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商業(yè)的發(fā)展與變遷范文1
相比傳統(tǒng)電商而言，網(wǎng)紅電商的最大優(yōu)勢(shì)就是能夠帶來(lái)巨大的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量。資本市場(chǎng)通過(guò)長(zhǎng)期的觀察，確認(rèn)了網(wǎng)紅電商的長(zhǎng)期生命力：不斷出現(xiàn)在各類消費(fèi)領(lǐng)域的網(wǎng)紅群體、網(wǎng)紅電商在粉絲-交易轉(zhuǎn)化率上明顯的優(yōu)勢(shì)、中國(guó)巨大的過(guò)剩供應(yīng)鏈能力急需和新興的消費(fèi)拉動(dòng)勢(shì)能結(jié)合……這些都是投資人看好網(wǎng)紅的重要原因。
網(wǎng)紅電商掀起社交商業(yè)冰山一角
任何事物，都會(huì)有一個(gè)物極必反、盛極必衰的自然規(guī)律在里面。網(wǎng)紅在享受電商帶來(lái)的紅利之時(shí)，還不斷刺痛傳統(tǒng)電商的神經(jīng)，因?yàn)檫@些網(wǎng)紅并沒(méi)有給電商貢獻(xiàn)一分錢(qián)的廣告收入。廣告收入，卻是這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)收入模式的核心。所以，也才有了像蘑菇街這樣平臺(tái)開(kāi)始自己培養(yǎng)網(wǎng)紅，最終是想將網(wǎng)紅控制，為平臺(tái)帶來(lái)利益。
然而，“網(wǎng)紅電商”這個(gè)詞可能是個(gè)階段性的、容易使人誤解的詞匯。沒(méi)必要也不可能，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都需要有一張大眼睛和V字型的臉，嗲嗲的和消費(fèi)者溝通。其實(shí)更準(zhǔn)確的一個(gè)總結(jié)，應(yīng)該是：主流商業(yè)模式，正在進(jìn)入“社交商業(yè)”的時(shí)代。
社交商業(yè)一個(gè)牛逼的發(fā)展趨勢(shì)
社交商業(yè)Social Business，指的是什么，看下面這個(gè)表格可能會(huì)更清楚一些：
解釋一下：從線下商業(yè)模式到線上商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，幾乎所有的行業(yè)都經(jīng)歷了多年的沖擊和轉(zhuǎn)型，然而技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者行為模式的變遷不可阻擋，到今天為止，還有很多行業(yè)仍然在經(jīng)歷著在線商業(yè)化的轉(zhuǎn)型。
從在線商業(yè)模式，向社交商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，又會(huì)是一個(gè)新的波瀾壯闊、無(wú)人幸免的商業(yè)變遷趨勢(shì)。盡管剛開(kāi)始看起來(lái)，有一些難以理解、并且無(wú)法相信會(huì)成為生活常態(tài)的小胡鬧：網(wǎng)紅電商對(duì)于主流商業(yè)而言，目前就是這樣一個(gè)階段性的代表現(xiàn)象。
為何社交商業(yè)不可阻擋、一定會(huì)到來(lái)?因?yàn)樯缃簧虡I(yè)能夠幫助企業(yè)建立起一個(gè)高效的營(yíng)銷生態(tài)圈，在這里面企業(yè)可以直接和消費(fèi)者通過(guò)社交平臺(tái)建立連接，社交商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)就是和用戶的情感連接加用戶管理。
驅(qū)動(dòng)社交商業(yè)加速發(fā)展的因素
1、社交連接技術(shù)能力的不斷發(fā)展，企業(yè)自媒體成為連接消費(fèi)者的核心
社交應(yīng)用本身的技術(shù)不斷發(fā)展和成熟，給商業(yè)提供了過(guò)去需要花費(fèi)上千萬(wàn)成本才能實(shí)現(xiàn)和維系的低成本的與消費(fèi)者連接與溝通的技術(shù)框架和能力。這種社交連接的技術(shù)所能產(chǎn)生的價(jià)值，必然會(huì)推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，充分利用社交溝通所能夠給企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系之間帶來(lái)的新的溝通方式：一對(duì)一、個(gè)性化、自動(dòng)化和智能化。
2、消費(fèi)者的自媒體，正在變成企業(yè)最重要的媒體資源
社交技術(shù)帶來(lái)的另一個(gè)重大的根本性的變化，是把媒體進(jìn)一步的碎片化了，每個(gè)普通消費(fèi)者都是兼具收入貢獻(xiàn)價(jià)值和媒體貢獻(xiàn)價(jià)值的雙重身份。單個(gè)消費(fèi)者的媒體價(jià)值，雖然看上去零散、簡(jiǎn)陋、難以管理，但是對(duì)于消費(fèi)者自媒體覆蓋的范圍而言，這個(gè)媒體的可信度高、易于互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率高。
3、商業(yè)和生產(chǎn)力發(fā)展的階段，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值取向發(fā)生了重大的變化
物質(zhì)選擇上更加富足的消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)本身的樂(lè)趣，已經(jīng)從“買(mǎi)到”(可獲得性)，到“買(mǎi)好”(性價(jià)比、選擇的樂(lè)趣)，再到正在大規(guī)模普及的“買(mǎi)好玩”(消費(fèi)的意義不在于消費(fèi)的內(nèi)容，而在于消費(fèi)的動(dòng)機(jī)、消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)和消費(fèi)后附加的價(jià)值)。理解這個(gè)邏輯，才能真正明白所謂粉絲經(jīng)濟(jì)、打賞經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)消費(fèi)心理。
4、社交商業(yè)，不是在社交媒體上嫁接電商，或者在電商平臺(tái)上添加社交功能這么簡(jiǎn)單
社交商業(yè)的概念和邏輯，本質(zhì)上不是一個(gè)平臺(tái)級(jí)的概念，而是一個(gè)企業(yè)級(jí)的概念。因此，無(wú)論是多么強(qiáng)大的平臺(tái)，不管是超級(jí)電商平臺(tái)還是壟斷社交平臺(tái)，簡(jiǎn)單的希望通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)品機(jī)制的改變，來(lái)賦能平臺(tái)上的企業(yè)進(jìn)入社交商業(yè)的模式，邏輯上都是難以成立的，實(shí)踐中也沒(méi)有人成功。
社交商業(yè)下哪種企業(yè)將嶄露頭角
那么，哪些公司會(huì)成為社交商業(yè)趨勢(shì)中的受益者，哪些機(jī)會(huì)可能會(huì)借助社交商業(yè)的大趨勢(shì)，成為創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)呢?
