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地產銷售策略范文1

1.1JDC工作壓力模型

工作需求指的是工作對個體的需要，是工作壓力的來源，在實際工作中通常表現為工作時間和工作角色的沖突；工作控制與工作自由度相關，表現為個體的工作能力和對工作任務的控制，即技能的多樣性和決策權力。不同水平的工作需求與工作控制組合在一起共同影響著工作壓力，如高工作需求和低工作控制會導致高工作壓力而產生焦慮；相反，低工作需求和高工作控制會帶來低工作壓力而產生倦怠；只有高工作需求和高工作控制時員工才會積極工作，產生積極的工作壓力。

1.2沉浸體驗的基本概念及維度

1.2.1沉浸體驗的概念及模型

沉浸體驗，也稱為流暢體驗，是指挑戰與技能平衡時的人們完全投入活動中的一種愉悅狀態。在這種狀態下會產生無意識感，似乎其他事情都不重要，而且這種感覺十分享受，驅使人們不惜一切代價去追求這種體驗。沉浸體驗的概念由Csikszentmihaiyi于1975年首次明確提出，被廣泛地應用到音樂、體育、教育領域中。近年來，沉浸體驗被應用于管理學領域的研究中。沉浸體驗產生的基礎是挑戰與技能的平衡。沉浸體驗模型表明，當挑戰超過技能時,壓力就會以焦慮的形式表現出來；當技能高于挑戰時,會導致厭倦,進而隨著差距的增大而發展成焦慮；只有當挑戰與技能平衡時，沉浸體驗才會產生。也就是說，技能與挑戰平衡是個體產生沉浸體驗的前提條件。

1.2.2沉浸體驗的維度

關于沉浸體驗維度的研究，Jackson(1990)提出的沉浸體驗9個維度的構成已經得到了廣泛的接受和認同，即自覺體驗、清楚的目標、挑戰-技能平衡、專注任務、潛在的控制感、明確的反饋、行動-意識融合、時間感扭曲、失去自我意識。

1.3沉浸體驗與JDC工作壓力模型的融合

挑戰與技能平衡是沉浸體驗產生的基礎，這一點與JDC工作壓力模型中的“工作需求-控制”非常相似。在工作壓力中，工作需求相當于挑戰，而工作控制相當于技能，這樣沉浸體驗與焦慮相當于工作壓力的正反兩面，即積極工作壓力可以體現為沉浸體驗，而焦慮相當于消極的工作壓力。也就是說，將沉浸體驗與JDC工作壓力理論相融合是可行的，且可以同時拓展這兩個理論。

2基于沉浸體驗的房地產銷售人員積極工作壓力管理策略研究

由于房地產銷售人員的薪酬構成中浮動部分占的比例很大，其收入直接與銷售業績掛鉤，而且工作時間長，越是公眾節假日越是房地產銷售人員最忙碌的時候，工作域與家庭域之間的沖突促使房地產銷售人員成為社會公認的承受著巨大工作壓力的人群。前些年，我國房地產行業飛速發展，樓盤火爆時房地產銷售人員可以獲得較高的收入，有助于緩解其較高的工作壓力及工作-家庭沖突。但目前樓市遭遇了罕見的“寒冬”，使房地產銷售人員的收入銳減而工作壓力倍增。在這種情況下，過去企業僅依靠高額的銷售提成和經濟性激勵等外界干預手段來緩解房地產銷售人員工作壓力的方式已經難以實現。那么，將沉浸體驗引入工作壓力之中，驅動員工有意識的進入自覺體驗狀態，促使消極壓力向積極壓力轉變將成為房地產企業人力資源管理新的突破口。

2.1通過人才測評技術提升人職匹配，達成挑戰-技能平衡

人職匹配理論要求個體素質與職業性質保持一致。不同的工作對人的素質要求不同，而每一個人又具有不同的個性特征，所以要實現人員和工作之間的匹配，需要通過人才測評來實現。房地產銷售人員的通用素質模型表示，優秀的銷售人員要具備影響力（通過數據、事實等直接影響手段或人際關系、個人魅力等間接策略來影響客戶，使其接受產品推薦并產生購買行為的能力）、成就動力（追求成功的意愿強烈，不斷設定挑戰性的目標挑戰自我）、客戶導向（時刻關注客戶不斷變化的需求，服務客戶）、人際交往能力及自信心等。房地產公司在選拔銷售人員時，可以基于房地產銷售人員的勝任素質模型，通過心理測驗來對候選人的人格、需求動機、職業錨等進行測評，結合面試與情景模擬技術對人員的勝任素質進行評價，從而做到因事擇人、人職匹配，以達到工作控制與工作需求的平衡從而產生沉浸體驗。

