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綠色營銷的概念范文1

摘 要 當今世界，生產制造業在面臨越來越多的挑戰。綠色環保是當前世界全行業的主流，生產制造業在綠色環保方面一直受到制約。從營銷角度出發，如果生產制造業依然采用傳統方式的營銷方式，那么必然會被大環境所淘汰。因此，要想生存，就要順應當前發展趨勢，采用綠色營銷的方式，使企業利于不敗之地。也以此來滿足消費者對于綠色無污染、節能環保的需求。本文重點探討生產制造業的綠色營銷策略，以及如何通過綠色營銷的方式來進一步發展壯大企業。

關鍵詞 生產 制造業 綠色營銷 問題解析

一、引言

綠色營銷是隨著綠色環保理念逐步邁進生產制造業的，理念的形成與深入是根據消費市場的消費走勢而確定的。因此，當前形勢下，消費者們也更加追求綠色消費。消費者們希望企業也能夠通過綠色渠道、采用綠色營銷的方式進行企業的建設與發展。而生產制造業為了能夠滿足消費者的消費欲望，從而逐步去選擇以市場調查、產品的研發與分析以及分銷等不同的營銷方式，滿足消費者們的綠色消費需求，從而實現自身企業的發展。

二、生產制造業綠色營銷的概念解析

綠色環保已經走進了人們生活的方方面面的，而隨著這樣的管理進入消費領域，那么對于生產制造業而言，企業也應該引入這樣的生產以及營銷理念。那么，如何理解生產企業的綠色營銷呢？綠色營銷是指在消費者們進行綠色消費的基礎驅使下，生產制造企業能夠維護自然環境、控制環境污染、以自身資源的利用最大化的角度出發，擇以市場調查、產品的研發與分析以及分銷等不同的營銷方式，滿足消費者們的綠色消費需求，從而實現自身企業的發展的經營活動。生產企業的綠色營銷是目前諸多國家發展的可持續發展的重要部分，是未來的主要發展方向。有別于傳統的生產企業營銷方式，綠色營銷是首先建立在消費者們綠色消費的基礎上的，消費者利益在不斷受到重視，而為了享有綠色健康的消費生活，企業的綠色營銷理念也得以發展，尤其是對綠色產品的需求不斷攀升。此外，綠色營銷的優勢還在于能保護環境、實現資源的可持續利用。并能夠采用清潔的生產工藝，減少污染排放等。

三、如何實現生產企業的綠色營銷模式

生產企業的綠色營銷策略重要而必要，那么如何實現生產企業的綠色營銷模式呢？

第一，生產企業要樹立綠色營銷的價值觀；從企業內部首先確立綠色的理念，這包括對于綠色的教育、綠色意識的宣傳，多進行綠色消費的價值觀的確立工作。此外，還要營造綠色風尚，理念的融入需要宣傳與建立，那么營造綠色的風尚，就可以帶動企業內部形成綠色營銷的價值觀。讓企業員工們都能夠認清，綠色營銷是一種社會責任。

第二，綠色產品的開發；綠色營銷一定是建立在營銷綠色產品的基礎上。生產制造企業應該以生產開發綠色產品為首要任務，以不污染自然環境，保證資源的循環利用、可持續發展。

第三，采用綠色生產的模式；綠色生產同樣是綠色營銷的基礎組成部分，采用綠色生產模式，即在生產過程中減少污染物排放，不影響自然環境建設，為企業樹立良好的企業綠色形象。

第四，產品包裝采用綠色化；包裝材料要更加綠色化，最好能夠循環使用或者是可以回收的包裝材料，實現綠色營銷的包裝綠色化。

第五，合理制定綠色價格；綠色價格的制定是根據企業自身的發展戰略，再根據當前市場的價格分析，制定合理的價格策略。

第六，合理開展綠色促銷活動；促銷是企業營銷的一種模式，綠色促銷就是能夠通過合理的誘導方式，進行產品的批量銷售活動。

第七，建立綠色的營銷渠道；營銷渠道是進行綠色營銷的重要部分，只有建立了通常的渠道，才能夠實現綠色營銷。而渠道的選擇要盡可能選擇那些消費者們信賴的綠色企業，從而實現綠色營銷的目的。

四、結語

綠色環保是當前世界的發展方向，生產制造業的綠色營銷是基于這個大方向制定的。人們對于消費水平以及消費標準的不斷提高，給生產制造業帶來了很大的影響。通過認識綠色營銷的特點，以及掌握綠色營銷的方法，能夠真正意義上提高企業對于綠色發展的認識程度。從綠色營銷的發展以及概念出發，生產企業能夠滿足消費者的綠色體驗，從企業的根本植入綠色營銷的概念，順應消費者的消費理念，必然能夠使得企業能夠長足、長久的發展。通過對綠色營銷的分析，可以總結出：企業的立足不僅要從管理建設入手，更要掌握消費市場，建立綠色營銷體系，從而真正意義上實現企業可持續發展。

參考文獻：

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[3]李秉強，鐘昌標.浙江制造業對生產業需求的影響因素分析.寧波大學學報：人文科學版.2012（04）：59-62.

