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大學生創業市場營銷策略范文1

隨著時代的發展，我國大學生創業熱潮風起云涌。大學生創業不但培養學生的創新創業精神，使學生課堂知識與社會實踐相結合，開辟第二課堂，而且還為社會增加就業崗位，以實現國家以“創業帶動就業”的戰略構想。大學生創業教育已成為高等院校的重大任務，也是社會關注的熱點。為了進一步推動大學生創新創業，近年來，無論在國家或在省區層面，每年都要舉辦各種形式的大學生創業大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動創業教育開展，同時也可借助這一平臺提高學校知名度。另一方面，廣大大學生從自身興趣愛好，以及提升自己創新創業技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國內具有較大影響力大學生創業大賽主要包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等。而參加創業大賽，需要參賽學生具備一定的專業知識基礎和專業技能儲備，因此專業課程的教學與創業大賽實踐之間必然存在密切的聯系。

一、創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合的意義

從大學生創業大賽的內容與流程來看，首先需要學生通過市場調查，形成一個創意，并運用相關知識與方法，將創意轉變為具有潛在商業價值的創業計劃書；而創業計劃書將包括公司發展戰略、創業產品與服務、公司籌資與融資、產品與服務的市場推廣、公司財務預測、組織架構與內部管理等相關內容。目前，工商管理類課程，如戰略管理、人力資源、市場營銷、財務管理等專業課程與創業計劃書中各組成部分有著密切的聯系。從目前工商管理課程教學狀況而言，主要偏重于理論教學，即在課堂上主要向學生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學生創業計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導大學生創業大賽的經驗，發現學生在完成創業計劃書過程中，在將專業理論聯系實際方面仍然存在著困難。從參賽學生方面來看，經過創業大賽訓練的學生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創業大賽實踐與工商管理類課程教學如何互動融合，以提高學生專業素養，培養學生創新創業能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導與課堂理論教學模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類課程教學主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學生而言，概念比較抽象，盡管一些專業課程設置了實踐環節教學，但由于針對性不強，教學效果依然不如人意。

如市場營銷學STP戰略，學生通過課堂教學，僅僅知道這個名詞，至于如何應用于實踐，則感覺非常迷茫。大學生創業大賽要求學生通過運用各類專業知識，將一個具體創意變成具有潛在價值的商業計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業理論的實際綜合應用。另一方面，盡管參加過創業大賽的學生，在專業素養和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創業大賽的學生畢竟是少數；大多數學生在專業課程教學完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現在以下方面：第一，通過工商管理類課程教學理念和教學方法創新，培養學生專業素養，提高創新創業的實踐能力，更好地指導大學生創業大賽；同時，豐富工商管理類課程教學方法，提高工商管理類課程實踐環節的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學改革有益嘗試。第二，在指導學生參加創業大賽的實踐中，將學生對工商管理專業課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學，從而使更多學生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學質量。第三，創業大賽實踐與課程教學融合互動的研究，對培養學生學習專業課程的興趣，在理論聯系實際，學以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學與學生第二課堂相輔相成、互為促進教學模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學中存在的問題以及對學生參加創業大賽的影響

以《市場營銷學》為例。工商管理類課程教學的主要特點是以培養創新型應用管理人才為目標，而管理科學的綜合性、權變性與邊緣性又決定了工商管理類學生必須具有寬廣的專業基礎、扎實的專業素養和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學還要注重學生思維方式和創新能力培養，以提高其解決實際問題的能力，而完成創業計劃書的過程，正是學生利用所學的專業知識、專業技能，聯系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學中存在一些問題，使學生對于專業知識的建構過程出現障礙，進而影響了對實際問題的解決。

1.教學與實踐脫節，導致學生理論聯系實際能力較弱在現有工商管理類專業的教學中，偏重專業理論教學，通常以書本為中心，采用灌輸式教學方法，向學生傳授，與實踐缺乏聯系。雖然也設置了課程實踐環節以配套理論教學，但由于師資及實踐課程學時限制，往往仍以課堂為中心，與管理實踐聯系較松，封閉程度較高，對于學生實踐能力的提高效果有限。以參賽學生完成創業計劃書的市場營銷部分為例，學生常常將《市場營銷學》教材中STP戰略、4P營銷組合的相關理論內容機械地搬至創業計劃書中；而不是通過對創業項目進行市場調查，聯系項目實際，提出可操作性的營銷策略。另一方面，在課程教學過程中，雖然有案例教學環節，但由于缺乏系統性，僅僅就案例談案例，學生常常無法領悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導致學生螳螂學步，創新思維缺乏，理論聯系實際能力較為薄弱。

