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加強渠道管理范文1

一、加強組織建設，落實工作保障

結合平安創建工作，將來滬人員管理納入平安創建的總體部署，把對來滬人員管理服務的實效作為考核一個地區平安建設的重要指標。可成立黨政主要領導為責任人的來滬人員管理工作領導小組，統一部署來滬人員管理服務工作，研究解決重大問題。通過深入細致的調查研究，制定出臺《加強和改進對來滬人員管理和服務工作的實施意見》，以明確如何加強就業保障、優化公共服務、維護合法權益、強化社會管理、加強組織領導等具體工作措施。加強對來滬人員管理專項經費的落實，嚴格按照區委政法委的工作要求，配齊、配強來滬人員綜合協管員。

二、突出以人為本，優化維權服務

在全國取消農村勞務工進城就業的限制性政策后，大量農村勞動力進城務工已是不可阻擋的潮流，建立統一的勞動力市場變得尤為迫切。應推動公安、勞動、計生部門“一站式”辦證服務，實行居住證、計生證等證件“一證式”管理，為來滬人員提供求職登記、擇業指導、職業介紹等免費服務。通過實施農村勞動力素質培訓、外省職業技術學校對口培訓招錄員工等多種形式，實現規范用工，提高來滬務工人員的整體素質，減少無序涌入。政府可與企業簽訂規范用工責任書，鼓勵企業建造員工宿舍，對無法完成員工宿舍建造的企業，促其按來滬人員招錄用工數，承擔相應社會職能的管理費用。政府通過合理布點，鼓勵企業和民間資本建設來滬人員的職工家園，推行集中住宿，實行產業化經營，市場化運作，廉價低利潤出租。實行“同城待遇”，合理安排民工子弟學校的建設，確保來滬人員子女平等接受義務教育。健全農民工工資支付保障制度，組建企業工會，開展農民工就業維權、工資拖欠、超時加班等問題的專項檢查，杜絕損害來滬務工人員利益的事件。

三、規范土地利用，提高管控能力

結合區域實際，制定相應的土地經營政策，將土地經營權從農戶手中流轉出來。通過組建土地經營公司，按照集中經營、有效利用、增加收入的原則，將土地向集體經營和大戶經營集中，提高土地的利用率。組織開展對無證收廢站、地下加工窩點的取締活動，加強田間畜禽整治和違章搭建工棚的拆除，有效遏制來滬務農人員的無序涌入。加大村級來滬人員服務管理工作，尤其是人員總量調控工作的考核力度，將村主要領導的全年報酬按一定比例用于此項考核。

四、依托各方資源，強化基礎管理

以創建平安社區、平安單位為契機，深化基層村、居、企業的平安創建工作，加快以綜治管理、來滬人員管理、接待、矛盾調處四位一體的平安工作站建設，配備專職協管員隊伍，負責日常綜合管理工作。著力推進“綜治進企業”、“綜治進社區”，按照“誰出租誰負責、誰經營誰負責、誰用工誰負責”的原則，簽訂綜治責任狀、治安協議書，全面推行融預防犯罪、治安管理、矛盾調處、勞動用工、計劃生育、衛生管理于一體的來滬人員管理業主責任制，把來滬人員管理服務的責任落實到用工單位、經營企業和出租房主。進一步加大拆除違法建筑的力度，有效遏制新違法建筑的滋生，制止出租房屋“群租”現象，最大限度地消除安全隱患，防止各類事故的發生。探索異地警務協作機制，針對來滬人員流入地相對集中的特點，聘請流出地公安機關民警到流入地協助管理來滬人員，充分發揮外省籍民警人緣熟悉、地緣親近、語言相通的優勢，有效加強來滬人員的管理服務工作，提高發現和打擊來滬人員的違法犯罪能力。