綠色營銷的概念范文2

在全球經濟繼續發展的前提下，綠色營銷在企業活動市場中是針對自然資源與生態環境的保護，是為企業的可持續發展和環保事業相維系的紐帶，它整理著自然資源、生態壞境和經濟發展的關系，綠色營銷也將成為世界實現經濟可持續發展的必要趨勢。

一、綠色營銷與可持續發展的關系及作用

1.綠色營銷的興起與發展，可以進一步培養消費者的環保觀念及意識

通過綠色營銷，帶動消費者的思想，使他們自覺的加入維護生態環境中，并減少資源浪費與環境污染的行列里，企業和消費者共同努力形成保護生態環境的團體，形成環保的全民意識和社會風氣。例如，現如今大量綠色食品繼而出現，保護生態環境和健康安全的意識使綠色食品被推入消費者喜愛的首選，間接也形成了消費者對綠色消費的意識；對于可降解餐具的出現和使用，不但減少不可降解塑料造成的白色污染，同時也在時刻提醒著人類需要保護環境，防止污染；綠色節能冰箱和無鉛汽油的宣傳和使用，進一步影響著人們的環保意識和實際行動；可回收電池的應用也為保護環境添上重要一筆，讓人們同樣重視到節約能源，回收廢物的概念等等。漸漸地消費者環保觀念不斷加強，也就直接推動著可持續發展的進程。

2.綠色營銷通過規范企業行為，促進企業走上可持續發展的道路

在實行綠色營銷中既要企業要滿足消費者的需求并且從中獲得利潤，又要符合保護環境和自然資源的概念，保持其長遠利益。在經營戰略中想要把企業本身的利益、消費者的需求和環境保護這三者緊密的、合理的、科學的聯系在一起，那就要在產品的開發、生產、定價、促銷等各個環節上加入環保的因素，并且著重以環保為考量產品的新標準，從而促進并融入到可持續發展的綠色營銷戰略中。例如，在產品包裝設計中，更應該體現出環保這一主題，并減少使用過程中的殘余物，使消費者能更加清楚的感受到保護環境的概念；在產品銷售和售后服務中要以節約資源，減少污染的環保思想為主線，樹立出愛護環境、低碳環保等綠色營銷戰略，引導消費者減少對環境的破壞。由此可見，綠色營銷是可以提高企業有效合理的利用資源，提高環保意識，通過規范企業行為，促進企業走上經濟可持續發展的道路。

二、以實現可持續發展為目標的綠色營銷策略

1.準確定位綠色市場

綠色市場，從市場的角度來說，是為了更好的保護自然環境和資源的可持續利用，從社會和個人的健康安全的角度上來說，為了滿足組織、家庭及個人所需要而持續購買的消費者。因此，一般意義上的綠色市場包含個人和家庭、社會與組織等消費群體。

在市場細分的基礎上，市場的定位不僅涉及確定市場的目標，也是影響營銷組合的選擇，更是決定企業成敗的重要因素，隨著經濟時代的發展，綠色需求快速增加和綠色營銷的逐漸開展，企業要準確的定位于綠色市場，并要發展出符合市場的優勢綠色營銷。

2.開發綠色產品

綠色產品逐漸被消費者認可和需要的情況下，現代企業為滿足消費者的需求，就必須按照消費者的要求來開發產品，由此在市場站穩腳步。目前，綠色市場在全球市場的貿易金額已達6500億美元左右，經濟學家認為，綠色產品將成為20世紀以后國際市場上的消費主流。綠色產品是清潔干凈、無污染的產品。從狹義上來講，是原生態無任何化學添加劑的產品；從廣義上講，是指生產、使用及處理過程均符合環保要求，對環境傷害極小或達到無害，可持續利用和回收的產品。綠色產品應從生產原材料上應選擇綠色資源，采用無污染的新能源，生產時減少廢物，借用新技術、新設備，節約資源并提高廢物可回收在利用的幾率，減少生態資源的消耗使用，在成本和技術上提高企業的市場競爭力。

3.制定綠色價格

綠色產品因擁有優良的品質，并比其他產品更具有健康、安全、環保等無法相比擬的優勢，故其具有較高的附加值。制定綠色價格成為營銷策略的新概念，是指企業在制定價格是應樹立“污染者付費”、“環境有償使用”和“資源節約利用”等概念把企業用于環保方面的支出計入到成本中，形成綠色成本，這也是構成綠色價格的一部分。

