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紡織行業盈利模式范文1

關鍵詞：職業技能；地方本科院校；立交橋；人才培養

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）31-0130-03

一、教育“立交橋”模式的含義

教育“立交橋”借助于“立交橋”的概念，改變了我國在人才培養上單一、不開放的教育模式與結構，而構架起在類別和層次上能夠順利溝通和相互銜接的教育體系，為眾多學子提供開放、靈活、多樣的教育學習途徑，使普通高校的學術型教育與高職高專的職業教育、學歷教育和非學歷教育間打破相互封閉、分割的壁壘，在中等職業到高職?？?、本科教育，專業碩士，甚至專業博士等不同教育層次、不同教育類型間建立起上下銜接的通道，使不同辦學層次的各類學校盡可能多地融合溝通、交叉連接，校際間實現開放合作，推進教師互聘、學生互換、課程互選、學分互認，區域內資源共享的相互銜接。為學子提供了自由選擇的機會，實現了育人目標由單純化、確定性、階段性模式向多元化、動態性、終身學習性模式轉化，架構起立體結構的教育體系，以滿足社會對多元化人才培養的需求。

二、地方本科院校構建“立交橋”的必要性

（一）高職院校與地方本科院校人才培養發展面臨的困境

近年來職業教育遇到了嚴重的困難和挑戰，許多職業院校、技校招生困難，報到率低，辦學面臨困境，人們對其認知存在偏見，且許多用人單位對人才需求存在高消費現象，中師或大專水平技能的工作要求本科人才，本科技能水平則需碩士、博士，此類現象嚴重地挫傷了高校對人才的培養，尤其是職業院校對人才的培養，給職業院校的生存與發展帶來了嚴重的挑戰。

全國600多所升格的地方本科院校，在人才培養中也同樣面臨困境，出現了兩極分化，一類現象是人才培養擺脫不了以前?？婆囵B的影子，很大程度上仍停留在?？妻k學層次；另一類則是追求學術，向研究型大學學習，培養學術型拔尖創新人才，而學校自身無堅實的辦學基礎和條件，結果事與愿違，發展困難重重，學科專業無特色，技能性、職業性不強，就業率低。2014年初次畢業生就業率僅在70%左右，而用人單位又難以找到所需的大量應用技術型人才，高校培養的畢業生與社會對人才的需求之間一方面出現人才供給過剩，另一方面用人單位對人才需求又得不到滿足，大學生就業難和行業企業用工荒，折射出人才供給與需求在普通高校人才培養規格上的錯位，大學畢業生的結構性失業。

（二）構建立交橋，是人才多元化發展的需要

隨著科學技術的進步以及產業結構的轉型升級，用人單位對技術類應用型人才的需求更為迫切，技術類人才主要注重對操作技能的培養，但這并不意味著社會只需要初級的技術實踐型人才，而是需要一大批高級的技術理論型人才。構建立交橋，實現了職業教育與普通教育的相互溝通與銜接，為人才的多元化發展提供了空間。職業院校主體培養的技術型、技能型人才，根據個人發展的需求，接受再培訓，接受高等教育的學術技能型的能力再培養等，為單純的初步技術實踐型人才的培養增加了一條新的途徑。職業院校的人才培養將不再是終結性教育，職業原有的就業準備功能仍具備，而職高畢業生可根據個人的意愿與追求，選擇進入普通高等院校向更高級別的技術理論型人才進一步深造學習。立交橋的構建，在一定程度上彌補了職業專科人才培養的欠缺，滿足了高等職業教育層次的上移，實現了職業教育與普通教育的相互溝通與銜接，為技術理論型人才即應用型人才的培養奠定了基礎。

（三）構建立交橋，是人才多元化培養的前提

從初中―中職―高職―本科甚至專業碩士、博士的教育，立交橋是實現人才多元化培養的前提，構建適合學生成長發展的教育立交橋，不僅符合終身教育的理念，而且有利于人才的可持續發展。立交橋教育本質是將不同的教育層次與類型相連接，從而為多層次、多元化的應用型人才培養奠定基礎。長期以來，中職畢業生與大部分高職畢業生畢業即意味著終止教育，只能走向工作崗位，想繼續學習只能通過成人教育等一些途徑，學子們不能順暢地選擇適合自身專業發展的學習路徑。立交橋的構建，將實現職業教育各層次間、職業教育與普通高等教育間的順利對接，不僅會激活職業教育辦學自身固有的特色，同時也為地方本科院校學生的專業成長構建了一條新的路徑，許多地方本科院校升格擴招后，學生實踐實訓受限，而許多職業院校實踐實訓場地資源豐富，甚至不亞于本科院校，但由于招生人數少，資源存在浪費，且職業院校雙師型老師較多，可彌補地方本科院校應用型人才培養所需雙師型師資隊伍的短板。通過立交橋的構建，在職業院校與地方本科院校間實現開放合作，教師互聘、課程互選、學分互認，區域內資源共享，這在很大程度上將解決地方本科院校人才培養“重理論、輕實踐”，科研“重科學、輕技術”，師資“重學歷、輕能力”的系列問題。構建立交橋，將是我國從初中―中職―高職―本科甚至專業碩士、博士層次完整的多層次、多元化人才培養的特色教育新體系。

