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醫(yī)藥外包行業(yè)市場分析范文1

[關(guān)鍵詞]原料藥；出口；海外市場；營銷策略

[中圖分類號]F713[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）9-0044-02

我國的化學原料藥產(chǎn)業(yè)與改革開放時間同步，經(jīng)過幾十年的發(fā)展不僅成為整個醫(yī)藥工業(yè)的重點，也成為全球最大的供應商并樹立了牢固的國際地位。目前已在國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊的原料藥生產(chǎn)企業(yè)共1600多家，獲得GMP認證的原料藥有3700多個，能生產(chǎn)的原料藥有1600多種，產(chǎn)能達200多萬噸，其中60%供應國際市場，以青霉素、維生素C、檸檬酸、抗生素、撲熱息痛為代表的60多種原料藥均具有較強的競爭力。近10年來，化學原料藥出口比例大幅增加，僅2011年，我國出口藥品構(gòu)成中，原料藥的比重占78%，出口額已超過220億美元，在全球400億規(guī)模里占50%以上。另外，全球出現(xiàn)的原料藥生產(chǎn)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，更為中國原料藥的海外市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

1中國原料藥行業(yè)現(xiàn)狀

中國原料藥從生產(chǎn)品種來看，大宗原料藥的生產(chǎn)主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫(yī)藥工業(yè)基地，如華北制藥集團、石家莊制藥集團、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團等。其產(chǎn)品主要為中國的優(yōu)勢產(chǎn)品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮(zhèn)痛類和激素類，生產(chǎn)規(guī)模較大，在國內(nèi)和國際市場上都占有較大的市場份額。此外，浙江海正集團在國內(nèi)抗腫瘤原料藥方面占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)抗腫瘤原料藥出口最大的生產(chǎn)商，其主導產(chǎn)品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發(fā)的一類新藥，目前已出口到諾華公司。

我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮(zhèn)痛類等方面。已具有穩(wěn)定的出口市場。隨著關(guān)稅的降低和配額限制已取消，加上國內(nèi)低成本的人力資源優(yōu)勢，我國原料藥海外市場將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面。

2中國原料藥海外市場分析

21國際原料藥發(fā)展趨勢

化學原料藥行業(yè)是制藥產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)，世界生產(chǎn)原料藥已達2000多種，全球原料藥市場的規(guī)模大概已有400億美元，并每年以7%左右的幅度遞增。目前，從世界范圍來看，化學原料藥行業(yè)整體現(xiàn)狀見下表。

國際原料藥主要集中在上述5大區(qū)域，目前，由于西方發(fā)達國家對化學原料藥生產(chǎn)，一是日益注重環(huán)保問題；二是很難通過技術(shù)改造促使成本下降；三是專業(yè)化分工導致非核心技術(shù)外包。因此美國、西歐及日本的國際制藥公司通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，限制原料藥生產(chǎn)規(guī)模，將一些非專利、污染嚴重、低附加值的原料藥轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家生產(chǎn)，這一趨勢逐漸明顯，給中國原料藥海外銷售市場帶來前所未有的良機。此外，印度已逐漸成為中國最大競爭對手，但因出口產(chǎn)品類型定位不同，暫時未對我國海外市場產(chǎn)生較強大沖擊。

22中國原料藥在海外市場中地位

中國為世界最大原料藥出口國，出口產(chǎn)品主要以大宗原料藥為主，其他小產(chǎn)品為輔。隨著原料藥行業(yè)競爭的加劇，中國原料藥企業(yè)已經(jīng)從生產(chǎn)粗放型的低端中間體向精細型的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，不斷向下游供應鏈延伸和轉(zhuǎn)移，國內(nèi)深加工能力在逐步增強。同時，國內(nèi)企業(yè)也開始積極獲取國際認證，原料藥質(zhì)量也有了較大提高。目前，中國原料藥獲得歐洲EDQM認證的COS證書數(shù)量約200多個，在美國FDA登記的原料藥DMF文件數(shù)量也有600多個。這大大提升了我國原料藥行業(yè)的國際市場競爭力。

近年來，中國不斷擴大世界原料藥市場規(guī)模，出口范圍已涵蓋約200個國家和地區(qū)，重點出口市場為亞洲、歐洲和北美，三大出口市場的出口額占全部原料藥出口的874%。其中印度、美國、德國是中國采購原料藥的前三大國家，海外出口市場穩(wěn)定。而其他值得關(guān)注的新興市場國家還有俄羅斯、墨西哥、越南、泰國、印度尼西亞。此類國家的原料藥貿(mào)易額增長最快，并且貿(mào)易額位于前20個國家之列。但這幾個新興國家的原料藥需求點有所不同，越南是以氨基酸類、維生素和抗生素類為主，墨西哥是以食品添加劑、維生素類和飼用抗生素為主。此類國家銷售市場有待進一步開發(fā)。

