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市場營銷方法范文1
[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學(xué)方法 項目/任務(wù)教學(xué)法
市場營銷學(xué)是一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識，更要求學(xué)生具有運用專業(yè)知識分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式，注重學(xué)科知識的傳授，往往忽視學(xué)生的實際運用能力培養(yǎng)，這與市場營銷學(xué)的特點不相符，也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。筆者通過多年的市場營銷教學(xué)實踐，總結(jié)出一些市場營銷教學(xué)方法，取得一定的教學(xué)效果。
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是大多數(shù)教師常用的教學(xué)方法。但是并不是運用了案例去進(jìn)行教學(xué)，就一定有好的教學(xué)效果。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求,在教師的精心策劃和指導(dǎo)下,以案例為基本教學(xué)材料,將學(xué)生帶入特定事件的情境中,通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式,來提高學(xué)生的分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。通過案例教學(xué)可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和圖書館這些學(xué)習(xí)環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生運用營銷原理和營銷方法來解決現(xiàn)實生活中的營銷問題。在整個教學(xué)過程中既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，又體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，充分地展示了現(xiàn)代職業(yè)教育能力本位的價值取向，使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學(xué)中采用案例教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學(xué)的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學(xué)生知道的企業(yè)或產(chǎn)品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業(yè)，形成對新華百貨的威脅，在教學(xué)中我要求學(xué)生搜集資料，關(guān)注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學(xué)生興趣大增。再如現(xiàn)代的學(xué)生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學(xué)生共同探討。二是要發(fā)揮團(tuán)隊精神。教學(xué)中我將學(xué)生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負(fù)責(zé)組織工作，每次進(jìn)行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結(jié)果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節(jié)奏。案例課堂教學(xué)中強調(diào)和重視學(xué)生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進(jìn)度,但對課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效地把握和控制卻是必要的。若節(jié)奏過快,會使思維速度較慢的學(xué)生產(chǎn)生惶惑,若節(jié)奏過于緩慢,又會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,產(chǎn)生懈怠情緒,若節(jié)奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒及時地調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏,使案例教學(xué)課堂緊湊而又有吸引力。
二、項目/任務(wù)教學(xué)法
所謂項目/任務(wù)教學(xué)法，是在整個教學(xué)過程中以一個項目/任務(wù)的開發(fā)為目標(biāo)，通過項目/任務(wù)的不斷拓展和完善來帶動課程的學(xué)習(xí)，在每一次課堂教學(xué)中，又以項目/任務(wù)的一個實例的層層推進(jìn)來驅(qū)動課堂教學(xué)的開展。這樣，在整個課程的教學(xué)過程中，不再是以前的教師講授、學(xué)生練習(xí)的方式。而是教師提出開發(fā)目標(biāo)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下完成開發(fā)項目的任務(wù)，在完成具體任務(wù)的過程中，學(xué)生通過親自實踐、體會，自覺地進(jìn)行新知識點的學(xué)習(xí)和操練。這就從根本上將傳統(tǒng)的教師“一言堂”、“滿堂灌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”的教學(xué)模式，并且使學(xué)生最大限度地貼近實際工作過程，從而實現(xiàn)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)。在市場營銷教學(xué)中，我首先通過布置營銷策劃項目/任務(wù)進(jìn)行教學(xué)的，而這個項目/任務(wù)的完成必須依靠四個單元的項目/任務(wù)的完成，即SWOT分析、市場定位、市場調(diào)研、促銷策劃。布置項目/任務(wù)時要求學(xué)生選擇新產(chǎn)品如手機(jī)、MP5等學(xué)生感興趣的產(chǎn)品。
