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農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文1

楊興凱，男，漢族，1970年10月生，遼寧朝陽人，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)教授，電子商務(wù)教學(xué)部主任，遼寧省優(yōu)秀青年骨干教師，中國電子商務(wù)名師。曾先后獲得遼寧師范大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理學(xué)學(xué)士學(xué)位、大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)工學(xué)碩士學(xué)位、大連理工大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)管理學(xué)博士學(xué)位。曾在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系、大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系訪問學(xué)習(xí)，參加過IBM中國高校合作項(xiàng)目的關(guān)于RUP、SOA、現(xiàn)代服務(wù)學(xué)和智慧城市等多次教師培訓(xùn)，參加過阿里學(xué)院和陶寶大學(xué)的師資培訓(xùn)，參加過遼寧省委黨校的高等學(xué)校骨干教師培訓(xùn)。現(xiàn)擔(dān)任大連市政府采購評(píng)審專家、大連市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)項(xiàng)目評(píng)審專家、大連市科技局項(xiàng)目評(píng)審專家、中國信息界專家委員會(huì)委員、電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員，并擔(dān)任多家企業(yè)的信息化顧問。

二、研究領(lǐng)域

楊興凱教授近年來主要從事電子商務(wù)與電子政務(wù)的研究工作，電子商務(wù)的研究領(lǐng)域涉及電子商務(wù)戰(zhàn)略、電子商務(wù)解決方案、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)、客戶關(guān)系管理和商業(yè)智能的研究；電子政務(wù)的研究領(lǐng)域涉及政府信息共享與管理、電子政務(wù)評(píng)價(jià)、政府資源規(guī)劃、政府創(chuàng)新的研究。

三、研究成果

楊興凱教授發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，其中被EI檢索7篇，CSSCI檢索10篇；參加國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)，參加教育部文人社科項(xiàng)目、商務(wù)部項(xiàng)目各1項(xiàng)，主持和參加遼寧省級(jí)項(xiàng)目9項(xiàng)，主持大連市項(xiàng)目6項(xiàng)，遼寧省精品資源共享課（電子商務(wù)概論）主持人；撰寫專著2部，主編及參編教材29部，獲遼寧省教育廳科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，遼寧省政府科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，其他省市級(jí)獎(jiǎng)8項(xiàng)。

楊興凱教授近兩年的研究成果可概括為兩部分：第一，關(guān)于政府信息共享的研究，政府信息共享是電子政務(wù)建設(shè)的重要內(nèi)容之一，政府組織間的信任則可以降低政府組織在信息共享與合作中的成本，提高其工作效率，提出了政府組織間信息共享的直接信任和推薦信任模型，為政府組織間信息共享提供決策支持，并給出了政府組織間信息共享能力的測度方法，研究了與政府組織間信息共享相關(guān)的評(píng)估模型、測度方法、共享模式和機(jī)制以及共享的技術(shù)等，為提高政府組織間信息共享的水平提供決策支持。第二，關(guān)于電子商務(wù)戰(zhàn)略的研究，提供一套指導(dǎo)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施的整體解決方案。基于電子商務(wù)技術(shù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行重塑，提出電子商務(wù)戰(zhàn)略的三層次框架：電子商務(wù)企業(yè)層戰(zhàn)略、電子商務(wù)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和電子商務(wù)職能層戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)體系，結(jié)合具體案例分析，明確電子商務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)涵與應(yīng)用模式；給出了各層次電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定與選擇的方法；闡述了電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的過程、控制和評(píng)價(jià)的方法；給出電子商務(wù)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的程序、策略和方法，合理預(yù)測和防范風(fēng)險(xiǎn)。

四、主要論著

1、電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)（主編），清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，2008年。

2、電子政務(wù)（獨(dú)立編著），機(jī)械工業(yè)出版社，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009年、2011年。

3、農(nóng)村村務(wù)管理（合著），大連出版社，2009年。

4、電子商務(wù)戰(zhàn)略與解決方案（主編），機(jī)械工業(yè)出版社，2011年。

5、客戶關(guān)系管理（國家“十二五”規(guī)劃教材）（主編），東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2011年。

6、電子商務(wù)戰(zhàn)略（專著），東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2012年。

7、電子政務(wù)與電子商務(wù)（主編），清華大學(xué)出版社，2012年。

8、基于信任的政府組織間信息共享及測度方法（專著），科學(xué)出版社，2013年。

9、Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)教程（第三版）（主編），電子工業(yè)出版社，2013年。

10、電子商務(wù)中的第三方支付比較分析，商業(yè)研究，2008年第5期。

11、人大互動(dòng)服務(wù)信息平臺(tái)閉環(huán)管理模式與方法，電子政務(wù)，2008年第10期。

12、面向社會(huì)需求的電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)研究，現(xiàn)代教育技術(shù)，2009年第9期。

13、基于本體的政務(wù)數(shù)據(jù)倉庫構(gòu)建方法研究，計(jì)算機(jī)工程與設(shè)計(jì)，2010年第7期。

14、政府部門間信息共享信任研究綜述，情報(bào)科學(xué)，2010年第8期。

15、政府間信息共享測度指標(biāo)體系研究，情報(bào)雜志，2010年第8期。

16、基于灰色模糊理論的政府信息共享能力測度研究，大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2012年第2期。

農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文2

>> 關(guān)于企業(yè)并購支付方式選擇的思考 我國電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上支付方式研究 我國高校傳統(tǒng)資金支付方式改進(jìn)的對(duì)策探析 銀行卡支付方式對(duì)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的平滑效應(yīng)研究基于STR模型的實(shí)證分析 新形勢下對(duì)我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用支付方式的一些思考 我國上市公司并購支付方式實(shí)證研究 我國將推行醫(yī)療費(fèi)用支付方式改革 我國快捷支付方式風(fēng)險(xiǎn)管理研究 我國上市公司并購支付方式影響因素研究 我國上市公司并購支付方式選擇研究 我國現(xiàn)行醫(yī)保制度中供方支付方式改革探討 我國跨境電商主要支付方式初探 我國銀行卡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新支付分析研究 淺議我國醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式的改革 我國銀行卡支付系統(tǒng)市場的競爭策略 現(xiàn)階段我國醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革的問題及對(duì)策 我國醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式研究綜述 我國醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革探討 關(guān)于新農(nóng)合支付方式改革的探討 關(guān)于醫(yī)保支付方式改革對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的影響 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l

{3}中國銀聯(lián).中國銀聯(lián)建成無卡支付交易處理平臺(tái).

{4}王靖.電子商務(wù)誠信問題的現(xiàn)狀分析與機(jī)制構(gòu)建[J].價(jià)值工程，2012（22）.

參考文獻(xiàn)

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[7]中國銀聯(lián).中國銀聯(lián)建成無卡支付交易處理平臺(tái)..

農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文3

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈管理；管理創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）02-0021-02

一、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的含義

根據(jù)馬小龍（2014）的研究，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢赞r(nóng)產(chǎn)品為對(duì)象，以農(nóng)業(yè)經(jīng)營為核心，借助對(duì)信息傳送、物質(zhì)運(yùn)輸、資金流通等方面的控制調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品種植加工戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商戶、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)顧客之間的利益需要，由農(nóng)用產(chǎn)品原材料采購起，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、采購運(yùn)輸、分布銷售等的一整套過程。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理就是以最低的成本或消耗使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率達(dá)到最優(yōu)水平，在從生產(chǎn)采購到滿足最終顧客需求的整個(gè)過程中，將合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)格，及時(shí)準(zhǔn)確地送到消費(fèi)者手上，其中包括物流、資金流、信息流等環(huán)節(jié)高效率的運(yùn)作（吳孟霖，2015）。

二、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品本身的特征要求對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行創(chuàng)新

我國是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，且農(nóng)產(chǎn)品品種豐富。農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有水分充足、易腐爛、保存時(shí)間短的特點(diǎn)。不同的農(nóng)產(chǎn)品在從田間地頭到達(dá)消費(fèi)者餐桌上的過程中的運(yùn)輸、保存的工具和方法都不一樣，按我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理方法，在經(jīng)過多渠道的運(yùn)輸后，在運(yùn)輸、保存過程中因?yàn)闀r(shí)間長，會(huì)導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品在到達(dá)消費(fèi)者手中之前就已經(jīng)腐爛了。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這種特殊的消費(fèi)品，通過對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理創(chuàng)新，縮短其在流通過程中的時(shí)間，將有利于其銷售。

（二）農(nóng)戶分散經(jīng)營、生產(chǎn)無組織化，不利于提高農(nóng)民收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率

