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網絡營銷創業計劃書范文1

面對大學生和社會青年嚴峻的就業形勢,作為中國最具影響力的IT企業,聯想希望通過公益活動造就一批具有愛心的人,利用“巧思+行動”的力量,把可持續發展的創業活動與公益進行完美結合,為社會貢獻力量。

營銷訴求

以18〜25歲有愛心、熱愛公益事業的大學生以及社會青年為訴求對象;要在兩個月之內,最大范圍地引起目標群體的關注,征集到切實可行的“公益創業計劃”;通過網友之間的交流和互動內容,體現聯想設身處地為用戶群體著想和服務社會、回報社會的公益形象。

活動策劃

騰訊平臺以目的為導向,在傳播廣度、互動深度和關注長度三個方面發力。

通過海選、復賽等幾個階段的活動,最大化的征集公益創業作品,并通過活動的參與、炒作以及眾多組織和專家資源引起社會性的關注。

以網站/活動平臺傳播為中心,IM為爆發點帶動QQ空間的SNS效應的無尺度網絡營銷,網友接觸任意信息點自主選擇活動的參與;軟性資源和線下炒作配合活動宣傳推廣,引起目標受眾更為廣泛和深入的關注。

時間規劃

2009年10月31日〜2009年12月31日。

合作亮點

此次活動,騰訊整合了自身多個平臺優勢,創造性地用無尺度網絡營銷的推廣模式,引爆了整個活動的傳播,吸引廣泛的受眾參與。

亮點1:TIPS首發合作

通過科技頻道的訂閱TI PS的發送,在1天內對200萬訂閱用戶進行精準信息傳遞。

亮點2:“一鍵轉載”應用

通過“一鍵轉載”功能直接把活動信息轉載到個人QQ空間并同步顯示在QQ窗口。參與用戶超過13萬人次。

亮點3:公益創業QQ秀徽章

利用公益創意QQ秀徽章創立活動快速通道,并利用病毒營銷模式加速目標受眾參與。發放徽章超過8萬枚。

亮點4:虛擬獎勵&小游戲

利用騰訊特有的虛擬禮品刺激用戶,大幅提升用戶參與度,擴大口碑病毒營銷效果。綠鉆領取近兩萬個。

項目總結

M: 可衡量的效果此次活動在騰訊推廣策略的支持下,騰訊的各個平臺都為活動Minisite起到很好的引流效果,此次活動達到了近400萬的PV,80多萬的獨立IP用戶。

其中注冊用戶約有40萬,上傳創業計劃和高質量創業計劃建議(創業idea)作品共1萬多個。網友總體投票支持達到近100萬,投票參與用戶約24萬人,實現了從開始到結束對活動長達3個月全程關注的預期目標。

I: 互動式的體驗

騰訊細分了三類目標受眾,分為主要活動參與群體、輔助活動參與群體以及活動支持群體,有針對性地設計了三種富有針對性的互動體驗模式:

主要活動參與群體是指符合活動條件,有公益創業意圖并付諸實際行動的參與人群。針對他們的互動體驗主要開展一系列項目策劃、拉票、線上線下PK等活動,讓他們按照活動內容撰寫項目計劃書,從而形成活動看點和吸引網友的關注。

輔助活動參與群體是那些符合活動條件,但因客觀條件限制無法付諸主要活動行動,但關注此次活動,并幫助主要參與群體更好地進行活動參與的網友。他們主要通過創業計劃建議(創業idea)以及投票、評論等眾多方式給予此次活動的主要參與者以行動上的支持,從而增加活動的火爆程度形成影響力,并推動活動一步步從預熱走向。

活動支持群體是指以關注和娛樂為主要目的,具有一定愛心,希望更多符合條件的人參與到此次活動的網友。他們一般通過參加活動和與活動相關的輔助活動或者病毒營銷類的活動,來提升活動的參與程度。期間這類群體對此次活動的關注和傳播則形成口碑大范圍地對此次活動信息進行全面的擴散。

N: 精確化的導航

騰訊門戶首頁、MINI首頁提供活動的廣告位支持,并且通過騰訊智慧廣告平臺“智能”分析系統對目標用戶進行分析后,在科技頻道、公益頻道以及財經頻道等頻道入口進行精準投放。同時還對200萬訂閱科技頻道的IT快報用戶,進行活動的定向TIPS發送,從而實現精準化的用戶引導。

數據顯示,參與活動的目標人群比例占據了77.18%,另外家庭、辦公室、學校環境的用戶比率為76.5%,這都充分說明了此次活動廣告資源和平臺的配置更具針對性,匹配度非常高。

D: 差異化的品牌溝通

此次活動利用目標受眾和公益創業中的特殊鏈接,實現了提升聯想品牌價值和用戶推廣的統一。

首先是對受眾的訴求實現差異化,根據不同傳播階段的目的進行差異化的訴求。針對目標群體以“創業”的主題滿足他們的需求,然后以“公益”的主題引發社會關注和廣泛參與。

其次是溝通內容的差異化,將公益信息與聯想的產品信息實現傳播同步。通過網友撰寫公益創業計劃書來體現公益責任感,同時利用軟性植入產品信息的推廣同步宣傳聯想產品。

在溝通方式上,通過“公益創業”大型活動體現聯想對消費者的關注和對企業的責任感,以提升品牌價值和企業形象。

在聯想與公益形象的聯結點上,以“公益創業”計劃體現聯想對公益事業和團體的支持,同時以各種愛心事跡和相關軟性炒作體現聯想企業形象。

專家點評

本期專家:劉曜騰訊網絡媒體產品部助理總經理

我們都知道對品牌而言,最關鍵的就是消費者的參與,而溝通是公認的重要環節,但很少品牌對于如何與消費者進行溝通有專業見解,更少的品牌真正實現了溝通。

網絡營銷創業計劃書范文2

[關鍵詞]學生;創業;策劃能力;網絡營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199

[中圖分類號]F713.36-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02

隨著我國電子商務的快速發展，網絡營銷教學中融入學生創業策劃能力培養的重要性越來越突出。目前，我國的網絡營銷教學普遍偏重理論知識的傳授，忽視實踐技能的培養，尤其在學生的創業策劃能力培養上重視不足，創業策劃能力作為創業實踐的一大基石，著重培養學生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學過程中，需要強化教學內容的實用性、教學方法的多樣性以及教學成果評價的開放性，全面提升學生創業策劃能力。基于此，本文結合多年網絡營銷教學實踐，探討學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法及產生的社會價值，期望能對學生的創業實踐提供一定的參考。