3中國原料藥海外市場營銷策略

化學原料藥是我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)條件，原料藥的產(chǎn)能已不是問題，因此，想擴大海外銷售市場規(guī)模，提高化學原料藥營銷策略尤為重要，只有這樣才能增強我國原料藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭能力。

31注冊營銷

注冊營銷對于以國際市場為主的原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規(guī)范市場輸出必須要通過進入國的資格準入。歐洲國家的COS認證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊成為近兩年中國企業(yè)原料藥出口工作的重點。我國最早從20世紀80年代初就有產(chǎn)品做了美國FDA的DMF文件登記，注冊美國DMF文件號數(shù)量較多的企業(yè)有山東新華制藥、浙江海正藥業(yè)、揚州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號并不是進口許可證，但它是產(chǎn)品進入國際市場的基礎(chǔ)。成功進行國外注冊，表明該企業(yè)是個重視管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，也說明該企業(yè)有資格向規(guī)范市場進軍，從這個意義上講，“注冊營銷”應當成為中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)可利用的一個手段。此外，還有企業(yè)的CGMP認證、歐盟的REACH法規(guī)，都是國內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的注冊營銷策略。

32小品種營銷

中國原料藥在世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產(chǎn)品價格低、產(chǎn)能規(guī)模大。近兩年由于中國的基礎(chǔ)工業(yè)成本提高，如水、電、氣、煤、熱運輸價格的普遍上漲，使這些大宗產(chǎn)品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業(yè)惡性競爭導致產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)此起彼伏，中國原料藥的海外市場面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，應同時拓展那些利潤高、規(guī)模小、有進口需求的小品種出口市場。如半合成青霉素類的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種。這些品種不一定都是更新?lián)Q代產(chǎn)品，也不一定有很大的市場容量，但它們都是有市場需求的高價格產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的出口，將帶來較高的利潤回報，推動我國經(jīng)濟增長。

33技術(shù)營銷

同一種產(chǎn)品如果有兩種不同的生產(chǎn)工藝，一種技術(shù)水平較高，產(chǎn)品的附加值也較高；另一種是傳統(tǒng)工藝路線，產(chǎn)品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場。例如用發(fā)酵法生產(chǎn)輔酶Q10，與傳統(tǒng)的半合成法相比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和成本都要優(yōu)于后者。我國目前只有極少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模的發(fā)酵法生產(chǎn)。在高技術(shù)壁壘領(lǐng)域，特別是一些手性化合物的生產(chǎn)工藝，還是中國原料藥行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)只有不斷加大技術(shù)營銷力度，才能實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。

34合同加工

目前，美國、歐洲等發(fā)達國家的制藥企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本和環(huán)保成本，傾向于在中國、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是個降低風險、保持利潤的好辦法，也是走向國際市場的一條有效途徑。

35樹立品牌意識

隨著全球經(jīng)濟一體化帶來的市場充分開放，品牌顯得越來越重要。對于化學原料藥，由于不易通過外觀來鑒別其優(yōu)劣，因而品牌尤為重要。名牌產(chǎn)品，意味著高質(zhì)量、好的信譽及完善的售后服務，也有利于提高價格。使我國的產(chǎn)品不以低廉形象出現(xiàn)。

36增強環(huán)保意識

目前，歐美等發(fā)達國家在制藥行業(yè)中開始普遍推行健康、安全和環(huán)保管理體系，即HSE管理體系，并進行ISO 14000認證。長期以來，我國化學制藥業(yè)環(huán)保意識較弱，通過ISO 14000認證的企業(yè)并不多，這對我國原料藥的長期穩(wěn)定出口必將產(chǎn)生不利影響。對此，我國化學制藥企業(yè)必須從長計議，及早推行HSE管理體系和ISO 14000認證。以便擁有全球的“綠色通行證”來對付國際的種種貿(mào)易壁壘。

4結(jié)論

我國化學原料藥產(chǎn)業(yè)在海外銷售市場具有穩(wěn)固的地位，隨著美國、西歐、日本等發(fā)達國家對環(huán)保安全問題的重視，原料藥生產(chǎn)已向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，給我國原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來前所未有的良機。良好的發(fā)展環(huán)境配備科學的營銷理念，采用注冊營銷、小品種營銷、技術(shù)營銷等手段，使中國原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷與國際接軌，極大穩(wěn)固了中國原料藥在出口市場中的地位。

