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病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文1
摘要：高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)生物病毒的機(jī)理分析，以實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)，有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息來(lái)源廣泛、網(wǎng)絡(luò)渠道便利和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快捷的特點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
高校圖書(shū)館在病毒I銷(xiāo)管理工作中，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快捷和高效的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合病毒營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行相關(guān)研究和分析，從而有利于促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的進(jìn)行和發(fā)展。隨著新媒體技術(shù)的進(jìn)步和革新，為高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而更有利于高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)方案的順利進(jìn)行。
1.高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)
1.1概念
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)作高校病毒式營(yíng)銷(xiāo)或者高校病毒性營(yíng)銷(xiāo)，是高校圖書(shū)館常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，主要用來(lái)推銷(xiāo)高校圖書(shū)館的新產(chǎn)品或者新軟件。高校圖書(shū)館實(shí)行病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，主要結(jié)合高校圖書(shū)館新作品和軟件在研發(fā)初期不被重視的客觀影響，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更有利于推動(dòng)新作品和新軟件并能被大眾熟知，以達(dá)到宣傳的目的，進(jìn)而推動(dòng)新作品和新軟件的使用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新和推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為病毒營(yíng)銷(xiāo)主要的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)利用互聯(lián)網(wǎng)信息來(lái)源廣的特點(diǎn)，進(jìn)行新軟件和互聯(lián)網(wǎng)信息結(jié)合，進(jìn)而形成吸引大眾眼球的新形式，并呈病毒擴(kuò)散般速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大影響的效果，實(shí)現(xiàn)信息影響率以幾何疊加式擴(kuò)大信息傳播面積和影響范圍。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的核心是吸引大眾眼球進(jìn)而推動(dòng)其自主傳遞信息，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大信息傳播的效果。需要注意的是，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)不是依靠傳播圖書(shū)館軟件捆綁病毒達(dá)到推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的，而是利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)到提升軟件知名度或者提高銷(xiāo)售影響的效果。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的推動(dòng)下，主要以電子郵件、微博、微信、網(wǎng)站論壇或者聊天群等達(dá)到推銷(xiāo)的目的。
1.2主要特征
隨著高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境下的運(yùn)用，其特征越來(lái)越鮮明突出，主要包括病毒式的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、病毒式的營(yíng)銷(xiāo)手段、病毒式的營(yíng)銷(xiāo)目的和病毒式的營(yíng)銷(xiāo)速度。病毒式的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)主要借助大眾化的電影和視頻等形式展示營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。病毒式的營(yíng)銷(xiāo)手段，是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式獨(dú)特和中心內(nèi)容鮮明，針對(duì)用戶(hù)具有病毒般的吸引力。病毒式的營(yíng)銷(xiāo)目的，是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性鮮明并具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，在用戶(hù)中反應(yīng)強(qiáng)烈。病毒式的營(yíng)銷(xiāo)速度，是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)借助互聯(lián)網(wǎng)聊天工具等眾多平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)范圍，傳播速度較快。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的意義