2.理論概念抽象，學生為應付考試死記硬背工商管理類課程教學進程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內容展開的方式對概念進行解釋。這種方法固然可使學生對理論概念有所認識，但由于是學生被動接受，如果缺乏對概念知識的及時鞏固，案例與理論概念之間的聯系將很快遺忘。這時專業理論概念又成為完全抽象的名詞，而學生為了應付考試，又不得不對這些概念不加理解的死記硬背。這種對概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環。學生參加創業計劃書寫作過程中，經常會發現學生對指導老師提到的專業名詞非常陌生，對課堂講授的專業基本方法的應用顯得非常生疏。如創業項目的目標市場、市場定位是《市場營銷學》中兩個不同基本概念，但學生對此卻混淆不清，使創業計劃書中市場營銷戰略的結構、內容混亂。

3.教學內容跟不上現代企業管理發展的要求管理科學是一門實踐性很強的應用科學，隨著社會經濟的發展，管理知識和理念也處于變化和發展之中。然而，目前工商管理類的教學內容則滯后于管理實踐的發展。以《市場營銷學》為例，目前課程教材仍以上世紀80年代的經典營銷理論為主，盡管加入了網絡營銷、現代物流等反映當代特色的內容；但在目前商業模式不斷創新，營銷理念不斷深化今天，僅是對原有課程教學體系修修補補，而不是從市場營銷學的整體結構進行創新與發展，顯然不能滿足現代企業營銷管理發展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國高校工商管理課程都是從國外引進的，在應用環境方面，與當代我國經濟發展現狀存在一定差距，因此一些專業理論的指導作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學生創業項目都是以電子商務網站為基礎的創新型服務項目，在對項目進行市場營銷組合策略推廣方面，單以課程中的“4P”或“4S”等傳統營銷組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網絡整合營銷等方法應用到創業計劃書中，而在課堂教學中對此類理論的涉及則較少。#p#分頁標題#e#

4.教學模式與教學方法單一，導致學生專業技能和專業素質不高，創新能力欠缺現行工商管理類教學模式常常忽視學生的個性發展，只注重知識傳授而忽略對學生專業素質的培養，影響學生綜合能力提高。單一教學模式表現為課堂上滿堂灌，缺乏與學生互動，缺乏對學生進行啟發式教育，學生在課堂上的主體地位作用得不到發揮，導致學生在工商管理類專業課程學習結束后，專業技能和專業素質未得到有效提高，創新能力欠缺。這一缺陷在學生參加創業大賽過程中表現尤為突出，具體表現為：在完成創業計劃書過程中應用專業理論的方法不當，以及對專業基礎知識的擴展應用不夠。以創業計劃書中市場營銷部分為例，參賽學生往往忽視創業項目個性特征，無論是服務類項目，還是生產技術類項目，只是機械地將營銷理論進行套用，而不是根據基本原理方法，采用發散性思維方法對創業項目營銷推廣方案進行整合，結果導致項目論證缺乏創新性、針對性不強，使原本商業前景較好的創業項目成為雞肋。

5.教、學脫節，使學生學習專業知識興趣不高；學、用分離，學生處理實際問題能力低下盡管從事高校工商管理類課程教學的教師都具有碩士或博士學位，理論功底深厚，但大多數教師都缺乏管理工作實踐。因此在教學過程中難免存在照本宣科現象，與社會實際結合不緊密，而現在的大學生則具有個性、獨立、自主、對新生事物接受能力強等特點，教與學的匹配度不強，必然難以激發學生學習專業知識的興趣。另一方面，學生在課堂上習得理論知識和方法，卻不知用與何處；雖然有實踐環節，但通常是走馬觀花，對知識理論的應用不深入，致使學生對知識理解不深、掌握不牢。這種學、用分離，使學生處理實際問題能力低下。以學生參加創業大賽為例，在評委答辯環節，對于專家、評委關于與創業項目相關的專業方面的提問，如創業項目目標市場與市場定位如何確定等問題，有些參賽學生常常表現出答非所問或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競賽成績。

三、采用啟發式引導將專業理論和方法融入創業項目，提高創業大賽成績的對策

大學生創業大賽無論在創業計劃書環節，還是現場答辯環節，都要求參賽學生將創意所體現的商業價值以書面和口頭的形式向評委完整呈現，評委根據創業計劃書對創業項目的論證以及答辯表現，并結合創業項目的商業前景，給予評分。參賽學生具備較強的綜合能力、良好的專業素養以及優秀的商業技能是獲得競賽優異成績的前提條件之一。因此采用啟發式引導，將工商管理類課程的基本原理與方法與創業項目相融合，是實現這一目標的有效途徑。

1.在指導創業計劃書環節，結合創業項目各組成部分要求，引導學生回顧相關的專業知識創業計劃書整體結構可分為企業戰略、產品與服務、生產制造與技術、市場營銷、財務規劃等若干部分。以市場營銷部分為例，由于參賽學生主要以大三、大四學生為主，他們已經學過作為專業基礎課的《市場營銷學》，因此首先應從分析項目應用前景入手，引導參賽學生回顧所學《市場營銷學》相關理論與方法，如有效細分原則、目標市場與市場定位等。通過知識的回顧，明確項目要解決問題所涉及到知識點。參賽學生將更有動力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對性地解決創業項目市場問題奠定基礎。