參考文獻：

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[2]張寧寧，孫利華，姜春環(huán)我國化學原料藥出口存在的問題及對策研究[J].藥業(yè)論壇，2012，21（16）：19-20

醫(yī)藥外包行業(yè)市場分析范文2

日前，歐洲最大的IT業(yè)咨詢公司凱捷了一份研究報告。報告稱，雖然印度經(jīng)濟長期以來主要以信息技術(shù)、金融和客戶服務三類外包業(yè)務聞名于世，但目前，發(fā)達國家對于把越來越多的制造業(yè)項目轉(zhuǎn)移到印度卻表現(xiàn)出濃厚的興趣。

“今后3～5年內(nèi)，印度必將挑戰(zhàn)中國的制造業(yè)中心地位。這個結(jié)論得自對全球340家制造業(yè)公司的調(diào)查，這些公司大多是《財富》500強企業(yè)。”凱捷公司副總裁羅伊?蘭德斯說。“我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，當受訪企業(yè)談到今后三四年的計劃時幾乎一致地表示，向印度轉(zhuǎn)移制造業(yè)業(yè)務遠要比將辦公支持類服務外包更讓人心動。”他認為，制造業(yè)在印度經(jīng)濟中的地位將很快超越IT業(yè)和服務外包業(yè)。印度在土地、勞動力方面具有比中國更低的成本優(yōu)勢，將是它吸引跨國制造型企業(yè)的最佳法寶。

目前，跨國制造業(yè)巨頭諾基亞、戴爾和韓國現(xiàn)代汽車公司等廠商已經(jīng)在印度設立工廠。尤其是韓國現(xiàn)代汽車公司，自1998年斥資10億美元在印度建成第一家工廠后，目前其已將微型車制造業(yè)務全部轉(zhuǎn)移過來。而印度汽車零部件制造協(xié)會也預測，2008年印度的汽車零部件出口額將比2006年翻一番，達到59億美元，并在7年內(nèi)突破200億美元。

分析人士認為，印度11億人口造就了一個巨大的國內(nèi)市場，而其目前的落后同樣意味著今后驚人的需求。“印度制造”5年內(nèi)威脅中國并非杞人憂天。

中國已是世界工廠

自上世紀80年代進行改革開放以來，中國制造業(yè)的發(fā)展日新月異。

上世紀80年代中期，一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最先成為中國制造業(yè)的主體。隨著引資政策的齊全和基礎(chǔ)設施的進一步完善，來自日本、韓國的一批企業(yè)開始進入中國，它們主要以合資或者合作的方式涌入服裝、玩具、食品及化工等行業(yè)。1990年前后，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的衰退導致IT產(chǎn)品價格和利潤下降，這讓中國臺灣廠商注意到內(nèi)地廉價的勞動力資源和良好的地理位置，它們開始把沿海的廣東、上海、蘇州和福建作為電子產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地。同樣，2000年以后，中國移動通訊設備市場的旺盛需求吸引了日本、韓國和歐盟的國際移動通訊設備制造業(yè)廠商的目光，日立、三星和愛立信等巨頭紛紛將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國。

如今，中國制造業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展快速，工業(yè)制成品在出口中比重中已經(jīng)超過90％，出口產(chǎn)品所占國際市場份額也大幅增加。能源、紡織和家電等十幾個行業(yè)100多種產(chǎn)品的數(shù)量穩(wěn)居世界第一。尤為重要的是，國內(nèi)制造業(yè)在外資的利用上也大有改進，投資結(jié)構(gòu)開始由勞動密集型產(chǎn)業(yè)向資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著世界500強企業(yè)逐漸進入中國，外商投資的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，配套規(guī)模也持續(xù)擴大，設立的研發(fā)中心逐年增多。目前，中國制造業(yè)開始與國際接軌，采用國際標準或先進技術(shù)進行生產(chǎn)、加工和銷售，競爭能力有了顯著提高。

根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計，上世紀80年代中國制造業(yè)的增加值僅占世界總增加值的1.5％，到了1990年，中國超過巴西，制造業(yè)增加值位居發(fā)展中國家和地區(qū)之首，約占全球比重的：2.7％，全球排名第8位。2000年，這一數(shù)字達到7.0％，僅次于美國、日本和德國。2004年，中國在全球制造業(yè)中的份額上升至10％，取代德國進入三甲。