“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的必然產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充和完善，對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展產(chǎn)生重要促進(jìn)作用。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)高校教學(xué)方法和科學(xué)研究的推廣和運(yùn)用，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新平臺(tái)，更有利于擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，以促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)，有利于實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和圖書(shū)館信息資源的有效結(jié)合，進(jìn)而促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)吸引大眾和擴(kuò)大影響的效果。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境影響下，有利于促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合時(shí)展要素和時(shí)代需要，更新觀點(diǎn)并拋棄傳統(tǒng)思想束縛，綜合制定發(fā)展戰(zhàn)略和傳播規(guī)劃，利用現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的傳播方式擴(kuò)大傳播范圍，從而擴(kuò)大其影響。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，綜合掌握信息資源，及時(shí)補(bǔ)充和整理信息資源，以促進(jìn)信息資源應(yīng)對(duì)時(shí)展的需要，從而更利于大眾接受和熟知。“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)，有利于高校圖書(shū)館將先進(jìn)的教學(xué)方法和科研成果推廣到大眾視野中，進(jìn)而被大眾接受，促進(jìn)高校圖書(shū)館的運(yùn)行和發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行
為推動(dòng)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下得以順利運(yùn)行，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下時(shí)代需要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，綜合制定合理布局、確定創(chuàng)造主體、進(jìn)一步深加工、確定針對(duì)性人群和利用有利傳播工具等，以滿(mǎn)足高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展需要。
3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)制定合理布局
“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)制定合理布局，是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境的影響，科學(xué)制定病毒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總體思路和創(chuàng)作途徑，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。為確保高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)方案有序運(yùn)行，首先，應(yīng)針對(duì)方案完善方案預(yù)期和收尾工作的部署，針對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全過(guò)程指導(dǎo)，有序推動(dòng)高校圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的規(guī)范化運(yùn)行。其次，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下制定總體布局，應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)銷(xiāo)手段，制定完善的影響體系，主要包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的完善、應(yīng)急處置方案和營(yíng)銷(xiāo)管理制度等方面，以滿(mǎn)足高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)處理問(wèn)題及時(shí)應(yīng)變的能力。
3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)確定創(chuàng)造主體
針對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)確定創(chuàng)造主體，進(jìn)而制定完善的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略。例如：某大學(xué)圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)利用建立聊天群的方式，確定病毒營(yíng)銷(xiāo)主體，從而實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)3，000人次，月訪(fǎng)問(wèn)量突破50，000人次，從而帶動(dòng)該校圖書(shū)館訪(fǎng)問(wèn)量的日益提高。因此，確定創(chuàng)造主體有利于帶動(dòng)病毒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和推廣，進(jìn)而促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新運(yùn)用。同時(shí)，針對(duì)創(chuàng)造主體，應(yīng)以結(jié)合用戶(hù)需求和現(xiàn)實(shí)需要為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而制定有較強(qiáng)吸引力的創(chuàng)造主體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造主體的現(xiàn)實(shí)意義。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提取有效信息和相關(guān)軟件系統(tǒng)的更新技術(shù)，綜合運(yùn)用在高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)策略中，以完善高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)策略，從而促進(jìn)其發(fā)展。