2.結合專業理論與方法，引導學生思考創業項目各部分的解決方案在工商管理類理論指導下，規劃創業項目的具體實施方案是完成創業計劃書的關鍵。在指導創業計劃書環節，通過引導、啟發參賽學生利用所學的工商管理類專業知識，針對創業項目實際，進行發散性思維，采用頭腦風暴的方式，形成創業計劃各部分實施方案的初步構想。以創業項目的市場營銷為例，根據營銷策略組合的4P或4S經典理論，引導學生思考創業項目營銷組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎上，再針對項目具體特征，向學生介紹一些擴展專業知識，如服務性創業項目，就要引入服務營銷的人員流程、識別流程和服務流程；電子商務類項目則要引入網絡整合營銷等相關知識。最后，通過對創業計劃書各部分整合與完善，形成完整的創業計劃。

3.在指導創業計劃的答辯環節，針對創業計劃書，進行模擬提問訓練，引導學生專業技能開發，并實現對專業知識的融會貫通創業計劃的答辯環節是加深評委對創業項目了解，并考察參賽學生專業知識運用和專業技能開發的關鍵環節，在某種程度上，決定了競賽的成績。根據參賽經驗，很多學生面對專家評委咄咄逼人的提問，往往暴露出專業知識膚淺、應變能力差等缺陷。因此對參賽學生的指導，應主要著重于反復模擬答辯訓練，通過模擬訓練，強化學生對創業項目商業模式、實施方案與專業知識的聯系；通過專業技能開發，使其能夠融會貫通創業項目所涉及到所有知識，從而提高參賽學生知識運用的靈活性和應變能力。

四、以指導創業大賽實踐的啟示，對工商管理類課程教學模式創新的建議

在多年創業大賽指導過程中，筆者發現參賽學生在經過創業大賽訓練后，其對專業知識的理解、應用，以及專業技能開發方面都要比同年紀學生高出一籌。但能夠參加創業大賽的學生畢竟是少數，將參賽學生專業知識建構、技能開發的過程進行分析、總結，并形成較為系統的教學模式與綜合的教學方法反哺于工商管理類課程教學，使創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合，不但能讓更多學生受益，更是工商管理類課程教學改革的有效嘗試。

1.課堂教學中采用PBL教學法，注重學生思維訓練與能力培養PBL教學法是基于解決現實問題為核心，以學生為中心的教學模式。導師設計真實性問題，將學習任務與目標融入現實問題中，通過學生自主探究與合作來解決問題。[2]這種教學方式可提高學生專業技能與學習能力，并培養學生學習專業知識的興趣。以《市場營銷學》為例，在STP營銷戰略教學中，首先由導師向學生介紹本次課程學習目標，根據學生比較熟悉或感興趣的問題（如四代蘋果手機市場營銷戰略），形成學習任務；在課堂上形成學習小組，進行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺講解，與大家一起分享。導師在學習小組討論過程及時回答學生疑問，重點突出一些必要知識點，如有效細分的四原則等；導師在各小組發言完畢后，還要進行總結評價，進一步加深學生對重點難點的理解。

2.互動教學法與項目教學法有機結合，提高工商管理類課程實踐環節的針對性工商管理類課程實踐環節是為了加強學生對課堂習得知識的理解與應用。而項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動[3]；互動教學法則強調教學中導師與學生、學生與學生之間的互動，其包括案例分析、情景模擬、巧設提問、互動討論等方法。[4]因此在工商管理類課程的實踐教學環節，通過明確項目任務、制訂并實施計劃、檢查評估等流程，通過設置具有挑戰性項目，實現創造性的實踐活動。同時，在項目教學法實施過程，運用案例分析、情景模擬等方法，通過加強師生互動和學生之間互動，使學生把握課程要求的知識與技能，并體驗創新的樂趣，提高分析問題、解決問題的能力。以《市場營銷學》實踐環節為例，導師可以設定一個尚未進入市場運作的創業項目，按流程引導學生完整該項目的營銷總體方案；在完成過程中，通過分析一些相關案例、情景模擬和組織討論，提高營銷總體方案的科學性與可操作性，進而提高學生營銷管理技能，加深對營銷實踐的認識。#p#分頁標題#e#