通過運用項目/任務(wù)教學(xué),可以較好地實現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)；可以極大地發(fā)揮學(xué)生的動手能力；可以拓寬學(xué)生思維和創(chuàng)新能力；可以提高學(xué)生的參與度和活躍氣氛。如在完成市場調(diào)研這個單元的項目/任務(wù)時。1.分組。先分析所授班級的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)該班學(xué)生大多數(shù)勤奮、認(rèn)真、踏實好學(xué)，但學(xué)習(xí)的靈活性略差，分組時就注意學(xué)生的搭配，盡量保證各個小組成員能夠優(yōu)勢互補，取長補短。2.分好小組后讓每個小組為選定的新產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查問卷，選擇調(diào)查對象利用業(yè)余時間進(jìn)行實地調(diào)查，分析整理回收的資料，撰寫市場調(diào)查報告，期末上交及宣講。該單元的完成形成學(xué)生10%的平時成績。在實施這個項目/任務(wù)過程中有兩個難點需要教師解決一是設(shè)計問卷時學(xué)生比較盲目，因此我就給學(xué)生展示調(diào)查問卷樣本，并舉例講解調(diào)查問卷設(shè)計。讓學(xué)生設(shè)計調(diào)查問卷，老師檢查指導(dǎo)，把握方向。二是調(diào)查報告的撰寫，解決的方法是采用調(diào)查報告范文講解調(diào)查報告的格式和應(yīng)具備的要素。3.評價。每個小組宣講調(diào)研報告，教師和其他小組共同評價，給出成績，并總結(jié)經(jīng)驗。通過一個項目/任務(wù)使學(xué)生的市場調(diào)查能力有一定程度的提高，具有基本的市場分析能力，也增強了學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。甚至個別小組的學(xué)生通過為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查獲得了一些經(jīng)濟(jì)收入。
三、模擬演練教學(xué)法
模擬演練教學(xué)法符合現(xiàn)代教育規(guī)律，突現(xiàn)人本傾向。在施教過程中更多關(guān)注學(xué)生的個性差異、情感升華、參與程度，將學(xué)生置身于營銷的情境之中，強化其營銷職業(yè)的體驗與感受，從而達(dá)到專業(yè)素質(zhì)的生成狀態(tài)，為其步入社會謀職創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。市場營銷是一門實踐性和藝術(shù)性很強的課程，而在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的表達(dá)能力有所欠缺，甚至個別學(xué)生內(nèi)向，羞于表達(dá)自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學(xué)中，我就專門設(shè)計了一個項目/任務(wù)，即進(jìn)行人員推銷模擬。讓每個學(xué)生作為一名推銷員介紹產(chǎn)品，而介紹產(chǎn)品的方式不限制，每個學(xué)生自行設(shè)計自己推銷的產(chǎn)品和推銷方式。為了完成這個任務(wù)，班里的每個學(xué)生挖空心思、花費大量時間進(jìn)行準(zhǔn)備。結(jié)果表現(xiàn)良好，學(xué)生們都帶來產(chǎn)品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學(xué)生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學(xué)們對產(chǎn)品的感性認(rèn)識；部分學(xué)生的互動性很強，引起其他同學(xué)的高度參與性；個別對自己不很滿意的學(xué)生還要求再給他們機(jī)會重新介紹產(chǎn)品。通過模擬演練教學(xué)法使學(xué)生看到了自己的長處和不足，也發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)的優(yōu)點，達(dá)到了取長補短的效果；更使得學(xué)生有置身于實際環(huán)境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學(xué)生看作是顧客。
四、媒體演示教學(xué)法
市場營銷課程實施媒體演示輔助教學(xué)方法,旨在吸收國內(nèi)外營銷管理相關(guān)教學(xué)研究成果的基礎(chǔ)上,以營銷管理理論教學(xué)體系為框架,制作高水平的營銷模擬教學(xué)課件,注重案例應(yīng)用效果的研究,將傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)式教學(xué)課堂”轉(zhuǎn)入注重學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的“交互式教學(xué)課堂”,從而深化教學(xué)改革。一個高質(zhì)量的市場營銷學(xué)課堂,離不開師生的積極參與和協(xié)調(diào)配合,同樣也離不開一個制作科學(xué)、內(nèi)容充實、并有一定藝術(shù)性的多媒體課件。利用多媒體教學(xué)課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學(xué)信息于一體特點,便于示教、助學(xué)、個人操練和自我檢測。使教師在課程設(shè)計中成為主體,根據(jù)教學(xué)需要,編輯教學(xué)內(nèi)容,課堂教學(xué)更加生動、可讀性強。計算機(jī)輔助教學(xué)模式的導(dǎo)入,在課前、課中、課后能充分發(fā)揮其在構(gòu)建多媒體化、個性化學(xué)習(xí)情境中的作用,發(fā)揮其在提供豐富信息資源中的作用,發(fā)揮其在交流展示學(xué)習(xí)成果過程中的作用,發(fā)揮其在拓展知識方面的作用,實現(xiàn)計算機(jī)輔助技術(shù)優(yōu)勢向教學(xué)實效的轉(zhuǎn)化。在市場營銷教學(xué)中，我根據(jù)設(shè)計的項目/任務(wù)將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為五個單元，相應(yīng)制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣極大地提高了。
五、績效考核教學(xué)法
績效考核教學(xué)法是一種注重過程學(xué)習(xí)的教學(xué)手段。過去在市場營銷考核中，不管平時學(xué)生表現(xiàn)如何，因其平時成績所占總成績比例較低，而且不容許變更，最后只能依據(jù)期末考試成績檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這學(xué)期，市場營銷課程進(jìn)行了力度較大的考試改革，考試改革的特點表現(xiàn)了考試形式的多樣性，考試題型的技能性，考試比例的靈活性，考試時間的時效性。如采用面試的方式，更注重考核學(xué)生的現(xiàn)場發(fā)揮和自我展現(xiàn)能力。在市場營銷總成績中，平時成績的比例占到了50%，更注重了培養(yǎng)學(xué)生的過程學(xué)習(xí)能力。在考試的題型上，題量適中，考試內(nèi)容不再是單純性的理論知識，而是注重考核學(xué)生分析問題和解決問題的能力。通過績效考核教學(xué)法加強了對學(xué)生平時學(xué)習(xí)的監(jiān)督與評價；通過績效考核教學(xué)法較好的體現(xiàn)了基于過程導(dǎo)向的項目教學(xué)思路；通過績效考核教學(xué)法使學(xué)生的成績更真實，學(xué)習(xí)效果更好。