3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深加工
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)的深加工處理。針對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散快的特點(diǎn)，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的運(yùn)用，應(yīng)結(jié)合病毒營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散特點(diǎn)，針對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息和技術(shù)進(jìn)行深加工處理，有利于豐富并完善病毒營(yíng)銷(xiāo)策略，從而更易于被用戶(hù)接受，促進(jìn)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。例如：針對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行深加工處理，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)樸實(shí)、大眾化的語(yǔ)言敘述，從而提高用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的理解水平，客觀上有利于推動(dòng)用戶(hù)對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)的理解和接受，也有利于推動(dòng)病毒營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合學(xué)生需要，針對(duì)學(xué)生和圖書(shū)館的聯(lián)系，制定相應(yīng)的促進(jìn)措施。圖書(shū)館通過(guò)系列活動(dòng)，有利于提高學(xué)生對(duì)圖書(shū)館的認(rèn)識(shí)，從而推動(dòng)病毒營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。在學(xué)生的影響下，更有利于對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)加工處理，感染周?chē)h(huán)境，提高高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平和營(yíng)銷(xiāo)范圍。
3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)確定針對(duì)性人群
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)制定針對(duì)性使用范圍，進(jìn)而根據(jù)針對(duì)性范圍的廣大特點(diǎn)，綜合制定營(yíng)銷(xiāo)措施和發(fā)展戰(zhàn)略，以促進(jìn)針對(duì)性人群對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，從而擴(kuò)大高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的影響范圍。高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)和生物病毒傳播存在本質(zhì)上的區(qū)別：生物病毒傳播在各類(lèi)人群中都有頑強(qiáng)的生命力，并且傳播速度極快，但是高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)擁有針對(duì)性使用范圍，并且在針對(duì)性范圍內(nèi)才能取得新進(jìn)展。因此，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)能否成功，取決于針對(duì)性人群的使用水平。為推動(dòng)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新發(fā)展，針對(duì)性人群范圍應(yīng)區(qū)分明確，進(jìn)而制定發(fā)展措施，更有利于用戶(hù)對(duì)其了解，提高用戶(hù)的使用水平。例如：某高校圖書(shū)館為提高學(xué)術(shù)研究水平，利用歷史名人誕辰和學(xué)術(shù)研究相結(jié)合的方式，有效利用用戶(hù)對(duì)歷史名人的熟悉和愛(ài)好，進(jìn)行加深處理，進(jìn)而推動(dòng)學(xué)術(shù)研究在用戶(hù)中的影響，有效推動(dòng)學(xué)術(shù)研究在用戶(hù)中產(chǎn)生的意義。因此，確定針對(duì)性人群是高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實(shí)現(xiàn)發(fā)展的首要前提。
3.5利用有利傳播工具推動(dòng)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)借助相關(guān)傳播工具，實(shí)行多渠道的推銷(xiāo)，以擴(kuò)大其影響范圍。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，微信和微博等網(wǎng)絡(luò)聊天工具得到廣泛使用，因此，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)可以借助微信和微博等網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上全方位的發(fā)展。例如：高校圖書(shū)館建立圖書(shū)館學(xué)習(xí)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，以滿(mǎn)足用戶(hù)在圖書(shū)館對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需要，從而借助微信、微博和QQ等形式，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館和用戶(hù)的聯(lián)系，根據(jù)用戶(hù)反映及時(shí)更新圖書(shū)館相關(guān)建設(shè)，促進(jìn)用戶(hù)對(duì)高校D書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平。
4.高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展盲區(qū)
由于高校圖書(shū)館對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的片面認(rèn)識(shí)，造成病毒營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果不佳、表現(xiàn)手段不鮮明、營(yíng)銷(xiāo)手段不當(dāng)和營(yíng)銷(xiāo)范圍不明確等現(xiàn)象，進(jìn)而影響高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。