紡織行業盈利模式范文2

商業模式立體化

商業模式貫穿于整個企業的產品服務和信息流體系。好的商業模式帶給企業的不僅僅是單純的利潤增長，更多的是企業文化的沉淀和企業內在價值的提升。2010年，企業對商業模式的探索呈現出立體化趨勢，價值鏈定位、業務系統、盈利模式等構成商業模式的重要因素在這個階段都有不同程度的發展。

產業鏈整合與細分齊頭并進。2010年，國企和民營企業在產業鏈范圍內的運作呈兩極化趨勢，國企在整個過程中扛起了產業鏈整合大旗。以中糧集團為例，集團公司2010年在全國各地原有資產的基礎上加快投資整合步伐，投資范圍從飼料加工、畜禽養殖到屠宰加工、深加工到冷鏈配送，持續推動了糧油食品的“從田間到餐桌”的全程“全產業鏈”戰略。在“全產業鏈模式”下，公司以消費者和客戶需求為向導，覆蓋面從農產品原料到終端消費產品，通過全產業鏈的系統管理和關鍵環節的有效控制，縮短了產品生產周期，節約了中間成本，有效的提升了企業整體競爭力。

相對于國企的“全產業鏈”式擴張，民營企業利用其“短小精悍”的優勢積極探索專業技術、合理規劃資金投向，在細分行業中大放光彩。廣州國光長期專注于揚聲器和音響產品的研發生產，成為國內為數不多的能進入專業高保真，監聽音箱等高端領域的企業，四維圖新憑借其新興通信技術一躍成為中國第一。全球第五大導航電子地圖供應商。從產品的細分到業務的細分，使龍頭企業更聚焦于自身的專利技術研究，也使得優質資源、資本將進步向優勢企業靠攏。

輕資產模式備受青睞。相對于傳統企業看重實物資產的特點，輕資產模式更看重的是企業的無形資產，如核心技術、流程管理、治理制度、企業品牌等。這種資產占用企業資金極少的特點也正是輕資產模式備受資本市場青睞的原因。如美邦服飾，巨星科技等開始逐漸放棄自身原有模式，利用自身品牌及渠道優勢，建立起輕資產品牌戰略。企業通過自身對市場需求的整合能力和快速反應，能夠有效的組織資源，以最少的有形資產投入，獲取最大的經濟回報。

盈利模式縱橫延伸。上市公司盈利模式作為商業模式的重要組成部分在2010年取得了巨大發展，多數企業不僅僅局限于自身固定的盈利模式，開始積極探索企業自身盈利模式以外的贏利點，增值服務無疑在這個年度成為了企業的首選。立思辰的創新稱為盈利模式拓展的典范。作為首批創業板上市公司的一員，立思辰憑借多年經驗總結出了四種不同的收費模式，有的放矢地針對不同的客戶：企業設備全購置型，全租賃型，半購置半租賃型和全外包型(客戶無需考慮設備的購買，由立思辰提供設備，但是服務單價比相對偏高)。這四種收費方式都是按照打印數量收費，區別在于優化設備時的支付方式上，前期支付越高的企業，后期服務費用就越低廉，反之亦然。

股權激勵理性化

伴隨行業競爭加劇，上市公司間人才流動也日漸頻繁。鑒于此，上市公司紛紛推出股權激勵方案，方案的激勵機制較以前上市公司有較大的優化，更為科學和理性。

股權激勵實施率大幅度提升。2010年，63家公司新公布股權激勵計劃，未實施終止的只有1家。而2009年公布的30份激勵計劃中未實施終止的有4家，2008年公布的61份激勵計劃中未實施終止的更有31家之多，2007年和2006年未實施終止的公司也分別有6家和10家。2010年實施股權激勵的公司在數量上比以往更多，實施率也比往年明顯增高很多。這一現象體現了上市公司在擬訂股權激勵方案時已經不再跟風，而是出于自身真正的需求，上市公司也在這個過程中逐漸完成了由感性向理性的轉變。

民企漸成激勵主角。從推出股權激勵的上市公司類型來看，2006年實施股權激勵的公司中，央企6家、外企1家、地方國企14家、民營企業18家，民營企業約占公司總數的46％。2007年實施股權激勵的公司中，民營企業約占了公司總數的42％。這個比例在2008年和2009年分別上升至57％和79％。近一年來，民營企業更是成了絕對的主角，實施股權激勵的63家上市公司里有57家是民營企業，占公司總數的90％。

冷門行業激勵升溫。在經歷了前幾年房地產、信息設備、醫藥生物等行業實施股權激勵的熱浪之后，2010年諸如公共事業，紡織服裝業等冷門行業也開始逐漸探索激勵計劃。相對于往年熱點突出的局面，這一年來公布股權激勵計劃的公司的行業分布已趨于平均化。