網(wǎng)紅電商：也許會(huì)誕生出新一代的消費(fèi)品品牌，每個(gè)細(xì)分品類都有存在著顛覆工業(yè)化時(shí)代大品牌的可能性，但也不排除很多品牌的生命周期會(huì)變得更短，一段時(shí)間內(nèi)會(huì)有更多的小而美的品牌的機(jī)會(huì)。人格化品牌之間是否會(huì)、如何能夠形成合并，是一個(gè)很有意思的需要持續(xù)觀察的命題。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司/批量網(wǎng)紅培育公司：很難，世界范圍內(nèi)，還沒(méi)有特別大的造星或藝人經(jīng)紀(jì)公司。批量培養(yǎng)網(wǎng)紅要持續(xù)成功的難度，可能還不如專注做和網(wǎng)紅對(duì)接的供應(yīng)鏈專業(yè)管理公司更有機(jī)會(huì)。后者的能力復(fù)制成功率與規(guī)模效應(yīng)都會(huì)更足一些。
社交商業(yè)基礎(chǔ)能力賦能商：很可能是產(chǎn)生新巨頭的機(jī)會(huì)。這一類公司在計(jì)算機(jī)時(shí)代，是一批的硬件公司和軟件公司。在社交商業(yè)時(shí)代，可能不僅僅只是軟件公司，還得同時(shí)是數(shù)據(jù)技術(shù)公司、廣告優(yōu)化公司、營(yíng)銷創(chuàng)意公司甚至是資源整合公司，所以像IBM、藍(lán)色光標(biāo)這樣的企業(yè)不停收購(gòu)對(duì)岸公司，力求做到資源集中整合。
商業(yè)的發(fā)展與變遷范文2
我國(guó)的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)通常為，以知名的大型零售商業(yè)企業(yè)為龍頭、以百貨零售為主業(yè)的單元核心型企業(yè)集團(tuán)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的進(jìn)步以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷，我國(guó)商業(yè)企業(yè)集團(tuán)在從事百貨零售經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，組建配送中心及大型物流中心，開(kāi)拓小批發(fā)業(yè)和配送業(yè)；商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)由原有的單店經(jīng)營(yíng)形式向連鎖經(jīng)營(yíng)形式逐步地轉(zhuǎn)化和演變，其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)從單一向多元不斷地進(jìn)行著創(chuàng)新的嘗試。在商業(yè)企業(yè)集團(tuán)追求保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、挖掘發(fā)展?jié)摿Φ呐χ?，其成本控制?zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用。
一、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析
進(jìn)入90年代以來(lái)，我國(guó)的零售商業(yè)呈現(xiàn)出空前繁榮與活躍的局面，社會(huì)投資大量涌入，外商外資也相繼進(jìn)入，商業(yè)設(shè)施四處興建、改建，社會(huì)商品零售額連年大幅度增長(zhǎng)。但是經(jīng)過(guò)幾年強(qiáng)勁的超常規(guī)高速發(fā)展之后，我國(guó)的商業(yè)轉(zhuǎn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈、效益滑坡、經(jīng)營(yíng)慘淡的狀態(tài)。1997年下半年我國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)形成，物價(jià)持續(xù)走低，消費(fèi)者需求變化迅速，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家打折、降價(jià)，用盡營(yíng)銷策略，使盡渾身解數(shù)，終于無(wú)法從根本上擺脫“難賣”、“賣難”的困境。銷售難于實(shí)現(xiàn)，利潤(rùn)自然下降。據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)200家大型商場(chǎng)的調(diào)查顯示，1998年1月—10月份，29.3％的商場(chǎng)虧損，66％的商場(chǎng)利潤(rùn)比上一年同期下降。國(guó)外一些大的商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)零售商業(yè)的沖擊也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中一個(gè)不容忽視的因素。由于國(guó)外的大型商業(yè)零售企業(yè)掌握著最先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，充分利用著最新的通訊信息技術(shù)，同時(shí)又經(jīng)歷了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)洗禮，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因此象沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的外國(guó)大零售商的進(jìn)入，確實(shí)對(duì)我國(guó)的商業(yè)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。宏觀商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷固然對(duì)零售商業(yè)提出了挑戰(zhàn)，一些城市大型零售商業(yè)過(guò)于集中、過(guò)于趨同、商店過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的一個(gè)十分重要的不利因素。北京曾經(jīng)有個(gè)在全市建一百家大商場(chǎng)的規(guī)劃，然而一百家店還未建齊，已經(jīng)建成的一些店就開(kāi)始紛紛倒閉，其他的一些城市大型零售商店過(guò)于密集、數(shù)量過(guò)多的情況也很普遍，以致于我國(guó)某些城市的人均百貨商場(chǎng)面積竟然高達(dá)發(fā)達(dá)國(guó)家的十倍。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的外部威脅（Threats）是明顯而嚴(yán)峻的。
商業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上的劣勢(shì)（Weaknesses）也不容忽視。一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不確定，盲目地涉足于與商業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)、自己并不熟悉的其它領(lǐng)域；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)不進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查、不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、不認(rèn)真地進(jìn)行新的營(yíng)銷策略的探索和新的經(jīng)營(yíng)方式的嘗試，似乎“老字號(hào)”的商譽(yù)可以永享不盡；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)特色，跟在別人后面亦步亦趨地邯鄲學(xué)步，只有模仿沒(méi)有創(chuàng)新；而商業(yè)集團(tuán)普遍存在的問(wèn)題則是管理效率低、成本費(fèi)用高、經(jīng)濟(jì)效益差。
采用戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的SWOT分析方法，我們分析了影響商業(yè)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)地位的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不利因素，即外部的威脅（Threats），但是從辯證的角度看同樣也存在著外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）。零售業(yè)的開(kāi)放，國(guó)外商業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，對(duì)我國(guó)的本土商業(yè)確實(shí)產(chǎn)生了一些沖擊，但也為我國(guó)商業(yè)與國(guó)際接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想和技術(shù)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)零售商業(yè)向正規(guī)化、連鎖化、顧客導(dǎo)向化以及商業(yè)自動(dòng)化的方向發(fā)展提供了舞臺(tái)和背景，創(chuàng)造了環(huán)境和機(jī)會(huì)。按照現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，分析我國(guó)商業(yè)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）及其二者之間的相對(duì)測(cè)度，可以認(rèn)為在開(kāi)放的零售商業(yè)的市場(chǎng)中，商家經(jīng)營(yíng)的好與差、商場(chǎng)的開(kāi)張與關(guān)張是極其自然、極其正常的事情。