我國農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中，由于農(nóng)村地理等方面的原因，絕大部分都是分散經(jīng)營，集約化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)戶很少。這些農(nóng)戶一般都是在滿足自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求后還有剩余，會(huì)自主進(jìn)入當(dāng)?shù)丶Q(mào)市場進(jìn)行銷售。在銷售過程中，其議價(jià)能力很低，這使得農(nóng)民辛辛苦苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品賣不到好價(jià)錢，農(nóng)民收益低。同時(shí)，在無組織化分散經(jīng)營的方式下生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品，不利于農(nóng)戶對(duì)土地資源、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料資源、農(nóng)戶時(shí)間和資金資源等，有效率地利用。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售中間渠道過多過長，物流成本高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能順利地實(shí)現(xiàn)銷售

在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)條件下，由于我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展完善時(shí)間不長，我國絕大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還停留在要經(jīng)過多級(jí)中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中的傳統(tǒng)渠道狀況。在這種情況下，我國每年都會(huì)出現(xiàn)這樣一些怪現(xiàn)象，一方面是農(nóng)戶豐產(chǎn)不豐收，每到水果等農(nóng)產(chǎn)品采摘的季節(jié)，因?yàn)橹虚g商的收購價(jià)格低，農(nóng)戶寧愿讓水果爛在樹上也不愿意采摘銷售；另一方面，需要消費(fèi)這些水果等農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者只能眼巴巴地看著媒體報(bào)道這些水果被浪費(fèi)而不能購買到，即使能在賣場買到一部分，其價(jià)格也是高得離奇。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的原因就是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致物流成本太高；另一個(gè)原因是因?yàn)槲覈锪髟O(shè)備設(shè)施的落后，冷鏈物流系統(tǒng)的不健全，使得很多農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中腐爛、損耗掉了，這些損耗也提高了農(nóng)產(chǎn)品物流成本，同時(shí)也嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)質(zhì)量。

（四）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)信息不對(duì)稱，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)無法很好地滿足市場需求

由于地理環(huán)境、氣候環(huán)境等方面的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相當(dāng)分散，而且很多都是小農(nóng)戶獨(dú)自經(jīng)營，農(nóng)戶生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)、生產(chǎn)多少，完全由農(nóng)戶根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷進(jìn)行。雖然在現(xiàn)有電子商務(wù)條件下，有些農(nóng)戶也能根據(jù)市場需求來調(diào)整自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，但還不能完全與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的需求完全對(duì)接。

農(nóng)產(chǎn)品供求信息的不通暢，使得農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能很好地滿足市場的需求，這樣一來，農(nóng)戶雖然花費(fèi)了較多的成本生產(chǎn)，但是其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品卻不是市場上需要的，即使能銷售一部分，也不能賣到比較高的價(jià)格，這不利于農(nóng)戶生產(chǎn)活動(dòng)的開展，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也不能得到滿足。

從以上分析看來，我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理迫切需要進(jìn)行創(chuàng)新。

三、互聯(lián)網(wǎng)條件下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新的措施

（一）充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社的作用，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織。針對(duì)我國農(nóng)民生產(chǎn)分散性的特征，根據(jù)當(dāng)?shù)氐乩項(xiàng)l件及農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，組織適合本地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的農(nóng)民專業(yè)合作社，組織農(nóng)戶開展有組織的集約化、規(guī)模化生產(chǎn)，能高效地利用土地資源、資金及人力等資源，高效地組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。

在農(nóng)民專業(yè)合作社組織下開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，還有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程進(jìn)行科學(xué)規(guī)范，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行安全監(jiān)控。

（二）利用互聯(lián)網(wǎng)的信息管理功能，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的信息流通

利用互聯(lián)網(wǎng)信息管理的及時(shí)性、互動(dòng)性，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)信息流通的有效途徑。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建立，買賣雙方利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全國農(nóng)產(chǎn)品供需信息的交流和溝通，能準(zhǔn)確地了解農(nóng)產(chǎn)品的市場供求情況，及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種、數(shù)量和質(zhì)量，做到按需生產(chǎn)。

在我國，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和一部分農(nóng)村居民能方便地利用電腦、智能手機(jī)，及時(shí)、方便地了解各方面信息，但絕大部分農(nóng)村還沒有互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，而且絕大部分農(nóng)村居民在利用電腦、智能手機(jī)了解各種信息為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方面缺乏應(yīng)有的技術(shù)，這是我國要實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村利用電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的一大障礙。基于這種情況，需要我國政府部門發(fā)揮作用，加快農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)，利用各種渠道開展農(nóng)民培訓(xùn)，提高其利用互聯(lián)網(wǎng)的技能。

（三）建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地物流配送中心，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本

農(nóng)戶分散經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小等這些特征，要求在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的物流配送中心，這樣，農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品按一定的要求統(tǒng)一運(yùn)送到當(dāng)?shù)匚锪髦行模梢源蟠蠊?jié)約中間商到單個(gè)農(nóng)戶收購農(nóng)產(chǎn)品的成本。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式上，可以鼓勵(lì)以農(nóng)民專業(yè)合作社為組織開展電子商務(wù)平臺(tái)直銷模式，也可以開展本地農(nóng)民專業(yè)合作社與本地連鎖超市對(duì)接的農(nóng)超模式等來銷售農(nóng)產(chǎn)品。這些模式都可以很好地減少農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的物流成本，既增加農(nóng)民的收入，又可以讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

結(jié)語

我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新是適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的一項(xiàng)工作。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，要針對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)，建立農(nóng)民專業(yè)合作社，組織農(nóng)產(chǎn)品集約化、規(guī)模化高效生產(chǎn)；同時(shí)，要在農(nóng)民專業(yè)合作社組織建立的基礎(chǔ)上，利用電子商務(wù)平臺(tái)的信息管理功能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需信息的交流溝通，做到按需生產(chǎn)，以滿足消費(fèi)者的需要。通過建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地物流配送中心，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，降低物流成本。

總之，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新進(jìn)行研究，可以為我國農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售提供一條高效的管理網(wǎng)絡(luò)。

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Research on the innovation of agricultural products supply chain management based on the Internet

WANG Jin-yan

（Hunan Vocational College of Environmental Biology，Hengyang 421005，China）

農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文4

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化 福利影響 發(fā)展對(duì)策

引言

近幾年國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格起伏較大，受到消費(fèi)者或是農(nóng)民的廣泛關(guān)注，“最后一公里”等現(xiàn)象引起人們重視。這些問題的出現(xiàn)不僅與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和組織化程度低有關(guān)，更是由于農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)薄弱所導(dǎo)致。

國家為解決此問題，商務(wù)部、財(cái)政部安排中央財(cái)政資金9.5億元自2010年起支持重慶、河北、浙江、新疆等17個(gè)省份開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)，以加強(qiáng)改善宏觀調(diào)控、促進(jìn)流通渠道繁榮、保障市場供應(yīng)，目前，試點(diǎn)工作整體進(jìn)展比較順利，效果初現(xiàn)，為解決局部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題發(fā)揮了重要作用（陳曉東、李晏墅，2004）。

相關(guān)研究概述

目前，學(xué)者們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的概念及內(nèi)涵還沒有統(tǒng)一的定論，通過文獻(xiàn)綜述，可以看出，學(xué)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的研究有較多的成熟理論，其中包括對(duì)流通現(xiàn)代化及農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化涵義的研究，也有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化意義的分析，但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的主要內(nèi)容研究較少，對(duì)于流通現(xiàn)代化的促進(jìn)機(jī)制以及對(duì)群體（農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者）的福利影響方面研究卻比較欠缺：

第一，大部分學(xué)者集中在對(duì)流通現(xiàn)代化或農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化涵義的研究，并沒有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的涵義進(jìn)行擴(kuò)展，沒有具體到農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)群體組織的福利影響，譬如農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者群體等。第二，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平給群體帶來的福利影響，并沒有深入地分析促進(jìn)流通現(xiàn)代化的機(jī)制及這些機(jī)制如何帶給群體福利影響等。

基于以上兩點(diǎn)，本文在總結(jié)前人研究成果的同時(shí)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入、系統(tǒng)的研究：第一，在學(xué)者已有的研究基礎(chǔ)上，通過分析流通現(xiàn)代化的主要內(nèi)容，闡述其對(duì)群體組織（農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者）的福利影響機(jī)制。第二，通過研究福利影響的促進(jìn)機(jī)制，分析農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平帶給農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者的福利影響。第三，針對(duì)如何促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，并帶給農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者更多的福利，提出政策建議。

農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的內(nèi)容

從表面內(nèi)容上看，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化主要包括流通渠道現(xiàn)代化、流通組織現(xiàn)代化、流通管理現(xiàn)代化及流通信息現(xiàn)代化四個(gè)方面。這四個(gè)方面相互作用，相互促進(jìn)，對(duì)構(gòu)建現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，惠及農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者起了重要的作用。