4.1過(guò)度宣傳，忽視本質(zhì)建設(shè)
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)過(guò)度宣傳而忽視本質(zhì)建設(shè)的現(xiàn)象，主要是指高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)制定相關(guān)策略的目的在于吸引用戶(hù)，而對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)核心缺少關(guān)注，造成內(nèi)容與形式不符或者“表里不一”的現(xiàn)象。因此，高校圖書(shū)館在制定病毒營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)注意對(duì)營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容的填充和渲染，通過(guò)多種表現(xiàn)形式共同烘托主旨，避免造成病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造過(guò)程中產(chǎn)生眾多主體或者主旨不鮮明的現(xiàn)象。例如：某大學(xué)拍攝紀(jì)錄片《無(wú)位風(fēng)云》，由于圖書(shū)館片面追求收視率和受歡迎程度，缺少對(duì)電影中心思想的建設(shè)指導(dǎo)，造成電影在創(chuàng)作過(guò)程中產(chǎn)生過(guò)于搞笑諷刺但主題不突出的現(xiàn)象，導(dǎo)致該紀(jì)錄片在播出過(guò)程中收視率不高。
4.2過(guò)于庸俗，缺少藝術(shù)手段
高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合時(shí)展因素和主體創(chuàng)作思路，注意現(xiàn)代化元素的適量引入和相關(guān)藝術(shù)手段的協(xié)調(diào)運(yùn)用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，進(jìn)而推動(dòng)用戶(hù)對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)水平，以促進(jìn)其發(fā)展。但是，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代化元素的沖擊，造成高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)作過(guò)程中，過(guò)于重視用戶(hù)心理而過(guò)多地引用現(xiàn)代化元素，忽視藝術(shù)手段的表現(xiàn)力和烘托效果，從而導(dǎo)致高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)中心內(nèi)容庸俗、使用水平受限和反應(yīng)效果欠佳的現(xiàn)象。例如：高校圖書(shū)館為促進(jìn)用戶(hù)對(duì)圖書(shū)館的了解，局限于在學(xué)生范圍內(nèi)擴(kuò)大病毒營(yíng)銷(xiāo)手段和管理措施，針對(duì)社會(huì)大眾對(duì)高校圖書(shū)館的利用缺少相關(guān)重視措施，造成社會(huì)大眾對(duì)高校圖書(shū)館利用不徹底的現(xiàn)象。同時(shí)，高校圖書(shū)館片面發(fā)展報(bào)紙刊物或者板報(bào)介紹，也容易造成用戶(hù)對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)方案和中心思想的不了解，從而不利于高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。
4.3手段低俗，影響營(yíng)銷(xiāo)效果
病毒營(yíng)銷(xiāo)不同于生物病毒傳播，病毒營(yíng)銷(xiāo)主要借助影響范圍和影響的反應(yīng)產(chǎn)生擴(kuò)大作用。因此，針對(duì)高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)注意傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，避免因運(yùn)用低俗手段產(chǎn)生消極影響。例如：某高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)為擴(kuò)大病毒營(yíng)銷(xiāo)范圍和影響，利用捆綁軟件的形式，造成用戶(hù)出現(xiàn)軟件中毒或者程序出錯(cuò)等現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶(hù)反應(yīng)極為強(qiáng)烈，嚴(yán)重制約了高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)的最終效果和目的。因此，高校圖書(shū)館病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大影響，嚴(yán)禁采用低俗手段制約病毒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
4.4目標(biāo)不明，使用范圍過(guò)大
高校圖書(shū)館在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實(shí)行病毒營(yíng)銷(xiāo)方案，目的在于通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)的影響擴(kuò)大其使用范圍。但是，高校圖書(shū)館在制定病毒營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)注意明確用戶(hù)的使用范圍，嚴(yán)禁盲目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，造成與用戶(hù)實(shí)際需要不相符的現(xiàn)象。病毒營(yíng)銷(xiāo)是在針對(duì)性范圍中產(chǎn)生影響，并不適用于所有用戶(hù)，因此使用范圍必須鮮明突出。例如：某高校圖書(shū)館針對(duì)科研成果制定病毒營(yíng)銷(xiāo)，得到廣大用戶(hù)歡迎，但對(duì)于使用范圍缺少實(shí)際考察，也未進(jìn)行明確劃分，造成用戶(hù)在使用過(guò)程中發(fā)生安全事故，進(jìn)而制約了其科研成果的面世和深度推廣。
病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文2
(一)實(shí)施病毒式營(yíng)銷(xiāo)的需要掌握的一般規(guī)律
首先：病毒式營(yíng)銷(xiāo)中的病毒有一定的“界限”，在病毒式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作中，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)問(wèn)題，有時(shí)可能真正成為傳播病毒了。