市場營銷環(huán)境越來越靈活，作為一名高職教師，應(yīng)具有更強的適應(yīng)性，不斷地提高教師的教學(xué)能力，適應(yīng)社會對應(yīng)用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運用更多更好的教學(xué)方法，讓我們的學(xué)生汲取更多的知識，掌握更多的技能，才能立足于競爭激烈的社會。
參考文獻(xiàn)：
市場營銷方法范文2
關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)；營銷模擬；教學(xué)方法
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費水平的提高，新的消費模式越來越多，人們的消費觀念也逐漸改變，傳統(tǒng)的營銷方式已不適應(yīng)市場的發(fā)展。作為人才培養(yǎng)基地的技工院校，探索培養(yǎng)新型市場營銷專業(yè)人才的模式，具有現(xiàn)實意義。
一、市場營銷專業(yè)人才需求現(xiàn)狀分析
近幾年來，隨著我國產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型加快，第三產(chǎn)業(yè)在GDP中的比重越來越大。2015年廣東全省GDP總值72812.55億元，增長8%，比全國高1.1%。“廣東省急需緊缺人才需求信息平臺”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年廣東省專業(yè)性緊缺人才缺口為3萬多人，其中市場營銷專業(yè)人才缺口較大。現(xiàn)有的營銷類人員結(jié)構(gòu)已不能滿足社會的需求，市場營銷專業(yè)人才培訓(xùn)層次也落后于市場實際需求。因此，市場營銷專業(yè)人才的培訓(xùn)不能因循守舊，培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用型營銷人才成為當(dāng)前趨勢。
二、技工院校市場營銷專業(yè)生源素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析
隨著人口自然增長率下降，高中、大學(xué)錄取率攀升，部分家長首選學(xué)歷教育，技工院校招生空間被進(jìn)一步擠壓。技工院校招收的大部分學(xué)生素質(zhì)較差，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、文化基礎(chǔ)差、自控能力不強、厭學(xué)情緒大，從而給學(xué)校帶來較大的培養(yǎng)難度。但大部分學(xué)生處于15～18歲，他們易接受新生事物，特別是文化成績不能代表技能成績，往往有些學(xué)生理論成績差，但動手能力強，邏輯思維能力強，因此技工院校學(xué)生均具有較大的可塑性和培養(yǎng)空間。
三、當(dāng)前技工院校市場營銷教學(xué)存在的不足
1.教學(xué)模式及課程設(shè)計不符合技工院校實際需求與高等院校相比，技工院校建校時間短，很多教學(xué)資源均是拿來主義，其教學(xué)模式及課程設(shè)計大部分參照高等教育院校的教學(xué)計劃，略作修改即拿來使用。但高等院校培養(yǎng)的是高層次的營銷類人才，而技工院校培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后均在基層銷售一線就業(yè)，一線崗位對技能的要求與高層次營銷類人才明顯不一樣。所以就課程內(nèi)容的設(shè)計方面和教學(xué)時間的安排方面來說，當(dāng)前的市場營銷專業(yè)教學(xué)設(shè)計均不符合技工院校的培養(yǎng)需求。2.當(dāng)前師資隊伍建設(shè)滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷專業(yè)知識更新快，對師資的要求也越來越高，專業(yè)教師不僅需要豐富扎實的理論知識，還需要過硬的實操經(jīng)驗。但目前技工院校教師的主要來源是高校市場營銷畢業(yè)生，有些甚至是非營銷類專業(yè)出身，從學(xué)校畢業(yè)后直接走上工作崗位，雖然他們有足夠的理論知識，但跟實際教學(xué)崗位需求脫軌，難以勝任實操課程教學(xué)。特別是當(dāng)前技工院校普遍存在教學(xué)任務(wù)繁重和學(xué)生管理壓力大的問題，教師疲于應(yīng)付，難以進(jìn)行自我提升培訓(xùn)，使得師資隊伍建設(shè)滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展。3.教學(xué)模式相對單一，課程內(nèi)容理論過多當(dāng)前，大部分市場營銷專業(yè)課程采用傳統(tǒng)的理論授課模式，側(cè)重于知識點的講解、專業(yè)案例的分析解答，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生來說，枯燥的理論授課形式難以吸引他們。另外，出于學(xué)生安全和企業(yè)商業(yè)機(jī)密、經(jīng)濟(jì)效益等多方面的考慮，大部分技工院校市場營銷專業(yè)實操設(shè)施比較落后，日常教學(xué)中難以開展實操實訓(xùn)，導(dǎo)致學(xué)生的培養(yǎng)更多局限于理論課堂，無法對市場營銷專業(yè)人員應(yīng)具備的應(yīng)變能力、公關(guān)能力及分析判斷等技能進(jìn)行有效訓(xùn)練。
四、推動市場營銷專業(yè)發(fā)展的幾點建議
1.更新教學(xué)理念，打造生動高效的課堂大部分技工院校教師在教學(xué)上習(xí)慣以傳授知識為主要方式，這已不適應(yīng)當(dāng)前技工院校的發(fā)展需要。為此教師要改變教學(xué)方法，應(yīng)充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段與現(xiàn)代教育方法相結(jié)合的模式，大力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，如案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動法、角色扮演法等。同時教師應(yīng)成為課堂教學(xué)活動的引領(lǐng)者，構(gòu)建開放、活潑的課堂教學(xué)。教師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵學(xué)生獨立思考。比如可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容在課前創(chuàng)設(shè)一種適合的環(huán)境，使學(xué)生有身臨其境之感；也可講述一個營銷典故、一則營銷新聞或者一個營銷名人的故事，從而使學(xué)生加深對教學(xué)內(nèi)容的領(lǐng)悟與感受。同時，教師要在課堂上不斷鼓勵和帶領(lǐng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決身邊的營銷問題，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生營銷學(xué)習(xí)的興趣，深化所學(xué)知識。2.加強教材開發(fā)，選用緊貼市場需求的營銷教材教材是課程的主要承載體，是組織技工院校教學(xué)工作的主要媒體。