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廣告公司營銷策劃范文1

怎么瓜分？怎么去贏得這一杯羹？大家都拿出了自己的看家本領(lǐng)，像奧美的“360品牌管家”、精信的“54把金鑰匙理論”，還有什么“品牌六面體”、“一站式”、等等理論，其實都建立在一個基礎(chǔ)之上——“創(chuàng)意”！

我想這幾年在廣告界中提及最多的莫過于“創(chuàng)意”二字。特別是4A，對創(chuàng)意的執(zhí)著追求是出了名的，《國際廣告》、《中國廣告》等刊物上，刊登的幾乎都是他們的大作。在國際性的廣告大賽中，龍璽、ONESHOW、戛納廣告節(jié)等等，也都隨處可見4A們的身影。當(dāng)然，本土公司也不甘落后，經(jīng)過市場了歷練，確實也出了一批具有“本土4A”性質(zhì)的綜合性公司，像廣東省廣、藍(lán)創(chuàng)、藍(lán)火、上海同盟（ECD:楊舸，原奧美），梅高、北京的中視金橋等等，都是很不錯的本土廣告公司。他們也追求用完美的創(chuàng)意來表現(xiàn)產(chǎn)品特性，并取得了一定的可喜成績。

在這些公司盛興起來的時候，本土又有一批廣告公司開始露尖尖角。當(dāng)然，他們走的是另一條“適合中國國情的道路”，那就是以營銷策劃說話。一般這些公司都喜歡把自己叫做“品牌策劃公司”、“營銷策劃機構(gòu)”等等。我覺得這個做法有它自己的道理，認(rèn)為大概有以下幾點原因：

首先，目前中國客戶還是以中小企業(yè)居多，他們很多還處于成長期，甚至很大一部分可能還在導(dǎo)入期中徘徊。這就不得不避免像渠道建設(shè)、規(guī)劃整合等這類基本的事情，而把自己的公司定為“營銷策劃機構(gòu)”，也是順應(yīng)了客戶的需要

其次，凸顯差異化。“營銷策劃機構(gòu)”，就一下子與綜合性的廣告公司區(qū)分開來，便于客戶識別，同時也在向客戶表明：我們的公司在這方面是非常專業(yè)的！

其三，弱化創(chuàng)意。其實這些公司也有從設(shè)計到策劃到媒介等各個方面的業(yè)務(wù)，應(yīng)該說與綜合性的廣告公司相差無幾，當(dāng)然我個人認(rèn)為這個可能更多的是存在于此類廣告公司的平面設(shè)計表現(xiàn)方向，畢竟全國很多優(yōu)秀的人才都聚在了4A等大型公司，和他們也確實存在一定的差距。而現(xiàn)在自己是“營銷策劃機構(gòu)”了，那么客戶就不會太多關(guān)注“創(chuàng)意表現(xiàn)”，這也弱化了此類廣告公司存在的不足之處。

那么，在目前每個人都在說“創(chuàng)意”的時候，我們到底該以一種怎么樣的態(tài)度去面對呢？

我從踏入廣告行業(yè)以來，也接觸了各類不同的公司，我認(rèn)為，創(chuàng)意的東西不能一概而論，為什么？

首先，4A公司服務(wù)的客戶不同，他們大都以跨國、大型客戶為主。這些客戶有一個共同特征，那就是渠道建設(shè)完善、規(guī)模大、具有一定的實力、財大氣粗（相對）；同時，4A一般是以平面、影視等為主要業(yè)務(wù)，這些在一定程度上必須要有好的創(chuàng)意，這也為“創(chuàng)意”的發(fā)揮提供了一個平臺。

而中小企業(yè)則相反：資金有限、渠道建設(shè)不完善、品牌運作不成熟……4A才沒這個人力幫你搞，而且高額的費用也使很多企業(yè)望而卻步，于是只好找“營銷策劃機構(gòu)”。所以這類公司應(yīng)運而生，這也是市場的需求所致。 　 我先用了一個理論（附圖）來解釋：

