前言：中文期刊網精心挑選了病毒營銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

病毒營銷范文1

《女巫布萊爾》The Blair Witch Project (1999)

《女巫布萊爾》算是電影病毒營銷的鼻祖了，特別是在網絡還不發達的時候。那時，還沒有 Facebook、Twitter、 YouTube和 Myspace這些如今流行的社交網站，甚至偽紀錄片這種影片類型還不為人所知。制片方建立了一個 “假網站 ”，在留言板上散布一些跟影片內容有關的 “謠言 ”，去吸引觀眾走進影院。而這種 “全新 ”的影片模式確實嚇壞了不少觀眾，因為他們信以為真了。

《鬼影實錄》Paranormal Activity (2009)

15000美元的總投入， 1.93億的票房，這樣的投入產出比如果放在《鬼影實錄》之前是絕對不會有人相信的。在影片上映之前，制片方僅僅放到網上的一段視頻：這更像是一個影院攝影頭拍攝到的場景，在看《鬼影實錄》的觀眾們被嚇得大呼小叫，而這個一分多鐘的視頻卻吊足了觀眾的胃口。

《科洛弗檔案》Cloverfield (2008)

《變形金剛》上映期間，美國觀眾會看到一個不知道是什么的貼片廣告：晃動的鏡頭，灰暗的色調，狂奔的人群，有著巨大身軀的 “怪物 ”直沖入紐約市。這段影片看得出是以手持攝影機的方式拍攝，并模擬出家庭錄像帶的風格，結尾處以 “1-18-08”。沒有主演的陣容，甚至沒有電影的名字，惟一知道只有一個上映的日期，但如此冒險的營銷卻讓無數觀眾好奇地走進影院。

《黑暗騎士》The Dark Knight (2008)

為了推廣《黑暗騎士》，華納兄弟設計了近 30個與電影情節相關的網站，涵蓋了電影發生地哥譚市的警察局、鐵路公司、出租車公司、銀行、教堂、報社、電視臺等方方面面。每一個網站中的小細節，也許可以成為幫助網友解決一個迷局的關鍵，其復雜程度和精細程度讓人嘆為觀止。而作為謎底揭曉的獎品，新的海報和宣傳片不斷被放出。有意思的是，在華納設置的哥譚市電視臺網站上，網友還可以看到一系列圍繞著蝙蝠俠和“小丑”等電影主要人物所制作的節目，其逼真程度就像在運營一個真正的電視頻道。

病毒營銷范文2

專家歸納了五個比較實用的“病毒制造”的軟文引爆點，以供參考：

1、免費類

免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產品，都是試用或者是購買收費產品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中，網民在閱讀中無意識的接觸到商業信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。

2、娛樂類

娛樂是生活的重要內容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中轉載最多的是什么內容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內容，將商業信息融入到娛樂中來，或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。

網絡營銷培訓課程里講過，隨著網絡視頻的興起，娛樂的內容和形式有了更加立體化的展現方式，娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式，更容易創造短時間內的轟動效應，加之時下，視頻制作創作門檻的降低，用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。

3、工具資源類

這類信息主要是是各類便民服務信息，例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。

例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝夏裝新款裙子，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片的衣服。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發送給他的朋友。

4、邀請推薦類

邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現有用戶的邀請才能注冊。

稀缺使人們產生好奇，邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產品或服務的推廣埋下伏筆。

網絡營銷培訓課程里還講過，推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的。

5、祝福類

在每次節日到來的時候，各類祝福類型信息是網民們最為關注的內容，也是節日期間搜索量最大的內容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝福活動中。引發轉載或是參與。

病毒營銷范文3

對于病毒式營銷的概念，大家應該都比較清楚，接觸的也比較多。這里我直接上一個例子，請大家看一下這個網址：BURGER KING–Subservient Chicken。大家進去以后就會看到Flash里面有一個“雞人”，哈哈，你隨便在下面的輸入框中輸入一個動詞，比如：RUN，SIT等等，這個“聽話的小雞”就會根據你的指令去動作。