因此，技工院校教材開發(fā)要著重于教師的專業(yè)創(chuàng)造，要適應(yīng)企業(yè)和社會的實際需求，著眼于提高學(xué)生的實操能力，更加突出技能內(nèi)容，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，即學(xué)即用。選取或者編排難易適度、內(nèi)容豐富、新穎且含有最新相關(guān)營銷案例及方法的教材。3.加強師資培訓(xùn)，打造一流的專業(yè)師資隊伍一是鍛造“骨干教師”“專業(yè)帶頭人”隊伍。不斷完善市場營銷專業(yè)帶頭人、骨干教師的選拔機(jī)制，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕虒W(xué)領(lǐng)軍人物。二是聘請“能工巧匠”。從企事業(yè)單位聘請有經(jīng)驗的高級營銷師做專職或兼職教師，改善市場營銷師資結(jié)構(gòu)。三是培養(yǎng)“雙師型”教師。選派中青年教師到企業(yè)兼職或掛職，提高他們的技術(shù)應(yīng)用能力和實踐能力。四是鼓勵并資助市場營銷“產(chǎn)學(xué)研”合作項目，拉近教師與生產(chǎn)實踐一線間的距離。充分發(fā)揮技工院校在技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，與企業(yè)在市場營銷專業(yè)方面建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展多渠道、多層次、多種形式的交流與合作。4.加快一體化教學(xué)課程改革，積極推進(jìn)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)一體化教學(xué)可有效解決理論與實踐課題不符的問題，讓學(xué)生在學(xué)中干、干中學(xué)，收到良好的教學(xué)效果。為此，技工院校要加大實訓(xùn)室經(jīng)費投入，建立市場營銷模擬實訓(xùn)室，力爭建立起課堂理論教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合的實踐教學(xué)體系。同時應(yīng)加強校內(nèi)外實踐活動，多組織學(xué)生參加產(chǎn)品推銷實踐，讓學(xué)生進(jìn)行一線實習(xí)；組織開展禮儀競賽、口才與演講比賽、辯論賽等多元化的實踐活動；節(jié)假日組織學(xué)生到人流量密集地方進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，逐步提高學(xué)生口頭表達(dá)、團(tuán)隊協(xié)作等專業(yè)技能。5.冠名培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展的用人需求，在招生前與學(xué)校簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，確定市場營銷專業(yè)某班級為該企業(yè)定向培養(yǎng)班級。學(xué)校和企業(yè)共同根據(jù)企業(yè)的資源、產(chǎn)品和崗位修訂教學(xué)計劃和課程設(shè)置、改革教材內(nèi)容和實訓(xùn)課題，有針對地進(jìn)行理論教學(xué)和實操訓(xùn)練。同時企業(yè)派工程技術(shù)人員參與教學(xué)和考核，使學(xué)校培養(yǎng)的營銷人才適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)實際需要。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷方法范文3
[關(guān)鍵詞]《市場營銷學(xué)》 項目教學(xué) 體驗式教學(xué)
一、《市場營銷學(xué)》課程及教學(xué)
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強的學(xué)科。學(xué)科特點決定了市場營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法,而應(yīng)將其作為一門實訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。市場上有很多個版本的教材,但都是圍繞以下七個模塊展開的,即:市場營銷基礎(chǔ)理論、市場調(diào)查分析方法與市場營銷環(huán)境分析、市場分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。
教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識,更要求學(xué)生具有運用業(yè)知識分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識的傳授,往往忽視學(xué)生的實際運用能力培養(yǎng),這市場營銷學(xué)的特點不相符也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。市場營銷的教學(xué)應(yīng)本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨,要讓學(xué)生愿意學(xué),學(xué)起來有興趣,必須讓學(xué)生動起來,知道做什么,通過努力完成預(yù)定任務(wù),從而獲得成就感,向“樂學(xué)”的目標(biāo)前進(jìn)。通過體驗,學(xué)生將知識主動地納入自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu),將課本知識融入自身的想象并產(chǎn)生共鳴,在這一內(nèi)化的過程中,使學(xué)生的智、能得到發(fā)展。
二、教學(xué)模式構(gòu)建
根據(jù)《市場營銷學(xué)》的課程特點,《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式總的特點是融課堂教學(xué)與實踐教學(xué)于一體,課堂教學(xué)與實踐教學(xué)對應(yīng)配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強化學(xué)生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學(xué)模式,一個中心指以學(xué)生能力培養(yǎng)為中心;兩條線指以課堂教學(xué)和實踐實訓(xùn)互相滲透、相互交替展開全部教學(xué)過程,讓體驗式教學(xué)法貫穿于《市場營銷學(xué)》的整個教學(xué)過程中。
1.體驗式教學(xué)概述
所謂體驗式教學(xué)就是指在教學(xué)過程中,根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律,通過創(chuàng)造實際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會,呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,體驗式教學(xué)注重強調(diào)學(xué)生是一個主動參與者,而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調(diào)講究學(xué)習(xí)主體的領(lǐng)悟和體會,以分享總結(jié)經(jīng)驗解決實際問題為導(dǎo)向;強調(diào)在學(xué)習(xí)中注重觀念、思維和態(tài)度的改進(jìn);強調(diào)在具體的學(xué)習(xí)情境中通過體驗來學(xué)習(xí)。這樣通過采用科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”,使受教對象通過親身體驗獲得自己的經(jīng)驗,從而在有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲。
