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旅游文化營銷范文1
井岡山風(fēng)景名勝區(qū)位于江西省井岡山市境內(nèi)，少部分位于寧岡、遂川等臨縣內(nèi)。被譽為是“中國革命搖籃”的井岡山，是我國紅色旅游的名片之一。依托“紅色吸引人，綠色留住人，情景感染人”的旅游資源優(yōu)勢，積極推進旅游業(yè)發(fā)展壯大，全力打造“紅色搖籃、生態(tài)井岡、精神家園”旅游品牌。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)作為一個開發(fā)時間相對較長的景區(qū)，雖然已經(jīng)在國內(nèi)外具有一定的知名度，但是在營銷方式上仍比較呆板。為了在激烈的旅游競爭環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢，必須重視文化營銷在經(jīng)營中的應(yīng)用，以滿足旅游者日益增長的精神文化需求。
（一）旅游市場競爭的需要
隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展，全國掀起了新一輪的旅游競爭浪潮，各個風(fēng)景名勝區(qū)都在爭取最大的利益與客源市場。江西省的旅游資源相對比較豐富，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、被外界譽為“中國最美的鄉(xiāng)村”婺源等等。這些景區(qū)不僅在江西，而且在全國都有較大的影響力。井岡山風(fēng)景區(qū)如何在眾多的旅游景區(qū)中脫穎而出，在旅游市場中占有一席之地，是景區(qū)迫切要解決的問題。近幾年，雖然我國的旅游業(yè)發(fā)展較快，但部分景區(qū)也存在一些不足，具體表現(xiàn)：景區(qū)的同質(zhì)化嚴(yán)重，景觀建設(shè)、游樂項目基本相同，沒有自己的特點、特色。如何來區(qū)別其他景區(qū)突出自己的特色，景區(qū)的文化因素是關(guān)鍵之一。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)在建設(shè)和開發(fā)中應(yīng)充分挖掘景區(qū)的文化資源，突出景區(qū)的獨特文化特點，實現(xiàn)景區(qū)的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區(qū)的核心競爭力。
（二）適應(yīng)旅游消費需求變化的要求
在旅游的發(fā)展初期階段，旅游者對旅游有一個比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現(xiàn)象反映了當(dāng)時旅游景區(qū)的經(jīng)營思維局限在自然資源、旅游硬件的開發(fā)上，游客對于旅游的需求也偏向于走馬觀花式的風(fēng)景欣賞。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游消費者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個性化轉(zhuǎn)變。當(dāng)消費者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內(nèi)容，旅游者消費的行為也就越來越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風(fēng)景，更重要的希望是體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)也應(yīng)該改變原有的以旅游硬件建設(shè)為中心的經(jīng)營思想，適應(yīng)旅游消費的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉(zhuǎn)變），加強景區(qū)的文化建設(shè)，提高自身的競爭力。
（三）旅游品牌建設(shè)的必然選擇
品牌以其蘊含的獨特價值（品牌附加價值）而區(qū)別于其他同類事物。品牌為消費者帶來更多的是心理情感上的滿足，同時品牌也強化了消費者對產(chǎn)品或服務(wù)功能的認識，增強滿意度。對于旅游景區(qū)來說，品牌的識別功能非常重要，不同的旅游景區(qū)往往通過品牌來展示自身的獨特性。文化是旅游景區(qū)創(chuàng)建品牌，區(qū)別于其他景區(qū)的關(guān)鍵要素。要加強旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，文化營銷是必然選擇。文化營銷針對消費個性化的客觀要求，利用文化的強大滲透力來適應(yīng)不同顧客的心理需求，對其消費欲望進行有效影響，贏得顧客對旅游的文化認同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價值，突出品牌特色。因此井岡山風(fēng)景名勝區(qū)要想建立自己的品牌就應(yīng)該思考如何來挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營銷，通過文化和品牌來展示井岡山自身的獨特性。
二、井岡山文化營銷策略
（一）品牌定位明晰化
一個旅游景區(qū)可以有多種文化，但在眾多的文化中一定要有它的主打特色文化。在旅游營銷文化中明確具體的目標(biāo)市場，針對明確的文化旅游品牌和目標(biāo)市場采取相應(yīng)的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在中國革命的關(guān)鍵時刻，、等一批老革命家來到井岡山創(chuàng)建了千秋偉業(yè)。井岡山因為歷史的光輝，被譽為“天下第一山”。井岡山氣候濕潤、風(fēng)景宜人，是避暑療養(yǎng)回歸大自然的理想之地。當(dāng)年郭沫若游覽井岡山時曾感慨萬千，揮毫留下了“井岡山下后，萬嶺不思游”的贊美詩句。井岡山孕育于千年歷史的古“廬陵文化”之中，古村、小橋、流水，文天祥紀(jì)念館、陂古村落群，“一門三進士，隔河兩宰相”的江南文明水鄉(xiāng)……處處都有著古色旅游的獨特魅力。井岡山中心景區(qū)茨坪，是一座寧靜、典雅的花園式小山城。潔凈的街道，參天的大樹，悠閑的步行街，靜靜的挹翠湖……有趣而雅致的婚禮習(xí)俗，別具特色的風(fēng)味飲食都讓人印象深刻。對于井岡山的多種自然與文化資源，井岡山景區(qū)確定以“紅色文化”作為主要文化特色，以“綠色觀光”、“藍色休閑”、“金色成功”、“古色民俗”四色來支撐“五彩井岡”的文化營銷宣傳。
（二）旅游營銷差異化
差異化營銷是為了使旅游景區(qū)在旅游競爭中與其他旅游景區(qū)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點，將旅游景區(qū)的核心文化資源進行營銷。井岡山景區(qū)為促進景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，進行了多種多樣的差異化營銷：首先，利用節(jié)日、節(jié)事活動、展覽等旅游產(chǎn)品開發(fā)節(jié)慶文化旅游，吸引游客。第四屆“江西省紅色旅游博覽會”在井岡山博物館廣場舉行，博覽會為游客呈現(xiàn)了一場旅游產(chǎn)品盛宴，讓到場的每位游客著實體驗了一次。南瓜湯、紅米飯、小米加步槍……讓游客憶苦思甜，重溫革命路。這讓每個來井岡山的游客都不忘此行，對革命文化的弘揚具有切實的促進作用。其次，利用實景演出進行宣傳營銷。大型戶外實景演出《井岡山》是由近600名農(nóng)民演員組成的一臺用大場景、大場面營造震撼、極富感染力和沖擊力的紅色文化演出，悠揚的音樂、炫目的燈光、冉冉升起的巨旗、硝煙彌漫的戰(zhàn)場讓游客在現(xiàn)代表現(xiàn)中重溫歷史，感受紅色文化。
（三）文化資源整合化