“中國已經(jīng)是一個世界大工廠，這一點毋庸置疑。”市場分析人士指出，在發(fā)達國家進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和全球分工不斷完善的情況下，僅從電子信息產(chǎn)業(yè)上看，過去5年里中國已經(jīng)吸收了超過1000億美元的外資。目前，全球40％的手機和PC，45％的彩電均產(chǎn)自中國，中國的通信系統(tǒng)設備服務于100多個國家和地區(qū)。制造業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，極大地拉動了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。上述分析人士說：“中國能保持每年10％的經(jīng)濟增長，制造業(yè)的作用不容替代!”

印度不甘示弱

長期以來，發(fā)達的IT產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)是印度經(jīng)濟增長的核心動力，業(yè)界甚至一度預言，印度政府的作風會讓制造業(yè)的投資者不能忍受，而在這個港口阻塞、道路泥濘并且經(jīng)常停電的國家建廠無疑是自尋死路。然而，情況從2003年開始就慢慢發(fā)生了變化。

根據(jù)印度政府公開的數(shù)據(jù)，2003年印度制造業(yè)增長了7.3％，2004年上升至9.2％,2005年更是達到11％。其迅猛的勢頭，使得印度在通訊設備、紡織服裝、生物醫(yī)藥以及汽車零配件制造等多個領(lǐng)域與中國展開了激烈的競爭。

“中國的發(fā)展提醒我們不能忽視制造業(yè)的巨大作用，這也正是為什么2005年9月26日我們《制造業(yè)國家戰(zhàn)略》白皮書，明確提出與中國爭奪全球制造業(yè)中心地位的關(guān)鍵原因。”印度商工部一位官員曾經(jīng)透露，2004年印度在礦業(yè)只有4.6％增長的情況下實現(xiàn)工業(yè)8％的整體增長，正是得益于制造業(yè)的快速發(fā)展。政府也開始意識到，發(fā)展制造業(yè)每年至少能創(chuàng)造出250萬個就業(yè)機會，這有助于化解國內(nèi)貧困人口過多，內(nèi)需不旺等諸多問題。

事實上，不甘示弱的印度近幾年一直在模仿中國的發(fā)展模式。其中，建立經(jīng)濟特區(qū)是最突出的代表。印度目前有近百個經(jīng)濟特區(qū)等待審批，而正式運轉(zhuǎn)的已接近300個。雖然有不少聲音批評印度錯誤地把建立特區(qū)當作短期戰(zhàn)略，有些規(guī)模太小，以至于發(fā)展速度太慢，但經(jīng)濟特區(qū)還是為制造業(yè)的壯大起到了重要作用。

埃森哲的合伙人Jose Morales在去年的時候指出，盡管印度制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中的比重只有17％左右，不及中國的二分之一，但印度政府卻對未來幾年制造業(yè)實現(xiàn)年增長12％的目標充滿信心。他認為，印度只是在大規(guī)模制造業(yè)方面不敵中國，中小規(guī)模制造業(yè)的發(fā)展已超越了對手。而且，它也具備了大幅提升制造業(yè)出口的潛力。

據(jù)悉，從2002年起印度制造業(yè)出口額就連年大漲。2002年約為370億美元，兩年后上升至540億美元。埃森哲的另一位分析師在一份分析報告中預測，數(shù)年之內(nèi)印度制造業(yè)出口額有望達到1500億～2000億美元，并在2015年左右增至3000億美元。到那時，它所占全球制造業(yè)出口份額將由目前的不足1％提高至3.5％，并將在服裝、藥物及汽車零配件等多個產(chǎn)品領(lǐng)域與中國平分秋色。今年2月，印度制造業(yè)增長創(chuàng)紀錄地達到了12.3％。同時，工業(yè)增長在11個月也累計較去年同期提高了11.1％。“我們的速度還在加快。”印度商工部部長卡邁勒?納特興奮地說，從過去兩年的發(fā)展情況來看，制造業(yè)的增長速度正在接近服務業(yè)。我們的出口額雖然還遠不能與中國每年數(shù)千億美元的規(guī)模相比，但是增速絕對更快。而自2005年后，進入印度的國外資本中有三分之二以上都選擇了制造業(yè)。

誰更勝一籌

未來5年內(nèi)，印度真的能夠撼動中國“全球制造業(yè)中心”的地位嗎?

