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醫藥行業發展背景范文1

【關鍵詞】 中藥；科學技術；發展；對策

中醫藥文化在我國有著悠久的歷史，為中華民族的傳承和繁衍做出重要貢獻，中藥對于人類的健康起著積極的作用。如今，國際醫藥領域競爭激烈，雖然我國中醫藥發展健康平穩，但和西方發達國家比較，中醫藥產業明顯處于劣勢，如何將中醫藥文化和信息化、數字化的時代接軌，探索適合中國國情的中醫藥發展道路，關系著中藥發展的未來[1]。本文收集近5年關于中藥發展方面的文獻資料，以我國中藥行業狀況為背景，對中藥發展道路上出現的問題進行歸納和總結，旨在探索適合新時代中藥發展的新模式，積極為中藥領域遇到的問題尋找解決對策。

1 中藥發展面臨的主要問題

1.1 國外醫藥領域缺乏對中醫藥的了解 中藥在我國歷史悠久，有著深厚的國學傳承，從古至今，中醫藥在我國疾病斗爭史在占有重要地位，其應用范圍是十分寬廣的[2]。在西方國家，由于缺乏對中國傳統文化的了解，對于中醫藥理念存在一定的偏歧。隨著信息化、數字化的時代到來，如何順應潮流、積極發展中醫藥事業關系著中藥相關產業的發展前景。由于文化差異的存在，國外專家對于中醫藥文化及思路不甚了解，習慣性思維造成對我國中藥文化理解的偏歧。中醫藥強調辨證論治，藥物性能需從四氣五味入手，藥物配伍講究君臣佐使，如何讓西方國家更全面的了解和接受中醫文化，是關系到他們是否接受中藥、發展中藥的重要途徑。

1.2 有待提高的科學技術 中醫藥行業發展的遲滯和相關產業技術的發展速度密切相關，我國中藥相關產業的科技實力偏低，時長覆蓋面更是不及鄰近的日韓兩國，國家對于中藥相關產業的發展還停留在傳統產業階段，出口中藥材和相關產品動能明顯不足，對于中藥的科研項目、質量檢測、安全檢測、生產監管等領域尚缺乏統一指標，不符合國家市場對于醫藥產業的準入指標[3]。

1.3 尚待健全的中藥知識產權保護環節 中醫藥在我國使用歷史久遠，但是其專利和產權保護制度建立較遲，相關法律條文缺乏約束力，導致我國中醫藥產業在對外貿易中處于弱勢，中醫藥產業相關機構及相關制度不完善，保護范圍涉及面較窄，不利于我國中醫藥產業的健康發展。

1.4 國家扶持力度不足 國家對于中醫藥傳統產業的扶持力度偏低，在國際市場的沖擊下，我國中藥產業人力資源、政策保護、資金力度都缺乏競爭力，政府應當對中藥產業及相關企業的長遠發展進行規劃，打造適應現代化的中藥產業品牌，積極探索適合中國國情的中藥事業發展道路。

2 加快中藥發展采取的對策

2.1 加強中醫藥文化的宣傳力度 中醫理論是世界上最完整、系統、規律的古老醫學體系，中醫藥文化在我國有著悠久的歷史，為中華民族的傳承和繁衍做出重要貢獻，中藥對于人類的健康起著積極的作用。進一步構建國家中藥機構，增強中藥產業的國際影響力，提高中醫藥文化在西方國家的了解度，這樣中藥發展的道路才會更加廣闊。

2.2 培養更多中醫藥專備人才 通過現代化科學技術，對中藥材的藥理、作用機理進一步研究和闡明，加大對醫藥行業專門人才的培養，我中藥產業的快速發展提供良好基礎和科技支撐。對中藥產業和企業產品質量嚴格把關，選擇國際化藥品質量標準作為指標，提高醫藥行業在國際中的認可度。加大對古方、驗方的研究，運動現代科學技術和傳統相結合，加速新藥特效藥的研發，在傳承基礎上創新，為中藥產業的健康快速發展提供良好的物質基礎[4]。

2.3 加強對中藥知識產權的保護 注重中醫藥產品品牌及產權的保護意識，國家應當增加對高級中醫藥專備人才的培養，積極關注國內外醫藥行業的動態，建設中醫藥產權專門機構，提高我家中藥知識產權保護能力，不斷引進國際上先進的生產、加工、采集、質控、檢測技術，為中藥產業的發展提供良好的質量和技術儲備，借鑒鄰近及發達國家的管理經驗，提高中藥產業及相關領域的競爭力[3]。

2.4 完善中醫藥行業發展及保障制度 積極探索適合中國國親給的中醫藥行業發展道路，對中醫藥材資源的開發、利用、經營等項目綜合管理，節能減耗，增加對中藥材資料的偶差、普查，稀有資源應當盡量減少使用并努力尋找替代品，保護生態平衡，提高對瀕危物種的保護力度，為中藥產業可持續性發展做長遠規劃。