1 學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法

學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養應充分的體現個性、開放性以及創新性，在強化學生的創業實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，為學生的創業策劃能力的培養打造良好的鍛煉、提升平臺。下面就對學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養方法展開分析。

1.1 提升教學內容的實用性

電子商務的發展，為網絡營銷教學帶來了新的機遇，在當今快速高效的物流信息時代，網絡營銷教學需要充分考慮市場動態，及時掌握企業和行業的發展規律及發展前景，滿足學生創業策劃能力提升的需要，為學生今后的創業之路打好堅實基礎，這就要求網絡營銷的教學內容要具備很強的實用性。最實用的教學內容，與行業發展契合度最高的教學內容，往往能更加高效地促進學生創業策劃能力的提升，如在網絡營銷教學中的內容設置：網站設計、網絡信息、網絡調查問卷、電子商務信息采集、網絡促銷設計、網絡購物體驗以及網絡廣告方案設計等均能有效提升學生的創業策劃能力。比如，網絡營銷其中的一個章節“商務站點建設與推廣”，教材內容的設置主要有介紹網站內容、網頁設計及網站建設、網站推廣和域名申請等，因此，教師在教學的過程中，教學需要先掌握電子商務行業對學生創業策劃能力的需求，結合學生的實際情況，著重傳授域名申請技巧以及網站推廣的具體實施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價排名（網絡上最流行的），進行手機短信群發、QQ群發、論壇信息等，實施全面的網站推廣，同時，要將教材中比較老舊、無創意的教學內容選擇性的刪除。又如，網絡營銷中的“網絡廣告策劃”，教師可以以優秀的、具有代表性的網絡廣告方案為教學切入點，用實用性作為衡量標準，使得學生置身于行業中，更加真實地掌握企業經營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實用性的教學，培養鍛煉學生的策劃能力，為今后的創業策劃打下堅實基礎。

1.2 豐富教學方法

靈活多變的教學方法是提升學生創業策劃能力的有效途徑，在網絡營銷教學過程中，可采用模擬教學法、任務驅動教學法、挑戰教學法、活動教學法、競賽教學法等，增強教學方式的靈活性，針對性的提高學生的創業策劃能力。如網絡營銷中網絡廣告的教學方式采用模擬教學法，也就是情景演繹法，即學生扮演一個企業的工作人員，如麥當勞集團的老總、普通的工作人員、人力資源部經理等，參與模擬的學生，自行分成小組，社會網絡廣告方案，將整個教學課堂模擬成招聘現場，將設計方案進行評比，優勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學，巧妙地為學生創設輕松愉悅的學習氛圍，寓教于樂，幫助學生在活動中更加準確的掌握基礎知識與技能，同時，使學生充分展現自我、超越自我，全面提升學生的創業策劃能力。又如，網絡營銷中的網絡促銷策略，這一章節所采用的教學方式為挑戰教學法，首先，學生采取自學教材的方式，通過互聯網技術查找相關信息、資料后，與教師之間展開挑戰，學生小組間的挑戰是指由一個小組設計挑戰問題，由另一小組回答問題，并對各個小組進行評分，然后由每個小組參與，共同設計問題，由教師回答，若教師回答錯誤或不完善，則計分給學生小組。在這樣緊張激烈的挑戰式教學過程中，既能調動學生的學習熱情，又能挖掘學生分析問題、解決問題的能力，有利于學生創業策劃能力的提升。

1.3 提升教學評價體系的開放度

目前，我國的學生能力評價體系依舊采用傳統的筆試考試，沒有全面考查學生的綜合能力，這種評價體系會阻礙學生創業策劃能力的培養。因此，為了全面的提升學生的創業策劃能力，必須提升教學評價體系的開放度，如網絡營銷教學中對網絡廣告策劃方案的評價，采取網絡調查問卷、市場分析、評價學生的市場調查報告、綜合評定小組活動成績、學習心得體會總結、技能操作成績評定、創業計劃書設計評定、網絡問卷點擊率等綜合考量和評定，再結合創業策劃的優缺點，讓學生自評和互評，全面公開每一環節的評定步驟及結果。又如，在網絡廣告的設計中，邀請專業的行業人士進行評分，且采取公正、公開、公平的評定機制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權威性、領先性以及一致性。開放性的教學評價體系，能保障學生創業策劃能力源源不斷的創造動力，教學評價體系無開放，即相當于無本之木、無源之水，因此，在網絡營銷教學過程中，應提高教學評價體系的開放程度，真正提高學生創業策劃能力。