我先暫且把這個稱為“創(chuàng)意的第一象限”。圖中，橫坐標(biāo)向右表示重營銷，向左表示注重創(chuàng)意，1、2象限表示企業(yè)銷量上升，反之亦然。

我把創(chuàng)意的第一象限這么定義：隨著國際化趨勢步伐的加快，企業(yè)主、廣告公司會更加注重營銷的要素，從而使傳統(tǒng)的創(chuàng)意必須圍繞營銷去實現(xiàn)。此時，銷量提升的因素會從創(chuàng)意的第二象限，跨越到第一象限。

目前的4A公司，基本上是處于第二象限，即注重創(chuàng)意型的作品，滿足客戶的需要。但隨著目前品牌戰(zhàn)略的推進，越來越多的企業(yè)，包括中小企業(yè)也對“品牌”這個概念已經(jīng)越來越重視，從而出現(xiàn)了一大批以“營銷策劃”為內(nèi)容的廣告公司，在這個時期，很大一部分中小企業(yè)更注重用“事實說話”，首先是幫企業(yè)搞營銷、建渠道，認(rèn)為銷量的上升是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。而正像上面所說的，創(chuàng)意已不是作業(yè)的關(guān)鍵，營銷成了這些廣告公司制勝的法寶。

這個時候，在“營銷策劃機構(gòu)”里，創(chuàng)意的地位相對弱化，而營銷的力量進一步加強。銷量提升的因素越到第一象限，這種趨勢就是以“營銷說話”、“營銷是基”，進一步為企業(yè)注入營銷活力，從而突破企業(yè)的瓶頸。

從市場的角度講，20年前，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣。就像當(dāng)年的太陽神、小霸王等等，都是如此。但今天，幾乎所有產(chǎn)品都進入了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬，不見效；再追加5000萬，依然不一定有效。企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題？

廣告公司營銷策劃范文2

我國廣告業(yè)進入發(fā)展“拐點”

我國廣告市場自1979年重開以來，獲得新生的中國廣告業(yè)以超出常規(guī)的高速度發(fā)展。1981年廣告經(jīng)營總額只有11800萬元，到2006年我國廣告經(jīng)營總額已經(jīng)達(dá)到1573億元，1981年至2006年間，我國廣告市場總量增加了1330多倍，年均速度增長40%以上。然而，隨著廣告市場的發(fā)育逐步走向成熟，競爭的加劇，在經(jīng)歷了一段時期的粗放式發(fā)展之后，近幾年來，我國廣告業(yè)的發(fā)展速度明顯放緩，進入一個比較正常、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

1998年可以看作是我國廣告業(yè)發(fā)展的一個“拐點”。統(tǒng)計數(shù)字顯示，1998年我國廣告經(jīng)營增長率首次跌破20%，并且至此以后，增長速度一直在10%～20%徘徊。而在1998年以前，我國廣告業(yè)經(jīng)營總額的增速從來沒有低于20%，增速最低的一年是1989年，達(dá)到了24.77%，增速最高的一年是1993年，達(dá)到了97.57%。①在廣告行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)“拐點”的同時，廣告公司的經(jīng)營也越發(fā)困頓，正在遭受前所未有的挑戰(zhàn)。

我國廣告公司經(jīng)營困境的透視

我國廣告業(yè)增速下滑，行業(yè)出現(xiàn)“拐點”，說明了廣告公司經(jīng)營困難的外部環(huán)境，我們不能把廣告公司的經(jīng)營現(xiàn)狀全部歸因于外部因素，更好地揭示廣告公司經(jīng)營下滑的原因，還要從廣告公司自身來尋找內(nèi)因，廣告經(jīng)營環(huán)境的變化暴露了廣告公司傳統(tǒng)盈利方式所隱藏的深層次危機。廣告公司在長期的發(fā)展過程中形成了自己的行業(yè)運行機制、作業(yè)方式和傳播模式，其中媒介費、廣告設(shè)計制作費、營銷策劃費構(gòu)成了廣告公司主要的利潤來源。然而，隨著廣告公司的生存環(huán)境發(fā)生了變化，廣告公司的傳統(tǒng)盈利點慢慢消失，盈利空間也在逐步縮小。