其次，成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)六個(gè)基本要素：
1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽主要的目的是為了獲取信息以為之帶來(lái)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)需要圍繞這樣基本目的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
2.提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。即攜帶營(yíng)銷(xiāo)信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如Email、網(wǎng)站、軟件下載等。
3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)途徑能很快的以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
4.利用公眾的積極性和行為。通信需求的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的Email信息，加之龐大的用戶(hù)群體，建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)取得非常大的成功。
5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了其用戶(hù)們關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們?yōu)g覽或網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)會(huì)把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)之中，將會(huì)迅速地把信息擴(kuò)散出去。
6.利用他人的資源。在互聯(lián)網(wǎng)這樣的開(kāi)放式環(huán)境中，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計(jì)的網(wǎng)站或論壇引用，成為數(shù)十萬(wàn)讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。
(二)實(shí)施病毒式營(yíng)銷(xiāo)的一般步驟
實(shí)施病毒式營(yíng)銷(xiāo)要遵照一定的步驟和流程，這樣才能使該策略更具計(jì)劃性，可操作性也更強(qiáng)。
(1)病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)
(2)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)獨(dú)特的創(chuàng)意以吸引消費(fèi)者
(3)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)
(4)將病毒式營(yíng)銷(xiāo)的原始信息進(jìn)行小范圍內(nèi)的傳播和推廣
(5)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤和管理
病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文3
2010年8月，一則名為《史上最溫馨浪漫的情侶》的網(wǎng)絡(luò)視頻迅速躥紅，“中獎(jiǎng)率高達(dá)27％”的七喜竟成了“罪魁禍?zhǔn)住保寧浉缛⒘顺笈焕椎降木W(wǎng)民紛紛驚呼“重口味”；圣誕節(jié)前夕，上則視頻的續(xù)集《史上最給力的許愿》再次強(qiáng)力出擊，一個(gè)月內(nèi)僅在優(yōu)酷上的播放量就達(dá)到1 500多萬(wàn)次。
兩番攻擊下來(lái)，百事公司顯然達(dá)到了提升七喜品牌關(guān)注度的目的，七喜作為令人啼笑皆非的視頻中的小配角，隨著病毒傳染范圍的擴(kuò)大，影響了越來(lái)越多的人。追求年輕化、時(shí)尚化的百事，甚至還跟導(dǎo)演胡戈預(yù)定了2011年整年的網(wǎng)絡(luò)廣告片，大概是看到了這種推廣形式帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的利益。
對(duì)于如何保證引起網(wǎng)民高度的關(guān)注，胡戈自有一套思考。他在接受《廣告主》雜志采訪(fǎng)時(shí)指出，片子必須要對(duì)網(wǎng)民具有足夠的吸引力，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，網(wǎng)民有大量免費(fèi)的盜版影視、電視節(jié)目可看，國(guó)外卻沒(méi)有，這造成了大多數(shù)病毒廣告的點(diǎn)擊率都很低。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，“有點(diǎn)吸引力”=零吸引力，中國(guó)網(wǎng)民只熱衷于傳播最有意思的短片，在同一時(shí)期，“第二有意思”會(huì)比“最有意思”在點(diǎn)擊率上差很多而不是差一點(diǎn)。
面對(duì)過(guò)于惡搞可能會(huì)招來(lái)的反感，胡戈則表現(xiàn)得很坦然：“在網(wǎng)上，最活躍最喜歡傳播視頻的人，恰恰是最能接受惡搞而最不能忍受沒(méi)有新意的東西的人，他們喜歡的東西，往往會(huì)流傳得很廣，而病毒視頻就是要依靠網(wǎng)民的主動(dòng)傳播；最不能接受惡搞的人，無(wú)論他們喜不喜歡一個(gè)視頻，對(duì)傳播基本沒(méi)有幫助。”所以，胡戈選擇照顧那部分“病毒”的“易感人群”，將大膽進(jìn)行到底。
美國(guó)著名電子商務(wù)顧問(wèn)Ralph F.Wilson博士曾歸納出有效病毒營(yíng)銷(xiāo)策略的6個(gè)基本要素：提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)、提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散、利用公共的積極性和行為、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路、利用別人的資源。一個(gè)病毒營(yíng)銷(xiāo)方案包含的以上要素越多，營(yíng)銷(xiāo)效果可能就越好。由此評(píng)判，不少被七喜病毒感染的人表示，看了視頻后，確實(shí)記住了七喜高中獎(jiǎng)率、開(kāi)展許愿活動(dòng)的信息，算是病毒營(yíng)銷(xiāo)的初步成功。