旅游景區(qū)的某些文化旅游資源既有豐富性、多樣性的優(yōu)勢，也有旅游資源市場面較窄的劣勢。為了能更好地營銷旅游產(chǎn)品，將旅游景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢互補，進行文化資源整合，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量也是很好的辦法。旅游景區(qū)文化旅游的發(fā)展必須從單一依靠風(fēng)景轉(zhuǎn)變到依靠文化、進而依托整個旅游景區(qū)文化資源進行發(fā)展，通過合理調(diào)整和優(yōu)化配置文化旅游資源，逐步構(gòu)建點、線、面有機結(jié)合，靜態(tài)展示與動態(tài)活動相互融合，適應(yīng)不同旅游消費需求的文化旅游格局。紅色旅游是井岡山旅游的優(yōu)勢，全國革命圣地屈指可數(shù)，西柏坡、延安、湖南韶山、嘉興、遵義等地雖然也是國內(nèi)有名的紅色旅游景點，但是其資源與井岡山不能相媲美。井岡山旅游線路的開發(fā)可以整合井岡山獨有的自然與文化資源開展“五彩井岡游”。另外井岡山的景區(qū)開發(fā)中以“紅色文化”中心，整合景區(qū)的“綠、藍、金、古”資源，建設(shè)綠色觀光、藍色休閑、金色成功、古色民俗的“五彩井岡”景區(qū)格局，促進景區(qū)的全面發(fā)展。筆者以為，應(yīng)該把井岡山的由來、獨有的資源及歷史人物故事制作成音像影像制品，在景區(qū)游客中心內(nèi)不間斷地向游客播放，或在政府網(wǎng)站上進行宣傳，讓游客根據(jù)自己的需要選擇性地查閱多媒體資料，并制作成一系列出版物（書籍、畫冊等），向游客免費提供，加深游客對紅色革命文化的認識和了解。
（四）旅游產(chǎn)品精細化
隨著人們生活水平的提高，對美的欣賞品味普遍有所提升。其選擇越來越多樣化、個性化，每位游客到達景區(qū)之后都希望得到不同于以往生活或者其他景區(qū)的旅游體驗。井岡山不僅通過燈光、舞臺、高科技手段使歷史活了起來，還通過引入觀光、休閑、娛樂、生態(tài)等旅游產(chǎn)品來彌補紅色旅游的不足。井岡山風(fēng)景名勝區(qū)要真正做好文化營銷，必須立足于“紅、綠、藍、金、古”文化特色的基礎(chǔ)上，真正體現(xiàn)以人為本，讓景區(qū)充分認識到自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)市場的消費者帶來的文化附加值。這種文化附加值應(yīng)該是基于該企業(yè)文化的，面向目標(biāo)市場的各個文化階層的消費群體而且能給這些消費群體帶來效益的文化附加值。這樣，在文化差異存在的前提下，讓企業(yè)文化理念凝結(jié)在產(chǎn)品中，滲透于促銷中，表現(xiàn)在品牌或者商標(biāo)中，滿意于消費者需求中，這樣的文化營銷是真正成功的文化營銷。
三、結(jié)論
旅游文化營銷范文2
李立（1980—），女，碩士，講師，研究方向：連鎖經(jīng)營、市場營銷。
閆慧珍（1980—），女，內(nèi)蒙古呼和浩特人，碩士，講師，研究方向：公共經(jīng)濟。
摘要：秦皇島作為我國著名的旅游城市之一，要想做好旅游產(chǎn)業(yè)工作，就必須對自身進行準(zhǔn)確定位，以突出自身旅游特色為主構(gòu)建旅游格局。那么如何將城市文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自身的旅游優(yōu)勢，并以此進行市場份額搶占，打造產(chǎn)品品牌文化，就成為了秦皇島目前亟待解決面重大問題。本文將從秦皇島的旅游文化及其產(chǎn)品進行概述，為如何提高秦皇島旅游文化產(chǎn)品品牌的營銷提出相關(guān)對策。
關(guān)鍵詞：秦皇島；旅游文化；產(chǎn)品營銷；策略
一、秦皇島旅游文化概述和定位
（一）文化概述
秦皇島位于我國北方，是一座歷史悠久的著名旅游城市。自春秋戰(zhàn)國起，秦皇島就一直作為我國歷代軍事要塞之地而存在著，從最早的燕長城到現(xiàn)在的明長城，秦皇島歷經(jīng)了千年的滄桑，也見證了我國數(shù)千年的歷史，其形成與發(fā)展與我國歷史息息相關(guān)，甚至被譽為是一部壯闊的史詩。同時秦皇島也積淀了千年的歷史文化，它是燕趙文化的發(fā)祥之地，其深厚的文化底蘊也是旅游文化的重中之重。秦皇島目前的旅游文化資源主要包括四種，一是海域旅游文化，二是長城軍事文化，三是體育活力文化，四是節(jié)慶歡樂文化。
（二）形象定位
旅游的開發(fā)需要文化作為依托，旅游形象的樹立需要品牌的打造，秦皇島的旅游文化產(chǎn)品品牌要樹立就要擁有特色的形象定位。秦皇島是一座濱海旅游城市，其在建設(shè)旅游發(fā)展時應(yīng)該把城市品牌與文化旅游相結(jié)合共同打造秦皇島的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有兩者結(jié)合發(fā)展，才能有效挖掘秦皇島的旅游文化內(nèi)涵，提升秦皇島景點文化高度，從而才能更好的為秦皇島旅游景點找到合適的形象定位，進一步推動秦皇島旅游文化建設(shè)，是秦皇島在旅游市場激烈的競爭中脫穎而出。
二、秦皇島的旅游文化產(chǎn)品
（一）海域旅游文化
大自然的景觀魅力是秦皇島旅游文化產(chǎn)品中的建設(shè)重點之一，海域旅游文化除了自然的景觀，還包括其孕育的各種民俗風(fēng)情和文學(xué)藝術(shù)等等一系列的人文景觀。北戴河是秦皇島的旅游業(yè)發(fā)展地，在國內(nèi)外都備受人們的喜愛，每年慕名前來的游客非常之多，其文化資源仍然存在著巨大的挖掘深度。
（二）長城軍事文化
秦皇島內(nèi)擁有豐富的山川資源，長城橫亙秦皇島全景，被譽為是中華名族的龍脊，其中天下第一關(guān)、老龍頭等長城旅游系列景點也備受人們的喜愛。歷史的積淀給了秦皇島太多豐富的物質(zhì)文明文化，因此，長城軍事旅游文化所蘊含的巨大商機也是秦皇島旅游產(chǎn)品的營銷重點之一。
（三）體育活力文化
秦皇島的獨特旅游資源是其形成頗具地方特色的體育旅游文化的基礎(chǔ)，秦皇島旅游業(yè)曾以奧運會理念為依托在島上建立了各類體育文化展覽中心和各類參林公園等等，集休閑娛樂和健身訓(xùn)練為一體打造了獨具自身特色體育旅游文化產(chǎn)品。其山水交融的自然風(fēng)光也給秦皇島帶來了一批又一批慕名前來的游客。
（四）節(jié)慶歡樂文化
文化程度的高低能夠體現(xiàn)景區(qū)的人文精神。秦皇島根據(jù)自身地勢優(yōu)勢，在節(jié)慶期間舉辦各類文化大會，如廟會、文化節(jié)、望海大會、葡萄酒節(jié)、荷花藝術(shù)節(jié)等等盛大的節(jié)慶活動，并以此豐富秦皇島的旅游文化，不僅吸引了大量游客前來飽嘗文化盛宴，同時也在一定程度上帶動了秦皇島旅游產(chǎn)品的發(fā)展。
三、秦皇島旅游目的地品牌營銷策略
（一）挖掘重點資源，打造核心景點
將秦皇島打造成大規(guī)模的品牌旅游特色景點并以此帶動周邊旅游地區(qū)是秦皇島相關(guān)旅游部門的首要任務(wù)。隨著近些年來的經(jīng)濟發(fā)展，秦皇島已經(jīng)建立了如海洋公園、北戴河風(fēng)景區(qū)、山海關(guān)風(fēng)景區(qū)等一系列特色旅游景點。其中以山海關(guān)和北戴河的旅游景點最為著名，其秦皇島最具特色的景區(qū)，同時也是秦皇島的核心旅游景區(qū)，秦皇島旅游想要做好品牌營銷策略，首先就要做好核心旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，各產(chǎn)品營銷企業(yè)在規(guī)劃秦皇島各地產(chǎn)品布局時要優(yōu)先以北戴河等核心旅游景區(qū)作為發(fā)展點，打造品牌效應(yīng)，帶動其他景區(qū)的產(chǎn)品營銷。
（二）結(jié)合社會力量，打造旅游精品
要想全面打造秦皇島旅游旅游品牌，除了相關(guān)部門和企業(yè)要做好準(zhǔn)備各方面工作以外，還必須依托社會群眾的力量，合力開發(fā)和打造秦皇島特色旅游產(chǎn)品。秦皇島的旅游地區(qū)應(yīng)全面把握市場方向，通過社會參與和文化帶動等一些列措施來提升旅游景點的價值，同時要有效整合旅游資源，打造秦皇島旅游區(qū)域中心。除此之外，還要在社會對旅游景區(qū)進行大力宣傳，建設(shè)秦皇島生態(tài)旅游基地，帶動群眾合理打造秦皇島旅游特色景點，如建立生態(tài)鳥類博物館，以生態(tài)建設(shè)帶動秦皇島旅游區(qū)域中心的形成，從而將秦皇島打造成精品旅游區(qū)。
（三）進行大力宣傳，推廣品牌形象
想要有效提高旅游品牌營銷效益，做好產(chǎn)品的推廣是關(guān)鍵。經(jīng)濟的發(fā)展帶動了各地的文化交流，秦皇島要打造屬于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各種產(chǎn)品展銷會、產(chǎn)品推廣會、旅游交易會以及各種專業(yè)產(chǎn)品論壇會議等等來對本地旅游產(chǎn)品進行推廣和傳播。秦皇島旅游產(chǎn)品營銷要準(zhǔn)確定位自身產(chǎn)品，圍繞市場營銷積極推廣旅游特色產(chǎn)品，在展會中向社會展示自身良好的營銷系統(tǒng)，努力提升產(chǎn)品品牌形象，建立穩(wěn)定的客戶群，并以此帶動秦皇島旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（四）提高品牌維護意識，完善管理制度