1998年初商場(chǎng)“開(kāi)業(yè)大擠”，“1998年是大型商場(chǎng)的倒閉年”不幸被言中，而1999年初一批大型商場(chǎng)又卷土重來(lái)。雖然商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但有的商家卻并不怕與別人擠市場(chǎng)；雖然都在搞連鎖、搞超市，但卻是幾家歡樂(lè)幾家愁；雖然零售商業(yè)對(duì)外開(kāi)放，“狼來(lái)了”，但有的商家卻能夠與狼共舞；雖然大型商場(chǎng)過(guò)量而又集中，但“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”卻使商業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。對(duì)于商業(yè)企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題是確立科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略觀，在戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析的基礎(chǔ)之上，準(zhǔn)確地掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的S、W、O、T，合理地設(shè)計(jì)和構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，有效地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理，適當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)營(yíng)定域、優(yōu)化資源配置、突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮協(xié)同作用，才能在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理框架可簡(jiǎn)略地圖示如下：
戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思與設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略的實(shí)施與控制的基礎(chǔ)和手段。前述的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析中所識(shí)別的因素：買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，國(guó)外大零售商的進(jìn)入，行業(yè)的成熟與集中，消費(fèi)需求的變化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇等不利因素；以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的初步形成，國(guó)外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)的引入，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的連鎖化、信息化、自動(dòng)化趨勢(shì)與前景，商家良性競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇、自發(fā)、自覺(jué)的良性競(jìng)爭(zhēng)行為的出現(xiàn)等有利因素，共同構(gòu)成了商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。由上圖可知，認(rèn)識(shí)和把握這種態(tài)勢(shì)將有助企業(yè)的主要戰(zhàn)略問(wèn)題的識(shí)別，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的制定、評(píng)價(jià)與選擇，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，有助于企業(yè)的戰(zhàn)略資源的利用與配置。
二、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)成本控制戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定
商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略應(yīng)力求使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生較高的附加值，使企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生盡可能多的溢價(jià)，從而保持和提高企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)價(jià)值的最大化。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析，商業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)的特征，包括現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、新加入的外商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅、供應(yīng)商和消費(fèi)者的議價(jià)能力等決定了商業(yè)的盈利潛力，以及商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略或差別戰(zhàn)略的必然選擇。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可采用差別戰(zhàn)略，而其財(cái)務(wù)戰(zhàn)略則必須采用低成本戰(zhàn)略。零售商業(yè)的差別戰(zhàn)略要求企業(yè)以與眾不同的方式提供顧客滿意的商品和高質(zhì)量的服務(wù)；而低成本戰(zhàn)略則要求以較低的成本提供與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的商品和服務(wù)。較典型的例子，國(guó)外Nordstrom公司采用差異戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為顧客提供超高質(zhì)量的服務(wù)，而Filene公司地下商店作為打折零售店則純粹憑低成本競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的燕莎搞高檔精品商店實(shí)行差別戰(zhàn)略，而1998年12月開(kāi)張的國(guó)內(nèi)第一家主題折扣店則以極其低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以有保證的質(zhì)量取信于消費(fèi)者。傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略觀認(rèn)為低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略二者是相互排斥的，但近年來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略傾向于二者的有機(jī)結(jié)合，并特別強(qiáng)調(diào)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)于差別戰(zhàn)略的支持作用。商業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的革新，使得低成本追求與差異化追求的目標(biāo)有可能趨于一致，使低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有可能形成最佳的戰(zhàn)略組合。國(guó)外的大零售商沃爾瑪就是依靠先進(jìn)的信息技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，成功地取得了高質(zhì)量的商品、優(yōu)良的服務(wù)與低價(jià)格的有機(jī)結(jié)合?；谇笆龅纳虡I(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，差別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，差別商品和服務(wù)的提供，其成本也應(yīng)當(dāng)?shù)陀谙M(fèi)者愿意支付的價(jià)格，其價(jià)格也應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即以追求經(jīng)營(yíng)差異為目標(biāo)的商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略也必須密切地關(guān)注和嚴(yán)格地控制成本，只有在企業(yè)可承受的成本的基礎(chǔ)之上，在低成本的企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)中才能充分發(fā)揮差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。
商業(yè)的發(fā)展與變遷范文3
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)、營(yíng)銷手段、空間設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：[F287.4]文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