專業(yè)媒介公司的崛起瓜分了廣告公司媒介費。在廣告公司長期發(fā)展過程中，最初的廣告公司主要從事媒介，充當(dāng)媒介掮客的角色，后來發(fā)展到廣告制作，再到今天的全面服務(wù)。媒介費是廣告公司賴以生存的主要盈利點，無論是媒介“掮客”時代還是全面服務(wù)時代，媒介費都是廣告公司的主要利潤來源。然而，隨著專業(yè)媒介購買公司的興起，媒介業(yè)務(wù)逐漸被專業(yè)媒介購買公司所取代。

造成這一結(jié)果的主要原因是廣告公司缺乏對媒介的有效研究，不能為客戶提供科學(xué)、合理的媒介投放計劃。近幾年來，媒介資源越來越豐富，傳播資訊越來越復(fù)雜，媒介環(huán)境發(fā)生了很大變化。因此，廣告公司的媒介作業(yè)方式也要相應(yīng)地跟著調(diào)整。然而，廣告公司顯然沒有跟上媒介變化的步伐，對媒介的理解和運用還停留在感性和經(jīng)驗的摸索階段。這樣，廣告主“拋棄”廣告公司，把媒介投放交給專業(yè)媒介購買公司就不足為奇了。因為專業(yè)媒介購買公司有一套媒介監(jiān)測和分析系統(tǒng)，有專門的媒體分析和研究人員，能夠為廣告客戶提供最優(yōu)的媒體購買計劃，提供以最低價格獲得最佳效果的媒體廣告投放方案。

營銷策劃公司的興起奪走了廣告公司的服務(wù)費。1986年，廣告公司提出“以廣告創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為客戶提供全面服務(wù)”的口號，廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)進入以提供廣告策劃、提供市場調(diào)查、提供咨詢服務(wù)為重點的全面服務(wù)時代。因此，營銷策劃、咨詢建議費用成為廣告公司另外一個利潤來源。廣告公司曾一度把自己定位在為企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)的整合營銷傳播公司的角色上，然而，好景不長，隨著專業(yè)營銷咨詢公司的崛起，廣告公司的這一盈利點也正逐步被蠶食。廣告公司的營銷咨詢費這一“飯碗”正在被專業(yè)營銷咨詢公司搶去。

隨著市場的發(fā)育成熟、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的逐步擴大，“一方面，廣告主的廣告和市場知識及經(jīng)驗的迅速提升，逐步減少了其對廣告公司的依賴。另一方面，廣告主對于市場營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的要求越來越高，逐步拋棄‘知識不足’的廣告公司，而轉(zhuǎn)向麥肯錫、波士頓之類的專業(yè)咨詢公司。”②很顯然，廣告主的要求越來越高，需要能從戰(zhàn)略上獲得支持，而注重戰(zhàn)術(shù)的、以獲取立即效應(yīng)為目的的廣告公司很難滿足廣告主的需要，于是，廣告主自然而然地選擇由MBA所組成的營銷咨詢公司。

加強消費者研究，培育新的盈利增長點

面對日益崛起的媒介公司和營銷咨詢公司對廣告公司的調(diào)整，我們可以看出廣告公司的盈利點正在慢慢消失，只剩下廣告創(chuàng)意和設(shè)計制作，但是，客戶有多少會為一個好的策劃付費，又有多少會認(rèn)同好的創(chuàng)意?因此，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，廣告公司要走出目前的困境，就必須轉(zhuǎn)換觀念、調(diào)整盈利模式、尋找新的盈利增長點。