方案設計凸顯理性。2010年公布的激勵方案在內容和形式等上呈現出了更多的理性

一是，激勵覆蓋面有所擴大。相對于過去激勵對象較少、激勵覆蓋面較窄的現象，2010年推出的股權激勵方案在激勵范圍上有所擴大，除了公司管理層，更多方案涉及到公司的技術人員及核心員工。

二是，考核條件更加嚴格。大多數上市公司主要以凈利潤增長率，凈資產收益率為業績目標。數據顯示，早期公布的股權激勵方案中大多要求凈資產收益率在10％左右，而年均凈利潤增長率多在10％-25％之間。而最近公布的激勵方案中考核條件有明顯的提高，如2010年6月公布激勵方案的路翔股份，在考核條件方面規定2011-2013年，加權平均凈資產收益率不低于10％、11％、12％，并以2009年凈利潤為基數，2011-2013年凈利潤增長率達到或超過40％、80％、120％。

過去的考核條件通常以凈利潤增長率為考核指標，而企業單期的凈利潤高增長率只能說明企業在當期內業績有爆發式的增長，不能全面地反映企業的成長價值。近年來上市公司在擬定激勵方案時逐步引入“復合增長率”的概念，作為一個長期時間基礎上的核算指標，復合增長率能夠更準確地說明企業的潛力和預期，更全面的反映出企業的成長價值。

紡織行業盈利模式范文3

    一、宏觀調控背景下商業銀行信貸經營面臨的新風險

    (一)“二高一資”行業風險加大

    南通地區“二高一資”行業主要分布在印染、化工和鋼絲繩領域。相應客戶風險點在于:一是規模較小,抗風險能力弱。如南通鋼絲繩行業客戶大部分的年產量集中在1萬噸左右,銷售收入在8000萬元左右,均屬小規模企業,抗風險能力不強。二是產品結構欠合理,科技含量不高。生產工藝水平大多偏低,附加值不高。三是環保門檻提高,行業風險加大。如印染行業因其生產過程中廢水排放量大,廢水實際處理達標率低,被環保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施,但處理工藝和操作管理普遍落后,一些產能較小的企業由于成本等因素難以做到達標排放,可能被勒令關停導致信貸風險。

    (二)退稅政策調整后外貿及出口加工型企業風險不斷積聚

    南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產品為主,退稅政策調整在短期內將使商業銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業面臨生存風險。一些利潤率較低的中小企業,因其產品附加值不高,出口中的優勢主要依賴低廉的價格,其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐,退稅政策的調整將直接導致這類企業失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業的出口企業都將因此處于微利甚至虧損的地步,造成企業預期利潤落空。同時,出口企業產品轉內銷后將加劇國內同行業市場競爭風險,部分企業將會被淘汰。

    (三)人民幣升值將造成授信業務的不確定性。從總體上看,因人民幣升值而明顯受益的行業相對較少,而直接受到不利影響的主要有三類行業:一是出口比重較大的行業,包括紡織、電子、家電、醫藥、造船等行業;二是進口替代型的行業,主要是石化下游產品;三是產品國際定價的原材料行業,包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業。隨著升值勢頭的加劇,受不利影響的行業范圍將進一步擴大,影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業盈利能力和償債能力的下降,將增大銀行在相關行業貸款的風險,對授信業務造成深遠的影響。

    (四)貿易型客戶的經營風險變大。

    貿易型客戶易受國家宏觀調控影響,在其上下游客戶資金緊逼時,此類客戶違約風險將逐步加大。

    (五)多頭貸款風險隱患日益凸現。

    這類客戶在國家銀根緊縮時,只要有一家銀行對其壓縮貸款,極易出現多米諾現象。

    (六)存款準備金率頻繁上調影響信貸有效投入。近年來,央行頻繁上調存款準備金率,以回收過剩的流動性。每上調0.5個百分點,對銀行來說,都意味著潛在信貸投入空間的縮小,并進而影響整個盈利水平,挑戰傳統的盈利模式。

    二、宏觀調控背景下化解信貸風險的對策與建議

    (一)樹立科學發展觀,理性規避政策風險。

    要堅持科學發展觀,正確處理好發展速度與發展質量、短期利益與長遠利益的關系;要認真分析并理性判斷經濟金融大勢,順勢而為,堅決避免與政策博弈行為;要高度重視國家宏觀調控部門風險提示,把握好風險控制的關鍵點和貸款投入步伐;要深入研究當前熱點行業、敏感行業的發展變化,嚴格落實貸款投向政策,切實防范經濟景氣波動帶來的風險;要準確把握國家產業政策,制定行業授信政策,合理調整信貸資金投向;要適應國家經濟調控政策的變化,適時調整信貸投放策略優化信貸資源配置,強化信貸風險管理,切實防范經濟結構調整可能帶來的負面影響。

    (二)堅持有保有壓,努力在發展中調整和優化信貸結構。

    1、把好客戶準入關,確保信貸資產質量。

    一是要選準載體,積極營銷優質客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產品市場競爭力優、預期盈利加大的優勢產業和板塊經濟的有效投入,以優質項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶,大力營銷優質客戶貸款。重點選擇承貸主體經濟實力強、行業前景好、管理水平高、產品有市場、經營效益優的客戶。三是本著“資產有效、信譽優良、比例適度、落實責任”的原則,有效支持小優客戶發展,特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產品市場的個人優質客戶,實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制,強化服務、提高效率、靈活定價等措施,在確保綜合效益的前提下,有效辦理低風險業務。