從現(xiàn)有的觀點看，更多分析者并不認同 印度會超越中國，但它肯定會一點一點地接近對手。他們說：“印度政府雖然在發(fā)展制造業(yè)上表現(xiàn)得越來越積極，但一些難以改善的輔助條件仍制約著它。”

印度每年在公路、港口、鐵路和機場等基礎(chǔ)設施上的投資占GDP的5％以上，達到2800億美元，并計劃在5年內(nèi)將這一投資規(guī)模增加到5000億美元。但羅伊?蘭德斯透露，此次接受他們調(diào)查并已在印度有制造業(yè)項目的企業(yè)中，半數(shù)以上還在抱怨印度“動作太慢”。更為要命的是，當?shù)氐碾娰M不光比中國貴上一倍，而且還很不穩(wěn)定，企業(yè)不得不自備發(fā)電機隨時準備“自救”。另外，印度政府苛刻的規(guī)章制度太多，為了保證就業(yè)率，它甚至立法禁止企業(yè)解雇不稱職的員工。

今年年初，曾被印度政府寄望以“促進制造業(yè)發(fā)展”的特區(qū)政策受到知名的《經(jīng)濟學人》(Economist)雜志懷疑。英國人載文指出，印度自2000年將8個出口加工區(qū)變成了經(jīng)濟特區(qū)后，不少大型企業(yè)和地方政府紛紛申請建立特區(qū)。人們隨之發(fā)現(xiàn)，相當部分企業(yè)只是希望在特區(qū)投入少量的錢建點基礎(chǔ)設施，然后再轉(zhuǎn)手賣掉。“把經(jīng)濟特區(qū)作為權(quán)宜措施阻礙了印度商業(yè)環(huán)境的發(fā)展，不少外企之所以選擇這里，是為了分散只有中國一個低成本基地時的風險。”文章說。

現(xiàn)在，時靈時不靈的接線板、掉色的被單和隨時都有可能因為過熱錨的國產(chǎn)汽車讓“印度制造”飽受詬病，而其國內(nèi)把“巴賈吉”三輪車、“魯巴”背心和“巴塔”拖鞋作為著名產(chǎn)品來重點宣傳則被喻為“上世紀80年代的中國”。即便如此，關(guān)于印度5年內(nèi)威脅“中國制造”的說法也并非空穴來風。

投資者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中國雖然有完善的工業(yè)基礎(chǔ)，但專業(yè)人才缺乏卻讓它的人力資本不斷增加。目前，印度一般工人起薪為每天2美元，中國工人最低工資則在4美元以上。由于中國的計劃生育政策影響，到2014年，印度20-24歲的年輕勞動力將超過中國。2020年后，印度在這一年齡段的勞動力將有1.16億，中國只有9400萬，這勢必加大在華企業(yè)的負擔。

進入2007年以來，“中國制造”在世界范圍內(nèi)頻遭召回事件困擾。雖然多起事件被證實責任不在中方，卻再次引發(fā)了業(yè)界對“中國制造”的思考。

分析人士認為，中印多年來的競爭已經(jīng)給人以水火不相容的印象，但在制造業(yè)上卻并非“啡此即彼”的零和游戲。在巨大的中端市場，“印度制造”一直是“中國制造”的補充。調(diào)查顯示的外資流動傾向雖有變化，但英特爾能最終舍棄印度，把在亞洲的第一座芯片制造廠建在中國，也說明了“中國制造”并不是在走下坡路。

醫(yī)藥外包行業(yè)市場分析范文3

從外交角度看，“一帶一路”戰(zhàn)略體現(xiàn)了我國作為世界上一個負責任大國的角色，承擔起了其應有的責任，通過主場外交、經(jīng)濟外交、公共外交和企業(yè)外交等不同層面、不同手段的對外合作與融合交流，獲得了“一帶一路”沿線國家政府首腦的高度認可與積極參與。

從經(jīng)濟角度看，“一帶一路”建設不僅著眼于消除貿(mào)易壁壘，更希望通過設立亞投行、絲綢之路基金等重大舉措，為各個國家的內(nèi)部發(fā)展注入資金動力，同時通過結(jié)合我國實行的去產(chǎn)能、去杠桿的經(jīng)濟手段，將我國一部分過剩產(chǎn)能和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到海外經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，造福當?shù)孛癖姡瑪U大其民生和就業(yè)，并將中國的成功經(jīng)驗和可行模式毫無保留地向他們提供分享和借鑒，推動構(gòu)建新型全球化中的互聯(lián)互通、互惠互利。