3 總 結

中醫藥產業的健康、持續發展不是一蹴而就，需要幾代人堅持不懈的努力，在國際醫藥行業競爭日益激烈的時代，應當加大政府扶持，提高相關產業品牌的競爭力，增大對中醫藥高級專門人才的培養。通過對中醫藥的宣傳，配合新理念、新技術的培養，提高中醫藥人才的綜合素質，強化我國中醫藥知識產權的保護意識，探索適合中國國情的中醫藥發展道路。中醫藥在國際醫藥界占有重要地位，針對我國中藥面臨的問題進行分析和總結，找到解決對策是促進中藥事業健康發展的重要保障，可促進我國中醫藥產業健康、可持續的發展。

參考文獻

[1] 中華人民共和國藥典委員會.中華人民共和國藥典（2010年版）[M].北京：中國醫藥科技出版社，2010：12-17.

[2] 楊春云.中藥制劑的發展現狀與前景[J].亞太傳統醫藥，2010，6（5）：125-126.

醫藥行業發展背景范文2

一中國醫藥企業發展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫藥企業發展中存在的問題

1.1企業規模有限，在國際影響力不足

中國的企業數量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業，與國際知名企業之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術落后，創新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫藥企業因為各種原因，不太重視創新，多以仿制藥為主，真正本土創新的藥品數量很少，產品技術含量較低，使得我們更多的是在重復建設，缺乏自己的核心技術和核心競爭力。

1.3醫藥行業集中度偏低，流通環節問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環節較多，層層分割利益，到達患者手中的藥品自然與生產成本之間產生較大懸殊，從而使得患者對于醫藥企業暴利的想法層出不窮，實際上問題并不是制藥企業的利潤多高，而是我們的醫藥流通領域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫藥行業集中度偏低。

1.4營銷手段不當，影響醫藥企業形象

隨著市場經濟的發展，加之國外醫藥企業的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當的營銷手段，使得這個原本陽光健康的產業埋上陰影，賄賂醫療人員，花費了大量的營銷費用，這個費用最終會轉移到藥品價格上。

1.5企業管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業，少不了科學有效的管理，而中國的本土企業存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設崗，管理松散等等，缺乏高效嚴謹的管理，這也是為什么很多中國企業在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內醫藥企業的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創業初期的企業獲得資金的難度更大，想獲得風險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業規模等諸多因素的限制，風險投資和在證券市場進行直接融資的數量較少。

1.7藥品質量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業制造假冒偽劣的藥品流向市場，進行銷售，嚴重危急了人民的生命財產安全。藥品質量不過關，不僅僅影響的是我們的國內市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴重打擊，長此以往，必然也導致醫藥企業的發展出現問題。

1.8缺乏知識產權等方面的保護意識

醫藥企業在知識產權以及專利保護方面還有很長的路要走，中國的民族企業經過幾年甚至幾十年創造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫藥產品進出口結構不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進口的確實價格昂貴的藥品和醫療器械。這樣的現狀讓中國的醫藥企業還停留在在西方發達國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產創新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發展中國家，各方面的實力與西方發達國家相比還是存在一定的差距，還處在規模擴張的粗放型發展階段，導致了競爭力不足。就創新方面而言，國外醫藥產業的技術創新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關的法律法規不完善

現在做創新藥，資金主要還是企業自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業自己做研發的動力和激情，如何在政策上給予創新藥企業更多的支持，幫助企業做出有競爭力的產品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫藥行業的行業特性

眾所周知，醫藥行業是高投入、高風險的行業，新藥的研發從前期篩選到最后推向市場，進行產業化生產需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風險，導致血本無歸。

二醫藥行業發展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實現穩步增長

人口自然增長是促進醫藥行業發展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進了醫藥行業的發展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進程的逐步加強，對于藥品的需求量也增加，必將促進我國醫藥行業的發展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿易組織以及經濟一體化時代的到來，越來越多的外資醫藥企業進入中國，國內的醫藥企業不僅要面對自身以及客觀環境的挑戰，還將面臨來自大型跨國企業的挑戰和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調控力度有可能進一步加強，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業的發展還是產生了負面的印象，有些企業甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風險。

1.4物流環節更為合理

目前，我國的藥品流通環節過多，層層加價，導致藥品進入消費者的口袋時，已經變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環節過多，增加了太多的附加費用。面對這樣的現狀，國家也在考慮如何合理設置物流環節，通過制度約束，政策引導等方式，力爭實現產業化、規模化經營，讓藥品以合理的價格合理的流通環節，最終到達消費者手中。

1.5醫藥企業數量減少，規模更大，競爭力提升

市場經濟體制下，優勝劣汰是不變的法則，很多小型企業在面對競爭日益激烈的內外部環境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業不得不退出中國市場，

1.6行業更加規范，從業者素質提高

現在從事醫藥推廣銷售的人員的進入門檻還是比較低的，相應采取的營銷手段也缺乏學術背景支持，將來隨著醫藥行業的發展，將實行學術推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進中國醫藥企業發展的措施和建議