我們看一下AP制在歐美廣告公司的興起，也許能夠給我們一點啟發(fā)。“AP”是Account Planning的簡稱，通常譯作業(yè)務(wù)策劃、廣告企劃，是指在整個廣告活動的策劃、制作和實施過程中，洞察消費者的態(tài)度和行為，代表消費者發(fā)言，提出消費者的觀點，以此來協(xié)調(diào)廣告運作中各個環(huán)節(jié)的廣告策劃方式。在廣告公司內(nèi)部，AE負(fù)責(zé)客戶工作，是同客戶打交道的人員，可以說最了解客戶的需求；媒介人員負(fù)責(zé)為客戶提供有效的媒介投放計劃，最懂得運用媒介；創(chuàng)意、文案人員負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作，可以說最了解廣告作品。那么，在廣告?zhèn)鞑ツＪ街校M者這一重要環(huán)節(jié)卻被忽視了，在廣告公司中沒有消費者的代言人。這種情況在以前還不突出，但是市場環(huán)境進入買方市場，消費者的消費主體地位逐步提升，以消費者為中心的市場環(huán)境初步形成，這時，再也不能忽視消費者的存在了，到了消費者說不的時候了。

AP制的興起為廣告公司的創(chuàng)新和發(fā)展帶來了新的契機，引起了廣告公司的“革命性的變革”。廣告公司要以AP制為基礎(chǔ)，建立消費者研究中心，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向消費者的研究和分析上。在廣告與消費者之間搭建起一座橋梁，促使廣告主與目標(biāo)消費者的充分溝通。在消費者處于主體地位的時代，廣告公司和廣告主必須真切地意識到消費者才是他們共同的衣食父母，尤其是廣告公司更是要轉(zhuǎn)變觀念，以前廣告公司可能會把客戶作為他們的服務(wù)對象，保證客戶滿意是他們的服務(wù)目標(biāo)，可是現(xiàn)在，讓客戶滿意并不一定能讓消費者滿意，不能讓消費者滿意的廣告作品、廣告創(chuàng)意、廣告策劃最終也必然不能令客戶滿意。我們也可以從實力媒體近期的動作中窺探到一些端倪，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，實力媒體已經(jīng)正式從媒介公司轉(zhuǎn)型為傳播公司，它的關(guān)注對象從媒介轉(zhuǎn)為客戶的目標(biāo)消費者。促使實力媒體轉(zhuǎn)型的李志恒先生意識到：“中國的媒體市場環(huán)境越來越復(fù)雜，經(jīng)過成千上萬的媒體廣告狂轟濫炸的洗禮之后，消費者越來越成熟了，即使是最具專業(yè)水準(zhǔn)的有的投放，也只能在消費者群體中樹立起品牌知名度，而難以激起消費者立即購買的沖動。”③實力媒體顯然已經(jīng)得風(fēng)氣之先，發(fā)現(xiàn)了消費者研究這一行業(yè)發(fā)展新動向。

目前，廣告公司對消費者研究還處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在應(yīng)該加強消費者研究，依托現(xiàn)代化的科技手段，獲取消費者的詳盡資料，建立強大的數(shù)據(jù)庫，對消費者的消費心理、消費需求、消費行為和消費習(xí)慣進行研究和分析。廣告公司要改變過去那種“為客戶服務(wù)”的觀念，牢固樹立起為消費者做廣告的觀念，即廣告公司在進行廣告活動時一定要以消費者為中心，要從消費者的立場考慮問題，把消費者研究作為廣告公司新的盈利增長點。

打造核心競爭力，走專業(yè)化發(fā)展之路

核心競爭力(Core Competence)又稱核心能力，“是一個企業(yè)(人才、國家或者參與競爭的個體)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。”④核心競爭力是企業(yè)競爭力中那些最基本的能使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的競爭力。

在開發(fā)其他盈利點的同時，廣告公司要抓住主業(yè)，做足做精，打造核心競爭力。那么，廣告公司的核心競爭力在哪里?毋庸諱言，創(chuàng)意表現(xiàn)和設(shè)計制作能力是廣告公司的核心競爭力，是其他組織無法替代的核心能力。營銷策劃可以被咨詢公司取代，媒介可以被專業(yè)媒體公司取代，但是廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告作品的設(shè)計制作是廣告公司所獨有的，其他行業(yè)組織無法復(fù)制的核心競爭能力。