然而，就目前來說，價格高昂仍是消費者選擇購買的最為猶豫考慮的因素之一，降低生產經營的成本，制定出合理的綠色價格也是企業綠色營銷能否成功的最大關鍵之一。企業應配合實事和本企業自身的情況，擴大生產規模、降低原材料的消耗、合理廢物回收再利用并加強綠色管理制度改革和不斷創新，這樣企業才可以降低綠色產品的成本與價格，使廣大消費者逐漸接受。

總而言之，綠色營銷將必然成為未來經濟可持續發展的主要趨勢，它不僅在原材料、生產、包裝、市場營銷發揮著安全環保節能的優勢并在使用效率上推動著經濟的發展，而且還將推動我國國民整體經濟由傳統的產業結構向低耗能、低公害、先進技術含量的綠色產業結構的過渡與轉變，為我國企業實現經濟可持續發展戰略指明了方向。

參考文獻：

[1]胡景香.芻議中國企業綠色營銷[A]。第二屆中國綠色商業發展高峰論壇論文集[C].2007

綠色營銷的概念范文3

【關鍵詞】 綠色營銷；業營銷；策略

隨著我國社會經濟的不斷發展，我國的企業也在與世界進行接軌。在現代經濟環境下，可持續發展已經成為了國家發展的方向，因此企業也應該堅持可持續發展觀，在新時期對營銷策略進行轉變，樹立綠色營銷理念，提高企業的市場競爭力以及國際地位。

一、我國企業綠色營銷現狀4

我國在進行綠色工程工作首先是對綠色食品進行開發，目前，我國的綠色工程已經從綠色食品開始向其他領域擴展，企業在以綠色產品開發生產的基礎上也開始在營銷策略上進行了轉變，開展了綠色營銷理念下的營銷活動。

在目前的市場中，綠色產品已經成為企業競爭力的標志。如今，我國很多企業都在進行綠色產品的開發與生產，并且將綠色產品作為企業在競爭中取得成功的秘密武器。目前，我國的企業在產品生產中按照相關環境標準來對產品進行清潔生產。在近些年來，清潔生產已經逐漸普及到我國的各大企業，對于企業的良好發展有著很大的促進作用。

近年來，綠色營銷理念在我國諸多企業中都得到了很高的重視，企業通過營銷技術綠色化而提高營銷的效果，從而提高企業的效益。綠色營銷已經成為我國企業營銷的發展趨勢，可以更好地促進可持續發展戰略的實施，并更好地處理消費者、企業以及環境之間的關系，尋找三者之間的平衡點，以保護環境作為核心思想，對經濟市場的可持續發展做貢獻。綠色營銷以其自身優勢必將成為未來企業營銷的主流，因此企業需要提高綠色營銷意識。綠色營銷是對傳統營銷中企業、客戶以及競爭者的三角結構進行的延伸及發展，需要站在戰略的高度上對企業營銷進行考慮，具有長遠性與時代性，更能適應當前市場的要求。

二、我國企業在進行綠色營銷時面臨的問題

我國市場主體在綠色營銷方面沒有足夠的重視，在經濟效益的追求上缺乏長遠的眼光，過分注重近期利益，缺乏活躍的競爭氛圍。并且，在綠色營銷方面缺乏相關的制度與法規，使得我國企業在實行綠色營銷時面臨著許多問題。

1.我國市場并沒有足夠的綠色消費需求

我國目前還是發展中國家，對于環境保護的意識還不健全，國民整體缺乏環保意識，并且媒體不能做出及時的宣傳與引導，導致我國目前環境形勢不容樂觀，沒有建立起社會范圍的綠色消費需求。在我國，大部分消費者對綠色營銷沒有詳細的了解，甚至對綠色消費、綠色產品等概念都還很陌生。

2.大多數企業缺乏綠色營銷理念

企業進行營銷活動需要營銷理念進行指導，企業營銷的成功與否全憑營銷理念的優劣決定。當前我國大多數企業在進行生產銷售過程中還處于追求近期利益的程度，沒有建立起綠色營銷的理念，沒有環境保護與可持續發展的思想觀念，對企業的發展缺乏長遠的規劃。另外，企業不能及時地察覺市場以及消費者在綠色消費上的需求，對新市場的開拓缺乏敏感性。企業在營銷過程中不敢涉足新興市場，導致綠色營銷無法普及。

3.企業在生產管理上較為落后

綠色產品是綠色營銷的前提。企業應通過綠色產品的生產來減少消費環節對環境的污染。目前我國企業在生產方式以及管理方式都很落后，生產過程中的材料以及能源利用率很低，導致了大量的浪費現象。如果企業不對這些落后的生產管理方式進行改變，會在未來加劇對環境的污染，產品也會逐漸失去市場。