2.1加強國家和政府的政策支持和引導

任何行業的發展離不開國家政策的支持和引導，醫藥行業因其對國民經濟和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應從多方面著手，鼓勵企業多參與創新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業創造更好的發展環境。

2.2加大醫藥人才建設和培養

可以說，重視醫藥人才的培養和引進，是推動我們中國醫藥企業發展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業輸送更多的優秀人才，創造出更多的價值。

2.3完善相關的法律法規，提高相應標準，促進醫藥行業健康發展

我們國家近些年陸陸續續頒布了許多醫藥相關的法律法規，逐步形成了一系列較為完備的標準體系，保證藥品在研究、生產、銷售各個領域的安全與規范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發投入，實施創新戰略，培養競爭力

我們的民族企業要加強融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內醫藥企業之間的合作與交流

多與國際上優秀的醫藥企業交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費。同時，我們的本土醫藥企業之間也要加強合作和交流。

2.6加快醫療體制改革，促進醫藥行業發展

加快醫療體制改革，除了對于基層醫療藥品的需求增加，同時還會促使企業更重視創新，還能有效改變現在的以藥養醫的現狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫藥企業正當經營，良性競爭，促進醫藥企業的健康發展。

2.7采用科學管理方法和管理理念，提升企業管理水平

一個企業的成敗很大程度上是取決于企業的管理水平的，如果一個企業管理混亂，即使有非常好的產品，可能也無法避免被淘汰的風險。我們的本土醫藥企業在未來，想要尋求更大的發展，必須要進行有效管理，提升企業的管理水平。

2.8加快推進醫藥企業的結構調整，合理利用資源

實行較為嚴格的準入制度以及創新藥品的審批制度，真正嚴把源頭關，政府在源頭上把好關，科學使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調節這只“看不見的手”，相信我們的企業機構會更合理，資源的利用率也會相應提高。

2.9加強營銷手段的規范化和多樣化，全力打造企業品牌形象

目前，我們的醫藥企業的營銷手段還是比較有限，整體學術水平不高，要促進中國醫藥企業的發展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規范化和多樣化，我們的企業應該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強客戶管理和品牌建設，真正建設起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業。

2.10充分發揮中藥產業優勢，促進中醫藥事業的發展

我們要充分利用我們的中藥資源優勢，采用現代化的技術手段和方法，努力改變我國中藥產品因為質量或者工藝不達標，無法走出國門，進入國外市場的尷尬，我們應該加強中藥的研究，提高國內的中藥標準，與國際藥品標準一致，真正成為中國醫藥行業的競爭力產品和拳頭產品。

參考文獻

醫藥行業發展背景范文3

[關鍵字] 生物制藥；行業現狀；發展

中圖分類號：R19 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（b）-0000-00

生物醫藥是現代生物技術生產中的重要產品，是衡量一個國家現代生物技術發展水平的一個重要的標志。生物制藥產業是制藥業中發展最快、活力最強、技術含量最高的領域之一。我國把生物技術列為一門“前沿技術”，加強生物技術各領域的應用，把生物技術作為未來高技術產業趕超的重點。生物醫藥和生物制藥領域是重點發展的領域，我國生物產業發展必須加快其規模化、集聚化和國際化進程。目前，中國生物醫藥產業已經具有良好的基礎，但與世界先進國家的生物醫藥產業相比還存在差距，必將經歷從科研到產業化的艱難之路。近年來，我國不斷加大力度支持生物醫藥產業的發展，創造出巨大的市場空間和良好的發展環境。

一、生物制藥技術基礎及產業鏈

現代生物技術也可稱之為生物工程，是新的科學技術支柱之一。生物技術的應用范圍十分廣泛，在醫藥衛生領域得以廣泛應用，并取得顯著成效，蘊含著巨大的發展潛力迅速成長。生物制藥這一制藥技術，以基因重組、單克隆技術為代表，通常在大規模、集中化的發酵工廠進行，它的生產過程既不同于傳統的化學藥物，也不同于從動、植物中提取的藥物。生物工程技術制造藥物，首先通過基因工程或細胞工程培養出“工程菌”或“工程細胞株”，然后再利用現酵技術進行大規模的培養，從中提取出所需的藥物。生物藥在分子結構、物化特性、制備技術等方面與化學藥不同，綜合利用了微生物學、生物技術等科學的原理和技術，從生物體、細胞、體液等提取制造一類用于預防、治療和診斷的生物工程制品。這一制品具有高效性，對疾病也具有鮮明的針對性。生物技術的發展加速了新科學知識的產生與應用，生物技術不斷創新發展，生物產業正加速著新的技術時代。

生物制藥業作為典型的高新技術產業，具有技術、投入、收益、風險四高及低污染的特征。制藥行業產業鏈可以簡單分成研發、測試、上市銷售三個階段，組成生物制藥產業鏈的各環節與傳統制藥行業基本一致，但在每個環節上的技術基礎差異很大，主要的生物制藥技術如基因重組、單克隆等均源于上世紀對細胞內部結構的突破性發現。生物工程藥物的發展，給制藥工業帶來一次革命性飛躍，將在持續提升人類的醫療保健水平上發揮重大作用。