另外，專業(yè)化發(fā)展是市場經(jīng)濟高度分工合作的必然要求，也是廣告行業(yè)競爭激烈的必然結(jié)果。我國廣告公司面臨世界廣告集團的咄咄逼人之勢，在規(guī)模小、資金少的情況下，很難進行大而全的競爭，只能走專業(yè)化、有特色發(fā)展之路。比如以制作為主的廣告公司，要在噴繪和印刷方面突出專業(yè)性，通過對色彩的管理、對紙張的選擇、對損耗的控制等，有自己的獨到之處，讓客戶感受到只要做噴繪后印刷，非你們公司莫屬。另外，還可以通過行業(yè)細(xì)分，在某一個行業(yè)，比如汽車或者是飲料領(lǐng)域，有著專業(yè)人員和專業(yè)的廣告運作手段，形成自己的核心優(yōu)勢，成為該行業(yè)廣告服務(wù)的佼佼者，也能在激烈的廣告市場競爭中占有一席之地。

注 釋：

①楊步國、張金海：《整合――集團化背景下的報業(yè)廣告經(jīng)營》，武漢：武漢大學(xué)出版社，2005年，第9～10頁。

②黃升民：《廣告業(yè)界的新族群――AP》，《國際廣告》，2000(4)。

③韓彥：《實力媒體轉(zhuǎn)型方略――從分析媒體到研究消費者》，《中國經(jīng)營報》，2000年9月30日。

④《企業(yè)核心競爭力的特征》，http：//省略/wiki/showcontent.aspx?TitleID=192246。

廣告公司營銷策劃范文3

1997年，楊小華正式進入廣告行業(yè)，自此開始了他帶有傳奇色彩的廣告生涯。并非廣告科班出身的楊小華，從AE做起，2002年進入香港PMI(MDR)精確營銷廣州公司，2005年進入廣州喜馬拉雅、旭日因賽、金燕達(dá)觀等廣告公司任策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，2007年進入志高空調(diào)任品牌中心廣告部總監(jiān)。十多年的廣告、咨詢、企業(yè)跨界策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓楊小華學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟到眾多優(yōu)秀的營銷思想。他博采眾長、在實踐中不斷探索，將自己的人生態(tài)度融入到營銷思想中，最終形成了一套富含哲理的營銷理論。

在廣告公司的任職經(jīng)驗，奠定了楊小華理解、運用顧客關(guān)系營銷思想以及精確市場營銷思想的基礎(chǔ)。隨著實踐經(jīng)驗增多以及對營銷理念理解的深入，楊小華發(fā)現(xiàn)僅靠這些思想是不夠的。目前，中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型時期的重要節(jié)點，中同企業(yè)面對新的品牌營銷環(huán)境，在品牌構(gòu)建方面急需面臨戰(zhàn)略、內(nèi)容以及資源這三方面的整合。

“博眾家道合者，故勝勢天下也”，楊小華是個善于總結(jié)、歸納出新的人。在他看來，治理企業(yè)如同修身養(yǎng)性。在長期的企業(yè)實戰(zhàn)營銷策劃服務(wù)中，楊小華發(fā)現(xiàn)中國老板在經(jīng)營中的痛苦，很大部分源十他們?nèi)狈φ_的人生哲學(xué)來指導(dǎo)他們制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略，形成宏觀的企業(yè)發(fā)展觀。他們只是憑借對品牌營銷的一知半解，片面地分析、看待問題。這造成了大部分企業(yè)在戰(zhàn)略與品牌、品牌與營銷、策略與創(chuàng)意三大層面出現(xiàn)不同程度的脫節(jié)。要全面協(xié)助企業(yè)解決營銷傳播中遇到的困境，就要彌合戰(zhàn)略與品牌、品牌與營銷、策略與創(chuàng)意這三大斷層。而傳統(tǒng)意義上的4A公司或營銷策劃公司通常都是針對個案提出解決方案，很少能從戰(zhàn)略的高度來談品牌構(gòu)建和品牌診斷，而這種解決方案大多不精確、不系統(tǒng)，仁者見仁，智者見智。針對這種狀況，楊小華創(chuàng)辦了自己的營銷策劃機構(gòu)，并提出了大品牌營銷思想，它包括大戰(zhàn)略觀、大全局觀、大市場觀以及大發(fā)展觀和大思想觀。