2.2通過績效溝通與輔導明確績效目標，獲得清楚反饋

沉浸體驗構成的9個維度中，“清楚的目標”是指確切地知道自己在做什么，而且知道自己行動的意義和結果的感覺；“明確的反饋”是指個體獲得迅速和清楚地反饋，確定所有事情都按計劃執行的感覺。這兩個維度可以通過績效執行過程中的績效溝通與輔導獲得并得到提升。首先，與員工共同制定績效計劃是使員工產生“清楚的目標”的有效方法，房地產企業依據業務發展的需要將總體銷售目標進行層層分解，由銷售人員與其主管共同協商制定個人銷售目標，并且定期檢查目標的進展情況。這樣做可以使員工參與自己的績效管理，促使員工為實現自己的銷售目標而積極行動，促使權力下放，責權利統一成為可能。其次，在對房地產銷售人員的績效管理實施過程中，銷售經理要對銷售人員進行績效輔導，與其討論有關工作的進展情況、潛在的障礙和問題、解決問題的辦法措施、員工取得的成績以及存在的問題等。績效輔導可以是正式的（上下級間的面談），也可以是非正式的（非工作環境下的私人交流等）。績效輔導不應僅僅在績效計劃的階段，也不應僅僅在績效考核階段，而是貫穿于績效管理的始終。這種“明確的反饋”可以提高銷售人員的工作控制感，及時又肯定的評價使其更加期望獲得更大的成績，進而產生沉浸體驗。

2.3通過對心理資本進行干預，促進自覺體驗

沉浸體驗理論表明，當技能與挑戰平衡時，就會產生個體的沉浸體驗，二者的匹配程度由個體的技能水平決定。因此，開展專業、有效、持續的培訓是提升房地產銷售人員工作控制感的必要途徑。以往房地產公司多是針對銷售人員進行技能方面的培訓，如溝通能力、談判技巧、時間管理、角色轉換等，但立足于改善員工情緒、促進自覺體驗的培訓與開發并不多見。其實，積極心態的培養更加有助于提升員工對工作的控制感，例如對心理資本的干預與調節。心理資本是指有助于預測個體高績效工作和快樂工作指數的積極心理狀態的綜合，這些積極心理狀態能夠使個體自覺地、努力地去做正確的事情，并且獲得較高的績效和工作滿意感。心理資本包括自我效能感、樂觀、希望和韌性四個能力。其中，自我效能可以通過“體驗成功和模仿他人”和“說服和覺醒”來提高；樂觀維度可以通過“樹立信心”來提高；希望維度可以通過“目標和途徑設計”和“執行障礙計劃”來提高；韌性維度可以通過“構建資源和回避危險”和“改變影響過程”來提高。目標管理法是有效地對心理資本進行干預的方法，通過培訓和輔導來提升員工達成目標的能力，同時在實現目標的過程中不斷地體驗成功、樹立信心、開發積極的期望，有助于房地產銷售人員形成較強的控制感，從而提升其工作興趣，增加工作投入，達成沉浸體驗。

2.4通過實施組織支持政策，提升工作控制感

為提升房地產銷售人員的工作控制感，企業可以在保證工作效果的前提下推行組織支持政策，提供給銷售人員更為自主的工作方式，比如較為靈活的工作時間、靈活的工作場所、允許彈性工作等，使員工可以更加合理地安排自己的時間與精力。自主的工作方式可以促使員工由消極的焦慮狀態向沉浸體驗狀態轉變，同時上級的支持也是使員工感受到組織支持的關鍵因素，通過非正式的形式為下屬提供更為靈活的工作安排，增強下屬對工作的控制，減少消極工作壓力，營造良好的組織支持氛圍，建立和睦的同事關系。

2.5通過人力資源規劃，實現工作需求與工作供給平衡

人力資源規劃可以防止因為招聘過量而造成的人力資源供給大于需求，即工作控制大于工作需求，員工可能產生厭煩與倦怠；同時也可以避免人力資源供給小于需求即人員不足導致任務太重，工作需求高于工作控制，使員工感覺時間壓力過重或角色沖突劇烈。目前，房地產市場的不景氣導致銷售人員大量流失，人員短缺使銷售人員承受繁重的任務而產生消極的工作壓力。因此，房地產企業的管理者應對銷售人員供求進行科學的預測，使人力資源的需求與供給保持平衡，讓工作需求與工作控制適當匹配，使員工的工作壓力處于科學合理的水平。

3結束語

地產銷售策略范文2

聯合銷售是指房地產開發商為了提升房屋銷售成交量，加快回籠資金，搶占有限的市場客戶資源，選定兩個或兩個以上公司組成營銷團隊，共同進行某地產項目的銷售。實施聯合銷售有利于提升項目知名度，加快項目去化速度，提升開發商的現場管理水平，最大限度調動銷售公司工作積極性，完成項目銷售任務。

二、聯合銷售的條件

1.項目規模大

項目面臨較大的銷售壓力，對客戶渠道要求高，需動用多方面資源，積累大量客戶群體并有效消化。

2.操盤專業強

項目品質較高，面臨著業態類型多、客戶需求多樣、市場環境復雜等多方因素，對銷售團隊的市場判斷、策略思路、執行細節要求極高，需引入具有鮮明自身優勢的聯合銷售團隊進行強強聯合。