    2、認真把握客戶實際信用需求,合理確定授信額度。

    認真把好授信關,做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位;不該支持或必須壓縮的,確保壓縮、退出計劃到位。

    一是優化信貸業務的行業結構和客戶結構。要把控制因人民幣升值引起的信用風險納入到全行授信管理的整體流程之中,確定信貸業務的行業結構調整目標時,切實考慮升值對各行業的不同影響,同時,從分析企業資產負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產品的定價能力、上下游企業的景氣變化情況等因素入手,預測人民幣升值對客戶經營和商業銀行的影響,適時調整授信業務的客戶結構。

    二是把握客戶上年度經營性現金流結合客戶生產經營周期及年度生產、經營計劃和發展趨勢,合理預測客戶實際信用需求。

    三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產建設、長期股權投資、拆借給他人或關聯企業等非生產經營周轉性使用的,一方面控制其新增信用需求,另一方面對存量信用制定壓縮計劃,確保流動資金貸款合理配置。

    四是嚴格把握好授信額度的控制關:①對財務報表中出現流動資金倒掛的客戶,一方面要嚴格控制新增授信,另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案,確保授信合理有效;②對貿易性公司授信,原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍;③對劣化的原優質客戶,上年度發生的增量信用,要求在新年內壓縮到位;④對一套班子控制,多個企業名義經營的關聯企業,限對其中一家核心企業進行授信。原已有多戶授信的,要實行扎口授信,且不得采取關聯企業保證擔保;⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出,不得周轉使用。

    3、嚴格授信擔保,確保第二還款來源合法、合規、有效、足值。

    本著“能抵(質)押不保證,能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產設定抵押,對核心資產抵押不足部分,考慮保證擔保和其他擔保方式。對保證擔保貸款,保證人必須是已建立現代企業制度,產權明晰的非關聯企業,信用等級動態測評符合商業銀行AA級(含)以上信用企業標準,資產負債率不得高于70%,累計對外擔?？傤~不超過凈資產(動態),且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設備抵押,且通用設備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

    4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產貸款要按規定先行評級、分類、授信,對達不到AA級及以上優良客戶認定標準的、授信空間不足的,原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位,貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環保等合法性審批手續不完備的,不予貸款。其他客戶也要取得相應的合規合法性審批手續。三是要把好貸時發放關。對貸款條件未落實的,堅決不予發放。對客戶、項目情況已發生重大變化的,原貸款理由喪失的,停止發放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式,防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風險。

    (三)健全信貸退出機制,加快潛在風險客戶退出。

    按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則,把退出機制貫穿于信貸管理的全過程,把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置,要主動性、預見性地壓縮、退出潛在風險客戶,騰出資源用于“三大兩高一優”客戶,不斷優化信貸結構、優化信貸資源配置。

    要明確潛在風險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調影響大、加工貿易受管制的出口型企業,隨著用工成本、生產成本增加和銀行連續加息導致利潤率水平下降的企業,如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業的客戶。二是環保不達標或環保設備運行不正常的客戶。對轄內化工、鋼絲繩、紡織印染、醫藥、水泥、造紙等高污染行業客戶進一步排查,抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環保手續不合法、環保措施不到位或形式合法但實質違規的高污染企業必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多,盲目投資,多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術含量和行業進入門檻低、主導產品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔保存在瑕疵的客戶,包括互保、關聯擔保、抵押資產變現能力差、擔保能力差的客戶。六是發展潛力和競爭力不強、高負債率、利潤轉移的客戶,如兩頭在外的外資企業。七是發展前景不明朗,經營下滑,產品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產開發企業,對于一些資產負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構也要加快退出。

    在明確對象、分析排隊的基礎上,實行“名單制管理”,確保責任落實到位,臺帳管理,逐月考核,序時推進。

    (四)構建風險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心,建立以經濟增加值和風險調整后的資本收益率為核心的經營業績評價體系,逐步形成以價值創造為導向的資源配置機制,使風險防范與化解行為更為審慎、穩健、長效。要實行信貸結構調控行長負責制,將信貸結構調整實績與各級行行長年度考核掛鉤,根據完成調整任務的好壞兌現獎懲。同時,實行嚴格的責任管理,嚴格界定各級各崗位的工作責任及處罰規定,嚴禁信貸經營中的越權操作、違規經營、帳外經營、打擦邊球等不良行為。對潛在風險退出工作不力而形成不良貸款的,要逐筆落實貸款責任人,明確清收責任,限期清收,對因主觀原因而造成不良的貸款責任人一律實行下崗清收,并實行新增不良貸款“買單制”。