從企業(yè)角度看，“一帶一路”戰(zhàn)略將為我國各類企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。企業(yè)作為實現(xiàn)國際經(jīng)濟合作的主要載體，是成功實現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略的主要方式，除了數(shù)量有限的央企、國企和大型民營企業(yè)參與到“一帶一路”戰(zhàn)略大型工程項目外，我們認為國內(nèi)數(shù)量眾多、產(chǎn)業(yè)分布廣闊、具有一定國際競爭優(yōu)勢的中國中小企業(yè)應扮演重要的角色，成為企業(yè)國際化合作的重要組成部分，成為聯(lián)系國與國經(jīng)濟不可或缺的重要一環(huán)。

眾所周知，中小企業(yè)是世界各經(jīng)濟體的重要組成部分。各經(jīng)濟體對中小企業(yè)的界定標準不盡相同，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展而動態(tài)變化，但中小企業(yè)在經(jīng)濟體中扮演的關(guān)鍵角色卻不容置疑。在歐洲，商業(yè)活動的95%以上由中小企業(yè)完成，60%-70%以上的雇員服務于中小企業(yè)。在美國，中小企業(yè)數(shù)量已占全部企業(yè)總數(shù)的99.9%，除務農(nóng)人員外約有1.2億工人，其中50%在中小企業(yè)工作。而我國的中小企業(yè)數(shù)量達到2000萬以上，占全國企業(yè)數(shù)量的90%以上，專利申請數(shù)量、解決就業(yè)率及稅收貢獻率均超過50%。

從“一帶一路”戰(zhàn)略機遇看，國企、央企主要承擔的是大型基礎(chǔ)設施工程及復雜建設項目，如軌道交通、保障房建設、石油管線、港口城市開發(fā)和大型工業(yè)園區(qū)等項目，而中小企業(yè)則可發(fā)揮其參與到這些工程項目的施工外包、零配件供應、配套支持等子、分項目之中，發(fā)揮其成本低、服務范圍廣、合作機制靈活等特點。

可以說，一個國家經(jīng)濟繁榮程度不是看有多少家國有控股企業(yè)，而是有多少可以影響世界的中小企業(yè)。同理，“一帶一路”戰(zhàn)略雖然是國家級戰(zhàn)略，由央企、國企起主導和推動作用，但我認為實現(xiàn)中小企業(yè)真正融合國際市場，讓中國的中小企業(yè)成為世界級中小企業(yè)，將是這一國家級戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

國外中小企業(yè)合作意愿強烈。他們迫切希望能與我國中小企業(yè)在進出口產(chǎn)品貿(mào)易、資金合作、市場拓展以及技術(shù)合作等方面進行充分的對接合作。在我擔任中國中小企業(yè)協(xié)會國際經(jīng)濟合作部主任期間，幾乎每個月都會接待若干批次來自于外國政府、國外中小企業(yè)組織、外國駐華使館和機構(gòu)的拜訪，他們大都談及希望能幫助其本國的中小企業(yè)通過政府和行業(yè)平臺組織，建立與我國的中小企業(yè)的合作機制與合作平臺。

從我國中小企業(yè)“走出去”的情況看，基本上是對外貿(mào)易為主，跨國資本合作與技術(shù)引進合作項目較少，存在著對外合作項目信息不對稱，國際合作途徑不暢通，欠缺跨國投資與合作經(jīng)驗，國際經(jīng)濟合作人才缺乏以及對外合作過程支撐各類服務體系不健全等問題。

中小企業(yè)“走出去”的海外市場分析

首先是V闊的非洲市場。非洲作為欠發(fā)達地區(qū)，擁有廣袤的土地、豐富的自然資源和數(shù)量眾多的人口基數(shù)，其發(fā)展現(xiàn)狀相當于我國上世紀80年代中期的發(fā)展水平，無論在基礎(chǔ)設施建設、基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)配套設施配套方面十分缺乏，甚至一顆螺絲釘都要依賴進口，因此，非洲地區(qū)是我國中小企業(yè)“走出去”的最好的目標市場之一。以喀麥隆為例，其華人首富做拖鞋生意，排名第二的則是一家?guī)资f噸鋼鐵廠廠主，這些生產(chǎn)廠家所做的產(chǎn)品無疑都是在我國生產(chǎn)過剩的產(chǎn)業(yè)，是可以進行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的，同時也為這些欠發(fā)達國家和地區(qū)帶來實際收益，增加當?shù)鼐蜆I(yè)崗位，提升地區(qū)工業(yè)化水平，從而實現(xiàn)合作雙贏的結(jié)果。除了投資建廠以外，我國也有中型民營企業(yè)通過與當?shù)貒艺献鳎⒘四稠棶a(chǎn)業(yè)的工業(yè)園區(qū)，如埃塞俄比亞東方工業(yè)園區(qū)，就是江蘇某投資公司與埃政府共同興建的旨在吸引國內(nèi)中小企業(yè)入駐并開展業(yè)務的工業(yè)平臺。其入駐的企業(yè)均來自于國內(nèi)各行各業(yè)的中小企業(yè)，如酒店業(yè)、汽車零配件、服裝鞋帽類、醫(yī)藥和醫(yī)療器械等，這些項目的單個投資額基本都在1000萬美元以內(nèi)，產(chǎn)品可靠，生產(chǎn)效率高，在快速占領(lǐng)當?shù)厥袌鋈〉庙椖渴找娴耐瑫r，也為投資國提供了經(jīng)濟貢獻、稅收貢獻和大量就業(yè)機會，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