3.企業需求足

對于處于快速增長期的地產企業，需要迅速提升其團隊專業性，項目要出業績、出口碑，保證穩定的市場業績，同時又要盡力規避市場風險。

三、聯合銷售的方式

聯合銷售方式多種多樣，不同的銷售方式，其銷售業績存在一定的差別。

第一，從聯合主體看，可以是銷售公司之間的聯合銷售，也可以是開發商自身營銷團隊和銷售商之間的聯合銷售。

第二，從聯合銷售參與的公司或團隊來看，一般至少是兩家銷售團隊，但也有部分項目采取三家甚至四家聯合銷售的模式。

第三，從聯合銷售的合作方式看，大部分采取“統一案場，平等競爭”的模式，各個銷售團隊集中在各個銷售案場，在共同的管理制度下進行各自的銷售工作；也有少部分項目采取“內外場聯合銷售模式”，一部分團隊負責在案場接待客戶成交，另一部分團隊則不進入案場，通過其他渠道進行項目的銷售工作。

四、聯合銷售的優勢

聯合銷售較獨家銷售來說，其對銷售人員素質和進取心要求更高，容易激發銷售人員的個人潛能，創造更大的業績。聯合銷售的核心主要在于“良性競爭”，將一種“有利于總體銷售、以內部競爭應對外部競爭”的管理機制引入銷售團隊，以“個人競爭”與“團隊競爭”作為內部考核與激勵的核心方法。

1.強化績效與激勵機制

聯合銷售有利于引入有效、良性的競爭淘汰機制，通過“人與人”、“小組與小組”、“團隊與團隊”在制度規范下的良性競爭，解決銷售人員在進行銷售工作中所產生的組織性低、挑客、服務意識差等問題。當銷售人員與其他團隊人員在同一平臺下共同銷售時，競爭意識將推動其產生工作熱情與動力，最大限度發揮潛能。

2.強化團隊協作能力

相對于獨家銷售，聯合銷售更為注重整個銷售團隊成員間的協調和配合，要求團隊成員在一定的銷售階段中高速有效地完成銷售任務，達到完成總體銷售目標的可能。

3.提升項目成交量

聯合銷售憑借其有效的機制、良好的團隊管理，必然會在日常銷售工作中提高銷售人員的主動性和積極性，提升其進取心與專業水平，增強其服務意識和自律性，減少目標客戶的流失，提高銷售的命中率。

4.營造良好銷售氛圍

銷售命中率的提高，相應地提高了銷售成交率，加快了銷售速度。在銷售人員和銷售團隊之間易形成你追我趕、互不服輸、不斷向前的良好態勢。

五、聯合銷售的劣勢

1.不利于和諧團隊的打造

地產商引進聯合銷售的初衷是為了加快項目去化速度，與銷售公司簽訂合作協議時，往往明確了嚴格的量化考核指標，增加了銷售公司的銷售壓力。因此，各方為了保證銷售目標，較易發生搶客現象，銷售人員敵意較濃，不利于營造整個銷售團隊的和諧氛圍。

2.不利于銷售現場的管控

良好的現場銷售氛圍可以增強顧客和業主對項目的良好印象，但聯合銷售的固有本性決定了其在，面對同一潛在客戶時，可能會形成有兩家公司和兩個銷售員相互爭搶的局面；還可能存在由于銷售公司的企業文化和銷售員個人素質不同，給客戶帶來不同的心理感受。

3.不利于形成統一的銷售策略

同一項目銷售案場由于銷售公司的目標和現場銷售總監的銷售策略存在差異性，其銷售策略難免會形成不同的意見。同一銷售案場，不一樣的銷售策略，必然會對項目營銷管理產生不同作用。

六、聯合銷售應注意的問題

聯合銷售涉及地產商、公司、客戶等多方面的利益，因此，地產商應做到公開、公平、公正，制定統一的管理制度，有章可循，照章辦事。

1.管理制度的公平性

由于存在地產商與商或多家商的合作，各團隊在實際操作中必須按照統一標準進行管理。客戶接待流程、績效考核辦法、獎懲機制必須保持絕對一致性，使各團隊在競爭中實現合作與多贏。

2.銷售政策的同等性

各個銷售團隊從可售產品、價格與優惠等方面保證統一，才能在公平的前提下，實現各個團隊之間的良性競爭和友好合作。

3.銷售方式的同一性

多個團隊的競爭與合作，均為了實現項目利益的最大化，各個團隊必須在銷售方法、推廣口徑、服務標準上保證高度統一協調，才能確保項目品牌形象、客戶服務、銷售流程等方面的一致，避免因彼此之間的沖突而給項目產生不良影響。同時，也要求參與營銷的各個團隊具備一定的專業水平。

4.管理架構的透明性

由于多個營銷團隊的同時存在，為保證決策和執行的有序高效，以及處理內部矛盾糾紛的及時性，地產商應設置統一的管理機構和責任清晰的決策機制，確保各團隊之間的各類競爭、合作問題能迅速解決并有力執行。