4.綠色營銷與企業營銷策略沖突

企業在營銷過程中缺乏綠色產品開發的動力，包裝缺乏環保性，僅僅追求包裝的精美與堅固。并且企業在產品銷售過程中依然采用傳統的銷售渠道，不能以綠色產品作為出發點來對銷售環節進行優化，實現綠色營銷。

5.政府缺乏綠色營銷的執行措施

作為一個全新的營銷理念，綠色營銷需要政府以及社會各界的支持。我國政府缺乏對綠色營銷以及環保方面的相關法律法規，并且沒有采取足夠的措施來推行綠色運動。雖然在環保的法律法規方面做出了一定的努力，但是由于執行力度不足而導致未能達到預期效果，與發達國家相比還相差甚遠。

三、企業實行綠色營銷的策略

1.轉變營銷概念，樹立綠色營銷理念

企業進行綠色營銷首先需要轉變傳統的營銷觀念。企業應該將環境投資計入綠色產品成本中，提高企業利潤。樹立綠色營銷理念可以促進企業的社會效益與生態環境的共同發展，企業需要正確認識現代市場經濟中綠色營銷的重要性，在國際市場的激烈競爭中取得立足之地。企業要在日常工作中貫徹綠色營銷理念，將綠色營銷作為企業文化的一部分，讓每個員工都認識到綠色環保的重要性。

2.加強清潔生產，提高綠色產品質量

綠色產品是綠色營銷的前提。企業需要在生產過程中推行清潔生產，提高綠色產品的質量。綠色產品的開發可以促進經濟的可持續發展，并且可以提高企業的市場競爭力。綠色產品的生產必需要采用清潔生產的方式，在生產過程中應保證生產環境符合標準，減少生產過程中有害物質的排放，并對廢舊物品進行回收與循環，將普通產品再開發成綠色產品。另外，還要加強員工的環保教育，樹立良好的環保風氣，實現企業的可持續發展。

3.將綠色營銷與企業營銷進行組合創新

企業在進行營銷過程中需要將綠色營銷進行組合創新，重視綠色產品的開發，并在包裝上采用綠色包裝，并合理地制定產品的綠色價格，并進行綠色營銷。同時，企業還要在銷售后提供完善的綠色售后服務，全面展開綠色營銷。

四、結語

總之，在企業進行營銷策略改革時，需要將綠色營銷理念作為指導思想，將綠色產品以及綠色包裝、綠色價格、綠色銷售等相結合，并對企業所處市場環境進行認真的分析與研究，將環境條件與企業自身的特點進行整合，制定出適合企業自身發展的綠色營銷策略。作為一種全新的營銷模式，綠色營銷具有非常強的活力，是現代企業營銷策略的發展趨勢。

參考文獻：

[1]董建萍.淺談綠色營銷策略應用及對策[J].山西焦煤科技，2009（6）：99101

[2]陳必懷.企業營銷理念和營銷策略的創新[J].決策與信息（上半月刊），2005（10）：1819

[3]王玲.淺談綠色營銷理念的樹立與現代企業的發展[J].今日財富（金融發展與監管），2011（12）：74

綠色營銷的概念范文4

【關鍵詞】綠色營銷；營銷策略；生態環境利益；社會利益

一、綠色營銷簡介

（一）概念

綠色營銷，是企業在以滿足消費者需要、維護人類生存環境的基礎上，為實現自身利潤目標及其它目標，進行產品或服務的市場調查、研究與開發、設計與試制、采購、生產、運銷等一系列經營活動[1]。

傳統的營銷模式往往單純地以企業利益和消費者需求為著眼點。與之相比，綠色營銷是一種新型的營銷模式。英國威爾斯大學肯?畢提教授指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程[2]。”綠色營銷不僅考慮企業利益和消費者需求還統籌兼顧了社會利益和生態環境利益，避免了營銷活動因過分強調經濟效益而忽視社會效益和生態效益的問題，符合可持續發展戰略的時代要求，必將成為營銷的主流趨勢。

（二）發展背景

營銷觀念已經由生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統的營銷觀念發展到市場營銷觀念和社會營銷觀念等現代營銷觀念。

在全球經濟的不斷發展的同時，人類的經濟活動與日益惡化的生態環境和逐漸短缺的自然資源之間的矛盾不斷嚴重，單純地強調營銷活動帶來的經濟效益已經難以適應時代的發展需求。由此，綠色營銷的概念應運而生。國內營銷學者對綠色營銷展開系統性研究始于1992年1月在香港召開的國際市場營銷研討會[3]。在隨后的五年里，綠色營銷的含義和意義被初步提出，并逐漸深入到市場經濟、國際貿易等多個領域。對綠色營銷的研究正逐漸深入并趨于成熟。