前言
在信息技術(shù)、通信技術(shù)、電子終端普及等多方面因素的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在近年來(lái)得到了極大的發(fā)展，并且逐步從發(fā)達(dá)國(guó)家蔓延到發(fā)展中國(guó)家，從地域易發(fā)展為全球易。隨著智能移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也加入到零售商業(yè)市場(chǎng)中來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展勢(shì)力更加壯大，成為一股不可忽視的、必將帶來(lái)多方變革的強(qiáng)大力量。
從淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站，到QQ、微信、微博等社交通訊應(yīng)用，到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)站，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)借助多種銷售平臺(tái)和宣傳渠道以及自身便捷、價(jià)格相對(duì)低廉、比價(jià)方便等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)滲入大眾生活的方方面面。
而從這個(gè)角度反觀我們的城市商業(yè)，本來(lái)就已經(jīng)由于通貨膨脹、地租暴漲、物價(jià)虛高等因素而飽受詬病，現(xiàn)在又面臨互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，一定程度上的衰退與分流似乎已難以避免，從多個(gè)方面做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為城市規(guī)劃工作者來(lái)說(shuō)，在這場(chǎng)電子科技帶來(lái)的商業(yè)變革中，也不僅僅是一個(gè)旁觀者。購(gòu)買(mǎi)方式改變消費(fèi)習(xí)慣與結(jié)構(gòu)，進(jìn)而改變出行目的與方式，同時(shí)對(duì)整個(gè)城市的交通、功能布局、空間結(jié)構(gòu)等提出新的要求。而在這一系列變化中，對(duì)于城市商業(yè)設(shè)計(jì)的變革要求自然是首當(dāng)其沖最為迫切。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的類型及特征
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)主要包含B2B（Business toBusiness企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（Business to Consumer企業(yè)對(duì)客戶）和 C2C（Consumer to Consumer客戶對(duì)客戶）這三種運(yùn)營(yíng)模式。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)作為一種新興的商業(yè)模式,與傳統(tǒng)城市零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有很大差別。它摒棄了一部分實(shí)體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而已虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所來(lái)直接面對(duì)客戶，省卻了一部分交通成本和高昂的商業(yè)地租，憑借網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)、物流通道、更加透明的價(jià)格和客戶口碑來(lái)搭建起銷售渠道和商業(yè)形象。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)對(duì)城市傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)系較為密切的是B2C和C2C這兩種模式，這兩種模式就是通常所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。全球著名的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)有我們所熟知的億貝ebay、亞馬遜Amazon、樂(lè)天Rakuten、阿里巴巴等。截至2012年末,ebay的PayPal全球活躍賬戶增長(zhǎng)15%，達(dá)到1.23億，阿里巴巴（含淘寶）的成交額已超過(guò)Amazon與eBay之和。2012年,淘寶系的銷售額突破1萬(wàn)億元人民幣，在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額中占比52.6%。
與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物打破了時(shí)空界限；消費(fèi)者的選擇范圍更廣、購(gòu)買(mǎi)更加自主便利，同時(shí)經(jīng)營(yíng)成本的減少使得商品價(jià)格相對(duì)較低。因此當(dāng)傳統(tǒng)購(gòu)物方式在商品價(jià)格、質(zhì)量保障、消費(fèi)體驗(yàn)、地點(diǎn)可達(dá)性等幾方面不具備綜合優(yōu)勢(shì)時(shí)，人們更傾向于選擇電子商業(yè)"。
從零售渠道來(lái)看，B2C和C2C為零售業(yè)提供了一種新的零售模式，對(duì)零售業(yè)的發(fā)展和規(guī)模壯大起著重要作用；而從傳統(tǒng)城市商業(yè)的角度來(lái)看，則是分流了相當(dāng)一部分客源，傳統(tǒng)零售企業(yè)和城市實(shí)體商業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出了挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物的關(guān)系可以簡(jiǎn)單概括為三種：替代、促進(jìn)、補(bǔ)充與獨(dú)立?！疤娲敝傅氖蔷W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物取代一部分類型的傳統(tǒng)購(gòu)物，主要集中在書(shū)籍、音像制品以及進(jìn)口商品等類別；“促進(jìn)”指的是消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上店鋪獲取商品信息，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，帶動(dòng)實(shí)體店鋪消費(fèi)；“補(bǔ)充”指的是消費(fèi)者在網(wǎng)上采購(gòu)一些實(shí)體店鋪中難以購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)城市商業(yè)進(jìn)行補(bǔ)充。
從這三種關(guān)系中也可以看出，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)確實(shí)分流了一部分傳統(tǒng)企業(yè)的銷售額，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、信息來(lái)源和價(jià)值主張，但同時(shí)豐富的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境和巨大的商品信息量也刺激著消費(fèi)，帶來(lái)潛在的商機(jī)。因此城市商業(yè)應(yīng)當(dāng)從整體功能、商業(yè)業(yè)態(tài)、交通聯(lián)系、宣傳渠道、網(wǎng)點(diǎn)布局等多個(gè)方面進(jìn)行提高，從而與互聯(lián)網(wǎng)形成一定的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化自身的實(shí)體優(yōu)勢(shì)。
城市商業(yè)在功能與營(yíng)銷方面的應(yīng)對(duì)
在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)逐漸形成搶灘之勢(shì)的當(dāng)下，城市實(shí)體商業(yè)需要強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，在功能業(yè)態(tài)的調(diào)整和營(yíng)銷宣傳手段的創(chuàng)新上形成有效的消費(fèi)刺激點(diǎn)。
在功能業(yè)態(tài)方面
相對(duì)于無(wú)需交通出行、24小時(shí)無(wú)休的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)而言，實(shí)體商業(yè)的交通時(shí)間成本與購(gòu)物時(shí)間限制是除了地租外的一大劣勢(shì)，并且這樣的時(shí)間成本難以縮減，因此必須通過(guò)提高時(shí)間價(jià)值來(lái)吸引消費(fèi)者。
首先是實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)混合，將休閑、娛樂(lè)、餐飲等設(shè)施融入商業(yè)中，打造主題化和體驗(yàn)式商業(yè)中心，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物無(wú)法實(shí)現(xiàn)的豐富購(gòu)物體驗(yàn)，滿足不同人群的多種需求、延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間、刺激購(gòu)物欲望。