參考文獻：

地產銷售策略范文3

當代是市場經濟的天下，房地產業要取的發展，必須遵循市場經濟規律，以市場動態化發展為導向，面向市場消費者，進行“心理需求”的銷售。1．以市場為導向，進行市場化銷售。供求關系是市場經濟中最基本的要素，房地產企業在銷售過程中，必須對市場進行考察，以不同區域的不同市場定位，來制定銷售策略，規定銷售的方向、銷售數量、售房類型等，來達到銷售符合市場需要，以市場需求刺激房地產企業發展的目的。例如在一些生活水平較低的打工區，進行廉價房、合租房、臨租房等銷售，這就符合市場消費需求，從而開辟房地產銷售市場。2．向消費者展開進攻。傳統的銷售將企業的利潤需求凌駕于消費者的需求之上，這就阻礙了企業實際效益的實現。現代市場經濟是消費者主宰的市場，面向只有滿足消費者的心理需求，才能最大限度的實現銷售效益。一是，展開情感進攻。以親情般、友情般方式展開營銷，加強與消費者的交流，走進消費者內心，以溫暖人心的感情攻略實現營銷，這不僅能提升企業的親和力形象，而且還能換來顧客的“真情回報”。二是，展開體驗進攻。隨著人們生活水平的提升，人們對房子質量，尤其是精神刺激力的要求越來越高，如對小區環境，室內裝修等，這就要求企業以消費者的新要求，進行產品的設計與銷售。三是，展開利益進攻。質量與價格往往是消費者關注房產的重點，在質量均等的情況下，進行價格利益進攻，是拿下消費者最有效的方式，房地產企業要依據市場行情，對產品價格進行適度調整，以“低價格”打開消費者心扉，在使消費者獲利的同時，贏得大豐收。3．將房地產企業自身“出售”。隨著企業有賣方市場向買方市場的轉變，房地產企業間的競爭越來越激烈，要贏得市場，必須擴大自身實力、一是，展開合作營銷，提升市場份額。展開強強聯合是企業增強自身市場競爭力的有效途徑。房地產業作為一種新興產業，其規模較大，發展迅速，受市場經濟規律作用明顯，為保證企業自身穩定性發展，需要展開企業間的“互幫互助”，通過多方企業共同利益的實現，來提升自身。二是渠道營銷，擴展營銷市場。營銷量是衡量企業經濟效益的直接方式，擴大營銷市場，需要本產品展開同品牌的渠道營銷，通過設置分銷中心，直接面向經銷商、零售商提供服務，采用產品支持來提升渠道合作商效益的同時，實現企業的經濟效益。

“軟件”營銷攻略

人們精神化的追求，越來越強烈的影響著企業營銷過程中的“軟件”因素，例如品牌策略、人員策略，以及上面提到的服務策略、情感策略、體驗策略等，這里將“軟件”策略定位于企業的銷售人員與企業品牌效應。產品銷售是通過企業管理者控制，銷售主體即銷售人員的操作實現的，這就要求展開企業管理者與人員銷售策略，以提升銷售人員的基本業務水平為基礎，展開企業人員素質培訓，以為消費者提供“舒心”的服務主體。一方面，誠信銷售。誠信銷售，并不是創新名詞，它存在于市場經濟發展的始終，而此處講“誠信銷售”，是落足到房地產銷售過程中誠信的重要性。“商無信不盛，市無信不興”，作為企業發展之基的“誠信”因素滲透到企業發展的各個環節，銷售作為直接體現企業形象的環節，進行誠信銷售是提升企業形象的直接手段。由于市場經濟的盲目性、自發性等缺陷，使許多房地產企業盲目追求經濟效益的實現，而將最基本的市場原則忽視，這不僅造成了本身企業形象的損失，而且在很大程度上制約著整個市場的良性運轉。房地產業作為與人們生活緊密相連的產業，其營銷過程中的“誠信度”關系到社會的穩定與人們的安寧，所以說，進行“誠信銷售”是一個常說常新的話題。另一方面，品牌策略。消費者的口碑是想象的最好評價，也是企業開拓市場的無形宣傳，它同“誠信銷售”一樣，都是一直實行的營銷策略，然而在進行實際營銷時，其具體手段變得豐富多彩。一是，媒體營銷。隨著媒體熱爆，人們對產品的了解越來越集中到新聞、廣告、形象宣傳等方面，近年來的房地產熱，更是引來大片媒體的追蹤，所以，企業要抓住人們的“好奇心”進行企業選宣傳，以提升企業的品牌與形象。例如，綠地房地產企業通過電視媒體，以藍天綠地的簡易構造，呈現出一片天然舒適的生活環境，將“綠地”企業品牌實質深入人心，引起消費者對購買“綠地”企業產品的向往。二是，實施事件營銷。事件營銷是一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、公關效應、形象效應等為一體，極大地提升了企業的知名度，為企業贏得市場創造了有利條件。例如，近年來，越來也多的房地產支持電臺節目，以節目的形式貫穿本企業廣告，使人們在記住節目的同時記住了贊助商房地產企業。再如，足球賽中，房地產廣告牌成為“圍墻”，這就以球迷的變相熱愛，刺激了企業的發展。三是，移動營銷。所謂的移動營銷是指通過借助一些交通工具進行宣傳銷售，如公交廣告，的車廣告，將自身企業名稱放入人們出行工具中，進行隨時隨地銷售。四是，現代技術營銷。隨著計算機應用的推廣，網絡營銷進入營銷市場，而且呈現擴大化趨勢，企業應當認為當今看站網絡銷售已經成為當代企業取得發展的一項常規性措施。房地產企業要積極利用網絡平臺，將企業的自身形象展示出來；加強企業與企業、企業與消費者之間的網絡交流，建立良好的銷售渠道，以促進企業發展。