2011年，楊小華對先鋒電風(fēng)扇品牌進行定位策劃，貫徹執(zhí)行了楊小華的戰(zhàn)略品牌營銷思想。僅用不到半年時間就已完成去年全年銷售額，在品牌營銷上全面實現(xiàn)了快速增長。楊小華告訴《廣告主》：“每一個品牌在企業(yè)不同成長階段有不同問題，知道自己的位置，才能找到解決的方向。例如，先鋒電風(fēng)扇目前在相對成熟、技術(shù)已趨同質(zhì)化的大眾市場處于行業(yè)第三，但品牌的顧客心理價值、生活方式差異化占位空間很大。在品牌策略上，要做到從產(chǎn)品品牌向顧客品牌的逐漸轉(zhuǎn)變；在競爭策略上，要做到老化美的、差異化艾美特，洞察到當(dāng)下社會的主流價值趨勢――微博現(xiàn)象、凡客現(xiàn)象、達(dá)人秀現(xiàn)象等。社會已經(jīng)進入不分年齡、階層的自我價值表達(dá)的時代，因此，我們?yōu)橄蠕h電風(fēng)扇梳理出‘思想創(chuàng)新的先鋒、大眾自我的時尚’的品牌核心價值，創(chuàng)造出‘我有我鋒尚’的品牌主張。”

大品牌營銷思想更強調(diào)人類與社會的和諧發(fā)展，基于此，楊小華戰(zhàn)略性地提出了“第三種策劃VS第三種活法”。“第一種策劃是單純以促進銷售為目的、沒有品牌概念的策劃，實行的是不顧其它的短期銷售。對應(yīng)的是不注重個人品德與形象、純利己的人生態(tài)度；第二種策劃是戰(zhàn)略漂移不清晰、品牌與戰(zhàn)略脫節(jié)、營銷與品牌脫節(jié)的策劃；第三種策劃則是在戰(zhàn)略層面具備了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌層面始終堅持與戰(zhàn)略一致，從而保證了企業(yè)在銷售層面保持銷售與品牌的和諧增長。企業(yè)管理者應(yīng)將品牌戰(zhàn)略與人生哲理相結(jié)合，履行相關(guān)社會責(zé)任，這樣才能讓企業(yè)得到一個長期的穩(wěn)定發(fā)展。”楊小華坦言。

廣告公司營銷策劃范文4

1 我國廣告制實施中存在的問題

1.1 廣告主的問題

我國很多大型企業(yè)都設(shè)有廣告部門,承擔(dān)本企業(yè)的廣告業(yè)務(wù),這些廣告部門與企業(yè)存在隸屬關(guān)系,因此缺乏競爭意識,缺乏與其它媒體協(xié)調(diào)配合的能力,失去了廣告部門的中介功能和獨立優(yōu)勢[2]。

廣告主與廣告公司之間信息不對稱,矛盾難以避免,又缺乏成熟的制約機制,造成廣告主對廣告公司不信任,寧愿越過廣告公司直接將廣告權(quán)交給媒體,另一方面由于對廣告費的異議更加劇了兩者的矛盾。

1.2 廣告公司的問題

我國廣告公司存在的問題主要是規(guī)模不大、整體能力不高,缺乏核心競爭力。廣告制實施需要擁有強大的廣告策劃、制作能力,并且資金雄厚的綜合機構(gòu),

3.3.2 規(guī)范媒體行為

一方面,政府出面取消報社、電視臺等媒介直接承攬和廣告業(yè)務(wù)的制度,實行媒介與承攬分開制度,媒體只廣告,有條件的媒介單位,允許申辦廣告公司。另一方面,相關(guān)部門應(yīng)出臺相應(yīng)的政策,加強對媒體的監(jiān)管和制裁。