其次是商業(yè)與辦公、酒店、居住、公園、公共服務(wù)等功能的混合，將商業(yè)中心與多種功能共同構(gòu)建，使其成為生活交往的場(chǎng)所而不是單純的消費(fèi)場(chǎng)所，提高商業(yè)對(duì)城市生活的貢獻(xiàn)，從而增加商業(yè)中心人流量、銷售額，同時(shí)塑造更加積極的形象。
在營(yíng)銷宣傳方面
盡管城市實(shí)體商業(yè)本身在時(shí)空上受限，但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的普及和平臺(tái)的增加，實(shí)體商業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)而利用微博、微信等手段廣告和促銷活動(dòng)，吸引人氣，拉回被互聯(lián)網(wǎng)分流的年輕客戶群，同時(shí)增加客戶忠誠(chéng)度。部分實(shí)體商業(yè)甚至增加了網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)與實(shí)體配送服務(wù)，如生鮮貨品的配送，滿足網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)需求。
國(guó)外的一些著名百貨商場(chǎng)已經(jīng)有了自主的購(gòu)物平臺(tái)，如Neiman Marcus百貨、Macy’s百貨等；美國(guó)沃爾瑪能夠讓消費(fèi)者在線上和線下商店自由轉(zhuǎn)換店內(nèi)商品缺貨可以切換到 購(gòu)買(mǎi)，確保了客源不流失。
城市商業(yè)在空間的分布與設(shè)計(jì)上的應(yīng)對(duì)
在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的沖擊下，人們對(duì)于實(shí)體購(gòu)物的興趣下降，尤其是在信息時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的一批年輕人，更是對(duì)實(shí)體世界缺乏探索的熱情，因此投資商、城市規(guī)劃師與建筑師都在思考如何規(guī)劃設(shè)計(jì)更符合時(shí)代需求的城市實(shí)體商業(yè)中心。
選址與布點(diǎn)
高強(qiáng)度的工作和快節(jié)奏的生活使得消費(fèi)者要求更便捷的購(gòu)物，城市中心的交通擁堵使得消費(fèi)者對(duì)于遠(yuǎn)距離購(gòu)物出行產(chǎn)生心理抵觸。在此前提下，購(gòu)物中心的選址應(yīng)適當(dāng)貼近日常生活空間，從空間和時(shí)間上減少出行成本；商業(yè)空間與鄰里交往空間重合，可以增加消費(fèi)者計(jì)劃外的購(gòu)物次數(shù)，化目的性消費(fèi)為刺激性消費(fèi)。
比如近年來(lái)在大城市大量出現(xiàn)的綜合性片區(qū)商業(yè)中心，既取得了商業(yè)上的成功，同時(shí)也豐富了居民生活，提升了社區(qū)活力，對(duì)于城市的發(fā)展起到了積極作用。
公共交通可達(dá)性
隨著私人汽車保有量的持續(xù)增加，城市交通益發(fā)擁堵，公共交通、尤其是軌道的可達(dá)性對(duì)于城市商業(yè)來(lái)說(shuō)是成功的關(guān)鍵要素之一，因此選址時(shí)考慮與公共交通站點(diǎn)、乃至公共交通樞紐的聯(lián)系也是必不可少的，關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。
外部和內(nèi)部環(huán)境
城市商業(yè)建筑可以說(shuō)是各種活動(dòng)和人群的載體，每天承載著川流不息的運(yùn)動(dòng)，滿足著受眾的物質(zhì)和心理需求。
相對(duì)而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物因?yàn)殡y以感受到實(shí)體，并且很少存在附加的交往行為，則更加側(cè)重于對(duì)物質(zhì)方面的滿足
從這樣的角度來(lái)說(shuō)，城市實(shí)體商業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的營(yíng)造是它較網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)所在。
從城市人的需求出發(fā)，現(xiàn)代城市商業(yè)建筑必須能夠高效的組織多種社會(huì)活動(dòng)，比如購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)乃至兒童游樂(lè)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)豐富的感官體驗(yàn)，同時(shí)創(chuàng)造出具有現(xiàn)代感、親切宜人、充滿活力、溝通流暢的現(xiàn)代空間，在條件允許的情況下增加與外界自然環(huán)境的溝通，為人與人、人與自然的交往交流創(chuàng)造條件。
思考與小結(jié)
隨著社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)依賴的增加，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，除了城市傳統(tǒng)商業(yè)以外的眾多行業(yè)也都將與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生不同程度的融合，并且催生出新的發(fā)展模式和行業(yè)規(guī)則。
當(dāng)電視機(jī)、照相機(jī)、手表乃至冰箱、微波爐等都能成為互聯(lián)網(wǎng)的終端和泛終端的時(shí)候，當(dāng)各行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的滲透而拓展平臺(tái)、重構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式、變革利益分配的時(shí)候，則基于信息技術(shù)普及應(yīng)用和全社會(huì)可持續(xù)創(chuàng)新的智慧城市的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。
在智慧城市的時(shí)代，城市的功能結(jié)構(gòu)、交通組織、空間形態(tài)都將隨之發(fā)生改變。對(duì)于城市規(guī)劃工作者來(lái)說(shuō)，在這樣快速和大量的變革中，城市規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作也是隨之改變的，因此把握住時(shí)展的動(dòng)向，在設(shè)計(jì)工作中思考應(yīng)當(dāng)采取的應(yīng)對(duì)方法和方案，才能做出符合現(xiàn)實(shí)需要與變化趨勢(shì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
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商業(yè)的發(fā)展與變遷范文4
關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)；技術(shù)；融合；平衡
中圖分類號(hào)：J05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-5312（2012）24-0188-01
一、德國(guó)館設(shè)計(jì)分析
（一）建筑設(shè)計(jì)
德國(guó)館建筑面積約6000平方米，展館由四個(gè)展廳，多功能演示廳和輔助用房三個(gè)部分組成，輔助空間位于最底層用來(lái)作為餐廳、零售品店備用房等。多功能廳是一個(gè)倒圓錐形的空間，形成三個(gè)不規(guī)則的形狀。鋼架結(jié)構(gòu)是整個(gè)場(chǎng)館的主要構(gòu)成結(jié)構(gòu)，建筑的表面由兩層結(jié)構(gòu)組成，外面是一層網(wǎng)狀膜材料，這層結(jié)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)輻射具有很高的反射力。在結(jié)構(gòu)的內(nèi)側(cè)還有一層夾芯板，具有防水、保溫及保護(hù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等功能。
（二）環(huán)境設(shè)計(jì)
懸空的建筑與輔助空間在德國(guó)館的中間形成了一個(gè)室外多功能廣場(chǎng)。德國(guó)館入口的坡形景區(qū)沿途有各種情境空間供人們欣賞，種植在展館內(nèi)的是一種特殊研制的亞洲品種青草，在世博會(huì)舉辦期間會(huì)由綠色變成紅色，從而形象地展示了季節(jié)的變遷。技術(shù)的使用使自然與城市和諧共存的設(shè)計(jì)目的得以實(shí)現(xiàn)。
（三）室內(nèi)展廳設(shè)計(jì)
“海港”區(qū)有聚碳酸酯板材經(jīng)過(guò)彎曲形成的三維立體“波浪”；“公園”區(qū)的頂部使用新型材料彎折而成，宛如花朵。“城市廣場(chǎng)”被設(shè)計(jì)成一個(gè)巨大的影院，掛著大塊的不規(guī)則LED屏，閃著色彩斑斕的燈光，制造城市中現(xiàn)達(dá)且燈火輝煌的景象。動(dòng)感隧道變現(xiàn)德國(guó)的快速交通，用各種新型技術(shù)所做成的材料來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)的美輪美奐的形態(tài)。
（四）多媒體互動(dòng)設(shè)計(jì)
“動(dòng)力之源”，一個(gè)巨大的多媒體交互設(shè)計(jì)，在展廳中間有一個(gè)巨球，金屬球外表安裝有40萬(wàn)個(gè)發(fā)光管。物理學(xué)中球體擺動(dòng)定律在此變的富有藝術(shù)性和創(chuàng)意性，只要金屬球固定桿頂部基點(diǎn)輕微運(yùn)動(dòng)，便能使重達(dá)兩噸左右的金屬球擺動(dòng)起來(lái)。德國(guó)館中的多媒體交互設(shè)計(jì)不僅表明了藝術(shù)在技術(shù)的支撐中得到升華，而這更是德國(guó)未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的源泉。