二、國內生物制藥行業發展現狀

我國生物醫藥產業規模龐大，但自主研發能力仍很薄弱，藥品生產以仿制為主，原創性藥物較少，生物醫藥關鍵技術和國際水平相比也有較大的差距。因此，培育發展生物醫藥產業，并大力促進整個產業參與國際競爭，將成為提升我國生物醫藥產業整體發展水平和競爭力的關鍵。

（一）行業起步較晚，行業產銷均保持較快增長。

在市場需求旺盛和政策大力扶持等利好因素的推動下，2012年我國生物藥品制造業實現工業銷售收入1775.43億元，同比增長19.42%；2013年生物藥品制造業需求穩定增長，實現銷售收入2381.36億元；2014年我國生物醫藥行業雖然受到藥品持續的降價和醫保控費政策的雙重影響，實現銷售收入2749.77億元，收入和利潤增速遠超當年GDP增速，分別達到13.95%和11.82%，仍然保持著良好的增長勢頭。2013-2015年，我國生物醫藥產業產值年均增速達到20%以上，這不僅推動了一批擁有自主知識產權的新藥投放到市場，還集聚形成一批年產值超百億元的企業，大大提高我國生物醫藥產業的集中度及在國際市場中的份額。

（二）行業技術落后于國外技術，行業以中小型企業為主，大型企業占比偏低。

我國生物藥品制造業中，產品多集中在較為低端的仿制疫苗、血液制品行業，技術壁壘較低。支持我國生物技術產業化的設備、技術落后及生物技術的產研脫節等因素是導致我國生物技術產業化水平低的主要方面。2012年，我國生物藥品制造業總資產達1848.07億元，同比增長14.9%，小型企業資產占比為38.02%，大型企業資產僅為17.17%，大型企業占比明顯偏低。我國生物技術公司特別是創業型企業面臨眾多壓力，缺乏拳頭產品，企業發展規模小，產品產業化程度低下，眾多問題都在制約我國國內生物制藥行業的發展。

（三）行業整體技術水平顯著提高，已經具備較強的基礎。

經過多年的快速發展，我國生物技術領域的基礎技術和實驗室階段等都已接近國外先進水平，明顯縮小了與世界先進國家的差距。國際上，美國、日本和歐洲是生物制藥業的主要集中地，所開發的產品及市場銷售額都占居全球優勢。美國作為生物制藥的發源地，擁有經費投入、產品開發和研制、產品生產和市場上的國際領先優勢。多年來，政府支持、國內外風險投資的增長、大量跨國生物制藥公司進入中國，這些都為中國生物制藥產業的發展提供了強大動力。我國必須通過發展資源節約型、環境友好型的生物制藥，進一步完成醫藥行業的產業升級換代，占領未來全球生物制藥制高點。

三、生物制藥行業要以高端生物仿制藥和CRO為發展突破口

生物類似物是我國生物制藥表現最為活躍的領域，是CRO（新藥研發合同外包服務機構）快速發展的要素之一。現階段在生物制劑市場上，跨國制藥企業占據壟斷性地位，擁有絕對的技術優勢，成為中國企業在行業發展中的巨大障礙。中國生物醫藥行業仍存在多重瓶頸有待突破。國內生物制藥行業以高端生物仿制藥和CRO為短期內最有希望取得關鍵性突破的環節。生物仿制藥和CRO共同的特點是需求增長較快、前景明朗，國內的成本優勢明顯；不同的是CRO未來市場規模較為有限，而生物仿制藥市場規模較大，對經濟發展具有很強的支撐作用。

（一）高端生物仿制藥

生物仿制藥特別是單抗等高端生物仿制藥的技術壁壘較高，未來需求巨大，在一定程度上對仿制藥企業的利潤水平和發展速度提供了保障。目前全球對生物藥的需求巨大，但是生物藥的價格較為昂貴，對其普及造成限制。我國生物制藥產業起步晚，發展快，但當前許多前沿生物技術仍落后于歐美等國家，通過仿制藥物仿創結合，加以系統集成，既能實現技術上趕超的目標，也能滿足當前我國防治重大疾病、應對突發疫情及處理重大衛生事件的用藥需求。我國要改善生物制藥行業所處法律環境，加強知識產權保護，加快中國版生物仿制藥審批通道，為國內高端仿制藥發展掃平道路；加強對生物制藥產業鏈監管的整合，改變目前各個環節互相分割的監管現狀，進而加速我國生物制藥產業化進程。