細心的人可能就會看到這是著名的BURGER KING公司的一個網頁，該公司是和麥當勞、肯德基并列的美國三大快餐之一，在國內只有幾個大城市有能見到。

該網頁雖然簡單，可能成本只有幾百元，錄像，做單頁。但是就是這個簡單的網頁僅用了一個禮拜的時間就把流量做到了2000萬/天。因為很多人覺得好玩，就把這個網頁在Facebook和twitter等地方不斷地分享給好友，這完全是病毒營銷的魔力。

那么這樣的病毒式營銷算是良性的、合理的、成功的了，擴大了Burger King公司的品牌影響力，大大促進了其雞腿漢堡的銷售。

二、病毒式營銷與網絡營銷

營銷即為經營+銷售，經營只是手段，而銷售卻是營銷的終極的目的。那么在營銷的過程中獲取客戶的信任是至關重要的，尤其是網絡營銷中。那么像以上三個案例中，第一個好玩的網頁，通過社交網絡進行傳播利用的正是人際網絡的信任傳遞，而第二個和第三個卻完全與獲取信任背道而馳，利用中國人的僅有憐憫心和迷信來強制傳播，只能獲得人們的厭惡。如何能去的營銷的效果呢？

病毒營銷范文4

關鍵詞： 病毒營銷 SNS 社交網絡服務 校內網

一、病毒營銷和SNS概述

1、病毒營銷

病毒營銷（viral marketing）作為Web 2.0時代網絡營銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發的，最初被定義為“基于網絡的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營銷是指通過用戶的口碑宣傳網絡，利用快速復制的方式將有利于企業的營銷信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾，使企業的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。它的崛起與互聯網的飛速成長是密不可分的，搞笑動畫、圖片、免費打折券、免費郵箱等一系列病毒營銷方式的相繼問世和大出風頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網站、SNS等互聯網平臺所組成的大網絡社區的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經開采的富礦，認同并將力圖最大程度挖掘其營銷價值。其中，目前最具潛力的平臺之一就是SNS社區。在國外，Facebook、Bebo（英國最大社交網站）的高價收購案已充分說明了這一點。

SNS是社交網絡服務（Social Networking Services）的英文縮寫，也就是透過人際網絡形成的互聯網服務。實質上，SNS社區是根據六度分隔原理，靠著人們將線下關系鏈搬移到網上，與其他人的關系鏈交互而形成更大的關系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴張人際關系來對彼此活動的關注維系即有關系網。

在屏蔽工具發達的互聯網世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時代的傳統網絡廣告手段，并鑒于SNS獨特的關系網絡構成形式，更具隱蔽性的病毒營銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營銷在SNS提供的關系網平臺上必將大有可為。

二、病毒營銷在校內網中的應用策略

雖然較美國等發達國家，中國的SNS社區起步較晚，但其發展勢頭卻極其迅猛，校內網則是其中當之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內網，是一個按教育經歷把用戶凝聚在一起的社交網站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國最大的高校學生和白領SNS社區，無論是在用戶數量、用戶黏度還是網站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績。

在社區規模不斷壯大的過程中，校內網的運營者們也在探索著自己的商業模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內網的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營銷模式的指導下，校內的網絡廣告業務已進行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務附帶產品廣告

校內推出的增值服務——校內虛擬禮品贈送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產品提供開展病毒營銷的平臺。在這項增值服務下，校內用戶可直接用網銀購買校內虛擬貨幣——校內寶兌換相應的禮品，互相贈送傳情達意。同時，校內網還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內網將優樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進行禮品互贈。據統計，截至到2008年11月30日，共有652315人贈送優樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優樂美奶茶的品牌傳播攻勢中。另外，校內網官方還會在用戶生日當天派發禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴散的效果計算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評論”中的網絡口碑傳播

校內網開發的“我的評論”服務為用戶提供了專門進行產品評價和經驗分享的平臺。用戶可發表對書籍、電影等內容的評價、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進行在線購買。

通過網友們的產品體驗交流，校內網內部即可形成一套穩定性和可信度高的產品口碑建立和傳播系統，這是SNS服務得天獨厚的優勢，而這種高質高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內網的注冊用戶大多是高校學生和年輕白領階層，其消費習慣和興趣比較接近，屬于精準的細分市場。因此，也許某篇小小的評價短文，某次產品共享，某項便捷的在線購買，就會將某種產品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應”，進而成就產品的熱銷。這種不費吹灰之力的口碑宣傳無異于免費廣告，也正是病毒營銷的拿手絕活。