那么，廣告主是否會(huì)滿(mǎn)足于病毒營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)的火熱呢?國(guó)際知名社會(huì)化媒體咨詢(xún)公司Converseon公司高級(jí)副總裁Craig Daitch在研究了史上著名的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民對(duì)這些視頻的關(guān)注度，往往一開(kāi)始迅速上升，但是在討論數(shù)周后又急劇下降，他認(rèn)為，廣告主更應(yīng)該在病毒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前仔細(xì)考慮如何使其長(zhǎng)期奏效，比如，設(shè)置合適的關(guān)鍵詞將病毒視頻與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)、通過(guò)多種方式鼓勵(lì)目標(biāo)受眾持續(xù)參與品牌活動(dòng)，等等。
病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文4
的確，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往能給企業(yè)帶來(lái)不可估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，往往能站在企業(yè)之外來(lái)剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境、客戶(hù)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如病毒一樣升級(jí)變異的市場(chǎng)中，在多如牛毛、良莠不齊的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)構(gòu)，筆者歸納，可以通過(guò)如下的四點(diǎn)進(jìn)行考察。
首先，搜集多家同類(lèi)型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的基本情況，如運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、規(guī)模、服務(wù)過(guò)的客戶(hù)、策劃過(guò)的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃過(guò)企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫(xiě)策劃案的可操作性等；同時(shí)，還需要了解的是策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是否有專(zhuān)業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基石，沒(méi)有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)策劃公司之前服務(wù)過(guò)的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個(gè)參考，最主要的還是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。
然后，邀請(qǐng)一些預(yù)選的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過(guò)一些問(wèn)題來(lái)了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上是否符合企業(yè)原定的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)階段里，廣告主可以開(kāi)展一個(gè)比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司積極參與進(jìn)來(lái)比稿，在一定的時(shí)間里給產(chǎn)品做一個(gè)小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對(duì)象上來(lái)。
接著，通過(guò)電話(huà)或親自派人去訪(fǎng)問(wèn)已列入備選對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司已經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價(jià)位以及信譽(yù)度的綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司自然是最值得牽手的。
最后，就到了最終的選擇策劃咨詢(xún)公司的時(shí)間了，比較一下曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的策劃人或策劃公司的實(shí)力、比稿方案，價(jià)格，看哪家策劃人方案更為精準(zhǔn)、報(bào)價(jià)更合理，關(guān)鍵在于價(jià)格與其實(shí)力之比是否相稱(chēng)，物有所值，最后再進(jìn)行選擇。
病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文5
記者了解到，鄭州市煙草專(zhuān)賣(mài)局（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：鄭州煙草）就在信息化的過(guò)程中，高度關(guān)注其在Web方面所面臨的潛在攻擊威脅。
鄭州煙草的信息化進(jìn)程，是以卷煙市場(chǎng)管理為核心，以信息化技術(shù)手段為支撐，形成了全面覆蓋鄭州地區(qū)的強(qiáng)大卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)。在此過(guò)程中，鄭州煙草先后完成了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)集中平臺(tái)的建設(shè)，但是也“吸引”了網(wǎng)絡(luò)蠕蟲(chóng)病毒和木馬的光顧。實(shí)現(xiàn)Web安全成為鄭州煙草需要解決的當(dāng)務(wù)之急。
盡管惡意程序并沒(méi)有侵入到核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，僅限于在辦公網(wǎng)流竄，但也會(huì)影響到鄭州煙草多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。鄭州煙草信息中心通過(guò)對(duì)所有終端病毒事件一手資料的詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)超過(guò)85%的感染源都來(lái)自Web網(wǎng)站，它們通過(guò)一些看似正常的應(yīng)用層訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)入到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)。