（二）CRO

CRO是一種學術性或商業性的科學機構，是通過合同形式向制藥企業提供新藥臨床研究服務的專業公司。CRO 作為制藥企業的一種可借用的外部資源，其顯著的作用就是能降低整個制藥企業的管理費用并大大提高效率。CRO能在短時間內迅速組織起一個臨床研究隊伍，該團隊體現出高度專業化及豐富的臨床研究經驗。由于目前生物技術產業研發投入和風險不斷擴大，生物醫藥企業無法具有產業中所包含業務的全部優勢，必須借助外部資源即專業的研發機構才能促進生物醫藥的發展。近年來，中國行業發展迅速，成為世界醫藥外包的熱土，已經超過印度成為亞洲研發外包首選地。未來，歐美市場的增長率預期會下降，而亞洲新興市場的增長率將不斷提高，這給中國帶來巨大的發展機遇。隨著人力成本的提高，中國CRO企業的成本優勢逐漸削弱，國內企業未來發展必須在提升研究品質和為客戶提供定制服務兩方面需找突破口。

四、生物制藥行業前景展望

面對產業競爭和發展的新要求，我們要增強緊迫感和憂患意識，用改革創新推動生物醫藥產業發展。在醫療改革和國家基本藥物制度快速推進的背景下，國家持續增加對全民大健康產業的投入，這為生物醫藥行業的發展奠定了堅實的基礎。據預測，2020年我國生物醫藥市場將成為全球第二大生物醫藥市場，僅次于美國。生物醫藥在治療腫瘤、冠心病、神經退化性疾病、自身免疫性疾病及血液替代品的研究開發等領域具有巨大的發展潛力。我國“十三五”期間，生物醫藥產業將重點確定為大力發展重大疾病化學藥物、生物技術藥物、新疫苗、新型細胞治療制劑等多個創新藥物品類。這充分表明我國將加大生物醫藥的研發力度，中國生物醫藥產業未來的市場潛力必將十分巨大。

產業轉型的時代背景下，我國的產業政策對生物制藥形成了較大的支撐，生物醫藥產業被確定為我國的七大戰略新興產業之一。生物制藥是生物技術的重點應用領域之一，我國未來醫藥工業要實現升級發展，關鍵是要落實創新驅動的發展戰略，逐步縮小與制藥強國在創新能力上存在的差距，既要把創新擺在醫藥工業發展全局的核心位置，也要把增強技術實力作為建設醫藥強國的戰略支點，不斷完善以企業為主體，以市場為導向，政產學研用相結合的創新體系，進一步推動生物醫藥產業的規模化、集聚化和國際化發展。

參考文獻

[1]馬麗梅，趙潔.《生物制藥技術探析》.中國科技博覽第18期，2011.

醫藥行業發展背景范文4

【論文摘要】利用因子分析和相關分析的方法，考察了醫藥行業的績效和營銷渠道模式選擇之間的相關性，提出了在醫藥行業里由于該行業的特殊性，并不存在固定的適用于該行業的渠道模式的結論。

引言

營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是產品到達消費者之間流動的載體，是連接生產者與最終消費者之間的紐帶，在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通及資金流動等功能，是企業實現銷售目標的工具，也是企業的一種重要資源。一個對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數產品取得成功的先決因素。

營銷渠道已經變成了企業核心竟爭力的一個源泉，對增強企業競爭力，促進企業持續快速發展起著極為關鍵的作用。近年來，我國企業已經逐步意識到渠道資產是提高企業核心競爭力的基礎和關鍵，但我國企業的營銷渠道方式選擇對公司業績增長是否有正面促進作用還缺乏科學和一致的實證研究結論支持，所以作者認為有必要對此進行深人研究。醫藥行業是一個高利潤的特殊行業，它的渠道模式也與其它行業有所差異。為此，本文選擇醫藥行業進行研究，考察營銷渠道決策與企業績效的相關性。

2相關理論

2.1營銷渠道治理理論

營銷渠道治理的研究已經發展了很長時間，早期的研究一般認為，Weld是渠道管理結構研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營銷渠道管理的效率，認為職能專業化產生經濟效益，因而專業化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優勢，即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出，一體化也帶來了相應的管理和協調間題。

20世紀40年代末期和50年代初，營銷渠道治理理論的發展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結構理論研究達到一個高峰。營銷學者利用經濟學理論分析營銷渠道管理產生、結構演變、渠道管理設計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業化經濟性和競爭過程之間的互動模型，指出設立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數量來減少系統成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結構，使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網絡發生的營銷活動。McCammon (1965)認為，協調營銷體系的潛在經濟效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協調營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關渠道管理結構的經濟分析，涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學者試圖了解環境因素如何影響渠道管理網絡的發展和經濟發展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )

近期的研究中提出治理決策是在內部組織和外部組織之間做出的，本質上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標準是經濟效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結構治理的重點是優化渠道管理結構來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫藥行業采取哪種治理結構更有利于企業獲取更好的收益。

2.2渠道結構模式分類

按照國內家電行業具體情況，本文對渠道結構進行了劃分，其具體結構形式如下:

(1)常規渠道。按照科特勒(1999)的說法，傳統或常規渠道由一個或一組獨立的生產者批發商和零售商組成，每個成員都作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。

(2)垂直渠道。為了解決常規渠道所存在的不足，產生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔生產供應職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結果都是由一個組織來承擔所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。