（一）流通渠道現(xiàn)代化

這里講到的流通渠道是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，包括農(nóng)產(chǎn)品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等。流通渠道現(xiàn)代化即是在農(nóng)產(chǎn)品流通的過程中，渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系、渠道流通技術(shù)等實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的過程。渠道關(guān)系現(xiàn)代化即渠道成員之間，用現(xiàn)代化的渠道關(guān)系理論，相互信任，互相協(xié)作，達(dá)到渠道效率最大化的過程。渠道所使用的流通技術(shù)現(xiàn)代化即是在渠道流通過程中采用現(xiàn)代化的管理方式、營銷手段、營銷理念等提高流通效率，實(shí)現(xiàn)流通渠道現(xiàn)代化的過程。

（二）流通組織現(xiàn)代化

農(nóng)產(chǎn)品流通組織作為農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主要參與者，其發(fā)育程度以及規(guī)模、結(jié)構(gòu)等將深刻影響著農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。農(nóng)產(chǎn)品流通組織是指介于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與農(nóng)產(chǎn)品流通的各類組織，包括專門從事農(nóng)產(chǎn)品流通活動(dòng)的專職流通組織，還包括從事農(nóng)產(chǎn)品加工的流通導(dǎo)向型組織以及為農(nóng)產(chǎn)品流通提供服務(wù)的各類組織。

（三）流通管理現(xiàn)代化

流通管理現(xiàn)代化是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所采用的管理方法和形式的總和，它涉及的范圍很廣，是對(duì)新的流通經(jīng)營方式、新的流通組織形式，以及對(duì)新的流通組織本身的管理。目前，商務(wù)部正在推行“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，此工程的實(shí)施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通管理起著較大的作用，廣大農(nóng)村地區(qū)可通過構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，使標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店覆蓋廣大農(nóng)村地區(qū)。現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通管理是指適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)和消費(fèi)發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理，整合農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，將過去分散的經(jīng)營方式集中整合、集中生產(chǎn)、集中管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)和交易成本節(jié)約的原則，體現(xiàn)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營理念，采用先進(jìn)的流通技術(shù)和管理技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式。這是提高農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平的重要環(huán)節(jié)。

（四）流通信息現(xiàn)代化

流通信息是指伴隨著流通活動(dòng)而產(chǎn)生并且為流通活動(dòng)服務(wù)的信息，包括由文字、語言、圖表、信號(hào)等表示的各種文件、票據(jù)和情報(bào)資料等。流通信息是對(duì)流通活動(dòng)的客觀描繪，是流通領(lǐng)域中各種關(guān)系及其狀態(tài)的真實(shí)反映。農(nóng)產(chǎn)品流通信息是稀缺資源，具有重要價(jià)值，信息的價(jià)值在決策中表現(xiàn)的最為明顯，及時(shí)地獲得足夠多的正確信息是正確決策的前提。因此，農(nóng)村地區(qū)流通信息的順暢，將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來巨大的利益，降低農(nóng)業(yè)成本，是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通信息現(xiàn)代化建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增收的關(guān)鍵舉措（Vernon W Ruttan，2002）。

農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的福利影響作用機(jī)制

福利影響（wealth effect）即增長改變了每一工人或每人的人均產(chǎn)出量。福利經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為， 一個(gè)人的福利是指由人生在世各種各樣的欲望或需要的滿足而感受到的生理或心理的幸福或快樂（俞海山等，2007）。本文研究的農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的福利影響，即是農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平的增長給農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者帶來的滿足感或幸福感。即農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化使農(nóng)戶經(jīng)營能力增強(qiáng)，農(nóng)民增收；使企業(yè)競爭優(yōu)勢提升，績效增加；使消費(fèi)者購買更加的便利和安全。

農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平越高，帶給農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者的福利影響就越大，因此農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平是如何通過流通一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者福利影響的，是本文研究的重要內(nèi)容（見圖1）。

如圖1所示，流通一體化的促進(jìn)機(jī)制包括三個(gè)方面的內(nèi)容，即物流一體化、商流一體化、信息流一體化。流通一體化指農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到企業(yè)，從企業(yè)到消費(fèi)者的流通過程中，通過減少流通中間環(huán)節(jié)，來提高流通效率的動(dòng)態(tài)化過程。

（一） 農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)農(nóng)戶的福利影響機(jī)制

近年來，學(xué)者都在關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的流通問題，農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)是否快速健康發(fā)展是農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的重要保證。農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的發(fā)展關(guān)系農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，關(guān)系到農(nóng)民生活水平提高。因此，對(duì)農(nóng)戶福利影響機(jī)制的研究，有利于提高農(nóng)村地區(qū)的整體生產(chǎn)力水平及經(jīng)濟(jì)水平。農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)農(nóng)戶的福利影響機(jī)制，通過流通一體化的促進(jìn)機(jī)制來實(shí)現(xiàn)，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

第一，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過物流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給農(nóng)戶福利影響。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，流通載體采購農(nóng)產(chǎn)品，流通組織生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，流通管理中介銷售農(nóng)產(chǎn)品，流通信息服務(wù)使上下游溝通順暢，正是物流一體化的促進(jìn)機(jī)制使流通載體、流通組織、流通管理中介及流通信息服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)采購物流、生產(chǎn)物流和銷售物流的融通，以較低的交易成本滿足農(nóng)產(chǎn)品配送和信息需求，提高流通的效率，促進(jìn)農(nóng)民增收。

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品流通尚處于初級(jí)階段，現(xiàn)有的流通體系只是把銷售物流作為主要對(duì)象，簡單地將生產(chǎn)的商品送交消費(fèi)者的過程中所發(fā)生的各種活動(dòng)；這里講到的物流一體化是綜合考慮采購、生產(chǎn)、銷售和傳統(tǒng)物流共同進(jìn)行的基礎(chǔ)上，從原材料采購開始到把農(nóng)產(chǎn)品送交消費(fèi)者這一過程進(jìn)行綜合的一體化管理，即物流一體化是將農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化中流通渠道、流通組織、流通管理及流通信息進(jìn)行整合的結(jié)果（魏婕、何愛平，2011）。

第二，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過商流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給農(nóng)戶福利影響。商流貫穿于流通渠道、流通組織、流通管理中介及流通信息中，即農(nóng)產(chǎn)品從商品形態(tài)轉(zhuǎn)化為貨幣形態(tài)，再由貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化為商品形態(tài)的過程，在這一過程中，正是商流一體化減少了流通的環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用，縮短了農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的時(shí)間，避免了“兩頭哭，中間笑”的現(xiàn)象。在我國目前的市場環(huán)境下，可通過流通環(huán)節(jié)的集成，來實(shí)現(xiàn)商流一體化。流通環(huán)節(jié)的集成即對(duì)現(xiàn)有的批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場或零售店進(jìn)行兼并。具有資金優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過兼并減少農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通的費(fèi)用，同時(shí)采用先進(jìn)的技術(shù)，按照現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營和管理，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理等促進(jìn)商流一體化，提高了流通的效率，使農(nóng)民的經(jīng)營能力不斷增強(qiáng)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過信息流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給農(nóng)戶福利影響。農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作社組織通過提高其信息化程度以實(shí)現(xiàn)信息流一體化，積極采用最新的科學(xué)技術(shù)成果，適應(yīng)現(xiàn)代流通發(fā)展的要求，引入信息管理系統(tǒng)和條碼技術(shù)，合理地建立信息服務(wù)點(diǎn)，加強(qiáng)市場信息資源服務(wù)，如：硬、軟件建設(shè)，及時(shí)準(zhǔn)確地向農(nóng)戶提供庫存信息及氣象信息，價(jià)格信息、市場需求信息等，同時(shí)提供中長期市場預(yù)測分析，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的安全性以及農(nóng)產(chǎn)品信息采集的及時(shí)性，逐步實(shí)現(xiàn)信息傳輸?shù)臄?shù)字化、寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化來促進(jìn)信息流一體化，提高了企業(yè)及農(nóng)戶對(duì)市場的把控能力，及時(shí)根據(jù)市場的需求生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過流通一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給農(nóng)戶福利影響，使農(nóng)戶收入增加，經(jīng)營能力增強(qiáng)。

（二） 農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)企業(yè)的福利影響機(jī)制

農(nóng)產(chǎn)品流通中的企業(yè)主要包括農(nóng)業(yè)企業(yè)及流通中的中介組織。農(nóng)業(yè)企業(yè)是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，在廣大的農(nóng)村地區(qū)正逐漸形成，流通中的中介組織也是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行集成的結(jié)果。研究農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)企業(yè)的福利影響機(jī)制對(duì)于促進(jìn)我國企業(yè)的成長及生產(chǎn)力的發(fā)展具有重大的意義。