2 學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養產生的社會價值

近年來，學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養取得了較為顯著的社會效用，積極的推進教育改革。主要表現在：①全面的調動學生的學習熱情及主觀能動性，與傳統教學理念指導下的學習能力相比，進行了創業策劃能力培養的學生，其學習熱情和主觀能動性明顯的優于傳統教育模式下的學生，能積極的推進學生創業策劃能力的提升;②學生的創新意識和創新能力大幅度上升，在諸多的設計比賽中，學生憑借強大的創新意識和創新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯網協會主辦的第六屆全國大學生網絡商務創新應用大賽全國總決賽華南賽區一等獎，后進入第六屆全國大學生網絡商務創新應用大賽全國總決賽獲一等獎，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學生科技創新與職業技能競賽獲一等獎，均獲取社會各界的好評;③全面的提升學生的創業技能，規避創業風險，電子商務專業畢業的學生，在創業策劃能力培養的基礎上，不斷的強化自身能力，經過一年左右的創業摸索實踐，部分學生已經成功的創立了自己的電子商務運行公司，且市場發展態勢良好，具有廣闊的發展前景，而且其業務也在不斷的拓展之中。總的來說，學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養產生的社會價值在于：學生創業策劃能力的奠基，創業環境的良好、學生創業技能的鍛煉提升，學生自身奮斗的結果，推動網絡營銷，即電子商務綜合性應用人才培養的順利開展，全面提升學生的綜合素質，帶動創業的順利進行和發展，為國家建設貢獻力量，同時，為我國的教育改革提供一定的參考，推動教育改革的順利實施，保障人才后備之源，緩解學生的就業壓力，為和諧社會的構建做出應有貢獻。

3 結 語

學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養是一項長期而艱巨的任務，在整個教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學生的創業能力，從而緩解就業壓力，為了有效提升學生創業策劃能力在網絡營銷教學中的培養效率及質量，需要在強化學生的創業實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，尊重學生的學習意愿，全面指導學生樹立正確的創業觀念，逐漸培養學生的創業策劃能力，并做好創業風險的防范工作，從而提升創業的成功率，為構建和諧社會貢獻力量。

主要參考文獻

[1]周遷云.在網絡營銷教學中培養創業策劃能力的實踐[J].科學咨詢，2008（2）.

[2]白燕，王維新.高職專業教師在教學中的創新與創業教育[J].繼續教育研究，2011（1）.

網絡營銷創業計劃書范文3

關鍵詞：經管類人才培養；創新創業；創業教育

中圖分類號：G712.0 文獻標識碼： A 文章編號：1001-828X（2015）010-000-01

在我國為數眾多的高校中，幾乎90%的學校均有經濟管理類本科專業，各高校經濟管理院系都非常重視在大學生中開展創新創業教育，這對解決大學生就業等問題有十分重要的現實指導意義。江西九江學院的創業教育為學校帶來很大的社會影響，凝聚了我校的創業教育特色，并在很多兄弟院校宣傳和推廣應用，本文對江西九江學院經管類創新創業人才培養的模式進行分析，以供其他學院借鑒。

一、經管類創新創業型人才培養的路徑分析

（一）《創業學》課程進行滲透

《創業學》課程進行滲透主要分為三個階段的滲透：第一階段主要針對市場營銷和營銷與策劃專業開設《創業學》；第二階段增加在電子商務和報關與國際貨運專業開設該門課；第三階段就是在全院各專業開設《創業學》。在這些專業開設該門課程，一是要在理論教學上使學生理解和把握創業內涵，培養學生的創新意識和創業精神，提高學生創業素質；二是要在實踐教學過程中使學生能夠發現商業機會、選擇和評估創業機會并能撰寫創業計劃書，真正提高學生創業實踐能力。通過科學的課程設計和合理教學實施使學生積極進行創新創意思維，積極投入到創業實踐中去，有利于學生增強創業意識和創業能力。

（二）專業課程中進行滲透

在專業教學中積極探索具有專業特色、適應創業教育的培養模式，如市場營銷、營銷與策劃、電子商務、國際貿易等專業的專業實踐與實訓課從課堂搬到市場或企業中進行教學，實例講解分析問題，提高學生的專業技平和創業能力。在市場營銷、營銷與策劃、電子商務、國際貿易等專業的課程體系中增設市場調查與預測、企業戰略管理、營銷策略與技巧、企業形象策劃與設計、廣告策劃實務、商務談判等與創業實際知識需求和商業計劃書撰寫相關課程，為學生自主創業打基礎。增加《ERP應用與實踐》、《用友新道營銷實戰沙盤》、《淘寶網店實務》等課程或實訓項目讓學生在虛擬創業和現實創業環境中體會創業的過程。

2012-2013年，組織教師指導學生申報大學生創新創業訓練項目，獲批國家級大學生創新創業訓練項目1項，省級大學生創新創業訓練項目8項。 從2008年以來學院鼓勵電子商務專業學生抓住網絡營銷的發展機遇，利用淘寶的電子商務平臺實現自己的網上創業夢想。據不完全統計，每屆畢業學生都有近70家網上店鋪，比如商B1271-73開設的店鋪就多達40家。

（三）第二課堂滲透

將創業素質和能力的培養納入大學生第二課堂中，不僅能完善和豐富第二課堂的內容，活躍課外活動，且能彌補第一課堂在培養學生實踐能力上的不足，從而提高學生的綜合素質和創業能力，使學生由學知識到用知識實現創業能力的轉變，努力增強第二課堂活動在創業教育方面的實效。多年來，商學院積極倡導學生參加各類課外學術科技競賽和行業與專業競賽，通過此類路徑走上創業道路的學生越來越多。很多學生利用第二課堂，積累了大量的創業資源。

二、經管類創新創業型人才培養的策略分析

（一）政策與制度保障

學院積極創造條件，加大與創業相關的經費投入，強化創業硬件設施建設，為創業教育工作順利開展提供良好的保障。成立創新創業教育領導小組，設置創新創業教育指導委員會，設立創業教育專門機構，將有經驗的專業老師選調充實到就創業指導中心，專人專職負責創業教育工作。這樣做主要是為了從政策和制度上鼓勵和保障學生投入參與創新活動，保證商學院的創新創業教育工作能夠科學化、常態化、規范化地展開。