結語

地產銷售策略范文4

全面變革成功，2012業績增負債降

3月26日，世茂房地產（HK000813）2012年報在香港公布。2012年，世茂房地產累計銷售面積409萬平方米，合約銷售金額達人民幣461億元，創造世茂年度業績新高，其銷售額51%的增長幅度亦遠超全國商品房銷售額10%的行業平均增幅。在TOP10房企中，世茂2012年銷售額增幅也遠高于30%的平均增幅，位列十家領先房企增幅前列。年報同時顯示，世茂房地產2012年確認收入為人民幣286億元，較2011年同期上升10.1%。其中房產銷售收入為人民幣266億元，較2011年增長約8.2%；商業地產實現合同簽約額人民幣85.3億元、合同簽約面積63.9萬平方米，分別同比增長68.2%和86.3%；旗下酒店業務收入約人民幣10億元，同比增幅為12%。得益于業績大增，2012年每股派發股息港元55分，比2011年增加37.5%。

在近日公布的“2013年中國房地產開發企業500強測評成果”中，世茂入圍百強， 在“企業綜合實力10強”中排名第九。這表明，世茂已充分通過產品、運營、管理、品牌等綜合競爭力的打造，鞏固其作為領先房企的成長模式。

2012年，世茂持續推動全面革新，一系列運營與管理優化變革成為業績全面提升的根本動力。在管理結構方面，世茂根據地域和業務歸屬將旗下項目劃分到旅游地產、蘇滬、杭州等8個區域，縮短管理半徑，增加產品與區域客戶匹配性，極大提升了決策效率與執行能力；并推行 “三級聯動”、“飛行檢查”、“五方查驗”等一系列措施提升品質管控，實施“服務價值年”戰略，全面升級物業、客服服務品質；并通過“新世力計劃”、“中生代計劃”和“社會精英計劃”等強化人才團隊建設。

銷售策略方面的靈活調整也成為全年驕人業績的重要推手。因應市場形勢，世茂制訂快速去化的銷售策略，在上半年立刻取得顯著成效。2012第一季度，世茂迅速實現70億元簽約銷售額；此后，4月銷售40.6億，5月銷售51.12億，6月簽約銷售60.5億，銷售業績連攀新高。

銷售業績高位攀升同時，世茂亦實現利潤率的明顯改善。8月份，世茂旗下項目平均售價為每平方米10069元人民幣，9、10、11月份平均售價分別上升到每平米11007元、11563元人民幣、12057元，有效改善其全年利潤狀況。年報顯示，2012年世茂全年平均毛利率33.5%，接近2011年的平均毛利率。

以二三線城市為重點的提前全面戰略布局成為世茂制勝先招。業績來源看，2012年世茂全面開花，這其中龍頭項目表現尤為突出，全國37個項目明星頻出。上海世茂濱江花園、昆山世茂東壹號、昆山世茂國際城、廈門世茂湖濱首府、常熟世茂世紀中心、福州世茂天城、蘇州世茂運河城等均單盤銷售超過10億元。而南京世茂外灘新城前十月即實現銷售金額20億，杭州濱江世茂、福州世茂御龍灣業績突破21億；晉江世茂御龍灣更以全年銷售金額36億位列集團銷冠。

2012年，世茂房地產資金狀況顯著改善，負債率降大幅度低、資金結構明顯優化。年初，世茂將降低負債率作為重要目標，為此采取了嚴格措施，負債率半年降到68.3%，年底凈負債率進一步降至55.9%。

此外，2012年領先房企均制訂了銷售量優先的策略，導致2012年房企平均銷售價格普遍有所下降。已公布業績顯示，領先房企中萬科2012年銷售均價為每平方米10901元，較2011年、2010年分別下降4%和10%；恒大地產銷售均價為每平方米5962元，同比下降10%左右。2012年世茂平均入賬銷售價格從2011年每平方米人民幣11，786元下降至2012年每平方米人民幣10，251元，降低4.9%，利潤率降低的普遍特征在世茂亦有體現，但其降幅遠低于500強企業凈利潤18.64%的平均降幅。世茂表示，“自2012年開始，本集團部份項目以優惠促銷老庫存，以及在二三線城市項目的銷售比重大幅增加，導致平均入賬銷售價格有所下調。”