對(duì)此，鄭州煙草信息中心負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“在這些威脅當(dāng)中，既有網(wǎng)絡(luò)病毒、間諜軟件、網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)，也有數(shù)不勝數(shù)的垃圾郵件。越來(lái)越多的系統(tǒng)漏洞可以被利用，而傳統(tǒng)防火墻和IPS等安全設(shè)備對(duì)此卻無(wú)能為力。‘病從口入’的生活常識(shí)同樣適用于網(wǎng)絡(luò)威脅管理策略，因此，我們重新調(diào)整了防御思路，尤其是在Web應(yīng)用已經(jīng)成為所有惡意代碼滲透方式的當(dāng)下，我們更應(yīng)想方設(shè)法斬?cái)鄲阂獯a的通道。”
另一方面，鄭州煙草的終端規(guī)模數(shù)以千計(jì)，幾大業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬和傳輸效率也有很高的要求。鄭州煙草通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)防毒墻市場(chǎng)進(jìn)行的充分調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)上的知名安全廠商的解決方案和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，希望尋找一個(gè)符合鄭州煙草需求的Web安全解決方案。
據(jù)了解，鄭州煙草最終選擇與趨勢(shì)科技合作，共建新一代防毒體系。鄭州煙草利用趨勢(shì)科技Web安全網(wǎng)關(guān)（IWSA）產(chǎn)品和云安全威脅防護(hù)解決方案，幫助內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)Web應(yīng)用中的各種威脅，實(shí)現(xiàn)了可信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
“趨勢(shì)科技擁有借助全球領(lǐng)先的云安全平臺(tái)，其Web信譽(yù)技術(shù)（WRT）在互聯(lián)網(wǎng)惡意站點(diǎn)信息搜集的全面性、實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性方面水平非常高，在性能測(cè)試中超越了其他產(chǎn)品，完全符合我們的需求。”鄭州煙草信息中心負(fù)責(zé)人表示。
病毒營(yíng)銷(xiāo)方案范文6
[關(guān)鍵詞]冰桶挑戰(zhàn)賽；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；病毒式營(yíng)銷(xiāo)
[中圖分類(lèi)號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0014-02
1 引 言
冰桶挑戰(zhàn)賽全稱(chēng)為“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他人來(lái)參與這一活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對(duì)抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。來(lái)自百度百科
該活動(dòng)旨在是讓更多人知道被稱(chēng)為漸凍人的罕見(jiàn)疾病，同時(shí)也達(dá)到募款幫助治療的目的。“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”在全美科技界大佬、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員中風(fēng)靡，也傳播到了中國(guó)，引發(fā)各界人士的熱情參與。
這一項(xiàng)慈善活動(dòng)為什么能夠在短短的2個(gè)月的時(shí)間里像計(jì)算機(jī)病毒一樣席卷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)各路媒體的瘋狂報(bào)道，各界人士主動(dòng)熱情參與呢？
在這一個(gè)夏天，一個(gè)活動(dòng)就讓全世界的網(wǎng)民了解了“肌萎縮側(cè)索硬化（ALS）”這一種俗稱(chēng)為“漸凍人”的罕見(jiàn)疾病。如果能夠把這種模式移植到品牌推廣上，那將會(huì)是一次多么成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員又能從中學(xué)習(xí)到哪些有用的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
2 “冰桶挑戰(zhàn)賽”與病毒式營(yíng)銷(xiāo)
毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，所謂“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。來(lái)自百度百科
通常，一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有六項(xiàng)基本要素，雖然一個(gè)病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營(yíng)銷(xiāo)效果可能越好。
這六個(gè)基本要素是：
（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；
（2）提供無(wú)須努力向他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；
（6）利用別人的資源。
3 “冰桶挑戰(zhàn)賽”的成功因素
3.1 以“慈善”為名
“慈善”是一個(gè)無(wú)可指責(zé)的理由，也是一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的理由，“冰桶挑戰(zhàn)”能夠迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播，正是因?yàn)榇壬七@個(gè)理由讓這些名人無(wú)法拒絕，而大量知名人士的參與對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的推廣是有些巨大貢獻(xiàn)的，里邊有科技界的大佬，體育界的明星，娛樂(lè)界的明星等，連美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也被牽扯進(jìn)來(lái)。當(dāng)這些名人被點(diǎn)名時(shí)，他們除了做出回應(yīng)，還能有什么其他的辦法呢？就連奧巴馬做出捐錢(qián)不澆水的舉動(dòng)都會(huì)有人指責(zé)的時(shí)候，我想先澆水后捐錢(qián)已經(jīng)成為這些名人的唯一選擇。
3.2 規(guī)則簡(jiǎn)單，廣泛參與
