到校視察大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，獲得了良好的社會(huì)效益和較強(qiáng)的社會(huì)影響力。
美容專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4
爽啊，看電視發(fā)現(xiàn)粽子商機(jī)
1986年，賀燕萍出生在一個(gè)普通的農(nóng)家。大學(xué)時(shí)，兼職做過(guò)促銷員、營(yíng)業(yè)員、廣告業(yè)務(wù)員。2006年大學(xué)畢業(yè)。她尋找著適合自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一天晚上，賀燕萍看電視。電視劇《草民縣令》的一個(gè)細(xì)節(jié)讓她心里一動(dòng)：一個(gè)縣令鄉(xiāng)下的父母投靠他。在鎮(zhèn)上開家粽子店。有一天，康熙微服私訪，偶然間嘗到了他的粽子，感覺(jué)非常好吃。濃濃的粽葉香、滿滿的霉干菜和肉，甜甜的紅棗，無(wú)不引人垂涎。后來(lái)這個(gè)小吃店紅火起來(lái)。連這個(gè)縣城的生意也火了起來(lái)。小縣令也和皇上結(jié)下了深厚的情誼。
如今，粽子被譽(yù)為“東方快餐”，每年總量已達(dá)30億個(gè)，尤其是國(guó)家將端午節(jié)推薦列入我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，使粽子市場(chǎng)前景更加遠(yuǎn)大。而粽子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更是不容忽視：益氣生健、養(yǎng)血安神。賀燕萍發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的粽子有三個(gè)嚴(yán)重的缺點(diǎn)：一、大小都在90克以上，現(xiàn)在的小孩，這樣的粽子根本就吃不完；二、規(guī)?；a(chǎn)讓其失去了原汁原味；三、種類看似多。其實(shí)不外乎“大肉粽、小肉粽、大口子粽、小口子粽……”賀燕萍要做一個(gè)全新概念的粽子!
苦啊!全家一日三餐吃粽子
賀燕萍買了做粽子的各種原料。母女倆像愛(ài)迪生研究電燈泡一樣，關(guān)起門來(lái)研究粽子。那些日子。為了不浪費(fèi)，家里頓頓吃粽子。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的努力，第一批頗有成果的粽子出爐了。感覺(jué)口味很好，就是樣子太難看，品種也單一。
2006年9月。賀燕萍聽說(shuō)麗水學(xué)院附近有家粽子店做的特別好吃，每天都是人滿為患。她冒雨坐上早班車趕往麗水。4個(gè)小時(shí)后，面對(duì)上門取經(jīng)的賀燕萍，那位師傅卻說(shuō)：“沒(méi)有出息才賣粽子!”晚上她在麗水住了下來(lái)。第二天一大早，賀燕萍就趕到了店里，幫助做事情，誰(shuí)知師傅仍無(wú)動(dòng)于衷。賀燕萍的眼淚“嘩”地一下奪眶而出!她買了下午的車票。在開車前剎那，賀燕萍不甘心地跑下車，再次回到了店里，站在了師傅的面前!外面淅淅瀝瀝地下著雨，望著落湯雞似的賀燕萍，師傅終于答應(yīng)收下了賀燕萍教她做粽子。
后來(lái)，賀燕萍又聽說(shuō)橫江村有位63歲的老太太粽子包得特別好，就三顧茅廬把她請(qǐng)到家中。在這里賀燕萍學(xué)到了粽子入味和開剝粽子的技巧；接著她又到嘉興、義烏等地拜了5個(gè)制作粽子的師傅。幾個(gè)月的兢兢業(yè)業(yè)，潛心摸索，但不管怎么反復(fù)嘗試。粽子總是達(dá)不到她想象的那種程度。
賀燕萍家住地道的農(nóng)村，以前做粽子都是用鍋燒的?，F(xiàn)在用高壓鍋?zhàn)鲈囼?yàn)。粽子雖然香糯了不少，但還是不理想，會(huì)不會(huì)是這種高壓鍋的壓力不夠?于是她跑到了千里之外的一個(gè)壓力鍋生產(chǎn)企業(yè)，定做了一個(gè)壓力大的高壓鍋。做完后花了九牛二虎之力把它運(yùn)回了家?；丶以僭?，賀燕萍的想法終于得到了證實(shí)，賀燕萍欣喜萬(wàn)分!