持現充足，后勢蓄力充分，2013延續強勢增長

世茂表示，預期2013年房地產市場將會進入新一輪調整周期。董事局主席許榮茂表示，世茂房地產會因應市場的變化而調整自身的銷售策略，同時整合產品，務求產品配合政策及市場需求。實際上，全年銷售飆升、資金充裕的世茂已提前布局，為2013年業績繼續攀升充分蓄力。

在土地儲備方面，世茂連續出手，增加土地資源儲備，于海南文昌、上海、福州閩侯、武漢蔡甸、南京及南通、寧波、杭州及濟南等地增加住宅土地達255萬平方米，新增土地平均樓面地價約為每平方米人民幣4，382元。截止2012年底，世茂房地產以3，622萬平方米的土地儲備位居房企前列，集團土地成本為每平方米人民幣2，082元。從地域來看，2012年世茂房地產新增土地主要分布在發展潛力巨大、房地產市場尚未飽和的省會級二三線城市，確保了項目的發展空間及抗風險能力。世茂表示，將秉承穩健經營的一貫作風，審慎擴充土地儲備，綜合平衡發展與風險控制。

世茂重點區域與業務板塊優勢進一步強化。這包括在福建、長三角及中部地區的區域優勢，以及在中國旅游地產板塊的領先格局。在福建，世茂業績一馬當先，全年實現銷售金額逾150億，成為福建市場首個突破百億大關的房企。長三角及中部區域，世茂蘇滬區2012年銷售額達百億規模。近期，世茂新增土地儲備亦集中于上海、福州閩侯、武漢蔡甸、南京及南通、寧波、杭州等地。在旅游地產板塊，隨著世茂“旅居模式”的加速推進，旅游地產各項目紛紛發力，2012年為集團貢獻逾百億銷售業績。日前，旅游地產今年代表性項目上海“納米魔幻城”正式亮相即推升市場熱度，將與大連御龍海灣、晉江御龍灣等主力項目共同推動旅游地產板塊業績新高。

年報顯示，2013年世茂將增加約510萬平方米的可售面積，連同截至2012年底256萬平方米的可售面積，2013年可供出售面積約為770萬平方米，比2012年供應增加36%，這將為2013年的業績持續增長提供充足供應。此外，目前世茂在建面積共約1，000萬平方米，亦為未來兩三年集團業的績持續奠定堅實基礎。

另一方面，持續優化的資金成本與充裕的現金規模提供給世茂以資金保障與利潤空間。2012年上半年，世茂陸續償還了20多億元信托并全面暫停所有高息融資，隨著2013年陸續到期，信托資金將繼續減少。2012年11月，世茂房地產獲得約6.7億美元等值銀團貸款，2013年初發行8億美元高級票據，延長整體債務期限。利息成本由2011年的7.9%減至2012年的7.7%。此外，集團持有現金充足，截至2012年底，持有現金約人民幣181億元，未提用貸款額度約為人民幣100億元。

地產銷售策略范文5

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

房地產銷售個人工作計劃范文【2】

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售個人工作計劃范文【3】

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

房地產銷售個人工作計劃范文【4】

一、加強自身業務能力訓練。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

地產銷售策略范文6

關鍵詞：傳統營銷理論；房地產；市場營銷

作者簡介：唐昊宇（1977－），男，四川安岳人，宜賓絲麗雅集團有限公司經濟師，研究方向：項目經營管理和市場營銷。

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3309（2008）08-0031-03

房地產業是國民經濟的支柱產業，它發展的好壞直接影響著整個國民經濟發展水平的高低。房地產業的增長應與國民經濟增長速度保持協調，過度發展很容易形成危害巨大的泡沫經濟。當經濟復蘇時，房地產業作為經濟鏈中的先導產業，對刺激經濟的復蘇起到了積極的帶動作用。當經濟過熱時，房地產業便成為首先被遏制的對象。因此，房地產企業在進行市場細分、選擇目標市場以后，要想順利地進入并占領目標市場，必須制定相應的營銷策略。

一、產品組合策略在房地產市場營銷中的運用

房地產產品是房地產市場營銷組合的基本要素，是營銷活動的載體，也是企業的經營核心。企業的一切生產經營活動都是圍繞產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者需要的產品而實現企業的經營目標和營銷目標。

房地產企業想要在競爭非常激烈的市場上爭得一席之地，僅靠單一的產品很難達到目的，企業必須生產多種產品形成自己的產品組合。房地產產品組合是指一個房地產企業生產經營的全部產品線或產品項目的組合方式，也就是房地產企業全部物業的結構或構成。房地產產品組合主要包括以下3種策略。

（一）擴大產品組合策略

擴大產品組合策略，即增加產品組合的廣度或深度。增加產品組合的廣度使資源產品組合中增加產品線，擴大房地產企業的經營范圍。增加產品組合深度是在原產品線內增加新的產品項目，增加房地產產品的規格及品種。擴大產品組合有利于房地產企業充分利用各種資源，發揮生產潛能，降低生產成本；拓寬市場面，增加銷售額；開展多角化經營，降低經營風險。