(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業將常規渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產生了所謂的混合渠道模式，即一個企業的渠道模式中既有一體化渠道又有常規渠道，兩種渠道各自對應于不同的銷售對象與目標，在實現一定程度的控制的同時，達到較大的市場覆蓋面。

3實證研究

在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對醫藥行業的影響，對醫藥行業企業效益和營銷渠道結構選擇的關系進行了分析。文中選取了醫藥行業的134家上市公司，對這些上市公司的幾個主要效益指標進行了提取，并且利用SPSS應用統計軟件對這些數據進行了處理，綜合后得到了對企業的最終效益考察指標，然后利用相關性分析對這個效益值與渠道結構分類相關性做出了分析，得出行業的效益與營銷渠道結構之間的相關性數據，進而驗證醫藥行業營銷渠道結構與績效關系。

3.1數據來源

文中所采納的醫藥行業的各項原始指標數據均來自于上市A股公司近一段時間提供的數據，而其營銷渠道指標則是在對每個企業的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業上市公司為代表研究行業渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規模和成熟度相對高一些，研究結果就會有代表性，并且上市公司的原始數據比較容易獲取，同時也便于綜合整理。

3.2變量設定

原始變量:企業股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)，為便于運算將這些變量所對應數值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo

因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。

綜合指標:對因子變量進行加權運算后得到的最終指標即是綜合指標，記為y。

定量變量之間的運算關系:

fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對應的系數向量是協方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對應的特征向量二

綜合指標與因子變量的關系:Y-wife十wzfz+...}y}

其中因子變量的系數(即權重)來自于Total Variance Ex-plainedo

定性變量的設定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規將其定量化為:1代表垂直營銷渠道，2代表常規營銷渠道，3代表混合營銷渠道。

3.3模型假設

W所分析的醫藥行業選取的A股上市公司具有行業代表性，基本上可以體現行業整體營銷渠道治理狀況。

(2)模型提取的企業近期股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實的反映該企業的運營狀況。

(3)醫藥行業中比較成功的企業選取的營銷渠道是有利于企業績效的，該渠道是適于企業使用的渠道。

(4)醫藥行業中大多數績效較好的企業都使用的營銷渠道治理方式是與該行業相匹配的方式。

(s)如果最終獲得的綜合指標與營銷渠道相關性比較高，

則可以說明在醫藥行業里營銷模式有趨同性，也就是說適合該行業整體的營銷產品銷售模式相近。

(6)根據我國現有的經濟環境、政策環境以及市場環境推斷醫藥行業企業效益與渠道相關性不會存在相關性。

首先根據已有數據對醫藥行業做一個初步的分析，考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關性。

3.4統計分析

步驟1

表1醫藥行業相關性數據表

從表1可以發現營銷渠道與每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)的相關系數分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標記可見營銷渠道的選取與企業考察指標相關性都較弱。從這些數據初步推斷出醫藥行業的營銷渠道與效益間不存在相關規律性，但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。

步驟2

為了進行因子分析，首先檢驗已知數據是否適合進行因子分析，為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。

表2醫藥行業KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表

表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結果。其中K&10值為0.479，根據統計學家Kaiser給出的標準，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設，認為適合進行因子分析。

步驟3

由表2檢驗知所提取的數據可以進行因子分析，接下來進行因子提取。

表3反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。

表中是因子分析后因子提取和因子旋轉的結果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。

第五列至第七列則是從初始解中按照一定標準(在前面的分析中，設定了提取因子的標準是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據表中第二列特征值基本情況重新設定特征值為0.97，重新提取后得到表4a

步驟4

表4反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著Fl ，F2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500

步驟5

從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產兩個原始變量，因子2解釋了凈資產收益率(%)和每股收益兩個原始變量，因子3解釋了主營收人增長率。

步驟6

表6是輸出的因子攣量的協方差矩陣，該矩陣為一個單位矩陣，恰好證明了3個因子變量之間是不相關的。這也正好滿足了因子變量應該是正交、不相關的條件。

步驟7

表7是最終的綜合指標與營銷渠道相關性表，綜合指標是由公式(2)計算得到的。在本行業中，二者的相關性系數是0.047，相關性很低。通過該相關性數據說明了在醫藥行業企業的效益與其采取的銷售渠道是沒有關系的，這證明了假設(5)是錯誤的，同時證明了假設(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業中只有三種渠道模式，而且其數量差別不大，也就是說采取垂直型、常規型和混合型營銷渠道的企業比例均衡，而且經營狀況也沒有太大差別，根據對醫藥行業資料的查證發現這個結果直接與我國的行業情況有關系。多年來，醫藥行業依靠一些保護政策運作的情況很嚴重，這導致了渠道結構對其效益沒有很明顯的影響，就出現了本文調查所得的結論。但在反商業賄賂的政策旗幟下，2006年醫藥行業已經加速進人行業規范階段，同時多年以來行業內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，整體行業在政策的洗禮下進人洗牌階段，勝者為王的時代已經來臨，無論是企業還是經銷商都在戰略上尋求新的盈利模式。在此環境背景下，醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式，而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。所以醫藥行業營銷模式創新已經成為一種必然。在醫藥行業整體面臨轉型的今天，也更需要對醫藥行業結構模式進行研究，以求獲取更有利于行業發展的方式。