在做好秦皇島旅游品牌營銷工作的同時，也要做好品牌的管理與維護工作。品牌代表著消費者對于產(chǎn)品的認知程度，是產(chǎn)品給消費者的主觀印象，因此，秦皇島旅游產(chǎn)品的營銷策略中要注重對于自身品牌的管理與維護，采取相關(guān)的法律保護措施對品牌進行權(quán)益維護，如進行品牌專利注冊，以此杜絕侵權(quán)行為的發(fā)生。 同時要規(guī)范自身旅游產(chǎn)品的營銷，全面維護自身品牌利益，合理利用法律維護自身合法權(quán)益，如遇到侵權(quán)行為，要積極行使品牌合法人權(quán)力，向相關(guān)管理部門進行侵權(quán)投訴，大力打擊侵權(quán)行為。
四、結(jié)語
綜上所述，秦皇島要構(gòu)建合理的旅游文化產(chǎn)品的品牌營銷策略，就必須根據(jù)其當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵與特色，提高景點建設(shè)，大力投入資本對其進行整體性開發(fā)，以核心景點輻射帶動周邊旅游景點的發(fā)展，從而推動旅游文化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，打造產(chǎn)品品牌意識，使秦皇島成為擁有突出特色的大產(chǎn)業(yè)旅游城市。（作者單位：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
本文系秦皇島市社會科學(xué)界聯(lián)合會2013年重點應(yīng)用性課題，名稱：秦皇島旅游文化產(chǎn)品“走出去”營銷戰(zhàn)略研究，編號：：201306077。
參考文獻：
旅游文化營銷范文3
【關(guān)鍵詞】長白山區(qū)域;特色文化;旅游商品營銷
長白山作為國家5A級旅游景區(qū)，近年來旅游業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，但是長白山特色文化旅游商品市場與旅游業(yè)的發(fā)展極不協(xié)調(diào)。作為長白山特色資源重要載體的特色文化旅游商品目前存在諸多問題，嚴(yán)重阻礙了長白山區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展。
一、長白山區(qū)域文化旅游商品市場現(xiàn)狀
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)長白山區(qū)域旅游商品除了土特產(chǎn)品外主要是玉石、玻璃、瑪瑙材質(zhì)的首飾，桃木、杏木雕琢的辟邪小掛件，俄羅斯套娃和韓國的工藝品，根雕、木刻、樹皮樹葉粘貼畫和浮石盆景，旅游紀(jì)念章、長白山紀(jì)念郵票、名信片、印有長白山圖案的背心、手帕、關(guān)于長白山的書籍、音像制品等。這些旅游商品中基本沒有體現(xiàn)長白山特色民俗文化的旅游紀(jì)念品，因此有必要研究長白山區(qū)域特色文化旅游商品。
二、長白山區(qū)域文化旅游商品市場存在的問題
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長白山區(qū)域旅游商品市場存在以下問題:食用菌、人參、鹿茸、林蛙油等土特產(chǎn)品占據(jù)旅游商品市場主導(dǎo)地位;旅游商品種類較少，且大部分與國內(nèi)其他地區(qū)雷同，有的還是臨近的俄羅斯、韓國及朝鮮等國家的商品，沒有長白山區(qū)域的特色;具有當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕瘍?nèi)涵的旅游商品極其缺乏;特色的文化旅游商品營銷和品牌建設(shè)力度不足?？傊?，長白山區(qū)域旅游商品沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣?/p>
三、長白山區(qū)域特色文化旅游商品營銷策略
(一)發(fā)掘特色文化旅游商品。文化旅游商品重在特色，應(yīng)將當(dāng)?shù)孛袼孜幕厝诤显诼糜紊唐分?，使其具有獨一無二、獨特的藝術(shù)欣賞價值。在開發(fā)中要滿足不同收入群體的需求，在設(shè)計時應(yīng)堅持品位、質(zhì)量、人性化、易攜帶、有特色的原則。加大力度開發(fā)散落在民間具有長白山文化、滿族和朝鮮族文化及民俗特色的旅游商品，如滿族剪紙、“嘎拉哈”、滿族荷包香囊、薩滿文化陶瓷藝術(shù)品、朝鮮族服飾樂器等，豐富長白山區(qū)域旅游商品種類。
(二)制定合理的旅游商品價格。長白山區(qū)域特色文化旅游商品應(yīng)該盡量滿足不同文化層次、不同經(jīng)濟層次旅游的需求。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)及特色文化旅游商品的實際市場情況制定不同的價格。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在長白山區(qū)域60元以下的中低價位旅游商品銷路最好，因此同樣的特色文化旅游商品應(yīng)通過包裝、大小、組合等形式拉開價格檔次以滿足不同收入群體。
(三)制定全方位促銷策略。長白山特色文化旅游商品可以采取促銷方式，讓游客能夠深入、系統(tǒng)了解長白山區(qū)域特色文化旅游商品，提升興趣以實現(xiàn)銷售。1．傳統(tǒng)媒體促銷。(1)制作多媒體宣傳片。電視和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、傳播速度快，將拍攝的長白山特色自然、人文、風(fēng)土民俗、特色文化旅游商品等內(nèi)容的宣傳片在電視及網(wǎng)絡(luò)媒體上投放，也可在火車站、客運站和機場等公共場所投放，提升長白山區(qū)域特色文化旅游商品的知名度。(2)印制發(fā)放宣傳手冊。制作印有長白山地區(qū)旅游景區(qū)導(dǎo)游圖、風(fēng)土民俗、旅游景觀圖片以及特色文化旅游商品宣傳手冊，在景區(qū)及游客流量大的公共場所免費發(fā)放，實現(xiàn)促銷和提升特色文化旅游商品知名度的目的。(3)定制戶外宣傳廣告。在長白山周邊人流聚集及流動較大的機場、火車站、長途客運站以及景區(qū)等場所投放特色文化旅游商品的戶外廣告，提升特色文化旅游商品知名度，獲得游客的關(guān)注。2．事件促銷。當(dāng)?shù)卣ㄟ^舉辦長白山特色旅游文化節(jié)實現(xiàn)特色文化旅游商品的展銷;通過主辦長白山特色文化旅游商品大賽，吸引社會人員參與，提升長白山特色文化旅游商品知名度;與當(dāng)?shù)仉娨暸_、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，請當(dāng)?shù)貙＜覍W(xué)者及民間藝人講述長白山的特色文化及民俗以及特色民俗工藝品及制作，也可贊助比較熱門的節(jié)目，并提供特色文化旅游商品做獎品，以此來提升長白山區(qū)域特色文化旅游商品知名度。3．新媒體營銷。(1)網(wǎng)絡(luò)營銷。通過在創(chuàng)建的長白山特色資源及旅游網(wǎng)站上建立長白山特色文化和民俗、自然及民俗景觀及特色文化旅游商品等欄目，在百度、谷歌等搜索引擎上面做關(guān)鍵詞廣告，在門戶網(wǎng)站、專業(yè)旅游網(wǎng)站及論壇、社區(qū)等站點上做網(wǎng)絡(luò)廣告等方式實現(xiàn)特色文化旅游商品營銷推廣。(2)自媒體營銷。博客、微博、微信、WIKI百科等自媒體已成為網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞最快捷、最方便的媒介，通過好的創(chuàng)意設(shè)計出公眾感興趣的話題或事件，依靠公眾的社會關(guān)系實現(xiàn)病毒性網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目的。(3)論壇及社區(qū)營銷。建立長白山旅游論壇、社區(qū)，并分享特色旅游信息和資源，曬出東北特色剪紙、嘎拉哈、薩滿面具、魚皮工藝品等長白山特色文化旅游商品的照片實現(xiàn)營銷推廣的目的。