（五）平面設(shè)計(jì)
在風(fēng)景區(qū)的“迷宮”中，墻上隱蔽的地方印滿各大品牌的標(biāo)志，整個(gè)logo墻是一種巧妙的設(shè)計(jì)，使這種商業(yè)行為并不過(guò)于突兀，將商業(yè)融入了設(shè)計(jì)中。
（六）服裝設(shè)計(jì)
德國(guó)館運(yùn)行團(tuán)隊(duì)選用了一種耐穿的特種滌綸纖維，這種生態(tài)循環(huán)纖維可以循環(huán)回收，重新作為紡織纖維來(lái)使用。它是由生態(tài)回收利用的原料制成，不僅持久耐穿，而且有力穿著者的身體健康。同時(shí)，它在使用之后可以降解。它一旦接觸到相應(yīng)的細(xì)菌環(huán)境，便會(huì)被完全地分解掉。
二、現(xiàn)代設(shè)計(jì)中藝術(shù)技術(shù)商業(yè)融合的方法
整個(gè)德國(guó)館設(shè)計(jì)無(wú)論是在外在內(nèi)都無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著藝術(shù)商業(yè)技術(shù)的高度融合。藝術(shù)在更多時(shí)候與技術(shù)的展示方式息息相關(guān)，同時(shí)在不同領(lǐng)域其體現(xiàn)的方式和融合度也有所偏重，通過(guò)對(duì)德國(guó)館的設(shè)計(jì)分析，我們可以總結(jié)出在設(shè)計(jì)時(shí)藝術(shù)技術(shù)商業(yè)融合的方法。
（一）尋找平衡點(diǎn)與共通點(diǎn)
藝術(shù)技術(shù)商業(yè)在進(jìn)行現(xiàn)代設(shè)計(jì)時(shí)必定會(huì)有共通點(diǎn)，這個(gè)共通點(diǎn)就是使它們?nèi)诤系年P(guān)鍵，是設(shè)計(jì)得以實(shí)施的關(guān)鍵。在德國(guó)館的外觀設(shè)計(jì)時(shí)，為了體現(xiàn)現(xiàn)代城市的和諧的設(shè)計(jì)理念，在不規(guī)則中尋找和諧，不規(guī)則的形狀需要穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的支撐和使用堅(jiān)固的材料。為了符合可再生設(shè)計(jì)，使用先進(jìn)技術(shù)的透明膜既減少太陽(yáng)的照射，又起到照明的作用?！昂８邸眳^(qū)中為了營(yíng)造氛圍的波浪的材料的使用；“公園”區(qū)中墻頂懸掛的花瓣的材料的使用，都是使用了其藝術(shù)與技術(shù)上的共通性。
（二）在找到平衡點(diǎn)的同時(shí)又要看到著重點(diǎn)
在設(shè)計(jì)中藝術(shù)技術(shù)商業(yè)必定會(huì)有融合，究竟在設(shè)計(jì)中的著重點(diǎn)是用于商業(yè)還是藝術(shù)還是更多的為了技術(shù)的展示，這就需要具體問(wèn)題具體分析。德國(guó)館中“創(chuàng)新工廠”的場(chǎng)景設(shè)計(jì)目的是為了強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的新型材料的技術(shù)與產(chǎn)品?！皠?dòng)力之源”的多媒體互動(dòng)設(shè)計(jì)是為了讓大家看到德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)。這就關(guān)系到設(shè)計(jì)的定性問(wèn)題，著重點(diǎn)不同，導(dǎo)致著這樣的設(shè)計(jì)更偏重技術(shù)性藝術(shù)性還是商業(yè)性。
三、結(jié)論
藝術(shù)賦予技術(shù)內(nèi)涵，技術(shù)是藝術(shù)的基礎(chǔ)，商業(yè)為技術(shù)提供平臺(tái)開(kāi)發(fā)，而技術(shù)為商業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，這三者之間互相影響。仔細(xì)分析世博會(huì)德國(guó)館的建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、多媒體互動(dòng)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)技術(shù)與商業(yè)之間的融合現(xiàn)象始終貫穿于德國(guó)館的設(shè)計(jì)中，同時(shí)總結(jié)出在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中藝術(shù)技術(shù)與商業(yè)之間的相互融合需要注意尋找其中的平衡性與共通性，這是考慮到設(shè)計(jì)的可實(shí)施性；在找到平衡點(diǎn)的同時(shí)又要看到著重點(diǎn)，這是對(duì)設(shè)計(jì)的特性的考慮。
商業(yè)的發(fā)展與變遷范文5
自2000年創(chuàng)刊至今《繽紛SPACE》雜志的歷史似乎就是中國(guó)設(shè)計(jì)史的其中段，與中國(guó)設(shè)計(jì)起成長(zhǎng)，共同體驗(yàn)著本土設(shè)計(jì)的變遷。從早期的關(guān)注報(bào)道到今天的深入推動(dòng)，繽紛自然地進(jìn)入設(shè)計(jì)的發(fā)展，并致力于推動(dòng)本土設(shè)計(jì)，創(chuàng)造為中國(guó)設(shè)計(jì)量身打造的本土成長(zhǎng)之路。當(dāng)下的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)正逐漸擺脫對(duì)國(guó)外設(shè)計(jì)的跟隨，走上屬于自己的路。這與中國(guó)自身的發(fā)展息息相關(guān)，從建筑、室內(nèi)再到當(dāng)下熱門(mén)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，中國(guó)人開(kāi)始真正注重家具產(chǎn)品的品位，并產(chǎn)生對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求。
《繽紛SPACE》出版逾十年，意在打造個(gè)有機(jī)的平臺(tái)，以展覽、交流和商業(yè)合作的模式推動(dòng)本土設(shè)計(jì)的發(fā)展。2008年，由《繽紛SPACE》發(fā)起的“暖程”上海法蘭克福展，便是中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)第一次以群體的方式亮相，被更多的媒介所認(rèn)識(shí)，并傳播開(kāi)來(lái)。接下來(lái)的2009年的“經(jīng)驗(yàn)一晾艷”，則真正開(kāi)啟了中國(guó)文化的當(dāng)代表達(dá)，本土設(shè)計(jì)終于跳脫對(duì)固有符號(hào)的復(fù)制，開(kāi)始以文化傳統(tǒng)做設(shè)計(jì)。2010年的“完設(shè)計(jì)”則是真正基于文化探討與實(shí)踐后得出的相對(duì)完善的設(shè)計(jì)作品。同年，《繽紛SPACE》率設(shè)計(jì)師入駐國(guó)際流展覽平臺(tái)：法蘭克福展，更是面對(duì)世界進(jìn)行的場(chǎng)對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的修正之旅，促使本土設(shè)計(jì)有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌進(jìn)步合作。三年的展覽所得，使我們真正認(rèn)識(shí)到了將設(shè)計(jì)商業(yè)化的重要性：從概念、生產(chǎn)到銷售，經(jīng)營(yíng)鏈條的斷層是所有本土設(shè)計(jì)師急需解決的問(wèn)題。
將設(shè)計(jì)商業(yè)化是其中最重要的環(huán)。許多設(shè)計(jì)師有很好的想法，這些絕妙的理念，也許縈繞在設(shè)計(jì)師心中許多年，卻缺少個(gè)真正的催化劑將它孵化出來(lái)……
我們目前在做的就是打造個(gè)平臺(tái)，以選擇和促進(jìn)為方向，以商業(yè)化的形式推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)展。這不僅可以幫助設(shè)計(jì)師順利地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)構(gòu)思，更可以在品牌和機(jī)構(gòu)的幫助下將產(chǎn)品量化，得到更廣泛地傳播。這其中，我們扮演的是個(gè)公益的角色，我們將促進(jìn)品牌、制造商和與政府機(jī)構(gòu)進(jìn)入其中，幫助雙方選擇相符的設(shè)計(jì)風(fēng)格，促進(jìn)設(shè)計(jì)與商業(yè)的合作。中國(guó)制造本身急需從“代工”身份轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，讓設(shè)計(jì)為制造帶來(lái)效益，從已經(jīng)促成的幾項(xiàng)合作已可見(jiàn)其端倪。
制造商對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求，與設(shè)計(jì)師對(duì)商業(yè)鏈條的陌生，迫切需要有人站出來(lái)替雙方解決問(wèn)題。其中的過(guò)程并不簡(jiǎn)單，生產(chǎn)品牌、廣告宣傳到政策的協(xié)調(diào)扶植，這顯然不是兩句話就可以解決的，我們正在不斷為之努力，為中國(guó)制造尋找最自信的設(shè)計(jì)。
商業(yè)的發(fā)展與變遷范文6