3、互動小游戲

校內網的應用小游戲服務也為病毒傳播搭建了一個很好的商業傳播平臺。根據產品特性設計出的小游戲，可以通過多種方式與產品或品牌相關聯、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內容品牌推薦。如娃哈哈營養快線推廣時，將一款游戲中補充能量的按鈕命名為營養快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應也在同時獲得提升，從而實現了品牌的病毒營銷。

三、校內網病毒營銷應用中的不足和建議

校內網利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺上開展病毒營銷。這不僅開國內SNS社區的先河，為同類網絡服務開展廣告業務起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊含的商業價值。但是必須承認，目前無論國內的SNS社區本身，還是病毒營銷在國內SNS中的應用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發之處。

1、信息傳播環境相對封閉

社交網站建立的初衷就是為了互通信息，結識更多的人，從而擴張關系網。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網站安身立命的根本。然而，校內網在這一點上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環境，比如日志系統里會自動屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業競爭的角度考慮也無可厚非；雖然校內推出了作為彌補性策略的強大內容分享功能，但不管是從用戶的體驗，還是從病毒營銷的效果上考慮，這種相對封閉環境的影響都是負面的。本文認為，社區關系網絡的自我保護大可不必嚴密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內放寬與其他網站交流的限制，有利于促使病毒營銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務缺乏特色且盈利模式模糊

病毒營銷范文5

這是北京地鐵國貿站的墻貼廣告，當初伊利為奧運發起的廣告攻勢，據說一個月一面墻要100萬……

可是細心觀察下發現，李娜衣服上的耐克LOGO居然是貼上去的。后來還有人專門去驗證這個事件，專門拍下了一段視頻，證明李娜衣服上耐克的LOGO果然是粘貼上去的。后將這段視頻上傳到微博上去，在很短的時間內就引起了瘋狂的轉發。

在一輪輪的轉發和評論微博中，大多數的字眼是“厲害”“有創意”等之類的褒獎，甚至有網友笑侃此舉將催生新的蹭廣告位的營銷模式，不過也有網友普及了知識貼——指出李娜身為NIKE的代言人，在其品牌合約中有條款要求代言人在任何公眾場合出現時都要身穿品牌服裝，可能是一時忘記之后不得已的補救行為。當然，身處于魚龍混雜、偶然與策劃難辨的微博世界里，也早有練就了一雙火眼金睛的網友質疑這不過又是一次病毒炒作。

耐克吸引眼球

注意力是被吸引過來的，而不是被強迫要求來的，這是自媒體變革以來，尤其是網絡媒體迅速發展之后，廣告人的職業原則之一。耐克這次營銷的成功拼的不是財力、也不是物力，拼的是創意！伊利一百萬的墻，就這么被耐克貼上了標簽，而且貼的人們都忘了這是誰的廣告墻了。

耐克沒有用媒體自上而下不斷的重復和曝光，只是花了低成本上傳了一段視頻，而且用小于伊利N倍的成本進行了宣傳，之后的傳播和擴散就由網友之間直接的裂變式傳播了。

耐克此舉動的成果全部來源于兩個字——創意！和好的洞察力！當然也可能說是伊利有些“倒霉”，本以為趁著李娜的走紅和超級影響力，為自己的品牌知名度再添一把火，沒想到這熊熊烈火就被耐克這么一個小標志輕輕一貼，火就撲滅了。北京知名的廣告人就曾對耐克這一舉動有過如此評價：伊利碰耐克，蠢廣告遇見了牛廣告人！牛的廣告人靠的不是別的，就是好的想法。

伊利無奈埋單

搞營銷的都知道，在進行病毒營銷的過程中，病毒的關注點是網友在傳播的過程中會說些什么，這不僅是傳播的核心，也是話題的核心所在。說實話，耐克此舉也是冒了很大風險的，若網友在轉發此視頻的過程中，說耐克“占便宜”，那么耐克迎來的就不是一場低成本高效的營銷了，而是一場自制的危機。當然，現在看來耐克是提前策劃好的這場活動，所有的點都是經過精心策劃的。甚至轉發的內容也是提前設計好的，若是中間出現什么差錯，耐克就得不償失了。