（三）表現形式

綠色營銷觀念是適應社會發展，反映人類文明進步的創新[4]。綠色營銷的觀念深入到營銷活動的產品、價格、促銷、渠道等各個層次，表現形式多種多樣。在產品方面，綠色營銷表現為設計印有綠色標志的綠色產品，推出綠色服務；在價格方面，表現為分析消費者的綠色消費心理，制定合理可行的綠色價格方案；在促銷方面，表現為積極參與各種公益及環保活動，大力提倡綠色環保產品的推廣和使用，突出愛心、責任、奉獻等人文因素；在渠道方面，表現為建設屬于綠色營銷的專用渠道，保障綠色產品物流等。

二、綠色營銷發展的必要性

推行綠色營銷，將會對社會、經濟、環境的各個方面都產生影響。本部分從企業利益、消費者需求、社會利益和生態環境利益四個角度展開論述，分析綠色營銷發展的必要性。

（一）有利于企業的長期發展

隨著人們生活水平的不斷提高和健康觀念的不斷增強，人們的消費觀念不斷改善。近年來，以綠色食品、綠色電器等為標志的多種綠色消費模式逐漸出現。消費者在購買商品時不僅考慮產品的功能、價格等因素，也會考慮商品的環保性能。比如：人們在購買汽車時會考慮汽車排量問題[5]；在購買冰箱時會優先考慮無氟冰箱等。由此可見，綠色觀念正逐漸被人們所接受，綠色需求也正逐漸成為人們的主流需求。針對這種情況，企業實行綠色營銷戰略，注重產品低碳、節能、環保等綠色性能的改善，必將更能迎合消費者需求，有利于企業的長期發展。

（二）更符合廣大消費者的利益

綠色營銷更能滿足消費者的需求，更加符合消費者的利益。以食品為例，隨著社會的不斷發展和經濟水平的不斷進步，我國農業現代化進程正逐漸加快。在農業現代化的過程一方面食品供應得到了豐富，但另一方面也引發了食品污染現象。農用化學物質隨著化肥、農藥的大量使用不斷地輸入農田，由此造成有害化學物質在農作物中大量富集，導致食物污染進而損害人體健康。而綠色食品是指無污染的安全、優質營養類食品，購買并食用綠色食品將有助于身體健康。除了食品方面，綠色營銷在家電、建材、交通、化肥等多個行業都有體現，改善了廣大消費者的生活環境，有利于維持消費者的身體健康。

（三）有利于社會的可持續發展

綠色營銷有利于改善人們的生活品質，促進社會進步，有利于實現社會的可持續發展。綠色營銷以綠色產品為載體，人們在了解、購買以及使用綠色產品的時候逐漸樹立起綠色消費觀念。消費觀念的改變會進一步不同程度的影響到社會文化、社會結構、社會事業、社會生活等社會的方方面面。例如，綠色消費觀念的樹立深入到人們生活的各個層次，進而形成綠色文化這種新的文化形態，生態旅游、綠色活動等綠色文化形式也都一一產生。

（四）有利于改善生態環境

我國自然資源的現狀是總量豐富，人均量少。按儲量計算，我國礦產資源量居世界第三，可開發利用的水資源居世界第一。但是，如果考慮上龐大的人口基數，我國礦產、水資源的人均占有量分別不足世界平均水平的50%、28%[6]。我國生態環境形勢也不容樂觀。雖然環境保護取得了一定成績，但治理能力遠遠趕不上破壞速度，目前我國環境總體在惡化，具體表現為：水土流失現象嚴重，土地荒漠化嚴重，森林資源銳減，大氣污染嚴重等。

傳統營銷模式只單純地追求滿足消費者的需求，以達到企業利潤的最大化，因此某些情況下勢必造成資源浪費和環境污染的發生。跟傳統營銷模式相比，綠色營銷兼顧了生態環境利益。在制定營銷決策時，必須首先建立在有利于節約能源和保護環境的基礎上，促使市場營銷的立足點發生了轉移[7]。

三、實施綠色營銷的策略

營銷學在制定營銷策略時通常采用4P營銷組合策略，本部分對綠色營銷策略進行分析時也將從產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）展開討論。

（一）產品策略

1、設計綠色產品

綠色產品是指從生產、利用到回收處置的整個過程對生態環境無害或危害極小、符合特定環保要求并有利于資源再生回收的產品[8]。綠色產品是整個綠色營銷的載體，產品的開發、設計、生產制造、包裝等都要符合綠色營銷的理念：既要能滿足消費者的基本需求，又要兼顧社會利益和生態環境利益。