(四)實施多渠道營銷推廣策略。長白山區(qū)域旅游商品銷售渠道主要是小攤點和小鋪面形式，無序競爭嚴(yán)重，破壞了長白山地區(qū)的旅游商品市場，需采取以下對策。1．建特色文化旅游商品連鎖店。通過連鎖經(jīng)營方式統(tǒng)一經(jīng)營和管理長白山區(qū)域特色文化旅游商品，提升服務(wù)水平，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進旅游特色文化商品的銷售。在旅游景區(qū)、餐飲休閑娛樂區(qū)、景區(qū)周邊交通樞紐和中轉(zhuǎn)站等場所開設(shè)連鎖店實現(xiàn)長白山特色文化旅游商品的銷售。2．設(shè)立旅游商品銷售專柜和自動售貨機。在長白山景區(qū)周邊賓館、酒店大廳及大型商超里設(shè)立專柜，通過專柜途徑銷售，無需隨身攜帶，購買后直接放在酒店以方便游客;在旅游景區(qū)、餐飲休閑娛樂區(qū)、景區(qū)周邊交通樞紐和中轉(zhuǎn)站賓館酒店等場所安放自動售賣機以銷售適合的特色文化旅游商品，方便游客隨時購買。3．建立特色旅游商品銷售中心。在重要的旅游交通要道沿線游客休息區(qū)設(shè)立特色文化旅游商品銷售中心，與長期合作的旅行社合作，讓他們及導(dǎo)游向游客發(fā)放長白山區(qū)域特色紀(jì)念品，進行宣傳講解，并帶領(lǐng)游客參觀這些銷售中心以實現(xiàn)銷售。也可以吸引自駕游的游客在此休息時購買，可借鑒九寨溝、張家界等與旅行社的合作模式。4．與景區(qū)合作銷售。與景區(qū)進行合作，游客通過略高于門票的價格獲得由長白山特色文化旅游商品制作的特殊紀(jì)念門票，不僅具有門票作用，而且具有收藏價值，提升游客的參與感。在特色文化旅游商品門票上印有條形碼，供景區(qū)驗票使用。5．打造電商平臺。建設(shè)長白山旅游商品銷售平臺或在淘寶、天貓等電商平臺上開設(shè)網(wǎng)上商店實現(xiàn)特色文化旅游商品的一次和二次銷售。充分利用移動智能終端覆蓋面廣的特點，開設(shè)微店實現(xiàn)特色文化旅游商品銷售。在長白山旅游網(wǎng)及其他相關(guān)的網(wǎng)站上開辟銷售專欄或者相關(guān)商品鏈接實現(xiàn)銷售。通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不斷提升長白山區(qū)域特色文化旅游商品知名度和美譽度以更好地實現(xiàn)銷售。
作者:王 迪 馬哲明 姚月南 鄭嬌嬌 單位:北華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
【參考文獻】
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旅游文化營銷范文4
【內(nèi)容摘要】自從2015年國家推出“一帶一路”的經(jīng)濟活動開始，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度更加迅猛，經(jīng)濟成果又上了新的臺階。同時，強調(diào)經(jīng)濟的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的發(fā)展，而文化和旅游兩大產(chǎn)業(yè)進行相互融合，符合產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的要求。也是在新常態(tài)下兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，只有將兩大產(chǎn)業(yè)合理相融合，才能實現(xiàn)社會經(jīng)濟與文化的雙贏。
【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)生態(tài)化;文化;旅游;產(chǎn)業(yè)融合;新常態(tài)
隨著我國經(jīng)濟制度的不斷完善，經(jīng)濟發(fā)展的速度不斷加快。新常態(tài)經(jīng)濟已經(jīng)成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的必由之路。文化與旅游產(chǎn)業(yè)作為河北發(fā)展的重要經(jīng)濟體，為整個河北乃至全國的綜合經(jīng)濟實力提升作出了重大貢獻。然而，在新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展背景下，河北的文化與旅游產(chǎn)業(yè)還存在著一些缺陷，成為河北各產(chǎn)業(yè)部門所關(guān)心的核心問題。因此，要發(fā)展河北，就需要解決這些問題，以文化與旅游產(chǎn)業(yè)相融合來帶動整個河北省經(jīng)濟的高速發(fā)展。
一、“新常態(tài)”的內(nèi)涵
中國經(jīng)濟在經(jīng)歷了30多年的快速增長后，其經(jīng)濟模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展等方面已經(jīng)今非昔比，中國經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變與飛躍，用過去的觀點與思維來看待中國經(jīng)濟不準(zhǔn)確，也不現(xiàn)實。因此要好好理解新常態(tài)的內(nèi)涵。第一，在新常態(tài)的條件下，將經(jīng)濟的增長速度逐漸調(diào)整為一個中高增長速度，以使中國經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展;第二，新常態(tài)背景下，逐漸調(diào)整經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)體系，提高質(zhì)量水平;第三，摒棄之前粗放型的增長模式，改為集約式的發(fā)展模式，不要過分依賴傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式，而是要不斷進行創(chuàng)新，推動整個經(jīng)濟的平穩(wěn)運行。
二、河北文化旅游發(fā)展的現(xiàn)狀
最近幾年，河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的成就，在原有的文化旅游基礎(chǔ)上再打造一些新的項目，比如石家莊西柏坡、正定古城等，張家口中都草原等等，這些旅游項目都取得了良好的經(jīng)濟效益。還有利用深圳文博會等招商平臺吸引戰(zhàn)略投資者正在謀劃建設(shè)的項目，比如石家莊正定新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園。目前河北省的文化旅游市場持續(xù)呈現(xiàn)升溫狀態(tài)，其中表現(xiàn)為河北省的文化旅游的構(gòu)成背景已經(jīng)逐漸成熟，許多新產(chǎn)業(yè)層出不窮，市場逐漸被擴大，也相對完善。河北省整個文化旅游環(huán)境前景比較良好。然而，從整體上分析，河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)還稍微落后于其他省市，現(xiàn)在還有一些發(fā)展瓶頸急需解決。如果這些問題能夠得到很好的處理，那么河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將會很好。這就需要河北對相關(guān)問題給予重視，動員相關(guān)旅游部門行動起來，進行大力宣傳，增強相關(guān)部門的責(zé)任意識，推行自己文化旅游產(chǎn)業(yè)的營銷觀念，將各個方式、平臺與渠道聯(lián)合起來，盡可能增大河北省各個旅游項目的營銷力度，綜合提高中國乃至外國游客對河北省優(yōu)秀景區(qū)及旅游地方的贊美度，將河北省的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大，進一步拉動河北整個省份的經(jīng)濟效益。
三、文化和旅游融合發(fā)展
如果想要河北得到更好的發(fā)展，針對存在的問題，需要提出可行性的戰(zhàn)略措施，有效地走出河北文化旅游產(chǎn)業(yè)在目前發(fā)展的困境。最有效的手段就是將河北的文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)綜合成一塊，一起進行包裝發(fā)展，來帶動其他行業(yè)的共同繁榮，將文化底蘊充分填補在一些旅游項目上，也能使文化知識得到更好的傳承。
(一)文化與旅游產(chǎn)業(yè)共生共融。一個城市的文化與旅游是不能分開的，現(xiàn)在的旅游行業(yè)是以文化為基石，才能展開一切的經(jīng)濟活動。比如在生產(chǎn)、流通、交換、決策等方面都蘊含著各種各樣的文化因素。如果把文化比作旅游的靈魂，那么旅游就是文化的軀干，文化的載體。沒有文化內(nèi)涵的旅游就會少了許多魅力，而文化沒有旅游促進就會缺少獲利。這樣說來，文化和旅游是相互融合，相得益彰，共同繁榮的。