五、提升管理理念，遏制違法犯罪

加強渠道管理范文2

一、普查目的和意義

人口普查是一項重大的國情國力調查。摸清以來我街人口數量、結構、分布和居住環境等方面的變化情況;為深入貫徹落實科學發展觀，進一步了解完善我街人口、就業、教育等結構，科學制定我街“十二五”時期的經濟社會發展規劃，統籌安排人民物質文化生活，實現可持續發展戰略，構建社會主義和諧社會，提供科學準確的統計信息支持。

二、組織領導與職責

人口普查工作按照“全街統一領導、科室分工協作、每組各負其責、各方共同參與”的原則，在街辦事處統一領導下進行。

*街道辦事處設置人口普查領導小組和辦公室;居(村)委會設置人口普查小組，分別負責轄區內人口普查的組織和具體實施工作。

*街道普查辦公室及居(村)普查小組本著精干、高效的原則，抽調有關人員做好人口普查工作。

1、街人口普查領導小組辦公室是全街人口普查工作的具體組織實施機構，負責全街人口普查工作的組織協調與推動;

2、具體的工作，按街普查辦公室統一分工執行;

3、分局*派出所負責組織戶口整頓工作，協助、配合人口普查的摸底、登記階段相關工作，做好普查中的治安管理等工作;

三、普查經費

人口普查所需經費，在保證高質量完成普查任務和厲行節約的原則下，按照區街兩級人民政府共同負擔文件規定，列入今年度的財政預算，按時撥付、確保到位。

四、人口普查的標準時間、對象和內容

(一)人口普查的標準時間是今年11月1日零時。

(二)人口普查的對象是居住在我區所轄區域內的自然人。

人口普查采用按現住地登記的原則。每個人必須在現住地進行登記。普查對象不在戶口登記地居住的，戶口登記地要登記相關信息。

(三)人口普查以戶為單位進行登記，戶分為家庭戶和集體戶。

以家庭成員關系為主、居住一處共同生活的人口，作為一個家庭戶;單身居住獨自生活的，也作為一個家庭戶。

相互之間沒有家庭成員關系、集體居住共同生活的人口，作為集體戶。

(四)人口普查登記的主要內容包括：姓名、性別、年齡、民族、戶口登記狀況、受教育程度、行業、職業、遷移流動、社會保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等。

(五)人口普查表分為《第六次全國人口普查表短表》和《第六次全國人口普查表長表》。普查表長表抽取百分之十的戶填報;普查表短表由其余的戶填報。

(六)11月1日至今年10月31日期間有死亡人口的戶，同時填報《第六次全國人口普查死亡人口調查表》。

五、人口普查的方式

人口普查登記采用普查員入戶查點詢問、當場填報的方式進行。

普查員應當按照普查表列出的項目逐戶逐人詢問清楚，逐項進行填寫，做好不重不漏、準確無誤。普查員調查完一戶，應將填寫的內容，向本戶申報人當面宣讀，進行核對。

六、區域劃分與戶口整頓

加強渠道管理范文3

關鍵詞：現代企業；市場營銷渠道；管理理念

一、市場營銷渠道中存在的問題分析

（一）市場營銷渠道理念較為陳舊

追求短期經濟效益，難以與新時期的時代相接軌。市場營銷渠道管理缺乏一定的科學性，相應的市場營銷渠道結構思維專業水平較低，阻礙企業的未來發展。企業的市場營銷渠道管理模式落后，陳舊的市場營銷渠道理念不適應新時期的社會發展模式，很多定式思維與市場產生較為明顯的沖突，影響了企業的整體布局，阻礙了企業實現戰略目標。而且傳統的市場營銷渠道還以推銷、促銷為主要營銷措施，對新的營銷渠道發展和管理還缺乏實踐，這些都造成不能良好體現市場營銷管理的地位。因此，轉變市場營銷渠道理念，改變戰略布局，是企業市場營銷渠道管理的重要措施。