3.課堂理論教學過程中，配套體驗式模擬教學，加強學生對專業知識的理解與應用體驗式教學是通過制訂規則、角色分配、場景設置，組織學習資源，使學生參與課程體驗，通過分享交流，以實現對知識的整合升華與創新應用的過程。[5]該教學模式由于設定了競爭與對抗環境，能夠最大限度激發學生的學習興趣，使學生在學習過程中始終處于亢奮狀態，調動一切潛能，進行學習并決策，因而形成對專業知識的深度記憶，并對專業知識的實際應用有更深刻的認識。該教學模式是借助沙盤模擬訓練的方式得以實現。以市場營銷學為例，可根據教學進度，配套沙盤模擬訓練，可達到較好的教學效果，如在進行營銷組合策略理論教學過程中，及時穿插3-5個學時沙盤模擬訓練，通過給學生分組并安排一定資源，進行模擬實戰對抗，使學生對于渠道管理、定價、產品策略、促銷等一系列營銷管理環節的組合應用與效果，有了更深的感性認識，并提高學習興趣，在快樂中掌握營銷管理的精髓。目前市場上，江蘇金碟、北京中歐等公司都相繼開發此類模擬軟件，可以更方便的進行體驗式模擬教學訓練。

大學生創業市場營銷策略范文2

關鍵詞：大學生創業;早餐車模式;市場營銷

基金項目：哈爾濱商業大學大學生創新創業訓練計劃校級項目（項目編號：201410240122）

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年11月19日

一、大學生創業餐飲業可行性

（一）當前大學生就業狀況。整體而言，當前大學生創業激情有余，而理念不足。缺乏創新思維，忽視創業前的先期實習實踐。所以，亟須正確引導，將創新熱情與社會需求有機結合，為經濟社會發展注入新生力量。

（二）政策支持與市場需求。鼓勵大學生創新創業，一直是解決就業難題的科學有效方法，黨和政府歷來出臺各項政策，鼓勵支持大學生把握發展機遇、找準發展方向、適時實現就業。將繼續加大對高校畢業生創業的支持，要努力實現“萬眾創新、大眾創業”新局面。高校校園里，大學生在生活上對餐飲消費具有極大的需求。選擇餐飲創業一定會大有作為。校園餐飲市場廣闊，正是大學生開展創業實踐的最佳選擇。

（三）創業符合學生發展需要。作為理論與實踐相結合的社會性活動，創業有利于大學生將所學知識有機地應用于市場需求中，并有效地促進大學生加強理論知識學習，提高社會適應能力，更為以后的個人發展積累經驗、鍛煉能力，是當前大學畢業生人生的重要一課。

二、營銷策略

根據菲利普?科勒特對于產品的定義，產品分為核心產品、有形產品和附加產品。良好的服務理念是產品本身之外的附加值產品。用服務留住顧客，并以此爭取新顧客。針對大學生早餐市場，要找準消費者對早餐的需要。為科學準確了解當代大學生早餐需求，選定哈爾濱商業大學江北校區為調研點，以該校全體本科生為調查對象，在綜合了問卷結果和以往經驗的基礎上，營養早餐車模式被認證具有極大商業價值和可操作性，是餐飲管理和市場營銷相結合的較為成功的組合。從營養入手，深入淺出，將早餐中最為精華的部分作為特點，獨辟蹊徑。在人員管理上，實行獎優懲劣，利用激勵理論促進人員為實現整體利益而努力。通過部分地區的試點，取得了可觀成果。

三、選擇早餐創業的機遇

（一）早餐行業存在的問題。目前，校園早餐行業大致分為兩類：一是以個體經營的早餐類型;二是食堂模式化類型。個體經營類型既不能開發有特色產品，也不能形成規模，對所需工具以及人員要求低，同業人員多，市場競爭激烈，無法提高終端售價。食堂早餐因為品種單一、變化太少、服務態度欠佳、人浮于事等原因飽受詬病，已被廣大學子所不滿。早餐行業是一個大市場，而各種模式現在面臨的窘境則加深了早餐行業創新的必要性。

（二）早餐行業的潛在商機。目前，早餐市場規模最大的是各大高校，各大高校消費群體已發展成熟，每日消費早餐的人數比例達70%～80%，數量十分可觀，并且有逐年增長的趨勢。加強對高校學生市場的重視和投入是早餐企業的戰略選擇。大部分早餐消費者喜歡在早餐車和室內進行消費，這些服務點多數靠近生活居住區或者教學樓。消費者早餐消費時間緊張，對快捷便利要求較高。基于此，我們的消費市場鎖定在具有較強消費能力和需求的高校。

四、早餐車運營模式

（一）準備階段。首先確定主體對象是校園學生。通過發揮早餐車便利快捷的優勢，在最貼近用戶的各區域都進行設點，為用戶提供最為及時的早餐。同時，開展宣傳攻勢，逐步吸引學生消費者。