到了2007年3月中旬，經(jīng)過(guò)不斷摸索和嘗試，賀燕萍做出的粽子已大有進(jìn)步，放在口中咬下第一口就有回味無(wú)窮的感覺(jué)。馬上想吃第二口!讓人有種上癮的感覺(jué)。這時(shí)誰(shuí)不讓吃粽子，賀燕萍就跟誰(shuí)急，賀燕萍終于研制成功了，這段時(shí)間，賀燕萍做什么事情都有用不完的勁兒!爸爸也經(jīng)常陪著她到小攤小販那里了解情況，都反映她的粽子非常好吃!令他們十分高興。緊接著，賀燕萍就在紹興物色店面。租金一年也要五六萬(wàn)元錢，既然開粽子店。就不能雷同于小攤小販，賀燕萍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
一天晚上，全家人又坐在一起吃粽子，賀燕萍發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)整整有半年的時(shí)間沒(méi)有開火做飯了，看到這種情況，賀燕萍心里有點(diǎn)難受。這時(shí)，媽媽走過(guò)來(lái)要和賀燕萍談心。說(shuō)粽子終于做出來(lái)了，媽媽也非常高興，但她顯得特別落寞。在聊天時(shí)媽媽說(shuō)：家里沒(méi)錢了。如果要把粽子做出來(lái)開專賣店，家里就要去借錢，為了研究粽子。家里連她哥哥準(zhǔn)備結(jié)婚用的6萬(wàn)錢也花光了……聽到媽媽的一番話，賀燕萍感覺(jué)就像天塌下來(lái)一樣。到省城開店面，到哪里借錢呢?親戚朋友的錢都借遍了，沒(méi)有地方再能借錢了!所有的夢(mèng)想成為了泡影，賀燕萍一下子癱倒在床上……夢(mèng)醒之后，還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)!賀燕萍只能從小攤小販做起。
贊啊!借船出海把民俗賣向全國(guó)
2007年7月的一天，賀燕萍在電視上偶然看到一個(gè)信息，由紹興廣播電視總臺(tái)、紹興市人事局、工商、工商銀行、浙江風(fēng)險(xiǎn)投資公司等9家單位共同舉辦的大型商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)《創(chuàng)業(yè)紹興》正在進(jìn)行，活動(dòng)的模式是：向全市征集商業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新項(xiàng)目，在入選的項(xiàng)目中，由專家團(tuán)從項(xiàng)目的創(chuàng)新性，市場(chǎng)前景，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，商業(yè)計(jì)劃等數(shù)個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)每一個(gè)報(bào)名項(xiàng)目進(jìn)行全面的評(píng)估和論證。凡獲優(yōu)勝獎(jiǎng)?wù)?，可獲得風(fēng)險(xiǎn)基金50萬(wàn)元的無(wú)息創(chuàng)業(yè)貸款。參賽者可自己最生動(dòng)、最新奇的方式表現(xiàn)創(chuàng)新項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。看到這則消息，賀燕萍高興極了，半天時(shí)間就整理出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遞交了上去，一下子就吸引了評(píng)委的眼球。賀燕萍要塑造專業(yè)品牌，走產(chǎn)品市場(chǎng)專業(yè)化道路。她不但要給粽子開連鎖專賣店，在連鎖的基礎(chǔ)上搶占市場(chǎng)份額，將美譽(yù)度和知名度攜手上升。同時(shí)也要為粽子穿上“華麗的衣裳”，和酒店、餐館、超市、商場(chǎng)連成一片，整合市場(chǎng)營(yíng)銷。在接下來(lái)的模擬、闡述、答辯綜合素質(zhì)等形式比賽中一舉奪魁，獲得了這次活動(dòng)的“風(fēng)景項(xiàng)目獎(jiǎng)”，50萬(wàn)元的貸款到手后，賀燕萍就大刀闊斧地進(jìn)行她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
賀燕萍開始用心去做粽子，開發(fā)新產(chǎn)品。讓粽子擁有“精、巧、奇、專”四大特色?！熬保杭础熬摹?、“精誠(chéng)”、“精益求精”，每一個(gè)粽子，從選料、入餡，包括到成型都“精心”地注入“精成”“精益求精”?！扒伞保好總€(gè)粽子均50克左右，晶瑩剔透，小巧玲瓏。愛(ài)吃粽子的人不會(huì)為不能同時(shí)吃好幾種味道的粽子而發(fā)愁，胃口小的人也不會(huì)再為“吃不完浪費(fèi)好多”而不知所措了!“奇”即為“奇思妙想”，她把粽子作為一份親情，友情和愛(ài)情來(lái)做。形成一種全新的文化。全新的品味，全新的概念，這樣的粽子品種有60多個(gè)。
賀燕萍的爸爸身體不好。有高血壓，怎么能讓他既能吃粽子又能治病呢?賀燕萍開發(fā)出了“老年粽”。專門適合中老年人的，防止老年人的“三高”問(wèn)題，還把珍貴的中草藥放進(jìn)去，做成“養(yǎng)生粽”和“夕陽(yáng)粽”。在粽子的里面放入了五花肉，五花肉屬于高脂肪食品，吃再多也不會(huì)發(fā)胖。還要減少油分，全部是純精肉，加入一些中草藥成分。以防止高血壓。還有一種粽子干脆就不放肉，老年人喜歡吃豆沙，但豆沙太甜，豆沙里面也不能放糖，就放入木糖醇，這樣吃了就不會(huì)發(fā)胖，木糖醇可以替代糖的口感，是零熱量。爸爸很喜歡喝茶，賀燕萍也深受啟發(fā)。茶有利于身份健康，延年益壽，把茶葉放進(jìn)粽子有消食作用，一定程度上可以減肥，青年人就喜歡吃；烏龍茶具有消食的作用。沒(méi)有減肥的作用；龍井北方人吃的比較多，是茶中的上品。賀燕萍為了對(duì)茶更加了解，就在網(wǎng)上查詢，相繼開發(fā)出了“茶類粽”，采用紅花、綠花、烏龍花等茶粉做餡，把千古的茶文化也融入了粽子中；“高粽”
意為“高中狀元”。主要群體是為學(xué)生朋友，營(yíng)養(yǎng)，益壽，是饋贈(zèng)學(xué)生朋友的最好禮品；“玫瑰粽”：青年男女，戀愛(ài)時(shí)是一如既往的送巧克力還是玫瑰花?還是來(lái)點(diǎn)既實(shí)惠又創(chuàng)意的粽子?而“玫瑰粽”就是采用巧克力和玫瑰花為配料的。同時(shí)意為“中子”；“養(yǎng)生粽”稱之為女人的美容院，男人的加油站，用人參、枇杷、蟲草為配料制成，不僅護(hù)膚養(yǎng)顏。還可強(qiáng)身健體；還有粗糧粽，就是把玉米、小麥、地瓜等做進(jìn)粽子，提倡膳食均衡。賀燕萍的胃不太好，粽子吃多了，對(duì)胃也不好，怎么樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?一天晚上，賀燕萍在睡覺(jué)時(shí)。做了個(gè)夢(mèng)，發(fā)明了一種“養(yǎng)胃粽”，具體怎么做。還沒(méi)有想出來(lái)。第二天，一上班，賀燕萍就開始琢磨“養(yǎng)胃粽”。為什么粽子都用糯米做而不用大米、小米來(lái)做，用普通的米做可以養(yǎng)胃啊!用的也是肉菜類?？v觀整個(gè)市場(chǎng)，除了肉粽，菜粽都很少見(jiàn)!于是賀燕萍又開發(fā)出了香菇肉粽、鮮筍肉粽等。尤其是香菇肉粽。一掀開鍋，就能香飄幾里，特別刺激人的食欲。有一天。一個(gè)顧客問(wèn)“有沒(méi)有不是新鮮肉的粽子”，賀燕萍馬上又開發(fā)出了“醬肉粽”、“香腸粽”、“臘肉粽”。那段時(shí)間，賀燕萍對(duì)粽子的感覺(jué)特別強(qiáng)，別人的一句話都讓賀燕萍考慮是否能做成粽子。甚至想到桌子上的水果，她都考慮能否做成粽子。新開創(chuàng)的“豬蹄粽”、“排骨粽”、“軟骨粽”等，打破了粽子里面沒(méi)有骨頭的做法。打破傳統(tǒng)。挑戰(zhàn)世俗。因?yàn)橘R燕萍做的粽子都是小巧玲瓏，因此，賀燕萍在進(jìn)粽葉時(shí)都是以價(jià)格便宜的小粽葉為主，不愁沒(méi)有貨源。