第一，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過物流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給企業(yè)福利影響。物流一體化向消費(fèi)者提供商品的同時(shí)側(cè)重于提高經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮促進(jìn)銷售、支援銷售這一“創(chuàng)造需求”的功能。當(dāng)前，在產(chǎn)品生命周期越來越短的市場環(huán)境下，企業(yè)需加強(qiáng)物流的有效服務(wù)，提高自身的盈利能力，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更重要的是提升自身的服務(wù)水平。在商品質(zhì)量和價(jià)格相差不多的情況下，若想拓展更多的消費(fèi)群體，物流服務(wù)則顯得更為重要了。

第二，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過商流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給企業(yè)福利影響。農(nóng)業(yè)企業(yè)及流通中的中介組織通過提高流通環(huán)節(jié)的集中度，以此來改進(jìn)商流模式，促進(jìn)商流一體化的實(shí)現(xiàn)。在生產(chǎn)到消費(fèi)的過程中，農(nóng)業(yè)企業(yè)可充分利用其信息、資金及渠道等優(yōu)勢，通過“競爭—合作—協(xié)調(diào)”的運(yùn)行機(jī)制組織在一起，相互配合與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一的商流，減少農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體損耗情況，完成任何單一組織不能完成或雖然能夠獨(dú)立完成但不經(jīng)濟(jì)的任務(wù)，進(jìn)而影響終端銷售的價(jià)格及商品轉(zhuǎn)換率，從而實(shí)現(xiàn)總體效果優(yōu)于各實(shí)體單獨(dú)效果之和的目的（汪旭輝，2010）。因此，實(shí)現(xiàn)商流一體化，提高了企業(yè)的績效及競爭優(yōu)勢。

第三，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過信息流一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給企業(yè)福利影響。農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，流通渠道、流通組織及流通管理都需要信息流實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接一致及溝通的順暢。企業(yè)通過信息流一體化，整合、健全農(nóng)業(yè)信息收集和制度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)收集整理高效化和標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高流通效率，突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過流通一體化的促進(jìn)機(jī)制帶給企業(yè)福利影響，使企業(yè)競爭能力增強(qiáng)，績效提高。

（三） 農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)消費(fèi)者的福利影響機(jī)制

消費(fèi)者是農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的終端，對(duì)流通環(huán)節(jié)中的福利感受較為明顯。隨著經(jīng)濟(jì)水平及人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)所消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也日益提高，研究農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化對(duì)消費(fèi)者的福利影響機(jī)制，促使企業(yè)提高自身水平的同時(shí)，也使消費(fèi)者從中受益。

第一，物流一體化在農(nóng)戶及企業(yè)中的實(shí)現(xiàn)促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平的提升，并帶給消費(fèi)者福利。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，采購、生產(chǎn)和銷售物流與商流、信息流與資金流進(jìn)行整合，從而真正做到物流一體化中的9R，即在商品品種、質(zhì)量、數(shù)量和交貨時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、方式、包裝及物流配送信息等方面都滿足消費(fèi)者的要求（Krueger，Anne O，1992）。

一體化物流更傾向于在既定的物流成本前提下不斷提高消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)的滿意度及其增值部分，即帶給消費(fèi)者的便利及購買的安全性。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，流通渠道、流通組織、流通管理與流通信息相互融合，建立并維持一個(gè)從“田間”到“餐桌”的順暢的良性循環(huán)機(jī)制，讓消費(fèi)者受益，從而使“小生產(chǎn)、貴流通、大市場”最終走向“大生產(chǎn)、暢流通、大市場”。

第二，商流一體化對(duì)消費(fèi)者的福利影響主要是從農(nóng)戶和企業(yè)方面體現(xiàn)出來，農(nóng)戶和企業(yè)對(duì)商流一體化的實(shí)踐，將直接給消費(fèi)者帶來福利，減少商品與貨幣形態(tài)相互轉(zhuǎn)化的過程，通過縮短流通環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)商流一體化，節(jié)約流通時(shí)間，從而帶給消費(fèi)者購買的便利及消費(fèi)的安全性。實(shí)現(xiàn)商流一體化，農(nóng)業(yè)企業(yè)與中介組織進(jìn)行協(xié)作，可通過“訂單農(nóng)業(yè)”等契約協(xié)作機(jī)制來建立。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單組織生產(chǎn)，盡量保證自己的既得利益，避免單獨(dú)進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)；中介組織則可以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品來源以供應(yīng)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營；通過以上生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的集成，實(shí)現(xiàn)商流一體化，使消費(fèi)者最終獲得品質(zhì)高、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品（Kim， S.，2009）。

第三，信息流一體化對(duì)消費(fèi)者的福利影響主要通過現(xiàn)代的信息技術(shù)體現(xiàn)出來。它要求積極穩(wěn)妥地推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，倡導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合、有形市場與電子商務(wù)相結(jié)合、連鎖經(jīng)營與電子商務(wù)相結(jié)臺(tái)、現(xiàn)代物流與電子商務(wù)相結(jié)合的發(fā)展模式。電子商務(wù)的運(yùn)作勢必促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品朝著高質(zhì)量、高品質(zhì)、高安全性的方向發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)將實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，集電子商務(wù)、連鎖終端、自有體系規(guī)模配送為一體，服務(wù)于農(nóng)村的新型商業(yè)服務(wù)體系及消費(fèi)者（Stanley Fischer，2003）。使消費(fèi)者在網(wǎng)上就能時(shí)刻得知農(nóng)產(chǎn)品的更新信息，價(jià)格信息及銷售信息等，使消費(fèi)者的消費(fèi)更加便利及安全。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化通過流通一體化帶給消費(fèi)者福利，使消費(fèi)者購買更加便利，消費(fèi)更加安全。

政策建議

提高農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)戶、企業(yè)及消費(fèi)者福利的增加，應(yīng)從流通渠道、流通組織、流通管理、流通信息、流通一體化五個(gè)方面出發(fā)：

（一）提高流通渠道現(xiàn)代化水平，健全渠道結(jié)構(gòu)及其參與主體的職能

應(yīng)加快農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)與發(fā)展，通過縮短渠道長度，增加渠道寬度來優(yōu)化廠家原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)及時(shí)把握市場，更好地滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)渠道參與主體的交易形式進(jìn)行創(chuàng)新。通過引進(jìn)“農(nóng)改超”、 期貨交易、拍賣交易、電子商務(wù)等新型農(nóng)產(chǎn)品交易形式，改變原有的單一的對(duì)手交易形式，使用現(xiàn)代的信息技術(shù)，將渠道參與主體緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)共同協(xié)作、共同發(fā)展。

（二）提高流通組織現(xiàn)代化水平，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織及農(nóng)業(yè)企業(yè)

改造各級(jí)供銷合作社，積極發(fā)展各類農(nóng)民合作社，鼓勵(lì)農(nóng)民合作社進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品集中采購和銷售，在有保障的條件下，農(nóng)民能夠發(fā)揮自主交易的能力，降低單獨(dú)交易的成本。綜合現(xiàn)有的農(nóng)民合作社、供銷社、信用社等獨(dú)立的農(nóng)村合作組織職能，經(jīng)過體制性的改革重組結(jié)為一體。結(jié)合各地實(shí)際情況，創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)、發(fā)展農(nóng)民合作社、供銷社、信用社“三位一體”農(nóng)村合作協(xié)會(huì)等農(nóng)村新型合作模式。積極探索農(nóng)村新型合作體系，構(gòu)建為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的綜合平臺(tái)。

（三）提高流通管理現(xiàn)代化水平，創(chuàng)新管理模式和流通方式

加強(qiáng)政府職能，繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品入城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通渠道暢通；大膽創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易方式，推動(dòng)期貨交易、農(nóng)產(chǎn)品拍賣、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等新型交易方式發(fā)展；創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式，鼓勵(lì)發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品專賣連鎖店、連鎖便利店等模式；培育各種中介組織和大型批發(fā)商組織，著力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，加快農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫建設(shè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品交易方式的現(xiàn)代化。

（四）提高流通信息現(xiàn)代化水平，確保信息順暢性及準(zhǔn)確性

深化農(nóng)村地區(qū)的“三電”工程及“農(nóng)信通”工程，盡快建設(shè)農(nóng)村流通信息綜合服務(wù)支撐體系，使市場需求與供給信息有效銜接。建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與農(nóng)戶的直接網(wǎng)上交流，使消費(fèi)者能快速獲取農(nóng)產(chǎn)品信息，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，同時(shí)，農(nóng)戶也可以通過此平臺(tái)交流各種管理和技術(shù)知識(shí)，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。