（二）市場營銷渠道較為單一

企業的市場營銷渠道過于單一會制約企業的發展，壓縮了企業的生存空間，同時在單一的營銷路線中就會產生利益沖突，導致營銷渠道堵塞，最終造成營銷渠道在企業發展過程中沒有發揮出應有的作用。企業在開展市場營銷活動時，一旦對利益關系過于追求，忽略了市場營銷渠道管理的必要性，也會制約企業的市場營銷發展。企業產品和市場中間存在經銷商，一旦營銷渠道過于單一，就容易導致各個經銷商出現惡性競爭的現象，這也會給市場營銷帶來諸多問題。因此拓寬營銷渠道，尋求更多的營銷辦法，是改變營銷渠道單一的主要辦法。

（三）市場營銷渠道缺少協同效應

在企業的市場營銷中，沒有在營銷體系內形成良好的協同效益，就容易造成企業市場營銷成本增加，給企業帶來未知的市場風險。在新時期的市場條件下，企業拓展網絡營銷渠道，在很大程度上會促進企業的市場發展。企業的市場營銷渠道缺少協同效應，會使企業的市場經銷無法獲得良好的效果，讓企業的發展陷入比較被動的局面。因此，在企業的市場營銷渠道管理中，積極建立協同效應，是市場營銷渠道管理工作的重點內容。

二、市場營銷渠道管理途徑分析

（一）創新市場營銷渠道管理理念

企業在市場營銷渠道管理中，應當不斷優化發展思路，創新市場營銷渠道管理理念，在新時期的市場營銷渠道管理中深化落實新的市場營銷渠道管理理念，做到謀創新、求發展，積極樹立與時俱進的新時期管理理念。企業要根據現階段市場營銷渠道管理工作現狀作為探究目標，動員廣大員工，積極投入到開展創新市場營銷渠道管理理念的工作中來。企業要注重對市場營銷渠道管理新理念的建設，充分認識到渠道管理在企業發展中的重要性，要體現渠道管理存在的真正價值，從而保證渠道管理發揮出真正作用。企業為了完成更好的市場營銷策略，要深化落實對市場營銷渠道管理理念的建設，將管理責任進行劃分，從企業內部進行職責與協調方面入手，逐漸將新的市場營銷渠道管理理念與具體的管理內容相結合，確保在企業內部有效地實施營銷渠道管理。企業要全面對渠道管理進行系統性管理，積極建設良好的企業產品品牌形象，讓消費者對品牌更加認同，提升企業在市場的影響力。營銷渠道管理要積極轉變傳統管理理念，以提升企業產品品牌效應為主要市場營銷策略，使企業品牌在市場中具備良好的社會形象，從而加強渠道管理與企業品牌文化和產品之間的良好呼應。

（二）完善市場營銷渠道體系

積極完善市場營銷渠道體系，是現階段企業市場營銷渠道管理工作中的重要組成部分。企業在日常運營發展過程中，如果缺失一套完善的市場營銷渠道體系，勢必會造成企業產品在市場營銷過程中出現營銷問題和管理問題。企業在發展中，要將產品市場作為市場營銷渠道的指導方向，為了適應多變的市場環境，實現企業逐步完成更好的產品市場營銷，應當積極完善市場營銷渠道體系，為產品的市場營銷打好基礎。在企業傳統的營銷渠道管理體系中，市場營銷渠道過于簡單，難以滿足多變的市場環境，并且忽略了以人文本的管理理念，過于追求產品帶來的市場效益。因此，為了提升企業產品在市場中的競爭力，應當制定科學的營銷運作模式，以鞏固利益關系為首要基礎，完善客戶服務體系，強化建設以人為本的管理體系，使企業能夠更好的適應多元化市場運營環境。