關(guān)鍵詞：新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)；彩電企業(yè)；營(yíng)銷渠道；制度變遷
新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中制度是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果能節(jié)省制度成本，經(jīng)濟(jì)就會(huì)走上一條交易成本低，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制健全，信息靈敏的制度創(chuàng)新之路。中國(guó)彩電企業(yè)的營(yíng)銷渠道的變遷是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展需要，通過(guò)渠道的再設(shè)計(jì)來(lái)處理企業(yè)與制度環(huán)境、企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系。渠道制度的創(chuàng)新促進(jìn)了彩電企業(yè)的成長(zhǎng)，也呈現(xiàn)出一條有效制度變遷的軌跡。運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)彩電營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究，可以從一個(gè)新的角度對(duì)彩電行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展變遷過(guò)程進(jìn)行分析，揭示渠道變遷的內(nèi)在規(guī)律。
1彩電渠道變革的制度分析
1.1彩電營(yíng)銷渠道是一組制度安排
1.1.1制度存在的必要性
偌斯認(rèn)為：“制度是一系列被制定出來(lái)的規(guī)則，守法程序和行為的道德倫理規(guī)范，它旨在約束追求主體福利或效用最大化的個(gè)人行為，是社會(huì)博弈的規(guī)則，是人們創(chuàng)造的用以限制人們相互交往行為的框架?！?/p>
制度的出現(xiàn)是因?yàn)榇嬖诮灰踪M(fèi)用，交易費(fèi)用是一種客觀存在，它是指為達(dá)到一項(xiàng)交易或維護(hù)交易規(guī)則所花費(fèi)的額外的費(fèi)用，制度的運(yùn)行有利于降低交易費(fèi)用。根據(jù)科斯定理：交易費(fèi)用大于零時(shí)，制度不僅對(duì)分配有影響，而且對(duì)資源配置，尤其對(duì)產(chǎn)出構(gòu)成影響。
彩電企業(yè)產(chǎn)品的分銷需要有效率的制度安排，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移，達(dá)到資源的合理配置。
1.1.2彩電營(yíng)銷渠道存在的制度分析
從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，彩電營(yíng)銷渠道是一組制度安排，原因如下：
彩電渠道的核心內(nèi)容是渠道成員關(guān)于彩電商品所有權(quán)的交易；交易費(fèi)用的存在是彩電營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的原因。交易是渠道成員間最基本的關(guān)系。
彩電營(yíng)銷渠道建立了一種結(jié)構(gòu)，將生產(chǎn)商，中間商，零售商納入其中，以一定的效率完成商品的銷售’，并且共同分享商品的利潤(rùn)。
彩電營(yíng)銷渠道提供了一種治理機(jī)制，通過(guò)系列明示或暗示的契約，在進(jìn)行商品交易的同時(shí)確定了各方職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。
1.2彩電營(yíng)銷渠道的制度變遷
渠道作為一組制度的安排，要使整個(gè)渠道系統(tǒng)的交易費(fèi)用最小，當(dāng)然需要制度的不斷創(chuàng)新和變遷。彩電渠道總是經(jīng)歷著從制度均衡到制度不均衡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)制度變遷的過(guò)程。
1.2.1彩電渠道的制度平衡
制度均衡是一種狀態(tài)，即在給定的一般條件下，現(xiàn)存制度安排的任何改變都不能給經(jīng)濟(jì)中的任何個(gè)人和任何團(tuán)體帶來(lái)額外的收益。包括3種情況：
制度安排已獲得多種資源所產(chǎn)生的潛在收八的全部增量：
雖利潤(rùn)存在，但改變現(xiàn)存的制度安排的成本超過(guò)這些潛在的收益；
如果不對(duì)制度環(huán)境作某些改變，就沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)收入的重新分配。
渠道作為一種制度安排下的制度均衡，實(shí)際上是一種“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”，即資源的配置已經(jīng)達(dá)到一種狀態(tài)——無(wú)論怎樣改變資源配置，如果不使其他人(哪怕一個(gè)人)的效用水平下降，就不可以使任何別人(哪怕一個(gè)人)的效用水平有所提高。像帕累托最優(yōu)狀態(tài)一樣，彩電渠道制度的均衡只是一種理想的狀態(tài)，是暫時(shí)的，不穩(wěn)定的。
1.2.2彩電渠道制度安排的失衡
出現(xiàn)目前制度安排中無(wú)法獲得的外部利潤(rùn)是制度不均衡的首要原因。外部利潤(rùn)是一種在已有的制度結(jié)構(gòu)安排中行為主體雖然已經(jīng)觀察到，但無(wú)法獲取的利潤(rùn)。只要這種外部利潤(rùn)存在，就表明社會(huì)資源的配置還沒(méi)有達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)，從而可以進(jìn)行帕累托改進(jìn)。由于外部利潤(rùn)不可能在既有的制度結(jié)構(gòu)中獲取，因此，要獲取外部利潤(rùn)就必須進(jìn)行安排或制度創(chuàng)新，這時(shí)就會(huì)造成制度處于非均衡狀態(tài)。
中國(guó)彩電企業(yè)20多年的發(fā)展歷程表明，彩電企業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的生存壓力和動(dòng)力，企業(yè)是追求利潤(rùn)最大化的，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)人，市場(chǎng)成為企業(yè)命運(yùn)的決定者，只有以最低的成本獲得最大的利益的企業(yè)才能夠生存。
渠道收益或成本的變動(dòng)使原本的制度產(chǎn)生不均衡，制度不均衡帶來(lái)了制度創(chuàng)新的壓力。
1.2.3彩電渠道的制度變遷
制度變遷是制度的替代，轉(zhuǎn)換與交易過(guò)程，是一種效益更好的制度(即目標(biāo)模式)對(duì)另一種制度(即起點(diǎn)模式)的替代過(guò)程，是權(quán)力和利益的轉(zhuǎn)移和再分配。追求利益最大化的單個(gè)行為主體總是力圖在給定的制度約束下，謀求確定對(duì)自己最為有利的制度安排與權(quán)力確定，一旦發(fā)現(xiàn)制度不均衡和外在利潤(rùn)存在，就會(huì)產(chǎn)生制度變遷的需要。
彩電企業(yè)作為市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，。其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的深化充分展現(xiàn)制度變遷的過(guò)程。
2中國(guó)彩電企業(yè)營(yíng)銷渠道演變過(guò)程的實(shí)例分析
2.1第一階段(1978—1984年)國(guó)家計(jì)劃控制下的三級(jí)批發(fā)制
2.1.1彩電渠道的初級(jí)階段
這一時(shí)期，彩電的價(jià)格完全受政府控制，彩電的銷售則根據(jù)國(guó)家計(jì)劃完全交給國(guó)有商業(yè)部門(mén)，產(chǎn)品按照三級(jí)批發(fā)制進(jìn)入銷售終端一一國(guó)營(yíng)五交化商場(chǎng)和國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)，生產(chǎn)廠家此時(shí)的任務(wù)只是保證供給。這一階段彩電渠道特點(diǎn)是渠道少，流通環(huán)節(jié)多，分銷效率低下，但三級(jí)批發(fā)制在當(dāng)時(shí)的計(jì)劃背景下是最優(yōu)的渠道選擇。
2.1.2彩電渠道三級(jí)批發(fā)制的制度不均衡
隨著改革的深入，國(guó)家計(jì)劃對(duì)企業(yè)的控制逐漸縮小，國(guó)家計(jì)劃控制銷售的產(chǎn)出比例逐年減少。經(jīng)濟(jì)管理體制的變化，使越來(lái)越大比例的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售處于現(xiàn)行體制之外，成為外部利潤(rùn)。企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行的產(chǎn)銷體制，才可能獲得這部分產(chǎn)品的利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)獲得了越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，逐步建立了以利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向后，企業(yè)也獲得了主動(dòng)規(guī)劃營(yíng)銷工作的動(dòng)力。如果要實(shí)現(xiàn)外部利潤(rùn)的最大化，營(yíng)銷渠道的變革，制度的變遷就勢(shì)在必行。