（二）縮減產品組合策略

縮減產品組合策略，即從產品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產品線或產品項目。縮減產品組合有利于使房地產企業集中資源、技術于少數產品，提高產品質量；減少資金占用，加速資金周轉；使企業目標集中，提高效率。

（三）產品延伸策略

產品延伸包括向上延伸、向下延伸和雙向延伸3種：第一，向上延伸是指房地產企業原來生產低檔產品，現在也生產中、高檔產品。采取該策略可以使房地產企業獲得更多的利潤，提高企業形象，完善產品線，滿足不同層次消費者的需要。向上延伸需要企業有較高聲譽和向上延伸能力，還要能對付競爭對手的反擊。第二，向下延伸是指房地產企業原來生產高檔產品，現在也生產中、低檔產品。第三，雙向延伸是指房地產企業原來生產中檔產品，現在同時增加高檔和低檔產品。這樣可以擴大企業的經營范圍，提高競爭力。

房地產產品組合是一種動態的組合。隨著房地產企業內外條件的變化，房地產企業要及時調整產品組合，適時地增加或刪減一部分產品線或產品項目，產品組合始終處于合理化、最優化的狀態。

二、品牌策略在房地產市場營銷中的作用

房地產品牌策略是指房地產開發企業通過對房地產品牌的創立、塑造，在消費者心目中樹立良好的品牌形象，以期在市場上獲得競爭優勢。

任何一家房地產企業，想要在競爭激烈的市場中獲得成功，就必須在經營過程中，努力創立與發展品牌。因為品牌是對內提高員工忠誠度、對外提高顧客忠誠度的重要保證。

品牌是企業成功的重要標志。品牌一旦創立，就能給企業產生品牌效應，品牌效應能給企業帶來高的經濟效益和顯赫的聲譽，從而表明企業的巨大成功。品牌代表企業的信譽，是企業賴以生存的基礎。確保創立與發展品牌，就必須高度重視質量與信譽，誰贏得了客戶的信任，誰就贏得了市場。品牌競爭是房地產市場走向成熟的重要標志。隨著生活水平的不斷提高，對房地產產品的消費觀念已由過去僅僅注重物質滿足，轉變為注重物質和精神的雙重滿足，部分消費者已進入品牌消費階段。樹品牌、創品牌是房地產開發企業樹立企業形象的必然選擇。企業形象是企業在公眾中的知名度和美譽度，要塑造、提高企業形象就必須導入品牌觀念。房地產企業要樹品牌、創品牌，并使企業的品牌深入人心，首要的在于向公眾推出優質的房產，其次才是設計品牌、宣傳品牌，而這一切都得要接受公眾的監督。

三、價格策略在房地產市場營銷中的運用

價格策略是房地產市場營銷組合中的一個重要因素，也是營銷組合中一個敏感但又難以控制的因素。房地產產品價格的變化直接影響消費者的購買行為，影響房地產開發企業的銷售業績和利潤目標。因此，房地產開發企業在制定價格策略時，既要考慮消費者對房地產產品價格的接受能力，又要符合價格補償能力，盡可能合理地制定房地產價格，并隨著環境的變化及時調整和修訂價格。

（一）房地產定價目標

房地產定價目標是某一房地產價格在實現以后應該達到的目的，它必須服從和服務于房地產企業的市場營銷戰略目標。綜合來看，房地產開發企業的定價目標主要有：利潤最大化目標、市場占有率最大化目標、穩定價格目標、競爭定價目標、生存定價目標與質量最優化目標。

（二）房地產定價方法

根據不同的定價目標，就有不同的定價方法。房地產的定價方法主要有如下幾種：一是成本加成定價法。即先計算出房地產產品的全部成本，然后再加上一定比例的利潤，就得到房地產商品的出售價格。這種定價方法的優點是簡便易行，對買賣雙方都比較公平。缺點是只考慮成本，而忽視市場競爭和供求狀況的影響，難以適應市場競爭形勢的變化。二是競爭價格定價法。是一種以市場上相互競爭的同類房地產商品價格為定價依據，并隨著競爭狀況的變化而不斷調整價格的定價方法。三是需求導向定價法。是一種以消費者對價格的承受能力為定價依據的定價方法。具體的定價方法有判斷價值定價法和需求差異定價法，它們都是以市場需求強度為定價基礎。

（三）房地產定價策略

定價既是一門科學又是一門藝術。房地產定價，不僅要以科學的理論和方法為指導，還要有高超的定價策略和技巧。房地產企業常用的定價策略有：一是新產品定價策略。房地產開發企業開發出新產品并投放市場時，可以選擇撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。二是心理定價策略。心理定價策略是為適應和滿足消費者的購買心理所采用的價格決定策略，具體包括尾數定價策略、整數定價策略和聲望定價策略。三是折扣定價策略。就是房地產企業先為其產品定出一個正式價格，然后配以折扣，以吸引消費者購買。四是差別定價策略。差別定價就是房地產企業對于同種房地產，根據產品面積、質量、朝向、樓層、視野等因素的不同而制定出不同的價格。