粽子研制出來(lái)了，該起個(gè)什么名字呢?要與眾不同。吸引人，突出粽子，簡(jiǎn)單明了，引起食欲，經(jīng)過(guò)幾天的思考，“妙饞記”就應(yīng)運(yùn)而生了，為了能盡快注冊(cè)下來(lái)，賀燕萍就專門到商標(biāo)事務(wù)所進(jìn)行查詢。終于注冊(cè)了“妙饞記”小糯粽并成立了“紹興市妙饞記食品(連鎖)有限公司。
美容專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
(一)摘要
項(xiàng)目名稱：Hn(healthnutrition)營(yíng)養(yǎng)餐廳
使命：為同學(xué)帶給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買食品不方便一向是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市，整體來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種狀況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來(lái)儲(chǔ)存。我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用。
我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
思考到資金的問(wèn)題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。
對(duì)于資金的融合，我們能夠申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語(yǔ)言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。
樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見(jiàn)，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產(chǎn)品的研究和分析
產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選取。
2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒(méi)有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛(ài)美又愛(ài)健康的女生們的最愛(ài)。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能透過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛(ài)上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每一天都就應(yīng)攝入的。對(duì)于不愛(ài)吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō)，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)。并且，水果汁并非主打，能夠說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。
本公司將透過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì)，群眾娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預(yù)期成立時(shí)間：
4、預(yù)期注冊(cè)資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊(duì)
1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)
2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛(ài)好。
3、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)
7、企業(yè)主要股東狀況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：
1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)
(六)校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒(méi)有什么超市，同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買一些零食來(lái)充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來(lái)補(bǔ)充能量。我們能夠把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價(jià)格低廉，會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu)。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選取我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系，來(lái)幫忙我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題。
原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū)，讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入。我們還會(huì)帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿必須的積分或購(gòu)買到必須數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會(huì)員也會(huì)得到必須的優(yōu)惠。
我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng)，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。在應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要持續(xù)冷靜，團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。
財(cái)務(wù)分析和融資需要