（五）提高流通一體化水平，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通體系健康發(fā)展

建立長期產(chǎn)銷聯(lián)盟，優(yōu)化物流一體化水平；建立跨地區(qū)配送中心網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化商流一體化水平；同時(shí)建立產(chǎn)供銷電子商務(wù)聯(lián)盟，優(yōu)化信息流一體化水平。

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農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文5

（吉林大學(xué)?東北亞研究院，吉林長春130012）

摘要：新常態(tài)下小微企業(yè)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長不可或缺的有生力量，而融資難問題卻成為其發(fā)展的瓶頸。電子商務(wù)涉足金融領(lǐng)域開啟了互聯(lián)網(wǎng)金融的新時(shí)代，同時(shí)也給傳統(tǒng)金融行業(yè)的商業(yè)模式帶來了創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段社會(huì)信用體系并不健全的環(huán)境下，商業(yè)銀行與第三方電商平臺(tái)合作開展電商供應(yīng)鏈模式的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，應(yīng)是商業(yè)銀行推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的切入點(diǎn)，同時(shí)也是支持小微企業(yè)融資的主要渠道。商業(yè)銀行通過與第三方電商平臺(tái)合作，借助電商平臺(tái)中的交易信息，通過物流、資金流、信息流的閉環(huán)應(yīng)用，既可以充分考量企業(yè)的真實(shí)貿(mào)易背景，也可以有效降低商業(yè)銀行的金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞 ：小微企業(yè)；商業(yè)銀行；互聯(lián)網(wǎng)金融；電商平臺(tái)

中圖分類號(hào)：F830.56文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1000-176X(2015)04-0047-07

收稿日期：2015-01-28

作者簡介：吳昊（1969-），男，吉林長春人，教授，博士生導(dǎo)師，博士，主要從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。E-mail：wh771@163.com

楊濟(jì)時(shí)（1976-），男，河南信陽人，博士研究生，主要從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。E-mail：yang13938519613@126.com

一、文獻(xiàn)梳理與述評(píng)

（一）電商優(yōu)勢

從市場管理的角度，電子市場可以分為第三方交易平臺(tái)、行業(yè)自發(fā)型市場以及封閉市場。易法敏［1］詳細(xì)說明了三者的區(qū)別，第三方交易平臺(tái)是指除了買、賣雙方之外的，由第三方建設(shè)的為了買方和賣方開展電子商務(wù)的平臺(tái)；行業(yè)自發(fā)型市場則指由某一特定行業(yè)巨頭聯(lián)合融資建立的電子交易樞紐；第三方交易平臺(tái)和行業(yè)自發(fā)型市場均屬于開放型市場，是面向所有具備資格的交易者的。而封閉市場則通常是由一個(gè)獨(dú)立的買家與其商業(yè)伙伴創(chuàng)建的商業(yè)平臺(tái)。

電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)模式，是指企業(yè)在電子市場上通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的交易過程，是把供貨商、經(jīng)銷商等相互關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)化為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子模式。電子商務(wù)模式按參與交易的對(duì)象分類，可以分為企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易（B2B）、個(gè)人對(duì)企業(yè)的交易（C2B)、企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易（B2C）、個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易（C2C）和從線上到線下的交易（O2O）五種經(jīng)營模式。中國主要的B2B電子平臺(tái)有阿里巴巴、中國商品網(wǎng)以及好望角等，而常見的B2C電子商務(wù)平臺(tái)有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜以及凡客誠品等，C2C典型的例子是淘寶網(wǎng)、美麗說、拍拍網(wǎng)等等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始使用電子商務(wù)平臺(tái)（以下簡稱“電商平臺(tái)”）。

銀行與企業(yè)緊密相關(guān)，任何商務(wù)活動(dòng)都離不開銀行，買賣雙方均需要通過金融機(jī)構(gòu)來完成交易。當(dāng)企業(yè)大量利用電子商務(wù)進(jìn)行交易時(shí)，銀行的支付結(jié)算服務(wù)也就成為電子商務(wù)得以運(yùn)行的必要條件。

銀行大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在一定程度上能解決銀企之間信息不對(duì)稱的問題，為中小微企業(yè)擺脫融資困境提供一條較好的出路。我國中小微企業(yè)數(shù)量巨大，運(yùn)行機(jī)制靈活，是一支促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)、推進(jìn)改革的重要力量。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，小微企業(yè)的活躍，也是新常態(tài)下促進(jìn)增長的動(dòng)力之源。然而相對(duì)于大中型企業(yè)，小微企業(yè)仍處于劣勢，融資難融資貴的問題往往是制約小微企業(yè)發(fā)展的主要因素。關(guān)于中小微企業(yè)融資難問題的成因，國內(nèi)外學(xué)者大多從企業(yè)外部以及企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行研究。

從企業(yè)外部的角度來看，蔡麗華［1］將中小微企業(yè)籌資難的原因歸結(jié)于政府財(cái)政政策的支持力度不夠，銀行融資成本高，缺乏與小微企業(yè)相匹配的金融機(jī)構(gòu)等因素。她認(rèn)為政府在小微企業(yè)融資方面應(yīng)起到引導(dǎo)作用。不僅如此，張麗瓊［2］認(rèn)為法律法規(guī)體系的不健全也阻礙著中小微企業(yè)的發(fā)展。盡管我國于2000年頒布了《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》，但有關(guān)于小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面細(xì)節(jié)的法律還不完善，再加上法律執(zhí)行率較低，因而影響了小微型企業(yè)的融資效果。

從中小微企業(yè)自身情況的內(nèi)部角度來看，Petersen和Rajan［3］認(rèn)為中小微企業(yè)融資難的原因是缺少變現(xiàn)能力較強(qiáng)的資產(chǎn)作為抵押，同時(shí)也缺少相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)權(quán)利作為質(zhì)押，因此面對(duì)資信較差的現(xiàn)實(shí)情況，大型銀行大多不愿意向中小微企業(yè)進(jìn)行放貸，承擔(dān)較高的違約風(fēng)險(xiǎn)。熊晉［4］認(rèn)為小微企業(yè)有著經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、信用觀念差、會(huì)計(jì)信息披露不充分的特點(diǎn)，這在一定程度上也影響企業(yè)融資的有效性。而韋緒任［5］則提出，由于小微企業(yè)的融資渠道有限，融資費(fèi)用和成本高昂，缺乏貸款擔(dān)保，其不能受到金融機(jī)構(gòu)的重視，因而很多小微企業(yè)對(duì)于銀行融資的渠道望而卻步。