2.體驗式教學(xué)的運用
教學(xué)改革主要圍繞兩個方面展開,一個是教材的改編,另外一個就是教學(xué)方法的改革。項目教學(xué)法在《市場營銷學(xué)》的教學(xué)過程中是主線。
(1)項目教學(xué)法新模式的構(gòu)建。項目教學(xué)法是師生通過一個完整的項目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動。這個項目是教師事先設(shè)計好,模擬實際工作狀態(tài)的有時間限制的工作任務(wù)。在項目教學(xué)中,學(xué)習(xí)過程應(yīng)該成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動,注重的不是最終的結(jié)果,而是完成項目的過程。學(xué)生在項目實踐過程中,理解和把握課程要求的知識和技能,體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。
(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中,許多的教學(xué)內(nèi)容大都可以采用案例研討的方式來進(jìn)行教學(xué),相對于枯燥的理論授課,案例教學(xué)能增加課堂教學(xué)的趣味性,有效地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使之全身心地投入到學(xué)習(xí)活動中。案例式教學(xué)讓學(xué)生成為了教學(xué)活動的主體,學(xué)生在實際情境中體驗自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的開放型學(xué)習(xí)氛圍,通過對繁多資料與復(fù)雜數(shù)據(jù)的分析推導(dǎo),深度討論,促使學(xué)生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有重要意義。
(3)賽事體驗。大學(xué)生是祖國未來的建設(shè)者,他們的創(chuàng)新能力和實踐能力對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。為了鼓勵創(chuàng)新和增強在校大學(xué)生的實踐能力,全國各個領(lǐng)域都在進(jìn)行相關(guān)的校、省、國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調(diào)動學(xué)生的積極性,尤其是主動性。學(xué)生從自身的興趣與愛好出發(fā),在市場實際需求的基礎(chǔ)上,積極主動參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項目。通過前期調(diào)研論證,深入研討與合作,完全把大賽當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)活動,在這個活動情境中豐富知識,感受商業(yè)競爭,理解商務(wù)合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強現(xiàn)實的執(zhí)行力。學(xué)生們不僅主動學(xué)習(xí)和綜合應(yīng)用了營銷學(xué)原理與知識,在完成任務(wù)中進(jìn)行團(tuán)隊合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識和實踐經(jīng)驗。
(4)社會生活體驗。學(xué)生對市場的認(rèn)知和實際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)外,每門營銷課程都為學(xué)生增設(shè)了1～2周的企業(yè)實習(xí),以專業(yè)課老師帶隊的方式進(jìn)入企業(yè),鼓勵學(xué)生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營銷主管擔(dān)任主講老師,或者每門營銷課程請企業(yè)的銷售經(jīng)理作為兼職教師來為學(xué)生授課答疑1～2次,以增強學(xué)生對市場的感性認(rèn)識。另外,與學(xué)校周邊的各大公司、超市、市場調(diào)查公司等多家企業(yè)共同建設(shè)“市場營銷實習(xí)基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營銷策劃外,還鼓勵和要求營銷學(xué)教師兼職企業(yè)營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學(xué)生以后的實習(xí)和就業(yè)增加關(guān)系單位,使學(xué)校和市場走得更近。
三、結(jié)論
課堂上畢竟沒有真實的環(huán)境和對象,因此開設(shè)各種層次的實訓(xùn)課程,讓學(xué)生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場,讓學(xué)生在真實的情境中得到檢驗,在教師的組織、引導(dǎo)下,通過各種各樣體驗,讓學(xué)生盡快地適應(yīng)社會,為學(xué)生的就業(yè)打下堅石的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
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市場營銷方法范文4
采用案例教學(xué)法
自20世紀(jì)80年代以來，案例教學(xué)法由于其生動性、互動性、實戰(zhàn)性等特點在我國各大院校的工商管理類課程教學(xué)中逐步推廣開來。營銷策劃這門課程的性質(zhì)及教學(xué)目的決定了必須發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，如何發(fā)揮學(xué)生在營銷策劃課程教學(xué)中的主體地位，一些專家學(xué)者提出了“互動式教學(xué)法”、“參與式教學(xué)法”、“案例教學(xué)法”等。這些教學(xué)方法與傳統(tǒng)的單向灌輸教學(xué)方法相比較，最大的優(yōu)點是能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程的興趣，激發(fā)學(xué)生在課堂上積極思考問題，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力。當(dāng)然這些教學(xué)方法無論對任課教師還是學(xué)生都提出了較高的要求，首先要求教師精選案例，具備較強的課堂組織能力，學(xué)生在課前應(yīng)熟悉案例材料，圍繞該案例討論的問題，收集相關(guān)資料，學(xué)生還應(yīng)具備良好的口頭表達(dá)能力。