（二）環境建設及氛圍營造

加大與創業相關的硬件建設，為創業教育工作順利開展提供良好的設施保障。為此建立商學院創新創業實訓室、創業訓練活動教室等場所，為大學生創新創業實踐提供專門實訓場所。通過優秀校友創業事跡宣講，邀請校內外人士舉辦創新創業講座，其目的在于營造一個激發創業熱情、敢于創業的創業環境。

（三）課程體系和師資建設

商學院優化專業培養方案，在相關專業開設《創業學》、《創業意識教育實訓》、《創意思維》、《商務談判》、《運營管理》、《新產品開發》、《營銷戰略》、《公共關系管理》、《零售管理》等課程并積極推動教學改革；將“校內外創業實踐”、“學科競賽”納入專業能力拓展學分，使創新創業教育貫穿于整個理論教學和實踐教學的全過程。

充實創業課程教師構成，選配富有創業經驗和創業能力的專業教師、管理人員、科研人員擔任創業課程教師和創業導師；外聘企業家、知名校友、創業成功人士擔任兼職導師，建立了一支專職為主、專兼職結合的創業教育師資隊伍。并推廣“雙師型導師制”，要求教師具備“雙師素質”，一方面專業老師通過“企業掛職”、“崗位實習”積累企業經營與管理實際經驗，另一方面推薦教師參加教育部師培中心專業課程培訓、人力資源社會保障部開展的創業指導師培訓、各類創業會議交流等多種形式，努力提升創業師資水平。

（四）在創業素質和能力拓展

根據學科專業的不同特點和學生的不同需求，分類設置創新創業訓練板塊，如電子商務專業進入實驗室實施為期兩個月的“淘寶營銷實戰訓練”；推廣行校企合作的實訓體系，營銷類專業學生進入九江偉偉食品有限公司實習基地進行以現場銷售為主要手段的“專業綜合實習”；選拔高年級學生赴義烏實習基地和校友企業進行“創業意識教育實訓”等。

參考文獻：

網絡營銷創業計劃書范文4

關鍵詞：創業教育；KAB；電子商務；外貿網商；校企合作

中圖分類號：G710　文獻標志碼：A　文章編號：1009-4156(2012)07-045-02

隨著海外微經濟大潮的來襲，以小單多頻率為特色的在線小額外貿交易將呈現火暴景象，這也意味著一個外貿網商群體的誕生。將KAB創業教育項目和敦煌網在線外貿交易平臺引入校園，組建外貿網商創業班，校企合作培養外貿網商人才是解決高校大學生就業難、以創業促就業的一種有益嘗試，對于實現企業、學校、學生和社會的“多贏”局面具有重要意義。

一、KAB創業教育項目簡述

KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業”，是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系，目前已在全球30多個國家開展，2005年8月由、全國青聯引入中國。

“大學生KAB創業基礎”課程共36個課時，七大模塊。模塊一：為什么發揚創業精神；模塊-：誰能成為創業者；模塊三：如何成為創業者；模塊四：如何找到商業機會；模塊五：如何組建企業；模塊六：如何經營企業；模塊七：如何準備創業計劃書。圍繞該課程，學生還可以參加KAB創業俱樂部、創業大講堂等課外實踐活動。KAB創業教育突出以學生為中心的教學思想，體現出更多的參與特點，不僅激發學生學習潛能，提升學生創業意識，掌握初步創業技能，而且對培養學生創新能力，提高其畢業后職場適應能力和競爭力都具有重要作用。

據KAB創業教育網顯示，截至2011年2月，KAB創業教育項目已培訓來自850所高校的2931名師資，在100所高校創設大學生KAB創業俱樂部，20萬多名大學生參加了學習實踐。在清華大學等600多所高校開設了“大學生KAB創業基礎”課程，受到師生廣泛歡迎。根據創業教育的需要和學生的要求，該項目將繼續在全國各高校推廣。

二、創業型外貿網商人才培養的方案

1.申報大學生KAB創業教育基地，營造校園創業氛圍。根據KAB全國推廣辦公室的要求，大學生KAB創業教育基地的認證標準有：(1)至少有2名參加過KAB項目師資培訓班并取得結業證書的教師；(2)將“大學生KAB創業基礎”課程納入學校公共選修課體系，每學期授課時間不少于32學時；(3)采用小班授課形式，每班學生人數不超過35人；(4)提供KAB培訓大綱中要求的教學場地、設施及必要的教輔材料；(5)在課程結束后，根據學校規定給予考試合格的學生相應學分；(6)積極參與和配合測評中心的質量監督與效果評估工作。大學生KAB創業教育基地和KAB創業俱樂部的建立，為高職院校創業教育提供了師資和平臺，大大提升了學生的創業意識，在校園內營造大學生創業的濃厚氛圍，吸引了更多具備創業能力的大學生在校創業。

2.簽訂校企合作協議，引進敦煌網培訓課程。敦煌動力營是敦煌網創辦的專業外貿網商培訓機構。在多年的外貿實戰經驗基礎之上，敦煌動力營不斷總結成功人士經驗，規劃出了一系列課程，將一部分課程植入高校課程體系，幫助有志于成為外貿網商的大學生，快速掌握外貿知識、成功開店、巧妙經營。最終能夠與國外買家順利成單，做到學有所成、學有所用。敦煌網還為大學生提供在線外貿交易創業實訓和孵化服務，在有效提升學生實戰能力的同時更促進了高校畢業生就業。高職院校應抓住敦煌網“創業百校行”、“網絡經濟創造百萬新就業”就業促進試點培訓等活動時機，與敦煌網簽訂校企合作協議，充分利用學校和企業資源，培育更多優秀的外貿網商人才。