針對(duì)上述問題，近些年，部分學(xué)者便開始從對(duì)金融體系的研究入手，來尋求小微企業(yè)融資上的新突破。通過總結(jié)歸納，現(xiàn)從政府、擔(dān)保體系以及商業(yè)銀行三個(gè)方面來進(jìn)行詳述。首先，從政府監(jiān)管方面來看，馬勝祥［6］認(rèn)為由于商業(yè)銀行本身存在利益最大化的要求，因此，為了鼓勵(lì)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的小微型企業(yè)進(jìn)行投資，政府及銀行監(jiān)管部門應(yīng)從政策以及監(jiān)管制度上給予支持；先應(yīng)放寬小微企業(yè)不良貸款標(biāo)準(zhǔn)，加大信貸投入；再要大力扶持小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，推動(dòng)借貸利率的市場化改革。而從法律的層面，趙金鳳和陳玉利［7］認(rèn)為，中國應(yīng)建立完善的法律保障體系來支持中小微企業(yè)的的發(fā)展，同時(shí)要落實(shí)政府支持小微企業(yè)貸款的財(cái)政資金渠道、執(zhí)行機(jī)構(gòu)以及管理辦法，從而拓寬中小微企業(yè)的直接融資渠道。其次，從擔(dān)保信用體系的角度來說，盡管我國信用擔(dān)保體系的建設(shè)已達(dá)十年之久，但總體上還處于初級(jí)階段，在制度建設(shè)方面仍然存在很多缺陷。因此，劉志榮［8］認(rèn)為，我國首先應(yīng)在原有擔(dān)保信用體系的基礎(chǔ)上自我完善，通過擔(dān)保機(jī)構(gòu)與貸款銀行之間的合作來降低信用風(fēng)險(xiǎn)；然后應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的擔(dān)保組織進(jìn)行制度創(chuàng)新，引入除銀行、擔(dān)保公司以及中小型企業(yè)之外的第四方來分擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)鼓勵(lì)擔(dān)保公司主動(dòng)尋求除了擔(dān)保費(fèi)用收入之外的其他收益來源；最后應(yīng)建立以商業(yè)型擔(dān)保為主，政策性與互擔(dān)保為輔的融資擔(dān)保機(jī)制；商業(yè)型擔(dān)保機(jī)構(gòu)是以市場為導(dǎo)向，有著明確的考核指標(biāo)，同時(shí)使用商業(yè)化模式運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。大力發(fā)展商業(yè)型擔(dān)保機(jī)構(gòu)不僅有利于發(fā)揮市場機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，而且能使擔(dān)保行為更加公平、公正、公開。最后，從商業(yè)銀行的設(shè)置方面來看，學(xué)者們認(rèn)為針對(duì)中小微企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，政府應(yīng)大力發(fā)展中小型商業(yè)銀行。林毅夫和李永軍［9］提出在中國現(xiàn)有國情下，中小型企業(yè)僅依靠內(nèi)部積累是難以滿足其資金需求的，因此需要進(jìn)行外部融資。然而，由于中小型企業(yè)與大型金融機(jī)構(gòu)信息并不對(duì)稱，由經(jīng)營不透明所帶來的高風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償便會(huì)造成中小型企業(yè)融資成本高的窘境。因此，大力發(fā)展中小型金融機(jī)構(gòu)以適應(yīng)中小型企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，才是解決小型企業(yè)融資難的根本途徑。針對(duì)金融市場上供求雙方信息不對(duì)稱的問題，黎剛?cè)A［10］認(rèn)為中小銀行在介入中小企業(yè)市場融資方面，較大型國有銀行具有更多優(yōu)勢，因此需要發(fā)展地方性的中小型商業(yè)銀行。不僅如此，從商業(yè)銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來看，學(xué)者們紛紛指出，商業(yè)銀行應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這不僅有利于提高銀行盈利能力，而且能夠在一定程度上緩解中小微企業(yè)融資難的現(xiàn)狀。而從金融機(jī)構(gòu)自身職能的完善角度來看，楊紹輝［11］認(rèn)為銀行應(yīng)為中小型企業(yè)融資提供更加多樣化的金融服務(wù)產(chǎn)品，這有利于提高銀行的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而為中小型企業(yè)提供更多的信貸投入。而由新加坡淡馬錫金融控股集團(tuán)首創(chuàng)的“信貸工廠”概念，則為銀行提供了一種全新的信貸業(yè)務(wù)理念以解決中小微企業(yè)融資難的問題。潘華富和蔣海燕［12］提出，“信貸工廠”是指銀行像工廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一樣為中小型企業(yè)提供批量化、流程化的信貸業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)的小企業(yè)貸款管理相比，信貸工廠模式可以提高效率，降低企業(yè)融資成本，擴(kuò)大融資規(guī)模。

在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，利用電子商務(wù)平臺(tái)幫助中小微企業(yè)融資的模式在給商業(yè)銀行帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也引發(fā)出一些風(fēng)險(xiǎn)。尹貽童［13］指出，由于小微企業(yè)具有信息不對(duì)稱、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低等特點(diǎn)，它的違約風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，這會(huì)導(dǎo)致銀行蒙受不必要的損失。劉英卓和趙立永［14］也指出，我國商業(yè)銀行的電子商務(wù)發(fā)展還存在很多問題。首先，商業(yè)銀行的內(nèi)外部技術(shù)環(huán)境還不成熟，對(duì)內(nèi)，銀行的經(jīng)營管理缺乏準(zhǔn)備；對(duì)外，由于企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上的資產(chǎn)信息不全，缺乏社會(huì)各方交易的信息流和信息數(shù)據(jù)。其次，我國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)硬件存在風(fēng)險(xiǎn)，安全技術(shù)問題亟待解決。最后，我國商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍較為狹窄，大多僅限于電子支付和網(wǎng)絡(luò)銀行。針對(duì)上述問題，趙岳和譚之博［15］提出政府、銀行與電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)共建風(fēng)險(xiǎn)池。政府可以通過向風(fēng)險(xiǎn)池注資，利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)中小微企業(yè)進(jìn)行甄選，真正幫助低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的企業(yè)獲得銀行貸款。不僅如此，政府也應(yīng)轉(zhuǎn)變扶持方式，從直接補(bǔ)貼模式轉(zhuǎn)為通過商業(yè)方式進(jìn)行扶持，發(fā)揮市場的作用，降低中小微企業(yè)的融資成本，解決融資難的問題。而針對(duì)電子商務(wù)金融安全問題，李治平［16］指出商業(yè)銀行應(yīng)積極促進(jìn)電子商務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)管理改進(jìn)的建議。

縱觀上述研究，當(dāng)前國內(nèi)外學(xué)者對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)以及中小微企業(yè)融資問題都有著較為全面的研究。然而銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)幫助中小微企業(yè)融資是最近幾年才興起的一種新型融資方式，因此關(guān)于電子商務(wù)融資（以下簡稱“電商融資”）的研究相對(duì)較少。本文通過對(duì)銀行電商平臺(tái)融資業(yè)務(wù)模式的研究，一方面利用SWOT模型，全面分析在電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)銀行在發(fā)展電子商務(wù)融資時(shí)所面臨的外部機(jī)遇和威脅，以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。在充分肯定商業(yè)銀行在中小微企業(yè)融資問題上起到積極作用的同時(shí)，也指出了銀行發(fā)展電商平臺(tái)融資所遇到的威脅和挑戰(zhàn)。另一方面，本文針對(duì)銀行發(fā)展電子商務(wù)金融（以下簡稱“電商金融”）時(shí)亟待解決的問題，提出相應(yīng)的對(duì)策和解決方案，為商業(yè)銀行如何進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢、進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、拓展盈利渠道、規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)等問題提供了新的思路。

二、電商融資模式分析

電商金融形成的背景主要緣于電子商務(wù)的快速發(fā)展和中小微企業(yè)融資困難的現(xiàn)實(shí)狀況。

電商金融作為一種新型服務(wù)模式，與傳統(tǒng)金融服務(wù)模式相比，主要有以下基本特征：一是資源配置高效，服務(wù)成本降低。阿里金融數(shù)據(jù)顯示，阿里小貸單筆信貸成本平均約為2.3元，而傳統(tǒng)銀行單筆信貸成本為2 000元左右。二是數(shù)據(jù)信息共享，信用風(fēng)險(xiǎn)減小。在電商金融背景下，很容易從電商平臺(tái)中獲取交易雙方的各類信息，而且還能將參與交易雙方的資金流置于監(jiān)控之下，極大減小了信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。三是交易方便快捷，用戶體驗(yàn)提升。電商金融服務(wù)提供的平臺(tái)可以幫助用戶自行完成信息甄別、匹配、定價(jià)和交易，提高了服務(wù)效率，豐富了用戶體驗(yàn)。

目前，電子商務(wù)平臺(tái)種類眾多，平臺(tái)上的電商融資業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多樣化趨勢，概括起來，主要的融資模式有以下分類。

（一）消費(fèi)者信用貸款

消費(fèi)者信用貸款是指通過分析消費(fèi)者在電商平臺(tái)上的日常消費(fèi)數(shù)據(jù)，授予消費(fèi)者一定的信用額度，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上可以使用這一信用額度購買商品，先由銀行墊付資金，然后消費(fèi)者在規(guī)定的期限內(nèi)還款，業(yè)務(wù)流程如圖1所示。此類電商融資模式類似于虛擬信用卡，例如eBay旗下PayPal的Bill me later即為此類融資模式。

（二）中小微企業(yè)融資

1.中小微企業(yè)信用貸款

中小微企業(yè)信用貸款可分為自營式B2C（如京東商城）下供應(yīng)商信用貸款、商城式B2C（如淘寶網(wǎng)）下第三方網(wǎng)店信用貸款和平臺(tái)式B2B（如阿里巴巴）下會(huì)員企業(yè)信用貸款。此三類融資模式下，供應(yīng)商、第三方網(wǎng)店或會(huì)員企業(yè)只需憑借在電商平臺(tái)上積累的交易信用記錄，無需提供任何抵質(zhì)押，即可向銀行申請(qǐng)信用貸款，并由電商平臺(tái)提供信用擔(dān)保，業(yè)務(wù)流程如圖2所示。

2.中小微企業(yè)應(yīng)收賬款融資

中小微企業(yè)應(yīng)收賬款融資是一種電商平臺(tái)上的供應(yīng)鏈融資，融資方把電商平臺(tái)交易過程中產(chǎn)生的電子應(yīng)收賬款質(zhì)押給銀行獲得融資，待電子應(yīng)收賬款到期付款時(shí)，付款直接用于歸還融資款項(xiàng)，主要包括自營式B2C下供應(yīng)商應(yīng)收賬款融資和平臺(tái)式B2B下賣方會(huì)員應(yīng)收賬款融資，業(yè)務(wù)流程分別如圖3和圖4所示。