采用自建中問(wèn)渠道的TCL公司是這次市場(chǎng)危機(jī)的大贏家，僅僅進(jìn)入彩電業(yè)3年就名列前三名。從交易成本的角度看，TCL公司以一體化的公司內(nèi)部組織取代了外部的市場(chǎng)交易，以銷售公司總部一大區(qū)一省分公司一地/市經(jīng)營(yíng)部的銷售體制取代了批發(fā)商直接與零售商建立聯(lián)系，彩電產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一次所有權(quán)的轉(zhuǎn)移就交給了終端銷售商，極大的節(jié)約了交易費(fèi)用。
2.4.2直營(yíng)渠道制的制度不均衡
直營(yíng)渠道制所需要的龐大營(yíng)銷隊(duì)伍的開(kāi)支成為彩電企業(yè)“無(wú)法承受之重”。一方面，制造企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)從資源優(yōu)化配置的角度看并不符合社會(huì)分工原理；另一方面，當(dāng)彩電企業(yè)自建渠道做大規(guī)模的時(shí)候，管理成本和流通成本也隨之上升，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)成本降低提出了持續(xù)的要求，這對(duì)彩電企業(yè)的直營(yíng)渠道制提出挑戰(zhàn)。
2.5第五階段f2001年以來(lái))終端變革
經(jīng)歷了幾次降價(jià)以后，彩電產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低，不足以支撐原有的直營(yíng)渠道制模式繼續(xù)走下去。營(yíng)銷渠道的制度的變遷在經(jīng)歷了中間商層次的演變后，終于延伸到零售終端，表現(xiàn)為：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為代表的超級(jí)零售連鎖店的崛起。以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為代表的連鎖商業(yè)是中國(guó)商業(yè)的新興業(yè)態(tài)，充分顯示了連鎖商業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
彩電企業(yè)對(duì)這一終端變革的認(rèn)可表明這種變化對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是有利的。
彩電企業(yè)用于維護(hù)市場(chǎng)秩序的成本降低。家電連鎖零售商的超低價(jià)格使得竄貨等行為不再有利可圖，起到凈化市場(chǎng)的作用。
家電連鎖零售商本身具有倉(cāng)儲(chǔ)、物流、分銷、售后服務(wù)等職能，減少了生產(chǎn)商為實(shí)現(xiàn)銷售在后勤方面的投入。
家電連鎖經(jīng)銷商采用訂銷，包銷，買(mǎi)斷等形式發(fā)出巨額定單，為彩電生產(chǎn)商安排生產(chǎn)帶來(lái)了便利，節(jié)約了組織成本。
營(yíng)銷成本降低。通過(guò)家電連鎖經(jīng)銷商的銷售體系，生產(chǎn)商的彩電產(chǎn)品可以直接推向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入零售終端，節(jié)約了廠家的銷售費(fèi)用。
對(duì)于連鎖零售商來(lái)說(shuō)，外部利潤(rùn)是傳統(tǒng)商業(yè)的市場(chǎng)份額和相應(yīng)的利潤(rùn)，以及產(chǎn)品價(jià)格空間中其他渠道成員的利潤(rùn)空間。連鎖零售商通過(guò)與消費(fèi)者聯(lián)盟的低價(jià)策略，以低價(jià)位搶占了市場(chǎng)份額，迫使傳統(tǒng)零售業(yè)退出市場(chǎng)，這樣，原本屬于傳統(tǒng)零售商的贏利很大一部分轉(zhuǎn)移給了零售商，由外部利潤(rùn)變?yōu)檫B鎖零售商的內(nèi)部利潤(rùn)。同時(shí)連鎖零售商以其強(qiáng)大的分銷能力和市場(chǎng)號(hào)召力，取得了對(duì)家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)談判地位。在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，彩電企業(yè)不得不給予零售商優(yōu)惠的供貨條件。這時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)的～部分市場(chǎng)權(quán)利和一部分利潤(rùn)也轉(zhuǎn)移給了連鎖零售商，連鎖零售商又將一部分外部利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部化。
3彩電行業(yè)渠道變遷的一般模型
彩電渠道制度變遷完成的標(biāo)志是一種渠道安排成為行業(yè)中的主流或事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)偌斯等人提出的制度變遷的一般模型對(duì)彩電渠道的變革進(jìn)行微觀分析，筆者推導(dǎo)出彩電渠道變遷的一般模型
從上述模型我們可以發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律：
3.1環(huán)境的變化是彩電營(yíng)銷渠道制度變遷的外部誘因經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化打破了既有的制度僵局，使具有成本一收益比較優(yōu)勢(shì)、能夠提供適應(yīng)性效率的新的彩電渠道脫穎而出，進(jìn)一步推動(dòng)渠道的擴(kuò)散，使之成為一定時(shí)期行業(yè)的主流模式。
3.2適應(yīng)性效率是一種彩電渠道模式能夠取代另一種模式的根本原因
面對(duì)諸多的渠道制度選擇，在競(jìng)爭(zhēng)的篩選下，只有為企業(yè)提供適應(yīng)性效率的渠道制度安排才能被保留下來(lái)，并形成有效的彩電渠道制度變遷路徑。
3.3現(xiàn)有的制度安排、企業(yè)既有的知識(shí)和偏好使企業(yè)進(jìn)行彩電渠道模式選擇和創(chuàng)新約束在營(yíng)銷渠道方面的制度創(chuàng)新會(huì)留有舊制度的印記。企業(yè)的知識(shí)和偏好影響著制度菜單選擇和變遷的方向。
3.4競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)導(dǎo)致彩電營(yíng)銷渠道變遷中制度安排趨同現(xiàn)象
競(jìng)爭(zhēng)的壓力要求這些彩電企業(yè)盡快完成向具有適應(yīng)效率的制度的變遷，否則就會(huì)被淘汰。制度的公共屬性使得其他企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)、模仿先行者的做法來(lái)完成渠道制度安排的變遷，同時(shí)回避了制度創(chuàng)新的巨大成本，但也意味著失去了市場(chǎng)先機(jī)。這樣，競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)使得彩電企業(yè)的渠道策略一再趨同。
4中國(guó)彩電企業(yè)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
電子商務(wù)在流通領(lǐng)域提供了一種全新的流通物質(zhì)技術(shù)手段，深刻地改變了傳統(tǒng)的交易模式，為流通營(yíng)造了高效的運(yùn)作環(huán)境。
4.1彩電電子商務(wù)新型分銷模式存在的制度分析
彩電企業(yè)通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，從而將傳統(tǒng)渠道模式下不能得到的外部利潤(rùn)(成本下降)內(nèi)在化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)——營(yíng)銷的整體優(yōu)化，提高了企業(yè)效益和競(jìng)爭(zhēng)能力。
降低了彩電生產(chǎn)商與購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行信息傳遞的成本；縮短了交易渠道，減少了交易環(huán)節(jié)，降低了銷售費(fèi)用；電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙貿(mào)易”，減少大量的文件處理成本；互聯(lián)網(wǎng)使貿(mào)易雙方及時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷售成為可能，從而降低廠商的庫(kù)存成本；彩電企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)把其中公司總部、商，以及分布在其他國(guó)家的子公司、分公司聯(lián)系在一起及時(shí)地對(duì)各地市場(chǎng)需求情況做出反應(yīng)，從而降低管理成本。
4.2彩電企業(yè)的電子商務(wù)分銷實(shí)施模型
根據(jù)電子商務(wù)對(duì)商品交易的影響程度以及渠道成員參與網(wǎng)絡(luò)化交易的程度，彩電企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的流通渠道有兩種模式：
基本模式一，彩電企業(yè)自建電子商務(wù)網(wǎng)站在網(wǎng)上直銷，通過(guò)網(wǎng)上交流信息，在網(wǎng)上簽約和支付。交易后，由彩電企業(yè)配送或第三方物流。
基本模式二，彩電生產(chǎn)企業(yè)利用局域網(wǎng)與實(shí)體商店建立購(gòu)銷關(guān)系，實(shí)體商店通過(guò)店鋪和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)渠道向消費(fèi)者銷售，消費(fèi)者可以親臨商店，也可以通過(guò)電子平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品。