紡織行業盈利模式范文4

關鍵詞：特產店；經營策略

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-00-01

特產指某地特有的或特別著名的產品，一般而言，特產來源于特定區域并且品質優異，特產可以是直接采收的原料，也可以是經特殊工藝加工的制品。廣義的特產，不僅包含著農林特產，而且也將礦物產品、紡織品、工藝品等包括進去。特產必須具備兩個特點，一是地域性特點，這是形成特產的一個先決條件；其次是品質，無論是原料還是制品，其品質與同類產品相比，應該是特優的或有特色的。特產根植于土產，土產中的一些精品可以上升為特產。至于“土特產”的說法，可以理解為“土產中的特產”，也可以理解為“土產和特產”，是一般意義上的特產。

全國各地目前都很重視打造本地特產品牌，進行特產推廣，擴大特產的產銷量，各地都如雨后春筍般開了很多特產店，但經營業績良好的不是很多。本文對特產店的經營策略進行一些探討。

一、特產店定位

1.我們為誰服務：顧客。購買特產的顧客主要可以細分為：外地游客、本地送禮者、本地忠誠消費者，這主要是按照購買心理和行為來細分的，如果考慮人口細分標準，則顧客包括了所有消費者：男女老少、高中低收入等等，覆蓋整個市場。

明確這三個主要目標市場，做好定位，是特產店營銷的首要工作。

2.我們提供什么服務：產品。一般特產店開在什么區域，主要應該經營該區域的土特產。首先主營食品類土特產，這是最典型的特產類別，主要定位是：家居生活、休閑旅游。以后隨市場調研的深入與經營的發展，可以有選擇地拓展其它非食品土特產。

二、特產店業務系統

1.店鋪系統

（1）旗艦店。在一定的區域中開設特產店，可以考慮采取本地簡單連鎖經營的模式進行。在地級市建設1家旗艦店，主要功能：市場管理、產品陳列展示、物流配送，同時開展團購與店鋪零售業務。旗艦店最好為自營店。

（2）迷你店模式一。產品：主要是家居生活類的土特產，以休閑旅游類土特產為輔。

選址：居民小區、大超市旁邊、農貿市場等。

連鎖方式：自營店與特許加盟。在連鎖經營初期，為迅速拓展市場，可以游說符合選址要求的小超市加盟，在小超市中設立專柜或設立小店中店，采用統一的VI。

（3）迷你店模式二：“來一桶”。產品：主要是休閑旅游類的土特產，以家居生活類土特產為輔。通常用小紙袋或者碗等包裝休閑特產零食，上海等地目前做得較成功的“來一桶”，就是這種模式。值得各地特產店借鑒。

選址：步行街、公園、電影院、各種旅游景區等。

連鎖方式：自營店與特許加盟。在創業初期可以考慮先建自營店，建成樣板店，再招特許加盟商。如果一開始就能找到加盟商，則不一定建自營樣板店。

迷你店模式一和二，可以按照市場實際情況靈活選擇進行連鎖經營。

2.業務流程

特產店建設可以按照以下步驟進行。步驟1：建立當地自營旗艦店；步驟2：以旗艦店為基地，開展零售與團購，同時進行品牌推廣傳播；步驟3：靈活選擇迷你店模式一和二，進行連鎖經營市場推廣；步驟4：進行業務維護，夯實基礎，再進一步拓展新市場。

三、特產店盈利模式

1.直接利益相關者一：顧客

經營土特產，盈利模式主要是土特產的進銷差價，但土特產毛利率空間不大，因此實現盈利的關鍵在于銷售量，只有在銷售量上取得突破，才能突破盈虧平衡點，因此顧客購買量越大，盈利越多。

旗艦自營店：創業初期，要度過生存期，必須針對本地送禮者加強團購業務。

2.直接利益相關者二：連鎖店

連鎖店：連鎖店數量越多，每個店銷售量越大，特許加盟管理費與銷售管理提成就越多。

關鍵是要讓連鎖店合作者們也實現盈利，因此在連鎖店布局、產品特色、連鎖管理、經營指導方面，要下大功夫。

3.間接利益相關者

一旦連鎖經營模式形成并拓展開，除了直接利益相關者盈利之外，就可以衍生出很多盈利模式。比如：和土特產廠家談判的力量加強，壓低進貨價，提高毛利率空間；廠家在店鋪系統做廣告，收取廣告費；廠家進店的各種進場費等等。

四、特產店關鍵資源和能力

1.土特產資源整合。把分散的土特產資源整合起來，是一個的重要關鍵能力，因此產品選擇尤為重要，因此有必要設置公司的產品星探，專門負責搜尋明星產品。必須實現人無我有、人有我優，才能在產品上形成與別的土特產店相區別的差異化競爭力。

2.變特為眾。目前的土特產經營還是以特為特，沒有實現土特產融入大眾的日常生活，特產店在這個問題上應該嘗試實現突破，把土特產店開到居民區，開到步行街，開到電影院等等，實現土特產融入大眾日常生活，變特為眾。一旦把特產變成大眾生活需要的必需品，則銷量就不用愁了。

3.管理能力。形成有效的商業模式，實現卓越的管理，特產店就具有了不可模仿復制的關鍵能力。其實，要談被復制的風險，天下沒有哪種商業模式是不可復制模仿的，觀天下企業，成與敗的關鍵還是管理能力。

五、特產店現金流

現金流是特產店的重要方面，應該加強現金流監控。在創業初期就要創造一定的現金流，才可能走得更遠，然后逐漸通過特產店的造血功能渡過生存期。如果現金流斷裂，則一切策略都無法實現。

特產店把握好以上幾個經營策略，逐漸形成具有競爭力的商業模式，應該是可以逐步取得良好業績的。

參考文獻：

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[4]趙趁.河南特產連鎖經營發展模式研究[J].決策探索（下半月），2010（12）.