其次，中東、南美及中亞市場潛力很大。由于近年來我國企業(yè)的原材料成本、人力成本的不斷上升，保持低端產(chǎn)品的高利潤出口已經(jīng)很難，除了繼續(xù)輸出成本優(yōu)勢產(chǎn)品外，還應該加強中高端技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口與投資。如我國是工業(yè)電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，浙江省又是集中生產(chǎn)地區(qū)，在中東地區(qū)、南美地區(qū)等發(fā)展中國家市場快速增長的產(chǎn)品需求情況下可以大有可為，而無論是我們耳熟能詳?shù)拇笮兔衿筮€是中小企業(yè)生產(chǎn)廠家都在“走出去”的過程中遇到了很多困難。諸如國際市場規(guī)則不熟悉，市場情況模糊，自身品牌競爭力弱，出于成本考慮無力在國外常設機構(gòu)等，這些都是制約了國內(nèi)工業(yè)電器類產(chǎn)品走出國門，參與國際化競爭。此外，針對中亞地區(qū)市場，還應利用好中歐班列的物流優(yōu)勢，迅速了解當?shù)厥袌龅慕?jīng)營規(guī)則和市場需求，有針對性地將我國優(yōu)勢產(chǎn)品輸入到這些地區(qū)，同時可以考慮將一部分生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到中亞地區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)能的有效轉(zhuǎn)移。

另外，歐美發(fā)達國家可成為我國中小企業(yè)現(xiàn)金、技術(shù)的來源地。歐洲特別是北歐諸國在技術(shù)創(chuàng)新方面走在世界前列，芬蘭、丹麥以及以色列等國家都具備先進的技術(shù)研發(fā)水平和團隊，特別是在節(jié)能環(huán)保、通信系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)方面擁有特殊優(yōu)勢，這些技術(shù)可以作為我國中小企業(yè)引進的主要來源國，通過并購、技術(shù)轉(zhuǎn)移、股權(quán)合作等方式進行合作。而美、日和西歐諸國作為傳統(tǒng)發(fā)達國家，也可成為我國中小企業(yè)合作的重點，這些國家的中小企業(yè)基本都擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)專利和在高端制造業(yè)、醫(yī)療技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)等行業(yè)的技術(shù)支持，結(jié)合我國中小企業(yè)需求，可提升企業(yè)技術(shù)含金量和市場占有率。

對于中小企業(yè)國際化的支持政策

目前，我國中小企業(yè)“走出去”，實現(xiàn)國際化，達成國際合作的主要動力還來自于自身企業(yè)發(fā)展需要和企業(yè)主自己的戰(zhàn)略眼光。總體來說，國家各級政府對于中小企業(yè)“走出去”的支持政策相對較少且單一。如對于傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易行為，我國商務部有中小企業(yè)國際市場開拓資金支持，該資金系中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項活動的政府性基金，主要來源于中央外貿(mào)發(fā)展基金。市場開拓資金的其中一項支持內(nèi)容是舉辦或參加境外展覽會，包括展位費（場租、基本展臺、桌椅和照明）；公共布展費；體積1立方米、重量1噸以上的大型展品回運費等。可以說該基金對于中小企業(yè)到海外參加產(chǎn)品博覽會有較大的支持力度，但對于有意“走出去”的垂直行業(yè)中小企業(yè)無法提供深層次的信息和項目介紹。