(二)文化與旅游產(chǎn)業(yè)互促互動。一方面，文化對旅游的促進作用眾所周知。最近頻頻打響的地方名人爭奪戰(zhàn)，競相申請文化遺產(chǎn)的行為充分說明除了看景購物，追求文化享受已然成為旅游者的另一種風(fēng)尚。通過文化的輻射與滲透，旅游資源的品味得以提升，旅游的精神文化內(nèi)涵得以升華，旅游的差異性就會更加豐富，更加多樣，就會給旅游者帶來更高的精神享受和更深的審美體驗，為旅游提供新的源泉，注入新的活力。另一方面，旅游是文化產(chǎn)業(yè)的助攻手。文化發(fā)力，旅游助攻，旅游為地方文化交流搭建平臺，引進資金，旅游業(yè)發(fā)展有利于深入挖掘文化資源，提升文化產(chǎn)業(yè)市場化規(guī)?；潭?，建立起文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的共生業(yè)態(tài)和良性循環(huán)。
四、文化和旅游產(chǎn)業(yè)融合共生
把這兩個產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合在一起，會引發(fā)許多關(guān)于旅游文化的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，繼而激發(fā)幾種綜合效應(yīng)，進一步為城市的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。
(一)增長效應(yīng)。文化與旅游聯(lián)合發(fā)展最直接的效應(yīng)就是增長效應(yīng)，主要表現(xiàn)在三點。一是經(jīng)濟增長，文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)融合會衍生新產(chǎn)品、開發(fā)新市場，從而帶來旅游收入增加以及經(jīng)濟增長。二是供需鏈增長，由于融合會形成投資者、生產(chǎn)商、銷售商、消費者等一條鏈?zhǔn)降脑鲩L。三是質(zhì)量增長，文化和旅游融合會使旅游產(chǎn)品更加有內(nèi)涵，提升了旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。
(二)聯(lián)動效應(yīng)。這種效應(yīng)是由文化和旅游融合后被激發(fā)出來的一種效應(yīng)，會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，經(jīng)過融合后，原先單一的產(chǎn)業(yè)模式會向著多產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，帶動各個產(chǎn)業(yè)進行同步發(fā)展。同時還會發(fā)產(chǎn)生區(qū)域聯(lián)動，不僅可以帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也能使具有共同或相似文化的旅游項目得到聯(lián)合發(fā)展，一起走共同發(fā)展的道路。也會產(chǎn)生部門聯(lián)動，如果將文化和旅游產(chǎn)業(yè)進行融合，一個部門勢必不能管理相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只能是將多個部門的功能聯(lián)合起來，才能使其融合更具有活力。
(三)創(chuàng)新效應(yīng)。文化和旅游融合發(fā)展帶來最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新效應(yīng)，它是融合繼續(xù)發(fā)展的前進動力。主要表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新，文化和旅游的融合會引發(fā)許多新產(chǎn)品，而要持續(xù)吸引游客，就需要不斷進行創(chuàng)新，不然融合的發(fā)展將會停滯不前。渠道也要進行創(chuàng)新，傳統(tǒng)的傳播渠道是通過影視、期刊、報紙，而現(xiàn)在人們最容易接觸到的就是網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體，利用這些新媒體來進行傳播，將是融合發(fā)展的前進動力。
(四)溢出效應(yīng)。因為文化與旅游進行聯(lián)合發(fā)展，對新技術(shù)、新行業(yè)的發(fā)展引進，會產(chǎn)生很大的溢出效應(yīng)。一是知識溢出，融合后會產(chǎn)生很多新的旅游知識，游客在閑暇時，除了欣賞旅游的美景，還能從中獲取一些關(guān)于旅游地址與物體相關(guān)的文化知識，從而能豐富自己的內(nèi)涵。二是品牌溢出，如果將文化和旅游融合，勢必會引進更多的歷史經(jīng)典故事，將這些故事結(jié)合起來，填充在旅游產(chǎn)業(yè)中，將帶來更大的品牌溢出價值。三是人才溢出，融合的發(fā)展離不開人的推波助瀾，它會需求很多的人才投入到旅游行業(yè)中來，同時可以促進人才的流動，從而促使各個產(chǎn)業(yè)的不斷更新。
五、結(jié)語
要想使一個城市得到更好的發(fā)展，就離不開旅游行業(yè)的支撐，而旅游與文化緊密相連，正因為有了文化的底蘊，才使得旅游行業(yè)更加生機勃勃，持續(xù)性發(fā)展，因此需要將文化和旅游進行相互融合。文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展已經(jīng)成為時代進步的一種趨勢，也給城市的發(fā)展帶來了新的機會。文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合帶來的幾種效應(yīng)，將更加帶動與促進其他行業(yè)的發(fā)展，使他們與文化旅游產(chǎn)業(yè)共同進步。因此，在旅游市場不斷擴大的同時，文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的內(nèi)容和方式還在不斷被推進，推動城市與區(qū)域經(jīng)濟社會繼續(xù)發(fā)展。
【參考文獻】
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旅游文化營銷范文5
【關(guān)鍵詞】影視文化；旅游開發(fā)
文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0003-02
影視文化即電影電視文化，是20世紀(jì)人類科技發(fā)展的新成果。大理影視文化旅游圍繞天龍八部影視城、大理市洱源縣、巍山縣展開，輻射到大理州各地。天龍八部影視城自2002年12月投入使用以來，以獨特的影視拍攝和旅游觀光相結(jié)合的優(yōu)勢，在云南乃至全國都具有較大發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢，先后拍攝了《天龍八部》、《五朵金花》、《倩女幽魂》、《大理公主》等一系列影視劇。
一、大理影視文化旅游營銷現(xiàn)狀
（一）大理發(fā)展影視文化旅游得天獨厚的條件及優(yōu)勢
影視文化旅游在中國剛剛興起，具有良好的發(fā)展前景。發(fā)展影視文化旅游產(chǎn)業(yè)，大理有著得天獨厚的條件和優(yōu)勢?！短忑埌瞬俊贰ⅰ段宥浣鸹ā返扔耙晞?，大理在人們心目中美麗而神奇的魅力，促進了大理旅游的發(fā)展。
40 集電視連續(xù)劇《天龍八部》在大理天龍八部影視城拍攝完成并在全國熱播，為宣傳大理增添了一個新亮點。之后，又相繼在大理天龍八部影視城拍攝了影視劇《倩女幽魂》、《福星高照豬八戒》、《我們的眼睛》、《喜氣洋洋豬八戒》、《茶馬古道》、《殷商傳奇》、《大理公主》、《志愿者》、《男才女貌》、《小夜?刀》、《南國義士》、《十全九美》、《少年四大名捕》、《新西游記》、《金鳳花開》、《功夫俠》、《古滇王國》、《又見白娘子》等。特別是好萊塢大片《小夜?刀》在天龍八部影視城的拍攝，遠播了天龍八部影視城的國際聲譽。國內(nèi)、國際及港澳劇組紛紛到天龍八部影視城考察選景，影視城的品牌效益得到凸顯。在影視文化的推動下，天龍八部影視城逐漸發(fā)展成為大理旅游得熱點地區(qū)。
除了大理天龍八部影視城之外，大理洱源縣的西湖、巍山縣的巍山古城及賓川縣的雞足山等地也作為多部影視劇集的拍攝地，優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨特的少數(shù)民族風(fēng)情在吸引各大劇組前來取景拍攝之外還吸引著以影視文化旅游為目的的旅游者。
（二）大理影視文化旅游消費者現(xiàn)狀調(diào)查