3.3.3 改革廣告費的支付形式

對廣告費支付的疑義是廣告主和廣告公司之間矛盾的源泉。

我國現(xiàn)行的是15%傭金制,然而很多廣告公司實際都得不到15%的廣告費,對此筆者的建議是對廣告費的支付方式進行改革,建立第三方支付機制,這個第三方可以是行業(yè)協(xié)會,廣告主將廣告費用支付給媒體,再有媒體返還行業(yè)協(xié)會一定額度的費用,然后由行業(yè)協(xié)會支付給廣告公司15%的費。這種方式雖然操作比較復(fù)雜,成本增加,但能夠避免廣告主和廣告公司之間的矛盾和猜忌,在制發(fā)展不完善的今天是值得嘗試的。

3.4 各廣告主體共同努力,找準(zhǔn)自身定位

首先,隨著整合營銷策劃公司和媒介購買公司的興起,廣告公司的原始核心競爭力受到極大的挑戰(zhàn),廣告公司需要尋找新的核心競爭力。另外,廣告公司應(yīng)與廣告主建立長期合作關(guān)系,幫助廣告主進行品牌整合營銷,而不只是提供簡單的創(chuàng)意、制作服務(wù),這個過程反過來也需要廣告主給予廣告公司足夠信任,同時,廣告主應(yīng)加強市場部的力量,對品牌建設(shè)和長期投資有更好的把握。媒體應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,規(guī)范地篩選合格的廣告公司,并從品牌策劃創(chuàng)意的角度提供給客戶幫助,這樣才能保證廣告公司的成長與壯大,保障客戶的品牌成長壯大,行業(yè)才會逐步興盛。

參考文獻

[1] 王軍華.我國廣告制存在的問題及對策分析[j].理論觀察,2006(2):129-130.

廣告公司營銷策劃范文5

1984年以來,于國家級、省級、市級報刊及書籍、畫冊發(fā)表作品數(shù)百篇。近年來策劃、統(tǒng)籌、編審設(shè)計類作品畫冊及專業(yè)雜志“設(shè)計”、“作品欣賞”欄目，以提倡、傳播、評論、研究設(shè)計，致力創(chuàng)新開拓策劃、廣告與品牌文化的學(xué)術(shù)研究專題的崛起，引起業(yè)界矚目。1999年起潛心臺灣時報廣告金像獎的專題研究，先后應(yīng)邀于西安電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系專業(yè)成立3周年慶典、南通廣告之夏等活動作專題學(xué)術(shù)報告；并獲得臺灣時報廣告獎執(zhí)行委員會的中肯評價，認(rèn)為作者系研究華文廣告的廣告專家，“對促進華文廣告發(fā)展所做出的貢獻”，在于“對華文廣告研究之細(xì)致、深入。”

廣告與品牌文化研究代表作：《“三毛”，從流浪到回歸－－“三毛”品牌紛爭啟示錄》，《拒絕惡意搶注－－訪國家工商局商標(biāo)局法律事務(wù)處處長董葆霖》，《人間“銀河”起風(fēng)波－－“銀河”商標(biāo)糾紛的綜述及法律思考》，《“華人”品牌的跨世紀(jì)之爭－－“華人”品牌知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案的法律思考》，《追求完美－－評書業(yè)營銷策劃與廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴?《營銷策劃，讓廣告書業(yè)應(yīng)運而生――兼評兩岸廣告書刊傳播互動與市場推廣策略》,《濃墨重彩見真情――深圳華壯印刷品廣告載體的品位》，《廣告創(chuàng)意 創(chuàng)新、追求無止境－－評臺灣廣告金像獎20年》,《策劃創(chuàng)意公益廣告的心路歷程》, 《解讀華人廣告中的“文化尋根”情結(jié)――評運用古典文化的品牌創(chuàng)意策略》,《四海,環(huán)球同根－－淺談南通華僑賓館標(biāo)志設(shè)計方案》，《世界頂級運動品牌競技場－－評耐克、阿迪達(dá)斯的市場運作品牌攻心策略》，《海尼根，綠化你的心靈－－評海尼根啤酒的市場運作品牌策略》，《童趣無限－－中外兒童形象在創(chuàng)意品牌策略中的運用》，《愛動物等于愛人類自己－－評保護動物平面廣告的創(chuàng)意手法》，《設(shè)計世界與交流人生的樂章――評波蘭海報和美國雜志的平面創(chuàng)意策略》，《品牌形象巧妙融合足球語言－－評足球運動在創(chuàng)意品牌策略中的運用》，《掌中詩畫意 造化得神韻―環(huán)境藝術(shù)設(shè)計師呂堅創(chuàng)新的心路歷程》,《名片設(shè)計中的品牌文化傳播策略》，《出奇制勝在戶外――戶外廣告?zhèn)鞑テ放莆幕膭?chuàng)新創(chuàng)異》，《盧華能縱論李永銓海報創(chuàng)意――評》，《神秘花園中的“稀缺的藝術(shù)”――芬蘭海報設(shè)計大師博凱伶?zhèn)鞑テ放莆幕膭?chuàng)意策略》，《在設(shè)計的詩海里傍徨――韓國平面設(shè)計師安尚秀的品牌文化探究》，《用眼神傳遞熱情奔放的信息――法國平面設(shè)計大師米雪布維的品牌文化創(chuàng)意之道》；文史考證代表作《清代科學(xué)家蔣煜及其創(chuàng)造的渾天儀和萬年表》，《從元宵到大冬：略說南通民俗風(fēng)情（12篇）》，《廣征博采與得失瑕疵－－述評》,《從看古代的煙火文化》，《中外十二生肖文化談》，《南通民俗中的錢文化新說》等。