紡織行業盈利模式范文5

雖然市值和銷售收入都遠不及阿里巴巴,不過網盛仍堅持按照自己的方式不斷制造奇跡。2006年12月15日,網盛在深交所正式掛牌上市(股票簡稱:網盛科技,股票代碼:002095),成為“國內互聯網第一股”,并創造了“A股神話”。上市之后,網盛開始謀求戰略轉型,并借助資本市場,完美演繹了一場堪稱經典的資本營銷案例。從更改股票名稱到推出股東財富圈,年輕的網盛不斷進行著創新。采訪網盛副總裁壽鄒當天,正值網盛又獲資本市場的一個獎項。壽鄒表示,資本市場作為配合公司發展戰略的戰術工具,網盛將其發揮到了極致。

神話下的冷靜轉型

日前接受媒體采訪時,網盛董事長孫德良表示,至今仍清晰地記得2006年12月15日發生的那一幕:“當時我站上去敲響市鐘,我就面向所有人,背對著大屏幕,用力地敲鐘,敲了很久。我敲鐘的手還沒有停下來,突然看見面前有人已經跳了起來,我回頭一看,股價已經變成了每股68.1元?！?/p>

對此壽鄒表示,當時的網盛作為國內互聯網第一股,其概念得到了投資者的熱烈追捧,但是他也坦承高出發行價14.09元/股383%的漲幅的確高估了公司當時的價值。事實上在經歷了首日瘋狂之后,網盛隨后的表現顯得有些平淡。市場上一種普遍看法是,網盛科技雖然是第一只純互聯網企業股票,但是行業網站的想像空間有限,僅憑中國化工網的盈利根本無法支撐網盛整體的長遠發展。壽鄒對這種說法表示認同。其實在準備上市的過程中,網盛就已經預測到未來發展可能遇到天花板。“當時化工企業一共幾萬家,但是并不是所有的公司都是公司的會員和客戶,所以公司的發展潛力的確是個問題?！?/p>

壽鄒表示,在上市期間網盛就已經開始考慮轉型問題,力圖改變單純的線上服務商的角色,向綜合服務商拓展。在上市后的半年里,孫德良帶領高管團隊開始重新布局,推出“小門戶+聯盟”的模式――生意寶平臺?！皩O總深刻分析了未來互聯網的發展。他認為人類社會分工會由綜合分工向縱深化演變,電子商務的發展也是如此,伴隨互聯網專業化的發展趨勢,我們將這些信息進行了分類,建立一個個的小門戶,例如中化網等。與此同時專業化的小門戶們也帶來了信息孤島的問題,這時就需要建立一定的聯盟,生意寶就是這個聯盟的中央控制中心?？梢哉f‘小門戶+聯盟’這一模式極好的解決了互聯網的難題?！?/p>

生意寶是網盛橫向發展的重要戰略棋子。生意寶以行業網站聯盟為基礎,將各行業網站的內容、流量等資源有效整合。在之前中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網等多個國內外知名的行業電子商務網站的基礎之上,網盛提出了通過生意寶平臺來打造“100個中國化工網”的計劃。

為了推進生意寶的業務,網盛進行了一系列的并購。2007年6月5日,網盛科技收購中國服裝網51%的股權,將其納入生意寶。這是網盛上市以來實施兼并收購的第一單,成為轟動一時的“中國行業網站并購第一案”。隨后又出手拿下了上海閱?？萍计煜碌乃膫€網站,以及通過合作等方式不斷擴大自己的平臺體系。

網盛還打破了之前從不引進投資機構的先例,首度與投資機構攜手合作。2010年2月,網盛宣布將持有中國服裝網的股權由原先的51%減持為目前的19.62%,削減的30.4%股份,分別出售給了以中國服裝網董事長陳學軍為代表的管理團隊和浙江江浩坤元創業投資有限公司。對于外界對中國服裝網分拆上市的猜疑壽鄒表示,“我們主要是想激勵管理團隊。當然讓垂直門戶網站分拆上市是一個發展的方式,但是我們不是刻意去追求,如果他們有這個想法,我們支持。”

最得意的資本營銷

轉型戰略確定之后,對于網盛來說,如何推廣這一新戰略。

“2008年時的環境已經和當年阿里巴巴發展時有很大不同,競爭非常激烈。作為上市公司,既要考慮長期發展也要考慮短期財務指標,兩者缺一不可。好的一面在于社會環境和人們對電子商務的認知度已經很高,便于推廣。因此找到一個合適的宣傳路徑非常重要?！?/p>