當然，任何一種定價策略對房地產開發企業來說都不是永恒不變的，只有根據市場變化及時調整價格，運用動態、靈活的定價策略，才能適應房地產市場的風云變換，才能在激烈的市場競爭之中立于不敗之地。

四、銷售渠道策略在房地產市場營銷中的運用

房地產銷售渠道是指房地產從生產者向消費者轉移的過程中，取得該商品所有權或協助商品所有權轉移的所有機構和個人。房地產銷售渠道的起點是生產者，終點是消費者，介于銷售渠道起點和終點之間的中間商。中間商包括經銷商和商兩種。經銷商通過投資建筑或買進房地產，再將房地產商品銷售給用戶，獲取進銷差價收益。

房地產銷售渠道策略是指房地產開發企業為了實現企業的經營目標和營銷目標，使房地產產品快速、高效地從開發建設領域流向消費和使用領域而采取的一系列措施。

（一）房地產企業直接銷售策略

房地產企業直接銷售是指房地產開發企業直接把產品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售。直接銷售方式由于是房地產企業與消費者直接接觸，有利于企業收集消費者對產品的意見，從而改進企業的工作，提高企業的競爭能力，建立良好的企業形象。但是，這種銷售方式要求房地產企業具有雄厚的資金實力和強大的銷售力量，包括一個高效的營銷機構和一批既懂房地產營銷知識又懂相關法律法規的高素質營銷人員。

（二）房地產經銷商銷售渠道策略

房地產經銷商是指在房地產商品買賣的過程中，擁有房地產所有權的中間商。房地產經銷商擁有房地產所有權，所以在買賣過程中要承擔相應的經營風險。在我國，許多房地產經銷商既經銷其他房地產開發企業的房地產，同時也從事房地產開發業務；他們既向房地產商批量提供房地產產品，也向社會零星的消費者提品；他們既向用戶銷售房地產產品，也經營房地產租賃業務。所以房地產經銷商都具有較強的經濟實力，否則，難以進行規模經營，獲得較好的經濟效益。

（三）房地產商銷售渠道策略

房地產商是指接受了房地產開發企業或經銷商的委托，從事房地產銷售業務，它不擁有房地產所有權，不承擔經營風險，只是按成交金額的一定比例收取傭金。許多中小型房地產企業考慮到本身的實力，經常請專業商為他們銷售產品，商根據其專業知識及掌握的市場信息為企業出謀劃策，幫助尋找客戶，介紹房地產產品，提供各種咨詢服務，促進交易完成。

五、促銷策略在房地產市場營銷中的運用

房地產企業開發出優質的房地產產品，提供完善的銷售服務，制定有吸引力的價格和設計完善的銷售渠道之后，還必須借助有效的宣傳和溝通手段，將產品的相關信息傳遞給目標消費者，同時擴大企業及產品的知名度，以便引發消費者對本企業產品的注意、興趣和購買欲望，促進產品銷售，從而實現企業的經濟目標。這一系列的活動即為房地產促銷策略，同其他產品的促銷策略一樣，房地產促銷策略也包括4種促銷手段：廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系。

（一）房地產廣告

房地產廣告是指房地產開發企業為了實現企業的整體目標，以付費的形式，通過一定的媒體把房地產產品和服務以及其他信息廣泛告知消費者的方式。在企業營銷實踐中，廣告是房地產開發企業進行促銷最為有利的一種手段，是房地產企業與消費者之間溝通的一條重要紐帶。

（二）房地產人員推銷

房地產人員推銷是指房地產開發企業派出推銷人員在現場向消費者做宣傳，以達到推銷產品、實現企業營銷目標的一種直接銷售方式。

（三）房地產營業推廣

由于房地產市場競爭日益激烈，房地產開發企業經常使用一些營業推廣手段來刺激消費者的購買行為。房地產營業推廣是指房地產開發企業運用各種短期誘因鼓勵消費者進行購買，以促進房地產產品銷售的一切措施。

（四）房地產公共關系

房地產公共關系指的是房地產開發企業為了提高企業形象，增強企業的競爭和發展能力，優化企業經營的內外環境，加強與企業內部公眾和外部公眾進行雙向溝通而采取的所有措施。

房地產已經告別了“皇帝女兒不愁嫁”的時代，“酒香不怕巷子深”的經營理念也不再具有市場的普遍意義了，房地產企業要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須從消費者的需求出發生產適銷對路的產品，而房地產企業能否生產適銷對路產品的關鍵就在于如何開展房地產市場營銷。

參考文獻：

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［2］ 菲利普、科特勒.營銷管理［M］.上海人民出版社，2002.

［3］ 姚玲珍.房地產市場營銷［M］.上海財經大學出版社，2004.