4結論

通過對醫藥行業企業的樣本調查和數據分析，對營銷渠道治理機制和醫藥行業績效之間的關系進行了深人探討，并主要得到以下幾個結論:

(1)從整個行業角度來看，醫藥行業目前的營銷渠道治理決策對企業績效是沒有多少影響的，二者之間相關性很弱。

醫藥行業發展背景范文5

回顧過去的三年，2011年基本藥物制度全國范圍內的強力推行，也將這一年定性為中國醫藥發展史上對行業影響最為深遠的一年。但我們從最近密集出臺的政策和政府會議不難看出，未來的以縣級醫院改革為切入點的公立醫院改革的從試點都全面推行，以及圍繞這一塊實施的兩票制、抗生素限用以及以2013年和2015年為節點的新GMP認證以及新版GSP認證等今年定了調今后即將步入實施期的各種政策，會讓未來幾年的藥企更加難熬。

面對即將到來的2012年，醫藥行業在“政策為王”的背景下不斷趨緊將仍是主流，未來醫藥企業如何解決生存問題也就顯得尤為關鍵。

一、 信息掌控能力

在政策主導的行業發展趨勢下，國家和地方政府輪番主導的醫藥行業改革，各種政策和制度出現的頻率空前多起來。正因為如此，在這個階段內企業為了生存而比拼的應該從對內的調整轉變為對外界的敏感度上。只有快速全面的了解政策信息，并行之有效的給予應對，才能為生存和發展打下堅實的基礎。這就要求企業建立一套行之有效的信息反應機制，并不斷深入完善發揮巨大作用。

首先，在信息的信息獲取上快人一步。

伴隨著新醫改推進的深入，企業已經逐步認識到這個問題的重要性，無論大企業還是小企業，建立的政府事務部等相關部門已經承擔起了相當重要的作用。但是，目前藥企的政府事務部等部門更多的是承擔輔助、支持銷售的功能，并沒有成為企業管理者經營決策的智囊機構。企業應該賦予這類專業的部門更多更大的權利，通過專門建設和投入讓其成為企業運營的參謀部，可以通過各種關系和途徑掌握國家、地方各種醫藥改革方面最新信息，并能在很多企業沒有掌握、獲得的情況下，優于其他企業掌握和獲得可能影響行業發展和企業經營的各類信息，從而利于企業決策。

其次，信息的解讀和反應上要迅速。

企業信息反應機制的建立，除了有各種渠道優先獲得信息外，還需要有專業的人員對于信息里面傳遞的各種信息進行解讀。從大的方面會有怎么樣一個發展趨勢，對于企業本身受到哪些影響，對于企業的機遇和挑戰在哪里，企業應該從哪個方面做工作來應對這些政策的落地，政策落地的時間會是多長，哪個市場或渠道受到影響最大，是否和企業現有的情況沖突等等相關的核心問題，都要有專門的人通過專門的分析報告體現出來，從而為企業的掌控者或管理者調整經營策略提供依據。

再次，針對信息的應對方案要高效，執行要堅決。

通過信息的獲取和解讀，清楚了政策信息帶來的影響和機遇，最后也是最關鍵的一項是企業掌控者和管理者能否在最短的時間內拿出行之有效的應對措施，并快速執行下去的問題了。這里面有兩個方面的問題：一是能否拿得出行之有效的措施，二是能否執行下去。從2009年醫改率先在基層市場推進的基本藥物制度的實施情況來看，為什么一部分企業過得有滋有味，而另一部分企業卻怨聲載道。通過分析不難發現，過得不錯的企業主要有兩類：一類是將企業的獨家品種或獨家劑型的品種做進基藥目錄從而在全國各地招投標過程中取得不錯的中標價格做長線的；另一類就是積極參與全國各地的基藥招投標，不計較一省的得失和某個產品的低價來保證在全國市場有較高中標率最終實現廣覆蓋和長期占有的。這兩類企業正是有效兼顧應對有效和執行徹底的理念。

二、 產品掌控能力

任何行業的競爭歸根結底都是產品力的競爭，作為經典4P理論的核心元素和根本元素，產品掌控能力的比拼也將是企業未來在競爭加劇和行業不斷集中大環境下生存的關鍵。醫藥企業想生存下來，跳出同質化競爭的紅海，就必須大幅度提升自己的產品掌控能力。

一提到產品，可能更多的人會想到創新和新藥研發，似乎這些是大企業和實力企業的事情，中小企業和商業企業只有湊熱鬧的份，其實不然。無論對于醫藥工業和商業，產品掌控力更多的是體現在你手里掌握的產品資源是否可以滿足以下條件：