本次調(diào)查活動主要采取問卷調(diào)查的方式。筆者在天龍八部影視城、洱源縣、巍山縣三處分別發(fā)放問卷200份，回收了200份，問卷有效率達到100%，以下是筆者對此次回收數(shù)據(jù)進行的統(tǒng)計及分析。
調(diào)查結(jié)果顯示：在影視城、洱源縣及巍山縣以影視文化旅游為目的的旅游者中，30歲以下占67%，31-50歲占19%，50歲以上占14%。說明以影視文化旅游為目的的旅游者中30歲以下的旅游者最多，以青年為主題。分析其原因可能是由于這個年齡的旅游者有著強烈的好奇心以及對影視文化旅游的濃厚興趣。
調(diào)查結(jié)果顯示：天龍八部影視城男性旅游者所占比例為76%，女性旅游者所占比例為24%；洱源縣男性旅游者所占比例為54%，女性旅游者所占比例為46%；巍山縣男性旅游者所占比例為82%，女性旅游者所占比例為18%?？梢钥闯?，大理影視文化旅游的消費主體是男性。分析其原因可能是眾多武俠劇在大理拍攝，而男性旅游者對武俠的熱愛高于女性旅游者。
通過對大理影視文化旅游消費者受教育程度的調(diào)查，大理影視文化旅游消費者大學(xué)以上學(xué)歷旅游者占53%，高中學(xué)歷旅游者占34%，小學(xué)學(xué)歷旅游者占13%。由此可以看出高學(xué)歷旅游者是大理影視文化旅游的主要消費者。分析其原因是由于高學(xué)歷旅游者對影視文化更感興趣，更愿意親身體驗影視劇拍攝地的景觀。
（三）暫時處于低谷期的大理影視文化旅游
2012年，大理州共接待海內(nèi)外旅游者1847.29萬人次，旅游業(yè)總收入195.36億元，同比增長41.15%。其中，接待海外旅游者56.23萬人次，同比增長23.51%，旅游外匯收入21075.24萬美元，同比增長40.16%。[1]大理旅游業(yè)收入在持續(xù)走高，但影視文化旅游的收入?yún)s逐年下降。大理天龍八部影視城總投資1.1億元人民幣，占地面積700余畝。雖然投資巨大，占地廣闊，但是文化內(nèi)涵的缺失和活動項目的單一，導(dǎo)致影視城大部分資源都處于閑置狀態(tài)，投資成本和收入之間形成了巨大落差。洱源和巍山由于開發(fā)力度不足，影視文化和旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合不明顯，影視文化旅游還處于萌芽狀態(tài)。
二、大理影視文化旅游營銷SWOT分析
（一）優(yōu)勢
大理影視文化旅游資源得天獨厚。大理擁有國家級風(fēng)景名勝區(qū)蒼山洱海、國家級歷史文化名城大理古城和巍山古城，佛教名山雞足山、道教名山巍寶山、石窟瑰寶石寶山等眾多影視文化旅游資源。得天獨厚的自然風(fēng)光為大理影視旅游的發(fā)展提供了良好的條件。作為影視拍攝基地，大理氣候宜人，空氣清新。冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季如春，非常適合劇組的外景拍攝要求。文化底蘊深厚的古鎮(zhèn)、古街、古村，淳樸的民風(fēng)民俗等，使大理成為一個集自然景觀和人文景觀于一身的多功能大容量風(fēng)景區(qū)。這些豐富多彩的民族文化資源是影視文化的創(chuàng)作源泉，同時也是大理影視文化旅游發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
（二）劣勢
大理影視文化旅游的可進入性不強。大理建有機場，但直達大理的航班較少，多數(shù)旅游者抵達昆明后便前往麗江。天龍八部影視城至今仍未有直達公交車，旅游者只能通過騎馬或出租車等方式到達影視城。其次是產(chǎn)品趨異性差。與亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地橫店影視城相比，大理天龍八部影視城的特點并不十分突出。第三是影視文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn)定。在發(fā)展影視文化旅游的過程中，由于發(fā)展起步晚等因素，大理還未形成成熟的影視文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。加上大理經(jīng)濟發(fā)展水平的限制，直接制約了大理影視文化的營銷。
（三）機遇
從國內(nèi)來看，影視文化旅游正處于高速發(fā)展時期。隨著我國人民生活水平的不斷提高和影視文化的不斷發(fā)展，以特色文化資源為載體的影視文化旅游服務(wù)業(yè)成為我國第三產(chǎn)業(yè)的新增長點。由于影視文化旅游不僅可以充分利用影視媒體的宣傳作用，提高當(dāng)?shù)氐闹?，而且與特色文化資源有機結(jié)合，具有明顯的社會經(jīng)濟效益。因此，影視文化旅游很容易成為大理旅游發(fā)展的亮點，影視文化旅游不僅可以讓旅游者身臨其境體驗影視場景，同時也可以讓旅游者尋求文化的升華。許多在大理拍攝的影視劇所帶來的宣傳效應(yīng)以及當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，將會促進大理影視文化旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這對大理影視文化旅游的發(fā)展是難得的機遇。
（四）威脅
大理影視文化旅游起步較晚，大理地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展相比其他影視旅游地較為滯后，影視文化旅游營銷的優(yōu)勢不足。基于與同類資源旅游地的競爭，旅游者會選擇吸引力更強的旅游目的地。大理核心景區(qū)對天龍八部影視城的輻射性較弱，宣傳力度不夠，知名度較小，在很長一段時間內(nèi)形成了大理影視文化旅游營銷的瓶頸。
三、大理影視文化旅游營銷中存在的問題
（一）大理影視文化旅游發(fā)展模式單一
主題公園是影視旅游的主要吸引物，天龍八部影視城目前以主題公園的模式發(fā)展，這造成了與全國很多影視城經(jīng)營模式雷同，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。這種單一的發(fā)展模式，使天龍八部影視城缺乏特色和創(chuàng)新，影響了大理影視文化旅游營銷。
（二）營銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃
劇組拍攝時除了利用已有的外界環(huán)境外，還會建設(shè)一些必要的場景。而往往影視劇拍攝完后并未妥善安排拍攝期間建設(shè)的場景，多數(shù)就成為了殘景，這不僅對大理的生態(tài)環(huán)境造成了極大破壞，同時也影響了景區(qū)的外部形象。
（三）市場調(diào)研不足
目前大理影視文化旅游的營銷對影視產(chǎn)品特殊的生命周期考慮不足，運營效率低，持續(xù)吸引力不強。面對目前在線旅游的不斷發(fā)展，旅游者對移動終端設(shè)備的普遍使用，對加強市場調(diào)研，及時公開影視文化旅游地的游客到訪人數(shù)、景區(qū)氣候及景區(qū)線上線下等服務(wù)提出了更高要求。
（四）品牌意識弱，缺乏競爭優(yōu)勢
以杭州宋城為例，杭州宋城是對宋代都城的還原，主要展示宋代的繁華景象。新春廟會、火把節(jié)、潑水節(jié)、桂花節(jié)四大節(jié)慶活動以及大型歌舞《宋城千古情》是宋城一絕。大理天龍八部影視城，有拋繡球、踩高蹺、舞獅子、皮影戲等民俗表演，但內(nèi)容缺少新意，缺乏競爭優(yōu)勢。進行影視文化旅游品牌形象設(shè)計，可以加深旅游者對大理的印象，同時從根本上改變目前大理影視文化旅游品牌形象與國內(nèi)其他地區(qū)的同質(zhì)化問題。
四、大理影視文化旅游營銷的運作策略
（一）（通過市場細分開拓重點市場
應(yīng)重點發(fā)掘大理旅游消費者中潛在的影視文化旅游消費者。針對客源的主要構(gòu)成，細分市場，依托媒體和大理旅游良好的品牌效應(yīng)積極開辟新的營銷渠道，發(fā)掘有實力有創(chuàng)意的商，開發(fā)新的影視文化旅游產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的影響力。大理作為全國首批公布的歷史文化名城，擁有悠久的歷史和多姿多彩的少數(shù)民族風(fēng)情，資源稟賦極高，對海內(nèi)外旅游者的吸引力強。
（二）促進大理影視文化旅游產(chǎn)品的有機組合