“網盛上市所帶來的宣傳效果超過2億元,”有了這樣一個聰明的認識之后,上市僅僅半年,以孫德良為主的高層團隊就決定跳開傳統廣告途徑,巧借資本市場強大的宣傳功能實現借力轉型。2008年2月28日,網盛對外宣布,公司證券簡稱變更為生意寶,公司證券代碼002095保持不變。非因資產注入、公司實際控制人、主營業務變更等事項來變更公司證券簡稱在我國尚屬首次。

談及股票改名的想法,壽鄒表示,“一是借助資本市場的力量,可以讓更多的人知道我們的新戰略和新平臺,另外作為一次新聞事件也可以吸引到更多的關注?！?國內上市公司中更改股票名稱的不在少數,從1993年到2003年近10年的時間里,共發生266次股票名稱變更。數據顯示在股票二級市場上,投資者對上市公司股票名稱變更更加敏感,具有一定的向好反應。實際上這次更名的確一度引起了業內人士、股民和新聞媒體的廣泛關注,其變更意圖也曾引起了普遍猜測。為此網盛還曾公開澄清更名是源于公司戰略發展的需要。

不過這次更改名稱也是一波三折。“起初證監會并不同意公司改名,因為之前的公司名稱中沒有生意寶三個字,同時也沒有發生重組。另外我們也考慮到由‘浙江網盛科技股份有限公司’改成‘浙江生意寶股份有限公司’跨度太大,會對原有業務造成影響,畢竟‘網盛’在客戶心中已經有一定的知名度?！弊詈蠼涍^多重考慮,最終決定將“網盛科技”改為“網盛生意寶”。前后半個月的時間,深交所終于把“網盛科技”改成“生意寶”。

三年之后談起當初的改名,孫德良依然很是得意,“中國的資本市場有上億的投資者,而且他們同時還會向身邊的人說自己買了什么股票,這樣的宣傳效果比花幾千萬元投廣告費還要好不知道多少呢。” 投資大師彼得?林奇認為,“理想股票應該屬于理想的公司,理想的公司經營的必須是理想的簡單業務,這種業務應該有一個聽起來很傻的名字。名字起得越傻,公司越理想。”而普林斯頓大學的心理學家經過研究也發現,簡單好記的名稱會在一般人的頭腦中留下鮮明的印象,受到青睞的機會自然就比較高。從網盛到生意寶顯然遵循了這一規律。

壽鄒也肯定了更改股票名稱的作用,“肯定有作用,無論是引起漲停還是跌停都會起一定的波瀾。而且股票簡稱直接代表我們的戰略方向,可以讓人們更容易記住我們的生意寶業務。”更改股票名稱前后兩天的數據顯示:股價從每股78元升至每股79.4元,成交量由1247增加到3098。

“現在生意寶平臺上已經有注冊用戶500萬以上,網站每天獨立IP訪問量100萬個以上,這在兩三年前是難以想像的。” 在壽鄒看來,此次更名所期望的影響力已經達到。目前生意寶平等地將各領域行業網站的內容、流量、廣告,乃至資本等有效資源整合,并通過自營、資本收購、參股、聯盟的方式聚集近3000家行業小網站,目前自營的行業網站與小門戶已達100余家,初步完成了由“全球最大的專業電子商務產業集群”的打造。

回憶過去的三年孫德良表示,這是一個痛苦的轉型期,而接下來將迎來一個快樂的收獲期。并在未來三年內實現由“小強公司”向“中強”的跨越。

“小門戶+聯盟”的戰略,不僅讓網盛突破了化工網行業網站垂直發展的模式,開始橫向發展,更讓網盛擁有了更多的盈利模式。除了原有的化工網、紡織網等盈利來源之外,網盛還在進行積極的縱向延伸,進行線上線下拓展,提供會展、資訊等增值服務,推出會展信息服務平臺――中國行業會展網。而且今年5月12日,工信部對其資訊業務也進行了肯定,并將之作為行業運行監測數據提供方。今年第一季度的財報顯示,網盛一季度總營業額3400萬元,同比增長24.52%;凈利潤1500萬元,同比增長47.26%。

“玩轉”IR

今年1月26日,網盛推出基于投資者關系管理與互動平臺――上市公司股東圈。這是國內首個由上市公司獨立自建的投資者關系管理平臺。壽鄒表示,推出該“股東圈”的一大目的是便于投資者了解公司、改進信息披露、提升投資者關系管理,從而增強投資者信心?！肮蓶|圈力爭實現一個互動的環境,對于長期跟蹤公司的投資者,利用股東圈可以給予他們更多的交流。對他們的意見我們也積極的接納,在公司的發展以及網站建設中都有在參考他們的意見。”

相比西方成熟市場,我國投資者關系管理尚處于起步階段,缺乏產生、發展的制度基礎,而生意寶率先推出的“上市公司股東圈”無疑屬于創新投資者關系管理領域的一大創舉。而根據資料顯示,網盛自上市以來一直注重投資者關系管理,上市當年即名列“中國上市公司市值管理百佳”第四位,僅次于工商銀行、中國銀行和貴州茅臺。