（二）初期階段。一方面由于資金有限、知名度不高，參與人員少等原因限制，首先選擇與企業進行合作。學校早餐消費群體為年輕學生，早餐喜歡選擇方便時尚的快餐。經過篩選，選擇與肯德基、麥當勞等快餐企業合作，獲得其贊助，將其提供的特價食品作為主營產品經營出售，并獲得企業贊助的早餐車和一些餐飲用具，所得利潤按比例分成;另一方面在初期階段樹立良好的服務態度。每天早上以熱情誠懇的服務給學生提供營養美味的餐點，并確保早餐食品的安全衛生，從食品源到消費者手中做到層層合格。

（三）中期階段。創建并維護網站經營，接受預定。為實現多元發展，早餐車可為客戶制定不同的早餐計劃供其選擇，客戶也可以自己預先選擇未來數天的早餐計劃。通過一定的分銷渠道和一定的促銷手段將產品輸出。以套餐的形式，幫顧客進行科學營養的搭配。同時，利用手機APP進行網絡選餐、訂餐，給顧客提供便捷式服務。市場逐步成熟之后，著力提高早餐附加值。利用精致環保的包裝和周邊衍生品吸引具有創新精神的學生群體。

（四）成熟階段。經過穩定市場之后，早餐車將會進一步擴大利潤。通過與企業的合作已經掌握了市場經營方法，并鎖定了自己的客戶群體，從中獲得了利潤。由此進入自我產品生產與銷售階段。采取服務外包方式與企業合作，生產出自己的主打產品，既適應市場需求又美觀時尚，從而擴大利潤收益。配合廣告宣傳與優惠活動迅速打開市場，占據校園餐飲一定市場份額。

早餐車模式是以營養早餐為主要內容，以市場營銷為指導理念，以學生需求為導向，及時把握消費者的需求變化，提高服務質量，開發早餐延伸產品，挖掘其附加值的新型校園創業模式。該模式以較小投入實現效益最大化，以實踐性活動鍛煉了大學生創業能力，實現了創業的目的與效果的最優組合。

主要參考文獻：

大學生創業市場營銷策略范文3

［關鍵詞］市場營銷學；課堂教學；創業項目；教學設計

一、把握教學改革重點，結合創業教育齊發展

由于社會市場對新型人才的迫切需求，傳統的課堂教學內容無法滿足企業對人才的需要，所以現在市場營銷學的重點是將課堂教學與創業教學完美地結合，既提高學生在課堂上的接受能力，還滿足社會需求。要想教學有水平、有特色，就要不斷地加強創新，突破以往的思維模式，加強對學生的創業教育力度，培養職業技能的同時開發他們的創業頭腦，提高他們的專業水準。由于創業項目在市場營銷專業課堂中開展時間短、經驗不足、師資力量不夠等，所以開展起來還存在一定難度，市場營銷學既是應用性學科也與我們的生活息息相關，在教學改革過程中，要重視開發學生的興趣，主動參與到市場營銷學習中，將理論知識更好地轉化為實踐知識，在實踐中檢驗自己的掌握程度，從而達到為企業和社會培養出創新型人才的目的。根據創業教育發展的過程，學校率先引進的創業教育模式有：將創業教育模式與在職業中的指導相結合；開創先鋒模范班級引領創業；根據地域特點開展上崗創業的模式；將創業教育融入每一位學生的思想中。但是這些還遠遠不夠，因為還沒有制定出一套符合整體創業教育的方案，即創業教育還沒有被列為人才培養的專項策略，因而會產生各抒己見的情況，成為創業教育開展的絆腳石。

二、課堂方法運用與教學思路相結合

（一）在課堂教學中融入創業項目

由于現在是互聯網時代，關于如何實現大學生創業，在網絡媒體上已經是屢見不鮮的話題了。老師可以在學生剛接觸專業知識時，就向他們灌輸創業理念的意義，甚至將創業項目帶入專業知識中，從而打破單調的學習思路，讓課堂教學變得更加活躍，提高大家的思考積極性，為大家創造別具風味的課堂教學，從而開拓課堂教學與創業教學的新天地。

（二）學好理論知識，運用到實際創業項目中去，做到學好做好，做好學好

從小的創業項目開始做起，比如，現在就有很多大學生利用閑暇時間做兼職，像比較常見的發傳單，其實發傳單也是一種營銷策略的體現，因為作為傳單，顧名思義就是商家的一種宣傳手段，要想打響自己的招牌，提升知名度，不僅是簡單地把傳單發出去，還要發傳單的人在發的過程中運用一定的技巧來推廣傳單。這無疑是一種很好的體驗，既豐富了課余時間，還加深了營銷知識的運用，也為自己掙到了一筆零花錢，何樂而不為。