當然，耐克精明的團隊在宣傳時自然會將風險降到最低，所以一切話題的方向他們早已設定好了——在一輪輪的轉發和評論微博中，大多數的字眼是“厲害”、“有創意”等之類的褒獎，甚至有網友笑侃此舉將催生新的蹭廣告位的營銷模式，不過也有網友普及了知識貼——指出李娜身為NIKE的代言人，在其品牌合約中有條款要求代言人在任何公眾場合出現時都要身穿品牌服裝，可能是一時忘記之后不得已的補救行為。當然，身處于魚龍混雜、偶然與策劃難辨的微博世界里，也早有練就了一雙火眼金睛的網友質疑這不過又是一次病毒炒作。但是事情發生之后，大家似乎也不在關心這個廣告究竟出自誰手，為誰服務了，耐克巧妙的將話題轉移，激發了新一輪的討論。并且利用了低成本的病毒式傳播，將耐克的關注度擴大到了最大的范圍。

“好病毒”在于分享

李娜地鐵貼logo從一開始的初衷只是我們一個好玩的發現，為什么NIKE的標會貼在伊利的廣告上？為什么伊利其他廣告上并未有NIKE的LOGO？之所以最后能病毒轉發1萬5千次，完全遵循一個病毒的邏輯：就是分享一次發現。

俯首之間皆創意，所以我們應該帶著洞察的眼睛觀察周圍的環境。有的時候，好的創意在網絡傳播，不是靠大價錢砸廣傳播，需要的是能夠一次性的吸引受眾眼球。網絡本來就是一個信息超級聚集地，在此打個不恰當的比喻，網絡就好比一個超級“病毒庫”，所有的信息源都是一個“病毒源”，病毒好壞在于能夠被人們發現，并主動傳播與分享。就像前面案例中提到過的東藥集團復美欣的傳播，就是抓住了當時處于風口浪尖的話題，制造新聞，有新聞點，有新聞價值，受眾才樂于去分享，才樂于與別人津津樂道。

而細心的人也會發現，伊利和耐克好像總是很“有緣”似的。早在2008年奧運會的時候，伊利就曾經說過：“我們不必跟隨耐克”。原因在于奧運冠軍劉翔當時同時代言了伊利和耐克，而劉翔當時的退賽無疑對兩大品牌帶來了損失，但是耐克敏銳的先伊利一步更改了廣告詞，但是伊利后來投放的廣告卻有抄襲耐克的嫌疑，伊利官方當時也表示，此廣告意在支持劉翔。

從劉翔退賽事件到如今的廣告門事件，伊利似乎與耐克有著千絲萬縷的聯系，但是每每都處于下風，究竟是伊利的創意不夠還是耐克團隊太精明，這誰也說不清。但是我們可以從這一件件事情中獲得啟發。

網絡病毒營銷：出其不意

病毒式營銷是網絡整合營銷的一種形式，它強調的是對傳播源與傳播載體的潛在需求整合，從而產生一種企業所需需求的激發。與病毒式營銷強調分享過程的不同，口碑營銷更強調的是傳播的結果，也就是說口碑營銷更強調的是形成分享并產生購買需求，病毒式營銷強調的是傳播的特性,因為強調一種快速的分享，借助邀請制的饑渴營銷往往是病毒式營銷的最常用方式。

病毒營銷絕對稱得上是一種威力四射的營銷方式，如果能夠運用的恰到好處，往往會獲得幾乎“瘋狂”的營銷效果，這也是其病毒的威力所在。我們要如何讓自己的“病毒”富有生命力，族中能夠很好地傳播好出去呢？關鍵就在于出其不意。

病毒營銷范文6

在國內著名的視頻網站土豆網上，一段《紅樓夢中人》選秀節目參賽選手令人捧腹的海選視頻的點擊數已經超過17000人次。而在百度貼吧上，《紅樓夢中人吧》的主題數也達到了4317個，帖子數過4萬，其官方博客的訪問量也已經突破85萬。

“那個參選柳湘蓮的男生（海選視頻中男主角）實在令人噴飯，連我都到百度的貼吧上去罵了一通。”劉女士告訴《第一財經日報》，87版的《紅樓夢》演員，觀眾都是看了電視以后才認識的，但現在，新版《紅樓夢》還沒開始拍，海選演員就已經通過網絡炒得沸沸揚揚，“我是很少看電視的人，那段視頻也是朋友從網上發給我的。”