（三）提升市場營銷渠道管理水平

市場營銷渠道管理水平，最主要是看企業是否具備良好的協同作用能力，如果企業缺少良好的協同效應，就會降低影響渠道管理的實際效果，使企業的市場營銷渠道的真正作用難以發揮。新時期的企業發展，要注意在市場營銷渠道管理建立協同效應，依據新的管理理念，實現利益與合作共贏的發展策略，突出市場在企業發展中的重要作用。因此，為了全面提升市場營銷渠道管理水平，要以企業中的管理準則為基礎，形成更加完善的市場營銷渠道管理機制，提高企業的渠道管理水平，同時要根據不斷制定的新的管理理念，更好的把握市場營銷建設發展方向。

加強渠道管理范文4

【關鍵詞】本土企業；營銷渠道；渠道管理

1.認識“營銷渠道”

菲利普·科特勒的最新著作提出：營銷渠道(Marketing Channels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道(Trade Channels)或分銷渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑”。

營銷渠道使產品從生產者轉移到消費者的整個過程順暢、高效，消除或縮小產品供應和消費需求在時間、地點、產品品種和數量上的差異，其本質在于為顧客創造價值。在現代經營活動中，營銷渠道承擔著產品和服務所有權的交換，是企業獲取持續競爭優勢的重要途徑。選擇渠道和進行渠道管理 ,降低渠道管理成本是企業面對激烈的市場競爭 ,營銷渠道策略研究的重要內容。因此，企業營銷渠道應成為企業戰略決策的重點。

2.本土企業的營銷渠道管理現狀

“誰掌握了流通渠道，誰就掌握了未來”，這已經是被大家廣泛認可的企業經營原則。近幾年，國內本土企業在銷售渠道管理方面做出了很大的努力。

2.1在管理理念層面上，越來越多的管理者已經有了很深刻的認識

營銷渠道已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉，而非僅作為一項管理的職能與日常運作。同時渠道策略也趨于強化核心競爭優勢。核心競爭力是能夠使企業在激烈的市場競爭中始終保持有效生存與發展的能力，是企業在國際競爭中獲取持續優勢的源泉。對于企業來說能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網絡，保證這個營銷網絡有效運轉的營銷管理體制已經成為企業最寶貴、最重要的資本。

2.2在具體操作層面上，當前企業對營銷渠道進行了許多變革和創新

2.2.1從渠道的長度與寬度來看

渠道系統由“金字塔”式轉向扁平化，“短寬型渠道”日益興盛。隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業開始注重打破傳統的“金字塔”式的銷售渠道，擺脫傳統層次分明的模式，直接向終端經銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略，也就是采取短寬型渠道。

2.2.2從渠道類型的選擇來看

由單一渠道轉向更多的多元化組合，直接銷售與間接銷售結合，大型超市、百貨商店、倉儲式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運用。如今，隨著市場細分和潛在渠道的增加，越來越多的公司采用多元化市場營銷渠道系統。

2.2.3從渠道成員的合作方式來看

傳統的形式是交易型，而現代則多為“伙伴型”、“關系型渠道”，且主要采取垂直型營銷系統。在垂直市場營銷渠道體系內制造商、批發商和零售商聯合成為一個統一體，即制造商與經銷商由“你”和“我”的關系轉變為“我們”的關系，從交易型向伙伴型轉變，最終實現雙贏乃至多贏。

2.2.4從渠道運作方式來看

以總經銷商為中心的推進式逐漸衰落，以終端建設為中心的拉動模式漸漸抬頭，從而提出了“逆向渠道”的概念。逆向模式是指從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇，即根據消費需求、消費行為和產品特性選擇銷售終端，充分考慮終端的特性和利益，弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作達到企業的戰略意圖。

3.本土企業的營銷渠道管理的建議

營銷渠道已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。而生產商通過營銷渠道向消費者提供服務正是企業建立并保持長久競爭優勢的根本。現代渠道改革創新的重心在于服務，其根本目的也是通過提供更優質的渠道服務來贏取顧客。渠道理論的發展與渠道管理實踐是相輔相成的，渠道實踐促進渠道理論研究，渠道理論引導渠道實踐發展。同時應該認識到任何一種渠道都無法解決所有問題，根據具體環境，正確選擇基本渠道模式才有助于企業競爭力的提高，并帶來營銷的巨大成功。