三、市場營銷學在創業教學中的運用

擁有正確的創業理念，把創業教育作為興趣愛好來學習，不要認為它僅僅只是一種教育方式，而是一個更好的就業渠道，要把它作為一種創業精神和一種社會應對能力來培養，從而為他們今后應對工作難題，開發創新思維和自主創業打好基礎。把市場營銷學編入創業教學中，更新市場營銷課程。市場營銷學的運用離不開創業項目的開展，創業項目的開展也必須依賴于市場營銷學的推廣，兩者是相輔相成的，對于專業人才的培養，既要借助職業教學的課程，也要運用到創業教學的課程中，提升學生的創業能力與職業能力，從而通過創業教學與職業教學構建出市場營銷專業課程體系。從對一件事情的問卷調查結果中，提高其市場調查能力；從網絡媒體以及真人真事方面提高自身搜集信息的能力；從組織迎新晚會來提高自己的策劃能力；從辯論賽中提高自己的口才談判能力；從推銷產品中提高自己語言溝通能力等，這些都是市場營銷學得以利用的體現。

四、把握創業項目與市場營銷的結合

將創業實訓教育融入市場營銷實踐中，增加創業實戰演練，把得到的經驗和結果總結到市場營銷教學方案中，怎樣將市場營銷策略運用到創業實戰中呢？首先，通過模擬創業歷程，對創業過程進行計劃、評估和分析，提高自身適應市場的能力；其次，開展真實創業，現在有很多學校都對口一些創業平臺，根據學校提供的創業機會，讓市場營銷專業學生在沒畢業以前就去體驗策劃過程和企業管理經營之道，從而讓學生理論聯系實踐，增強營銷實戰能力。強化創業項目在市場營銷專業課堂中的應用具有非常重要的作用，這是一種綜合能力的培養，也是一種提升自身專業素養的體現，它很好地把握教學與實踐的完美結合，充分體現教學的真實意義，提高學生的創業能力。

參考文獻：

［1］張嬋.基于就業—創業導向的獨立學院網絡營銷實踐教學方法改革探討［J］.物流工程與管理，2012（5）：217-219.

大學生創業市場營銷策略范文4

一、高職院校《營銷策劃》課程教學現狀

《營銷策劃》課程是營銷專業的專業必修課，其目的是為了培養學生的分析能力和決策能力，增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力。這也是目前企業對營銷人員的普遍要求。縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統的理論、案例教學為主，在內容上多是在重復市場營銷課程中的知識點，學生的實踐能力和解決問題的動手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項目教學方式，但基本上都是引入的仿真項目，以給定的策劃項目為背景來引導學生完成某項策劃任務，具有一定的實踐性，但在學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。因此，在該課程的教學中，我們強調應以培養學生的實際營銷策劃能力為主，在教學設計、教學內容、教學方法上都應圍繞營銷策劃綜合能力培養來開展，這就要求該課程在教學中要更加注重其實踐性、自主性和創新性等特點。

二、創業教育融入高職院校《營銷策劃》課程的可行性分析

1.創業教育與營銷策劃課程教學二者互為補充。一方面，營銷策劃課程教學需要借助真實的項目載體，創業教育為營銷策劃課程能力訓練提供了真實的策劃項目、訓練內容框架及實戰平臺；另一方面，創業的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創業教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。

2.創業教育與營銷策劃課程教學二者本質要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創意、創新思維能力，這也是營銷策劃課程培養的本質要求及核心任務，同時培養具有創新精神和創新素質的人才也是創業教育的本質要求和終極目標。

3.創業教育與營銷策劃課程教學設計要求一致。營銷策劃教學要求內容上具有系統性和可操作性，教學中要求以學生訓練為主，以能力的提升為最終效果檢驗，這同樣也是創業教育的設計要求，創業項目的成功要求其具有系統性，更重要的是要求其具有極強的可操作性，在創業教育的過程中，學生是訓練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導學生動手實踐。

三、創業教育融入《營銷策劃》課程教學的具體措施

1.以創業項目為載體設計教學情境。在營銷策劃課程教學中，以創業項目為載體來設置真實的教學情景。這些創業項目都是由學生自行通過市場分析和小組討論之后挑選出來的，學生在選擇這些項目的時候可以根據自己的愛好、特長及畢業后的就業意向來選擇不同的行業項目，然后根據課程的進度，綜合運用各種不同的創意及策劃方法完成整個項目的創業策劃活動。當然，對于畢業后有意向創業的學生，此項目就可以作為其真實創業的一個具體項目而操作執行，而對于那些畢業后選擇就業的學生，此項目的完成有助于學生更好地了解某些行業及相關的一些企業，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。

大學生創業市場營銷策略范文5

1.強調學生應用能力的培養

在傳統的營銷教學中，教師以理論講授為主，而市場營銷體驗式教學強調以學生的實踐體驗為主，注重理論與實踐相結合。教師以一定的教學理論為指導，有目的地創設教學情景或教學活動，讓學生在教學情境或教學活動中親身體驗和實踐，感悟和體會社會實際，理解和驗證教學內容，真正掌握所學的營銷理論，培養學生應用能力和創新精神。