3.中小微企業(yè)訂單融資

中小微企業(yè)訂單融資是指在電商交易中，買方會(huì)員向賣方會(huì)員采購貨物，銀行根據(jù)買方會(huì)員提供的采購合同，先替買方會(huì)員向賣方會(huì)員支付相應(yīng)的貨款來啟動(dòng)采購過程，待買方會(huì)員賣出貨物后，再行償還融資款項(xiàng)，主要包括平臺(tái)式B2B下的買方會(huì)員訂單融資，業(yè)務(wù)流程如圖5所示。

三、商業(yè)銀行發(fā)展電商融資的SWOT分析

隨著中央全面深化改革的大力推進(jìn)，我國電子商務(wù)正從一場消費(fèi)者的革命向企業(yè)商務(wù)流程變革的方向發(fā)展，直至形成一個(gè)開放、協(xié)同、繁榮的線上線下一體化的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。近年來我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長、發(fā)展動(dòng)力十足，可以預(yù)測未來幾年我國電子商務(wù)仍將保持高速發(fā)展的勢頭。電子商務(wù)中的任何交易都離不開資金流的需求，特別是電商客戶的融資需求日趨旺盛，成為商業(yè)銀行新的服務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，同時(shí)商業(yè)銀行對(duì)于電子商務(wù)的快速、健康發(fā)展也起到了不可或缺的重要作用。下面運(yùn)用SWOT分析法對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展電商融資業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。

（一）優(yōu)勢（Strengths）

商業(yè)銀行作為專業(yè)化金融機(jī)構(gòu)，具有系統(tǒng)的金融服務(wù)產(chǎn)品和完整的金融服務(wù)體系，在金融服務(wù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位和專業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢。

第一，商業(yè)銀行資本實(shí)力雄厚，具有持續(xù)提供金融服務(wù)的能力。資產(chǎn)規(guī)模和資本實(shí)力是代表金融機(jī)構(gòu)服務(wù)能力的基礎(chǔ)因素之一。一般而言，商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模大、資本實(shí)力強(qiáng)，再加之完備的機(jī)構(gòu)布局、制度設(shè)置、管理模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、專業(yè)人才等，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能夠提供持續(xù)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，商業(yè)銀行服務(wù)渠道完善，具有大規(guī)模電子化網(wǎng)絡(luò)支持。在現(xiàn)代金融體系下，商業(yè)銀行的渠道優(yōu)勢是助推其業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)重要因素。商業(yè)銀行具備全國電子網(wǎng)絡(luò)與物理網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，具有廣覆蓋、多功能的新型電子化服務(wù)渠道，這是商業(yè)銀行整合資源創(chuàng)新金融服務(wù)及研發(fā)靈活金融產(chǎn)品的有力保障。

第三，商業(yè)銀行擁有良好的客戶資源，具有廣闊的要素市場。商業(yè)銀行有著很好的買方和賣方資源。首先，商業(yè)銀行的對(duì)公客戶，包含各個(gè)行業(yè)，既有創(chuàng)造大量物質(zhì)產(chǎn)品的制造商，也有提供豐富精神產(chǎn)品體驗(yàn)的供應(yīng)商，這就決定著銀行有著足夠的賣方資源。其次，商業(yè)銀行擁有的大量個(gè)人客戶和有著產(chǎn)品消費(fèi)需求的對(duì)公客戶，提供了廣大的買方市場，提供了充足的買方資源。

（二）劣勢（Weaknesses）

目前商業(yè)銀行由于受到多種管理要求的限制以及自身傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管控觀念的束縛，金融產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，在一定程度上制約了電商融資業(yè)務(wù)的發(fā)展，無法滿足小微企業(yè)對(duì)資金需求的快速增長。

第一，由于受到外部多種監(jiān)管要求的限制，商業(yè)銀行針對(duì)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新思維與電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的速度不相適應(yīng)。由于商業(yè)銀行是一類特殊機(jī)構(gòu)，不僅要對(duì)外提供金融服務(wù)，還要符合國家的政策導(dǎo)向，滿足監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管要求，因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融市場的反應(yīng)速度相對(duì)較慢，缺乏靈活性和變通性。這在一定程度上束縛了商業(yè)銀行的創(chuàng)新思維，難以及時(shí)推出與電商發(fā)展速度相匹配的金融產(chǎn)品。此外，歷史負(fù)擔(dān)與既得利益也會(huì)對(duì)商業(yè)銀行帶來一定的束縛。

第二，由于受到風(fēng)險(xiǎn)管控至上的傳統(tǒng)觀念影響，商業(yè)銀行對(duì)中小微企業(yè)的支持力度與電商融資發(fā)展需求不相適應(yīng)。銀行在傳統(tǒng)的運(yùn)營模式下對(duì)于客戶體驗(yàn)不夠重視，對(duì)于中小微企業(yè)的融資門檻太高，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)被拒之門外，無法得到商業(yè)銀行的資金支持，使得這些中小微企業(yè)只能望“行”興嘆。雖然國家相繼出臺(tái)了一些扶持中小微企業(yè)發(fā)展的政策，但商業(yè)銀行對(duì)中小微企業(yè)的支持力度仍明顯不足，而電商服務(wù)平臺(tái)中聚集的往往都是中小微企業(yè)。

（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）

當(dāng)前，我國電子商務(wù)模式創(chuàng)新日益活躍，交易量增長迅速，涉及的行業(yè)不斷擴(kuò)展，與此同時(shí)對(duì)融資服務(wù)的需求也日趨旺盛，為商業(yè)銀行帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

第一，國家加強(qiáng)電子商務(wù)扶持政策力度，保障了電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。按照中央全面深化改革工作部署和《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，商務(wù)部對(duì)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施措施進(jìn)行了規(guī)劃和具體安排，并在2013年11月21日公布了《促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》中指出，到2015年，要使電子商務(wù)成為重要的社會(huì)商品和服務(wù)流通方式，電子商務(wù)交易額超過18萬億元。國家政策的扶持，既為電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，也必將為電子商務(wù)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間和動(dòng)力。

第二，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展促使大量中小微企業(yè)利用電商服務(wù)平臺(tái)開展交易，產(chǎn)生了大量的融資需求。隨著電子商務(wù)的拓展及電商服務(wù)平臺(tái)的普及，為了降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、提升商業(yè)競爭力，越來越多的中小微企業(yè)加入到電商服務(wù)平臺(tái)中開展電子商務(wù)交易。電商服務(wù)平臺(tái)中的中小微企業(yè)在交易過程中，由于暫時(shí)的資金短缺，產(chǎn)生了各種融資需求，這不僅給商業(yè)銀行帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，還有助于拓展新的電商客戶群體。

（四）威脅（Threats）

在促進(jìn)電商融資業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，需要關(guān)注信用風(fēng)險(xiǎn)和市場競爭加劇兩個(gè)因素。

第一，中小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差將給商業(yè)銀行帶來潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)。目前電商服務(wù)平臺(tái)中的電商客戶基本都是中小微企業(yè)，雖然在國家一系列扶持政策的支持下，中小微企業(yè)不斷發(fā)展，能較好地適應(yīng)市場的不斷變化，但由于其自身的管理、經(jīng)營、技術(shù)等方面的局限性，抗風(fēng)險(xiǎn)能力仍然較差，可能會(huì)因政策的不連續(xù)而引發(fā)信用風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，由于電商金融的雙方并不是面對(duì)面直接交易，并且電子商務(wù)平臺(tái)是由非金融機(jī)構(gòu)所控制，并沒有受到具體的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的控制。因此關(guān)于交易者身份的驗(yàn)證以及交易信息的真實(shí)性問題，還有待于進(jìn)一步完善機(jī)制，加以解決。

第二，民營資本進(jìn)入銀行業(yè)將打破商業(yè)銀行盈利模式。隨著我國金融改革的推進(jìn)，利率市場化進(jìn)程不斷加快，金融市場準(zhǔn)入進(jìn)一步放開，允許民營資本進(jìn)入銀行業(yè)，民營資本市場活力強(qiáng)、經(jīng)營靈活，必將導(dǎo)致市場競爭更加激烈，商業(yè)銀行整體經(jīng)營環(huán)境將面臨深刻變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

四、商業(yè)銀行發(fā)展電商融資的對(duì)策建議

面對(duì)電子商務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，商業(yè)銀行需要放眼未來，充分利用自身優(yōu)勢，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，滿足電商融資發(fā)展的新需求，不斷提升金融服務(wù)創(chuàng)新能力，在市場競爭日趨激烈的情況下實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）積極主動(dòng)營銷，變革信貸政策