大理影視文化旅游吸引物，是影視文化旅游產(chǎn)品中最具有特色的部分。在影視文化旅游市場競爭日益激烈的情況下，要促進大理影視文化旅游產(chǎn)品的有機組合，首先，應(yīng)增加大理影視文化旅游活動的豐富性。結(jié)合地方特色舉辦常規(guī)性或應(yīng)時性的活動項目，提高旅游者的參與度和娛樂性。其次，應(yīng)提高管理和服務(wù)水平。影視文化旅游產(chǎn)品與普通的旅游產(chǎn)品一樣，核心是服務(wù)，應(yīng)進一步提高對客服務(wù)的技能和水平。第三是應(yīng)加強大理影視文化旅游地的交通可進入性建設(shè)。由于大理影視文化旅游地的交通可進入性差，影響了旅游者到訪目的地的時間和空間質(zhì)量，增加了旅游者游玩的心理成本。
（三）大理影視文化旅游的深度開發(fā)及其資源配置
提升大理影視文化旅游的服務(wù)檔次和擴大服務(wù)內(nèi)容，應(yīng)著重在食、住、行、游、購、娛六大要素上下功夫。合理利用大理豐富的影視文化資源，進行大理影視文化旅游的深度開發(fā)，提高景區(qū)的管理和資源配置能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（四）打造大理影視文化旅游品牌
旅游文化營銷范文6
關(guān)鍵詞：赤峰市；紅山文化；旅游營銷
一、前言
中國典籍一直表述中華文明史長達5000年，長期以來，我們習(xí)慣上總是毫無置疑地把中原即黃河流域作為中華文明的起源地，但事實上，相應(yīng)的確切地下考古證據(jù)卻只能將中華文明史上溯到4000年。始于上世紀(jì)三十年代尤其五十年代以來，紅山文化的系列考古發(fā)現(xiàn)，卻真正證實了中華民族的5000年文明史（為中華五千年文明史提供了實物依據(jù)），紅山文化因此被稱為“中華文明的曙光”。
紅山文化在與之同時的中國新石器時代文化中占據(jù)了最高的發(fā)展水平，這是一個不爭的事實。它不僅引發(fā)了學(xué)者們對文明起源問題的思考，同時也引發(fā)了對炎黃時代古史研究的熱潮。被譽為考古界的“尊神”、中國考古學(xué)泰斗蘇秉琦先生認為，紅山文化同中原以及中國其他區(qū)域相比，在文明起源史上處于“先走一步”的前導(dǎo)地位。
關(guān)于紅山文化光彩奪目、意義深遠的重大考古發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該能夠給相關(guān)地區(qū)帶來獨具魅力的文化旅游開發(fā)價值。也正因為如此，隨著我國旅游業(yè)當(dāng)前在各地的蓬勃興起，遼寧阜新正在謀求利用紅山文化來發(fā)展旅游。而與此同時，紅山文化的中心與首要發(fā)掘地內(nèi)蒙古赤峰市，卻至今似乎未能充分正視和打響紅山文化這張旅游牌。
二、紅山文化概述
（一）紅山文化的概念及范圍
赤峰，蒙語為烏蘭哈達，意為紅色的山峰。紅山文化是一個以赤峰為中心、分布在燕山以北、西遼河與大凌河上游流域活動的部落集團創(chuàng)造的農(nóng)業(yè)文化，因最早發(fā)現(xiàn)于赤峰而得名，距今五六千年左右。
（二）紅山文化價值
1、歷史價值
紅山文化具有重要的歷史價值。紅山文化的發(fā)現(xiàn)，使西拉沐淪河流域與黃河流域、長江流域并列成為中華文明的三大源頭。把原來以夏代為開端的中華文明史向前推進了1000年?！褒垺笔侵袊说南笳?、是世界上中華兒女凝聚團結(jié)的象征，中國人是龍的傳人；紅山文化的發(fā)現(xiàn)，找到了中華龍的主要源頭，赤峰是龍文化的發(fā)祥地，被譽為“中華龍的故鄉(xiāng)”。紅山文化玉器精美絕倫，令人嘆為觀止，徹底糾正了此前將零散出土的紅山文化玉器劃歸商周或更晚時期的錯誤認識，是整個東北地區(qū)乃至中國史前玉器研究中的一個里程碑，開創(chuàng)了中國史前第一次玉文化高峰；同時，玉器的出現(xiàn)也奠定了中華文明起源的基礎(chǔ)。
2、考古價值
紅山文化在與之同時的中國新石器時代文化中占據(jù)了最高的發(fā)展水平，它不僅引發(fā)了學(xué)者們對文明起源問題的思考，同時也引發(fā)了對炎黃時代古史研究的熱潮。
蘇先生認為，紅山文化已在相當(dāng)程度上具備了“文明誕生”的基本要素：高級技術(shù)能力；大型公共儀式建筑；等級化、復(fù)雜化的社會結(jié)構(gòu)。紅山文化社會已經(jīng)是中華最早的古國，紅山文明是中華文明形成的基礎(chǔ)、是中華文明的起源。紅山文化時期，我國傳統(tǒng)禮制就已出現(xiàn)，而禮制的發(fā)生，正是文明社會區(qū)別于原始社會的根本性標(biāo)志；紅山文化的系列發(fā)現(xiàn)及研究表明，中國早在距今5000年前就已經(jīng)進入了初級國家文明階段。
3、社會價值
紅山文化對中國和世界文明史都產(chǎn)生了重大影響。如今，被稱為“中華文明的曙光”的紅山文化的發(fā)現(xiàn)，證實了中華民族的5000年文明史，驗證并扭轉(zhuǎn)了中國人千百年來將中原即黃河流域當(dāng)成中國文明的起源地的思維定式。蘇秉琦先生認為，紅山文化同中原以及中國其他區(qū)域相比，在文明起源史上處于“先走一步”的前導(dǎo)地位。
4、旅游價值
無論是赤峰市紅山文化的歷史價值、還是考古價值、亦或是社會價值，它們都毫無例外的展示出了赤峰市紅山文化的豐富內(nèi)涵和深刻的影響，給赤峰市紅山文化旅游增添了巨大的并且獨一無二的吸引力，從而使赤峰市紅山文化旅游具有特殊的旅游價值。
三、旅游對紅山文化的意義
旅游是一種聯(lián)動性極強的產(chǎn)業(yè)，同時也可以把旅游說成是世界上最大的混合性產(chǎn)業(yè)，其所包含或者涉及的內(nèi)容是其他任何產(chǎn)業(yè)都無法比擬的。
（一）旅游的過程是紅山文化傳遞的過程
1、旅游是傳遞紅山文化的橋梁
旅游的本質(zhì)屬性決定了旅游活動既是文明的傳播者又是文明的接收者。旅游最廣泛的促進了不同文明的接觸、交流與對話。紅山文化作為一種訴說著中華文明淵源的文明，需要旅游作為其傳遞的橋梁。
2、沒有傳播就沒有紅山文化
沒有傳播就沒有紅山文化，傳播是紅山文化的生命。文明的傳播、交流、互動，構(gòu)成了當(dāng)今人類文明發(fā)展的壯麗圖畫。我們越來越清晰的看到，發(fā)展旅游的目的，不僅僅是對旅游產(chǎn)業(yè)本身的提升，而且是促進多樣文明的交流與共享。如若紅山文化沒有旅游加以傳播，那么，它只能是逐漸淡出人們的記憶。
（二）紅山文化旅游具有強大的整合力
政治的力量常常產(chǎn)生地域的壁壘，宗教的力量又往往導(dǎo)致心靈的隔閡，只有旅游，才能使不同種族、不同宗教、不同信仰、不同文化的人走到一起，共同分享人類文明成果。從紅山文化旅游的經(jīng)濟和文化屬性來看，紅山文化旅游可以分為硬整合力和軟整合力。紅山文化需要旅游來帶動其傳遞、發(fā)展，同時更需要旅游對其資源進行整合。
1、紅山文化旅游具有強大的硬整合力
紅山文化旅游的硬整合力是指紅山文化旅游對地區(qū)發(fā)展所變現(xiàn)出來的物質(zhì)性力量：紅山文化旅游的發(fā)展不僅刺激了直接為之提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，如交通、住宿、餐飲等行業(yè)，而且還會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。紅山文化旅游的整合力是無可替代的。
2、紅山文化旅游有著不可衡量的軟整合力
紅山文化旅游活動是一個多形式、多層次、多渠道、大范圍、全方位的接觸和互動。實際上，紅山文化旅游的本質(zhì)就是文化，沒有紅山文化就沒有紅山文化旅游，紅山文化是紅山文化旅游的靈魂，也是對大眾最具吸引力的因素。我們看待紅山文化旅游，除了看到紅山文化旅游能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面，更應(yīng)該綜合、全面的看到它的物質(zhì)性和精神性這樣的雙重屬性。尤其是紅山文化旅游所產(chǎn)生的精神力量，又是會產(chǎn)生意想不到的爆發(fā)力，這種力量將會推動一個城市或者一個地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化等各領(lǐng)域的全面發(fā)展。一說到中國，人們便會想到萬里長城、故宮，正是這些文化遺產(chǎn)所承載的精神彰顯了華夏悠久了歷史文明，讓人們趨之若鶩。
四、赤峰市紅山文化的旅游營銷價值
清醒的認識赤峰市紅山文化的旅游營銷價值，不僅有助于促進赤峰市紅山文化旅游的正確、健康、快速的發(fā)展，甚至可以同過赤峰市紅山文化旅游來帶動赤峰市旅游的發(fā)展。
（一）赤峰市紅山文化旅游的市場價值
可以說紅山文化是一種民族文化。民族的才是世界的。因而，赤峰市紅山文化旅游不僅僅可以吸引那些對歷史學(xué)和考古學(xué)感興趣的人，而且可以吸引一切有旅游動機的國內(nèi)游客，除此之外，它還可能吸引大部分外國游客的到來。由此可見，赤峰市紅山文化旅游的市場價值巨大。
（二）赤峰市紅山文化旅游的開發(fā)價值