3.選拔優秀生源，組建外貿網商創業班。創業班的人才培養目標是培養具有外語、外貿優勢的學生掌握在線外貿交易實戰技能，使學生能夠結合自身的專業優勢做到學以致用，培養學生成為外貿網商人才。校企雙方應在充分調研論證的基礎上制定創業班人才培養方案、設置特色課程體系；根據學校實際情況，配備由創業教育講師、敦煌網培訓講師、敦煌網優秀網商等構成的優秀師資團隊；制定創業班學生選拔制度，由校企雙方根據KAB創業教育要求挑選優秀學生組建創業班，并在每年級第二學期開班；制定創業班班級管理制度，由創業指導教師任班主任。利用各種大學生創業扶持政策，爭取校友企業或本地企業贊助，為創業班實施教學和外貿實戰提供必要的軟硬件設施。

4.組織實施教學，邊學習邊做在線外貿交易。開班時開設KAB創業基礎、商品生產與采購、國際貿易實務等專業課程，提升學生創業意識，為創業做好前期鋪墊。從大二開始開設國際市場開拓、國際商務談判、網絡營銷等后續專業課程，同時利用敦煌網開始創業，邊學邊用，邊用邊學。作為在線外貿交易領域的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，這為大學生利用課余時間從事在線外貿交易成為可能。創業班學生個人或團隊選定產品，尋找供應商，落實貨源，注冊敦煌網賬號，完成拍攝產品、翻譯信息、上傳產品、店鋪管理、推廣營銷、議價磋商、下單配貨、物流發貨、買家收貨、賣家收款、糾紛處理等全套在線外貿交易流程。

網絡營銷創業計劃書范文5

行動導向法在實際教學過程中可以運用項目驅動、案例分析、角色扮演以及情景模擬等多種模式，其目的在于通過學生的親自參與和深入體驗，從而有效提高學生的實際動手和應用創新的關鍵能力。

(一)項目驅動這是行動導向法中的一種代表性的教學方式。將一個相對獨立的工作項目，交由學生自己處理。通過實施一個完整的項目流程而進行的教學過程。教學活動可以采取小組討論、協作學習的方式，特別適合于應用實踐類型的課程教學。

(二)案例分析向學生提供一段企業背景資料，然后提出問題，在問題中要求學生仔細閱讀理解案例內容，結合所學過的理論知識，正確分析或合理評價，或針對案例中出現的問題提出相應的解決方案和建議等。案例分析具有綜合性強的特點，考查高層次的認知目標。通過分析某個具體案例，學生對專業知識的理解程度得到考查，而且也考查了學生的理論知識的實際運用能力。

(三)角色扮演角色扮演不需要課前作任何繁瑣的準備。這種生動的教學方法主要把表現的機會留給學生，而教師作用則是清楚傳達課程的學習目標，針對扮演的情景安排好角色位置，并且提出相應的思考問題等。角色扮演法適合的課程范圍及對象較寬廣，同時也比較簡單省事。

(四)情景模擬這是一種行為測試手段。在這類測試中學生往往是針對從事的工作崗位進行“實地”測試。教師為學生小組提供代表性的模擬情景，讓他們完成職業崗位分配的典型任務，然后對其工作質量和效果進行評估。

二、電子商務創業課程教學現狀分析

首先，高校創業教育普遍滯后，創業教育模式急需更新。目前我國高等院校的教育觀念的總體水平比西方發達國家低很多。以美國為首的西方發達國家強調大學生的創新能力，在教育過程中重點培養學生的自主動手能力和創新創業思維。在政府部門和院校的相關鼓勵政策支持下，大學生自主創業的積極性顯著激發，依靠自身的新穎想法解決了社會的實際問題，促進了社會經濟的發展。雖然我國高校的教育方式有所創新，但大部分課程內容的設置還是停留在理論灌輸的層次。其次，大學生創業素質需要提高，企業需求與人才培養脫軌。作為開展校園電子商務創業來說，從事該項創業的學生必須具備良好的創業素質。據調查顯示，大學畢業生創辦企業5年內存活率僅為30％，比社會平均水平低20個百分點。[1]高等院校開展創業教育應當把提升學生的創業綜合能力和素質作為首要的教育目標。大學生作為受教育程度較高的社會群體，其創業能力水平高低對激發社會創業熱情，帶動萬眾創新，增添社會活力至關重要。再次，高校畢業生創業率低，政府扶持政策難以落地。2013屆大學畢業生創業比例僅為2.3％，這種比例說明我國高校畢業生的創業率相當低，與發達國家相比仍處于較低水平。政府部門主要關注大學畢業生就業，并對大學畢業生就業率進行排行公布，但對大學生創業工作沒有實行相應力度的指導監督。政府、金融、稅收等相關部門和機構推出的大學生創業扶持政策限制條件過多，申辦程序繁瑣，優惠門檻偏高。最后，教師的教學水平和效果有待提高。在開展電子商務創業教育課程時，首先要對相關教材進行改革，建立一整套相對完整的課程資料庫。然后，最關鍵的環節就是對課堂教學方法的創新和改革。如果只是把創業教育當做一門專業課程來講授的，就不能突出該課程的靈活性和創新點，應當是和學生一起分享相關創業經驗的過程。教授該類創業課程的教師通常要有自己的創業經歷和豐富的創業經驗。