針對目前我國本土企業的營銷渠道管理實踐中存在的一些問題，具體建議有：

（1）進一步跟蹤渠道理論研究新方向，實踐的新發展需要新的理論來解釋和指引，特別是關注網絡和電子商務條件下如何進行渠道管理。

加強渠道管理范文5

【關鍵詞】醫藥渠道 營銷管理 物流體系

一、藥營銷渠道概述

相對于其他商品而言，藥品較為特殊，其銷售渠道具有以下特點：（1）不存在零階渠道。我國醫藥管理法有明確規定，藥廠不能將藥品直接銷售給患者，必須通過醫藥商業企業才能進行銷售。這種銷售形式從一定程度上增加了藥品銷售成本，抬高了藥價。（2）藥品銷售渠道行業門檻較高。任何藥品銷售企業都要經過嚴格的審批程序，獲取GSP認證后才能進行藥品銷售。（3）藥品銷售限制較多。處方藥需經過醫師處方才可獲取，特別是麻醉類、精神類藥物。這從一定程度上限制了醫藥銷售渠道范圍。

二、當前醫藥營銷渠道存在的問題

近年來，國家對醫藥行業發展給予了密切關注，通過各種政策扶持，為醫藥市場發展提供了有力的支持。但在醫藥營銷渠道管理過程中依然暴露了一定問題，具體如下：（1）營銷渠道結構存在缺陷。從醫藥營銷渠道構成來看，主要包括了藥品生產企業、藥品批發企業、藥品商，三者密切相關，環環相扣，是我國醫藥營銷渠道的主要構成。在醫藥營銷過程中，商機制發揮了重要的作用，該制度從一定程度上彌補了藥品生產企業銷售能力的不足，讓銷售渠道得到了有效擴充，增加了藥品生產企業所獲得利潤。但商制度也帶來了一定的問題。商之間存在明顯的過渡競爭，造成整體效益受到壓縮，導致銷售渠道過長。很多大型商下面還有次級。換句話說，藥品到達患者手中時，需經過層層。這不僅讓渠道成本有所增加，也加大了渠道管理難度。部分渠道成本費用變相為藥價升高，使消費者的權益受到了一定程度影響。（2）醫藥渠道范圍相對較小。目前，我國醫藥渠道整體規模較小，覆蓋能力有所不足，導致營銷深度不夠。上述情況給醫藥渠道建設帶來一定的阻礙作用，降低了醫藥營銷渠道的運行效率。（3）商品名混亂。部分醫藥企業過度強化產品商品名，導致藥品通用名弱化，造成了“一藥多名”現象日趨嚴重。這給醫藥市場規范化管理帶來了極大的影響。（4）醫藥招標采購風氣不正。實際招標過程中，部分醫藥營銷企業會相互壓價，造成低價投標，給市場規范運作帶來了極大影響。甚至部分招標采取“暗箱操作”，收取高額投標費，增加了醫藥企業的經濟負擔。

三、完善醫藥營銷渠道管理相關策略分析

（一）實施渠道戰略設計

隨著我國新醫療制度的出臺，讓醫藥市場發生了較大變化，也給醫藥企業帶來了新的發展機遇。渠道建設是醫藥企業戰略中的重要構成部分，關系到企業未來成長。有效的渠道戰略設計可讓醫藥企業營銷渠道保持長期穩定性，為企業帶來穩定盈利。渠道設計過程中，要保證企業能夠應對市場未來變化，盡可能發揮醫藥企業自身優勢，使得企業本身始終保持競爭力。同時，渠道戰略設計可賦予醫藥企業營銷渠道特征性，使其不易被模仿，避免藥品同質化問題。有效的渠道戰略設計將能夠創造出一個高效率、高管理水平的營銷渠道，讓醫藥企業的核心力得以增強。