紅山文化旅游資源的獨特性。紅山文化涵義巨大，影響深遠。其所包含的豐富內(nèi)容使得紅山文化旅游具有獨特性、唯一性。
1、中華第一龍
1971年，被考古界譽為紅山文化象征的“中華第一龍”――紅山文化玉龍在赤峰市紅山文化遺址出土，赤峰市也因被譽為“中華玉龍之鄉(xiāng)”。紅山玉龍的發(fā)現(xiàn)，不僅讓中國人找到了龍的源頭，也充分印證了中國玉文化的源遠流長。
2、紅山女神與女媧
紅山文化的許多重要發(fā)現(xiàn)印證了多個歷史神話。在華夏子孫中，很多人都聽說過，但多少年來，“女媧”其人一直是個謎。牛河梁女神廟出土的彩塑女神像，與古籍“女媧補天”的故事記載有驚人的相似。
3、中國“金字塔”
這是迄今發(fā)現(xiàn)的保存最完整的紅山文化“金字塔型建筑”，約比埃及金字塔早500年左右。有學(xué)者推測：“金字塔”頂――煉“女媧石”的地方。
（三）旅游價值吸引力強
紅山文化所包含的獨特的資源以及豐富的內(nèi)涵和深刻的影響，給紅山文化旅游增添了巨大的并且獨一無二的吸引力，從而使紅山文化旅游具有極強的旅游價值。
1、文化體驗
任何一種文化旅游其最基本的就是擁有文化體驗價值。那么，紅山文化旅游也不例外，其文化內(nèi)涵是其他任何一種文化所不具備的，甚至可以說，紅山文化旅游的文化體驗價值更勝一籌。
2、緬懷歷史
紅山文化的發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)了中國傳統(tǒng)的以中原即黃河流域為中華文明發(fā)源地的說法，紅山文化遺址中出土的豐富的歷史實證實物，這些都為人們提供了緬懷歷史的場所、情感和實物。
3、情感認同
紅山文化為中華文明5000年提供了強有力的地下實物例證，為中國人是龍的傳人的傳說找到了源頭等等這些一系列的證明強烈的沖擊人們的心靈，使人們極易產(chǎn)生強烈的認同，產(chǎn)生巨大的情感價值。
4、審美價值
紅山文化遺址中出土的有關(guān)紅山文化的一系列的玉器、玉龍、瓷器、等等的出土文物，個個形象生動、造型別致、工藝水平高，極富審美價值。例如，赤峰市紅山大型碧玉C型龍，周身卷曲，吻部高昂，毛發(fā)飄舉，極富動感。
五、赤峰市紅山文化旅游開發(fā)問題
價值認識不足。
（一）“與世無爭”
雖然紅山文化的根基在赤峰，但是赤峰市在對待紅山文化的問題上卻顯得“與世無爭”。似乎并沒有認識到紅山文化的巨大能量。紅山文化發(fā)展至今，無論是從旅游上還是從文化的發(fā)揚傳承上，并沒有將其擺正位置。
（二）“手足無措”
在發(fā)展旅游過程中并不是很清楚如何對待她。也沒有抓住權(quán)威媒體報道赤峰市紅山文化的機遇。
（三）形象模糊
赤峰市紅山文化從發(fā)現(xiàn)至今，由于觀念等問題，無論是從文化傳承角度，還是從提升城市內(nèi)涵靈魂的角度、亦或是從旅游發(fā)展的角度，紅山文化旅游的形象、甚至是赤峰的旅游形象都是模糊的。
六、營銷對策
（一）轉(zhuǎn)變觀念
一個人的認識高度，特別是旅游管理者的意識對一個地區(qū)的旅游發(fā)展及其重要。旅游管理者的意識水平甚至可以說是決定著當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展的階段與速度。現(xiàn)如今正值旅游發(fā)展的機遇期，旅游管理者更應(yīng)提高意識，全面的看待旅游。意識水平的高低有賴于專業(yè)素養(yǎng)、實戰(zhàn)經(jīng)驗、不斷的學(xué)習(xí)、開闊的視野等。
（二）形象定位
赤峰市旅游發(fā)展至今，仍舊是知名度不高。對于這樣一種情況，應(yīng)該需要清晰其形象，對其進行形象定位。將其放在全市旅游發(fā)展的大環(huán)境中發(fā)揮其影響力。依據(jù)前面對赤峰市紅山文化的資源狀況的特性、特點和內(nèi)涵的分析，加之赤峰市紅山文化旅游亦無形象定位。現(xiàn)在對赤峰市紅山文化旅游進行形象定位。
形象口號：曙光之城，塞外赤峰
此形象口號突出了赤峰市紅山文化是文明發(fā)端。一個“曙光之城”四字足能夠使人們產(chǎn)生無限遐想，具有無限的包容性、想象力。越易感知越能體現(xiàn)差異。古老文明的性格特征；易勾起向往、激感，因而易溝通。
（三）形象推廣與營銷
一個旅游地形象確定以后需要營銷對其進行形象推廣?，F(xiàn)根據(jù)赤峰市紅山文化旅游的形象定位以及赤峰市原有的與赤峰市紅山文化旅游有關(guān)的營銷，制定出以下營銷方式、策略。
1、整合營銷
赤峰市旅游對外宣傳時一直僅僅是以草原為名，但是，效果并不是十分顯著。人們提到草原時，往往想到的是內(nèi)蒙古其他地方的草原，而沒有一下子就想到赤峰。因而，這種單一的、沒有包容性的營銷應(yīng)該改變。從赤峰市紅山文化旅游的意義和內(nèi)涵來看，將其加入到市旅游營銷上去，無論是對赤峰市紅山文化旅游本身，還是對整個赤峰市旅游來說有百利。紅山文化可以提升赤峰市品牌，提升市的內(nèi)涵。正所謂，文化是靈魂。
赤峰市紅山文化在開展旅游過程中，應(yīng)該將博物館和紅山文化遺址聯(lián)系起來，而不應(yīng)該將其割裂。
2、協(xié)作營銷
赤峰市紅山文化旅游除了要注重與赤峰市整體旅游的協(xié)作以及紅山文化旅游資源的整合以外，更應(yīng)該注意與京、津、冀地區(qū)特別是北京地區(qū)，積極爭取進行旅游協(xié)作。利用京、津、冀地區(qū)，特別是北京的客流量、知名度、以及距離近、交通便利的優(yōu)勢，積極爭取旅游協(xié)作機會，來帶動紅山文化旅游的發(fā)展。
3、差異營銷
人氣對旅游地、旅游景區(qū)發(fā)展可以說是至關(guān)重要。人氣無論是對內(nèi)還是對外，尤其是對外可以形成巨大的吸引力、召喚力。人氣是口碑相傳的基礎(chǔ)。鑒于赤峰市紅山文化旅游發(fā)展至今人氣不高的狀況，提高其人氣是必要的，也是必須的。差異營銷為增加旅游地人氣提供了可能。
“差別對待”：首先，要考慮將臨近赤峰市紅山文化旅游地周圍的人調(diào)動起來；將本市、本旗縣的調(diào)動起來；甚至可以考慮對臨近蒙市、旗縣的人也加入到需要調(diào)動的行列中去。對以上需要調(diào)動起來的地方的人實行優(yōu)惠政策吸引，進行差別宣傳。最主要的就是錢的問題?？梢赃M行象征性的收取門票費用。其次，對于這樣一種價值高、內(nèi)涵深刻的文化，完全可以作為本市及其臨近蒙市、旗縣的學(xué)生的思想教育、追溯歷史發(fā)端的一個基地。這樣一來，人氣有了，就有了對外的吸引力和召喚力，就有了口碑相傳的可能。并且，這樣的方式一旦成功，還很可能會避免甚至是消除十分明顯的淡季。
4、玉龍卡
用有“中華第一龍”之稱的C型玉龍做卡上面的視覺標(biāo)識，并將此卡命名為玉龍卡。凡是到赤峰市紅山文化旅游的游客，都可獲取一張龍卡（收取工本費）。擁有此龍卡之后去市內(nèi)任意其他景點免門票（古跡類全免，其它半價）。
5、廣而告之
赤峰市紅山文化旅游發(fā)展至今仍然默默無聞，最重要的原因之一就是宣傳告知的力度太小、太微弱。那么，赤峰市紅山文化旅游在營銷上就要加大投入。投入大量廣告費用，充分利用一切可以利用的煤價，重點是在收視率高電視臺頻繁的播。最終絕對能達到廣而告之、家喻戶曉的效果。
6、高調(diào)營銷論壇盛會
紅山文化國際高峰論壇是在內(nèi)蒙古.赤峰召開的匯集世界各地關(guān)于人類文明起源以及紅山文化研究的專家、學(xué)者，聚集在一起探討、交流有關(guān)紅山文化的研究、發(fā)現(xiàn)。應(yīng)該把握這種高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的盛會來對宣傳赤峰市紅山文化。盛會舉辦前應(yīng)該盡全力、用各種媒介進行宣傳；盛會舉行時應(yīng)邀請有實力的各地方電視臺進行采訪；盛會舉行后進行報紙雜志的后續(xù)報道以及召開必要的記者會。總之，將紅山文化國際高峰論壇除了與會專家國際化之外，更應(yīng)將盛會開展的各方面辦的國際化、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、“高調(diào)化”。如此將會有力的推動赤峰市紅山文化旅游的發(fā)展、促進紅山文化的傳播、傳承。
7、積極準(zhǔn)備，申報世界文化遺產(chǎn)
根據(jù)世界文化遺產(chǎn)的評價標(biāo)準(zhǔn)，赤峰市紅山文化幾乎符號評價標(biāo)準(zhǔn)中的全部6條。積極準(zhǔn)備并申報世界文化遺產(chǎn)，申報成功之后不但是對紅山文化本身的一種保護和傳承，也是一種品牌意識，同時更能使赤峰市紅山文化旅游的發(fā)展上一個新臺階。
8、積極爭取建成北京――赤峰的動車
赤峰被譽為“北京的后花園”，但到目前為止，交通的通達狀況極不理想。爭取建成北京―赤峰的動車成為赤峰旅游發(fā)展的關(guān)鍵問題。