除此之外，介于當前經(jīng)濟環(huán)境和成本優(yōu)勢情況下，外貿(mào)出口壓力加大，地方政府商務和工信系統(tǒng)對于中小企業(yè)產(chǎn)品“走出去”還是很著急的，但除了信息與交換功能外，還是無法有效解決中小企業(yè)“走出去”過程中的諸多瓶頸問題。基于此，無論政府歸口管理單位還是企業(yè)自身都需要一個服務于中小企業(yè)“走出去”的公共服務平臺，來解決企業(yè)遇到的諸多實際問題。

中小企業(yè)“走出去”的途徑和方法

目前我國中小企業(yè)走出國門的形式和數(shù)量還不是很多，“走出去”的途徑還比較單一。但可喜的是，隨著“一帶一路”政策的落實和國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化的情況下，以及我國民營企業(yè)乃至中小企業(yè)負責人眼光逐漸拓寬，越來越多的企業(yè)家意識到了全球經(jīng)濟一體化這一不可改變的事實，無論從企業(yè)自身發(fā)展的需求還是企業(yè)成本壓力不斷加大，企業(yè)家們都發(fā)現(xiàn)不能故步自封，不能井中觀天，不能沾沾自喜。那么，中小企業(yè)作為資源和信息的弱勢群體，應該通過何種方式“走出去”呢？

首先，我們認為可以利用與央企、國企資源和渠道優(yōu)勢以及在海外國家的影響力和談判能力，中小企業(yè)可以成為央企、國企的合格供應商及配套項目建設方。作為世界500強企業(yè)、中國100強企業(yè)的中國電力建設集團公司下屬一級公司――中國電建國際工程有限公司在全球各地設立了200余個辦事機構(gòu)和分支機構(gòu)，其每年在建的海外工程項目多達上千個，其新業(yè)務部拓展方向已經(jīng)從傳統(tǒng)的BOT或EPC工程總承包項目逐漸轉(zhuǎn)向由貿(mào)易帶動投資，即由電建國際作為甲方拿到建設項目后，將所需建設外包和建設材料等需求完全交由國內(nèi)的民營企業(yè)進行實施與供貨，并由電建國際作為擔保方聯(lián)合地方政府、地方城商行共同為國內(nèi)企業(yè)提供融資擔保，以保障國內(nèi)供應商獲得生產(chǎn)所需的資金供應。在這些國內(nèi)企業(yè)中有電建系統(tǒng)內(nèi)的供應商，更多的則是適合項目要求的民營企業(yè)乃至中小企業(yè)，通過與電建國際這種規(guī)模的央企進行供應鏈上下游合作可以幫助民營中小企業(yè)快速拓展市場規(guī)模，獲得融資需求，快速走入國際市場。

其次，國內(nèi)中小企業(yè)可以通過與海外工業(yè)園區(qū)合作，將國內(nèi)高成本的生產(chǎn)廠房逐步轉(zhuǎn)移到擁有價值洼地的國外地區(qū)，在降低生產(chǎn)成本的同時，還可以樹立新的品牌，通過投資國政策與物流便利條件實現(xiàn)針對歐美發(fā)達國家的外貿(mào)出口，擴大出口，提高收益。如前面提到的不少國內(nèi)中小企業(yè)參與到海外工業(yè)園的建設與投資項目中，有相當一部分企業(yè)通過這種形式降低了生產(chǎn)成本，繞過了貿(mào)易壁壘，以國外產(chǎn)品的品牌打開了新的市場。

最后，近年來有部分民營中小企業(yè)家單槍匹馬，獨創(chuàng)海外市場，在不了解當?shù)赝顿Y政策情況下居然拿下了價值不菲的固定資產(chǎn)資源，實現(xiàn)了公司海外化、資產(chǎn)化的目標。例如大連某公司負責人僅憑一張澳大利亞旅游簽證，在一年內(nèi)多次往返澳大利亞昆士蘭州，并在完全不了解投資政策的情況下與當?shù)貥I(yè)主合作，以股權(quán)投資的形式購買了幾千公頃土地，不僅開展棉花種植項目，還購買了奶牛場和肉牛加工廠，專門從事國際貿(mào)易，把澳大利亞的牛肉進口到中國，既實現(xiàn)了公司資產(chǎn)化，又開創(chuàng)了新的貿(mào)易模式。但當時如果有一家服務于國內(nèi)中小企業(yè)家的項目服務平臺幫助這位企業(yè)家快速拿到投資國政策和項目的話，其所花費的時間成本和經(jīng)濟成本將更為經(jīng)濟、更為迅速。

搭建中小企業(yè)“走出去”公共服務平臺