主要研究方向為策劃、創(chuàng)意以及設(shè)計、廣告與品牌文化；弘揚世界華文廣告藝術(shù)、評論賞析中外廣告藝術(shù)；探索中外文化藝術(shù)與性學(xué)的“邊緣文化”現(xiàn)象等。

1988年迄今歷任企業(yè)廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理、商標(biāo)廣告聯(lián)絡(luò)員、策劃部經(jīng)理；創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)指導(dǎo)。1989年加入南通市作家協(xié)會；1993年任南通大眾廣告公司策劃部經(jīng)理，1997年加入中國性學(xué)會；2000至2001年兼南通中一廣告有限公司創(chuàng)意總監(jiān)；2002年聘為中國策劃研究院研究員，中國營銷管理學(xué)院客座教授，同年加入中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會；2003年為南通領(lǐng)航藝術(shù)設(shè)計策劃中心藝術(shù)指導(dǎo)。

1988年8月，負(fù)責(zé)主編由市廣告美術(shù)公司沈溪副經(jīng)理策劃的《廣告通訊》，較早地實踐了廣告公司創(chuàng)辦廣告專業(yè)雜志媒體的思路，以之傳播并向民間更大的自由空間發(fā)展進行有益探索；1998年至2002年先后任《廣告大觀》雜志發(fā)行部主任、編輯部主任、編委；2000年聘為天津《廣告人》雜志特約編輯；

廣告公司營銷策劃范文6

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場分析

一、策劃項目細(xì)分

如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對主要業(yè)務(wù)所針對客戶進行如下細(xì)分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人

l公益服務(wù)

4、營銷策劃：

l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動

l民間各種性質(zhì)的展覽活動

l商業(yè)展銷活動

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點分析

1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

1．2發(fā)展優(yōu)勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢：

l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項目成功進入市場

2．2發(fā)展優(yōu)勢：

l商務(wù)策劃項目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發(fā)展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務(wù)進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發(fā)展劣勢：

l如一味把重心放在這項業(yè)務(wù)開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達(dá)到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢：

l活動策劃的數(shù)量巨大

l操作性強

l持續(xù)時間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢分析

楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢特點

經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。

l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設(shè)計及包裝人員進行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點。

l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點發(fā)展項目。

l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務(wù)開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準(zhǔn)備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領(lǐng)域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領(lǐng)這個空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類

根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會場

如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。

l準(zhǔn)備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國美電器等需要別人提供詳細(xì)的市場調(diào)查報告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。

l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設(shè)置計劃。

2、準(zhǔn)備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細(xì)的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。

4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風(fēng)策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時也充分顧及重點業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強輔助業(yè)務(wù)的開展

l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設(shè)計，楚風(fēng)策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風(fēng)策劃，擴大楚風(fēng)策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)