為了保證良好的教學(xué)效果，大學(xué)市場營銷專業(yè)教師在綜合性案例教學(xué)時通常會遵循如下四個方面的案例教學(xué)步驟:第一步:課前準(zhǔn)備。首先選擇合適的案例，選擇的案例有一定的代表性，情節(jié)突出，內(nèi)容豐富，案例中企業(yè)所面臨的營銷形勢有一定的復(fù)雜性，但符合大學(xué)學(xué)生實際水平和知識體系的要求，開放性強，有多種方案可以供學(xué)生思考和評價，教師在這一階段，針對學(xué)生特點，多方思考，有所準(zhǔn)備，以便在課堂上積極引導(dǎo)學(xué)生，為了使每個人能充分發(fā)表自己意見，積極參與，學(xué)生可組成案例討論小組，每組人數(shù)以五人左右為宜。第二步:案例基本內(nèi)容在課前一周發(fā)給學(xué)生，要求每個組在課下思考、討論，提出自己的設(shè)想或方案，在這個階段鼓勵同學(xué)尋找有關(guān)企業(yè)、國家、行業(yè)、事件等方面的信息，為自己的論點提供支持，提高課堂交流效果。第三步:組織課堂案例討論，各小組在課堂上提出自己的設(shè)想或方案，要說明理由，其他同學(xué)可以提問、反駁，也可以進(jìn)行辯論。第四步:總結(jié)提高，首先是各個案例小組自己總結(jié)通過課堂上與其它各組的交流，小組成員的設(shè)想有了那些改變，方案有了那些修改和完善，有了什么收獲，教師可以總結(jié)學(xué)生觀點:指出學(xué)生存在的普遍問題，積極引導(dǎo)學(xué)生把理論知識與現(xiàn)實案例相聯(lián)系，進(jìn)一步加深印象，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。大學(xué)自2001年起要求對所有工商管理類主干課程采用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，剛開始所采用的案例基本上都是世界500強的企業(yè)案例，這些企業(yè)所處的營銷環(huán)境以及企業(yè)運營管理水平與本地企業(yè)差別較大，學(xué)生分析起來難度較大。經(jīng)過這10多年大學(xué)營銷專業(yè)教師的不懈努力以及與本地企業(yè)合作關(guān)系的不斷加強，一些工商管理類專業(yè)教師也逐步建立起了本土企業(yè)管理案例庫，當(dāng)然這個管理案例庫在企業(yè)數(shù)量方面、管理知識體系方面還有許多需要進(jìn)一步完善的地方，大學(xué)營銷專業(yè)教師提出了一些完善案例教學(xué)法的具體舉措如可以請企業(yè)專業(yè)營銷人員來到課堂與同學(xué)們共同分析探討，通過這種互動教學(xué)和討論提高學(xué)生的實踐能力。
開展?fàn)I銷策劃實戰(zhàn)模擬練習(xí)
和綜合案例分析法一樣，為了保證良好的教學(xué)效果，大學(xué)營銷專業(yè)教師在實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的各環(huán)節(jié)中都做了精心的準(zhǔn)備。如在準(zhǔn)備階段，任課教師精心選擇案例，根據(jù)案例素材設(shè)計一個具體的模擬情景，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)特長，分別承擔(dān)不同的營銷角色，當(dāng)然這一階段需要學(xué)生根據(jù)自已的營銷角色收集大量相關(guān)的信息資料；在具體實施階段，任課教師事先給每個同學(xué)準(zhǔn)備好一張紙條，紙條上是該營銷角色進(jìn)入市場時掌握的信息，但紙條上所給信息有限，不足以使買賣雙方做出決策，其他信息要同學(xué)自己去調(diào)研和分析，最后的總結(jié)提高階段，這一階段讓同學(xué)們相互交流，總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗。案例教學(xué)法和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法相比，為學(xué)生創(chuàng)造性思維營造了一種開放和諧的氣氛。提高了學(xué)生概括事物本身的抽象思維能力以及思維的靈活性和應(yīng)變性。尤其營銷策劃這門課程對學(xué)生思維能力要求較高，而傳統(tǒng)教學(xué)法教師往往以真理擁有者、權(quán)威者自居，教學(xué)往往是封閉式、填鴨式、滿堂灌，忽視學(xué)生主體作用，這種只注重知識移植而不注重思維訓(xùn)練的教學(xué)方法，最終導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后將無法適應(yīng)這個社會。隨著經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，對人才的質(zhì)量也要求越高，而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維能力是課堂教學(xué)中的一項重要任務(wù)，也是實施素質(zhì)教育的核心要素。大學(xué)《市場營銷策劃》課程改革之前，學(xué)生反映營銷策劃這門課程只是單純地講授市場營銷策劃的理論、聯(lián)系企業(yè)實際少、課程空洞、實用價值低，學(xué)生的動手能力也差。大學(xué)自改革《市場營銷策劃》課程，在營銷策劃課程教學(xué)過程中，逐步調(diào)整了理論課和實踐課的比例，加大案例教學(xué)和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的課時比例，大學(xué)和營銷專業(yè)教師也在積極開拓校外實習(xí)基地。案例教學(xué)法和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的使用受到了大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的普遍歡迎，感到這種理論與實踐聯(lián)系的方法，比單純理論教育更生動有趣，而且有益于提高自己實踐能力并為自己將來從事這方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。市場營銷策劃課程是大學(xué)市場營銷、工商管理專業(yè)的核心專業(yè)課，除了系統(tǒng)講授營銷策劃的基本原理和知識外，重在培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。目前大學(xué)《市場營銷策劃》課程改革還有許多有待進(jìn)一步完善的地方，如師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)以及本土管理案例庫的建設(shè)等。大學(xué)在改革《市場營銷策劃》課程的過程中，也可能借鑒內(nèi)地一些院校的做到，如一些財經(jīng)類院校以仿真策劃為突破口，以項目為中心，建立仿真信息平臺，配合其他手段以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力的目的。
作者：李原 劉娥萍 單位：大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 大學(xué)財務(wù)處
市場營銷方法范文5