2、征求綠色認證

在我國不同的行業都有國家嚴格規定的綠色認證機構。例如，綠色食品的具體管理部門是經國家人事部批準成立的中國綠色食品發展中心。綠色食品的規格、審批程序也都有明確的規定。爭取到綠色認證，可以增加品牌的知名度和美譽度，引起消費者的好感。

（二）價格策略

在計算產品成本時主要考慮的成本項目有原材料成本、輔助材料成本、人工費、制造費用等。與一般產品相比綠色產品需要特殊考慮的成本有：綠色產品的信息獲取成本，綠色產品的研發成本，由于采用綠色產品特殊工藝和設備所增加的成本，廢棄物回收處理的成本等。如果按照成本定價法進行定價時，這些成本也都應計算在內。除了成本定價法，還可以采取競爭導向定價法、市場需求導向定價法對綠色產品進行定價。

（三）渠道策略

營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。構架綠色營銷渠道可以采取多種措施，例如與具有綠色意識的中間商建立合作關系，構建穩定的綠色渠道；從倉儲、裝卸、運輸、管理一條龍都要注意廢棄物回收、選擇綠色物流方式等，降低能耗，保護環境；盡可能減少中間環節，建立短而寬的渠道，降低渠道費用。

（四）促銷策略

促銷策略包括廣告促銷、人員促銷、公關促銷、網絡營銷等，可以采取多種靈活形式，將綠色理念灌輸到這些傳統促銷策略。例如，盡量少采取紙質廣告，減少資源浪費；采用網絡團購等新型網絡營銷手段，降低促銷成本；凸顯企業社會責任感，引導消費者綠色消費理念，在促銷過程中營造綠色文化。

參考文獻：

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[4]馬榮貴,趙松恒等.淺談綠色營銷觀念[J].中國環境管理,2002(8):52.

[5]羅志澤,胡遠敬.論“綠色營銷”――經濟發展與生態環境之適應[J].生態經濟,1998(6):35-36.

綠色營銷的概念范文5

關鍵詞：綠色營銷；房地產；低碳；環保

一、房地產綠色營銷的概念

關于房地產綠色營銷的概念，現在還沒有權威的定論。筆者在多年的研究分析，查閱大量文獻以及走訪實踐專家的基礎上，將定義為：房地產開發企業以人與自然和諧的生態穩定為目的，通過建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上，將健康、節能、環保、可持續發展等理念貫穿于房地產產品開發過程中的選址、規劃設計、建設安裝、銷售乃至開發完成后小區物業管理等諸多環節中的綠色營銷組合手段來滿足綠色消費者對綠色住宅的綠色需求，以實現社會效益、消費者效益和企業效益的三者協調統一，最終實現人與自然的可持續發展的全過程。

二、我國房地產企業實施綠色營銷面臨的問題及障礙

近年來，隨著我國經濟與改革開放的不斷深入，我國的房地產行業為了取得競爭優勢也紛紛采用了綠色營銷的策略，因此，隨著越來越多的企業開始實行綠色營銷策略，它猶如雨后春筍般迅速的在我國大地發展起來。但是，不可忽視綠色營銷在我國房地產行業中的發展還是存在一些問題和障礙。一般說來，表現在以下幾點之中：

（一）激勵與約束的機制有待進一步完善

就當前的形勢而言，政府對于實施了綠色營銷的企業的政策鼓勵和支持還比較欠缺。管理學上指出，企業擁有“經濟人”的本質，所以他們無利而不往。根據這一原理，要想改變這一局面，需要政府建立和完善相關的約束機制以及政策支持，使得資源優化配置，達到最佳狀態。但是，目前我國政府的有關機制還未完全建立、也有待進一步的完善和提高。

（二）房地產企業對“綠色營銷”內涵理解不到位

這主要可以從以下兩個方面來理解。第一方面，目前我國不少房地產企業在進行項目開發時片面的把“綠色產品”當成了“綠色營銷”的全部內涵。他們只重視環保建材的選擇以及綠色施工的管理，而忽視了從項目拿地開始直至最后交付使用及其物業管理這全過程的“綠色營銷”。第二方面，有些房地產企業披著“綠色營銷”的外衣，仍然用著傳統營銷的方法。只是以用廣告宣傳“綠色營銷”作為噱頭，以期吸引消費者的注意力，究其根本還是在用以前的舊方法。

（三）房地產企業缺乏相應的人力、物力、財力

我國企業特別是房地產企業幾乎都是遵循“高污染、高能耗、高成本、低效率”的模式在經營，技術落后、設備落后、管理水平落后。特別是資金和綠色營銷的技術方面是處于瓶頸地步。并且，實施“綠色營銷”是需要企業投入大量的研究經費的，很多企業不愿意在這方面投入太多，所以造成我國企業沒有足夠的人才、技術去發展“綠色營銷”。