三、行動導向法在電子商務創業課程中的實踐運用

學習領域:電子商務創業管理；學習情境:個人網店或企業商城的建立與運營；目標群體:電子商務專業學生；授課時間:第三學年第二學期；教學環境:多媒體電子計算機教室、C2C電子商務平臺(如淘寶網)、B2B電子商務平臺(如ECShop)。教學目標和方法:使學生能夠依照要求完成個人網店或企業商城的建立和運營，自行選擇軟件應用工具設計和制作網店或商城網頁。專業能力方面正確使用電腦和設計軟件設計個人網店或企業商城，能設計制作個人網店或企業商城首頁，熟悉運營流程和日常管理，應用相關營銷工具和方法進行產品推廣。教學過程:1.教師下達項目書，各小組確定項目。每班4~8人自由組合小組。每個小組選擇一個項目主題，可以建立一個個人網店或企業商城，制作過程要求體現分工協作精神。2.全體小組成員分工協作，制訂創業計劃書。各個小組按要求進行市場分析，確定創業目的及功能、規劃網店內容、策劃網站結構，網頁設計的技術方案選擇，制定運營計劃和網絡營銷策略。3.創業計劃審核。小組成員討論創業項目計劃，并提交教師審核，共同找出所設計方案的缺陷，并加以及時修正。4.項目模塊實施。應用軟件工具進行個人網店或企業商城的網站制作。5.檢查評估。測評可以分為小組自評(20％)、小組互評(40％)和教師評分(40％)。

四、建議與對策

網絡營銷創業計劃書范文6

關鍵詞：大學生；電子商務創業；秘訣

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月4日

目前，創業市場商機雖說無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，可供選擇的項目并不多。大學生在進行電子商務創業時，必須從自己的實際情況出發，把握住電子商務所帶來的這一千載難逢的機遇，迎接時代的考驗。無論是開展網絡咨詢、智力服務、網絡營銷，還是交易社區、網上拍賣、網上開店等，都要遇到并必須解決諸如創業團隊、創業項目、市場定位、網站運營管理、風險控制等影響電子商務創業的關鍵問題，才能分享電子商務創業成功的樂趣，在這里稱之為大學生電子商務創業成功之秘訣。

一、電子商務創業秘訣之一：創業團隊

大學生電子商務創業能否成功的關鍵性因素在于創業團隊的綜合實力，一個優秀的創業團隊是創業成功的保障。創業活動的復雜性，決定了所有的事務不可能由創業者個人包攬，要通過組建分工明確的創業團隊來完成。創業團隊的優劣，基本決定了創業能否成功。成功的創業者是以正確的創業理念來指導創業活動和組建創業團隊的。創業理念決定著創業團隊的性質、宗旨和獲取創業的回報，并且關系到創業的目標和行為準則。共同的創業理念是組建團隊的一個基本準則。因此，組建大學生創業團隊應注意以下問題：

1、創業團隊領導者的才能問題。創業團隊是由創業團隊的領導者所組建的，創業團隊領導者是創業團隊的核心。創業團隊領導者將那些具有共同創業理念、志同道合的團隊成員聯合起來，為共同的創業目標而奮斗。在創業團隊中，團隊的領導者是至關重要的，他必須有創業者的胸懷和品質，有素養和能力來組建團隊和發揮團隊的作用，并在創業過程中，隨時做好團隊成員間的協調工作，使團隊的整體水平不斷提高。創業團隊領導者應對團隊不同成員的個性、知識、技能和能力進行有效的整合，以保持團隊的競爭優勢。創業團隊領導者的作用就是使管理科學化、營造自我管理的環境、組織團隊成員之間的協調溝通。對于大學生電子商務創業而言，團隊領導者大多采用符合時代特征的開放、民主、平衡的領導風格，創業團隊領導者的才能決定其創業導向，從而最終對創業成敗產生影響。

2、創業團隊成員的素質問題。作為創業團隊成員，應該具備創業者的特征和技能。比如，工作積極主動、有明確的目標；不滿足于現狀，有責任感；善于接受新事物，勇于變革和敢于承擔責任等。同時，還應該注意創業團隊成員的性別、技能、專業的互補，以便形成合力。對于一個創業團隊而言，其基本的人員配置為：行政管理人名、財務人員、文員及客服人員、技術人員、營銷人員、生產人員等，其具體的人員構成由創業項目的特點而定。比如，創業項目可以分為技術創業和營銷創業，技術創業則以技術人員為主體，營銷創業則以營銷人員為主體。

3、創業團隊成員間的利益問題。創業團隊成員追求自身利益的最大化是其作為“經濟人”主體的本能，創業的根本目的也是使創業團隊的成員獲取最大的經濟效益，這也是激勵創業成員的最原始動力。同時，在創業的初期也需要投入大量的資金，每個創業團隊成員需要分擔創業的資金投入。一般情況下，應該在考慮創業團隊的每個成員的資金投入、技術投入、能力和貢獻程度的基礎上，來確定創業團隊成員的股權分配，并在創業的過程中，還需要及時調整股權，使新進入創業團隊的主要技術骨干和高級管理人員也能合理地得到股權。

二、電子商務創業秘訣之二：創業項目

創業項目的選擇是市場分析的結果，通過市場分析，說明創業項目市場前景廣闊，能夠發揮創業團隊的優勢，值得創業團隊為之而奮斗。就大學生而言，由于其各方面條件的限制，很難選擇大型的項目。就目前來看，大學生電子商務創業選擇的項目無非是以下三種：第一，建立個人網站。建立個人網站需要極大的勇氣，并且要有獨特的創意。第二，開網上商店。在網上開店主要有兩種模式：一是建立自己的商品網站；二是借助于大型的、成熟的網絡平臺，如淘寶、當當、卓越等；第三，當網絡。網絡如今是一個時髦的職業，很受大學生宅男宅女們的青睞。選擇一個好的適合創業團隊的創業項目，是創業成功的關鍵。一個比較理想的創業項目是針對具體創業團隊的，一般而言，需要符合以下三個條件：