2.學生為主體

在傳統的營銷教學中是以教師為主體組織教學，而市場營銷體驗式教學強調以學生為中心，倡導學生的主導參與，通過體驗激發學生的學習積極性，使學生成為教學的主體。在教學情境或教學活動中，讓學生親身體驗和實踐，提供學生展示自我的機會，引導學生積極思考和探索解決實際問題的方法，在實踐體驗中積累經驗，培養自主學習能力和實踐能力。

3.教與學的良性互動

在市場營銷體驗式教學中，教師根據教學內容設置教學活動，在學生體驗學習中不斷對學生進行引導和提供必要的幫助，師生在教學體驗中通過溝通和交往形成合作關系，共同享有經驗、共同體驗新知的形成，充分發揮了教與學兩方面的積極性，使教師和學生獲得了共同成長。

二、體驗式教學法在市場營銷學中的運用

（一）案例教學

在市場營銷課程教學中，教師通過精心挑選的與課程內容相關的企業營銷實踐中的典型案例引入到營銷課堂上，讓學生結合自己所學的營銷專業知識分析案例，對案例中出現的問題進行討論和研究。學生在案例分析討論的過程中，可以深切地體驗企業營銷面臨的真實的市場環境和營銷實踐中出現的一系列問題，設身處地地解決企業營銷中的實際問題。案例教學可以為學生提供一個相對真實的營銷實踐機會，改變了傳統的營銷教學模式，強調學生的積極參與，有利于激發學生的學習能動性，培養學生分析問題和解決實際問題的能力。同時，在案例教學中，教師鼓勵學生自己思考，并通過小組討論集思廣益，有利于培養學生的創新精神和團隊精神。在案例教學實施的過程中，教師要精心準備適合的案例，在案例討論過程中不斷對學生進行引導，并做好案例總結，使學生能夠更好地結合所學的營銷知識學以致用。

（二）情景模擬

情景模擬教學法是一種虛擬的實踐性教學方法，通過構建“全真”的營銷實踐情景讓學生參與到具體的營銷活動中來，從而提高學生應用能力和自主學習的能力。在情景模擬教學中，學生通過“角色扮演”的形式，在規定的情景中通過游戲的方式親身體驗營銷的實踐過程，可以有效地調動學生的積極性和參與性，激發學生的學習興趣，寓教于樂。教師在實施情景教學的過程中，必須首先結合市場營銷教學的內容構建有針對性的營銷情景，使學生能夠身臨其境產生聯想和共鳴，切身參與營銷實踐。其次，教師應根據營銷情景，讓學生扮演不同的角色，分配角色任務，比如在產品銷售方面由不同的學生分別扮演企業經理、銷售人員、顧客、售后服務人員等。角色扮演是營銷情景模擬教學中的主體部分，學生要根據分配到的角色，結合營銷情景進行精心的設計和演練，去感受推銷方式、人際溝通技巧和服務補救等，親身體驗營銷理論與營銷實踐的結合。最后，教師要在情景教學中扮演好“導演”的角色，對學生進行引導，同時做好模擬點評和總結。

（三）項目教學

所謂項目教學法，是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，比如營銷策劃方案、廣告設計、新產品市場推廣方案等。在項目教學中，學生必須結合所學的營銷專業知識積極參與到營銷實踐中去，自主學習，獨立思考，自己發現問題、分析問題并解決實際面臨的問題。由于項目來源于企業具體的實際營銷活動，學生可以真切地體驗到營銷實踐過程，架起學生理論學習和社會實踐的橋梁，使學生在做中學、學中做的過程中對所學的營銷理論有更深入的掌握，同時加強學生應用創新能力的培養。項目教學實施的關鍵在于有一個具體而有針對性的項目任務，因此，教師應結合營銷理論教學設計和選取恰當的項目。學生獨立完成一個相對獨立的項目任務，進行信息的收集，自己動手和親身實踐，對方案進行評估和實施。教師在項目教學中要擺正自己的位置，注意角色轉換，發揮學生的主導地位，作為教學活動的組織者和服務者。

（四）活動體驗

在市場營銷課堂教學的基礎上，在校園內組織各種豐富多彩的營銷實踐活動，強化學生營銷技能的專項訓練。相較于案例教學、情景教學和項目教學，活動體驗通過實戰演練的形式使學生親身參與營銷實踐，更能夠深切的體驗營銷實踐中面臨的具體問題，激發學生的學習能動性，使學生結合所學的營銷專業知識學以致用。目前，在校園內有形式多樣的體驗活動提供給學生，比如大學生創業大賽、營銷策劃大賽、廣告創意競賽等鼓勵學生積極參與，同時舉辦了感恩文化節，建立了校園跳蚤市場等實戰演練場所，加強學生應用創新能力的培養。在大學生創業大賽中，學生需要自己進行市場調研，了解市場營銷環境的變化，結合市場的需求狀況選擇合適的創業項目，分析競爭者的產品策略，進行準確的市場定位，深入研究和論證，制定出合適的營銷策略。學生通過親身體驗商戰演練，可以更深入地領悟所學的營銷理論知識，強化實踐操作能力和解決實際問題的能力。表現優異的大學生創業項目還可以參加省市級或國家級的大學生創業大賽，甚至作為未來創業的選擇，可以有效地激發學生的學習積極性和參與的熱情。