首選：銷量大的。產品有較大的市場銷量，雖然可能會出現競爭激烈的問題，但是保證了在中國這么大的市場環境下可以銷售的機會更多，不至于沒有市場而被餓死。當然，對于政策有明確限定的市場，比如基本藥物，盡管有些產品的銷量可能很大，但是還是要慎重考慮市場進入資格的問題，不能盲目。

其次：競爭小的。這類產品的方向可以定位于治療領域、也可以定位于生產廠家數量、還可以定位于產品劑型、銷售渠道等。總之，掌握這類競爭較小的產品，更容易讓企業存活乃至發展起來。

醫藥行業發展背景范文6

投資要點：

1、 旺季預期以及滬港通背景將利好白酒反彈。

2、 乳制品行業利潤保持穩定增長。

今年以來，白酒行業反彈力度漸強。基本面上，渠道低庫存是最大的積極因素，從當前消費特點看，白酒消費高峰同節慶匹配度高，中高價位白酒旺季脈沖放量可存合理預期；情緒面上，滬港通熱情高漲，白酒的稀缺性和低估值將能較好受益。隨著時間推移進入下半年，白酒報表出現顯著環比改善的時間節點也趨于臨近。目前茅臺主流經銷商基本完成14年計劃量，茅臺的渠道庫存已經不足為慮，同時可對茅臺2014年及跨年度放量策略有所期待。

其他板塊中，上半年乳制品收入增15.7%、利潤增14.1%。收入、利潤穩定增長顯示龍頭產品結構升級和提價效應逐步發揮，預計產品結構升級仍是未來幾年龍頭主要戰略。同時，調味品板塊收入增速有望提升。上半年調味品收入增速相比2013年同期有較大幅度下滑，主要源于三公消費受限對餐飲行業影響較大。但是調味品行業消費升級趨勢明確，醬油、醋行業尤為明顯，且限額以上餐飲行業收入自2014年3月起已恢復正增長，預計調味品行業收入增速有望提升。

核心推薦瀘州老窖、茅臺、五糧液、承德露露、伊利。

銀行：PMI走高提振行業表現

投資要點：

1、 PMI初值超預期提升銀行股吸引力。

2、 定向寬松政策逐漸落實，方向符合預期。

今年7月，匯豐PMI初值52.0，創出18個月以來的新高，并且超出市場預期。刺激政策的效果有所體現。由于在中觀數據層面缺乏亮點，市場對刺激政策的效用、經濟是否企穩一直抱懷疑態度。但當匯豐PMI從4月份以來已經連續四個月回升并且6、7月份都在50以上，宏觀數據對銀行股表現的提振作用開始顯現。

同時，目前定向寬松政策逐漸落實，政策方向符合預期，銀行股的經濟、流動性和監管環境或仍溫和，市場情緒亦明顯回暖。7月23日，總理提出采取10項措施來解決企業融資成本高的問題，具體政策在竭力豐富融資主體、增加融資工具、降低企業融資成本。7月24日，銀監會出臺36號文，提出具體業務層面措施來解決小微企業流動性資金貸款問題，包括豐富融資產品，推進循環貸，年審制貸款；靈活銀行資產處置方式，續貸后可視為正常類貸款；降低風險，降低融資成本，增加小微企業信貸，實現小微貸的增量降價。另外，近日三家民營銀行獲批，主要強調差異化經營符合政策支持方向，對上市銀行影響較小。

重點推薦：平安銀行、招商銀行、北京銀行、浦發銀行。

醫藥生物：政策法規助力行業發展

投資要點：

1、醫藥相關政策頻出，利好行業發展。

2、中醫藥法公開征求意見，或利好中醫藥板塊。

2014年1-5月醫藥制造業收入及利潤同比增長分別為13.1%及14.58%，利潤率為9.68%，小幅提升0.02個百分點。由于醫藥行業剛性需求特點，行業收入及利潤增速將保持在15%左右，行業出現結構分化。同時，今年以來在公立醫院改革、醫療器械等各領域政策頻發，各項醫改政策逐步細化，有利于行業及政策利好的公司發展。基藥招標已經扭轉唯低價是取的趨勢；部分省已經開始非基藥招標，利好已有新藥獲批等待招標的公司。

另外，近日國務院法制辦公布《中華人民共和國中醫藥法（征求意見稿）》并公開征求意見，這是首次從國家法律層面明確中醫藥地位、制定發展政策、將從國家法律層面推動中醫藥行業繼續保持快速發展。首先，中藥企業重視上游中藥材的資源、道地屬性和產品質量，依托優質中藥材資源開展傳統和現代中藥飲片業務，打通中藥全產業鏈。其次，中成藥企業通過自主研發、收購、院內制劑、民間驗方等各種渠道獲批安全有效的中成藥新藥，依托臨床試驗和循證醫學開展學術推廣，進而實現中藥現代化、國際化。

推薦：京新藥業、洪城股份、云南白藥等。

農林牧漁：央企改革帶來投資機遇

投資要點：

1、豬價延續漲勢，雞鴨苗繼續大幅上漲。

2、央企改革帶來行業投資機會。