關(guān)有名人的參與還不夠，大眾的參與才是關(guān)鍵。“冰桶挑戰(zhàn)”規(guī)則簡(jiǎn)單，對(duì)參與者的年齡、性別等素質(zhì)沒(méi)有很高的要求。在炎炎夏日，往頭上澆一桶冰水，對(duì)健康不會(huì)有什么影響，提前做好熱身運(yùn)動(dòng)就行。實(shí)在有點(diǎn)擔(dān)心的，還可以學(xué)習(xí)NBA明星“大鯊魚(yú)”奧尼爾，在他在大光頭上滴上那么一滴，也不會(huì)有人大聲指責(zé)你犯規(guī)的。
保持簡(jiǎn)單明了是一條眾所周知的設(shè)計(jì)原則，這條原則表明簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)往往比復(fù)雜的設(shè)計(jì)效果要好。“冰桶挑戰(zhàn)”很好地詮釋這一點(diǎn)，在百度百科上搜索“冰桶挑戰(zhàn)”的規(guī)則，只用了不到140個(gè)字就解釋清楚了，140個(gè)字不就是一條微博的內(nèi)容嗎。一桶冰水，很簡(jiǎn)單。拿出手機(jī)拍個(gè)視頻，也不是什么難事。相對(duì)于我們之前看到的慈善晚會(huì)、慈善拍賣(mài)、慈善比賽等要簡(jiǎn)單許多，大眾也可以很輕松的參與。
大眾的廣泛參與加上“100美元”的低門(mén)檻，這項(xiàng)活動(dòng)成功地對(duì)“長(zhǎng)尾理論”進(jìn)行了詮釋。相對(duì)于其他的慈善活動(dòng)，如“慈善晚會(huì)、慈善拍賣(mài)、慈善比賽”等，因?yàn)閳?chǎng)地、規(guī)模、時(shí)間、組織形式等因素的制約，參與的人數(shù)不可能太多，即便參與的人平均捐款數(shù)額較大，但總額有限。而“長(zhǎng)尾”的應(yīng)用，打破了這些局限，讓參與者人數(shù)無(wú)限增加，自然能收到更好的效果。
3.3 名人效應(yīng)
當(dāng)微軟的比爾?蓋茨參與進(jìn)來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)都可以大致想象到后邊將會(huì)發(fā)生些什么，于是互聯(lián)網(wǎng)就瘋狂了。被點(diǎn)名的澆水，沒(méi)被點(diǎn)名的開(kāi)始“求被點(diǎn)名”，實(shí)在沒(méi)人點(diǎn)名的，也可以自己向頭上澆一桶水。媒體也主動(dòng)報(bào)道，如果誰(shuí)的主頁(yè)上沒(méi)有“冰桶挑戰(zhàn)”的新聞就變了一件不可思議的事情。多好的宣傳呀，還不用給廣告費(fèi)。
名人的參與還帶來(lái)了另一個(gè)好處，那就是產(chǎn)生了示范效應(yīng)并增加可信度，網(wǎng)絡(luò)上的消息參差不齊，真實(shí)的虛假的消息混雜在一起，這讓善良的網(wǎng)民們無(wú)所適從，即使有心捐款，也擔(dān)心受騙上當(dāng)。在這次的“冰桶挑戰(zhàn)”中，科技大佬、好萊塢藝人、NBA球星……他們身先士卒地動(dòng)員，讓事件增加了十足的可信度。在流行潮中，“消息傳播者非常重要”，這是一個(gè)增加信任度的關(guān)鍵。
這里正好有一個(gè)反面的例子，那就是“紅十字會(huì)與郭美美事件”。從目前警方的最新消息看來(lái)，紅會(huì)是被冤枉的，但因?yàn)樵凇拔C(jī)公關(guān)”中的失敗，紅會(huì)的信用已經(jīng)基本破產(chǎn)，網(wǎng)民們已經(jīng)不再信任它了。
3.4 大眾的熱情參與
有了名人的示范，大眾的參與就顯得順理成章了。當(dāng)你和社群朋友進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，“有不有趣”是一件很重要的事！人們都喜歡娛樂(lè)，以及追求各種感官刺激的體驗(yàn)，而“冰桶挑戰(zhàn)”被冰水淋濕的畫(huà)面，正足以滿(mǎn)足人們的感官樂(lè)趣。
3.5 現(xiàn)有通信手段的充分運(yùn)用
在美國(guó)，“冰桶挑戰(zhàn)”大多通過(guò)Twitter和Facebook進(jìn)行。在中國(guó)，那就是各大微博了。所謂的點(diǎn)名，不就是在內(nèi)容后加上@×××。而輸入#冰桶挑戰(zhàn)#就可以搜索相關(guān)的話(huà)題，這些新出現(xiàn)的傳播方式讓一個(gè)話(huà)題可以迅速推廣開(kāi)來(lái)。“冰桶挑戰(zhàn)”的規(guī)則設(shè)定與微博的傳播方式完美地結(jié)合在一起了。倒冰水的方式，讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時(shí)的“狼狽”一刻，滿(mǎn)足了娛樂(lè)時(shí)代大眾對(duì)名人的圍觀和窺奇欲望，在與眾樂(lè)樂(lè)中，慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚，令人耳目一新。
4 結(jié) 論
綜上所述，“冰桶挑戰(zhàn)”很好地詮釋了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的成功6要素，也給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員建立了一個(gè)成功的示范。從“冰桶挑戰(zhàn)”的成功中，可以總結(jié)出以下幾個(gè)要點(diǎn)：
（1）話(huà)題選擇要巧妙，要將企業(yè)的宣傳目標(biāo)與某個(gè)話(huà)題或者某種情感要素進(jìn)行連接。并盡量要選擇主流的、符合大眾價(jià)值觀的內(nèi)容，這才有利于話(huà)題的傳播。如果話(huà)題選擇錯(cuò)誤，比如某個(gè)社交網(wǎng)站一手炮制的“95后女生用身體換旅行”事件，雖然在短時(shí)間內(nèi)紅遍網(wǎng)絡(luò)，但也馬上就被證實(shí)是謠言，相關(guān)產(chǎn)品也被勒令下架，最終落個(gè)慘淡收?qǐng)觥?/p>
（2）規(guī)則設(shè)定要簡(jiǎn)單，參與門(mén)檻要低。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代強(qiáng)調(diào)快捷方便，過(guò)于復(fù)雜的事，參與的人數(shù)就會(huì)受到影響。要學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，“長(zhǎng)尾”能大大降低了傳播成本，但卻具有聚沙成塔的行為結(jié)果。
（3）要善于利用媒體，制造話(huà)題、制造新聞熱點(diǎn)，媒體會(huì)主動(dòng)參與，也有利于進(jìn)一步的傳播。
（4）利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的人際關(guān)系網(wǎng)，讓用戶(hù)自行傳播，降低推廣成本。
想要再一次復(fù)制“冰桶挑戰(zhàn)”是不太可能了，但作為營(yíng)銷(xiāo)人員可以從這一次的成功案例中學(xué)習(xí)到營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，并設(shè)計(jì)出屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。
參考文獻(xiàn)：
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