（二）加強渠道人員管理

首先，要對營銷渠道成員進行合理篩選，通過綜合考查，包括財務及償付能力、公司管理能力、銷售能力、產品情況及企業文化等要素，來篩選出理想的合作對象，以降低渠道運營成本，提升渠道利潤。其次，要對渠道成員管理進行強化。建立專門的渠道成員檔案，結合渠道成員所在地的經濟環境及銷售情況，對其進行合理分級，以促進醫藥企業相關資源合理配置。對經銷商進行動態化管理，通過進銷存管理，保持合理的供貨頻率；通過定期銷售分析，對產品流向、價格定位等進行全面把握；通過回款管理，促進回款速度，以降低貸款風險。此外，要加強渠道成員評估。通過定期評估，可有效反映出渠道成員的銷售能力，將實績與定額進行對比，并實施獎懲制度，若實績與定額差距較大，則要考慮是否更換渠道成員。

（三）完善物流體系

對醫藥物流體系進行完善，可促進渠道建設，對于降低渠道成本及提升利潤具有重要的作用。醫藥企業可聯合構建物流配送中心，并建立合作伙伴，以實現資源共享，達成共贏。渠道成員對流通環節進行整合，以降低渠道內耗，共同來降低物流成本，并促進渠道運行效率提升。同時，可加強與第三方物流之間的合作。借助有實力的第三方物流，構建出一個良性的物流平臺，以促進物流資源合理配置，從而實現規模化經營。將傳統物流也與醫藥營銷渠道進行整合，得到新的商業途徑，以提升合作成員的綜合效益。

（四）提升管理技術

醫藥企業需提升管理技術，善于應用現代經營理念。通過信息資源共享，促進渠道運作效率提升。同時，醫藥企業應該建立專屬內部網絡、零售網路，對門店計算機網絡進行完善，充分利用網絡信息系統，擴充渠道覆蓋范圍，將醫藥渠道打造成一個信息化平臺。

四、結語

加強醫藥營銷渠道管理是促進醫藥企業發展的必然途徑。從大環境來看，我國醫藥行業正處于發展瓶頸期，很多醫藥企業都面臨著市場及同行競爭對手的考驗。隨著醫療改革的不斷深入，為醫藥市場指明了新的發展方向，并給醫藥企業帶來了新的發展機遇及挑戰。通過實施渠道戰略設計、加強渠道人員管理、完善物流體系并提升管理技術，以促進醫藥銷售渠道高效率運行，讓渠道管理更為規范化。基于營銷渠道的升級，讓醫藥企業的綜合競爭實力得以提升，使其在市場競爭中占據一席之地，以實現可持續發展。

參考文獻：

[1]葉忠康，遲桂華.我國醫藥營銷渠道模式現狀分析及改進對策[J].物流科技，2012，06.

[2]王健.醫藥營銷渠道的構筑與管理[J].銅陵學院學報，2012，04.

加強渠道管理范文6

大家好！

我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于xx年3月，xx年在云南省邊防團部隊74分隊特種作戰模范連服役，xx年考入湖北省荊州市人民警察學校xx年專科畢業，xx年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學校任教官，xx年正式加入xx空調公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。

我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！

鑄盾與領跑

為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思xx年度的工作總結與xx年度的規劃后確立的！

自xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

xx年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？xx年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

1、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

2、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營銷財務部采取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

3、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

4、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

通過一年的實踐工作讓我意識到，xx年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然，xx年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。xx年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將xx年度的渠道管理工作規劃命名為“領跑”！

xx年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在xx年度領跑先足于其他相關的職能工作。

如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

3、我特將淡季經銷商培訓將作為在xx年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

4、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰，但我熱愛現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執著我堅信我所既定的“領跑”一定能實現！

我自xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續三年被評為營銷中心及公司的優秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進一步我的內心都充滿了感動，每前進一步我也都心存感激，因為每前進一步，我都感受到每一位領導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關懷面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業績，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領導和同事：