（五）實訓教學

大學生創業市場營銷策略范文6

【關鍵詞】融雪劑;創業教育;創業訓練項目

2013年9月，黨的十八屆三中全會對“健全促進就業創業體制機制”做出了專門部署，通過對現行政策的學習，將我們大學生的創業夢與中國夢相結合，以“中國夢，創業夢，我的夢”為本次創業項目的思想指導，以完成“我的中國創業夢――模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”大學生創業訓練項目為契機，努力增強我們當代大學生社會責任感、創新精神、實踐能力、創業意識和綜合素質。

1 創業項目實施的目的、意義

1.1 項目主要目的

冬季剛過，創業小組在參與教師科研項目的過程中，在冬季調查中發現，冬季道路除雪費時、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業鹽，春季后發現大雪“后遺癥”凸現：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現枯萎發黃，各種問題接踵而至。由此導致各種環境問題頻頻出現。所以，正確選擇和科學使用環保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。

推廣高效、新型、環保的融雪劑，推廣融雪技術、扶持環保融雪劑和相關配套技術的研發，增加社會經濟效益，是“我的中國創業夢――模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”的主要目的。

1.2 項目意義

隨著經濟的快速增長，城市建設和環境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發展，融雪劑使用數量和品種逐年增加，品質要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據相關研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發展歷程大致經歷了氯鹽型、非氯鹽型（無機或有機鹽、胺、醇）以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。

氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過往車輛也會造成損害。1997年，美國聯邦公路系統的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780～12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。2008年我國南方地區遭遇重大冰雪災害，連續4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區，受災人口1億多，直接經濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業鹽作為融雪劑，對生態環境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經濟損失。

隨著各國經濟的發展和生活水平的提高，經濟的可持續發展和環境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環保新型融雪劑產品（非氯鹽）和技術引入市場，這種抗腐蝕性強，具備人文關懷理念，經濟效益，社會效益的產品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節省很多資金，必將迅速占領融雪劑市場。

因此，吉林凱利環保科技發展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養護和道路全壽命周期成本，節約資源和保護環境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產安全等方面具有非常重要的社會經濟和經濟意義。

2 創業訓練項目主要內容

2.1 吉林凱利環保科技發展有限公司組建

根據《公司法》和吉林省大學生創新創業訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環保科技發展有限公司”。

確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產品管理等）。

2.2 公司的技術與產品

公司背景;產品服務描述及介紹：新型環保及環境友好型融雪劑的產品及雙向環保融雪技術，產品性能指標要求，產品的先進性，應用范圍;獨創性經營技術服務。

2.3 市場分析

進行市場現狀綜述，市場宏觀環境、微觀環境分析;進行市場購買、市場定位，目標顧客和目標市場、需求預測，市場預測;競爭企業概覽，分析產品競爭優勢。

2.4 營銷策略

確立公司營銷理念，產品推廣理念;制定營銷行動計劃;制定產品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷;企業形象塑造，企業文化制定。

2.5 財務分析

明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算;成本費用估算;銷售收入預測;預計財務報告;財務分析;敏感性分析;審計。

2.6 風險分析

公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險，破產清算，風險資本的退出，應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。

2.7 吉林凱利環保科技發展有限公司愿景與展望

公司五年計劃及及公司業務擴展。

3 項目研究與實施的智力支持

3.1 土木工程專業、工程管理專業教師團隊及其他相關學科教師

教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專業教師組成，指導學生創業教育，增強學生專業能力、實踐能力和社會能力;其他相關學科教師給予交叉學科的專業性指導和建議。

3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發建設集團有限責任公司顧問團

顧問團與學校是合作單位，提供實踐機會，給予創業建議。能夠幫助我們聘請一些經驗豐富的成功企業家、行業創業者、技術專家，通過短期講學、案例討論、參加創業論壇等方式參與學校的創業教育項目，并給予一定的指導與支持。

4 結語

吉林凱利環保科技發展有限公司創業訓練計劃是創業教育的一種實踐形式，內容涉及企業家精神、創業機制、創業融資、創業環境、項目選擇、企業管理等，直接目標是培養創業能力。創業教育的本質是最高端的素質教育。

創業教育提升了大學生就業軟實力，培養了大學生的團隊合作精神。通過創業教育，促使大學生自覺地完善、提高自身素質，挖掘潛能，手動適應社會及其職業的發展變化，努力使自己得到全面發展，憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創業教育有利于學習型社會形成，養成終身學習的習慣[2]。

【參考文獻】