（四）消費者對于“綠 色營消費”認識不足

由于我國是發展中國家，人民的生活水平和消費水平還處于比較低的狀態。大部分居民對住宅的要求還停留安家的水平上；再加上政府對環境保護宣傳不到位，使得人們的環保意識還十分薄弱，給房地產綠色營銷的推廣、實施帶來較大的難度。

三、解決我國房地產企業實施綠色營銷問題的策略

針對我國房地產企業在實施“綠色營銷”中遇到的障礙和問題，必須由企業牽頭、結合教育、培養消費者、以及政府等相關組織的培訓，才會取得舉足輕重的效果。總的來說提供以下參考解決的思路 。

（一）房地產企業必須樹立正確的觀念

房地產企業必須要樹立正確的綠色營銷觀念，在項目開發的各個環節中，充分把“綠色營銷”的核心思想落實到位。從“綠色設計”、“環保施工”、“綠色銷售”等各個方面制定一套完整的管理體系，讓項目更加低碳環保符合綠色營銷的要求。而且，充分的樹立可持續發展的觀念，很好的遵守國家關于低碳節能環保的相關要求和規定，做到企業與社會、企業與自然持續和諧的發展。

（二）建立于完善技術標準

房地產綠色營銷發展的核心是要有低碳技術作為支撐，關鍵是要通過技術創新以及建立完善的低碳技術體系，進而促進經濟發展模式以及社會消費方式發生轉變 。

（三）對房地產產品進行“綠色”認證

房地產開發企業要想獲得更多的社會大眾的認可和青睞，就必須要努力的去得到相關部門（如：國家環境保護總局、房地產企業聯合會等）的“綠色產品”的綠色認證。效果是非常顯著的。

（四）對“綠色消費”思想的培養

社會大眾是“綠色營銷”的最后一個環節，他們用自己的行為來檢驗企業“綠色營銷”的成效。因此，企業必須把對消費者關于“綠色營銷”的宣傳、教育與引導作為一項長期的工作堅持不懈的抓下去。爭取讓消費者把“綠色營銷”的理念深深植根于腦海，進而使其在消費的過程中自覺的把自己的消費行為與環保低碳的理念緊密的聯系在一起。

（五）政府加快完善相關法律法規的步伐

目前我國應該根據具體的國情針對實施“綠色營銷”的企業，為其提供一系列的法律法規、來保障相關企業的合法利益，同時也鼓勵更多的企業實施“綠色營銷”的策略。不但如此，而且我們還可以遵循“他山之石，可以攻玉”的思想，借鑒國際上其他國家先進的法律規則制度，來完善我國的相關制度和法律。

（六）政府的政策支持

政府雖然不直接參與“綠色營銷”，但卻起著政策指向和規范市場的調節作用。因此，一方面政府可以通過稅收來進行市場調節：利用對未實施“綠色營銷”的企業課以嚴格的環境稅，對于實施企業給予相應的稅收優惠政策來迫使企業實施“綠色營銷”。另一方面，政府可以在全國或者重點區域選擇試點企業在全行業樹立標桿。通過榜樣的力量把“綠色營銷”的理念及實施行為向更多的企業推廣。

參考文獻：

[1] 杜繼勇.企業實施綠色營銷的經濟學分析[J].中國商貿，2011（14）.

[2] 邵繼紅.我國房地產業綠色消費行為及營銷對策研究[J].全國商情.理論研究，2010（17）.

綠色營銷的概念范文6

1.1綠色飯店的概念。綠色飯店在國際上被稱為“greenhotel”，也可稱為“eco-efficienthotel”（生態效益型酒店）。綠色是一種比喻說法，是用來指導飯店在環境管理方面的發展方向。所謂綠色飯店是指運用環保、健康、安全理念，堅持綠色管理，倡導綠色消費，保護生態和合理使用資源的飯店[1]。

1.2綠色飯店的特點。綠色飯店有三大特點———安全、健康、環保。安全是綠色飯店的一個基本特征，主要關注的是飯店行業的公共安全（消防安全、治安安全）和食品安全這兩個因素；健康是指為消費者提供有益于健康的服務和享受；環保主要是指酒店在經營過程中減少對環境的污染，節能降耗，實現資源利用的最大化。因此，從可持續發展理論的角度出發，酒店業的發展必須建立在為顧客提供安全、健康、環保要求的客房和餐飲的基礎上，在生產過程中加強對環境的保護和資源的合理利用。