1、創業項目的選擇能夠發揮創業團隊的優勢。大學生電子商務創業團隊所選擇的創業項目要適合其“資金和經驗少，知識多和熟悉網絡”的特點，同時更要考慮創業團隊各個成員的專業背景、社會背景、成長環境，以及一切可以利用的資源，充分發揮各自的優勢。如學技術的，可以側重于技術方面；學經濟管理的，可以側重于市場營銷方面；具有獨特資源的，可以對其資源進行分析整合，實現其市場價值。大學生創業團隊各個方面的實力較弱，對具體項目選擇時最好要做到“一大一小”，即首先要市場足夠小，小到門戶網站不愿意進來；同時，市場也要足夠大，大到可以盈利。

2、創業項目的選擇能夠與電子商務創業環境相適應。電子商務市場與現實市場既有相同之處，也有許多不同之處，我們所關注的正是這些不同之處。如，電子商務創業需要有較強的計算機軟硬件、網絡等方面的技術支持，無論是網絡平臺構建、網絡安全，還是電子支付、系統集成等都是如此。在電子商務市場中，交易的各個環節是電子化的、數字的、虛擬的、在線的，商務活動在網絡上進行。創業項目的選擇要充分考慮宏觀的電子商務環境，如國家在電子商務方面的法律法規、互聯網的發展程度、網民的數量與結構，電子支付的方便程度，網絡安全及物流的支持力度。而對于具體項目，還要考慮項目執行地的實際情況，如當地的網絡環境、信息安全、網民的支付水平等，創業項目的選擇，必須獲得外在環境的支撐。

3、創業項目的選擇能夠獲得必要的協作支持。電子商務創業需要創業團隊中擁有不同資源或專長的人跨越部門或組織邊界來協作進行，需要社會各個環節的分工合作來進行。如，在Internet網絡上開設B2C模式的網絡商店，就需要有第三方物流配送、委托銀行進行電子結算、第三方網絡技術服務支持。在創業項目的經營管理過程中，需要同社會各方面部門和人員進行溝通和交流，因此培養大學生掌握基本的創業技能尤為重要，比如具有自主意識、創新精神和與其他人的溝通能力，積累和掌握與網絡創業有關的經營管理經驗，培養市場營銷常識、誠信意識、相關法律意識等。

三、電子商務創業秘訣之三：市場定位

創業項目的選擇是市場分析的結果，通過市場定位，說明創業項目市場前景廣闊，能夠發揮創業團隊的優勢，值得創業團隊為之而奮斗。針對具體的創業項目，可以從宏觀方面即宏觀環境，中觀方面即行業競爭，以及微觀方面即創業項目和創業團隊本身的內在條件進行分析研究，提煉出對于電子商務創業的有利因素和不利因素，進而把握全局，進行決策。

1、PEST分析。PEST分析是對外部環境進行分析的基本工具，P是政治（Political System），E是經濟（Economic），S是社會（Social），T是技術（Technological）。通過對這四個因素的分析，進而從總體上把握宏觀環境，評價創業團隊和創業項目所面臨的狀況。政治環境包括國家對于電子商務創業的法律法規，以及對大學生創業的各項優惠政策。經濟環境包括電子商務在我國的總體發展狀況、支付體系、物流配送的完善程度，以及大學生利用電子商務創業的總體情況。社會環境是指全社會信用體系的建設與完善、社會各界人士對于電子商務的接受和認可程度，以及全社會的網民數量與消費能力。技術環境是指信息技術、計算機技術、網絡技術的發展程度，以及我國互聯網的普及程度，尤其是網速是否可以滿足電子商務交易的基本需求。

2、波特五力模型。行業競爭環境是對創業項目影響最大的一種外部環境，波特提出的五力模型，即行業中現有競爭對手、潛在進入者、替代品、供應商和購買者，這五種力量形成一種合力，會對現有行業帶來沖擊和挑戰。波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前同一行業公司間的競爭。通過分析和評價創業項目所在行業的五種力量，來進一步確定創業項目的行業優勢。創業團隊可以從自身利益需要出發，盡可能影響行業競爭規則，先取得有利的市場地位，再發起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。

3、SWOT分析。SWOT分析法，是20世紀八十年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內外部優勢、劣勢、機會和威脅等通過調查列舉出來，并用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。SWOT分析實際上是對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過分析和研究大學生電子商務創業項目具有的優勢、劣勢、機會和威脅的前提下，進行項目的市場定位，制定符合競爭主體的戰略決策，發揮優勢、克服劣勢、把握機會、消除威脅，揚長避短，為創業項目的成功運營創造條件。

四、電子商務創業秘訣之四：網站運營管理

電子商務網站是大學生電子商務創業的必要條件，電子商務網站質量的高低關系到創業成敗，一個好的電子商務網站有助于大學生電子商務創業。對于資金雄厚或有一定技術實力的創業團隊，可以創建自己的電子商務網站；而對于資金匱乏或技術實力較弱的創業團隊，可以借助于現有的電子商務網站平臺，如淘寶網、易趣網等。一個好的創業網站，不僅僅是一次性制作完成就可以了，由于創業的內外部環境在不斷地發生變化，因此網站的內容也需要隨之調整。搞好電子商務網站的運營管理，對于大學生電子商務創業顯得尤為重要。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。網站運營包括網站內容策劃及、網站可用性分析、網站數據分析、網站優化等。創業團隊運作創業項目進行電子商務創業，其創業項目的經營管理就依賴于電子商務網站。因此，在某種意義上來說，創業項目的經營管理就相當于網站的運營管理，二者在這里是等價的。網站運營管理包括以下內容：

1、網站內容策劃與。網站內容策劃與是服務于和服從于創業項目，是創業項目在網站上的具體化和實現方式，創業項目是通過網站的形式來體現出來，是依靠網站來進行管理和運營。網站內容策劃與主要包括：網站定位，也就是創業項目的具體實施過程；可利用的資源，即創業團隊的外部環境和內在條件；目標客戶，即創業項目的市場定位；以及網站盈利模式、網站的財務投資計劃和具體的創業計劃書。