“網絡的發展，顛覆了整個市場營銷的模式。”說話者是普納營銷傳播機構的副總經理韓志鋒，同時也負責《紅樓夢中人》贊助商的全程營銷策劃，“網絡強大的互動性，為傳統媒體和企業在營銷上提供了與消費者‘面對面’溝通的機會。”

電視媒體：借力網絡擴大影響力

一直以來，收視率和品牌影響力是電視臺生存的關鍵。對于北京電視臺而言，一方面面對著擁有傳統強勢地位的央視，另一方面又受到異軍突起的湖南衛視和東方衛視等省級衛視的挑戰，它亟待用一項大型的活動證明自己的實力。

在2006年全國性的平民選秀熱潮中，北京電視臺借《紅樓夢》重拍之機，推出了一檔為新版《紅樓夢》選演員的選秀節目《紅樓夢中人》，并在北京電視臺網站上推出其官方網站。當時，北京電視臺對《紅樓夢中人》的定位是“全球華人文化娛樂圈的頂級盛宴”，并向全球華人拋出橄欖枝，還特別設立臺灣賽區，突破了歷史以來所有選秀節目的地域格局。

《紅樓夢中人》的一位策劃人士認為，為選秀等大型節目建立專門的官方網站已經不是什么新鮮事。而這次《紅樓夢中人》的官方網站所取得的效果更好的原因在于，傳統文化與新的文化樣式的結合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外華人的關注。

據北京電視臺的網站的數據統計，過去北京電視臺網站在全世界排名3萬名外，而自《紅樓夢中人》官方網站開通后，到現在其排名已進入全世界前5000名，這其中絕大部分點擊量就來自于《紅樓夢中人》官方網站。

病毒式傳播的“傳染性”

“海選視頻通過網絡渠道傳播這種情況，某種程度上也是在為活動本身做宣傳。”該人士同時也表示，雖然視頻內容可能會讓一些觀眾認為紅樓選秀變得低俗，但海選過程中免不了會出現一些“特別”的情況，并不會影響到對今后《紅樓夢》拍攝的嚴肅態度。

此前，網絡上曾經盛傳過一段巴西國腳小羅納爾多在訓練中連續多次將足球擊中球門框后彈回再射的視頻，并因為其真實性的可疑在許多論壇上引發了激烈討論。該視頻在網絡上流傳許久之后，耐克公司才公開發表聲明，稱該視頻是他們正在制作的一個廣告片段，由電腦合成的。

“在網絡上，這種有趣的視頻越來越受到網民的歡迎，內容像病毒一樣被四處傳播，因此被稱之為‘病毒式傳播’。對于企業或品牌而言，病毒式傳播的營銷是一種創新，成本低、并且迅速。”奧美顧客關系行銷創意總監JOHAN VAKIDIS說。

贊助商營銷在網絡

在娛樂選秀活動中，同樣需要擴大影響力的還有贊助商。

韓志鋒認為，對于贊助商，一旦贊助企業不能充分利用娛樂平臺，就會被娛樂風潮所湮沒，消費者往往會忽略活動背后企業的存在，而使得大筆投入得不償失，而避免這些情況的對策就應該是以更新的方式積極加入到活動的造勢、推廣活動中。

以此次《紅樓夢中人》的贊助商江中亮嗓為例，除了贊助活動中例行的宣傳和路演活動，江中亮嗓還在網絡上打造一個“網絡版紅樓海選”，鼓勵所有的“紅迷”用筆畫出自己心中的賈寶玉、金陵十二釵、劉姥姥等人，并掛在指定的網站由網友評選，最后根據網友投票結果確定勝出的畫像。

“中國人對于傳統的東西還是很有感情的。”2006年中國孔子基金會在歷史依據和孔子約定俗成形象的基礎上，孔子標準像。韓志鋒表示，無論是孔子標準像，還是紅樓夢經典人物畫像，雖然會引來一些爭議，但這一事件本身是對傳統文化的一種繼承和發揚，能夠引起人們對傳統文化和活動本身的重視。

而網絡平臺的互動性和可控性，為這種參與性的活動提供了更廣泛和直接的平臺。