面對(duì)電子商務(wù)發(fā)展帶來的新機(jī)遇，商業(yè)銀行要堅(jiān)持深化改革，緊跟產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，加大力度支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；要利用自身優(yōu)勢，緊跟市場需求，加強(qiáng)專門營銷人員的配備，開展積極主動(dòng)的營銷；要強(qiáng)化總分行之間、分行與分行之間以及各物理網(wǎng)點(diǎn)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，積極營銷電商服務(wù)平臺(tái)客戶，抓住電商融資業(yè)務(wù)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)市場反應(yīng)能力。商業(yè)銀行也要基于中小微企業(yè)的特點(diǎn)，確立新型信貸政策。首先，商業(yè)銀行應(yīng)該為中小微企業(yè)設(shè)立單獨(dú)的授信通道，降低信貸標(biāo)準(zhǔn)，簡化貸款審批程序。其次，深化“信貸工廠”理念，針對(duì)中小微企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)實(shí)行批量流程化操作，以降低企業(yè)融資成本，提高商業(yè)銀行貸款效率。最后，銀行應(yīng)適當(dāng)降低準(zhǔn)入門檻，廣泛招商，擴(kuò)大其電商金融的規(guī)模，同時(shí)也可以通過積分兌款、打折秒殺等活動(dòng)吸引更多的客戶在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易，提高客戶體驗(yàn)度和參與熱情以形成良性循環(huán)。

（二）重塑業(yè)務(wù)流程，轉(zhuǎn)變管理模式

首先，從商業(yè)銀行組織結(jié)構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)開始，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造和重構(gòu)，建立完善高效、便捷、多樣化的金融服務(wù)機(jī)制。一是高效，實(shí)施組織結(jié)構(gòu)扁平化，增強(qiáng)組織效率；二是便捷，簡化業(yè)務(wù)操作流程，為客戶提供便捷服務(wù)；三是多樣化，將目標(biāo)客戶定位由大型企業(yè)下沉至中小微企業(yè)，加大中小微企業(yè)的服務(wù)力度，同時(shí)整合客戶數(shù)據(jù)信息，分析客戶偏好習(xí)慣，為客戶提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)融資服務(wù)。其次，商業(yè)銀行應(yīng)將其管理方法向網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變。在經(jīng)濟(jì)全球化的大形勢下，銀行應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、個(gè)性化、協(xié)作化的全新經(jīng)營理念融入到金融業(yè)務(wù)中，通過提供高效便捷的服務(wù)來最大限度的拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以提高商業(yè)銀行的國際競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。此外，銀行應(yīng)以客戶為中心，重視客戶體驗(yàn)，對(duì)于客戶所反饋的意見應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并有針對(duì)性地創(chuàng)新服務(wù)。

（三）加強(qiáng)電子化建設(shè)，增強(qiáng)市場競爭力

利用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)開展在線交易是電子商務(wù)的核心內(nèi)涵，商業(yè)銀行要緊緊抓住這一核心內(nèi)涵，在渠道上創(chuàng)新業(yè)務(wù)功能，推進(jìn)綜合性、多元化、廣覆蓋的電子化服務(wù)。要加強(qiáng)電子渠道建設(shè)，重視網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)金融等新型服務(wù)渠道；建設(shè)一體化電商融資服務(wù)平臺(tái)，對(duì)外與電商服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，對(duì)內(nèi)與行內(nèi)管理系統(tǒng)對(duì)接，為客戶提供電子化、在線化、自動(dòng)化的融資服務(wù)，改善客戶體驗(yàn)，更好地滿足電子商務(wù)對(duì)金融服務(wù)的靈活性要求，提高市場競爭力。

（四）重視數(shù)據(jù)積累，建立信用評(píng)級(jí)

首先，商業(yè)銀行應(yīng)注重大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在融資服務(wù)中的應(yīng)用，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在數(shù)據(jù)深度挖掘應(yīng)用方面的經(jīng)驗(yàn)，吸收利用先進(jìn)的信息技術(shù)，推進(jìn)金融數(shù)據(jù)體系整合，在數(shù)據(jù)集的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)深層次挖掘應(yīng)用，將大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)銀行的競爭優(yōu)勢。

其次，商業(yè)銀行應(yīng)建立中小微企業(yè)信用評(píng)分體系。由于小微企業(yè)的特點(diǎn)與大型企業(yè)不同，其網(wǎng)上的信息大多是基于其銷售量、交易記錄、客戶評(píng)價(jià)以及物流信息等。因此，商業(yè)銀行應(yīng)充分利用小微企業(yè)的信用信息，針對(duì)小微企業(yè)的特點(diǎn)選取特定的信用評(píng)分指標(biāo)，然后使用現(xiàn)代化的計(jì)量方法對(duì)其信用狀況進(jìn)行評(píng)估；中小微企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)也能充分展示自身品質(zhì)，進(jìn)而獲得銀行的信貸支持。這不僅能提高社會(huì)資源的配置效率，而且能使中小微企業(yè)的信用資本得到最大程度的利用。不僅如此，信用評(píng)分體系的建立也有利于商業(yè)銀行對(duì)小微企業(yè)實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，更新相關(guān)信息，及時(shí)評(píng)估信用狀況。

（五）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

電子商務(wù)發(fā)展為商業(yè)銀行提供巨大市場空間的同時(shí)，由于電商客戶多為中小微企業(yè)，也給商業(yè)銀行帶來了相應(yīng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，商業(yè)銀行要針對(duì)電子商務(wù)發(fā)展中衍生出的新領(lǐng)域、新主體、新業(yè)務(wù)開展?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)研究，完善考核機(jī)制，健全風(fēng)險(xiǎn)控制體系，采取有效措施，抓好風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范。不僅如此，由于電商平臺(tái)和商業(yè)銀行是一個(gè)利益共同體，因此雙方可以約定建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警互動(dòng)機(jī)制。電商平臺(tái)如果發(fā)現(xiàn)不良的交易信息，可以將其反饋給商業(yè)銀行；反之，商業(yè)銀行也可以將預(yù)警信息傳導(dǎo)給電商平臺(tái)。這樣便能實(shí)時(shí)對(duì)中小微企業(yè)的現(xiàn)金流以及經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)管以便控制其信用風(fēng)險(xiǎn)。

五、結(jié)論

通過以上對(duì)中小微企業(yè)融資現(xiàn)狀的分析和商業(yè)銀行發(fā)展電子商務(wù)模式的研究，可以看出，商業(yè)銀行走電子商務(wù)金融之路實(shí)屬明智之舉，其不僅有利于自身發(fā)展，也能有效緩解中小微企業(yè)融資難的問題。首先，在國家政策的大力扶持下，商業(yè)銀行可以利用原有的服務(wù)渠道、金融基礎(chǔ)和客戶資源來培育新興市場。其次，中小微企業(yè)的融資需求也為商業(yè)銀行拓展了新的客戶群體，帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。然而電子商務(wù)在給銀行帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了一些挑戰(zhàn)，比如，商業(yè)銀行受到了自身傳統(tǒng)管理觀念的束縛，其創(chuàng)新能力不足、靈活性較差、對(duì)客戶體驗(yàn)重視程度低，這在一定程度上制約著電商融資的發(fā)展。不僅如此，中小微企業(yè)自身的局限性也會(huì)給商業(yè)銀行帶來信用風(fēng)險(xiǎn)，而如今民營資本進(jìn)入銀行業(yè)也會(huì)打破商業(yè)銀行的盈利模式，使商業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)境面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

因此，基于電子商務(wù)給銀行帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，商業(yè)銀行應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，積極為中小型企業(yè)融資做出貢獻(xiàn)。首先，商業(yè)銀行應(yīng)積極主動(dòng)進(jìn)行營銷，大力發(fā)展其電子商務(wù)，深化銀行體制改革，增強(qiáng)其市場反應(yīng)能力。不僅如此，商業(yè)銀行也應(yīng)確立與中小微企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的信貸政策，為中小微企業(yè)融資提供便利，發(fā)揮其信貸中心的作用。其次，在電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)銀行應(yīng)重塑業(yè)務(wù)流程，為中小微企業(yè)提供多樣化、優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)；商業(yè)銀行也應(yīng)轉(zhuǎn)變管理模式，以客戶為中心，提高自身競爭能力。同時(shí)，商業(yè)銀行應(yīng)強(qiáng)化自身電子化建設(shè)，重視電商模式創(chuàng)新，提高其金融服務(wù)的靈活性。再次，商業(yè)銀行應(yīng)充分利用中小微企業(yè)的信用數(shù)據(jù)和信息，建立新型信用評(píng)分體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)交易情況。最后，面對(duì)銀行與中小微企業(yè)信息不對(duì)稱的問題，商業(yè)銀行應(yīng)積極建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，完善其考核制度，有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)。

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農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述范文6

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購買的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來說，網(wǎng)絡(luò)營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于農(nóng)村無法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)模化較小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢下由于受到國家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷無法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場價(jià)值，就應(yīng)該通過相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質(zhì)期過短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)問題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

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