2、網站的可用性分析。可用性是表達某種東西使用時難易程度的一種屬性。根據國際標準化組織ISO解釋，電子商務網站可用性是指電子商務網站用戶在網絡環境下，利用電子商務網站完成商品交易時所達到的有效性、效率和滿意度。其具體影響指標包括網站的響應速度、網頁的合理布局、網頁的美觀、網站的安全性、網站信息的可靠性、網站導航功能、客服的及時回應、購物過程簡潔安全、網頁的有效鏈接、網站信息實時性等因素。創業團隊可以采取相應措施，來提高網站的可用性，比如減少圖片和動畫的使用，提高網站的響應速度；合理網頁的布局、高質量的網頁內容，提高網站信息的質量；網站導航清晰，網站鏈接有效準確，確保用戶快速瀏覽網站。

3、網站數據分析。電子商務網站數據分析本質上也是網站與顧客的交往記錄。相對于傳統企業，電子商務網站如果要想記錄網站與顧客之間的交往記錄，比以往大部分傳統商務活動都方便得多。網站與顧客之間的互動行為，基本上分為兩種：一種是最簡單的互動，即顧客訪問某個頁面，是由日志文件來記錄這些互動行為。日志文件通常采用PV數據分析方法，PV即Page View，也就是頁面瀏覽量或點擊率，是衡量一個商務網站所售賣商品受顧客歡迎程度的主要指標。影響商務網站PV的因素包括商品的時間；不同時段網民的人口特征，如性別、年齡、教育程度；訪問的周期；以及一些偶然因素等。另一種是比較復雜的互動，即顧客進行注冊、登陸BBS、購買商品，是由數據庫文件來記錄這些互動內容。分析網站的顧客行為，就是采用一定方法對數據庫文件進行分析。通過這些分析，可以取得對網站運營管理有幫助的數據，如顧客的來源、顧客的年齡、顧客的習慣、顧客最喜歡或最討厭的網站的商品或服務，以及對顧客的意見和建議的歸納和總結等。

4、網站優化。網站優化是一個過程，從網站建設到網站運營，每個過程都離不開網站優化，每個環節都必須體現優化思想。網站優化包括網站自身的優化和針對搜索引擎的優化兩種。網站自身優化是基礎，搜索引擎優化是目的。網站自身優化是指網站的結構、網站內容、功能和服務的優化，它們構成了網站基本要素，尤其以網站結構和網站內容優化最為重要。偏離這些基礎去進行網站優化，無疑是本末倒置。用專業的網站結構設計和高質量的內容獲得用戶的信任，這是網站優化的核心內容。而搜索引擎優化則是在網站自身優化的基礎上，針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎的檢索原則，最終實現網站在搜索引擎的檢索結果中得到排名提升。搜索引擎優化的具體內容包括頁面標簽優化、導航欄目優化、關鍵詞優化、站內鏈接優化等。

五、電子商務創業秘訣之五：風險控制

創業團隊在經營管理創業項目過程中將不可避免的遇到各種風險，如果處理不當，任何風險對創業都可能是致命的打擊。風險不同于危險，在創業過程中大多是基于投機風險的決策問題，是可以通過風險管理進行規避的，將風險降低到最低限度。而對于大學生電子商務創業項目，其創業風險主要有市場風險、財務風險、技術風險等。

1、市場風險。根據波特的五種競爭力量模型分析，創業者不但要面對已有競爭對手的威脅，還要面對新加入者的威脅，消費者討價還價能力的威脅，供應商要價能力的威脅，還有潛在競爭對手的威脅。并且電子商務創業不但要面臨同類網站的競爭，還要面對傳統市場的競爭。針對創業的市場風險，可以通過市場調研，了解消費者需求，加大網站推廣力度和品牌推廣力度，增加增值服務，不斷總結經驗，重視市場調查在市場營銷中的地位等手段，來盡可能地規避市場風險。

2、財務風險。財務風險是指創業企業在經營管理過程中，由于其所需要的資金不能夠適時供應，以支持企業正常運行從而導致創業失敗的可能性。創業的資金來源可以分為自籌、貸款、股權投資和各種風險投資。無論何種資金來源，資金都是有成本的，是需要付出代價的，并且資金的供給也是有限度的。創業者都可能面對資金短缺的現實，面對資金鏈斷裂的危險。要想規避創業過程中的財務風險，必須做好財務的收入和支出的短期和長期預算，建立和完善財務制度，同時創業者必須時刻關注現金流以及預算的現金流和現實的現金流的差異，一旦發現問題，及時采取彌補措施。

3、技術風險。電子商務創業面臨的技術風險主要來自網絡環境和交易安全方面。網絡環境風險是指服務器遭受到黑客的襲擊；網絡中的信息系統受到攻擊后無法恢復正常運行；網絡軟件常常被人篡改或破壞；網絡中存儲或傳遞的數據常常被未經授權者篡改、增刪、復制或使用等。交易安全風險是指很多消費者擔心網上購物的風險，交了錢不給東西怎么辦；網絡支付時銀行卡密碼會不會被盜；拿到手的東西跟網上看到的東西是不是一樣；還有個人信息的保密程度等問題。要想有效規避技術風險，可以將電子商務網站的軟硬件進行升級，建立完善的風險監控和跟蹤系統，并制定風險防范計劃，甚至可以考慮將網站安全服務外包給第三方可信的互聯網安全公司。

主要參考文獻：

[1]羅賓斯著.管理學[M].中國人民大學出版社，2008.

[2]趙守香編著.網站運營與管理[M].清華大學出版社，2011.