關(guān)鍵詞：市場營銷；教學(xué)定位；方法分析；高校
一、當(dāng)前市場營銷教學(xué)定位的現(xiàn)狀
近些年來，為滿足各企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求，大多數(shù)高校開設(shè)了市場營銷這門課程。市場營銷最初被人們認(rèn)定作用較為薄弱，因而地位并不顯著，發(fā)展到現(xiàn)在，市場營銷的學(xué)生與教師總量均呈現(xiàn)大幅度上升的趨勢。在當(dāng)前的市場營銷教學(xué)過程中，其教學(xué)定位也存在一些問題，具體表現(xiàn)如下：
1.基礎(chǔ)知識構(gòu)建與專業(yè)能力認(rèn)定存在問題。市場營銷的教學(xué)究竟是應(yīng)該注重基礎(chǔ)知識的構(gòu)建，還是只要完成專業(yè)技能的培養(yǎng)就可以了？這是一個值得深思的問題。從基礎(chǔ)教育方面講，基礎(chǔ)知識的教學(xué)要求學(xué)生掌握最基礎(chǔ)的學(xué)科知識及具備相應(yīng)的基礎(chǔ)素養(yǎng)。然而，從研究生的教育方面講，高校對基礎(chǔ)性教育的要求并不高，要求更多的是學(xué)生具備較強的能力。對于本科生而言，教學(xué)定位的側(cè)重點與研究生差異較大，除了應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的素養(yǎng)之外，還應(yīng)該掌握全面的專業(yè)知識和良好的專業(yè)技能。
2.教學(xué)方法定位與教學(xué)研究定位存在問題。市場營銷學(xué)近年來的發(fā)展速度非常快，隨之而來也出現(xiàn)了一些問題。例如，學(xué)生的實踐能力很差，無法運用理論層面的知識去解決實際遇到的問題，這是當(dāng)前學(xué)生在實踐過程中遇到的主要問題之一。同時，教學(xué)方法定位陳舊，教學(xué)研究定位有誤差，這些也是影響教學(xué)的重要因素。所以，無論是教學(xué)方法的定位，還是教學(xué)研究的定位，高校都應(yīng)該朝著社會發(fā)展及課程創(chuàng)新、改革深入的方向進(jìn)行調(diào)整與改變，以此來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，實現(xiàn)教學(xué)與實踐的緊密結(jié)合。
二、當(dāng)前市場營銷教學(xué)定位的改進(jìn)對策
1.不同的教學(xué)內(nèi)容有不同的側(cè)重點。市場營銷的教學(xué)本質(zhì)是讓學(xué)生在畢業(yè)后可以符合企業(yè)的用人要求。所以，在市場營銷課程內(nèi)容的安排上，學(xué)生對理論知識的應(yīng)用以及對實際問題的解決應(yīng)該是重中之重。除了學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)知識之外，學(xué)生還應(yīng)該主要學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：（1）熟練掌握4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）的制訂；（2）掌握如何制訂戰(zhàn)略（戰(zhàn)術(shù)）；（3）了解如何進(jìn)行競爭對手的分析；（4）學(xué)會如何對消費者消費行為進(jìn)行分析；（5）學(xué)會目標(biāo)市場的選擇與分析等。市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一部分，學(xué)生還應(yīng)將營銷戰(zhàn)略作為重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
2.加大力度培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。很多人說，中國人學(xué)會的英語叫作中式英語，在閱讀理解、寫作、單選、多選中可以得很高的分?jǐn)?shù)。然而，在實際應(yīng)用過程中，卻很少有人能運用自如。究其根本，學(xué)生學(xué)會的無非只是理論上的知識，卻不知道如何去解決實際中發(fā)生的問題。因此，在教學(xué)過程中，我們要加大力度培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，這些能力包括：（1）熟掌握4P營銷策略制訂的能力；（2）熟練制訂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的能力；（3）熟練掌握分析競爭對手的能力；（4）熟練且能夠獨立開展市場調(diào)研的能力；（5）熟練地對目標(biāo)市場進(jìn)行選擇與分析的能力。單純只擁有以上能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需掌握人與人之間共同相處、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的語言表達(dá)能力、人際交往能力、邏輯思維能力等。
三、當(dāng)前市場營銷教學(xué)方法的分析
1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，一個好的營銷案例應(yīng)具備以下三個方面的條件：案例要有針對性、案例要貼近生活、案例要有啟發(fā)性。好的營銷案例可以為學(xué)生提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，既能夠使其身臨其境地了解企業(yè)是如何進(jìn)行經(jīng)營管理的，又能夠讓學(xué)生在最短的時間里學(xué)到最多的實踐應(yīng)用經(jīng)驗，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，增強他們的社會實踐能力。
2.實踐教學(xué)法。實踐教學(xué)法是鞏固理論知識和加深對理論認(rèn)識的有效途徑，是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動手能力的重要平臺。教師可以通過實踐教學(xué)法來加深學(xué)生對各個知識點的理解，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念、提升學(xué)生的心理素質(zhì)和形成正確的價值觀。目前，部分高校還專門建設(shè)了特定的實驗室。
3.討論教學(xué)法。討論式教學(xué)是指對于某些理論的理解，可以采取小組討論或個人演講的形式來進(jìn)行的一種教學(xué)方法。在市場營銷學(xué)的課程教學(xué)中，教師可以通過討論式教學(xué)法，讓每個學(xué)生參與到教學(xué)中來，學(xué)生可以各抒己見，這樣能夠有效地提高他們的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力以及思辨能力。
四、結(jié)語
目前，市場營銷人才在社會上有著巨大的缺口，相關(guān)人才的需求也一直在增加。為填補這方面的人才缺口，各高校除了增強師資力量之外，還應(yīng)該保證市場營銷的教學(xué)定位及方法的正確，這樣才能真正從根本上解決人才缺口的問題。
參考文獻(xiàn)：
市場營銷方法范文6
一、市場營銷理念在高校招生中的意義