作為網盛生意寶資本市場和財務的負責人,壽鄒原本是在為網盛上市擔當承銷的申銀萬國任職,卻被孫德良于2004年挖入公司,專項負責公司的資本市場事宜以及投資項目。

壽鄒認為,市值管理的本質在于做好產業,把該做的事情做好。兩個標準,一是把公司做好,二是做好宣傳和IR,這樣才能真正的體現出公司的價值,從而讓更多的人發現公司的價值。“而對于股價,很難去量化,不是由公司基本面決定的,有很多影響因素,并不能刻意的去追求和塑造股價?！?/p>

與一般公司較為重視機構投資者的做法不同,網盛堅持對機構投資者和小股東一視同仁,沒有任何區別對待。“其實一些小股東也很專業,對公司非常了解,比如了哪些新產品,有哪些新舉動,都一清二楚,還會寫博客進行分析。”對于目前很多機構投資者存在的短期操作行為,壽鄒強調上市公司和投資者之間需要相互尊重,“我們會在法律法規范圍內,最大限度的透明,與此同時,利用互聯網手段,讓兩者之間的關系更密切。而投資者,尤其是機構投資者也要做好自己的本職工作,對公司進行更深入的研究和了解,和公司共同發展成長。”

創辦近13年來,網盛一直致力于盈利模式和商業模式的創新與探索,并入選浙商10大模式創新“典型案例”。成立之初,其首創的“會員+廣告”的盈利模式,目前成為了國內5000余家行業網站和其他垂直互聯網企業紛紛效仿的核心盈利模式。而上市后獨創的生意寶平臺也打破了以往行業網站或競爭或并購的單一格局,打造行業網站共生共贏的新局面。

紡織行業盈利模式范文6

創一個新業，打一個屬于自己的天下就如：拉一支桿子，占山為王，安營扎寨。但如何帶好這只隊伍，如何養活這班人馬，如何占住這片山，如何建好這個寨并不是件容易的事。

首先你要是個團隊的組織與建設者，既要對團隊的成員負責（像是山寨的哥們意氣），又要讓他們利益共享（像山寨中大碗吃肉，大碗喝酒），還要有共同的理念與愿景（像山寨中的口號與文化）。

其次你要是個財務風險的承擔者，既要能吸引投資（像是籌集糧草與彈藥），又要能合理利用抗得住失?。ㄏ袷墙仆萌撸?。

你更要是個產品或服務創造的核心，既要是主意的提出者（就像戰斗方案的制定者），又要是主意的實踐者（就像沖鋒在前）。

同時你還要是個市場的開拓者，既要為客戶創造需求（如保一方平安），又要讓消費者得到利益（如殺富濟貧）。與眾不同、不可替代和不能輕易復制才能形成黑馬的核心競爭力。

投資者看重的不是你現在的盈利能力（也許沒有盈利），而是看你未來成功路徑（如服務的受眾群體、吸引力和普及性、最終的盈利模式等），尤其是風險投資在一個產品沒有成熟案例的市場突破之前，則更注重操作的核心團隊，注重于管理者的能力和意志。

每一個胡思亂想都可能是一個奇跡，但要讓夢想成真則需要付出努力從零做起。

上海萌果網絡科技有限公司（原觸龍科技）

春季賽的時候，尹慶滿場跑步拉票的情景讓人印象深刻。小伙子剛畢業3年，他的團隊開發了iOS平臺《幻想精靈》手機游戲，曾在一個月內收入過百萬，目前充值流水已經超過千萬，累計下載300萬次。下一步，他們想開發基于Android平臺和平板設備的游戲，同時嘗試進入國際市場。（詳細報道見本刊今年第5期）

評委點評： iOS手機游戲市場不太大，有很多同質化游戲，關鍵是能否持續推出有競爭力的產品。

大連尚能科技發展有限公司

和大部分參賽企業比，尚能已經是一匹白馬，2011年收入5400萬元，凈利潤近500萬元。公司業務包括兩塊，一是研發風電機組的配套核心部件，二是國外風電部件，其自有產品比國外便宜約15%。創始人嚴嵐是工程師出身，在一些關鍵技術（如風電并網時的脫網故障解決方案）上有一定實力。近兩年風電行業產能過剩，尚能凈利潤也出現一定波動，其規模與業內領先企業仍有較大差距，需要融資來加快發展。

評委點評：商業模式比較清晰，團隊的技術實力較強。

北京怒放國際科技有限公司

蛋生網是一家新創電商，主打有機棉母嬰紡織用品。（詳細報道見本刊今年第8期）

評委點評：產品符合嬰幼兒的本性需求，具備商業本質特性。

上海蓓體施黛日用化學品有限公司

戚勇已經四次參加黑馬大賽，這次進入年度十強是他最好的成績。他創立的蓓體施黛想成為國內最好的國外二三線身體護理產品的集合銷售渠道。（詳細報道見本刊今年第8期）

評委點評：市場巨大，定位清晰；擴張有章法，團隊有經驗；有切實可行的執行方案，唯缺資金。

廣州盒成動漫科技有限公司