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒(méi)有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來(lái)擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力，我們的資金就不是問(wèn)題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要超多的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說(shuō)到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來(lái)購(gòu)買。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
(七)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
外部風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變，并且對(duì)我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒(méi)有足夠的潛力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
應(yīng)對(duì)措施
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
4.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。
5.與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并持續(xù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將透過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般職責(zé)保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為透過(guò)用心有效的營(yíng)銷策略，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟。
屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長(zhǎng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的潛力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范)，以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)用心進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。
如今的燒烤食品市場(chǎng)火爆，而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡(jiǎn)便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國(guó)的市場(chǎng)都很好，普及性很強(qiáng)，適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。
效益分析：
每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬(wàn)人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬(wàn)元左右。
經(jīng)營(yíng)條件：
既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營(yíng)。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)地8-10平方米即可，投資在1萬(wàn)元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。
經(jīng)營(yíng)提示：
1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費(fèi)品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻道原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計(jì)劃書
2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所最好選在商場(chǎng)門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營(yíng)，更容易招攬顧客。
4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品，能夠有效增加利潤(rùn)率和生命力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，透過(guò)努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營(yíng)銷計(jì)劃公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大服務(wù)商。
1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財(cái)為客戶帶給更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)
4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬(wàn)元。
7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會(huì)員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算，卓越理財(cái)為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享
2.技術(shù)特點(diǎn)：
a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性
3.應(yīng)用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。
2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)透過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度到達(dá)24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重
透過(guò)調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個(gè)充分
充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問(wèn)題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：
1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
2.信息化切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。到達(dá)提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
(4)價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)