（一）高校與企業(yè)的運作對比
在企業(yè)發(fā)展中的市場營銷理念，就是要將創(chuàng)作出的價值傳送給顧客，而且在這個過程中要經(jīng)營好顧客關(guān)系，以便企業(yè)及其利益關(guān)系人都能夠從中受益的一種理念。高職院校在招生的過程中相對比于企業(yè)，學(xué)生就好比消費中的顧客，而整個的生源市場就好比于企業(yè)的采購程序，所以高職院校在對待學(xué)生時就好比企業(yè)對待自己的產(chǎn)品，但是又存在著實質(zhì)上的差別，產(chǎn)品相比于學(xué)生而言沒有主觀能動性。所以高校在應(yīng)用市場營銷技巧的過程中要高于企業(yè)。企業(yè)最終的產(chǎn)品是要走向消費者，而對于高校來講，自己學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生最終時要面臨就業(yè)的，只有就業(yè)率高了，學(xué)校在今后的發(fā)展中才能獲得更多的生源量，才能建立自己的品牌。
（二）高職院校如何才能更好的應(yīng)用市場營銷理念
高職院校在招生的過程中應(yīng)用市場營銷理念需要做到以下兩方面：（1）創(chuàng)作價值。企業(yè)發(fā)展中離不開產(chǎn)品的品牌價值，品牌效應(yīng)能夠獲得客戶的熱烈追求，贏得客戶的滿意度和忠實度，相應(yīng)的高職院校在招生過程中也要打造自己的品牌價值。學(xué)生選擇學(xué)校的根本原因是進(jìn)入這所學(xué)校之后，能夠?qū)W到有用的東西，進(jìn)入社會以后能夠找到工作。所以學(xué)校要努力地將自己的價值推向社會，取得學(xué)生和家長的認(rèn)可之后才能順利的開展招生工作。（2）提升競爭力。產(chǎn)品只有有了過硬的核心技術(shù)才能在市場中占據(jù)一定的地位。相同的高職院校要想在招生中脫穎而出，就需要多層次和多角度的開展?fàn)I銷策略，做到招生信息更加的廣泛，溝通的渠道更加的便利和快捷，從而提高打造自身的教育品牌，順利的開展招生工作。
二、高職院校戰(zhàn)勝工作的現(xiàn)狀
（一）使用旁門左道進(jìn)行招生，而不是從提高教學(xué)質(zhì)量來吸引生源
據(jù)相關(guān)的信息報道，有的學(xué)校以“回扣”的形式鼓勵學(xué)生停課招生，找到一位學(xué)生，學(xué)校就給多少提成。由于這種不良風(fēng)氣的形成，在高校招生中許多的學(xué)生因為利益的驅(qū)使逃課招生獲得提成，可想而知，這樣的學(xué)校教學(xué)質(zhì)量會怎么樣，即使找到了學(xué)生，學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍不好，學(xué)生的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。
（二）加快學(xué)校的硬件建設(shè)，忽略了本質(zhì)上的加強教學(xué)管理
近年來許多的學(xué)校為了贏得生源，對學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)建，從學(xué)校的硬件設(shè)施上來提高學(xué)校的知名度，但是這種力不從心的加快硬件建設(shè)，造成了學(xué)校資不抵債。學(xué)校的想法是先找到學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量等到以后有了閑置的資金再解決。明顯是只看重表面的光彩和繁榮，卻不注重學(xué)校的長足發(fā)展的做法。
（三）投機(jī)取巧應(yīng)付學(xué)生的就業(yè)，真正的學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃沒有落實
據(jù)相關(guān)的報道，有的學(xué)校的就業(yè)率在全國排名到前幾位，但是按照就業(yè)合同就業(yè)單位卻找不到人，學(xué)生確實與用人單位簽訂了就業(yè)合同，但是大多是熟人拿來要求單位給蓋的章，原因是如果沒有就業(yè)合同，學(xué)校就不給簽發(fā)畢業(yè)證書。學(xué)校的這種行為不僅僅是對學(xué)生和家長的不負(fù)責(zé)，更是對社會的不負(fù)責(zé)，給社會帶來了惡劣的影響。
三、市場營銷理念在高校招生中的應(yīng)用和建議
（一）完善高職院校招生體系，提高自身的服務(wù)質(zhì)量
在招生之前要詳細(xì)認(rèn)真的做好市場調(diào)查，有針對性的選擇自己需要的生源，這樣既能夠保證生源的數(shù)量又能夠保證質(zhì)量。招生宣傳是一個非常重要的環(huán)節(jié)，學(xué)校應(yīng)該提升和優(yōu)化招生的方式和手段，利用現(xiàn)代的科技盡可能的擴(kuò)展招生信息和宣傳渠道，而且可以優(yōu)化招生的隊伍，將學(xué)校的知名教師和優(yōu)秀的學(xué)生加入到招生隊伍中，提高招生的效率。
（二）抓好學(xué)校的軟件建設(shè)，培育優(yōu)良的校園文化，培養(yǎng)人格健全的學(xué)生，以此來獲得生源
目前來看，學(xué)校之間的競爭還是軟件實力的競爭，而軟件建設(shè)的最終目標(biāo)就是要培育出良好的校園文化。學(xué)生在這種良好的校園文化的熏陶下，人格健全、品質(zhì)優(yōu)良，從而贏得生源的支持和好感。具體做法有：第一，做好學(xué)生的思想政治工作，提高學(xué)生的道德修養(yǎng)；第二，為學(xué)校的教職工提供優(yōu)厚的報酬，從而提高教職工的工作熱情和效率；第三，重視學(xué)生的一言一行，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣；第四，重視學(xué)生的社會交往能力的培養(yǎng)。
（三）從細(xì)微入手，真正意義上的落實學(xué)生的就業(yè)工作，提高生源
在學(xué)生剛開始入學(xué)就要對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃調(diào)研和分析，對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃知識培訓(xùn)，讓學(xué)生首先對自己的專業(yè)有一個大概的就業(yè)方向，并且能夠適應(yīng)環(huán)境的變化隨之改變就業(yè)觀念和方向。第一，進(jìn)行教育教學(xué)改革，以學(xué)生的就業(yè)為中心，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，提升學(xué)生就業(yè)的觀念；第二，定期在學(xué)校開展職業(yè)生涯規(guī)劃講座，讓學(xué)生提高就業(yè)認(rèn)識和轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，解決就業(yè)形勢嚴(yán)峻的問題；第三，將往年的畢業(yè)生的就業(yè)狀況納入到教育教學(xué)及相應(yīng)的專業(yè)教學(xué)中，利用學(xué)校的教學(xué)資源，開展實習(xí)訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的全面綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。