1.3我國綠色飯店的發展現狀。截至2010年，全國星級飯店總數已經超過13900家。國家旅游局《綠色旅游飯店》行業標準以來，積極推進綠色旅游飯店創建活動，目前已有14個省區市評定出綠色旅游飯店近1800家，從數量上來說增加得并不快，大量的酒店沒有加入到創建綠色飯店的行列中來。由于資金和技術的限制，制約了飯店綠色化的發展進程。因此，盡管中國綠色飯店經營已取得良好開端，但從整體而言，尚不具備綠色經營意識，傳統的、非持續性的經營觀念和管理方式仍居主導地位[2]。

1.4創建綠色飯店的意義。（1）有利于觀念轉變。創建綠色飯店可以在行業內指導和培育一種以人與自然和諧為核心和理念的變化，將該文化滲透到員工、旅游者，通過飯店具有的精神文明傳播作用，使其覆蓋整個社會，讓人們在日常的工作、生活中自覺調整自身行為，達到與自然環境的和諧統一。（2）有利于開展飯店綠色消費。飯店營銷因為服務的無形性與產品營銷相比，更側重留住顧客，強調與顧客的溝通和聯系甚至成為伙伴，綠色營銷將消費者、企業、社會多方面利益均考慮在內，因而更能很好地滿足消費者需求。（3）有利于飯店良好形象樹立及長遠發展。創建綠色飯店、實施綠色營銷符合今天消費者的綠色消費需求，利于企業在競爭中獲得差別優勢，從而獲得更多的市場機會，同時利于提高企業的良好形象和長遠發展。

2我國綠色飯店市場營銷現狀分析

綠色飯店市場營銷是對飯店市場營銷的繼承和發展，它是在可持續發展思想和社會市場營銷觀念指導下的飯店營銷。綠色飯店市場營銷主要包括廣泛傳播綠色飯店的理念和進行綠色飯店產品的營銷[3]。

2.1綠色飯店的企業文化不健全。綠色飯店的企業文化是指在企業文化中融入了環保理念，以綠色意識貫穿于企業活動的各方面、全過程的企業文化。但我國現今的大多數飯店在實施綠色飯店的營銷過程中，沒有樹立良好的綠色企業文化形象，沒有認識到飯店的整體形象是社會公眾對飯店的綜合評價，良好的飯店形象是飯店的一筆巨大的無形資產[4]。

2.2綠色飯店營銷的政策措施不完善。政府沒有采取足夠的措施來支持綠色飯店營銷的發展。綠色飯店營銷作為一種全新的概念，需要政府的參與和支持，加強宏觀調控并制定有關法律、法規以及促進綠色飯店營銷方面的有效措施。

2.3綠色飯店營銷手段以傳統方式為主。綠色飯店的營銷追求的是可持續發展的消費模式，以提高消費質量來減少消費數量。然而目前我國大多數飯店的營銷目標還停留在刺激消費，激勵消費者更多的消費產品。因而在營銷手段上仍局限于傳統方式。在市場競爭中，有些飯店不是以質取勝，而是以“折扣”、“抽獎”等手段來吸引顧客。

2.4消費者的綠色意識不強。在自然資源日益匱乏，環境日益惡劣的今天，大部分消費者在消費時很少考慮到節約資源、保護環境；由于我國國民的整體素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯后，絕大多數消費者還不懂得綠色飯店的意義，沒有形成內在的綠色消費需求[5]。

3綠色飯店市場營銷策略

綠色飯店營銷是對飯店市場營銷的繼承和發展，它是在可持續發展思想和社會市場營銷觀念指導下的飯店綠色營銷。

3.1建設綠色企業文化，營造綠色氛圍。綠色飯店的企業文化要求飯店必須履行社會責任和義務，切實做到節約資源，保護自然環境及社會生態平衡。當消費者的需求與社會利益發生沖突時，綠色飯店不能損害社會利益，而應協調飯店、社會及顧客三者關系，做到三者利益相結合[6]。

3.2設計綠色組織結構，進行綠色促銷。設計綠色組織結構，飯店應在董事會設置環保董事，具體負責有關工作研究環保方面的一些事務，定期進行環保分析，監督環保經營戰略與目標的落實，為公司雇員和管理人員提供環保培訓；設立“綠色經理”或可持續發展小組，以負責管理飯店的環保政策與實施。同時，還要重新制定銷售方法和銷售激勵方案[7]。

3.3推出綠色產品，提供綠色服務。飯店的主要有形產品是客房產品和餐飲部供應的菜肴和飲料。因此，推出綠色產品主要是指綠色客房和綠色食品。客房是飯店的主體，也是飯店向客人提供的主要產品，實施綠色飯店的營銷就應開辟綠色客房。飯店的另一主要有形產品是餐飲部門供應的菜肴和飲料，創辦綠色餐飲就是要給客人提供綠色菜品和飲料。